我国光伏产业现状分析目前产业存在的问题以及光伏企业无锡尚德破产重整带给光伏产业发展的问题

制约性因素分析

（一）技术成为最大制约因素

太阳能光伏发电未在我国得到广泛利用，其最基本的制约因素就是技术，技术的匮乏导致太阳能发电成本相当高，是煤发电的11—18倍，并且在提炼多晶硅的过程中会产生相当大的污染，本应环保的产业成为污染性产业，其原因归结为中国光伏产业本身起步晚，太阳能发电在最初也未像日、德受到国家的重视，技术人才紧缺，在众高职院校中，仅有约30家设立相关专业，加之美、日、德对此技术的保护，与国外相比，我国光伏技术至少落后10年，主要的一些原材料和设备都需要靠进口。

我国多晶硅的供求量大致处于上升趋势（2012年因“双反”问题影响除外），并且需求量的上升速度快于产量，可见我国在光伏产业发展中面临着原材料短缺的制约，中国企业需要通过进口大量的多晶硅进行光伏产品的生产。因此，技术成为了我国光伏产业发展的瓶颈，对于技术密集型和资本密集型的光伏产业，没有资金的投入，技术得不到研发，产业链的上游及下游都依靠国外进口，由此我国的太阳能发电将不能在国内市场得到良好、快速的发展。

（二）对国外市场依赖性高

在光伏产业链中，我国主要生产的是中游的电池片和电池组件这一低技术、低投入、短周期环节，由于近些年欧洲、美国等一些大力发展太阳能光伏发电的国家对电池组件、电池片的大量需求，中国的光伏产品也急剧增加，但市场的95%在国外，中国光伏产品出口的主要国家为欧洲、北美和亚洲。外国市场稍有变化就会对中国光伏产业产生甚大影响，中国光伏产业对外依存度非常高。由于国外市场的广阔，使得光伏企业忽略了并且不愿对国内市场进行开发。

（三）政策支持不够完善

我国现行的光伏产业管理体制存在一定的问题：科研项目归科技部门，新上项目和产业化项目归发改委高新处，应用发电项目归发改委能源处管理。光伏产业归多个部门管理，需和多个部门打交道，因此造成没有哪个部门愿意去起草制定关于光伏产业的发展规划、扶植计划等，在一定程度上阻碍着我国光伏产业在国内市场健康、快速的发展。

光伏发电在我国主要的应用集中在农村电气化和离网型光伏产品，并且由于电力部门未正式接受光伏发电上网，以致网型的光伏市场在国内并未真正启用，无锡尚德副总经理解晓南曾指出：“由于政策问题，国内市场不能很快启动，我们非常着急。”尽管2005年颁布了《可再生能源法》，但是相应的配套政策却是缺乏的，政府对光伏发电的扶植力度小，“收购上网”等扶植政策在我国目前仍旧是遥不可及，与日本等早已实行光伏上网的国家相比，中国对太阳能光伏发电的相关政策不够成熟，实行力度不够强。

半导体在股市中非常抢手，很多投资者都对半导体的股票青睐有加，帝科股份也是半导体行业，走势还是不错的。下面我就分析一下帝科股份值不值得投资。在说帝科股份前，先来看看这份半导体行业龙头股名单吧，大家直接领取就可以了：宝藏资料！半导体行业龙头股一栏表

一、从公司角度来看

公司介绍：无锡帝科电子材料股份有限公司的主营业务为用于光伏电池金属化环节的导电银浆的研发、生产和销售。

公司凭借产品研发、客户服务以及精准的市场定位在市场中树立了"高效、稳定、可靠"的良好品牌形象,取得了2016年及2017年度"中国光伏品牌排行最佳材料商"、"2017年度光伏材料企业"、无锡尚德"2017年度优质供应商"等荣誉。

