这家销售额800亿美金的跨国巨头，为什么把未来押注到阿里巴巴？
互联网下半场大幕开启，200多家世界500强已经做出投票。除了阿里巴巴，没有更好的选择。
前几天，杭州下起了蒙蒙细雨，一辆从上海出发的大巴车缓缓驶入阿里巴巴滨江园区。
车上走下来一队西装革履、衣衫靓丽的人士，几个小时后，他们又登上大巴，匆匆返回了上海。
这支行色匆匆的队伍是陶氏化学大中华区总裁林育麟带的管理团队，成员来自这家世界500强的全球总部、亚太区与大中华区，涉及IT、物流以及三个业务部门的十多名总监和经理。
林育麟说：“阿里巴巴旗下的1688网站是中国国内领先的B2B线上平台，交易量是整个国内上线B2B的40%，陶氏化学希望借助这个平台把自己的产品推广到更多的中国城市。”
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海则认为，陶氏化学代表了三个越来越清晰的趋势：
“首先，各大公司的全球战略版图里面，已经非常非常明确，一定要进行数字化升级。”
“而且，数字化的阵地一定是在中国，因为中国是数字化人口最多的国家，也是数字化进程最快的国家。”
“如果要在中国做数字化，一定要找阿里巴巴，因为阿里巴巴是全球数字化的先锋。”
改革开放40周年以来，跨国制造企业在中国大陆取得了巨大的市场成功。它们过往的成功建立在供小于求的基础上，产品生产出来根本不用发愁销路，因此也削弱了它们对零售终端的理解能力和掌控能力，它们既看不到谁购买了自己的产品，也听不到市场对这些产品的赞扬或者批评。
中国大陆活跃着3000多万中小企业，它们的诉求和行业差异性非常大。如果还像过去那样，通过传统的经销体系一层层地触达这些客户，很难精准地洞察这些终端客户的需求。
随着互联网的崛起，尤其是移动互联网的快速普及深刻地改变了中国人获取信息、交易和消费的习惯，也给制造企业的研发、生产、销售、服务等整个产业链带来了全方位的挑战。
比如，很多80后乃至90后企业主习惯通过互联网搜集信息，对于他们来说，电子商务就像家常便饭一样，因此他们的采购也倾向于在线化，以往 那种 跑展会、看产品册选货的方式不再有效。
这样的背景下，阿里巴巴旗下的1688开始把整个工业市场单独作为一个模块去运行。
从2017年8月开始，陆续推出了工业品牌站、超级店等一系列业务。“帮助工业企业进入到数字化赛道里面。”汪海说，“这标志着中国电商企业正式开启工业化电商进程”。
工业品牌站，一年多以来，几乎每天都有一个国际工业品大牌上线。
截至 目前，1688吸引了3500多家全球知名品牌，其中包括200家世界500强，在线销售数十万SKU产品，每天有至少20万家企业在1688采购，一年时间交易规模增长了10倍。
德国赢创成为第一个吃螃蟹的化工巨头，网店开张第一天就有了生意，原本只上架了8款产品却吸引了大量额外的问询，这件事一下子震惊了整个行业。于是在2018年，比利时索尔维、德国巴斯夫、德国科思创、法国阿科玛、德国湛新树脂争先恐后地跑到1688开设旗舰店。
与大多数商业精英不同，林育麟非常喜欢网上购物，他说自己的幸福指数就是随着电商发展而提升。每当出差回到家里，看到门廊堆积的包裹，他就感到开心，“就像小时候打开生日礼物的盒子”。
林育麟是新加坡人，2003年当他第一次到上海工作，这个城市就出了一则大新闻：当地一家名叫易趣的电商平台被当时全球最大的电商网站eBay以1.5亿美金收购了，30岁的易趣创始人邵亦波还担任了eBay的全球副总裁，成为最炙手可热的互联网新贵。
而在180公里之外的杭州，也发生了一件深刻影响了中国商业格局，但当时并不广为人知的小事：阿里巴巴的一帮年轻人在马云位于湖畔花园的四居室里折腾出了一个淘宝网。
2002年，以阿里巴巴国际站、1688为主的B2B业务帮助阿里巴巴获得了200多个国家的120万会员，并在公司成立以来第一次实现了盈利，下半年主打C2C模式的淘宝网也投入了紧张的开发。马云后来说：“既然B2B在中国能够成功，我想在大环境改变的形势下再试试C2C。”
果不其然，淘宝网上线后，很快就击败了eBay+易趣的强大组合，在非典的阴霾中大获成功。
