塑料原料ABS 业务员工资一般怎么算

我中学毕业，学历不高，之前什么都做过一点，但还是两手空空。后来有贵人牵线，我开始做起来塑料销售，在这个行业做销售也干了6年之久了，从一个小业务员慢慢干到销售经理分享下自己这几年的干业务的一些经验吧。

一、懂技术

在塑料行业做销售，你必须要懂技术。否则它将制约你未来销售道路上的发展，优秀的业务员能够详细、全面的向客户讲解产品质量、加工工艺等，客人会觉得你非常值得信任。最好的销售员，就是成为客户的老师。

二、诚心

心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象、企业素质的体现，是连接企业与社会、与消费者、与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象，无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人

处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善干总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，又是为什么?多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干哪行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的。

七、团队合作心

销售靠合作，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

另外，还可以借助一些互联网工具，事半功倍。比如在专塑视界发报价，很多人看，省得自己一个个群里发，又没什么人看。

销售塑胶原料呢 要慢慢来的，先熟悉你自己销售产品的性能，用途等，然后呢 主动出击，找一下需要你们产品的 客户 可以打电话啊，发传真啊。这位同行说得有道理。在四大材料中，塑料原料品种越来越多，对生活生产的影响越来越大，这个行业自然商业机会也越来越多。新手上路，需要一些业内人士的经验传授，可以少走一些弯路。耐得寂寞。有句俗话说得好，一年入门，三年入行，五年入道，八年入定。在塑胶这个行业里，无论熟悉产品还是熟悉市场，都需要时间和耐心。这个行业是功夫细而出活慢，耐不住寂寞的人很难成功。我见过很多很有希望的年轻人受不住希望渺茫的煎熬而半途而废。熟悉市场、熟悉产品、熟悉竞争对手。做任何一个行业的营销，都要知道谁是你的敌人--竞争对手，谁是你的朋友--你的客户，还要知道你是谁--产品和公司。实际上除此外，还应该熟悉下游的加工设备与工艺。塑胶行业里，客户更愿意与加工专家打交道。特别是改性塑胶产品，如果一个销售员可以帮助下游提出加工工艺的改善建议，无疑会收到行业里的欢迎。塑胶加工业内普遍有一个共识：符合本公司设备现状、可以满足连续生产和终端产品要求的原料就是好原料。正像好猎手熟悉猎物的习性一样，优秀的营销员要熟悉竞争对手，很多时候商业机会不是你的客户给你的，而是竞争对手给你的。我记得我曾经与一家外国公司竞争一家客户，但是半年过去了没有任何进展，后来我发现这家外国公司09年在国内的备用货源储存几乎是零，于是我们感觉机会来了，抓紧了替代产品的品质改进和技术文件的准备，果然在夏季由于台风、罢工等因素，该公司国内供应出现至少2个月的空挡，正在厂家愁得头发白的时候，我们及时出现。事实上天上会掉馅饼的，但是你必须你站对了地方。如今我们对这家使用进口原料的客户已经每年有数百万的交易，而且非常稳定。特别应该注意的是熟悉产品的环保标准。塑胶原料的技术标准基本是固定的，无非是阻燃啊，耐寒啊，强度、密度、拉伸强度、拉伸率、维卡、弯曲强度、弯曲模量、塑化温度、抗UV指数和其他一些指标。这些很快就会熟悉。但是随着生产消费者和终端消费者对材料环保法规要求越来越高，熟悉材料环保标准的人自然会占得先机。突破很重要。实际上多与老业务搞好关系，在公司潜水客户资料中陈仓翻旧米，找到几家小客户先做起来很重要，在心理上建立起自信是很重要的。优秀的销售人员不仅仅是发掘客户的高手，更是利用公司内部资源的高手。想短期内找新客户也最好遵从趋远关注递减规律，就是越距离你远的客户受到本公司以及竞争对手关注越少。记得我在知道新的业务员做医用聚氯乙烯粒料市场开发的时候，直接告知他去查内蒙的客户，结果内蒙仅有的两家客户开发极为顺利，至今已经几年了，成交非常稳定。有的时候运用逆向思维，独辟蹊径，会有很好的效果。也算是差异化竞争的一种简单手法吧，但是很有效。网络营销需要一些技巧，我认为不是和行业新手，除非你很幸运。珍惜人脉，维系客户，扩大交易。至少在华南，越是与世界商业文明接近地域或是受之熏染比较久的地域，商业内的供需关系、客情维系就越来越简单。新手入行，千万不要陷入回扣、贿赂等商业黑幕，那不是主流。一个好的客户是不屑这些黑幕的，如果靠回扣维系一个客户的长久交易，则将有悖于商业价值法则和商业道德底线，也会有碍你成为行业销售精英。以满足客户的真实需求为最终目的，诚实务实，勤奋低调，不奉承不巴结客户，不攻击不贬低竞争对手，慢慢地行业会认可你的人格魅力，让你竞争对手也尊敬你很难，但让你的客户尊敬你是可以做到。要有一个好心态、好性格。不急躁，不冒进，不武断，不独断，不专断，不自大，不菲薄；觉人之诈，不愤于心，察人之过，不扬他言；会休息，会休闲，将工作与生活分开；敏于市场，惰于世故。最后记住：跳槽，但最好不转行。那么你就是营销精英。

