光伏电器怎么规划

【会议要点】

未来规划：2022年全年的开发量不低于6GW，是公司持续快速发展的业务，推动公司增速快速发展。

行业变化：2021年最大的变化是国央企对户用资产认识度已经提高。 一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上，从收益的角度更优质；第二个来讲，他们原来担心的货运资产广而散，难运维的问题，一律已经打消掉了。央企会收购项目，也会拿到项目转包给民企。

行业未来格局走向：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对友商来讲，规模小，管理成本就很高。

壁垒：品牌渠道。与渠道商形成利益共同体 ： 针对如何渠道的管控方面，公司有自己的一套抓手的，就是和渠道商形成命运共同体。第二部分公司运维最后都是由代理商去做，成为公司的运维商， 这里边会给他带来是差不多是1分钱/W以上的利润空间。 第三部分公司在做很多创新的业务方面又带来利润。

正泰品牌成为用户首选： 是公司希望成为户用选择，对于用户来讲是第一的选择。

【正文】

整体三方面去给大家做一个介绍，一个是行业的发展趋势，第二个正泰安能在户用方面的一些发展情况，特别21年情况。第三方面是公司在22年具体的一些规划内容。

首先第一个我想从行业发展趋势来看 ，2021年户用行业公司预估应该是整个开发量会在20GW左右，22年公司预估会还是保持在比较高速的增长30-50%，所以预估在2022年整个户用市场还是会到26-30GW。

第二方面在整个户用开发的特征上来讲 ，户用开发会更加规范有序，品牌产品服务会成为影响用户心智的根本要素。我在21年已经明显感受到了这样的变化。组装商是会逐步的会退出 历史 舞台。今年的数据来看，21年年初，整个数据来看，品牌企业是在30-40%左右，但到了今年年底可能会达到50-60%左右。

第三个从户用业务的整个未来3-5年，大家会比较关心是说会不会存在天花板 ，电网的消纳能力会不会从影响业务发展。从我们目前来看，包括从成熟市场跟新兴市场来看，这个情况在未来3~5年是不存在。量级上来讲还没有到天花板，今年的从市场上来看，应该是已经从原来传统的山东、河北、河南占据全国80%的市场，21年已经呈现多点开花。

今年最大的变化是国央企对这资产的认识正确，认识度已经提高了。

原先他们顾虑的一些问题，在现在半年合作下来以后，问题都已经打消掉了。

一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上 ，资本金收益率户用在9~10%，地面在6~7%，这个是是最核心的原因。

第二个来讲，他们原来担心的户用资产广而散，难运维的问题 ，特别像我们今年合作的一些国家级，一律已经打消掉了。

我们在前面交易的电站1GW左右的时候，半年下来以后，我们把半年的整个运营数据给到我们的合作伙伴，他们看的是非常满意的，因为基本上这半年下来发电量比它原来收购的发电量还高了1~2个点，这也体现出来就正泰对这些资产有效管理能力，是国央企最看重的一点。

另外我想在供应端角度来讲，明年特别是逆变器的国产化，芯片的导入，包括组件上游产能的释放价格下降，对我们终端的开发企业来讲是利好。 所以综上我们认为在户用光伏市场，在22年还是保持着强有力的增长速度。我们龙头企业在这一波里边应该会获得更大的红利空间，是比较确定性的一件事情。

此外，我想分享一下安能在这近年的发展情况，在21年我们预估的整个开发量是超过了4个GW以上 ，我们认为是从原来20年的1.8GW到4GW，它不是简单的数的问题，而是从量变到变成质变的过程。市场占有率我们还是在持续在提升，2021年应该是提升了3~4个点以上的市场占有率。

从业务的范围上来讲，我们今年应该实现了比较好的阶梯式的跨越式发展 ，从年初的主要战场是集中在6个省，目前已经扩到17个省份，基本上涵盖了全国所有可开发的户用市场，剩下的基本上都是因为光照条件差或者不具备开发条件放弃掉的，这也是我们今年在21年在整个渠道业务的布局方面的调整。

