室内设计从何学起

范主说：个性酷老头

整个9月，山本耀司的品牌Yohji Yamamoto动作频频，先是和Supreme推出合作联名，包括羽绒服、夹克和卫衣等一系列单品，一时把品牌送上热搜，引得大家一片哗然，觉得简直破了次元壁。

就在大家对这个联名惊讶之时，山本耀司紧接着又和宇舶推出了一款联名腕表，9月末又被曝光了和兰博基尼的合作，他的标志性手写签名相继被印在了各种联名款产品上。

其实山本耀司与其他品牌联名并不稀奇，比如知名的旗下品牌Y-3，就是和Adidas联名，除了服装类，合作还延伸到了腕表和 汽车 领域，2016年与雷克萨斯合作拍广告，范主也曾写过他。

但为什么偏偏和Supreme的联名合作在小范围引起了轰动，令人觉得很不可思议呢？这与山本耀司一向我行我素的作风，以及反 时尚 的设计理念有关，他曾说“我对 时尚 并无兴趣，我只对怎么剪裁感兴趣。”而Supreme却是近几年间最热的街头潮流品牌之一。

因此接下来的这一系列联名，都不由得引人猜测，山本耀司是再次遭遇了经济困难，通过这种方式自救？还是为了知名度恰烂钱？

山本耀司作为日本国宝级的设计师，他的设计曾一度对 时尚 圈造成冲击。此前，范主也曾看过他的自传《山本耀司：我投下一枚炸弹》，其中披露了很多他的成长经历和设计理念，今天范主就来给大家讲讲这个酷老头吧。

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山本耀司：向 时尚 界投下的一枚炸弹

时尚 圈地位高：日本时装浪潮的新掌门人

如今77岁的山本耀司可以说是 时尚 界的一代宗师，不仅在 时尚 圈备受尊重，在全世界范围内都有着不少忠实的拥趸。

他是和川久保玲、三宅一生齐名的日本设计师，不仅年纪轻轻就在 时尚 圈交出了漂亮的成绩单，用特立独行的设计征服了一大批消费者，还曾获得过法国艺术文化勋章的最高奖项——高等骑士勋章，和他的书名一样，就像 时尚 圈投下的一枚炸弹。

从1972年最早创立的Y‘s到山本耀司的同名品牌Yohji Yamamoto，如今旗下的品牌线已经多达8个，包括大家熟知的Y-3等等。

设计风格：执着于黑色与剪裁

山本耀司有一套自己的 时尚 法则，黑色在他的设计中是不可或缺的元素，还曾掀起了狂热的黑色风潮，他本人也被称作黑色诗人、黑色魔术师。

（2020年巴黎秋冬时装周）

对衣服剪裁的执着，也是他设计风格最大的特点之一。山本耀司在书中写到：衣服的剪裁是一种对身体的重新诠释，也是一种史无前例的身体展现方式。他的设计始终贯穿着整齐而细致的剪裁。

除了设计风格有别于主流 时尚 ，他的秀场风格也极其明显，除了各种神秘的黑色，模特们都带着清冷、不羁的气质。20世纪90年代刚刚在巴黎的大秀上亮相时，甚至让人感叹，感觉更像一场摇滚乐的现场演出，“黑暗的时代最终到来！”

（2019年巴黎春夏时装周）

开始在合作 联名 上发力

不过山本耀司虽然一直秉承着“反 时尚 ”的态度，联名也并不少，比如Y-3，就是Yohji Yamamoto与adidas在合作了一年之后，融合了双方的风格打造出来的运动时装品牌，侃爷、A$AP Rocky等名人都穿过。

早年间还曾与Salvatore Ferragamo、New Era等品牌合作过，看起来还比较规矩。

但不喜欢循规蹈矩的酷老头也常有出乎人意料的合作，比如与Hello Kitty的合作，近几年更是倾向于与潮流品牌合作，Dr.Martens、吴建豪的xVESSEL出过联名。

