盛虹炼化一体化项目突然缩减规模

顺势隐形针灸疗法已被证实涉嫌虚假宣传，违法销售，是否涉嫌传销仍需进一步调查。

以下为权威媒体对其报道：

“养生”，这个当下的热门词汇，在以朋友圈为代表的社交媒体和以公众号为代表的自媒体上热度居高不下，很多人都被亲戚群里的养生知识“狂轰滥炸”过。不过，养生不只在线上，线下的“养生机构”同样火爆。记者随机在杭州市拱墅区某居民区附近走了一圈，发现打着“养生”“保健”“健康”等旗号的门店几乎每隔几米就有一家。

家住拱墅区的邵先生就在一家主打“顺势疗法”的门店里花了不少精力。邵先生的母亲因患有腰椎间盘突出，邵先生就带母亲到位于拱墅区上绍路12号的“康力”门店购买了一个疗程的“顺势疗法”产品，包括外用的“隐形针灸贴”和内服的“灵芝胶囊”“银杏胶囊”“五谷粉”“普洱茶”等，总价共38000元。

不过，外用的“隐形针灸贴”用了20多天，邵先生的母亲就疼痛难忍，直喊“用怕了”。邵先生想退货却和商家沟通无果。为此，他向12345和浙江在线进行了投诉。

邵先生说的康力，店面并不大。邵先生说，当初是朋友推荐选择了康力的产品。“康力是广东的医药公司，觉得这个比较靠谱的。”今年3月，邵先生来到家附近的康力门店，“店长姓陈，跟我们推荐了康力的‘顺势疗法’，具体项目就是贴针灸贴，再配合内服保健品。”

记者看到，邵先生从店铺里购买的保健品都为广东康力医药有限公司的直销产品，例如康力加州熊牌银杏软胶囊、康力五谷香系列。另外还有圆形象棋大小的“隐形针灸贴”，在包装上，这款产品的全称为“日日瘦隐形针灸片”，同样为广东康力医药有限公司直销。

被商家和邵先生称为“灵芝胶囊”的产品就是康力加州熊牌灵芝软胶囊，产品说明上写着主要原料为灵芝浸膏粉、淀粉，保健功能为免疫调节。另一款康力加州熊牌银杏软胶囊，记者查看了说明书，上面写着成分为聚乙二醇400、银杏提取物。

而被兜售给消费者的“日日瘦隐形针灸片”，在广东康力的官网上，记者并未查询到该产品，但有类似的针灸贴产品。在百度上搜索关键词，显示有“瘦身”“减肥”等关键词。至于成分，产品包装和网络介绍上都没有详细的信息。

邵先生说，陈姓店长向他介绍时，说是康力的直销店。记者致电陈姓店长，在电话中，对方称，店“不开了”，记者问什么时间关闭的，对方称“从没经营过”“没卖保健品”。至于和广东康力的关系，陈雄英称是代理商。

记者在国家企业信用信息公示系统上看到，上绍路的康力的登记信息为综合商行，类型为个体工商户，经营范围包括日用品、化妆品、办公用品等的零售，和预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）。

根据相关规定，销售保健品的商户，需持有药监部门负责发放的《保健食品经营许可证》。但综合商行只有工商部门发放的、针对流通环节的预包装食品的《食品流通许可证》，并不具备经营保健品的资质。

邵先生说，母亲根据“顺势疗法”“外贴内服”了20天后，身体出现不适，“只要贴上就浑身疼痛，直喊‘怕了’，之后就没再用了。”不过，邵先生没有带母亲去医院检查。

记者发现，邵先生购买的产品中，有一份《随顺势医疗产品服用后的整理健康反应》书面材料，其中写道：“凡是服用顺势产品后，出现的不适感觉和各种反应，在顺势医疗上称为整理健康反应，也叫好转反应……每一次反复就证明你的身体向着健康方向又迈进了一步。”

记者在国家企业信用信息公示系统上查到，广东康力医药有限公司成立于1996年，登记机关为深圳市市场监督管理局，经营范围包括“药品零售跨省连锁店；中药材；保健食品经营；以直销方式销售本公司控股公司济南生命力生物科技有限公司生产的加州熊牌灵芝胶襄和加州熊牌银杏胶襄2种保健食品”。

记者查询广东康力有关的新闻报道发现，在2012年，沈阳警方曾打掉以销售广州康力公司保健产品为名的传销团伙。中国产业经济信息网也曾发布《广东康力医药多处违规

奖金制度涉传销行为》的相关新闻。

记者询问浙江省人民医院相关领域医生，医生表示，在正规医院，没有用“针灸贴”治疗腰椎间盘突出的情况，并提醒患者，腰椎间盘突出一定要去医院就医。

记者已经向拱墅区市场监督管理局和省食药监局举报，执法部门表示会在5个工作日给出反馈。浙江在线记者将持续关注事件进展。

扩展资料：

“我妈非得花2000多元去买一套所谓的新型针灸，还说能治百病。”2018年8月21日，市民尹先生给现代快报热线86803110打来电话反映，他母亲前几天拿回来一张医疗器械广告单，上面写着“能治疗200多种疾病”的字样。“

老太太说去体验过了，感觉还可以，要花2100元去买一套。”虽然尹先生感觉这是骗人的把戏，可是任凭他怎么劝说，老太太就像着了魔一样坚持要去买，令他头疼不已。

尹先生说，他母亲患有关节炎的老毛病，多年下来一直没有治愈，每到阴雨天便会发作。前几天，老太太在外面散步。一名小伙子给她发了这张广告单，还热情地介绍能治疗200多钟疾病，包括一些大医院无法看好的疑难杂症。老太太禁不住忽悠，跟着去体验了一番，没想到感觉还不错，回来便让尹先生去买一套。

尹先生特地去问了商家，发现就是几个像纽扣般大小的东西，对方要卖2100多元，还称这是最新的纳米针灸技术。“我和老太太说这是骗人的，不吃药还能治百病？她就是不相信。”

尹先生所说的商家是广东一家医药公司，名片上印的名称是顺势医学常州咨询推广中心，办公场所位于新北区现代城10楼。昨天上午，记者佯装患者去暗访。房间的客厅里坐着两位老人，一位40多岁的妇女正在给他们额头、眼部、下颚等部位做“治疗”。

得知记者来意，一名葛姓男性工作人员便滔滔不绝地介绍起来，一边说，一边拿出12个如纽扣一般的红色瓷片放在桌上。“这是纳米隐形针灸技术，一片相当于270根普通银针。哪里不舒服就贴在哪里，40分钟后便有效果。”

葛某说，治疗原理是疏通经脉，把血液当中的毒气通过这些红色瓷片吸出来。可以治疗近视、胃病、皮肤病、关节炎、颈椎病等200多种疾病，还能起到减肥瘦身的效果。

葛某还对记者说，可以先体验两次，满意再买。一套共12颗，原价2700元，会员价2100元。“这套设备可以用30年，你也可以不买，来我们这里做，每次40分钟，收费30元-50元。”