从简介上看帝科股份实力不错，下面我们从亮点分析帝科股份可不可以投资。

亮点一：光伏银浆龙头企业，经营稳健

公司的一款名为正面银浆的产品，其营收和毛利占比率都超过了90%，属于核心产品。自打2016年以来，公司正面银浆销量增长激增，销量也提高了不少。通威股份、晶科能源、天合光能、晶澳太阳能等具有代表性的电池片厂家都是销售对象。当前，公司已经跨入了三星SDI、硕禾、杜邦、贺利氏等一线正面银浆供应商梯队，已经是国内正面银浆最主要供应商之一。

亮点二：产能提升，盈利能力提高

公司募集资金的初衷是为了满足生产需要，总计募集到4.6亿元，用于年产500吨正面银浆搬迁及产能扩大项目、研发中心建设项目和补充流动资金等的投资。其中新增年产能255.20吨，有助于进一步提高公司的品牌影响力及市场占有率，此外，也有利于提升规模效应，增强公司在产业链中的谈价水平，采购成本也能够有效地降低，提高产品的利润率和盈利能力。

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二、从行业角度看

全球光伏处于高景气时期，全球能源结构不间断向新能源转型，中国制定"双碳目标"全球各国先后好几次制定政策推进光伏产业发展，为光伏产业营造更好的市场环境。

身为光伏产业链中的正面银浆，它具有挺大的成长空间，目前国产正银供给相对较少，正银国产化正快速推进。占太阳能电池片总成本约10%的正面银浆，光伏产业成本占比三成以上，有利于实现本产业降本增效，浆料国产化，这就是降低成本的有效途径。

国产正银发展稳中向好，市场占比已经达到50%左右了。帝科股份，它作为正面银浆的领头羊企业，对市场有着极大的影响力，随着光伏行业的不断发展，帝科股份能够继续扩大市场份额进一步扩大市场优势。

总的来说，正面银浆市场市场前景广阔，帝科股份作为龙头企业，在上升空间这方面占据很大的优势。但文章具备滞后性，若是对帝科股份未来行情感兴趣，直接点一下链接，有专业的投顾可以帮大家进行诊股，看下帝科股份估值是高估还是低估：【免费】测一测帝科股份现在是高估还是低估？

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一、从公司角度来看

公司介绍：无锡帝科电子材料股份有限公司的主营业务为用于光伏电池金属化环节的导电银浆的研发、生产和销售。

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从简介上看帝科股份实力不错，接着我们根据亮点分析帝科股份是否有投资的必要。

亮点一：光伏银浆龙头企业，经营稳健

公司的核心产品是正面银浆，其营收占比、毛利占比都在90%以上，从20016年开始，公司正面银浆销量增长激增，销量情况也比较良好，在逐步增长中。客户涵盖范围有晶科能源、通威股份、晶澳太阳能、天合光能等多个电池业的龙头厂家。现在公司已经成功加入了三星SDI、硕禾、杜邦、贺利氏等等一线正面银浆的供应商梯队，已经是国内正面银浆最主要供应商之一。

亮点二：产能提升，盈利能力提高

公司募集资金的初衷是为了满足生产需要，总计募集到4.6亿元，用于年产500吨正面银浆搬迁及产能扩大项目、研发中心建设项目和补充流动资金等的投资。当中新增年产能有255.20吨，可以进一步增加公司的品牌影响力及市场占有率，同时也有利于提升规模效应，使得公司在产业链中的议价水平提高，采购成本也能够有效地降低，产品的利润率和盈利能力能够提高。

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二、从行业角度看

全球光伏正处于繁荣期，全球能源结构持续向新能源转型，中国制定"双碳目标"世界好几个国家先后多次制定政策促进光伏产业发展，增强市场主体发展光伏产业的稳定性。

作为光伏产业链中的正面银浆市场前景广阔，目前国产正银供给相对较少，正银国产化正快速推进。而在正面的银浆中所占有的太阳能电池片的总成本总共是约为10%，光伏产业成本占比三成以上，有利于实现本产业降本增效，浆料国产化是降低成本的有效途径。

国产正银发展稳中向好，市场占比已经达到50%左右了。帝科股份，它是正面银浆的带头企业，在市场上占据着绝对的话语权，在光伏行业不断发展的情况下，帝科股份所能做到了不止扩大市场份额，还能够进一步扩大市场优势抢占市场先机。