今年山本耀司在跨界联名上的发力，同样令人意外。在时装爱好者眼中，Yohji是 时尚 殿堂中的清流，与最热的 时尚 潮牌Supreme合作，不得不让人感觉它跌下了神坛。

但其实两个品牌合作，最终是为了共赢。虽然Yohji一直处于神坛之上，在全球市场的知名度并没有想象的那么高，很多人都只是听过山本耀司的名字，对于他的设计和品牌不太熟悉。

（2019年春夏时装周）

与Supreme的合作，给Yohji增加了不少知名度，也给多年以来运营状况不是特别良好的它注入了新鲜血液。现如今的Yohji开始走更加商业化的路线，在中国的扩张也比较明显，今年还在京东开设了旗舰店。

山本耀司是如何从穷小子变成设计大师的

说回山本耀司这个人，他的人生经历很坎坷，凭借着自己的努力“闯巴黎”，实现了从穷小子到设计大师的蜕变，并在巴黎设计圈占有一席之地。

早年生活贫困，母亲激发了他对设计衣服的兴趣和灵感

山本耀司还在襁褓中时，他的父亲便战死了，整个童年都与当裁缝辛苦赚钱的母亲相依为命。他家住在新宿的歌舞伎町，日子过得很清苦。

(童年的山本耀司和朋友在一起)

母亲对于山本耀司有着极大的影响，他曾在自传中写道：在我的记忆中，母亲从未在言语上管教过我，我只是看着母亲忙碌的背影慢慢长大，自父亲去世以后，母亲每天穿着丧服般的衣裙。

父亲的去世与母亲的独立虽带给他不小的童年创伤，但也让他痴迷于黑色，形成了坚强与执着的性格。

青年时期的山本耀司曾立志成为一名画家，但想到为了养育他辛苦工作的母亲，他选择了一条不会让他穷困潦倒的路，考入了顶级私立名校庆应义塾大学读法律专业。

但大学生活第三年，他就发现大学的一切都对他毫无意义。于是便动身前往欧洲游历，旅程中一遍思考人生哲学，一边感受欧洲的 时尚 魅力，这段经历成为了他时装设计理想的开端。

完成了学业后的山本耀司无心从事法律工作，反而要去母亲的裁缝店帮忙，因为从小耳濡目染，他早已对服装产生了浓厚兴趣。没想到母亲愤怒不已，告诉他如果他的想法是认真的，就应该先去学习基本的剪裁。

听了母亲的一番话，他当即决定进入东京文化服装学院学习服装设计，彻底与法律高材生的身份说再见，开始设计师的生涯。从服装学院毕业时，成绩优异的他获得了日本装苑奖，并得到了前往巴黎深造的机会。

因为早年生活在新宿的红灯区，山本耀司的身边充斥着以取乐男人为生的女性，母亲店里前来做衣服的女性，也多数要求做出男人更喜欢的样式，这让山本耀司感到十分厌恶，于是，“让女人穿上男人的衣服”这一想法在他的心中埋下了种子。

1972年山本耀司创立了Y‘s，并于1977年在东京举办了首个女装秀，宽松不羁的服装造型、对剪裁的特别诠释以及布料的考量，让他在日本获得了不小的成功。

但上世纪70年代，山本耀司的设计显得格外离经叛道，始终争议不断，他带着自己的初心开始“闯巴黎”。

闯巴黎，靠独特的设计哲学在 时尚 圈占据一席之地

1981年，来到巴黎没多久，山本耀司就与川久保玲一起在巴黎举办了处女秀，这场秀给当时的时装界带来了极大的震撼，在巴黎的 时尚 圈掀起了波澜。

当时的《Vouge》欧洲主编伊莱娜·西尔瓦尼曾经评价山本耀司，“看了他的秀，感觉不是文化冲击，而是 时尚 冲击，是迄今为止从来都没有看过的崭新的时装秀。”

