淮安无痛肠镜多少钱？
麻醉状态下进行肠镜检查可以有效避免患者的痛苦，无痛肠镜的价格不同，主要是因为医院的收费不尽相同，其收费可分为以下四个部分：1、术前检查，肠镜检查之前需要完善血常规、肝肾功能、传染病以及心电图方面的检查，北京市部分三甲医院收费标准约在250-300元之间。2、肠镜检查前用药，肠镜检查前需要用泻药，使肠道中的粪便及渣滓清理干净，不同医院选择的西药不同，可选用甘露醇、硫酸镁，也可以选用聚乙二醇电解质散剂，价格约在50-200元之间。3、肠镜检查费用，不同医院的收费标准不同，北京市部分三甲医院的收费标准约在250-500元之间，4、麻醉费用，北京市部分三甲医院的收费标准约在800-1500元之间。望采纳
顺势隐形针灸疗法已被证实涉嫌虚假宣传，违法销售，是否涉嫌传销仍需进一步调查。
以下为权威媒体对其报道：
“养生”，这个当下的热门词汇，在以朋友圈为代表的社交媒体和以公众号为代表的自媒体上热度居高不下，很多人都被亲戚群里的养生知识“狂轰滥炸”过。不过，养生不只在线上，线下的“养生机构”同样火爆。记者随机在杭州市拱墅区某居民区附近走了一圈，发现打着“养生”“保健”“健康”等旗号的门店几乎每隔几米就有一家。
家住拱墅区的邵先生就在一家主打“顺势疗法”的门店里花了不少精力。邵先生的母亲因患有腰椎间盘突出，邵先生就带母亲到位于拱墅区上绍路12号的“康力”门店购买了一个疗程的“顺势疗法”产品，包括外用的“隐形针灸贴”和内服的“灵芝胶囊”“银杏胶囊”“五谷粉”“普洱茶”等，总价共38000元。
不过，外用的“隐形针灸贴”用了20多天，邵先生的母亲就疼痛难忍，直喊“用怕了”。邵先生想退货却和商家沟通无果。为此，他向12345和浙江在线进行了投诉。
邵先生说的康力，店面并不大。邵先生说，当初是朋友推荐选择了康力的产品。“康力是广东的医药公司，觉得这个比较靠谱的。”今年3月，邵先生来到家附近的康力门店，“店长姓陈，跟我们推荐了康力的‘顺势疗法’，具体项目就是贴针灸贴，再配合内服保健品。”
记者看到，邵先生从店铺里购买的保健品都为广东康力医药有限公司的直销产品，例如康力加州熊牌银杏软胶囊、康力五谷香系列。另外还有圆形象棋大小的“隐形针灸贴”，在包装上，这款产品的全称为“日日瘦隐形针灸片”，同样为广东康力医药有限公司直销。
被商家和邵先生称为“灵芝胶囊”的产品就是康力加州熊牌灵芝软胶囊，产品说明上写着主要原料为灵芝浸膏粉、淀粉，保健功能为免疫调节。另一款康力加州熊牌银杏软胶囊，记者查看了说明书，上面写着成分为聚乙二醇400、银杏提取物。
而被兜售给消费者的“日日瘦隐形针灸片”，在广东康力的官网上，记者并未查询到该产品，但有类似的针灸贴产品。在百度上搜索关键词，显示有“瘦身”“减肥”等关键词。至于成分，产品包装和网络介绍上都没有详细的信息。
邵先生说，陈姓店长向他介绍时，说是康力的直销店。记者致电陈姓店长，在电话中，对方称，店“不开了”，记者问什么时间关闭的，对方称“从没经营过”“没卖保健品”。至于和广东康力的关系，陈雄英称是代理商。
记者在国家企业信用信息公示系统上看到，上绍路的康力的登记信息为综合商行，类型为个体工商户，经营范围包括日用品、化妆品、办公用品等的零售，和预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）。
根据相关规定，销售保健品的商户，需持有药监部门负责发放的《保健食品经营许可证》。但综合商行只有工商部门发放的、针对流通环节的预包装食品的《食品流通许可证》，并不具备经营保健品的资质。
邵先生说，母亲根据“顺势疗法”“外贴内服”了20天后，身体出现不适，“只要贴上就浑身疼痛，直喊‘怕了’，之后就没再用了。”不过，邵先生没有带母亲去医院检查。
记者发现，邵先生购买的产品中，有一份《随顺势医疗产品服用后的整理健康反应》书面材料，其中写道：“凡是服用顺势产品后，出现的不适感觉和各种反应，在顺势医疗上称为整理健康反应，也叫好转反应……每一次反复就证明你的身体向着健康方向又迈进了一步。”
记者在国家企业信用信息公示系统上查到，广东康力医药有限公司成立于1996年，登记机关为深圳市市场监督管理局，经营范围包括“药品零售跨省连锁店；中药材；保健食品经营；以直销方式销售本公司控股公司济南生命力生物科技有限公司生产的加州熊牌灵芝胶襄和加州熊牌银杏胶襄2种保健食品”。
记者查询广东康力有关的新闻报道发现，在2012年，沈阳警方曾打掉以销售广州康力公司保健产品为名的传销团伙。中国产业经济信息网也曾发布《广东康力医药多处违规
奖金制度涉传销行为》的相关新闻。
记者询问浙江省人民医院相关领域医生，医生表示，在正规医院，没有用“针灸贴”治疗腰椎间盘突出的情况，并提醒患者，腰椎间盘突出一定要去医院就医。
记者已经向拱墅区市场监督管理局和省食药监局举报，执法部门表示会在5个工作日给出反馈。浙江在线记者将持续关注事件进展。
扩展资料：“我妈非得花2000多元去买一套所谓的新型针灸，还说能治百病。”2018年8月21日，市民尹先生给现代快报热线86803110打来电话反映，他母亲前几天拿回来一张医疗器械广告单，上面写着“能治疗200多种疾病”的字样。“
老太太说去体验过了，感觉还可以，要花2100元去买一套。”虽然尹先生感觉这是骗人的把戏，可是任凭他怎么劝说，老太太就像着了魔一样坚持要去买，令他头疼不已。
尹先生说，他母亲患有关节炎的老毛病，多年下来一直没有治愈，每到阴雨天便会发作。前几天，老太太在外面散步。一名小伙子给她发了这张广告单，还热情地介绍能治疗200多钟疾病，包括一些大医院无法看好的疑难杂症。老太太禁不住忽悠，跟着去体验了一番，没想到感觉还不错，回来便让尹先生去买一套。
尹先生特地去问了商家，发现就是几个像纽扣般大小的东西，对方要卖2100多元，还称这是最新的纳米针灸技术。“我和老太太说这是骗人的，不吃药还能治百病？她就是不相信。”
尹先生所说的商家是广东一家医药公司，名片上印的名称是顺势医学常州咨询推广中心，办公场所位于新北区现代城10楼。昨天上午，记者佯装患者去暗访。房间的客厅里坐着两位老人，一位40多岁的妇女正在给他们额头、眼部、下颚等部位做“治疗”。
得知记者来意，一名葛姓男性工作人员便滔滔不绝地介绍起来，一边说，一边拿出12个如纽扣一般的红色瓷片放在桌上。“这是纳米隐形针灸技术，一片相当于270根普通银针。哪里不舒服就贴在哪里，40分钟后便有效果。”
葛某说，治疗原理是疏通经脉，把血液当中的毒气通过这些红色瓷片吸出来。可以治疗近视、胃病、皮肤病、关节炎、颈椎病等200多种疾病，还能起到减肥瘦身的效果。
葛某还对记者说，可以先体验两次，满意再买。一套共12颗，原价2700元，会员价2100元。“这套设备可以用30年，你也可以不买，来我们这里做，每次40分钟，收费30元-50元。”
随后，记者将暗访的情况向新北区工商局新龙工商所反映。工商部门前去检查后向记者表示，该公司的广告单属于私人印制，没有办理任何手续。广告上描述的情况确实存在夸大的成分，已责令停止发放。至于“纳米隐形针灸”的情况，由于对方暂时提供不了产品资质证书、公司经营许可证等证明材料，正在作进一步调查。
所谓“隐形针灸”是一项个人专利发明，属于国家一类医疗器械，发明人仅授权给湖南和吉林两家生物公司
参考资料来源：镇江金山网-贴个瓷片治百病？工商:广告存在夸大成分
中国产业经济信息网-三万八一个疗程能治腰椎间盘突出
这家“康力”卖的是什么药？
