做光伏太阳能的代理需要什么条件

代理也要分户用方向和工商业方向。目前市场上规模和实力较大的也就是阳光电源、浙江正泰、常州天合这几家上市公司，建议电话咨询下这方面的厂家，会给出比较详细的方案。市场很大。家用一般分为两类，离网式系统，发电量储存在蓄电池内，仅供家用；分布式系统，发电量除储备在蓄电池内家用外，余电可以并入电网销售，多地已有先例。家用系统推广的难度，其实还是在收益率低，回报期长。按现阶段（2014年9月）家用系统1KW的投资来算，大约为1万元人民币，根据地区不同，年发电量在1300-1800kwh左右。这个发电量，在不同地区的卖价略有差距，但基本在1100-1500元左右。由此计算，回收期长达近十年（业内宣传回本期约为6-7年），虽然家用系统标称寿命25年，但国内鲜见25年不动的房子。而且建设家用系统，对屋顶和外墙面积要求比较过。【拓展资料】有大面积房顶和不怕投资的闲钱的客户，自然是别墅用户。卖点基本是环保、社会责任、领先的意识，来体现客户的社会责任意识，至于收益，单从钱上来讲，真不是这些客户在乎的——但这些客户“我为环保做贡献”的自豪感爆棚，未尝不是好事。光伏代理加盟，优选阿特斯组件加拿大啊加益新能源控股集团是一家是专业从事分布式光伏发电项目的服务商，具有光伏发电系统的设计和安装资质，任何规模的分布式光伏发电系统都可以独立完成。目前，集团业务正向国外多个市场同步开展，国内市场运营中心设立在香港（注册资金为10亿港币），其他各省办事处均在筹建中。业务有：自有项目、联合开发项目以及EPC（设计、采购和施工）项目，组件采用阿特斯集团组件。啊加益新能源，目前全国有些省会，办事处正在设立。各区域代理承接了包括家用光伏发电系统、工厂屋顶光伏发电系统、商业光伏发电系统，家庭分布式光伏系统等项目，相信在啊加益与各地代理的共同努力下，啊加益新能源的分布式光伏发电系统一定会逐渐普及，为全国各地的用户带去光伏发电的福利。

1、资金：有足够的资金，符合厂家要求的，（现在信息时代，只要有钱挣的好生意，有钱人会马上投资，留给你的时间和余地不多）

2、企业：有注册的公司（营业执照、税务证、经营地址、注册资金、银行基本户。。）

3、业务能力：有的厂家还会考查你的业务能力或业务团队，再好的产品，你的业务能力或推广能力不行时，对你自己的生意无用。对厂家也不看好。（当然了，如果你本来就做着别的相关类的生意，本身就有渠道和网络那就最好不过了）

4、技术力量：懂不懂乍么设计，怎么安装？（如果不懂就要找厂家能技术支持的，但你的核心竞争力就没有了）

5、售后能力：销售过后的安装后售后能力及人员。

这个行业的加盟套路有两样：

一种是厂家加盟经销代理商，收取你的加盟费后，你可以以厂家的名义进行销售，接到活需要安装时厂家派出技术人员来指导，工人还是你自己花钱请。你所有的产品必须使用厂家的，厂家提供相关的资质证明，成本价格比市场集成价格贵15-30%甚至以上左右。

另一种是投资公司的加盟商，这种公司没有实体，但他们有资源，他们有固定的厂家给他们生厂，产品标他们的标签。收取加盟费的方式一般是5+25（5万保证金+25万产品），你可以以自己的名义或以他们公司的名义做业务，产品用他们的，安装及售后人员也可以用他们的，全部要算钱，成本价格比市场集成价格贵20-40%甚至以上左右。

其实，在此行业里完全可以不用加盟！想从事此行业的，首先对此行业要了解，然后自己注册成立一家公司，选定经营范围！拿到营业执照后，直接找生产厂家谈判！做集成商，就是将光伏发电所需要的组件设备，全部在有资质的厂家采购，安装可以自己动手（要拿安装资质证），也可以外包给有资质的公司来做。这样的成本是最低的，但需要对此行业熟悉，熟悉之后蛮简单！自己备个办公室+小仓库，每一单跑流程时订货，跑完流程后马上叫厂家发货到指定地址（进货时多进10%左右），协调公司进场安装，多余的进货带回入库！

