2009年国庆家具促销方案PK大赛！100分~~~~~

建议你去城团网苏州站站看看，他们定期都会在房产大厦（人民路那边）举办活动，并且价格很实惠，商家的服务业很好，最主要是还非常的有保证。并且最近10月2日他们也会在房产大厦举办国庆巨献·大型装修建材家具团购盛典活动，可以说是突破了国庆的所有促销力度，推荐大家都去看看

【算一算你家装修要花多少钱】

买家具价格划算，一是要选择在淡季购买，如3-4月份，8-9月份由于订单不足，很多商家此时也会陆续进新品，将许多老款商品退居二线，这时如果购买家具，价格比平常低很多。二是选一些节假日购买，如6.18、双11、双12、五一、国庆等节日，商家们不管是在线上还是在线下都会搞一些优惠活动，此时优惠力度较低，购买比较划算。三是新房交付期，一些业主会采取团购方式购买家具，团购的价格也比平时低很多。

购买家具时，一是要注意环保性，家具材质分为实木、板式、钢材及塑料等等，不管哪种材质，前提就是要环保，可向商家索要检测报告书，确保家具健康环保。二是闻气味，如果家具闻起来味道刺鼻，说明甲醛含量高，但也有一些家具，即使气味不重，但材质不达标，购买前要商家出示环保证书。三是仔细观察家具的表面，好的家具表面平整光滑，而且台脚处不毛糙，颜料涂刷均匀，无痕迹，无裂痕或气泡等缺陷。四是观察家具的一些受力部分有无缺陷，如有无节疤或裂纹，框架还需要牢固，不可有松动，如果是人造板的家具，还要注意封边处理和配件的齐全。

【输入面积，免费获取装修报价】

【输入面积，免费获取装修报价】

红星美凯龙在郑汴路商都路？（全国都有连锁）

欧凯龙是郑州的家具商场，有好几个分店，金水路店（金水路未来路）文化路 嵩山路 南阳路 北环都有商场

基本上家具品牌都会在每个商场都有店面的，只是活动力度不一样，但是一般情况下，一个品牌的家具在两家商场做活动呢，价格都会相差不多!

国庆节是每个商场一年中活动力度最大的一个节日！

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

要了解产品，这包括：

A. 材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

B. 价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

要了解市场，这包括：

A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

B. 上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

C. 下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

D. 配送服务市场情况；

要了解客户心理

A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

B. 附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

C. 价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。

感恩回馈活动的广告词

感恩回馈活动的广告词，心怀感恩才发现这个世界的美好，当你得到他人的恩惠时，不要忘记感恩与回报，更不要忘记传递这一份帮助给他人，下面分享感恩回馈活动的广告词。

感恩回馈广告语1

1、惠聚国庆、乐享假期。

2、玩“赚”国庆，让你笑开花。

3、国庆省翻天，就在XX店。

4、狂欢国庆，降爆XX店。

5、玩转价期，钜惠拿回家。

6、这个“价”期，该出手了。

7、抢购，一触即发。

8、十一相亲，价给你。

9、群英国庆惠，放价到底

10、金九银十，分期钜惠。

11、国庆放价来袭，让你抢不停。

12、购车七天乐，让你惠到家。

13、国庆和你一起“裸”起来。

14、国庆盛典，厚惠有期。

15、十一交好运，大礼奖不停。

16、一降到底，十分实惠，十一和你约战XX店。

17、7天惠，省到没话说。

18、国庆有惊喜，优惠乐翻天。

19、国庆大促，属我最惠。

20、惠战假期，只有7天，抢购ing！

感恩回馈广告语2

1、百万感恩，新享事成。

2、周年庆，别等了，错过要等X年。

3、感恩促，惠无限。

4、感恩XX年路，百万钜惠等你拿。

5、感恩回馈，放价一天。

6、感恩嘉年华，全系惠不停。

7、一价到底，感恩惠给你。

8、感恩，“价”给你。

9、感恩，来点实际的，最高降价XX元。

10、恩将“酬”报，仅此一天。

11、超级大惠，XX汽车超值乐享。

12、感恩来袭，掀翻低价。

13、感恩有你，钜惠给你。

14、感恩X周年，XX真情大回馈。

15、感恩季，超值惠，价给你。

感恩回馈广告语3

1、万人等一惠，就在XX会。

2、夏不为例，幸福团购给你爱。

3、直击底价，后惠无期。

4、优惠不够，团购让你嗨翻天。

5、团购风暴，席卷全城。

6、4小时团购会，低价起义，革命到底。

7、越聚越划算，汽车一起团。

8、团“涨”不涨，聚划算。

9、抢不够，价不停，XX团购不骗人。

10、错过两小时，后悔一整年。

11、低价最强音，就在XX团购会。

12、折学家，和你拼团大惠。

13、大价光临，钜惠全城。

14、团购616，问你购不购。

15、想买最低价，去了不后悔。

16、特价购车，团购惠给你。

17、一个字“惠”，两个字“震撼”，三个字“团给你”。

18、购便宜，都抢疯了，XX团购会。

1、感恩大众，有了厦华等离子，真想再活500年

2、感恩节，从更大到更好。

3、服务就是心满意足，感恩节倾情回馈!