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乙二醇作为主燃料，除甲醇外，请问添加什么原料可起到助燃作用？更能提高燃烧热值。
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2022-11-08
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2022-09-04
服务人数268
异丙醇作为乙二醇的助燃剂
阿杰老师带你学知识
金牌答主
异丙醇，[物理]沸点82.5°C，熔点-88.5C，蒸气压45. 4mmHg/25"C， 相对密度0. 78505/20C/4C，辛醇/水分配系数log Kow= 0.05，溶于氯仿、苯及其它有机溶剂中,不溶于盐的溶液中，与水互溶。蒸气相对密度2. 1,嗅阈值90mg/m', 或7. 84~49090mg/m2或22ppm或40ppm。，[安全性质]爆炸极限2.0~12. 7%，闪点12C闭杯，自燃点399'C。
2021-11-15
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乙二醇作为主燃料，除甲醇外，请问添加什么原料可起... — 找答案，就来「问一问」
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本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供。为避免篇幅过长，对部分内容作了删减。
目 录
1、 执行总结
2、 项目背景
3、 市场机会
4、 公司战略
5、 市场营销
6、 生产管理
7、 投资分析
8、 财务分析
9、 管理体系
10、 机遇与风险
11、 风险资本的退出
附录：
1、 市场容量估算
2、 市场调查和定性分析
3、 财务附表
1、执行总结
1．1公司
甲壳材料研究&开发有限公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、快餐用具、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健服装面料、新型环保包装材料等，形成一甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1．2 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
1. 3投资与财务
公司设在上海张江高科技园区，享受”三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万.其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万.其中用于固定资产投资602万,流动资金498万.另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万.
股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万.外来风险投资700万(58.33%)东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)资金入股100万(8.33)上海天纯生物材料有限公司设备入股1100万(8.33%).
第二年估计赢利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月.
风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营分离，实行总经理负责制.总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.
甲克制纤维设备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的技术成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问.
2.项目背景
2. 1产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元.到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍,约占世界总销售额的2%左右.我国医疗器械行业发展滞后于化学医药工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:10,因此具有极大的拓展空间.
据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右.
目前，我国大量使用的医用类缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线. 羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线.
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差,易过敏和产生抗体反应.目前,它的存在仅仅是由于价格优势.PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料,取得极为不易,价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响.
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的替代品.在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳制可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳制可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济利益和社会利益。
2． 2产品概述
略
2． 3甲壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收缝合线的主要优点：
*纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；
*原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；
*线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；
*无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；
*足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；
*易保存，在空气中几乎不分解；
*能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；
*资身教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2． 4甲壳质应用前景