2015中国光伏电站行业20强排行榜出炉

五大榜单排名如下：

一、

2015中国光伏电站投资企业20强

排名公司名称装机量

1中国电力投资集团公司1180MW

2顺风国际清洁能源有限公司644MW

3协鑫新能源控股有限公司615.5MW

4中节能太阳能科技股份有限公司600MW

5浙江正泰新能源开发有限公司500MW

6中利腾晖光伏科技有限公司495MW

7特变电工新疆新能源有限公司470MW

8江苏爱康实业集团有限公司413.884MW

9振发新能源科技发展有限公司410MW

10中国三峡新能源公司389.5MW

11上海航天汽车机电股份有限公司320MW

12招商新能源集团310MW

13上海艾力克新能源有限公司300MW

14常州天合光能有限公司290MW

15晶科能源控股有限公司288MW

16英利绿色能源控股有限公司261MW

17中国华电集团新能源发展有限公司255MW

18中国大唐集团新能源股份有限公司190MW

19山东力诺太阳能电力工程有限公司180MW

20中广核太阳能开发有限公司170MW

二、

2015中国光伏电站EPC总包企业20强

排名公司名称装机量

1特变电工新疆新能源有限公司760MW

2南京协鑫新能源发展有限公司615.5MW

3信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司610MW

4中利腾晖光伏科技有限公司590MW

5振发新能源科技发展有限公司575MW

6湖北追日电气股份有限公司450MW

7上海航天汽车机电股份有限公司431MW

8苏州爱康能源工程技术有限公司350MW

9中国电力建设集团有限公司290MW

10协合新能源集团有限公司260MW

11南京南瑞太阳能科技有限公司253MW

12山东力诺太阳能电力工程有限公司235MW

13上海筑安建设工程有限公司211.54MW

14中盛新能源有限公司200MW

15北京能高自动化技术股份有限公司169MW

16青岛昌盛日电太阳能科技有限公司131.13MW

17中广核太阳能开发有限公司120MW

18江苏能新光伏科技有限公司112MW

19苏州高创特新能源发展有限公司105MW

20江苏旷达汽车织物集团股份有限公司100MW

三、

2015中国光伏电站组件企业20强

排名公司名称出货量

1常州天合光能有限公司3660MW

2英利绿色能源控股有限公司3361.3MW

3阿特斯阳光电力集团3105MW

4晶科能源控股有限公司2943.6MW

5晶澳太阳能有限公司2406.8MW

6浙江昱辉阳光能源有限公司1970.3MW

7韩华新能源有限公司1436MW

8浙江正泰太阳能科技有限公司1000MW

9东方日升新能源股份有限公司852.706MW

10海润光伏科技股份有限公司805.05MW

11上海航天机电汽车股份有限公司800MW

12亿晶光电科技有限公司790MW

13特变电工新疆新能源有限公司750MW

14苏州爱康能源工程技术有限公司670MW

15中利腾晖光伏科技有限公司667MW

16商洛比亚迪实业有限公司611.24MW

17正信光伏有限公司600MW

18中电电气光伏科技有限公司583MW

19乐叶光伏科技有限公司550MW

20上海艾力克新能源有限公司320MW

四、

2015中国光伏电站逆变器企业20强

排名公司名称出货量

1阳光电源股份有限公司4234.7MW营业额14.3亿

华为技术有限公司4000MW营业额23亿

2特变电工西安电气科技有限公司1800MW

3无锡上能新能源有限公司1700MW

4深圳科士达科技股份有限公司892.31MW

5厦门科华恒盛股份有限公司832MW

6广东易事特电源股份有限公司830MW

7上海正泰电源系统有限公司817MW

8湖北追日电气股份有限公司684MW

9江苏兆伏爱索新能源有限公司679MW

10山亿新能源股份有限公司620MW

11深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司550MW

12深圳晶福源科技有限公司527MW

13深圳市中兴昆腾有限公司400MW

14北京能高自动化技术股份有限公司368MW

15江苏固德威电源科技有限公司360MW

16广州三晶电气有限公司350MW

17宁波锦浪新能源科技有限公司300MW

18北电能源有限公司80MW微逆

19浙江昱能光伏科技集成有限公司53.7MW微逆

20苏州欧姆尼克新能源科技有限公司50MW微逆

五、

2015中国光伏电站支架企业20强

排名公司名称出货量

1江苏爱康科技股份有限公司1300MW

2深圳市安泰科建筑技术有限公司1200.75MW

3中信博新能源科技有限公司1000MW

4清源科技股份有限公司926.52MW