随后，记者将暗访的情况向新北区工商局新龙工商所反映。工商部门前去检查后向记者表示，该公司的广告单属于私人印制，没有办理任何手续。广告上描述的情况确实存在夸大的成分，已责令停止发放。至于“纳米隐形针灸”的情况，由于对方暂时提供不了产品资质证书、公司经营许可证等证明材料，正在作进一步调查。

所谓“隐形针灸”是一项个人专利发明，属于国家一类医疗器械，发明人仅授权给湖南和吉林两家生物公司

参考资料来源：镇江金山网-贴个瓷片治百病？工商:广告存在夸大成分

中国产业经济信息网-三万八一个疗程能治腰椎间盘突出

这家“康力”卖的是什么药？

目 录 一、 执行总结 二、 项目背景 三、 市场机会 四、 公司战略 五、 市场营销 六、 生产管理 七、 投资分析 八、 财务分析 九、 管理体系 十、 机遇与风险 十一、 风险资本的退出 附录 1． 市场容量估算表 2． 市场调查和定性分析表 3． 财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；×××专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；×××公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景 2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。 据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。 2.2. 产品概述（略） 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点： ． 纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小； ． 原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一； ． 线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合； ． 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收； ． 足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求； ． 易保存，在空气中几乎不分解； ． 能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等； ． 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 2.4. 甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。3. 市场机会 3.1. 市场特征 3.1.1. 概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。 缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。 3.1.2. 购买决策过程 在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示： 图1.略 3.2. 市场细分 按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类： 3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场 是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。 ． 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。 ． 大量使用羊肠线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。 3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。 3.3. 销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： ． 厂家直销/当地代理商销售 PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 图2. 略 ． 通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 图3. 略 3.4. 竞争分析 3.4.1. 竞争产品和竞争对手 ． 丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。 ． 羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。 ． PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。 据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。 3.4.2. 竞争影响力量分析（略） 3.4.3. 竞争优势 甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向等。 3.5. 市场容量 3.5.1. 市场容量 据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。（注：**估算过程见附录1，P29）。 3.5.2. 趋势分析与预测 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。 目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。 考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右 3.6. 政策方针和WTO的影响（略）

云南天达光伏科技股份有限公司，中电48所，天威集团，中国恩菲，上海航天机电。

光伏：是太阳能光伏发电系统的简称，是一种利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。

同时，太阳能光伏发电系统分类，一种是集中式，如大型西北地面光伏发电系统；一种是分布式（以>6MW为分界），如工商企业厂房屋顶光伏发电系统，民居屋顶光伏发电系统 。

光伏被定义为射线能量的直接转换。在实际应用中通常指太阳能向电能的转换，即太阳能光伏。它的实现方式主要是通过利用硅等半导体材料所制成的太阳能电板，利用光照产生直流电，比如我们日常生活中随处可见的太阳能电池。

光伏技术具备很多优势：比如没有任何机械运转部件；除了日照外，不需其它任何"燃料"，在太阳光直射和斜射情况下都可以工作；而且从站址的选择来说，也十分方便灵活，城市中的楼顶、空地都可以被应用。

组件

光伏板组件是一种暴露在阳光下便会产生直流电的发电装置，由几乎全部以半导体物料(例如硅)制成的薄身固体光伏电池组成。由于没有活动的部分，故可以长时间操作而不会导致任何损耗。简单的光伏电池可为手表及计算器提供能源，较复杂的光伏系统可为房屋提供照明，并为电网供电。光伏板组件可以制成不同形状，而组件又可连接，以产生更多电力。天台及建筑物表面均会使用光伏板组件，甚至被用作窗户、天窗或遮蔽装置的一部分，这些光伏设施通常被称为附设于建筑物的光伏系统。

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2022-09-04

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2021-11-15

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目 录

1、 执行总结

2、 项目背景

3、 市场机会

4、 公司战略

5、 市场营销

6、 生产管理

7、 投资分析

8、 财务分析

9、 管理体系

10、 机遇与风险

11、 风险资本的退出

附录：

1、 市场容量估算

2、 市场调查和定性分析

3、 财务附表

1、执行总结

1．1公司

甲壳材料研究&开发有限公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、快餐用具、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健服装面料、新型环保包装材料等，形成一甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1．2 市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

1. 3投资与财务

公司设在上海张江高科技园区，享受”三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万.其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万.其中用于固定资产投资602万,流动资金498万.另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万.

股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万.外来风险投资700万(58.33%)东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)资金入股100万(8.33)上海天纯生物材料有限公司设备入股1100万(8.33%).

第二年估计赢利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月.

风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营分离，实行总经理负责制.总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.

甲克制纤维设备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的技术成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问.

2.项目背景

2. 1产业背景

近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元.到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍,约占世界总销售额的2%左右.我国医疗器械行业发展滞后于化学医药工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:10,因此具有极大的拓展空间.

据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右.

目前，我国大量使用的医用类缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线. 羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线.

羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差,易过敏和产生抗体反应.目前,它的存在仅仅是由于价格优势.PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料,取得极为不易,价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响.

作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的替代品.在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳制可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳制可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济利益和社会利益。

2． 2产品概述

略

2． 3甲壳质可吸收缝合线的优点

经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收缝合线的主要优点：

*纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；

*原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；

*线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；

*无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；

*足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；

*易保存，在空气中几乎不分解；

*能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；

*资身教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。

2． 4甲壳质应用前景

甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的前途。在医学上可以用来做人造皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳制包复农业、降解地膜等；再轻工业上，可以用来作成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。

3.市场机会

3. 1市场特征

3．1．1概述

医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。

医用缝合线是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。

缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。

医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求当地卫生主管部门核发的《准销证》。

3．1．2 购买决策过程

在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或购买（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：

购买决策流程图

图1. 略

3．2．市场细分

按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：

3．2．1．已开发的可吸收缝合线市场

是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。

*大量使用PGA类可吸收缝合线的市场

这类市场分布主要在经济发展水品较高，医疗水品较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成 ，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。

*大量使用羊肠线的市场

这类市场分布主要在经济发展水品相对较低的大中型城市的医院。如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。

3．2．2．尚未开发的可吸收缝合线市场

是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。

这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和环。

3． 3. 销售渠道分析

据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：

*厂家直销/当地代理商销售

PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

销售过程主要是这样的：

图2. 略

*通过医疗器械批发公司销售

主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。

销售过程如图：

图3. 略

3．4．竞争分析

*丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。

*羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。

*PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品使用的方式攻占市场。

据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华里康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。

3．4．2．竞争影响力量分析

略

3．4．3．竞争优势

甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向。

3．5．市场容量

3．5．1．市场容量

据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。（注：**估算过程见附录1）

3．5．2．趋势分析与预测

据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线是长年增长率为4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。

目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。

考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。

（见附录1）

3．6．政策方针和WTO的影响

略

4．公司战略

4．1．公司概述

略

4．2．总体战略

公司在 3~~5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。

4．2．1．公司使命

向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平

4．2．2．公司宗旨

关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望

4．3．发展战略

4．3．1．初期（1—3年）

主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；回收初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

