为什么担心"互联网+"成下一个光伏
这个担忧主要来自于四个层面的严峻拷问：首先，“互联网+”内在特性如何？是否已经发育、成熟到可以全民推广的程度？其次，“互联网+”全面推广的新一代基础设施是否已经具备？第三，谁将是“互联网+”资源的主要配置者？第四，现在推进“互联网+”做法是否符合客观规律？如何才能把握好度？
在剖析这三个层次之前，我们必须首先申明我们的立场和初衷！首先，我们必须充分肯定“互联网+”本身的正确性。“互联网+”的理念完全是符合互联网发展趋势，也符合中国发展的实际与需要。“互联网+”也一定是解决当下中国转型与发展面临的各种问题的最佳解决办法，甚至堪称灵丹妙药。其次，我们也充分赞赏政府的初衷和美好的愿望。本届政府有着难得的前瞻性，这是需要高度智慧和魄力的举措。最后，从我个人的私心来说，退一万步，政府把大把的钱浪费在“互联网+”领域，也比浪费在其他领域中强吧。总之，在各种主观思想的层面，我都赞赏政府对于“互联网+”的推动和鼓动。
那么，让我们回到客观、理性的三个担忧中来，一一冷静分析。
首先，“互联网+”内在特性如何？是否已经发育、成熟到可以全民推广的程度？“互联网+”的核心是通过互联网的创新技术、应用与模式实现传统各行各业以及整个社会各个层面的转型升级。所以本质上来说，“互联网+”是一种创新行为和活动。作为20年的网络旗手，我个人一直热衷于为推动互联网的发展摇旗呐喊，唯恐各方面推进得不够快。但是，面对“互联网+”汹涌的热潮，我自己也心里打颤。
我个人认为，经过20年互联网热潮的洗礼，今天的互联网革命已经深入人心，也深入各行各业。但是，我们客观说，“互联网+”依然处于发展的初期，远没有发展到技术、方法、应用和模式都比较成形的阶段，更没有到成熟的阶段。过去20年发展，互联网真正完成深层次变革的，包括人际通信和交流方式、信息获取和媒体形态、数字娱乐以及部分领域的电子商务。而即使是电子商务，大多数行业还没有形成比较通行的“互联网+”的成形、成熟的解决方案。而当下最热门的智慧城市、智慧交通、智慧医疗、在线教育等等，更是处于探索和创新的初期，处于黎明前漫长隧道的中间。更多领域的互联网变革还在启蒙和启动过程中。
也就是说，真正的“互联网+”应用、方法和模式都处于非常初期的探索阶段，远没有到成形和成熟，可以没有到全社会、大规模推广阶段。互联网创新最大的教训之一就是“欲速则不达”，过快过急就会付出惨重的代价。即使是最具“智慧”的风险投资，在Web 2.0、团购、垂直B2C等方面，都因为急于求成、过度投资而给新兴行业最终带来几乎摧毁性的反作用。
“互联网+”与任何创新一样，其成长周期就像一个人，需要从婴儿、少儿、少年、青年等一步步成长，不能简单催熟，不能跨越阶段。“互联网+”变革每一个行业，都需要经过早期创新者和狂热者的磨练(试验市场，小白鼠市场)，逐渐找到利基市场、汇聚一部分理想主义者用户(早期市场，发烧友市场)，然后在进入实用主义者主导的早期大众市场之前，需要跨越一个生死鸿沟。跨过去，才一马平川，形成主流市场(包括实用主义用户构成的早期大众市场和保守主义者构成的晚期大众市场)。一个创新应用，从试验市场，到早期市场，再穿越鸿沟，抵达主流市场，一般最顺利最成功的案例，需要大致5年时间。
目前的客观现实是，绝大多数领域的“互联网+”应用还处于试验市场阶段，少数领域(医疗、健康、O2O、微商等)已经处于早期市场，个别的(新媒体、游戏、微信等)已经进入主流市场阶段。整体的“互联网+”浪潮真正达到全面主流化的程度，乐观说也应该需要10-20年时间，我们政府有这样漫长而悠久的耐心吗？
中国政府有着全世界都著名的超强动员能力，这一点我们都认可。如果，总理的“互联网+”一声令下，各行业、各省市、甚至区县、乡镇和村，都开始了全面的“互联网+”运动与行动。这个声势以及未来的资源调动程度，怎么估计都不算过度。目前这么强大的力量，对于处于试验阶段的“互联网+”应用，有助于启蒙和培育市场，但是稍微使用不当，就会是摧毁性的破坏。对于早期阶段的“互联网+”应用，也可以提供大力支持和帮助，但也很可能扭曲正常的发育和良性竞争。而对已经处于主流市场的“互联网+”应用，这种大力推进，积极的作用相对比较好，但是，也要警惕对于市场公平竞争的影响。