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的前途。在医学上可以用来做人造皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳制包复农业、降解地膜等；再轻工业上，可以用来作成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场机会
3. 1市场特征
3．1．1概述
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3．1．2 购买决策过程
在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或购买（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：
购买决策流程图
图1. 略
3．2．市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：
3．2．1．已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。
*大量使用PGA类可吸收缝合线的市场
这类市场分布主要在经济发展水品较高，医疗水品较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成 ，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。
*大量使用羊肠线的市场
这类市场分布主要在经济发展水品相对较低的大中型城市的医院。如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。
3．2．2．尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和环。
3． 3. 销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
*厂家直销/当地代理商销售
PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的：
图2. 略
*通过医疗器械批发公司销售
主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。
销售过程如图：
图3. 略
3．4．竞争分析
*丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
*羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。
*PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品使用的方式攻占市场。
据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华里康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3．4．2．竞争影响力量分析
略
3．4．3．竞争优势
甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向。
3．5．市场容量
3．5．1．市场容量
据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。（注：**估算过程见附录1）
3．5．2．趋势分析与预测
据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线是长年增长率为4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。
目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。
考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。
（见附录1）
3．6．政策方针和WTO的影响
略
4．公司战略
4．1．公司概述
略
4．2．总体战略
公司在 3~~5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。
4．2．1．公司使命
向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平
4．2．2．公司宗旨
关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望
4．3．发展战略
4．3．1．初期（1—3年）
主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；回收初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
第一、二年：
产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；
逐步建立健全的销售网络；
打开并初步占领医用可吸收缝合线市场；
累计产量约到400万根，销售收入约4300万元，利润约1000万元；
市场占有率为可吸收缝合线4%—8%。
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产；
增加设备，扩大生产规模；
年产量达到300万根，销售额约达到6000万，利润约达到2600万；
市场占有率提升到15%左右；
研制丝线，利用现有的销售网络，开拓整个缝合线市场；
产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，扩展市场；
4．3．2．中期（4—6年）
进一步完善和健全销售网络；
重点研制相关产品，进一步扩展产品线，实行多元化经营战略；
市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；
巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市场；
4．3．3．长期（5—10年）
利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。
纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能；开发新型医用材料；生产制造相关止血剂和伤口愈合剂；开发研制人工肾等。
横向延伸：开发促进土壤恢复的农药、农用地膜；开发保健品、环保包装材料；研制化妆品、保健服装面料等。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
产品延伸见图5：
图5：
5． 市场经销
5．1．目标市场（Target Market）
全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。
5．2．产品（Product）
5．2．1．产品
略
5．2．2．包装
略
5．2．3．服务
略
5．2．4．品牌
略
5．3．价格（Price）