业务组织方面，从年初的是6个办事处的配置，现在已经扩展成为8个区域公司，20个办事处，5个全国的配送中心。

今年的4月份我们成立了子品牌光伏星目标通过是双品牌驱动，带来是我们在渠道的开发能力上的进一步提升，现在看起来成果也是比较显著的。12月单月开发量90MW以上，折算一下一年1GW，在户用企业里面排名4、5，光伏星集中三个省，都铺垫完成了，未来2年光伏星会成为行业前三的品牌企业，安能2021年聚焦点不仅在优势区域，在一些提前布局方面，也投入了很多资源，为明年高速增长奠定了基础。

从预估上来讲，公司2022年全年的开发量是不低于6GW以上。

【问答环节】

Q： 国家最新的一些政策变化或者实际上的一些操作的情况。一方面我们在前段时间看到各地区有出台一些文件，就说户用光伏项目要先备案，要先暂停下来，等待当地政府的统一规划，或者有其他的一些原因，包括可能有一些地方也是以电网接入为理由，有一些暂停。我想问一下卢总，现在的整体这个情况这个原因是什么？然后现在的目前这个状态怎么样？

A： 这个问题应该是说在发展中不断在解决优化，从国家能源局出台原则，包括后来是从河北、山东、河南都已经出台了，在省一级出台相应的政策，它的背后逻辑是 一个方面是跟县域政府它是具有招商引资的压力有关系 ，所以会导致极个别的部分区县希望拿整县推进资源去换取一些投资指标。 但这个情况在四季度应该是比较好地扭转回来了。

Q： 整县推进这个事情对于咱们的业务开展之前和之后有什么变化？然后目前来看，我们这种地推模式和向央企的转让的这种模式，具体来看，这个政策会带来什么样的帮助？

A： 其实这个来讲对生态来讲，整县推进对我们来讲，应该是我们2021年上帝给我们最好的礼物， 是因为它解决了我们一个最核心的问题， 原来我们在21年整个最近之前，我们是非常重资产的行业，与地面电站是一样的， 而过去户用又没有像地面这样纳入到整个可以成为央企收购这个目标，现在被纳入目标了 ，第二个它来讲 它也是需要寻找J具有更好的投资收益的像这样户用光伏这样的标的 。

整县推进是催化剂，这个药引子刚好通过这个催化剂引起了5大4小等这些国央企的高度的关注。央企了解并 感兴趣以后，最后发现收益率又比地面好，而且开发周期又只要2~3个月就可以开发完成。

第二是与优质的企业合作，风险可以控制，这些方面促进了国央企对这方面的资产的投入。

目前据我们现在了解应该是有2~3个5大4小里边，他们正在调整十四五的规划，原来在21年年初的时候，他们定十四五规划的时候，没有 把户用的开发任务指标是下放到给二三级公司的，目前我们了解有2~3家非常大的这样一个国企，正在调整实施规划，调整完了以后未来每年都有这样一个任务会下发下去到户用这一块。

Q： 我们看到之前公司有一些户用的出售也公告了，按照公告计算，盈利能力还是非常强的，基本上单瓦净利润在3毛5以上。未来体量变大了之后，是否还能保持这样的一个高盈利的水平？

A： 整体会有一些波动，它会随着比方说像组件的成本波动起伏一点，但基本上目前来讲，我们保持在百分之整个利润率是保持在10%，是没太大问题的。

而且随着明年到了二、三季度整个组件价格下降下来，我们与国央企的资本金的收益率基本上是锁定掉的，所以随它组件成本下降，我们的利润空间可能还会得到进一步的一些改善。

Q： 22年23年包括以后，我们大概会呈现出一个什么样的增长的情况，能不能给我们一个大概的方向和体量？

A： 我们最核心的是市场占有率， 第二个来讲，我们与国家企业之间会签订一些年度收购，会根据我们正泰安能的负债率做适当的控制，然后明后几年的我们还是希望作为长远3~5年的规划来讲，我们未来是希望是光伏星能成为行业前三。