但大秀之后，并不是所有人都能够理解他们的设计，当时的欧洲崇尚优雅以及曲线美，因此观众感受到的更多只是震惊，欣赏的人群少之又少。

山本耀司的叛逆心彻底被激发，决心要在巴黎大放异彩。之后的几年间，他顶着巨大的舆论压力开始常常办秀，凭借非常规、无性别的设计风格，逐渐聚焦 时尚 圈的目光，认同他的人越来越多，秀场甚至一度被挤爆。

曾经抨击他的媒体报纸，也开始变得真香起来，将他的设计评价为一场革命，人们慢慢认可他在巴黎 时尚 圈的地位，甚至将他与当时风头正盛的伊夫·圣罗兰相提并论。

虽然是 时尚 教父，却也并非一帆风顺

虽然山本耀司后来被称作 时尚 教父，但 时尚 商业圈也不是那么好混的，他的时装事业并没有在成名之后就一帆风顺。

1988年，山本耀司在巴黎开设了时装店，设计、秀场始终保持一流的水准，品牌的商业化发展也稳步进行。在上世纪末的巅峰时期，其品牌的销售额8个月就能达到120亿日元。

然而一心专注于设计的山本耀司，却并没有什么商业头脑，对管理也不怎么上心。进入21世纪后的十年间，品牌的发展一直在走下坡路。

2008年金融危机后，长期经营不善的Yohji Yamamoto遭遇了严重的经济危机，山本耀司甚至背负了60亿日元的债务，隔年还申请了破产保护，就连同年的巴黎男装周都首次缺席。

申请破产后，日本私募机构Integral公司介入，接手了山本耀司旗下两家公司，为了能让公司继续发展，山本耀司不得不让出大量股权，并继续担任创意总监一职。

虽未改名易姓，但已然不完全属于山本耀司的Yohji经历了此次危机也获得重生，之后十年间不仅衍生了Y-3等一些更大众化的子品牌，也更加重视商业化，开展零售业务。

生活中的山本耀司：个性的酷老头

生活中的山本耀司是个拥有众多标签的人，古稀之年仍在工作的他也是一个个性十足的酷老头。

造型具有标志性、 时尚 圈名言大师

山本耀司本人可能是Yohji Yamamoto Style最好的演绎者。他造型很具有标志性，留着不羁的长头发，蓄着几乎没有变化过的胡子，戴着他最喜欢的Borsalino黑色礼帽，看一眼就知道是他。

山本耀司曾说“黑色是一种最有态度的颜色，它分明在表达‘我不烦你，你也别烦我’”，因此不仅在设计时装时是个黑色狂魔，自己的衣服更是从头到脚都是黑色。

凹造型的时候经常是烟不离手，要的就是这种艺术家的feel。

生活中山本耀司也不执着于物质，比如之前开的车一直是一辆80年代的Nissan Cedric，一开就是30多年。

直到前几年才换了一辆黑色的新雷克萨斯GS。

除了极具风格的造型，思想独特的山本耀司很爱表达自己的人生哲学，说出了不少经典语录， 时尚 圈名言大师的称号也不是浪得虚名。

比如“我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的广阔人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的”、“做一个自由又自律的人，靠势必实现的决心认真地活着”……满满的“鸡汤”也让他成为支持者的精神偶像。

他也常常像个诗人，在自传中用了不少诗意的表达抒发 情感 。

不过叛逆的山本耀司也常常表露出“丧”的一面，厌恶传统的 时尚 ，厌恶过去与未来，也厌恶浮躁的年轻人，还曾说：“不知道为什么，我就想一事无成。”

“斜杠青年”