针对国内市场情况，我们拟采取意事定价的价格策略，大约定在进口品牌的50%—75%。即同种条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国内品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
据调查，PGA类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少PGA类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。
5．4．销售渠道（Place）
拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。
建立以上上海为中心的销售网络：江全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一城市设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监督这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络经销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
5．5．推广策略（Promotion）
5．5．1．大量赠送产品
医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对使用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的粗销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线试用习惯。
考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定位第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
图6.
5．5．2．人员推销
略
5．5．3．广告
*企业形象广告
在大中媒体和专业媒体上发表制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your health ,our success”
“您的健康，我们的希望”
*产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息广播网。
*公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。
5．5．4．公关（Public Relation）
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，扶助销售网络的建设。
*承办大型的学术交流会、研讨活动
*在医学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课老师（通常是医学院的骨干力量）心中树立企业形象，为后期销售奠定良好的基础；
公司正式运营以后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
*与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；
*制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。
5．6．市场开发与进入
据调查，西安地区的医生和护士长对于医用缝合线的品牌忠诚度较低，关键因素是价格问题，较容易的使用不同品牌的产品；京、沪、穗三地的医生对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于西安地区。
医用甲壳质缝合线市场策略为替代羊肠线和挤占PGA类可吸收缝合线市场，开拓应该用可吸收线而使用丝线的市场。进入策略应首先考虑西安等内地大中型城市，能够较早得到回报；同时也要对京、沪、穗等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。
5．6．1．对已被开发的可吸收缝合线市场
市场开发与进入可以采用以下方案：
*占领传统可吸收缝合线羊肠线市场，替代现有羊肠线。
据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得医用甲壳质缝合线进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。
*进入PGA类材料壳吸收缝合线市场，与进口产品竞争市场份额
与进口的可吸收缝合线竞争，医优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出甲壳质的生物环保性，不断扩大市场。
工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的生物特性；改变医生现有可吸收缝合线的品牌偏好，建立品牌忠诚度。
在专业医学杂志上举办关于甲壳质材料应用前景的讨论，强调甲壳质材料的生物特性；专业销售人员向医生介绍产品，使医生充分了解产品性能，建立对甲壳质医用缝合线的信心，并能够试用；提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。
5．6．2．对尚未开发的可吸收缝合线市场
市场开发与进入的重点在于医生手术使用缝合线的传统习惯，替代部分丝线。
据调查，医生根据手术类型选择缝合线。部分手术可选择丝线，也可用可吸收线。医生选择缝合线的依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对与病人的影响程度。
工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念，强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性；宣传缝合线的发展趋势，使医生接受使用可吸收缝合线的观念，并引导医生中的一部分“潮流领导者”使用可吸收缝合线。
市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通，介绍甲壳质缝合线的优点，提高医生对甲壳质缝合线的认知程度；向其介绍甲壳质壳吸收缝合线，使客户了解本产品的各项性能、适用情况等；通过大量赠送试用，培养医生的使用习惯，但需要较长时期（一至两年）的普及。
然后，以适中的价格，尽善尽美的服务、有力的公共手段打开市场。
6． 生产管理
6．1．生产要求
生产周期：从原材料到缝合线生产周期为6天。
工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训
技术关键：甲壳质纤维设备
6．2．厂址选择
略
6．3．项目进度
图7. 略
6．4．生产工艺流程
略
7． 投资分析
7．1．股本结构与规模
公司注册资本1200万。股本结构和规模如下：
股本
来源
股本规模
风险投资
东华大学
设备入股
技术入股 资金入股
金 额 700万 300万 100万 100万
比 例 58．33% 25．00% 8．33% 8．33%
股本结构中，东华大学技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市作准备。
图9.