Q： 在拿项目的阶段，理论上来讲，央企和国企有可能是我们的竞争对手？

A：央企是合作伙伴，不是竞争对手 ，因为这个市场本身就没有垄断的市场，签了整县推进跟不签，你最后是客户的权利，客户最后选择a跟b是客户的权利，所以不存在是说跟地面电站不一样，地面站跑马圈地，我圈个地，这地方是我的，整县推进户用都是农户家庭的，农户家庭他愿意装a装b这是他权利，完全是市场化行为。

Q： 我理解的我们的核心竞争力是我们的品牌和渠道，这个渠道也主要是代理商，我们如何保证代理商的忠诚度？它存不存在说会被竞争对手挖墙脚的风险，你能不能和我们分享一下？

A： 核心竞争力有三个方面， 一方面是我们的品牌渠道 正泰83年84年开始做渠道、分销做了38年了， 针对渠道的管控，我们有自己的一套抓手，我们会和渠道形成命运共同体。在商业模式上设计方面，会考虑短期利益跟长期利益的结合。 比方说我们现在核心的代理商，它在一个区县一年的利润收入会有三部分组成，一部分是来自于它的一次性的开发收入，是当期可以确认的开发销售的利润； 第二部分来自于我们电站要干25年的运维，运维最后都是由我们的代理商去做，成为我们的运维商。 这里边会给他带来是差不多是一瓦是在一分钱以上的利润空间。 第三部分我们在做很多创新的业务，包括光储充的结合我们的产业链这一块，这方面会给他又带来100万。 所以核心是形成利益共同体。

Q： 再请教您一个关于品牌方面的问题，您能不能和我和我们分享一下我们这个品牌利益主要是体现在哪个方面？因为我们的组件很多其实是外采的，我不知道我理解的对不对，可能这个品牌是体现在服务，无论是售前还是说售后，还有一些质量把控的方面一些口碑，您能不能和我分享这个品牌，这个怎么体现？

A： 你这两个问题都比较好啊。品牌这方面来讲，是有两方面，我们认为品牌是用户选择的一个心智， 我们认为品牌的一个定位，这也是我们一直在强力在打造，安能是希望成为用户首选 。

我们认为跟各个企业对户用业务的理解是不一样的，户用的业务是资产管理类的业务 ，户用电站在用户买了以后，客户是希望是给他带来是长时间稳定的收益，是对他来讲是作为一个资产管理类的产品。我们从2015年一直到2020年，已经走了5年的时间，我们已经很清晰知道如何给一个客户一个非常稳定发电量能满足客户需求的电站。

所以 为什么像央企它愿意高价的去收购安能的户用资产，核心逻辑是他看到了我们在5年前6年前建的电站，每年还是保持在比理论发电高1~2个点的发电效率 ，而且整个故障率非常低，这是他们最看重的。

第二方面我们在早几年的时候，我们更借助什么借助是在正泰低压电器的品牌资源，特别是低压电器，我们一开始在户用企业，它最难是一个获客的能力，他的获客是老百姓能不能吸引你这个产品， 低压因为做了三四十年以后，他在有十几万的这样一个终端的渠道，普通的老百姓很了解正泰是干什么的，这是一个什么样的企业。

Q： 用户在选择的时候，他其实并不在意说我们用的是谁的组件，更在意的是否是正泰来负责这个事情的，我是这样理解吗？

A： 正泰提供解决方案，我们所有的整套系统，可能我们有部分是OEM代工，但它所用的比方说组件我们有自己的生产基地，让外部的组件厂进行一些代工，但生产的还是我们正泰标准，标准都是一致的。