第一、二年：

产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的销售网络；

打开并初步占领医用可吸收缝合线市场；

累计产量约到400万根，销售收入约4300万元，利润约1000万元；

市场占有率为可吸收缝合线4%—8%。

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加设备，扩大生产规模；

年产量达到300万根，销售额约达到6000万，利润约达到2600万；

市场占有率提升到15%左右；

研制丝线，利用现有的销售网络，开拓整个缝合线市场；

产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，扩展市场；

4．3．2．中期（4—6年）

进一步完善和健全销售网络；

重点研制相关产品，进一步扩展产品线，实行多元化经营战略；

市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；

巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市场；

4．3．3．长期（5—10年）

利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。

纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能；开发新型医用材料；生产制造相关止血剂和伤口愈合剂；开发研制人工肾等。

横向延伸：开发促进土壤恢复的农药、农用地膜；开发保健品、环保包装材料；研制化妆品、保健服装面料等。

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

产品延伸见图5：

图5：

5． 市场经销

5．1．目标市场（Target Market）

全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。

5．2．产品（Product）

5．2．1．产品

略

5．2．2．包装

略

5．2．3．服务

略

5．2．4．品牌

略

5．3．价格（Price）

针对国内市场情况，我们拟采取意事定价的价格策略，大约定在进口品牌的50%—75%。即同种条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国内品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。

据调查，PGA类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少PGA类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

5．4．销售渠道（Place）

拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。

建立以上上海为中心的销售网络：江全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一城市设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监督这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。

利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络经销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

5．5．推广策略（Promotion）

5．5．1．大量赠送产品

医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对使用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的粗销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线试用习惯。

考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定位第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

图6.

5．5．2．人员推销

略

5．5．3．广告

*企业形象广告

在大中媒体和专业媒体上发表制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

宣传公司理念——“Your health ,our success”

“您的健康，我们的希望”

*产品品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息广播网。

*公益广告

除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。

5．5．4．公关（Public Relation）

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，扶助销售网络的建设。

*承办大型的学术交流会、研讨活动

*在医学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课老师（通常是医学院的骨干力量）心中树立企业形象，为后期销售奠定良好的基础；

公司正式运营以后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。

*与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；

*制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

5．6．市场开发与进入

据调查，西安地区的医生和护士长对于医用缝合线的品牌忠诚度较低，关键因素是价格问题，较容易的使用不同品牌的产品；京、沪、穗三地的医生对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于西安地区。

医用甲壳质缝合线市场策略为替代羊肠线和挤占PGA类可吸收缝合线市场，开拓应该用可吸收线而使用丝线的市场。进入策略应首先考虑西安等内地大中型城市，能够较早得到回报；同时也要对京、沪、穗等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。

5．6．1．对已被开发的可吸收缝合线市场

市场开发与进入可以采用以下方案：

*占领传统可吸收缝合线羊肠线市场，替代现有羊肠线。

据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得医用甲壳质缝合线进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。

*进入PGA类材料壳吸收缝合线市场，与进口产品竞争市场份额

与进口的可吸收缝合线竞争，医优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出甲壳质的生物环保性，不断扩大市场。

工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的生物特性；改变医生现有可吸收缝合线的品牌偏好，建立品牌忠诚度。

在专业医学杂志上举办关于甲壳质材料应用前景的讨论，强调甲壳质材料的生物特性；专业销售人员向医生介绍产品，使医生充分了解产品性能，建立对甲壳质医用缝合线的信心，并能够试用；提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。

5．6．2．对尚未开发的可吸收缝合线市场

市场开发与进入的重点在于医生手术使用缝合线的传统习惯，替代部分丝线。

据调查，医生根据手术类型选择缝合线。部分手术可选择丝线，也可用可吸收线。医生选择缝合线的依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对与病人的影响程度。

工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念，强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性；宣传缝合线的发展趋势，使医生接受使用可吸收缝合线的观念，并引导医生中的一部分“潮流领导者”使用可吸收缝合线。

市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通，介绍甲壳质缝合线的优点，提高医生对甲壳质缝合线的认知程度；向其介绍甲壳质壳吸收缝合线，使客户了解本产品的各项性能、适用情况等；通过大量赠送试用，培养医生的使用习惯，但需要较长时期（一至两年）的普及。

然后，以适中的价格，尽善尽美的服务、有力的公共手段打开市场。

6． 生产管理

6．1．生产要求

生产周期：从原材料到缝合线生产周期为6天。

工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训

技术关键：甲壳质纤维设备

6．2．厂址选择

略

6．3．项目进度

图7. 略

6．4．生产工艺流程

略

7． 投资分析

7．1．股本结构与规模

公司注册资本1200万。股本结构和规模如下：

股本

来源

股本规模

风险投资

东华大学

设备入股

技术入股 资金入股

金 额 700万 300万 100万 100万

比 例 58．33% 25．00% 8．33% 8．33%

股本结构中，东华大学技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市作准备。

图9.

股本结构与规模

7．2．资金来源与运用

公司初期需要外借资金300万（金融机构一年期借款，利率5.85%），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。

资金主要用于购建生产性固定资产（602万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（498万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备）

7．3．投资收益与风险分析

主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6月内完成，生产中能够保证产品质量；

租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新科技园区，付租金即可运营。

投资现金流量标如下：

表2.

投资现金流量表

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

固定资产投资 602.00 70.00

流动资金 498.00

销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00

—变动成本 641.71 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79

—固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00

税前利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21

—税收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57

税后利 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64

+折旧 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00

+无形资产摊 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

净现金流量 -1100.00 -50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一会计年度。

7．3．1．投资净现值

n

NPV=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + i ) – t NPV=6760.97（万元）

t=1

银行短期借款（1年期）利率为5.85%,长期借款利率为5.92%（以99年8月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，I取10%（下同），此时，NPV=6760.97（万元），远大于伶。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

7. 3. 2. 投资回收期

通过惊险净流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。

回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未回收现金/当年现值）

7 .3 .3.内含报酬率

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

n

NPV（IRR）=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + IRR ) – t IRR=92%

t=1

内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%,主要因为本产品优质低价，是的销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

7 .3. 4.项目敏感性分析

公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化作敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）

图10. 略

表 3. 项目敏感性分析 略

公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达75%，说明能承担风险，具有一定可靠性。

7. 3. 5.盈亏平衡分析

略

7. 3. 6.投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测（见目录），公司能保持较高的利润增长，你从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

8. 财务分析

8. 1.会计报表及附表

略

8. 2.会计报表分析

•重要报表说据提示：

•五年销售收入（万元）：1000.003250.005750.007250.008750.00

•五年净利润 （万元）：-151.281119.342684.003218.933953.64

•达到正现金流所需时间：八个月；

•达到收支平衡所需时间：十四个月。

8. 2. 1.比率及趋势分析

表8.