股本结构与规模
7．2．资金来源与运用
公司初期需要外借资金300万（金融机构一年期借款，利率5.85%），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。
资金主要用于购建生产性固定资产（602万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（498万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备）
7．3．投资收益与风险分析
主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6月内完成，生产中能够保证产品质量；
租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新科技园区，付租金即可运营。
投资现金流量标如下：
表2.
投资现金流量表
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定资产投资 602.00 70.00
流动资金 498.00
销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00
—变动成本 641.71 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79
—固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00
税前利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21
—税收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57
税后利 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64
+折旧 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00
+无形资产摊 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
净现金流量 -1100.00 -50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64
注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一会计年度。
7．3．1．投资净现值
n
NPV=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + i ) – t NPV=6760.97（万元）
t=1
银行短期借款（1年期）利率为5.85%,长期借款利率为5.92%（以99年8月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，I取10%（下同），此时，NPV=6760.97（万元），远大于伶。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
7. 3. 2. 投资回收期
通过惊险净流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未回收现金/当年现值）
7 .3 .3.内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
n
NPV（IRR）=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + IRR ) – t IRR=92%
t=1
内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%,主要因为本产品优质低价，是的销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。
7 .3. 4.项目敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化作敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）
图10. 略
表 3. 项目敏感性分析 略
公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达75%，说明能承担风险，具有一定可靠性。
7. 3. 5.盈亏平衡分析
略
7. 3. 6.投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测（见目录），公司能保持较高的利润增长，你从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
8. 财务分析
8. 1.会计报表及附表
略
8. 2.会计报表分析
•重要报表说据提示：
•五年销售收入（万元）：1000.003250.005750.007250.008750.00
•五年净利润 （万元）：-151.281119.342684.003218.933953.64
•达到正现金流所需时间：八个月；
•达到收支平衡所需时间：十四个月。
8. 2. 1.比率及趋势分析
表8.
项目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售利润率 _ 33.67 46.67 44.39 45.18
基本盈利能力 _ 75.39 94.44 70.81 57.50
资产报酬率 _ 75.39 94.44 65.50 53.19
净资产收益率 _ 59.58 71.45 53.56 45.04
投资利润率 _ 96.97 231.81 300.55 369.15
8．2．2．预计销售趋势分析
图12.
注：
•从销售趋势图可知第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，以因而销售利润率基本保持在45%左右；
•收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在淤塞和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售输入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。
8 .2. 3.风险假定与分析
与有在财务与侧重，没有考虑弹性分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，是的潜在竞争者加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示：
表9.
第一年 第二年 第三年 第四年 ?