Q： 随着未来几年新玩家越来越多，其实竞争肯定会加剧，如果竞争加剧了以后，利润率变化？

A：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对我的友商来讲，规模小，管理成本就很高了。

Q： 然后关于渠道这一块，比如说一个村会有多个渠道的重叠，或者说跟友商之间会有渠道的重叠吗？

A： 现在还是很少，因为一个村我们有村级合伙人，比方村长村支书会成为我们的合伙人，然后他再次推到他本村去，通过这个进行业务操作。如果一个县我的覆盖率比如说已经达到了20-30%，其实我的边际成本非常低，这时候也许有其他人进来，但是它没有办法能抵得过我这么大的成本的降低，这个问题还是得回到成本的问题上来看。

Q： 咱们对自持电站和开发电站比例的关系是有大致一个固定的比例，是根据还是说根据咱们的资金的情况来进行调节的？

A： 我们会根据自己的经营情况，特别主要是负债率情况，我们会灵活在进行调配掌握。当然我们可能一年的开发量是在60-70%左右。

Q： 我们看到有一些整县的时候，有一些是县政府跟央企这边签约会比较多，然后有一些声音说可能他们会选择跟央企合作，然后跟民企这边可能会有一些担忧这些方面。然后您觉得这块对于我们的业务的开展会有什么样的影响？

A： 这个消息刚才可能也有或多或少带到一些，我们认为这个是从目前的整个业务开发上来讲，这种情况碰到还是比较少的， 一般刚才讲的是央企他这种合作开发还是个市场化行为，是我们在在终端开发业务方面是不存在阻碍的。 然后另一方面，像我们很多地方我们会采取是叫联合体开发，就相当于我们跟央企是做联合开发的，比方说我们现在在河南很多地方也有合资公司。

相当于是他在当地可能有这样一个资源，他获得了这样一个合作机会，最后的落地是交给我们去做，种种情况合作形式是比较多样化的。

Q： 是不是意味着有更多的转包的单子会出来，然后给到民营企业帮他们去做这个项目的落地的?

A： 会有的，他不光是转包，可能还会有一些收购。

Q： 有两个问题想请教一下，有人跟我们说，这个地方政府把整县开推进，它作为一种资源，甚至地方政府它自己想利用城投公司来承接整县推进，想听听您的看法？

A： 我想这样的一个情况事实是存在的，但是它的占比并不高 ，我们可能现在碰到的在全国范围之内17个省里面可能碰到十几个区县会有这种情况，人之常情，对于地方政府来讲，它是希望是招商引资，GDP发展是它很核心的一块，我们现在发现，理想是美好的，最后现实是很骨感的。 原来有些地方是通过城投或者是想引进资源，最后发现户用业务一般的央企城投公司根本干不了。 第二个资产管不好， 户用是一个很锻炼功夫的，不是说是说可以大包大揽，然后大干跃进， 像我们正泰这几年走下来，从19年的1gw，再到2020年的1.89gw，关键在于业务能力能不能支撑把这些资产管理好，是最核心要点，这就需要是从正泰内部的团队，我的运营体系上要具备管理资产能力，在终端的开发，渠道的代理商的服务能力上也能跟得上。

所以原来我们最大天花板不在于市场的开发端，而是在于我们整个各方面的端到端的能力。 户用是资产管理类的，这是很强的护城河。

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光伏发电引发人们的热议，因为现在能源供应比较紧张，煤炭发电价格快速上涨，好多城市煤炭发电价格平均上涨15%~20%，这么高价格的上涨人们就在考虑替代品。比如说风力发电水力发电，太阳能发电，这些都是替代品，但是现在光伏发电的市场还不成熟。

要说光伏发电的前景确实是比较广阔的，但是如果是现在的这个市场的情况，对于普通个人用户来说不是一个好的选择。因为这个东西对你来说成本太高了，根本不合适，光伏发电，这种技术是没有问题的，但现在存在的两个主要问题，一个是成本问题，一个就是能源转化率问题，太阳能发电的效率比较低，非常容易受到自然条件变化的影响，太阳能不充足的时候发电量就会很小，而且真正能转换成电能的效率并没有你想象的那么高。