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半导体在股市中是一个热门的板块，很多投资者都倾向于买半导体的股票，帝科股份也是其中一员，而且走势良好。接下来咱们就来看一下帝科股份是否值得投资。浏览帝科股份之前，先来瞅瞅半导体行业龙头股名单吧，大家直接领取就可以了：宝藏资料！半导体行业龙头股一栏表

一、从公司角度来看

公司介绍：无锡帝科电子材料股份有限公司的主营业务为用于光伏电池金属化环节的导电银浆的研发、生产和销售。

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由上述介绍能看出帝科股份还是蛮有实力的，接下来我们通过好的地方解析帝科股份是否可以投资。

亮点一：光伏银浆龙头企业，经营稳健

正面银浆是公司的核心产品，营收占比、毛利占比均超过90%。从2016年开始。公司发展的很不错，公司正面银浆销量增长激增，销量同比逐步提升。电池片前列的厂家如：通威股份、晶科能源、天合光能、晶澳太阳能等都是其客户之一。目前公司已跻身于杜邦、贺利氏、三星SDI、硕禾等一线正面银浆供应商梯队，变成国内正面银浆最主要供应商之一。

亮点二：产能提升，盈利能力提高

公司为了扩大生产，采用了募集的方式获得总计4.6亿元的资金，可以用于投资年产500吨正面银浆搬迁及产能扩建项目、研究发明中心建设项目和补充流动资金。其中新增年产能255.20吨，公司的品牌影响力及市场占有率有助于进一步增加，同时对规模效应的提升也非常有利，提升公司在产业链中的议价水平，可以有效地下降采购资金，产品的利润率和盈利能力能够提高。

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二、从行业角度看

光伏产业在全球正处于高景气周期，全球能源结构不断向新能源转型，中国制定“双碳目标”，世界各国先后多次制定政策促进光伏产业发展，为光伏产业营造更好的市场环境。

身为光伏产业链中的正面银浆，它具有挺大的成长空间，持续推进正银国产化有助于缓解国产正银的供给压力。而在正面的银浆中所占有的太阳能电池片的总成本总共是约为10%，在非硅成本中占比超30%，光伏行业提效降本，降低成本有很多方式，浆料国产化就是其中一种方式。

国产正银市场占比近半，发展向好。帝科股份，它是正面银浆的带头企业，在市场上占据着绝对的话语权，在光伏行业不断发展的情况下，帝科股份能够继续扩大市场份额进一步扩大市场优势。

总得看下来，正面银浆市场市场前景比较好，在市场竞争方面帝科股份占据优势，并且还有着很大的上升空间。可是文章不是实时更新的，若是对帝科股份未来行情感兴趣，直接点一下链接，有专业的投顾能替我们诊股，帮助你了解帝科股份估值到底是高估还是低估：【免费】测一测帝科股份现在是高估还是低估？

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一、从公司角度来看

公司介绍：无锡帝科电子材料股份有限公司的主营业务为用于光伏电池金属化环节的导电银浆的研发、生产和销售。

公司凭借产品研发、客户服务以及精准的市场定位在市场中树立了"高效、稳定、可靠"的良好品牌形象,取得了2016年及2017年度"中国光伏品牌排行最佳材料商"、"2017年度光伏材料企业"、无锡尚德"2017年度优质供应商"等荣誉。

从公司介绍可以发现帝科股份还是很有实力的，下面我们从亮点分析帝科股份可不可以投资。

亮点一：光伏银浆龙头企业，经营稳健

公司的一款名为正面银浆的产品，其营收和毛利占比率都超过了90%，属于核心产品。从2016年算起，公司正面银浆销量增长激增，销量情况也在稳步提升当中。通威股份、晶科能源、天合光能、晶澳太阳能等位居前列的电池片厂家都在它的客户涵盖范围内。现在公司已经成功加入了三星SDI、硕禾、杜邦、贺利氏等等一线正面银浆的供应商梯队，而且是我国的正面银浆最主要供应商之一。