项目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

销售利润率 _ 33.67 46.67 44.39 45.18

基本盈利能力 _ 75.39 94.44 70.81 57.50

资产报酬率 _ 75.39 94.44 65.50 53.19

净资产收益率 _ 59.58 71.45 53.56 45.04

投资利润率 _ 96.97 231.81 300.55 369.15

8．2．2．预计销售趋势分析

图12.

注：

•从销售趋势图可知第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，以因而销售利润率基本保持在45%左右；

•收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在淤塞和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售输入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。

8 .2. 3.风险假定与分析

与有在财务与侧重，没有考虑弹性分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，是的潜在竞争者加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示：

表9.

第一年 第二年 第三年 第四年 ?

乙酰丙酮铁在有机合成中的应用乙酰丙酮铁的英文名称为Ferric acetylacetonate，它在工业生产和有机合成催化等方面都有重要的作用，是一种重要的催化剂。乙酰丙酮铁可用作用作树脂交联剂合固化促进基；橡胶添加剂；石油裂解催化剂；燃料油添加剂，可改善润滑性和燃烧性；有机合成催化剂。1、催化格氏试剂与卤代物反应生成烃类物质。在乙酰丙酮铁的存在下，锰格氏试剂与烯烃的卤代物可以在温和的反应条件下发生偶联反应，而且反应具有很高的化学和立体选择性。这个反应是第一个真正代替钯和镍交叉偶联反应而应用至今的反应。（1）该反应有很高的立体选择性，产物保持原来的构型。同样，在乙酰丙酮铁的催化作用下，烯烃的格氏试剂也能与烷烃卤代物发生偶联反应。（3）作者用烯烃格氏试剂与二级烷烃卤代物发生，产物的产率和化学及立体选择性都很好。乙酰丙酮铁还能催化杂环卤化物与格氏试剂反应生成芳烃类物质。（2）这个反应是第一个用盐作催化剂，用苯基格氏试剂与杂环卤代物进行偶联的反应。该反应用THF做溶剂，在-30度的条件下就可以发生反应，而且产率很高。由于铁化合物比钯化合物和镍化合物价格便宜很多，所以该反应能有很好的应用。上述的反应是发生在含杂原子环上的偶联，同样也可以改变部分条件使其偶联发生在苯环上。（4）通常情况下，碳氢键的断裂都发生在80度以上，而这个反应却发生在0度，而且产率也高。但该反应的机制还有待进一步研究。Takashi Nagano and Tamio Hayashi（5）也报道了苯基格氏试剂与二级烷烃卤代物发生偶联的反应。文章指出，一级烷烃卤代物和二级烷烃卤代物在乙酰丙酮铁的催化作用下，都能与苯基格氏试剂发生偶联反应。但该反应受溶剂的影响很大，用THF或THF/NMP作溶剂时，反应生成很多副产物。文章也给出了该反应的机理。Alois FuÈ rstner他们实验组在2004年报道了在乙酰丙酮铁的催化作用下格氏试剂与酰氯和二卤代物的偶联反应。

该报道为酮的合成提供了一个新的方法。通过乙酰丙酮铁催化，格氏试剂可以选择性的取代二卤化物中的一个卤素原子，而且产率较高。Ge´rard Cahiez等报道了乙酰丙酮铁催化终端共轭二烯烃磷酸盐与格氏试剂反应生成烃类物质的反应。（7）烯烃的立体结构在合成萜烯和昆虫信息素等天然产物中非常重要。文章报道了一种有效的合成终端共轭二烯烃的反应。该反应是通过在乙酰丙酮铁的催化作用下，用格氏试剂与终端双环烯磷酸盐反应得到共轭二烯产物。该反应能得到构型保持的产物，在天然产物合成中有重要的作用。以上就是乙酰丙酮铁催化格氏试剂与卤代物发生偶联反应的一些应用。2、氰酸酯和醇反应生成聚氨酯Michele O.de Souza（9）等在1997年报道了用乙酰丙酮铁作催化剂催化二异氰酸酯和醇反应生成聚氨酯的反应。文章比较了不通金属对该反应的催化活性，通过比较得出乙酰丙酮铁的催化活性最好。作者也进行了产物选择性的研究，作者认为产物的选择性不但与催化剂的浓度，而且与反应的机制有关。最后作者对该反应进行了动力学和反应机理的研究。3、催化硝基化合物还原成胺基化合物Marc Lemaire（10）等在2010年报道了由乙酰丙酮铁催化硝基化合物还原成胺基化合物的反应。反应式为：作者用了不同的铁盐催化，催化效果最好的是乙酰丙酮铁，而有些铁盐没有催化活性。如下表所示：该反应不还原氰基，但能还原醛基成醇类物质。4、普林斯环化Vı´ctor S. Martı´n 和 Juan I. Padro´n（11）等在2008年的这篇文献中报道了有乙酰丙酮铁催化普林斯环化。炔基醇与醛在乙酰丙酮铁的催化作用下发生环化作用。同时，作者还提出了反应的可能机理：5、催化硫化物和亚砜的反应Carsten Bolm（12）报道乙酰丙酮铁可以催化硫化物和亚砜生成硫氮化合物。该反应在室温条件下就可以反应，反应产物是一种安全的氮源，而且铁化合物也是一种廉价的原料，因此，该反应在有机合成上有重要的作用。同时，作者也给出了反应的可能机理：

6、乙酰丙酮铁催化丙交酯开环聚合WANG Xiaoyin（13）等报道了乙酰丙酮铁催化丙交酯开环聚合的反应。聚乳酸类材料在生物医学工程领域有重要地位。（14）高分子量的聚乳酸(PLA)通常由丙交酯(LA)在有机金属化合物催化下开环聚合制得。到目前为止，人们发现具有催化活性的有机金属化合物有铝、铅、锡、镉、铋、锆等化合物，其中又以锡盐类催化剂特别是辛酸亚锡[Sn(Oct)，]的催化活性最高，应用最广．但这些重金属化合物都被认为具有不同程度的细胞毒性，它们在催化过程中自身又都以共价键的形式嵌入到聚合物的链段中（15）铁元素能参与人体的自然新陈代谢，对人体无害，大部分商业上可得的铁化合物被认为是低毒的（16），以铁化合物催化合成聚乳酸类材料已经引起了人们的注意。本文以乙酰丙酮铁[Fe(acac) ]为催化剂进行D， 一丙交酯的开环聚合及在聚乙二醇(PEG)存在下的开环共聚，研究了催化剂用量、反应温度和反应时间对聚合反应的影响以及PEG用量对共聚反应的影响，并探讨了丙交酯开环聚合机理。二、乙酰丙酮铁与其他物质复合催化1、乙酰丙酮铁-铝复合催化。Fe-Al催化体系催化马来酸酐与苯基环氧乙烷开环共聚。马来酸酐与环氧化合物开环共聚已见报道,所用催化剂多为稀土络合物和有机金属化合物（17）（18）。Fe ( acac) 3-Al-( i-Bu) 3 催化马来酸酐与苯基环氧乙烷共聚,具有催化剂价廉易得、聚合反应时间短、交替度高等特点。3、乙酰丙酮铁-吡啶二亚胺-铝三元催化。Gibson（19）等人 和Br0Okhart（20）等人分别独立报道了吡啶二亚胺铁系高活性催化剂．经烷基铝氧烷(MAO)或烷基铝的活化，此类催化剂可以高活性催化乙烯聚合，得到相对分子质量较低的线性聚乙烯。Sun Junquan（21）等用乙酰丙酮铁-吡啶二亚胺-铝三元体系复合催化。文献中指出Fe(acac)3／吡啶二亚胺／Al(i—Bu)3三元催化体系可以高活性催化乙烯聚合，得到高相对分子质量线性聚乙烯。