政府在创新中的作用从来不是缺席者也不是旁观者，而是非常关键而重要的力量。但是政府角色必须得当而正确。政府的干预和“调剂”是一门高超的艺术。这方面，首先需要政府具有高度的创造力！但是，我们政府的行为一般都是运动式的，暴风骤雨般的，全国各地遍地开花，全然不讲究区域不同的特点和特色。如今，丰富多彩，千变万化，快速演变、捉摸不定的“互联网+”，如果政府缺乏基本的创造力，通过转化成为政府文件那样千篇一律、概念高度雷同的动员、规划和行动纲领，将是多么让人胆战心惊的事情啊！“互联网+”的小身子骨能经得起如此热切的折腾吗？相对而言，光伏产业更接近传统制造业，技术比较确定、模式更是明了，所以政府在新兴的“互联网+”上面强烈用力，危险程度更高于光伏！
目前虽然“互联网+”的专家、理论家雨后春笋，但是还没有人真正把“互联网+”说透、说全面、说清楚。最早的始作俑者——腾讯，的确是中国目前最有资格做出涵盖社会、经济和生活等全方面的“互联网+”文章的企业，但是，还没能够拿出比较全面的东西。阿里巴巴是“互联网+”在传统行业方面最有发言权的，他们抢得先机，发布“互联网+”报告，出版“互联网+”图书，但是，里里外外还基本上是阿里巴巴集团的业务白皮书的简单包装。
今天朋友告诉我，目前出版的“互联网+”图书已经有20多本(未来一个季度，将会突破100本)，让我把互联网实验室手头正在写的东西放下来，别去趟这趟浑水了。这么多“互联网+”的文章和书籍可以让你看到吐血，却没有人能够真正把“互联网+”的道法术讲清楚。可以肯定，这些书的生命周期都不会超过1-2年。根本的原因在于，“互联网+”还处于早期阶段，最根本的内容都还没有成为现实。道行不高却喜欢赶热潮的“专家们”，只可能堆砌出一本本让你越看越晕的文字，而这些东西如此能够去指导各行各业生死攸关的“互联网+”转型升级呢？
除了商业模式成形成熟之外，“互联网+”的全面推广还依赖于新一代基础设施建设的完善与成熟，也就是云计算、大数据等作为公共服务和市场化服务两个层面的基础设施要相对完备，才能避免千军万马在转型升级的大跃进道路上，不要陷入各种泥沼和陷阱。而事实上，今天“互联网+”的基础设施还远没有建成，更谈不上完善。云计算和大数据的哪一部分应该作为公共服务来提供，哪一部分作为市场化运作更合适，目前都还不明朗。缺乏基础设施强有力的支持，“互联网+”全民运动，风险大增，成本和代价更是惊人！
中国制造的崛起，依赖于我们政府在“铁公鸡”的大手笔投入，依赖我们各地政府“三通一平”“五通一平”等基础设施的强有力建设与支持。那么，“互联网+”运动的基础设施呢？这个倒是值得政府优先去思考和解决的。
基于我国在2020年提出“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值、努力争取2060年前实现碳中和”的目标，“碳中和”已然成为各行各业的热门词汇。
值得一提的是，阿里巴巴在日前就宣布了2030年碳中和目标，在自身运营和供应链之外，其承诺用平台的方式，通过助力消费者和企业，激发更大的 社会 参与，预计到2035年15年间，将带动生态累计减碳15亿吨。
阿里的这一举动不仅获得了广大网友的一致好评，也间接说明了减碳从来都不只是实体制造业的责任，而是全部 社会 企业的责任。尤其是对于像阿里这样的互联网企业来说，连接上下产业，更有能力也更有义务参与到减碳这件事中来。
事实也确实如此，不止是阿里，同样作为电商平台的京东和唯品会也在自己的赛道上为碳中和贡献力量。
在今年双十一落下帷幕之时，京东也向公众展示了其今年的减碳账单。据悉，在双十一期间，京东物流使用循环包装1135万次，新能源车减碳高达1.5万吨。未来京东还将继续投入10亿元用于加码绿色低碳的一体化供应链建设，未来5年实现自身碳效率提升35%。
唯品会也紧跟步伐。通过打造绿色物流体系，建设智能环保仓库，减轻企业运营活动对生态环境产生的影响。2020年，唯品会物流园区光伏发电37565500千瓦时，减少碳排放37452吨。除此之外，在电商最常使用的包装上，唯品会同样十分重视。