亮点二：产能提升，盈利能力提高

为了实现公司的生产发展，公司募集到总计4.6亿元的资金，主要作用于投资年产500吨正面银浆搬移及产能扩建项目、研究中心建设项目和填充流动资金。其中新增年产能255.20吨，好处在于可以进一步提高公司的品牌影响力及市场占有率，同时也有利于提升规模效应，使得公司在产业链中的议价水平提高，采购成本也能够有效地降低，提高产品的利润率和盈利能力。

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二、从行业角度看

全球光伏产业正进入发展的繁荣时期，全世界能源结构不停向新能源转型，中国制定"双碳目标"世界各国先后多次制定政策促进光伏产业发展，为企业的光伏产业发展保驾护航。

身为光伏产业链中的正面银浆，它具有好的前景，推进正银国产化可以有效地满足国产正银市场需求。占太阳能电池片总成本约10%的正面银浆，在非硅成本中占比超30%，光伏行业提效降本，通过浆料国产化这一方式可以有效降低成本。

国产正银发展势头正猛，市场占比还将提升。帝科股份，它作为正面银浆的领头羊企业，在市场上占据着绝对的话语权，随着光伏行业发展的步伐不断加快，帝科股份有机会扩大市场中的份额，获得市场青睐。

总的看下来，正面银浆市场市场前景宽阔，帝科股份发展前景一片光明，拥有极好的市场优势。但是文章具有一定的滞后性，要是想明白帝科股份未来行情，那就点击链接，有专业的投顾可以帮大家进行诊股，让你知道帝科股份估值究竟是高估还是低估：【免费】测一测帝科股份现在是高估还是低估？

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无锡化工装备股份有限公司

公司简介：

无锡化工装备股份有限公司主要从事金属压力容器的研发、设计、制造、销售及相关技术服务，已形成以换热压力容器、反应压力容器、储存压力容器、分离压力容器和海洋油气装置模块为主的非标压力容器产品系列，产品主要应用于炼油及石油化工、基础化工、核电及太阳能发电、高技术船舶及海洋工程等领域。

主营业务：从事金属压力容器的研发、设计、制造、销售及相关技术服务。  产品名称：板式换热器  、奥氏体不锈钢换热器 、德令哈光热发电厂—油盐换热器 、高通量换热器  、釜式换热器 、冷凝器  、一步蒸发塔 、脱乙烷塔 、反应器  、羟胺反应器 、高压容器 、尾气罐 

最终控制人：曹洪海 (持有无锡化工装备股份有限公司股份比例：59.06%）

 （一）营业收入分析

1、营业收入情况

报告期各期，公司的营业收入包括主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入主要系金属压力容器设备的销售收入，其他业务收入系生产金属压力容器过程中产生废料的销售收入等。2019年度、2020年度和2021年度，公司的主营业务收入分别为75,538.75万元、83,037.82万元和100,688.62万元，占营业收入的比例分别为99.47%、99.41%和99.42%。

2、主营业务收入的构成分析

（1）主营业务按产品类型构成分析

公司研发、生产、销售的金属压力容器按产品分类，主要包括换热压力容器、分离压力容器、反应压力容器、储存压力容器以及海洋油气装置模块。2019年度、2020年度和2021年度，金属压力容器设备销售收入占主营业务收入的比例分别为99.37%、99.70%和99.41%。部件销售及其他收入系公司销售零部件以及提供设备维修服务形成的收入，所占主营业务收入的比重较低。报告期内，公司主营业务按产品类型具体分析如下：

①换热压力容器收入变动分析

报告期内，公司换热压力容器销售收入上升，主要原因包括：第一，公司在技术实力、产品质量、品牌知名度、客户资源等方面在行业内具有较强的竞争优势，这是公司可以持续获得优质订单的基础；第二，近年来，行业需求旺盛，国内多个大型项目开工建设，公司凭借多年积累的竞争优势，获得了多个大型项目的换热器合同；第三，作为世界上为数不多的具有自主知识产权的烧结型高通量换热管及高通量换热器制造厂商，近年来，公司研发、设计和生产的烧结型高通量换热管和高通量换热器，在中国石化、中国石油、中国海油和浙江石化等国内大型石化企业得到成功应用，由于产品高效节能，实现了进口替代，获得了客户的高度认可，订单量和销售量也逐年上升。具体分析如下：