还有就是成本的问题，如果是一个光伏发电的模块，包括风机，包括能够储电的电池，包括这个太阳能的帆板，这一套下来，一个家庭一天如果按照6~10度电的需求来看的话，一个月差不多电费就是100块钱多一点，这样一个模块能满足大多数家庭的需要了。但你知道这样一个模块要多少钱吗？这一整套下来价格比较便宜的也要在1万块钱，而你一个月电费也就是100块钱多一点。

一年这个电费能省下来的就是1500块钱，但是这样一套设备要1万块钱，也就是说这套设备不出现任何问题的情况下，连续使用7年才能回本，你能保证这个设备不出任何问题吗，这还是说满效率运行的情况下说的天气不好的因素呢，到了冬天的时候，太阳能不是那么充足的时候呢，这个问题不解决就没有办法大规模的推广。

中节能与科宇电器合作江苏射阳20MW滩涂光伏电站是由中节能太阳能科技股份有限公司和江苏振发太阳能科技有限公司出资80%和20%共同兴建，总投资3.7亿元人民币，其中科宇电器有限公司供应智能光伏汇流箱，电站项目座落在江苏射阳临港工业区高压走廊下方，占用滩涂面积约800亩，本期规模为20MWp，分为20个方阵系统，其中由18个多晶硅固定支架方阵系统、1个单晶硅斜单轴跟踪方阵系统、1个非晶薄膜电池方阵系统组成。2010年9月1日开工建设，项目计划11月底完成整体工程，12月份并网发电。

中节能太阳能科技公司在江苏建设射阳20MW滩涂光伏电站，不仅符合建设“资源节约型、环境友好型”社会的国家战略，更加符合2009年6月下发的《江苏省光伏发电推进意见》中支持在盐城地区利用滩涂建设光伏电站的要求。射阳20MW滩涂光伏电站是中节能和科宇电器合作在华东地区实施的第一个光伏电站项目，将得到政府的政策支持取得良好的经济效益，为中节能在江苏发展光伏事业提供广阔的空间。

按25年期运行可年发电2300kwh，与火电发电机组比年节约标准煤8983吨，减排二氧化碳气体32246吨。公司将种植观光农业、开辟渔业产品，将公司打造成绿色生态、观光、科普教育基地为一体的新型绿色发电厂。

A. 电气工程及其自动化专业是不是工程类

电气工程及其自动化专业是工程类。

该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。

电气工程及其自动化专业是为各行各业培养能够从事电气工程及其自动化、计算机技术应用、经济管理等领域工作的宽口径、复合型的高级工程技术人才。

(1)电气工程及其自动化专业规划扩展阅读：

工程类：

本专业培养具有较扎实自然科学知识，较好人文科学知识，较强的计算机、外语、管理等方面应用能力与水文资源及水环境方面专业及专业基础知识。

能在水利、能源、交通、城市建设、农林、环境保护等部门从事水文、水资源及环境保护方面勘测、规划设计、预测预报、管理、技术经济分析以及教学和基础理论研究的高级工程技术人才。

就业方向：毕业后可就业于国土资源、水利、水资源、城建、环保、交通等部门相关领域从事科研、教学、管理、设计和生产等方面的工作。

如国家有关部委和地方水文工程勘察设计院、环境监测单位专业规划设计研究院（如水利勘察设计研究院、电力设计研究院、煤炭设计研究院、建筑设计研究院等）、工程施工单位、中外合资企业、教育部门、部队等，也可在水文学及水资源、地下水科学与工程等研究生专业继续深造。