4、海祥化妆品，20XX年感恩特卖会震撼启幕

5、感恩满满，价格减减

6、感恩节,恒久的感动——XX珠宝

7、感恩节买给孩子，重塑你的童年时代!

8、感恩父母，感谢社会!感恩节保健品大促销!

9、感恩我们的上帝，感恩节低价回馈!

10、感恩“钻石代表我的心”——超值回报消费者

11、开心感恩节，低价总动员。

12、“感”动心情，温暖“恩”惠，轻松竞拍

13、感恩节幸福直通车，站站有好礼

14、感恩节**手机折上折，想都不敢想的价格。

15、京东办公，感恩回馈，省钱才是硬道理!

16、做人要厚道!感恩要和谐!价格要给力!

17、感恩不需要惊天动地，只需要XXX

18、浓浓温情，让“爱”在心口的亲情升温。感恩节感恩回馈!

19、感恩节购机，三重好礼送给你!

20、感恩节，让我们做得更好!

21、感恩节购机就找“他”，快乐惊喜带回家。

22、花一年工资，买一天家具。感恩回馈广大客户!

23、星光闪耀感恩节，纵情回报顾客情。

24、海报换礼品，剪角来就送!开心感恩节!

25、迎感恩节，送大礼，满一百送三十!

26、感恩无限精彩，尽在**手机

27、抛弃遗憾，坐拥快乐，感恩节驾新车!

28、特价服装，只限三天，只限感恩节!

29、感恩知名品牌，诚信老店，海祥是您的放心之选!