咨询记录 · 回答于2022-08-10
防水冻的防冻剂有那些
亲，您好，很高兴为您解答哦！防冻剂有醇类、醇醚类、氯代烃类、无机盐类等。常用的防冻剂有甲醇、乙醇、异丙醇、乙二醇、丙二醇、二甘醇、乙二醇丁醚、丙二醇丁醚、乙二醇丁醚醋酸酯、二氯甲烷、1，1-二氯乙烷、1，2一二氯乙烷、二甲基亚砜、甲酰胺、氯化钙、醋酸钠、氯化镁等。二甲基亚砜可用作胶乳的防冻剂，尿素和硫脲对乳液也有防冻效果
液体聚氨脂树脂冬天加什么可以防冻还不降低它的质量？
1.离子的贮存温度应该在5-40℃之间。离子交换树脂应贮存在密封容器内，避免受冷或曝晒。若冬季没有防冻设施时，可将树脂贮于食盐水中，食盐水的浓度可根据气温而定。树脂一旦受冻，不要突然转到高温环境，要放到5-10℃低温环境中，让其缓慢解冻。2.离子交换树脂内含有一定量地水份，在储运及应用过程中应保持这部分水份。如不慎树脂失水，应先用浓食盐水(约10%)浸泡，再逐渐稀释，不得直接加水，以免树脂急剧膨胀而破碎。3.树脂在长期贮存中，强型树脂应转成盐型，弱型树脂应转成氢型或游离碱型，然后浸泡在清净的水中。4.树脂贮存期为2年，超过2年复检合格方可使用。5.在使用和贮运过程中，严防树脂被有机油类污染。
铝溶胶的pH值多少？固含量主要成分是什么物质？
目前，国内市场上销售的铝溶胶主要为盐酸法高碱度铝溶胶，俗称盐铝胶，PH值为2-3，呈较强酸性。这种铝溶胶一般A1：C1(mol比)为1.1：1，通过改性，最好的也仅为1.7
测定铝溶胶含量是以什么物质含有量为代表含量？
操作步骤：取本品约1.0g，精密称定，置200mL量瓶中，加稀盐酸10mL溶解后，加水稀释至刻度，摇匀，精密量取20mL，加氨试液中和至恰析出沉淀，再滴加稀盐酸至沉淀恰溶解为止，加醋酸-醋酸铵缓冲液（pH6.0）20mL，再精密加乙二胺四醋酸二钠滴定液（0.05mol/L）25mL，煮沸3～5分钟，放冷至室温，加二甲酚橙指示液1mL，用锌滴定液（0.05mol/L）滴定至溶液自黄色转变为红色，并将滴定结果用空白试验校正。注1：“精密称取”系指称取重量应准确至所称取重量的千分之一，“精密量取”系指量取体积的准确度应符合国家标准中对该体积移液管的精度要求。注2：“水分测定”用烘干法，取供试品2～5g，平铺于干燥至恒重的扁形称瓶中，厚度不超过5mm，疏松供试品不超过10mm，精密称取，打开瓶盖在100～105℃干燥5小时，将瓶盖盖好，移置干燥器中，冷却30分钟，精密称定重量，再在上述温度干燥1小时，冷却，称重，至连续两次称重的差异不超过5mg为止。根据减失的重量，计算供试品中含水量（%）
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本次评测从142款产品中筛选，从5个维度进行评测，旨在为大家在除醛路上避免踩坑不同除醛方法有何区别，室内甲醛治理有用吗哪种是有效的，到底值不值得买，希望可以帮到大家。
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防水冻的防冻剂有那些
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高赞答主
防水冻的防冻剂有那些：亲你好很高兴能为您解答~[开心]防水冻的防冻剂有甲醇、乙醇、异丙醇、乙二醇、丙二醇、二甘醇、乙二醇丁醚、丙二醇丁醚、乙二醇丁醚醋酸酯、二氯甲烷
2022-08-10
服务人数10987
防水冻的防冻剂有那些
大华答主
美好生活家
亲您好，很高兴为您服务。防水冻的防冻剂有强电解质无机盐类（氯盐类、氯盐阻锈类、无氯盐类）、水溶性有机化合物类、有机化合物与无机盐复合类、复合型防冻剂。
2022-08-10
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地暖防冻液和防冻剂哪个好