2007年，当林育麟结束中国大陆的工作，离开上海的时候，淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售平台。5300万淘宝用户一年就创造了433亿人民币的交易额，远远高于家乐福、华润万家、物美等老牌线下大卖场。也是在这一年，天猫的前身淘宝商城也孵化出了雏形。
当时的林育麟并没有意识到，阿里巴巴将在自己未来的职业生涯中勾勒出浓墨重彩的一笔。
8年之后，当林育麟作为陶氏化学大中华区总裁重返上海，赫然发现，“电子商务已经深入人们的生活，不需要电脑，也不需要鼠标，只需要在手机上轻轻地按一按，几乎想要买的商品应有尽有。”
2015年，陶氏化学与杜邦公司宣布合并，全球头号化工巨头的诞生，已经板上钉钉。而中国作为陶氏化学规模最大、增长最快的海外市场，在电子商务方面展现出巨大的机会。这一年的中美CEO圆桌会议上，陶氏前CEO利伟诚就与马云探讨过可持续发展相关的话题。
林育麟注意到：中国的消费者已经习惯了便捷的网络体验，和客户链接的渠道必须符合他们的行为模式。
因此他上任以后，把数字化转型作为重中之重，比如将陶氏化学全球第二家数字化中心落地到上海，应用直播等最新流行的方式向90后客户展示最新的技术和商品。今年8月举行的阿里巴巴“2018年新采购峰会”，陶氏化学进驻1688大企业采购平台，试图通过互联网优化自身的采购流程，而1688官方旗舰店的上线，则意味着它在销售、采购两端都实现了在线化。
过去几年，陶氏在大中华地区实现两位数增长，今年第三季度在中国市场的销售额同比增长了20%。
林育麟说：“得益于中国高 科技 企业不断的创新，中国在数字经济的很多领域都走在世界的最前端。陶氏化学这样的美国企业，也能够在中国获得全球最先进的电子商务的服务。”
1688工业品牌站一半以上的买家来自三到六线城市。3M品牌站2017年比2016年销售额翻了13倍，“三到六线城市的复购率和购买频次都很高，尤其在各地产业园产品覆盖速度非常快”。
由于线上与线下的不均衡发展，人、货、场三要素的数据无法统一，人们会本能地区别看待线上线下，但是今天，当新零售把所有数据连接在一起，线上线下其实变成了一盘生意。
汪海说：“工业领域也是一样，无非是把所有的东西数字化了，然后用数据去串联到所有的人、货、场，商品流、信息流和资金流串在一块，对品牌来说就是线上线下一体化。 ”
因此，1688的出发点就是帮助企业线上线下一体化地推进数字化转型和商业体系升级。
1688品牌站负责人邱雪莲介绍：互联网提供了挖掘新客户的渠道，线上业务不大会与线下经销体系产生实质性冲突。“只有经销商没有服务好的那些客户才会寻找其他渠道。”
并且，工业品的采购并不像B2C那样价格透明和固定，而是采取一客一价的灵活定价机制，1688线上建议零售价就设定了阶梯型的价格体系，这也与线下的经销体系避开了价格冲突。
陶氏化学上线1688的初衷就是希望通过自身的 探索 构建数字化能力，然后才能更好地赋能经销商。
林育麟说：“线上销售渠道是现有的线下销售网络的补充，这个销售渠道多元化、数字化的尝试，可以帮助陶氏捕获长尾市场客户，带来销售增量。”此外，通过对线上渠道掌握的一手数据，更好地分析和捕捉客户需求，积累市场洞察能力，以推出更符合市场需求的产品。
今年12月5日，陶氏化学正式上线1688之前，搞了一个月试营业，期间就收获了不少意料外的新客户。
其中有一家辽宁的制药厂，投产了一个面向出口的生产线，但是由于国际贸易摩擦，化工原料的行情出现大幅波动，如果通过贸易商采购成本较高，而且还经常出现脱节，花了很大的精力寻找供应商，最后一个不经意的搜索，在1688的陶氏化学旗舰店找到稳定的货源。
护肤品是直接用于我们皮肤的东西，特别是女孩子，一旦用不好的话，可能会对皮肤造成一个不可逆的伤害，平替大多数是某些小牌子打着和某些大牌功效一样的口号，价格却特别便宜甚至不及原品的十分之一。很多时候的确存在很多的优质平替，但毕竟一分钱一分货，用在脸上的东西最好不要讲究太便宜。我之前有一次就买了一个打着平替口号的特护霜，但实际使用起来并不好，甚至容易起皮爆痘。有些产品选择平替还是可以的，但护肤品，尽量找到适合自己的，而不是所谓的“替代品”。下面我来详细罗列一下最好不要用平替护肤品的原因：
1、平价护肤品的主打成分、主要功效如果和高端护肤品相同，就有可能被冠以平替的标签。而配方相同不意味着效果相同，很多时候平替在功效成分的添加比例上是与高端护肤品不一样的，效果就会大打折扣。