以上就是乙酰丙酮铁在有机合成方面的应用。

acetylacetonate，它在工业生产和有机合成催化等方面都有重要的作用，是一种重要的催化剂。乙酰丙酮铁可用作用作树脂交联剂合固化促进基；橡胶添加剂；石油裂解催化剂；燃料油添加剂，可改善润滑性和燃烧性；有机合成催化剂。

1、催化格氏试剂与卤代物反应生成烃类物质。

在乙酰丙酮铁的存在下，锰格氏试剂与烯烃的卤代物可以在温和的反应条件下发生偶联反应，而且反应具有很高的化学和立体选择性。这个反应是第一个真正代替钯和镍交叉偶联反应而应用至今的反应。（1）该反应有很高的立体选择性，产物保持原来的构型。

第 1 页

同样，在乙酰丙酮铁的催化作用下，烯烃的格氏试剂也能与烷烃卤代物发生偶联反应。（3）作者用烯烃格氏试剂与二级烷烃卤代物发生，产物的产率和化学及立体选择性都很好。

乙酰丙酮铁还能催化杂环卤化物与格氏试剂反应生成芳烃类物质。（2）

这个反应是第一个用盐作催化剂，用苯基格氏试剂与杂环卤代物进行偶联的反应。该反应用THF做溶剂，在-30度的条件下就可以发生反应，而且产率很高。由于铁化合物比钯化合物和镍化合物价格便宜很多，所以该反应能有很好的应用。

第 2 页

上述的反应是发生在含杂原子环上的偶联，同样也可以改变部分条件使其偶联发生在苯环上。（4）

通常情况下，碳氢键的断裂都发生在80度以上，而这个反应却发生在0度，而且产率也高。但该反应的机制还有待进一步研究。

Takashi Nagano and Tamio Hayashi（5）也报道了苯基格氏试剂与二级烷烃卤代物发生偶联的反应。

第 3 页

文章指出，一级烷烃卤代物和二级烷烃卤代物在乙酰丙酮铁的催化作用下，都能与苯基格氏试剂发生偶联反应。但该反应受溶剂的影响很大，用THF或THF/NMP作溶剂时，反应生成很多副产物。文章也给出了该反应的机理。

第 4 页

Alois FuÈ rstner他们实验组在2004年报道了在乙酰丙酮铁的催化作用下格氏试剂与酰氯和二卤代物的偶联反应。

泰州联成化学工业有限公司是2008-05-29在江苏省泰州市泰兴市注册成立的有限责任公司(中外合资)，注册地址位于泰兴经济开发区新木路5号。

泰州联成化学工业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91321283674872665A，企业法人柯衣绍，目前企业处于开业状态。

泰州联成化学工业有限公司的经营范围是：化工产品（富马酸、聚氯乙烯增塑剂、苯酐(邻苯二甲酸酐[含马来酸酐小于0.05]）生产；危险化学品（正丁二烯、邻二甲苯、苯乙烯、正丁醇、异丁醇、不饱和聚酯树脂、环氧树脂、醇酸树脂、苯酐、马来酸酐）的进出口、批发、佣金代理（拍卖除外）业务；相关技术进出口；货物专用运输（罐式，不含危化品）；化工产品（异辛醇、异壬醇、异癸醇、乙二醇、丙二醇、2-甲基-1，3丙二醇、新戊二醇、二甘醇、棕榈酸异辛酯、硬脂酸正丁酯、乙二酸、己二酸二辛酯、富马酸、邻苯二甲酸二辛酯、邻苯二甲酸二壬酯、邻苯二甲酸二癸酯、邻苯二甲酸二丁酯、邻苯二甲酸二异丁酯、精对苯二甲酸、对苯二甲酸二辛酯、对苯二甲酸二异壬酯、偏苯三甲酸酐、偏苯三甲酸三辛酯、乙酰柠檬酸三丁酯、复合聚酯增塑剂、丙三醇（甘油）、钙-锌复合稳定剂、混合二元酸、聚氯乙烯粉）的进出口、批发、佣金代理（拍卖除外）业务；蒸汽销售；相关技术进出口；聚氯乙烯颗粒生产。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在江苏省，相近经营范围的公司总注册资本为386983万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共115家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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中考常见填空题

徐州市第二十六中学

填空题是每年必考的题型之一，约占百分之二十左右，主要考查学生对基本理论和基本概念的掌握和应用，考查形式主要从以下几个方面入手：

一、 化学用语的书写及意义。此类题目要求学生对化学用语理解并熟记的基础上，准确的表达出来，特别对化学方程式的考查，更是全方位、多角度，无论怎样变化，只要掌握住书写原则和步骤，就能准确的写出来。

