农村屋顶光伏发电政策
农村家庭实施光伏发电，现在模式很多，有村集体光伏电站，村民屋顶光伏电站，
农业大棚光伏电站，渔塘建设光伏电站，荒山、滩涂建设电站等，交大蓝天了解到目前应用最广最适合推广的还属村集体光伏电站和村民屋顶光伏电站。
农户屋顶发电收益主要有三块：节约电费收益，余电上网卖电收益，国家光伏发电。
扩展资料：
好处有：
1、光伏发电非常适用屋顶闲置的农村有自建房的，可以利用屋顶，进行投资，还有收益拿。
2、太阳能发电是安全可靠的，并且太阳能是取之不尽，用之不竭的洁净能源。
3、太阳能是非常理想的洁净能源。太阳能发电不会产生任何废弃物，而且也不会产生温室效应，噪音和有毒气体。
4、太阳能的产生大大降低了运行成本，因为它不需要燃料。
5、太阳能发电安装相对容易，维护保养轻松方便，一般不容易受到破坏，因为其没有运动部件。
可见，太阳能发电的优点有很多，不仅节省运行成本，而且还安装维护方便，使用寿命长等。坏处：
电站使用寿命不是永远的，一板光伏板的寿命在30年以后就会出现衰减，发电效率降低。
6、农村安装屋顶光伏发电系统也可以享受国家0.42元/度电的补贴，家庭用户带着身份证、户口本、建房许可证到当地电网公司申请即可。屋顶光伏发电系统并网需要通过电网公司的检测，所有的发电设备需要通过相关的检测。
7、光伏发电没有危害；节能环保的能源光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。
光伏发电的特点：无枯竭危险；安全可靠，无噪声，无污染排放外，绝对干净（无公害）；不受资源分布地域的限制，可利用建筑屋面的优势。
太阳能发电项目是国家新能源推广的一个政策，户用安装可以享受国家电费补贴，在2020年安装的用户，光伏发电每产生一度电国家补贴8分钱，但按作者所陈述的个案分析来说是不合理。
光伏发电项目收益主要有以下4方面因素决定的。
日照率，在我国境内可以划分4个日照辐射量地区，A日照率大约4.8小时例如青藏高原。B日照率在3.8-4.8小时，例如，新疆，内蒙古地区，C日照率2.9-3.8小时，例如甘肃，陕西等地区，D日照率少于2.9小时的，例如四川，贵州，湖南等地区，计算方式：光伏板1千瓦×日照率=等于发电量。 光伏组件系统的选择与安装设计：不同日照地区用不同的光伏产品，日照辐射率高的地区用（单晶硅片组件），日照率低的在阴暗地区或楼房的用（多晶硅组件），在城市或密集地区的用（薄膜发电组件）。安装角度以18-30度向南方向为佳。3.收益计算，日照率高的地区售电电价不同，以广东地区为例：广东居民用电是0.65元/度电，光伏售电收益为0.453元/度，国家补贴0.008元/度，安装10千瓦的光伏以全额上网模式来计算每月收益是460元，以余电上网全部自用模式来计算650元/月，就是说，用户将光伏发电全部用在自给自足的，收益是最高的
4.投入，光伏发电项目糸统主要以：光伏发电板，逆变器，支架，防雷装置，光伏专用线，电箱等组件组成，以平铺安装形式最为便宜，以10千瓦为例，安装约4.5万元，凉棚防漏设计最贵，以10千瓦为例，安装约5.5万元左右。
按作者所说，投资6-7万元能在6年回本的理论上是可以达到的，另外，在成本回收后每块光伏板每个月都有15元的收益就不合理，因为光伏发电板是在逐年衰减的特点，衰减率视产品品牌而定。
需要一个门面，老百姓需要看到见的实物。
找几个在当地比较有信用的人去帮你做推广。
可以做一些宣传活动
当地金融问题解决（光伏贷：因很多老百姓不愿意自己出钱安装）
农村装太阳能光伏的套路如下：
近年来，农村光伏发电又出现了一种新模式，即“免费安装，免费用电”，多出来的电同样能卖钱。这种模式安装的光伏发电，设备质量差、成本低，远远低于贷款金额，安装公司从中大赚一笔，亏钱的只有农民。由于设备差，根本达不到安装时宣称的那样的使用年限。
平时也可能经常出问题，农民想要靠发电收回贷款成本，基本不可能。福建南山区一位农民大哥，就遇到了这样的“免费光伏”骗局。光伏公司销售人员找到他，说可以免费帮他安装屋顶光伏发电。签了合同后真的不花钱就安装了，但代价是背上了信用社的贷款。
太阳能光伏
太阳能光伏发电系统是利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。独立运行的光伏发电系统需要有蓄电池作为储能装置。
主要用于无电网的边远地区和人口分散地区，整个系统造价很高；在有公共电网的地区，光伏发电系统与电网连接并网运行，省去蓄电池，不仅可以大幅度降低造价，而且具有更高的发电效率和更好的环保性能。太阳能发电分为光热发电和光伏发电。
通常说的太阳能发电指的是太阳能光伏发电，简称“光电”。光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。这种技术的关键元件是太阳能电池。
（1）太阳热水器。利用太阳辐射能，通过温室效应把水加热的装置，它由集热器、储热水箱、循环水泵、管道、支架、控制系统及相关附件组成。集热器是吸收太阳辐射能并向工质（水）传递热量的装置，是热水器的核心部件。
（2）太阳灶。利用太阳辐射能，通过聚光、传热、储热等方式获取热量进行炊事的一种装置。太阳灶常用的集热方法，一种是采用热箱装置，另一种是采用聚光装置，所以太阳灶也有箱式灶和聚光灶两种。
（3）太阳能发电。一种是利用半导体光伏效应而制成的太阳能电池来发电，另一种是太阳能热发电。
（一）项目确认。国家对按照程序完成备案，项目建成投产，符合并网相关条件，并完成并网验收等电网接入工作胡分布式光伏发电项目按电量给予补贴，补贴资金通过电网企业转付给分布式光伏发电项目单位（含个人）。
（二）补贴标准。补贴标准综合考虑分布式光伏上网电价、发电成本和销售电价等情况确定，并适时调整。
1、对分布式光伏发电实行按照全电量补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元（含税，下同），通过可再生能源发展基金予以支付，由电网企业转付；其中，分布式光伏发电系统自用有余上网的电量，由电网企业按照当地燃煤机组标杆上网电价收购。
2、对分布式光伏发电系统自用电量免收随电价征收的各类基金和附加，以及系统备用容量费和其他相关并网服务费。
