有客户采购酒店客房用商用中央空调 如何给客户报价？
中央空调销售是一项技术性很强的销售，由于一般客户对这个行业不熟悉，所以很容易被忽悠。
我认为，你应该首先向这位客户索取他的酒店图纸，然后交你们公司的技术部，认真分析图纸并根据自己的产品设计出一套符合该客户酒店需要的中央空调系统，并以此做出准确的预算。以这个预算价格给客户报价。
这样，你们的价格如果高出200万，你能给客户做出明确合理的解释；如果你的价格低于别人的最低价，你也有你让人信服的更低的理由！
诚信报价，绝不忽悠，这就是中央空调工程报价的基本原则。我们公司的销售人员在外面就只按照我们的设计结果来报价，绝不被其他厂家的价格所干扰，因为我们给客户一个完好的中央空调系统是结果科学严谨的分析计算得到的，不能为了拿下工程而不原则地随意杀价或乱报价。
在百灵中央空调东北技术服务中心网站有这方面的资料，你可以去那网站看看，供你参考。
1.你需要多大的吨位，也就是中央空调机组冷却水的每小时流量。
2.成本，逆流园塔便宜，占地比较大，方形横流比较贵，占地比较小。
3.有机会探讨，可以根据地形设计冷却塔。QQ：99343730
工程机是厂家特质的用于特定用户的机器设备。
工程机特点：
1.比市场价便宜
2.型号比较单一，用户没有选择
3.定点安装
4.检查验收比较严格，不允许挪作特用
5.型号不在市面上流通
6.保修期较短，一般为一年，家用机一般为三年。
工程机供价的影响因素
1.采购时间
工程机的价格每月都不同，有淡旺季之分，询问时一定要确定安装时间和数量，由于工程机需要审批，过程比较复杂，无法实时报价，酒店在采购时需要提前准备。
2.采购数量
工程机报价有台阶之分，数量越多，价格越低，一般20台以上才可以做工程，量少或者要求机器功能较多，建议当地采购。
3.安装地点
安装地点牵涉到物流配送，因此需要提前确定。
4.规格
型号和规格尺寸不一样，工程机供价也就不一样。例如32定频和35定频的空调，价格就不一样，32寸和37寸电视价格也不一样。
应该注意的事项
北方一般使用冷暖空调，南方部分地区使用单冷空调。 工程机监管比较严格，一般都为项目专用，禁止用于非项目地点。