1（2007年无锡市）、用数字和化学符号填空：

⑴氯原子 ；⑵2个钠离子 ；⑶3 个二氧化碳分子；

⑷-2价的硫元素 ；⑸保持水的化学性质的最小粒子 。

2（2007年无锡市）、在“生石灰、明矾、碳酸钙、不锈钢、聚乙烯、纯碱”中选择适当的物质填空。

⑴用于制造医疗器械、炊具的是 ；⑵用作食品干燥剂的是 ；

⑶用于造纸、纺织工业的盐是 ； ⑷用作补钙的盐是 ；

⑸属于有机高分子化合物的是 ； ⑹净化水时可作絮凝剂的是 。

3（2007年无锡市）、现有Na、O、C、H四种元素中，请选用其中一种或几种元素写出符合下列要求的化学式各写一个：

⑴最理想的燃料 ；⑵空气中体积分数占第二位的气体 ；

⑶汽水中含有的不稳定的酸；⑷发酵粉的主要成分小苏打 。

4（2007年无锡市）、写出下列反应的化学方程式，并在括号里注明反应的基本类型：

⑴过氧化氢与二氧化锰混合制氧气 ，( )反应；

⑵铁丝在氧气中燃烧 ，( )反应；

⑶铜丝浸入硝酸银溶液中 ；

⑷镁在二氧化碳中燃烧生成氧化镁和炭黑。

5（2007年常州市）、（1）写出下列物质的名称、俗名或化学式。

名称 氧化钙 碳酸钠

俗名 水银 生石灰

化学式 Hg Na2CO3

（2）写出下列化学方程式：

①电解水制取氢气： ；

②曾青（CuSO4）得铁化为铜： 。

6（2006年常州市）、（1）写出下列物质的化学式：

①亚铁离子_____________________；②硫酸铝____________________。

（2）化学反应在从古至今的生产中都起着非常重要的作用。请按要求写出化学方程式：

①古代的湿法炼铜___________________________________________________；

②工业上用赤铁矿炼铁_______________________________________________。

7（2005年常州市）、按要求写出下列反应的化学方程式：

（1）向双氧水中加入少量二氧化锰_____________________________________________。

（2）锌粒与盐酸反应_________________________________________________________。

（3）硫酸与氢氧化钠反应_____________________________________________________。

（4）葡萄糖（C6H12O6）在人体内缓慢氧化______________________________________。

上述反应中，属于分解反应的是________，属于置换反应的是________。（填序号）

8（2006年南通）、今年我省苏北四市开始推广使用乙醇汽油。利用农作物发酵生成的葡萄糖（C6H12O6）分解可以得到乙醇。葡萄糖是由 三种元素组成的有机物，其中质量分数最高的元素是_________，葡萄糖在酒化酶作用下分解为乙醇和另一种常见气体，该气体是 。

9（2006年南通）、颗粒大小达到纳米级的单质铁具有很强的反应活性，俗称“纳米铁”。

⑴在高温条件下，用H2与FeCl2反应，可生成“纳米铁”和一种溶于水显强酸性的气体，写出该反应的化学方程式 。

⑵“纳米铁”在空气中受撞击时会燃烧，其反应与铁在纯氧中燃烧相同，写出该反应的化学方程式 。

⑶请你预测“纳米铁”的其他化学性质，用化学反应方程式表示 。

10（2007年苏州市）、为了将汽油发动机尾气中的NO转化为N2，在某催化剂作用下用NH3与NO反应，其化学方程式为：4NH3 + 6NO=====5N2 + 6H2O；在通常状况下，依据左式前后顺序，反应物与生成物中气体的化学计量数之比＝ 。

11（2006年南通）、 “绿色化学”强调采取有效措施防止对环境的破坏和污染。

⑴硫在氧气中燃烧实验前，往集气瓶中加适量NaOH溶液，再进行实验，原因是（用化学方程式表示）。

⑵在汽车排气管上装一个“催化转换器”，可使汽车尾气中的NO和CO反应，生成能参与大气生态循环的两种无毒气体。NO与CO反应的化学方程式为 。

12（2005年徐州市）、通过化学学习，我们已经认识了很多化学反应。请用化学方程式回答下列问题。

（1）不用铁桶盛放硫酸铜溶液的原因 。

（2）用石灰乳粉刷墙壁能形成坚硬的墙面 。

（3）实验室用双氧水制氧气既方便快捷又环保

13（2007年镇江市）、（4分）用化学用语表示：

①氮元素 ②2个氢分子 ③3个镁离子 ④硫酸铁

14（2007年镇江市）、（2分）天然气的主要成分CH4也是一种导致温室效应的气体。已知相同分子数的CH4和CO2，CH4导致的温室效应更明显，则相同质量的上述两种气体，产生温室效应更明显的是 。

15（2007年镇江市）、草酸钙（CaC2O4）是不能被人体吸收的沉积物。豆腐中含有较多的钙盐[如硫酸钙(CaSO4）等〕，菠菜、洋葱、竹笋中含有丰富的草酸（H2C2O4）、草酸钠（Na2C2O4）豆腐和

上述几种蔬菜混合食用，可能诱发“结石”症。

(1)由草酸的化学式可知其中碳元素的化合价是 ；

一、 (2)草酸与硫酸钙反应的化学方程式为H2C2O4十CaSO4== CaC2O4↓十H2SO4请写出草酸钠与硫酸钙反应的化学方程式。

二、 常见物质的性质与用途。这类题目通常与生产、生活实际联系密切，这就要求学生理解且熟记常见物质的性质及用途，并在生活、生产中多观察多思考，将所学知识与生产、生活实际联系起来，学会思考，学会应用。

16（2007年常州市）、（1）影响物质性质的因素有：A．离子的种类不同；B．分子的构成不同；C．溶质的质量分数不同等，请从中选择导致下列物质性质差异的因素（填序号）。

①一氧化碳具有可燃性而二氧化碳不具有可燃性： ；

②FeSO4为绿色而Fe2(SO4)3为黄色： ；

③浓硫酸有吸水性而稀硫酸没有： 。

（2）写出具有下列用途的物质（或其主要成分）的化学式。请从以下物质中选择：

甲烷、食盐、熟石灰、氧气、碳酸氢铵、石灰石

①可作为燃料；

②可作为化肥；

③可作为调味品 ；

④可作为火箭助燃剂 。

17（2006年常州市）、、（4分）我们在初中化学里学过的一些物质，在实际生活中有重要的用途。现有以下4种物质：硝酸钾、稀硫酸、硫酸铜、干冰，请用它们（或其主要成分）的化学式填空。

（1）可用于配制杀菌剂波尔多液 _______________

（2）可用于除去铁锈_______________

（3）可用于人工降雨_______________

（4）可作为复合肥使用 _______________

18（2005年常州市）、（5分）在甲醛、陶瓷、橡胶、碳酸氢铵、乙醇、熟石灰、大理石、硝酸钾等八种物质中，常用来改良酸性土壤的是__________，常用作浸制动物标本的是__________，在农业上作为铵态氮肥的是__________，可以代替汽油用作汽车燃料的是__________，属于无机非金属材料的是__________。（每空选填一种物质的名称）

19（2005年徐州市）、化学就在我们身边，它能改善我们的生活。请从“A.氧气 B.氮气 C.生石灰 D.熟石灰 E.食醋 F.尿素 G.不锈钢 H.聚乙烯”中选择适当的物质填空（填字母）。

（1）抢救危重病人常用的物质是 ；（2）用于农作物肥料的物质是；

（3）常用作袋装食品干燥剂的是 ；（4）厨房调味品中pH小于7的是 ；

（5）可以制成食品包装袋的是；（6）可用于制造刀具的物质是；

20（2006年南通）、、在工农业生产和日常生活中，化学物质具有广泛的用途。请用下列物质的化学式选择填空：氦气、氮气、氧化钙、盐酸、硝酸、硫酸亚铁。

⑴可用来替代氢气作为探空气球的稀有气体是。

⑵可用于生产炸药、染料，与金属反应一般不产生氢气的酸是。

⑶可用于治疗缺铁性贫血的药物是。

⑷为了防止某些食品受潮，在其包装袋中放入一小袋干燥剂。这种干燥剂是。

21（2007年苏州市）、化学就在我们身边，它与我们的生活息息相关。请从A.熟石灰、B.纯碱C.天然气、D.硝酸钾、E.纤维素、F.维生素、G.盐酸、H.硫酸这八种物质中，选择适当的字母序号填空。