30、感恩手机嘉年华，中鸿建实惠到您家

感恩横幅内容标语

1、感恩就是用行动去证明自己的良心。

2、感恩就是忘记伤痛，铭记美好。

3、感恩就是对得起别人，对得起自己。

4、感恩成就梦想，感恩让梦想高翔。

5、感恩不是一种状态，而是一种过程。

6、感恩不老，风华正茂。

7、感恩伴随着我们成长。

8、感恩：行动是感恩的最佳方式。

9、感恩，需要用实际行动去践行。

10、奉献加感恩等于你的人生。

11、恩欲报，怨欲忘报怨短，报恩长。

12、恩情心中记，感恩在行动。

13、懂得了感恩，你就已经成功了一半。

14、恩，在于心，情播于世。

15、恩，在于心，感在于行。

16、懂得感恩的人才是成功的人。

17、大灾有大爱，人人要感恩。

18、把握今天，感恩现在。

19、常怀感恩之心，因为世间有爱。

20、爱让感恩萌芽，感恩让爱传递。

21、爱的誓言说不尽，爱的表示做得完。

1、感谢缘分让我们相知，感谢上天让我们相遇，感谢友情让我们彼此依靠，希望我们的故事永远都是未完待续。

2、茫茫人海中，相识并不易，彼此都欣赏，携手创神话，努力来改变，合作更愉快。感知遇之恩，定涌泉相报。

3、灰色的理论到处皆有。我的朋友，只有生活的绿树四季常青，郁郁葱葱。

4、感谢你为我做的一切，你是我最想要感谢的朋友，在这个特殊的日子里请允许我真心的说一声谢谢你，祝你永远开心。

5、我们未来的道路是山路崎岖。但是只要有你陪伴，再苦也不觉得累。而且爬上山顶后看到的风景是最美的。

6、你是最最美丽的树叶，让我的森林为你凋谢；你像一首旋律让我的生命多和谐，我只能用小小声音说感谢，小到只有你能了解！

7、感谢你关切地注视我在人生道路上不断迈进，用友谊启发我对未来的追求。

8、人的一生总是伴随着烦恼忧愁，当你失意落寞时，不要埋怨生活，要报着一颗感恩的心面对所有。学会感恩，你的生活将减少忧愁。

9、感恩，化为对你的一丝牵挂；感恩，包裹对你的一份关怀；感恩，浸透对你的一缕温情；感恩，送去对你的一声问候：愿你开心每一天。

10、感谢阳光，用温暖呵护万物；感谢雨露，用柔情滋润天地；感谢季节，用风景灿烂眼眸；感谢岁月，用缘分连接你我。

11、你给我的最珍贵的礼品——真诚的友情，在我生活的银河中，犹如一颗明亮的星星。

12、天是冷的，心是暖的，对您的祝福是永远的；人是远的，心是近的，对您的思念是不变的。

13、感谢有你，有了你，我的生命里才有了太多的感动，太多的回味，太多的希冀。

14、谢谢你愿意走进我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的！

15、你的友情，在我的生活里就像一盏灯，照亮了我的心灵，使我的.生命有了光彩。

16、感谢你，和阳光一同走进我的世界。一路相随，才有了一路的欢歌笑语；一路相伴，才有了一路的温馨浪漫；一路相护，才有了一路的温情无限。

17、忙忙碌碌，祈求舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我点盏灯，别人的光难以长久照耀我路，还幸想起有你的指引，一路前行。

18、云感谢天，给了飞翔的空间；鱼感谢水，给了生命的源泉；鹰感谢山，给了傲视的双眼；我感谢你，给了友情的温暖。

19、感谢有你，给了我时时牵挂的理由，让我今生今世再也无法将你忘怀。

20、每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就得到那里。

21、感谢有你，给了我看世界的机会，让我和梦想一同出发，让我看到人间最美的风景。

22、打一声招呼，收一个微笑；说一声请求，得一个关照；表一声歉意，失一个计较；讲一声感谢，展一个风貌；道一声再会，留一个回报。

23、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵；人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉；人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡！谢谢你！

24、没有什么华丽的语言，没有什么豪言话语，但是我对你的感谢不会减少一分。

25、感谢上苍，使我与你相遇。愿上苍保佑你的`善良和真诚，愿我们常相聚，永不分离。

26、记得你小小的可爱，给我们带来许多欢乐！记得你的真诚的体贴，给我们带来许多温暖！记得你的笑，记得你的好！

27、感谢是美德中最微小的，忘恩负义是恶习中最不好的。

28、谢谢您一直以来对我们的关心！愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意！

29、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。

30、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。

31、我们满怀信心地向您保证，您所给予我们任何的业务，我们都会以完全使您满意的方式去执行。

32、非常高兴与你一起度过的每一分钟，希望能使你每时每刻都开心，想起你的名字感觉很甜蜜，期望着与你再见！

33、今天，在遥远的此处，我把你给予我的曾经，折起祝福的纸鹤，飞过千山和万水，只是为了告诉我的恩施你：谢谢你一直的栽培和照顾！

34、我只对你说一句话：谢了够哥们！

35、带着灿烂的心情，灿烂的笑容，灿烂的祝福，在彼此的关心中，让我们的友情更深；在相互的牵挂中，让世间的亲情更暖。

36、星辰感谢夜空让他璀璨，月亮感谢太阳让他明亮，我要感谢你让我懂得了什么鸣做关怀，感谢你最真的朋友，感恩节快乐。

37、天空为感谢大地而湛蓝，花朵为感谢雨露而娇艳，赤子为感谢母爱而成长，世界因感恩而美丽。亲爱的朋友，感恩节快乐。

38、天上飘散的雨露滋润了干枯的大地，人间流转的关爱温热了无数的心灵，人海中你让我懂得了什么是爱，在这感恩的日子里祝你开心快乐。

39、心中常怀感恩之心，谢天地予我以灵气，谢雨露给我以生气，谢山河壮我以朝气，谢朋友送我以暖意。祝你感恩节快乐!

40、周六周六，万事顺遛，顺风顺水乐悠悠。风吹忧愁走，水送财运留，家圆业兴争上游,，更上一层楼。闲暇会好友，意浓情更厚。祝身康心怡，周六快乐!

是的，早在4月18日，搞事 游戏 公司西山居就已经进行了一波骚操作，他们在南京红山森林动物园举行了认养仪式，在这次的认养仪式上，除了此前制作人和玩家自主认养的十一只动物以外，还出现了一个新面孔，即全动物园最小的川金丝猴，彤彤。

它担负着一个与众不同的任务，那就是作为奇遇跟宠，走进剑三，在 游戏 里与大家相遇。在新资料片“白帝风云”中，玩家有概率在九寨沟触发宠物奇遇“丹青记”，收获灵动可爱的跟宠，川金丝猴，彤彤。