这个要根据具体情况。

- 外资公司的业务员一般是没有提成的，每年根据完成的业绩会有一定的年终奖，通常在3个月以上，算下来的Package在10~30万左右。

- 国内民营企业很多都是底薪+提成的，底薪一般1000~3000左右，提成比率通常在销售额的0.3%~0.5%，不同公司会有差别。

做塑胶贸易有几个问题要解决：

1、做什么塑料？塑料品种很多。看你选择你的主营塑料品种。我看你选的ABS、PC/ABS、PC、PC加纤等都是工程塑料。有的是原料，有的是经过改性的。

2、你需要有稳定的货源。看你从哪个渠道进货。是代理商还是一般贸易商。代理商资格比贸易商高很多。资金量、销售量方面要求比较高。优势就是销售区域、进货价格、技术支持等等。一般贸易商只要你有一定的资金和客源就可以进货销售。

3、回到你的问题。你需要学习：塑料加工、塑料特性、塑料价格变动、税票知识等。还需要寻找稳定的供应商。更重点就是要开发客源。（自己找或者招聘业务员，根据自己的实力来办。）

4、塑料原料贸易，在货款结款方面，有现金、月结30、60、90、半年等。有即期承兑、远期承兑、有普通支票等。但是现金生意不多。

5、塑料生意往来资金很多，也是很多工厂的主要采购原材料，所以很多名堂在里面。行业规矩有一些。这需要你慢慢去把握。有的是老板直接负责，就比较好办；有的是采购，有的是工程技术人员说啦算。有的仓库都能说上话。有的需要多个部门协商。所以要看对方的规模。一般来讲，我做塑料的，有工厂买一包的，也有一个月订货2000吨的。当然看什么塑料品种。一般来讲ABS一个工厂小规模——几百公斤到几吨；中规模——几吨到几十吨。大规模——几十吨到几百吨或者几千上万吨。上面说的是每月用量。

6、做塑料贸易的一般是不需要混料的。混料是改性工厂的事情。或者是工厂自己回去混料。这需要一点点塑料常识。这些常识有：极性和非极性；硬胶与软胶；热塑性和热固性；相容与非相容、配色与印刷、韧性、耐温、耐寒、耐紫外、耐酸碱、加工温度等等。

朋友你好！这不是一两句话就能表达出来的。销售的本身就是要经历漫长过程的磨练。不要急于求成 要有耐力加持之以恒的绝心。你是做塑料原料的。我们算是同行 我是华兴氟塑料塑料公司销售主管 小绿很高兴认识你。首先你对这行要了解 熟悉 精通。建议你多看看关于销售方面的书籍。在这里我就不多说了。（问问自己 是否适合做销售 是否喜欢自己所选择的行业 如果答案是YES的话。那么恭喜你。只要比别人多那么一点点的努力。你一定会有成功的那一天。因为你多了两个法宝。用心加努力 相反如果答案是NO的话。劝你早点改行 找到自己喜欢的和专业对口的工作 不要浪费太多的时间 ） 不管做什么销售只要你一直坚持的做下去我相信你肯定会成功的。做电话营销员应该学的东西太多了，应改造相互意的地方也太多了，在此我给你归结一下在开始阶段的一些技巧，如果以后有什么问题，可以在交流。作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！ 一下使应该注意的地方：一：准备.. 心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

塑料颗粒业务员500的提成肯定是没有，有时候，老板的毛利都没那么多！现在一般都是50～100每顿！当然，市场很大，靠自己去跑！前三个月挂零的机会非常大！三个月以后，慢慢才会有单！时间越久，单会越多！

你好！

销售的基本、开始就是以客户的需求点出发，起找那些有相关需求的厂家，要去找他们的采购，首先就看你能不能见到采购了，见到之后就看你有什么手段去腐蚀了，就看你的沟通，你的手段了。

希望对你有所帮助，望采纳。

全面销售包括：找一份好的销售工作，找客户的技巧、电话约见的方法、面谈的技巧、寻找突破方法、成交技巧、、、、、、；即使没有做过销售的人，经过系统的培训，可以立即投入工作，且能在短时间取得一定业绩！不至于到了一个公司混不过试用期走人，一年换上好几份工作，后来总结为销售不好做，我不适合销售/业务。

我们是全国唯一提供销售完整培训的（面试销售/寻找客户/电话沟通/约见客人/面谈技巧/攻克订单/服务客户/处理投诉/收款技巧………）

我帮你3

1、找采购部，在门口的保安了，商场的促销员了，都能给你提供信息。

2、步骤嘛，别谈钱、也别谈品牌。钱有比你便宜的，品牌有比你大的。先去观察一下，他们

超市的原供货商有什么问题。你能帮他解决什么问题，能给他带来多大价值！

你不要虚头吧脑就给你来个例子：10公斤以上的客户，我们可以免费送货上门！这样呢，你就比其他的牌子有优势了，别跟我说不可能，有人做了 成功了。

祝福你 同行