（1）人体胃液中含有的酸是 ；

(2) 我国实施的“西气东输”工程输送的物质是；

（3）侯氏联合制碱法中的“碱”是；

（4）农田施用的复合肥是；

（5）棉、麻等天然植物纤维的主要成分是；

（6）能于改良酸性土壤并可用于配置农药波尔多液的是。

22（2007年常州市）、（4分）将下列各名词填在与之相对应的空格中（只需填序号）。

①乳化 ②结晶 ③潮解 ④挥发

（1）氢氧化钠固体露置在空气中，表面变潮湿

（2）打开装有浓盐酸的试剂瓶瓶塞，瓶口出现白雾

（3）将洗洁精洗去餐具上的油污

（4）冷却热的硝酸钾饱和溶液，出现晶体

23（2007年镇江市）、（4分）将下列各操作名称的序号填在后面的横线上（每个序号只填写一次）：①搅拌 ②蒸发 过滤④加热

(1)由饱和的食盐水得到食盐晶体 ；(2)将饱和的硝酸钾溶液变为不饱和溶液 ；

(3)除去食盐中的泥沙，先溶解，再 ；（4）将浓硫酸注入水中，为使热量迅速散发。

24（2005年常州）、请从提供的试剂中，选择一种以除去下列物质中的少量杂质（括号内为杂质）。把试剂的序号填在相应的横线上（试剂不能重复使用）。

供选用的试剂：①浓硫酸 ②水 ③稀硝酸 ④盐酸 ⑤氢氧化钠溶液

（1）Cu粉（Fe）________（2）CaCO3粉末（CaCl2）________（3）CO（CO2）________

25（2007年南通）在日常生活中应注意合理摄取营养物质和人体必需的元素。

(1)蛋白质是构成生命的基础物质，是日常膳食的重要组成部分。下列食物：

①苹果 ②葡萄干 ③牛奶 ④米饭⑤大豆

其中含有丰富蛋白质的是 （填写编号）。

(2)人体摄入的淀粉在酶的催化作用下与水作用最终变成葡萄糖，葡萄糖在酶的催化作用下经缓慢氧化转变成 ，同时放出能量，供机体活动和维持恒定体温的需要。

(3)目前一种叫碘酸钙的保健品已进入一些超市，其含有人体必需的微量元素有 。

26（2007年镇江）、

小李同学在学习了有关维生素的知识后，自制了一张《维生素C》知识小卡片，但不完整，请你帮他填写表中空格的内容。

《维生素C》知识小卡片

分子结构 化学式

相对分子质量

Vc的性质 能溶于水，在加热或碱性环境中易被氧化而破坏

Vc的存在 绿色蔬菜（如黄瓜、生菜）、水果（如柑橘）

食用黄瓜时注意事项

保存Vc片注意事项

27（2007年苏州市）、试选用“＞” 或“＜”或“＝”填空。

（1）酸雨的pH蒸馏水的pH；

（2）碳原子中核内质子数核外电子数；

（3）钠的金属活动性铝的金属活动性

（4）在空气中氮气的体积分数氧气的体积分数；

（5）将5g碳酸钠粉末加到95g溶质质量分数为10%的盐酸中，充分混合后溶液的质量 100g

28（2007年徐州市）、化学与我们的衣、食、住、行密切相关，请回答下列问题：

⑴衣服上的油污可以用洗衣粉去污的原因是___

⑵向米汤中滴加碘水，会出现蓝色，说明米汤中含有___

⑶家庭装修时，在卫生间安装太阳能沐浴器，它是把太阳能转化为___能

⑷络、铜及其合金在交通工具上随处可见，现将铬（Cr）插入Cu(NO3)2的溶液中，铬上有红色物质析出。则铬和铜相比，金属活动性强的是___

29（2007年徐州市）、据《都市晨报》报道，为改善故黄河的水质，今年5月28日，我市水利部门从微山湖调水300万立方米注入故黄河。

⑴为检测水质是否达到风景区观赏水质的标准，可用___检测水质的酸碱度。

⑵为保护故黄河的优良水质，请你提出两条合理化建议。

①__________________②_____________________。

⑶水溶液在生产，生活中有着广泛的应用。冬天在汽车的水箱中加入少量乙二醇，可使水溶液的凝固点___，以防止水结冰。机动车电池中的电解液是溶质质量分数为28%的硫酸溶液。若在实验室中配制此溶液，需要用到的玻璃仪器有胶头滴管、___、___和___。

⑷水是重要的溶剂，可以溶解很多盐类物质。盐溶液的颜色通常由溶液中的离子所带。已知NaCl溶液中含有Na+和Cl-，FeCl3溶液中含有Fe3+和Cl-，据此推测FeCl3溶液呈现的黄色的原因与___（填离子符号）离子有关，理由是_________。

30（2007年常州市）、学好化学能使我们更好地认识各种现象，更合理地解决实际问题，更轻松地应对生活中可能出现的突发事件。

（1）常用洗洁精洗涤油污，因为洗洁精与油、水混合会产生作用；冬天常在汽车的水箱中加入少量乙二醇之类的化合物可以防止水箱中的水结冰，因为乙二醇溶于水后使溶液的凝固点 。（填“升高”或“降低”）

（2）不同的铁制品所采取的铁的保护方法有所不同。如自行车的链条常采用的方法防锈，自行车的车身常采用的方法防锈。

（3）不同的火灾所采取的灭火方式也有所不同。如扑灭火势凶猛、蔓延迅速的森林火灾时通常采取的方法是 ；扑灭用电线路老化而引起的火灾时应先，再进行灭火。

三、 简单物质的推断。这类题目突出考查学生分析推理能力、逻辑思维能力和综合应用能力。教师可以通过练习让学生掌握推断题的一般解题方法和策略：抓住特征，选点突破，利用顺推法、逆推法、整体法等。

31（2006年常州）、以下是一些常见物质间互相转化的关系图（有些反应条件未注明）

（1）将固体A充分加热至不再产生气体，滤液H中所含有的物质有：

____________________________________________（写化学式）

（2）固体B的化学式为______________，它在与无色液体E的反应中起____________作用。

（3）如果气体Z是最简单的有机物，它在气体X中燃烧，会因X的量的变化和条件的不同而生成不同的物质。试写出X和Z反应生成固体单质M和无色液体F的化学方程式：

______________________________________________________________。

32（2006年南通）、（5分）工业上以大理石和赤铁矿为主要原料

可以制取B和G，其转化关系如右图所示，

已知D、G的主要成分为单质。

试回答下列问题：

⑴写出工业制取的两种物质的化学式：

B 、G。

⑵写出下列反应的化学方程式：

反应②： ；

反应③： ；

检验气体C： 。

33（2007年苏州）、A~D都是初中化学中的常见物质，且有如图所示转化关系（反应条件、其他反应物及多余产物均已略去）。

请写出下列物质的化学式：

A ； B；C ；D。

34（2007年镇江）、已知A~G七种物质都是初中化学课本中出现过的化合物，其中F是常用的建筑材

料；H为常见的单质。各物质之间存在如下转化关系（反应条件如下图所示）。

（1）请写出物质A的化学式。

上述蓝色溶液中的溶质有 、 。

（2）在①~⑥反应中属于化合反应的是 （填序号）。

（3）上述转化过程中，有能够反映我国古代人民在化学方面对人类作出伟大贡献的变化。

请举出其中一例，用化学方程式表示。

四、 与固体物质的溶解度曲线相关的题目。这类题目要求学生能够灵活运用溶解度曲线表示的信息，相关的考点有，比较溶解度大小，比较或计算溶液中溶质的质量分数，计算溶液的质量，解答饱和溶液和不饱和溶液的转化等诸多问题。