听起来，与其他被认养的白虎，金钱豹，豹猫等动物相比，金丝猴似乎也没有更多的特别之处，那么为什么被赋予特殊的意义的偏偏是它呢?鲜为人知的是，作为濒危物种，位列我国一级保护动物行列的金丝猴有着多个亚种，其中，彤彤所属的川金丝猴，仅在我国分布，作为动物园中人工繁育出来的幼崽，彤彤不用面对来自环境和天敌的威胁，但也几乎永远失去了放归野外的可能性。

根据剑网3新版本“白帝风云”的更新信息，我们可以知道，彤彤的触发地图在九寨沟，在此之前，九寨沟几乎是一个纯风景地图，它有着追求极致的绚丽风光，但放在注重功能性的网游中，却显得有些突兀，事实上，和彤彤的到来一样，九寨沟地图的出现本身就是一场意外。

2017年8月，一场地震发生在四川省九寨沟县，牵动了无数人的心，除了生命与经济的巨大损失以外，在自然景观方面，5A级 旅游 景区九寨沟也同样受到了影响，知名景点火花海几乎流失殆尽，大自然的鬼斧神工毁于一旦，令人叹惋。而在灾难面前，总有人想做一些力所能及的事情，彼时，应玩家要求，剑网3策划杨林称会考虑在 游戏 中复原曾经的美景，但大家并未当真。直到一年后，剑网3制作人郭炜炜突然宣布 游戏 即将上线新地图——“九寨沟”，大家才这发现，原来看似戏言的许诺，真的会有实现的一天，新地图耗费了长线开发的巨大成本，但却开放给玩家们免费游玩，让无数无缘亲眼目睹那片美景的人，拥有了为自然惊叹的机会。

轻飘飘的承诺背后，是默默耕耘，努力践行的 游戏 人，他们试图用 游戏 艺术，将一种珍贵的美丽保留下来，以匠心还原美景，以赤诚之心面对与玩家的约定。于是，九寨沟地图就这样成为了剑三中最独特的存在，玩家们会去挂机看风景，会带亲友截图，会体验地图中的许多休闲设施，但也仅限于此。

一纸数据，满眼江湖，在这里，景色被定格在波光粼粼的一刻，保存着最美的身姿，而现实中，时间的年轮和人们的努力也从未停止，去年国庆节，曾经满目疮痍的火花海终于重新开放，经过人工干预，这片属于世界的珍贵遗产，再次绽放了笑容。

在剑网三里，同样于去年上线的家园系统，则唤起了玩家们对九寨沟地图的浓厚兴趣，毕竟有谁不想住在山水醉人的美丽家园中呢?

玩家们的这一诉求，官方并未忽视，事实上，在两年多的时间里，九寨沟地图一直在进行着持续优化，最初只是为风景服务，如今却误打误撞，硕果累累，恰巧能在家园系统上交出一份满意的答卷。

在已经上线的新版本“白帝风云”中，作为珍稀家园的九寨沟·镜海采用了超大规模场景，地图大小是“枫叶泊”、“广陵邑”的4倍，而园宅地则是以大户型为主，无需团购，达到一定要求即可解锁购买资格。在这个赛季，剑三上线了新的家具图鉴系统——“庐园广记”，九寨沟2240平住宅和4032平住宅的购买资格就与庐园广记有关，具体所需的梓行点数条件会在4月30日公布。

在获得购买资格后，玩家们可以分别以2.24砖和4.32砖的价格购买宅邸，虽然不同服务器金价有波动，但总体花费大致在30-60元，对于喜欢家园玩法的人来说，还是相当友好的。

如果梓行点数未达标，那么也不要灰心，虽然2240平住宅只能靠梓行点数解锁，但4032平住宅还有其他获取途径，只要做完全新奇遇【流年如虹】，就可以直接获得4032平宅基的购买资格，至于7200平的宅邸，就只能通过拍卖获取了。

不难看出，除了欧皇和大佬以外，热爱家园玩法，有一定积累的玩家才是九寨沟家园的主要受众，而在公共区域的场景铺设上，九寨沟要比枫叶泊和广陵邑精细的多，热爱家园共建的玩家，会在这里汲取到更多的快乐。

在白帝风云上线首周过后，官方会根据这些天的数据，公布具体的购房资格要求，在这段时间里，志在必得的玩家们必然会开启“冲分”大战，有意住进九寨沟的剑三er们可别懈怠啦，毕竟这一次，本就美丽的九寨沟，被赋予了更多独特的意义，即家园，与伙伴。

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度

3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心

6、处理公司与外部环境的的关系

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等)

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源)

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主)

2、坚持专场团购，进行隐性促销(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购)

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。