A.发行人核心竞争优势明显，订单增幅较大公司在金属压力容器行业耕耘超过三十年，一直以“高端产品、高端市场”作为发展目标，注重产品质量、技术积累和客户服务，在行业内具有较高的知名度和较好的声誉，客户资源优势明显。2017年下半年，市场环境开始回暖，公司抓住契机果断开拓市场，凭借多年积累的竞争优势，新增订单规模大幅增加，同时也获得了多家优质的新增客户，包括中国船舶重工集团新能源有限责任公司、神华工程技术有限公司、连云港石化有限公司、加拿大森科能源（Suncor Energy）和泰克尼蒙特（Tecnimont）等国内外大型能源企业和工程公司。

B.下游行业的需求大幅增加报告期内，按下游客户行业划分的换热压力容器收入占比存在一定的波动，其中炼油及石油化工行业客户的换热压力容器销售收入金额和占比最高，这也是报告期内公司换热压力容器销售收入上升的主要驱动因素。

报告期内，炼油及石油化工行业客户的换热压力容器销售收入大幅上升，主要原因是国内多个大型项目在2017年陆续开工建设，换热压力容器的需求随之大幅上升，公司炼化一体化项目的订单规模从2017年开始亦大幅增长。

2017年开始国内开工建设的大型炼化一体化项目数量大幅增加，公司凭借多年积累的客户渠道优势、可靠的产品质量和技术优势，获得多个大型炼化一体化项目的换热压力容器订单，使得相关销售收入大幅上升。

除炼化一体化项目外，公司在太阳能发电领域也陆续获得大额订单。太阳能光伏发电是清洁能源的重要组成部分，国家“十四五”规划明确提出要大力发展光伏发电产业，同时也是实现国家“碳达峰，碳中和”即“双碳”战略目标的重要抓手之一，将会使光伏发电进入高速发展期。公司2020年3月向中国船舶重工集团新能源有限责任公司交付6台大型油盐换热器，用于乌拉特中旗100MW光热电厂。此外，公司凭借自身的综合实力，已经与多家大型多晶硅企业建立了良好的合作关系，获得了高端换热器产品及关键反应器产品的订单，高纯多晶硅是太阳能光伏产业的基础原材料，是主流太阳能电池生产工艺的核心物料。多晶硅的生产需要大量使用金属压力容器产品，而且对设备的质量以及可靠性要求极高，这为高端压力容器制造厂家创造了较多的市场机会。公司在2021年度的新增订单约10.32亿元，其中多晶硅领域的新增订单约3.99亿元。

C.高通量换热器的竞争优势明显，订单数量上升报告期内，高通量换热压力容器的销售收入总体呈现上升趋势，这也是换热压力容器整体销售上升的重要原因之一。2019年度、2020年度和2021年度，公司销售高通量换热压力容器实现的相关收入分别为18,852.69万元、29,563.30万元和28,836.33万元。

公司与华东理工大学合作研制了烧结型高通量换热管及高通量换热器，烧结型高通量换热管沸腾换热系数为光管（普通换热管）的3倍以上，高效节能，发行人成功将这一技术实现产业化，建成了世界上为数不多的具有自主知识产权的烧结型高通量换热管及高通量换热器产业化基地之一，填补了国内相关领域的空白，并在中国石化、中国石油、中国海油和浙江石化等国内大型企业得到成功应用，获得了客户的高度认可。

高通量换热器的应用领域广泛，可用于石油炼化项目以及化工新材料项目等，比如大型乙烯、乙二醇、芳烃和丙烷脱氢等多个领域的装置。随着国内大型炼化和化工项目的陆续开工建设，以及节能减排的大趋势，对高通量换热器的需求进一步增加。目前国内能够研发、生产和销售烧结型高通量换热管和换热器的企业数量较少，公司的竞争优势明显。截至2021年12月末，公司在执行的高通量换热压力容器的订单金额约为2.34亿元。