除了品牌跨界，山本耀司在生活中是很会跨界的一个人。他的爱好非常广泛，很多都与设计毫不沾边，而他又喜欢把一件事情做到极致，可以说是一位优秀的“斜杠青年”。

九十年代，他就在喜爱的音乐方面有所尝试，不仅写词作曲，还出过专辑《Well I Gotta Go》，在坂本龙一的演唱会上登台。

2018年，山本耀司还在东京开了一场演唱会，门票几乎秒没。

去年周杰伦成为成为支线品牌「S'yte」的代言人，山本耀司还与他有过音乐的交流，更为他定制了好几场演出服装。

他和电影圈关系走得也很近，出镜了维姆·门德斯的《都市时装速记》，还为北野武设计戏服。

音乐、电影以外，山本耀司在运动上也有些造诣。小时候学过一段时期的柔道，46岁又师从空手道职业选手，五年时间就成为黑带，还曾当过日本空手之道世界联盟的会长，履历相当强。

2010年Y-3秋冬秀场谢幕时，山本耀司还邀请了同为设计师的Jeremy Scott，进行一场空手道较量，给观众们献上了一个彩蛋，身手很是矫健。

最后还邀请了模特Freja Beha上台，山本耀司故作挑衅状却被轻松击倒，看起来有些 搞笑 。

柏拉图恋情与两段婚姻

最后说说山本耀司的感情生活，其中最著名的就是他与川久保玲的恋情。

他与川久保玲早年间相识，后来同在庆应大学就读，时装设计理念与风格的一致让他们走得很近，并且同样酷爱黑色，以一袭黑衣示人。

他们的经历也很相似，都先后运营自己的服装品牌，因设计得不到认可而不得志，二人就像知己一样通过与对方交流来抒发自我。

在山本耀司准备去“闯巴黎”时，他邀请了川久保玲与他一同前去，也便有了那场著名的大秀。两个人靠努力立足于巴黎，开展时装商业帝国，此后纷纷成为殿堂级大师。

不过后来山本耀司透露，在去巴黎之前，他与川久保玲已经在一起并同居很多年了，他邀请川久保玲去巴黎时，并不知道实际上她已经在巴黎开始办秀。

山本耀司觉得受到了欺骗，开始考虑与川久保玲分开，这段恋情在维持了8年左右后告终。

山本耀司的婚姻生活一直都非常神秘，据说他有两段婚姻。第一段婚姻中育有一子一女，女儿山本里美追随父亲的脚步成为了一名服装设计师，儿子山本雄司则开了一家时装管理公司。

而去年山本耀司在和Rick Owens对谈时，还自曝有一个20岁的儿子，孩子的母亲是他合作40多年的女装打版师。

过程也十分戏剧，这位打版师当时突然对山本耀司说想要一个“他的孩子”，为此当时已经52岁的山本还特意去查了自己是否有生育能力，最后老来得子，对此甚是骄傲。后来这对母子搬到巴黎，住进山本耀司的公寓。

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好啦，山本耀司就讲到这里，大家喜欢他的设计吗？一起在评论区讨论吧