35（2006年南通）、（11分）我市濒江临海，有较长的海岸线，海洋资源十分丰富。

⑴海水晒盐可获得粗盐，在实验室中粗盐经过溶解、、可制得精盐。

⑵晒盐后得到的卤水中含有MgCl2、KCl和MgSO4等物质，右图是它们的溶解度曲线示意图。

①设t1℃时MgCl2、KCl和MgSO4三种物质的溶解度分别为a、b、c，则它们的大小关系为。

②将卤水加热到t2℃以上，根据溶解度曲线，首先析出的晶体是 。

36（2005年徐州市）、溶解度曲线为我们定量描述物质的溶解性强弱提供了便利。请你根据右图的溶解度曲线回答下列问题：

(1)20℃时，甲物质的溶解度_____ (填“大于”、“等于”或“小于”)乙物质的溶解度。

(2)_______ ℃时，两种物质的溶解度相等。

(3)60℃时，将80 g 甲物质放入100 g水中，所得溶液的溶质质量分数为 。

37（2007年无锡市）、根据KNO3和NaCl的溶解度曲线，回答下列问题：

⑴l0℃时KNO3的溶解度 (填“＞”、“＜”或“＝”)NaCl的溶解度。

⑵t℃时，将mg KNO3 、ngNaCl 分别溶解在20mL水中恰好饱和，则m____n(填“＞”、“＜”或“＝”)。

⑶工业上采用如下的流程从海水中提取精盐：

上述流程中Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ分别是 ①、 ② 、③ 。

38小强设计了一个有趣的实验（如右图所示），经过很长一段时间后，他观察到小试管内有晶体析出。

（1）下面是小强对这种现象解释的部分内容，请你帮他把其余的解释内容续写完整：浓硫酸具有吸水性，

。

（2）若实验前后温度不变，则实验后的硝酸钾溶液的溶质质量分数 （填“大于”、“等于”或“小于”）原饱和硝酸钾溶液的溶质质量分数。

溶液的计算（教案及相关练习）

学习目标：

1、 通过分析溶液的形成，掌握溶液的相关计算

2、 培养分析问题的能力----缜密严瑾

3、 通过练习形成严瑾、实事求是的科学态度

重点难点

综合运用所学知识，提高分析的准确性

教学过程：

1、 引入：介绍本节所研习内容及学习意义

2、 回顾基础理论知识：

溶质质量分数

饱和溶液

溶解度的意义

3、 (引导分析)溶液的相关计算中，溶液的溶质质量分数的计算是最常见的。在进行此类计算时，无非考虑两个值：溶质的质量与溶液的质量。

问题分析1：溶质质量的分析

理论准备：

溶质，即被溶解的物质。溶质的质量就应该是：____________________

根据物质间的构成或组成关系，是否可以确定物质间的质量关系？

学生练习“例1”并进行练习心得交流

总结：正确全面地考虑分析问题

错误认识“放到水里的物质就是溶质”所造成。

考虑问题不够全面“溶质是否全部溶解”所造成。

练习巩固

学生练习“例2”并进行练习心得交流

总结：物质与其构成、组成间的关系.物质质量与粒子个数间的转换关系

练习巩固

问题分析2：溶液质量的分析

理论准备：

完成了溶质质量的分析，接下来就是溶液质量的分析。基本思路为：

⑴溶液质量=溶质质量+溶剂质量

⑵溶液总质量=原溶液质量+加入物质质量-不溶物质的质量

学生练习“例3”并进行练习心得交流

总结：溶液及其质量的改变

学生练习“例4”并进行练习心得交流

总结：溶液质量与体积的关系

学生练习“例5”并进行练习心得交流

总结：化学变化对溶液的改变

本课总结：由学生进行学习心得的交流。

附：中考试题

一、选择题

1、(2007镇江)由Mg(OH)2和MgO组成的混合物，测得其中含镁元素的质量分数为48％。取该混合物10g，将其投入适量的稀硫酸中恰好完全反应，所得溶液中溶质的质量为（ ）

A．12g B．24g C．36g D．48g

2、(2007盐城)右图为熟石灰的溶解度曲线。向20℃的饱和澄清石灰水(甲溶液)中加入少量氧化钙(CaO)粉末，充分反应。下列对反应后溶液的说法中，错误的是

A.溶液温度未恢复到20℃时，溶液一定是饱和溶液

B.溶液温度未恢复到20℃时，溶质质量分数比甲溶液的大

C.溶液温度恢复到20℃时，溶质质量比甲溶液的质量小

D.溶液温度恢复到20℃时，溶质质量分数与甲溶液的相等

3、(2007泰州) 如图是甲、乙、丙三种物质的溶解度曲线，将甲、乙、丙三种物质t2℃时的饱和溶液降温至t1℃，所得溶液的溶质质量分数关系正确的是

A．甲＞乙＞丙 B．甲＝乙＝丙

C．甲＝乙＞丙 D．丙＞甲＝乙

4、（2006南通）已知t℃时，氯化钾的溶解度为40 g。在该温度下，将25 g 氯化钾固体加入到50 g 水中，充分溶解，形成的溶液中溶质的质量分数为

A．25%B．28.6%C．33.3% D．50%

5、（2006苏州）取70g某温度下的氯化钾饱和溶液，将其恒温蒸发10g水，析出4g氯化钾固体，则剩余溶液中所含溶质质量为

A．16g B．20gC．40g D．56g

6、（2006泰州）下列物质长期露置于空气中，因发生化学变化而使溶液质量减少的是

A、浓硫酸 B、烧碱溶液 C、浓盐酸 D、石灰水

7、（2006盐城）在配制一定质量分数的氯化钠溶液时，下列出现的操作失误，会引起所配溶液的溶质质量分数降低的是

A．用托盘天平称量氯化钠时，将砝码放在左盘，但未使用游码 B．用量筒量取蒸馏水读数时，仰视凹液面的最低处 C．将量筒中的水倒入烧杯时，有水洒出 D．将配好的氯化钠溶液转移到细口瓶中时，不慎洒出部分溶液

8、（2006盐城）电解水时，加入少量氢氧化钠可以增强水的导电性。现将0.1%的氢氧化钠溶液通电一段时间后，下列说法正确的是 A．溶液中氢、氧元素质量分数减少了 B．溶液中氢氧化钠质量分数减少了 C．溶液中离子数目增加了 D．溶液减少的体积就是产生气体的体积