综合上述分析，报告期内，公司换热压力容器销售收入上升的主要原因是公司凭借自身在技术实力、产品质量、品牌知名度等方面的竞争优势，大力拓展市场，加上近年来国内炼油及石油化工行业的大型项目的数量增加，对换热压力容器的需求大幅提升，公司研制的拳头产品高通量换热器获得客户高度认可，使得相关订单大幅增加。

②换热压力容器涉及的主要项目情况

A.2021年度换热压力容器涉及的主要项目（单个项目换热压力容器销售收入超过1,000万元）情况B.2020年度换热压力容器涉及的主要项目（单个项目换热压力容器销售收入超过1,000万元）情况C.2019年度换热压力容器涉及的主要项目（单个项目换热压力容器销售收入超过1,000万元）情况

③反应压力容器、储存压力容器收入变动分析

金属压力容器属于非标准化产品，公司采用“以销定产”的生产模式，发行人产品的销售构成，取决于客户在建项目的具体设备购置需求，2019年上半年以及2019年全年，反应压力容器和储存压力容器收入金额上升幅度较快，主要原因是相应设备的订单规模上升。

公司2019年度反应压力容器和储存压力容器的收入金额较2018年度分别增长292.46%和105.53%，增幅较大，主要原因是相关订单量增长较快，其中，福建申远新材料有限公司的二期年产40万吨聚酰胺一体化项目、中石化上海工程有限公司的中科炼化一体化项目、江苏富强新材料有限公司的甲烷氯化物项目和蒂森克虏伯的匈牙利Mol Group（摩尔集团）多元醇项目等大型项目合同包含较多的储存压力容器和反应压力容器产品。此外，公司在2019年度向瓦锡兰销售船用储存压力容器数量较多，合计形成销售收入3,764.62万元。

公司2021年度储存压力容器的收入金额增幅较大，主要是由于储存压力容器相关大额订单的驱动，当期公司向Black&Veatch Corporation（博莱克威奇公司）销售用于Golar Gimi号浮式液化天然气装置（FLNG）项目改装工程的储罐以及向Wartsila Gas Solutions Norway AS（瓦锡兰）销售船用储存压力容器，合计形成销售收入3,119.12万元。此外，Air Products and Chemicals, Inc.的GCA Texas City-NH3 Project、Qatar Shell GTL Limited的Pearl GTL Project、东联化学股份有限公司的新特化PEA项目等项目合同也包含了较多的储存压力容器。

（2）主营业务按下游客户所在行业构成分析

公司的产品应用领域较为广泛，下游客户所在行业包括炼油及石油化工、基础化工、核电及太阳能发电、高技术船舶及海洋工程等行业，其中炼油及石油化工和基础化工行业占比较高，这与下游行业市场需求增长，以及公司成功参与到国内外多个大型炼油项目有关。

（3）主营业务的地区构成分析

2019年度、2020年度和2021年度，公司境内销售收入占公司主营业务收入的比例分别为66.39%、76.86%和77.76%，境外销售收入占公司主营业务收入的比例分别为33.61%、23.14%和22.24%。2019年度，公司外销收入的下降主要是由于按照交货计划2019年外销产品交货数量较少，截至2019年末，公司外销在执行订单金额为3.43亿元。2020年度，受到新冠肺炎疫情的影响，新增外销订单有所减少，部分订单交货期推迟，导致当年度外销收入有所下降。

较之外销，公司报告期内销收入呈现大幅增长，内销占比逐年提升。2019年度、2020年度和2021年度，公司新增的内销订单金额分别为5.99亿元、8.12亿元和8.24亿元，同步呈现增长的趋势。

截至2021年末，公司在执行内销订单8.94亿元，在执行外销订单2.41亿元，根据在执行订单情况分析，公司内销将会持续增长，短期内公司外销订单占比相对较低，但是疫情对公司境外销售的影响是阶段性和暂时性的，公司凭借着强大的综合竞争实力与众多国外客户建立了稳定的合作关系，随着疫情逐步得到控制和缓解，公司的外销收入将持续保持增长。2021年度，公司外销新增订单2.08亿元，较2020年度已明显回升，增幅达到95.91%。