B. 电气工程及其自动化专业今年刚刚本科毕业，希望哪位大哥可以对这个专业的规划及方向指导一下。万分感谢

同专业。首先要说明这个专业是万金油专业。工作容易找。行业的话看你自己想从事什么工作了。第一类电网公司，第二类发电厂，第三类做电力电气设计，电力院、市政院和建筑院（不建议去这个）。再来可以做自动化非标设计了～ 来自职Q用户：匿名用户

①电气销售 项目型销售，了解产品根据客户需求做出方案，参与招投标，向客户展现技术来博取信任；

②技术岗 单片机、c 、自动化程序开发，机器视觉、机器人方面比较热门，也可考虑进电力公司做开发。

杭州得诚电力不错哦！ 来自职Q用户：匿名用户

C. 请教有关电气工程及其自动化专业学生的未来规划！

说实话，电气里面大部分都是混过来的，像你这么有想法的人会随着年级的增大而减少。如果真的想干出点名堂来，千万别来电网，呵呵，会荒废你的。

D. 谈谈对电气工程及其自动化专业的认识，并就如何学好这个专业谈谈打算。

需要学习及掌握的技能： 1、系统掌握数学、计算机、工程制图等“工程工具”知识，并具有较强的英语阅读能力和初步的英语交际能力。

2、系统掌握电路原理、电子技术、电力电子技术、自动控制原理、微机控制技术、机械工程基础等专业基础知识。

3、掌握电机、电器、电力、高电压等强电领域的基础理论和专业知识。

4、具有电机、电器等电气装备的设计制造、运行控制、试验分析、研制开发、生产管理的初步能力；或具有电力系统、电气装备、建筑电气领域的系统设计、运行控制、研制开发、试验分析的初步能力；或建筑电气领域电气设计、楼宇自动化、综合布线与智能建筑的系统设计、系统运行、研制开发、试验分析、工程建设与管理的能力。

就业方向： 该专业主要面向电力行业就业，可从事电力设计、建设、调试、生产、运行、市场运营、科技开发和技术培训等工作，也可从事其他行业中的电气技术工作。主要就业单位有电力公司、电力设计院、电力规划院、电力建设部门、电力生产单位、电气工程研究开发公司和研究院以及具有电气相关专业的院校。自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。 如何学好这个专业：1、了解行业发展情况与未来趋势2、结合自身需求并设定学习目标3、勤奋努力

E. 电气工程及其自动化，自动化方向前景如何规划

电气工程及其自动化

概况:

电气工程及其自动化涉及电力电子技术,计算机技术,电机电器技术信息与网络控制技术,机电一体化技术等诸多领域,是一门综合性较强的学科,其主要特点是强弱点结合,机电结合,软硬件结合.该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识,受过电工电子,系统控制及计算机技术方面的基本训练,具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才.

业务培养目标：

业务培养目标：本专业培养在工业与电气工程有关的运动控制、工业过程控制、电气工程、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术等领域从事工程设计、系统分析、系统运行、研制开发、经济管理等方面的高级工程技术人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习电工技术、电子技术、自动控制理论、信息处理、计算机技术与应用等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识。学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有工业过程控制与分析，解决强弱电并举的宽口径专业的技术问题的能力。

主干课程：大学物理,机械制图,数字电子技术,模拟电子技术,电力电子技术,自动控制原理,电机学,微机原理

主干学科：电气工程、控制科学与工程、计算机科学与技术

主要课程：电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件基础、控制理论、电机与拖动、电力电子技术、信号分析与处理、电力拖动控制系统、工业过程控制与自动化仪表等。高年级可根据社会需要设置柔性的专业方向模块课及选修课。