（三）补贴电量。电网企业按用户抄表周期对列入分布式光伏发电项目补贴目录内的项目发电量、上网电量和自发自用电量等进行抄表计量，作为计算补贴的依据。
（四）资金拨付。中央财政根据可再生能源电价附加收入及分布式光伏发电项目预计发电量，按季向国家电网公司预拨补贴资金。电网企业根据项目发电量和国家确定的补贴标准，按电费结算周期及时支付补贴资金。
年度终了后1个月内，国家电网公司对经营范围内的项目上年度补贴资金进行清算，经省级财政、价格、能源主管部门审核同意后报财政部、国家发展改革委、国家能源局。财政部会同国家发展改革委、国家能源局审核清算。
2.你要利用你在当地人脉资源进行推广，可以先让你的朋友或在当地比较有头有脸的人先安装示范给大家看，这样可以起到宣传推广作业。
3.你要利用你代理的公司给的一些宣传政策以及该公司会给你提供什么样的市场支持，比如宣传资料单页，你在门店里面要摆放一些光伏产品相应的样品供来咨询的客户了解查看。
4.自己可以招几个人出去给你跑业务,销售出去才能体现产品的价值。（找业务员要找做过这行的，不然有些人很难理解，你教他就需要很长时间，你也不划算）
1. 明确网络营销目的
企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。
2. 定位好产品和用户群体
光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。
3. 确定推广平台和方法
上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。
光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。
4. 方案细化与落地
把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。
5. 执行与考核
很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。
比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。
以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。
6. 监测和调整
光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。
对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做百度问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。
一、农村资源多，市场大，但老百姓参与度不高。
太阳能光伏发电作为一项新生的事物，陆续走进农村，但是对比国外，国内的老百姓对于光伏发电的热情以及参与度却显得不是那么高。对于那些怀揣一股热情，想在农村市场干出一番大事的光伏企业来说，遇到这样的事情是最头疼的，当然了也是极为平常的一件事。
虽然在国内许多农村已经网络覆盖，但是信息的传递还是相对滞后，特别是这些新事物，因为他们对于国家宏观政策、补贴以及光伏发电的益处并不清楚。所以企业要耐心细致的去和客户去传达政策和方针，拿出实际的东西去和老百姓说。
先让乡亲们明白光伏发电项目的意图，并且明白地告诉他们项目实施后对他们有什么好处。现在，随着人们环保意识的加强，乡亲们对于农药、化肥的害处和环境污染已经有了深刻的认知，他们也愿意为了环境保护贡献出自己的一份力。
二、“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”
不久前一位朋友和光伏说倾诉，他们在西部推广分布式发电整套系统的时候，一位村里的老大爷竟然说了这句话“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”
这样的想法估计很多乡亲们都有，在农村特别是山区，他们每个月电费只有30块钱，一年400元左右，你说投资个光伏电站，3千瓦也要24000元，24000元的电费要60年才能用完，你和他们说10年内回本，乡亲们不说骗人才怪！
年初的时候国家能源局、国务院扶贫办联合下发，总装机规模达5.16吉瓦，包括村级光伏电站和集中式地面电站，项目分布在14个省份、约2万个贫困村，让每户增收不低于3000元。对于西部的偏远地区光伏扶贫大多也在计划之内，我们了解到很多的扶贫电站，扶贫用户只需要掏很少的那部分钱，大多数都由地方负担。这样就在一定程度减轻了老百姓的负担。
三、“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”
目前，不少光伏项目公司看上农村那片地，那片山，那片河滩鱼塘，他们通过与县里与乡镇层面的洽谈，选好了址，签订了合同，风风火火开搞，动则10几兆瓦，大则50-60兆瓦，那种成就感油然而生，地方GDP迅速拉升，但是忽略了乡亲们的存在，乡亲们的利益没有保证，大片土地被占，在利益分配上面又和自己没关系，谁遇到都会不爽，心理上抵触也是自然。
对于企业来说，虽然获得了项目，但是失掉了民心。
老百姓与企业的纠纷经常上演，用之前采访的一位老乡的话来说“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”
占了农民的土地、水面或屋顶，如果仅仅供并网发电，农民对于这些东西就没有积极性。剪了电缆去卖的情况可能会越来越少，但是，无意的破坏和有意的忽视，则将成为常见的情景。
换角度来看，如果你或者企业为乡亲们利益考虑，把电站与乡亲们贴身利益结合到一起，我想所有的村民都会像保护自己的孩子一样保护你的电站。
总之，光伏发电以及新能源在农村的推广，不能采取运动式的推广，不能自诩高姿态，因为那样会被乡亲们误以为不是产品的推广，而是一种变相的入侵。而应当适宜的举措，让乡亲们明白光伏发电使用后，他们能获得哪些贴身利益，获得实实在在的东西。虽然此过程任重而道远，推广起来可能初期不会那么奏效，但当光伏发电被乡亲们认可，发展趋势决不逊于燎原之势。
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