不仅研发了可持续包装及替代方案，通过优化纸箱结构，可以使每个纸箱减少用纸面积约13%，全年便可累计减少2210吨原纸使用量。平台还坚持推广包装循环利用，提高纸箱使用比例，全年减少塑料包装袋使用4000万个，从源头出发保护环境。
许多人可能认为今年是互联网的至暗时刻，声量没了、铺天盖地的宣传没了。但如果把今年作为开始点，五年之后再来看它们今年的改变，会发现互联网正以更加稳健的步伐走的更加长远。
太阳能路灯是采用晶体硅太阳能电池供电，免维护阀控式密封蓄电池储存电能，超高亮LED灯具作为光源，并由智能化充放电控制器控制，用于代替传统公用电力照明的路灯。此外，它可广泛应用于城市主、次干道、小区、工厂、旅游景点、停车场等场所。
1. 明确网络营销目的
企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。
2. 定位好产品和用户群体
光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。
3. 确定推广平台和方法
上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。
光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。
4. 方案细化与落地
把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。
5. 执行与考核
很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。
比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。
以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。
6. 监测和调整
光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。
对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做百度问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。
1.通过网络。网络是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行业网站，多发帖跟帖，
签名档里加入自己的主营业务。在网络上采集信息后多发邮件，
多打电话，进行数量积累，然后去粗取精，进行质量积累。
2.人脉。抓住一切机会多与其他领域销售接触，
互通有无，通过信息交换获取商机。
在很多时候，面对大自然的灾难，我们总是显得那么脆弱和渺小，但是我们的不同之处在于，可以团结互助。
正所谓风雨无情人有情，被灾情牵动的人，大家都奉献了自己的力量，一方有难，八方支援。
无论是大公司，还是明星，甚至是每个人，都选择用自己的方式支持河南。
当然，要说到大公司，很多企业都纷纷开始了捐款，当然也是根据自己力所能及的捐款。
在这些年迅速发展起来的互联网 科技 企业表现不错， 腾讯和阿里巴巴都是捐了1亿，马云基金会捐了5000万，美团和滴滴也是捐了1亿， 不少企业都为灾情出了自己的一份力。
但是在每次捐款的时候，就会有不少网友做起了比较，开始对着捐款名单和金额明细，寻找自己的“目标”，喜欢的就夸，没有就要拎出来，嘲讽一顿。
更有甚者还要逼人家捐款，无论是捐得少了，还是比别人晚了一步，都会成为被骂的理由。
这种纯粹的道德绑架和“键盘侠言论”，在网上屡见不鲜，而这回也一样出现了相同的事情。这次也不例外。
实际上，金额无论是1亿，还是100万，50万，乃至几千上万的，都是心意，笔者赞同的也是量力而行，不能因为一些人的言论，而做出非理智的选择。