从公司选择订单的角度，外销产品虽然定价较高，但是外销客户对产品质量和工艺的要求更高，外销产品通常生产周期更长，涉及的检验环节更多，且需要占用更多生产资源，公司会根据自身产能情况，综合平衡内外销订单构成比例。

报告期内，发行人前五大境外客户存在一定的变动，主要原因如下：第一，发行人销售的金属压力容器为非标准化设备，通常在客户新建项目、扩产改造或更换设备时，会对发行人的产品产生需求，且单个订单之间的金额差异较大，主要客户的波动受各期间大额订单的影响较大，同时，发行人也会根据客户的订单质量进行筛选，因此，报告期内主要客户存在一定的波动具有合理性；第二，发行人系壳牌石油（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油公司（BP）、霍尼韦尔（Honeywell）、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）、瓦锡兰（Wrtsil）、法马通（Framatome）、加拿大森科能源（SUNCOR）等国际知名业主方的合格供应商，也是如嘉科工程（Jacobs Engineering）、福陆公司（Fluor）、德希尼布（Technip FMC）、伍德集团（Wood Group）、日挥株式会社（JGC）等国际知名工程公司的合格供应商，客户资源较多，这是报告期内主要客户变动的重要原因之一，但总体而言，发行人与主要客户的合作关系稳定，业务具有持续性。

综合上述原因，发行人在不同期间的主要客户存在一定的变动，符合发行人所属行业的特征和业务特点。报告期内，虽然发行人的主要外销客户存在一定的变动，但是凭借着丰富的客户资源、强大技术实力以及品牌知名度，发行人有能力在国际市场上持续获得优质的订单，截至2021年末，发行人在执行的外销订单折合人民币约2.41亿元。

（4）同行业可比公司的比较分析

公司报告期内的境外销售占主营业务收入的比例远高于同行业可比公司平均水平，其主要原因在于自成立至今，公司一直以“科技强企，服务全球”作为发展战略，以“高端产品，高端市场”作为发展定位。始终坚信公司产品技术和品质的提升将有效带动公司发展，从而提升公司的核心竞争力。

多年以来的坚持与行业的沉淀，帮助公司积累了大量的优质客户资源。公司于2008年开始涉足境外销售，并先后与壳牌石油（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油公司（BP）、霍尼韦尔（Honeywell）、巴斯夫（BASF）和蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）等众多具有国际品牌影响力的特大型企业建立起了紧密的合作关系，从而逐步在国际舞台上建立起公司自身的品牌信誉度和影响力。报告期内，公司的境外销售收入占比较高，主要客户均为各行业的国际巨头企业。公司凭借着出众的技术实力、过硬的产品质量以及优质的客户服务不断地在国际市场上拓展优质的客户渠道。报告期内，公司新增的国外优质客户包括北美第五大能源公司加拿大森科能源（SUNCOR）、日挥株式会社（JGC）等多家世界级的能源集团和工程公司。

3、主营业务收入增长情况分析

（1）收入与销量的匹配情况分析

公司2020年度的设备销售重量较2019年度有所下降，但是主营业务收入增加，平均单位售价上升，这主要由于产品结构的转变，公司在产能趋于饱和的情况下，通过筛选优质订单，优化产品结构，2020年度销售的设备当中，价值较高的特材和不锈钢材质的占比上升，从而提升了当年度设备的平均单位售价。随着公司在行业内竞争力的不断增强，公司通过筛选高附加值的订单，从而提升公司的盈利水平。2021年度，随着新厂房的投入使用，产能有所提升，加上当年度大型设备的订单数量和生产计划较多，使得产量和销售明显上升。

2021年度的平均单位售价较2020年度有所下降，主要系价值较高的主材为特材的设备销售占比有所下降所致。

（2）收入与在执行订单的匹配情况分析

报告期内，公司在执行销售订单金额呈现逐年上升的趋势。2019年末、2020年末和2021年末，公司在执行订单金额（不含税）分别为10.22亿元、11.10亿元和11.35亿元。报告期内，公司在执行订单金额的变动与主营业务收入变动趋势基本一致。