电商家具类目提成多少合适

每一位导购都有一个月度保底销售任务，同时店面也有一个保底销售任务。导购的提点是双重考核。举例：个人完成销售任务，店面没有完成，个人的提成会相应扣减。这样可以避免个人英雄主义，因为家具销售是一项团队合作性很强的销售工作。这样的机制还可以使得优秀员工多帮助落后员工。然后在保底任务指标之上有一个阶梯性的提成点率。比如完成十万提1%。完成十五万，超额部分按1.2%提。完成二十万，超额部分按1.5%提。这样可以刺激导购多做大单。至于具体的提点率和任务指标要根据你所销售的产品定位来测算了，总原则就是低价值的销售难度低的产品提点率低，高价值高销售难度的产品提点率高。在遇到一些滞销难卖的产品，你可以直接定一个奖励金额，比如卖了一套滞销沙发奖励500元。这样可以加快出货速度，也可以给导购点刺激感。

在广州的家具销售提成高。

家具公司的销售一般情况根据月度销售额分为三个提成等级:月销售额在1万-5万之间，提成为1%。月销售额在5万-10万之间，提成为1.5%。月销售额外20万以上，提成为2%。

百分之一到百分之二。

家具市场通用的导购提成比例是店面销售额的1%，但有些业务和组织能力比较强的导购员（比如店长）可能会达到店面销售额的1.5%到2%，有些定制家具店面可能还会更高一些。

每一种职业都会有自己的提升空间，家具导购员也是如此，在家具业内，有很多店面的老板都是从导购员开始做起的。

橱柜和衣柜计价方式不一样的，一般要看你地区行业标准和厂里有些什么样的工序，下料一般6-8块，打孔6-8块，封边5-6块(要看你使用什么封边机，手工，半自动，自动），打包清洁修色4块，正规一点的还有试装工序4-5块，安装一般20-30之间，（一般还有就是铣型，做门，这些就看你的厂的规模，生产量大就可以划出来做独立工序，量小就可以合并在其它工序里），衣柜还涉及推拉门一般在8块，都是以平方计，橱柜涉及台面，以米计，要看你橱柜是做散件还是成型柜。如果是散件就在安装上加试装的价，成型的就在安装上减去

我在销售行业里已经有7年的经验，从销售基层做起，5年的销售管理经验。我以我的经验说下如何考核：导购员，建议底薪不要高，提成点位要高，主要是底薪一高，提成点位低，他们很难有狼性销售，有能力者拿到高工资，没有能力可以淘汰。对于销售主管和经理，按照绩效考核，具体考核到年和月，完成多少销售可以拿到多少奖励，最好在安排高毛利商品一个考核，完成高毛利商品任务还可以拿到奖励，对任务完不成的有相应的处罚。