5河南天丰集团921.04MW

6北京中伏源建设工程有限公司857.6MW

7诺斯曼能源科技有限公司673.29MW

8江苏威尔五金股份有限公司659.14MW

9江苏国强镀锌实业有限公司600MW

10江阴索尔光伏系统工程有限公司550MW

11江阴永嘉新能源科技有限公司500MW

12广东保威新能源有限公司400MW

13杭州华鼎太阳能科技有限公司379.35MW

14江苏华康电力钢结构有限公司323.1MW

15上海奉琛金属制品有限公司300MW

16江苏东升光伏发电设备有限公司290MW

17江苏山峰新能源科技有限公司250MW

18江苏国宏光伏机械有限公司200MW

19常州德茂自动化科技有限公司120MW

20苏州瑞得恩光能科技有限公司110MW

光伏行业近来可谓流年不利，面对欧美双反政策的打压，国外市场份额不断缩小，3~5年内行业想要咸鱼翻身无异于天方夜谭，所以入行要谨慎。中利腾晖光伏有限公司是2012年国内光伏上市公司中2家账面盈利企业中的一个，发展势头还不错，其地处江苏省苏州市常熟县沙家浜镇镇郊，该区域在整个常熟属于较落后的地区，因此工厂基本工资普遍偏低一些。就中利腾晖而言，底薪1400元，普通产线员工全月满勤则有生产奖金400元左右。其上班时间较长，通常为每个月两班倒，白班15天，夜班15天，月倒班休息一天，月末盘点休息一天，每天上班至下班共12小时，扣除2餐各半小时，共计工时11小时。工作日超出8小时部分算作加班时间，每小时加班费为12.1元，周末全天都计为加班时间，每小时加班费为16.1元，法定节假日加班则全天计为加班时间，每小时加班费为20.1元，上夜班每班补贴8元，普通员工一个月30天每天上班12小时，应得薪水扣除五险一金、米饭费、个人所得税后，实得工资入账3700元左右。

中利腾晖提供免费的工人宿舍，普通员工每间宿舍住6人，操作工与技术员混住，工程师、主管及其以上级别的有三人间乃至单人间按等级分不等。宿舍床分上下铺，每人有狭长衣柜一格，无桌凳。每间宿舍有独立卫生间，若无人打扫，则气味略重，卫生间旁边是封闭式阳台，通常放鞋，晾衣服，或许是设计的问题罢，阳台终日晒不进日光，衣服多为阴干，穿上身有股酸涩的味道。每间宿舍有空调，但宿舍有免费供电的度数限额，超出则从宿舍成员工资中平摊扣除。每栋宿舍楼有六层，一楼有免费浴室每天限时间段提供热水；每楼层有30间左右的宿舍房间，每层设有公用热水器提供开水，每层楼所谓的影音室与阅览室是空屋子，暂无规划使用的迹象。

中利腾晖在大食堂每天提供工作餐，白班员工有午饭和晚饭，夜班员工有夜间餐和早餐，午餐、晚餐和夜间餐均提供一份大荤，一份小荤，一份素菜。菜品免费提供，米饭按两为单位计费，从工资中扣取。通常情况下，中利腾晖大食堂的菜品搭配颇为令人称奇，比如说海带炒肉丝、红薯烧猪蹄等等这样的奇葩菜品就很容易让人眼前一亮，然后迅速的让人产生妊娠期妇女场出现的消化道反应。早餐免费，每餐提供鸡蛋一枚，榨菜片一包，馒头两个，一碗粥。

中利腾晖生产车间主要用工部门为生产部门，其它的也有设备部门、质量部门和技术部门等。员工进入车间需穿蛙式无尘服，戴口罩以及胶皮手套，穿戴整齐后基本只露出双目。其中生产部门人员受教育程度总体平均水平不高，入门门槛较低，员工以操作工为主，需要体力充沛，通常初中文化即可胜任每天的基本操作。质量部门学历要求略高，中专、高中文化即可学会处理每天的报表。设备部门学历要求为大专文化程度，即可处理每天的设备故障问题。技术部门文化要求最高，大专及本科学历即可解决每天产线运行中出现的的技术问题。设备部门和技术部门员工最低为技术员，其上为助工、工程师等等，他们都有岗位津贴，从800元左右到2000元左右按级别不等。所以选择岗位一定要跟自己的文化程度挂钩，文化程度低了，选择了文化程度需求高的岗位则无法胜任；文化程度高了，选择文化程度需求低的岗位则虚度年华。

进入中利腾晖，无论什么岗位，均有试用期6个月，试用期满转正。试用期内的员工没有住房公积金，也没有岗位津贴。中秋、元旦等大型节日公司会发放100~200元过节费，过年则有700元左右的过节费（包含年夜饭补贴）。至于年终奖，按个人当年作为正式工的月数啦计算，如3月份进入工厂，试用期满，9月转正，则核算正式工月数3个月，年终奖大概可获得（1400×1.5）÷12×3=525元，若6月份后进入公司，则12月份转正，基本无年终奖。

总体来说，中利腾晖在太阳能光伏制造业内还算是一家待遇及福利不错的公司，因为行业市场行情的关系，没有前几年的待遇高，这也是正常的，经过几年的整合，我觉得这家公司还是有旺盛的生命力迎来光伏行业的春天，大家根据个人发展需求自行选择。以上所有观点是我根据自己曾经在中利腾晖上班时所接受的信息，至于公司的现状，我想应该偏差不大，结合光伏行业不景气的大背景，再结合楼主的学历以及薪资期望，可自行参考，希望我的回答能够给您带来帮助，祝好运。

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