主要实践性教学环节：包括电路与电子基础实验、电子工艺实习、金工实习、专业综合实验、计算机上机实践、课程设计、生产实习、毕业设计。

主要实验：运动控制实验、自动控制实验、计算机控制实验、检测仪表实验、电力电子实验等

修业年限：四年

授予学位：工学学士

相近专业：微电子学 自动化 电子信息工程 通信工程 计算机科学与技术 电子科学与技术 生物医学工程 信息工程 信息科学技术 软件工程 影视艺术技术 网络工程 信息显示与光电技术 集成电路设计与集成系统 光电信息工程 广播电视工程 电气信息工程 计算机软件 电力工程与管理 智能科学与技术 数字媒体艺术 计算机科学与技术 探测制导与控制技术 电气工程及其自动化 数字媒体技术 信息与通信工程 建筑电气与智能化 电磁场与无线技术

开设院校：

四川工业学院 贵州大学 云南民族大学 *** 大学 西安理工大学 西安矿业学院 陕西理工大学 陕西理工学院 宝鸡文理学院 甘肃理工大学 青海大学 新疆大学 北京工商大学 天津科技大学 天津理工大学 天津城市建设学院 河北工业大学 河北科技大学 河北建筑工程学院 燕山大学 太原理工大学 内蒙古工业大学 沈阳工业大学 辽宁工程技术大学 大连轻工业学院 辽宁工学院 吉林工学院 吉林建筑工程学院 佳木斯大学 哈尔滨理工大学 上海理工大学 上海师范大学 上海工程技术大学 上海大学 南京工业大学 江苏大学 南通大学 盐城工学院 扬州大学 安徽大学 江西理工大学 南昌大学 山东科技大学 山东大学 山东理工大学 青岛大学 郑州大学 河南理工大学 郑州轻工业学院 湖北工业大学 湖北民族学院 三峡大学 湖南科技大学 广东工业大学 广西大学 西南民族大学 西北民族大学 中国农业大学 华南热带农业大学 华北电力大学 东北电力学院 上海电力学院 武汉大学 长沙理工大学 河海大学 沈阳建筑大学 武汉城市建设学院 西北建筑工程学院 桂林电子工业学院 电子科技大学 西安电子科技大学 石家庄铁道学院 大连交通大学 华东交通大学 大连海事大学 上海海事大学 中国民用航空学院 华侨大学 哈尔滨工程大学 北京石油化工学院 西安石油学院 中南工学院 中北大学 南京理工大学 北京航空航天大学 西北工业大学 哈尔滨工业大学 武汉理工大学 清华大学 天津大学 大连理工大学 东北师范大学 同济大学 东南大学 江南大学 浙江大学 合肥工业大学 华中科技大学 湖南大学 华南理工大学 重庆大学 重庆工学院 四川大学 武汉工业学院 兰州交通大学 石油大学 北京建筑工程学院 天津工业大学 河北职业技术师范学院 长春工程学院 黑龙江科技学院 大庆石油学院 黑龙江工程学院 上海应用技术学院 浙江工业大学 济南大学 山东农业大学 烟台师范学院 华北水利水电学院 中原工学院 郑州航空工业管理学院 广州大学 湛江海洋大学 西南石油学院 成都理工学院 四川理工学院 四川师范大学 西安建筑科技大学等。

就现在看就业前景不错 当让要好大学才行1，2本都还行

F. “电气工程及其自动化”专业的职业规划怎么准备

有6个方向是比较对口的，这几个是比较理想的方向 ，不必多想！去哪里干都行，只要做好本份，你就是人才！下面介绍下电气的理想工作：

国网和南网首选，有能力的，有人事的可以去各个省公司下的电力研究院（南网：电网技术研究中心），电力研究院主要是属于各省电网公司的电力试验构，主要做偏理论研究的，还有电网的前沿技术，比如时下很火的分布式发电和微网的并网研究。

走发电集团路线，你也听过5大发电集团吧，还有中广核、粤电集团等，进去就是图个稳定的，没有电网好，这是肯定的。

走设计路线，进电力设计院是最强的，电力设计院一般主要搞工程项目的，进行大型火电厂、变电站的设计，说白了出图纸，一次的现场接线啊二次的开关屏柜啊都涉及，还有负责建筑电气的，防雷接地啊，室内配电照明的也有一点点。