2、成分里面同名不同料，看似和大牌一样的成分背后可能是完全不一样的东西。
3、平替营销天花乱坠，推荐平替产品的博主背后通常是商家，原本不知名的产品套上大牌平替的名号，既没有得到官方盖章，也没经过第三方严格可信的考证，很容易踩雷。
平替看似和大牌配方一样，但功效可能毫不相干。化妆品成分有个1%分割线。根据国家法规规定，如果成分在配方中的含量高于1%，那么需要按照浓度排序。而对于低于1%浓度的成分，国家没有明确规定，品牌可以按照自己的喜好来牌。一般来说，大家都会把活性成分放在前面，把防腐剂和香精放在后面。添加量的多少直接关系到配方是否有效。
举个例子，比如377的推荐添加浓度是0.3%，在这个浓度下，产品已经有非常好的美白效果。如果两个其他成分一样的配方，一个足量添加0.3%的377，而另外一个添加0.02%的377，因为配方中377的含量都不超过1%，他们的成分背标可以做到一模一样。但是显然一个有效，一个无效。
成分名字相同，东西却不同。平替水很深，尤其是在成分表中的某某提取物。包括我自己也很关注，只能说自己年轻的时候也是一个听到提取物很高大上就会买的小白。
某某大牌护肤产品中含有的姜黄根提取物来自德国赢创。作为全球化妆品原料供应商巨头之一，赢创采用独特的超临界二氧化碳萃取加上分子精馏技术。得到的提取物中活性成分-姜黄酮的含量高达65%，具有非常强的抗氧化和美白效果。而其他的姜黄根提取物，只是单纯的用水煮一煮之后得到的姜黄汤。里面有效的姜黄酮含量可能连1%都不到，而且颜色特别深，为了不让配方出现奇怪的颜色，添加量只能非常低。所以即使是同样的名字，植物提取物的功效也会大不一样。
很多平替打着某某功效的旗号，其实根本就没有官方认证，并且它还是一个不知名的品牌，你想想这样的东西用在脸上，即使再便宜，我相信大多数的女孩子知道真相之后都是不愿意用的。很多“平替”在制作工艺、成分浓度、配方搭配还有使用感上跟大牌是存在着很多区别的。如果只冲着“平替”的名号入手，不看产品本身，不仅花了钱得不到想要的效果，还可能因为配方的差异有烂脸的风险。
集美们，对自己的脸好一点，要选择平替也要选择品牌的，千万不要被广告蒙蔽双眼哦！
在消费者需求不断萎缩的情况下，企业竞相争夺市场份额，新产品可能成为竞争对手的一大亮点。麦肯锡发现，各行各业超过25%的收入和利润来自新产品的发布。
但创新不是一个人的活动，它需要整个供应链的合作。你的供应商特别有特殊的资源——他们是他们的市场领域的专家，并且了解最新的趋势。
以下是你应该与供应商合作进行创新的四个原因。
1. 加强成本优化
在过去几年里，由于需求增加和供应收紧，材料成本飙升。更高的成本有可能在产品开发工作开始之前就使其脱轨。
尽早将供应商纳入你的计划中。他们可以通过建议替代材料或不同的设计来帮助降低价格，从而降低成本。
例如，建筑承包商PCL通过建议替代设计来帮助客户削减建筑成本。省下的钱可以用于资助整体业务增长。
2. 加快上市时间
供应商可以帮助加速研究工作，这反过来又常常有助于更快地将新的创新产品推向市场。
IBM于2021年与德国化工公司赢创(Evonik)合作，利用该科技巨头的人工智能算法发现产品的新材料。该公司将使用这家科技巨头的人工智能算法来改进公式，并将研究过程从几年缩短到几个月。
来自供应商的外部创新也有助于企业更好地管理时间和资源，使企业能够专注于其他核心领域。
3.成为客户的选择
企业可能会犹豫是否与供应商合作，因为这通常涉及与供应商共享专有或高度敏感的信息。然而，大胆的尝试可以让你与供应商建立终生的关系，这在其他方面也会带来好处。
强大的供应商伙伴关系有助于支持品牌建设和引进新客户。更重要的是，您获得了一个值得信赖的合作伙伴，它可以优先考虑您的订单，或在中断时提供其他好处。
4. 可持续性
几乎所有大公司都公开承诺寻求更可持续的采购选择，并通过淘汰塑料或寻找更多可再生材料来减少温室气体排放。然而，许多大公司正在努力实现这些雄心勃勃的目标，显示出对产品创新和合作的迫切需求。
与供应商合作可以帮助公司开启新的创新，推进可持续发展目标。