像是智能手机领域，头部厂商小米以及OPPO手机，vivo手机带头捐款了5000万元，OPPO手机旗下的realme还单独捐了500万，包括苹果也宣布捐款。
那么这时候就开始有网友问了：华为呢？
在这个时候，华为还是没有回应的，后来发出来的信息显示， 华为在第一时间就安排了187名工程师在灾区一线工作，68名研发专家远程投入。
而后来自全国各地的华为工程师共有 1100 余人次，共同驰援河南，不分昼夜，7*24 小时全力支持当地运营商进行网络修复等工作！
就像京东，阿里都开放自己的当地仓库，还有联想也派了500名一线工程师，投入工程抢修当中。
要知道在救灾过程中 ，保障应急通信，是第一优先级， 这样才能加强联络，更方便地加快抢险救灾的工作，而华为的工程师都是在一线抢修的。
实际上华为并非没有捐款，只是一直低调没有透露，早在98年抗洪，华为捐赠了4000万元；2008年地震，华为捐款总额达到了1.5亿，2013年雅安地震，华为捐了1.2亿元。
在此前华为向武汉市慈善总会账户捐赠3000万的时候， 还有网友说华为捐得少了 ，因为对比之下，阿里和腾讯都是上亿的捐赠。
我想这也是为什么华为不公布自己捐款情况的原因之一，不想被人过度的解读。
如今对于不少企业来说，捐款更像是一次品牌的宣传，而花这个钱反过来会助力自己的业务和口碑。
这也许与创始人任正非也有关，此前也有消息说，任正非拒绝了不少的荣誉，也不愿意上一些富豪榜和慈善榜单。
当然，也有不少的网友表示， 都是帮助河南，没有高低多少之分。
华为一年研发投入1419亿元人民币，近十年研发投入超过7200亿元，也正是这么大的研发投入，才能够让我们在5G时代领先全球，如今 中国的5G基站已经超过91.6万个，占全球70% ；5G连接数超3.65亿，占全球80%。
这对于我们的 科技 发展助力巨大，而且除了5G的领先，华为在芯片设计，还有光伏逆变器领域，都做到名列前茅。
华为一年的营收是阿里巴巴和腾讯的两倍，但是净利润却不及其中任何一家，腾讯的 游戏 和阿里的电商，都是日入好几亿，在面对消费者来说，捐款还是可以的。
华米OV作为头部手机厂商，都是做得很成功的 科技 企业。
而且根据2020年公开的纳税数据显示， 华为纳税金额达到1010亿元，平均每天纳税2.8亿元。 这已经是阿里巴巴的三倍左右。
据河南省慈善总会网站消息， 华为技术有限公司向河南省慈善总会捐赠3000万元用于支援河南省抗洪救灾。华为方面暂未回应。
总的来说，无论捐多捐少，都是企业自愿，没有必要道德绑架，也希望大家能够理性讨论，先把当下最重要的事情做好。
1、深赛格（股票代码：000058）
关联原因：公司拥有赛格众创空间构建智能硬件创客交流平台与创新项目的孵化基地
所属其他概念：阿里巴巴、北斗导航、BIPV概念、北交所概念、创投、重组、地方国改、电子竞技、电子商务、电子元件、广东国改、光伏、金改、深股通、深圳本地、深圳国改、体育产业、网络直播、预盈预增、证金持股。
2、申万宏源（股票代码：000166）
关联原因：在新三板业务方面较强，精选层及创新层挂牌家数行业第一
所属其他概念：北交所概念、参股基金、大金融、大盘蓝筹、富时罗素概念、汇金概念、金控平台、MSCI、券商、融资融券、深股通、新疆振兴、证金持股
3、金融街（股票代码：000402）
关联原因：公司持有北京产权交易所约11.69%股权
所属其他概念：北交所概念、保险重仓股、地方国改、大盘蓝筹、富时罗素概念、高股息、汇金概念、基金重仓股、MSCI、融资融券、深股通、碳中和、预盈预增、证金持股。
4、中关村（股票代码：000931）
关联原因：公司持有北京中关村青年科技创业投资有限公司88.75%股权
所属其他概念：北交所概念、创投、创新药、汇金概念、京津冀一体化、基金重仓股、健康中国、融资融券、生物疫苗、雄安新区、新三板、预亏预减。
5、摩恩电气（股票代码：002451）
关联原因：公司持有北京华卓世纪创业投资企业（有限合伙）的19.61%股权
所属其他概念：5G、北交所概念、充电桩、创投、电力物联网、风电、股权转让、基金重仓股、融资融券、上海本地、上海自贸区、新三板、预盈预增、智能电表。