走继保方向，进这些单位是很考验人的能力的，进去有助于个人能力的提高。南瑞继保，许自，南自，都是国内的大型继保公司，国外的比如西门子，施耐德，abb,三菱，通用等，四方等也是不错的选择，还有沈阳变压器厂，保定之类的。

电力工程单位！各个地方都有这类的单位，这些单位都是辅助型的单位，承包承建变电站的为由于这些公司属于低层单位，涉及面十分广，一次二次的都得熟悉，但同时这类工作又十分辛苦，唯一的好处就是学到的东西多，这些单位经常给电力公司分摊部分工作，我们称他们为全能超人。

做智能电网的规划的公司，现在满大街都是这样的单位，要找到好的不容易，但是前景好！做新能源！比如风电，光伏发电，都是做分布式发电与微网的为多，我们进去多数做仿真的比较多的。前途，现在不可以预测。

G. 电气工程及其自动化专业本科毕业如何规划自己的职业生涯

这个问题总的来说，主要是看你自己想向哪个方向发展。我先给你介绍一下这个专业主要的发展方向，

一、可以去一些设计院呀，研究所之类的搞技术开发的，福利好待遇好，而且工作比较有挑战性，比较有深度，环境也相对好些，当然门槛也比较高，现在很多设计院只要研究生。一些老牌工业基地和大城市比较多设计院，研究院之类的，比如说洛阳、沈阳、上海、北京、广东等。二、去一些做设备的单位，主要也有研发，安装，调试，像这行业里的西门子，ABB，三菱等跨国公司，待遇也是不错的，门槛也挺高的，还有国内一些小公司也不错的，非常能锻炼自己的能力。

三、选择销售方向，主要是一些设备公司，主要发展方向就是你的交际能力，如果你觉得自己挺能交际或者你感觉兴趣，而且你还挺能喝，可以考虑一下的，做这行刚开始可能会比较难，等一两年左右你把关系网拉好就会比较轻松了。

四、到工厂里工作，电气这行需求很广泛，可以说有工厂就少不了电气，尤其是一些大型工矿企业，也是非常不错的，但有一点哦，因为电气只是辅助行业，除非你到做设备的工厂，要不然比较难做到一把手，一般都是当老二的份。不过发展前景也还可以，主要是做现场的，可能会倒班呀，而且工厂环境会比较差一点，什么噪音呀，环境污染呀，你得做好心理准备。这个方向的话，去一些钢铁厂，铝加工厂，铜加工厂，矿山都可以。

要从事本专业的话，大概就上面这几大方向了。主要看你自己选择什么类型的规化，你想做研发、销售、现场又或者是其他。自己定位好了以后，就去好好的努力吧，这个专业的发展方向还是不错的，工作比较好找，前景广阔。希望你能为自己打拼出一片天地。

H. 电气工程及其自动化的学生如何进行完整的职业规划

如果是从事专业抄 又没有背景的话 建议先找个电气自动化的专业工作 2年 多学习 多学习 因为你有很多东西要学习

而后看你喜欢什么了 你对整体电路比较喜欢 设计 计算 那就去设计院吧

你喜欢具体产品 具体研究 你可以去公司 现在公司很喜欢要实际动手能力的人

你要是只了解点点可以做销售

要是你有背景或不想从事我们这个专业 那就OVER

I. 电气工程及其自动化 专业的 职业规划 怎么

现在电气工程及其自动化很好找工作，国网系统正在搞“三集五大”，每个供电局都大量招人，估计你能赶上。如果图轻松，去供电局也许是个比较好的选择，本科毕业就够了，但你要想好，如果家里没什么背景，政治前途会比较暗淡，那些地方成功的唯一标准就是这个。科研院所有一些，可以做一些你喜欢的事情，但意味着比较清贫，也更需要一些实力，比如一个博士学位。本人电力系统专业，15年从业经历，在一个国家级研究院工作，希望对你有些帮助。