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您好，防冻液不完全等于冷却液，冷却液等于水加防冻液，通俗一点讲冷却液就是指能给发动机降温的液体，可以是水，也可以是防冻液。水就是很低档的冷却液而且还受季节限制。2、使用方式不同冷却液最好的使用地点在南方，然而在北方使用冷却液就很危险了，冬天的时候冷却液很有可能会结冰导致汽车熄火，发生交通事故，所以北方适合使用防冻液。3、成分不同冷却液由水、防冻剂、添加剂三部分组成，按防冻剂成分不同可分为酒精型、甘油型、乙二醇型等类型的冷却液。现国内外 95% 以上使用乙二醇的水基型防冻液，与自来水相比，乙二醇最显著的特点是防冻，而水不能防冻。其次，乙二醇沸点高，挥发性小，粘度适中并且随温度变化小，热稳定性好。
2022-11-05
服务人数12726
冻库用的防水涂料有哪些
甜甜的小蔡老师
高赞答主
亲，很高兴为您解答：1、防水砂浆：防水砂浆防潮层，墙身防潮层在迎水和潮气间抹灰15--20MM厚的水泥砂浆，然后在到两旁涂以沥青。2、防水卷材：防水卷材用于墙体、公路、屋面等处，是一种能防雨、防水渗透的柔性建材。由于材料不同，因此主要由沥青防水卷材或高聚物改性沥青防水卷材构成。具有耐水性和抗断裂等特性。但卷材会截断砌体，所以不适合用于水平防潮。
2022-07-17
服务人数10741
防冻液复合剂厂家哪一个品牌好
生活小能手成成
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2、注意观察有无渗漏防冻液液位随温度在一定范围内高低变化是正常的，一旦发现补充水壶内看不到防冻液，此时就必须引起注意。补加到正常刻度后如果再次发生上述现象，就可以确定有防冻液渗漏现象，需要立即维修。
2022-07-09
服务人数8874
防水冻的防冻剂有那些 — 找答案，就来「问一问」
301位专家解答
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聚酯多元醇有毒性吗？...展开
查看全部3个回答
152******34
2018-09-10 TA获得超过1.4万个赞
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聚酯多元醇是一种环保高性能粘合剂，无毒性，内聚强度和附着力强，具有较高的强度、耐磨性。苏州的瀚海新材料的一款主打产品就是聚酯多元醇，算是出名的。
回答于 2018-09-10
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有机异氰酸脂是一种有毒的化学药品，它对人体的伤害有两条途径：一是挥发在空气中的蒸气对人呼吸道和眼睛的
102020-04-24
聚醚多元醇有毒吗
您好亲，这个有毒，但是毒性非常非常小，对人体的影响可以忽略不计。聚醚多元醇不是危险化学品。一般中性聚醚多元醇摄入口腔或与皮肤、眼睛、黏膜接触的毒性可以忽略,故使用中不必有个人防护措施.胺基聚醚多元醇因其碱性会刺激皮肤和眼睛,故操作时要戴安全镜和手套等防护用品.【摘要】聚醚多元醇有毒吗【提问】您好亲，这个有毒，但是毒性非常非常小，对人体的影响可以忽略不计。聚醚多元醇不是危险化学品。一般中性聚醚多元醇摄入口腔或与皮肤、眼睛、黏膜接触的毒性可以忽略,故使用中不必有个人防护措施.胺基聚醚多元醇因其碱性会刺激皮肤和眼睛,故操作时要戴安全镜和手套等防护用品.【回答】加热聚醚多元醇有毒吗？请问【提问】加热也是毒性非常非常低的【回答】
配镜刘老师
回答于 2022-02-19
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聚醚多元醇有毒吗？
聚醚多元醇用的容器可用钢、铝、聚乙烯或聚丙烯制造。贮存温度不应超过70℃，为防止吸湿和氧化，建议容器充氮气。不受可燃性液体贮存规则的限制，但应避免进入地下水或地表水，因其不易被生物降解。一般中性聚醚多元醇摄入口腔或与皮肤、眼睛、黏膜接触的毒性可以忽略，故使用中不必有个人防护措施。胺基聚醚多元醇一般中性聚醚多元醇因其碱性会刺激皮肤和眼睛，故操作时要戴安全镜和手套等防护用品。总的来一般中性聚醚多元醇说有点毒,但毒性非常非常小,对人体无大碍.胺基聚醚多元醇因其有刺激气味必须戴防护用具.
纳喇浩岚化苒
回答于 2019-04-13
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