例如，联合利华在2021年与碳回收公司LanzaTech和制造商India Glycols合作，利用回收的排放物制造了一种洗衣胶囊。这家CPG巨头拥有超过5.6万的合作伙伴生态系统，帮助推动了可持续发展的目标。
德国有大牌护肤品的。妮维雅就是德国品牌。当然如果你指的大牌不是知名度，是价位高端的话，德国也有MBR这种贵妇牌。不过每个国家都有优势项，就像德国是汽车之类的，护肤品确实是比不上法国那种时尚强国。
其实德国的护肤品也挺好的，也挺多的。像芭乐雅就是大牌吧，而且德国世家，雪本诗都很棒呢~~只不过价格很亲民，但低价不能认为就不大牌啦。个人看法啦嘻嘻~~~
哈哈 ，我又一次要安利我自己的芭乐雅使用分享文章啦，表打我啊啊~
说说我一直用的德国芭乐雅Balea系列--据说是最近超火的性价比之王护肤品
安点点不止爱美妞，跆拳道黑带，经常看电影，偶尔摄影，有一只可爱的猫咪homey 等 3 人赞了该文章
作为忠实粉丝一枚，废话不多说，直接安利和介绍。接下来请备好耐心，因为我没想到我能嘚嘚这么多~~~~
须知：化妆品适合自己的才是最重要的。请大家保持判断力和理智去选择。
我属于干皮，有点敏感肌，人瘦有细纹，肤色属于自然色，有点遗传斑斑（正在战斗斑斑中）
前奏曲：德国芭乐雅的身世
芭乐雅Balea德国dm公司【是小写，不是大写(⊙ˍ⊙)，也不是md哦】的旗下品牌，dm公司是什么概念呢，能算得上德国国民连锁商店了，可以算得上是在德国无处不在。
德国人的做事的严格和谨慎是享誉国际的（不知道大家有没有听说过青岛城市排水系统的故事，不知道的可以百度去），dm公司所有产品都经过Öko Test”测试（据说是欧洲最严格的测试机构），看到这里，有木有吃了点定心丸。
最重要的是！！dm公司倡导且执行-能以低价买到高质量的商品！！霸气，我喜欢。
【粘贴了一段欧洲生活购上对芭乐雅产品的介绍】Balea旗下的BaleaMed强调不加入任何人造色素及香料，绝无防腐剂，产品配合敏感性肌肤制造，亦适用于喜欢柔软细腻呵护感觉的肌肤使用。所有BaleaMed产品完全通过最严格的皮肤测试，为German Allergy and Asthma Association高度推荐，多种bodycare产品更获Oekotesr评定为效果“良好”至“非常优秀”等级。
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芭乐雅Balea玻尿酸安瓶（安瓶就是浓缩精华的意思）
推荐指数 ：五颗星
知道这款有多火么，在2016年初的时候，被买断货了，断货了…… 最后不得不提高价格，但依然无法阻挡大家的购买热情……
使用心得【仅供参考哈】：
1.我自己：吸收快，温和不刺激，味道也比较好闻，涂完后皮肤变水水哒，嫩嫩哒，而且经常使用确实会有紧致的感觉，传说中的Q弹。晚上睡前使用，第二天感觉尤其好。
2.我妈妈和小姨：吸收很快，比很多贵的护肤品有用。希望能老的慢一些。
3.我的一个朋友：虽然她有点搓泥，但不知道自己是不是心理作用，感觉自己的红血丝有改善。
使用方法：看上图biu~~（感觉像医生打针的那种药瓶，小时候最怕这个，医生拿镊子敲断后，吸入针管，然后我就哭了）~
虽说这款产品抗敏度很高，但是作为敏感肌妹子一枚，我还是建议各位使用前测试下肌肤敏感度。而且不要太抠，每次一支最好都用完，这一支还是不少呢，用不完就抹脖子点，或者抹男朋友脸上点。你用不完，即使放冰箱，依然影响效果呀，何况瓶口都开启了呢~~
每盒有7小支，可以每天睡前来一支【不是用来喝的哈】，连续使用28天，也就是4盒，效果会很不错。不过，使用一个疗程后，可以停一段时间，（这个时间依照自己的皮肤感觉来，我一般是停20天左右，之后隔一天用一下）。不要连续用哈。
Note：打开玻尿酸后，尽量不要放在手心，再涂抹。因为玻尿酸温度越高吸收越快。你可以放到你手的虎口那里（温度低）涂于脸部、颈部或者你男朋友的脸部，轻轻按摩至吸收。
当然这个玻尿酸的建议年龄是25岁以上，这也只是 建议，你要是觉得皮肤干燥，毛孔大，松弛，暗黄，20岁左右用也没啥。我就是20岁左右用的。
参考价格：欧洲同步价格¥45【真心不贵有木有】
可以去dm官网购买--但是官网都是德文
也可以去欧洲直邮的网上买--德国Balea芭乐雅透明质酸玻尿酸浓缩精华液安瓶7支，他家价格都是欧洲同步价，而且是正品直邮，还是很值得推荐的