商务范出品：编辑 Blair | 运营 Tina

来源微信公众号『商务范』（微信号：bfaner）

从穷设计到富设计 作为设计师一定都在思考和努力做以下的一些观点： 如何从穷设计师到富设计师? 如何从普通设计师到目标设计师? 设计师又该如何设计自己? 如何在第一次谈单中就让业主交给你他的钥匙? 设计师何以为师? 设计师何时可以自己住,自己来设计? …… 有那么多的设计师喊着穷， 可他们一直在设计中寻找财富， 却奋斗终生而不可得， 其主要原因在于， 他们都曾在各种学校或者中学习并设计多年， 却从未真正学习到关于金钱的设计。 其结果就是 他们只知道为了钱而拼命设计…… 却从不去思索 如何让钱为他们设计…… 也就是说只知道为别人设计， 却忘记为自己去设计…… 开篇 认识我的人多了，也就有越多的同行朋友问我关于设计师自己创业的问题，问的很现实很实际，好象很多人最关心的是如何做个富有的设计师?如何做个成功的设计师?怎么样才能做设计赚到钱?其实这样的问题也可以很好回答，但是想做富有的设计师是真的不简单。自己创业之前，我就逐渐意识到设计行业中出现的穷富设计的问题…… 富的设计师之所以越来越富，穷的设计师之所以越来越穷，搞的中产阶级之所以总是在债务泥潭中挣扎，其主要原因之一在于他们对金钱的观念不是来自思路，而恰恰是来自所谓的设计…… 学校教学生要遵纪守法，要尊老爱幼，要掌握知识，要学会考试，要上大学……却从来没有教学生去做自己，去做一个有血性的人，中国的教育，都是教学生为&lduo死&rduo的分数，考试去努力，从未教学生为&lduo活&rduo的自己，梦想去奋斗。上学，是为了研究怎么考试，考试，就是为了大学，上了大学，就解放了，这甚至导致了民族性格的偏移。啊，害死人!所以我希望自己可以打破这些常规来考虑关于设计和资产。 以上观点就像在学校和里，家长、老师以及老板都会对我们说：&lduo要好好设计喔，乖乖的工作哦&rduo。结果，我们拼命去设计和工作，但同时也秉承了他们贫穷的设计方式和思维观念。要知道，由于他们的灌输，特别是对这些初期进入社会的设计师已经开始形成了一定的观念，在中国没有真正开设有关&lduo金钱&rduo的基础课程，老师没有教予我们关于金钱与设计的问题，也没有在工作中找到更多资金与设计的完美实践，自然没有理解商业设计的真正意义，我认为设计的力量其实就是需要和财富挂钩，我们在为客户设计过程中，有一大部分也是为了提升客户的价值空间和财富空间。 在此时，我也不是个富设计师，起码对于我的目标是远远不够，但我还是愿一起探讨这个穷富设计的观点，因为希望可以让自己找到更多好的思路，也希望可以满足到部分在创业阶段和踏入这个行业不久的朋友们一些疑问。 转变观念，设计师不一定是穷的。 要想从从贫穷思想里突破出来，必须要先转变具有良好的富设计观念。给予设计师信心的是，虽然你们的设计费很低或者收入低廉，但是要相信那是暂时的。为什么梁志天、高文安老师他们都是上千一的设计费?星艺、东易日盛、九鼎的老总以前不都是很穷的吗?现在呢?一年做到几十亿的单子额。难道这和观念无关吗?这跟富思想无关吗? 正因为很多人认为自己不可能，所以一直还在忙着今天或者明天的设计事情，却没有考虑一年后或者二年后的自我设计之路，只是为了设计而设计，忽略了观念上的错误。观念是设计师选择路线的第一步，假如第一步路都没走出去，何来的第二步和以后的路子?我当初可以拿三千币起家开，就是观念一直在改变自己的思维。所以一定要消除消极心态，改变思想和穷设计的观念。 设计师是设计家也应该是梦想家。 设计师的梦想难道会逊于别人?NO!鸟巢、水立方、国家剧院、迪拜第一高楼的实现也说明了设计师的梦想是很了不起的。假如人类不去梦想，就不会有飞机在天上飞人类现在在探索火星，就是在梦想有一天可以在地球资源耗竭的时候能火星。这些大胆的梦想必要要去想，想了就去做。不管别人怎么说，我也是在做自己喜欢做和认为该做的事，否则我也不会放下手头很多项目来写那么多东西，其实这就是梦想。我梦想有一天能有很多设计师加盟易百集团，我可以拥有世界上最多和最棒的设计师团队和分。所以我学会把视野开拓，不仅仅只看见地图上现在所在地的范围，我要看遍中国地图，然后去实现梦想…… 设计师必须会先设计自己 这个问题虽然很简单，但是我相信很多人忽略了帮自己做个设计。假如连自己也没设计，怎么帮别人设计?你又怎么能轻松的让客户相信你的设计?一位人员产品时，必须了解自己的产品性能并且说点，才可以打动购者，那么我们设计师就好比将自己作为一件产品进行包装和其点，才可以打动业主。为自己做设计例如：刚刚找工作的设计师可以将自己的个人作品和表格设计下，那将会在众多的人才库中脱颖而出。与客户之间的谈判沟通也是种设计，需要为自己的语言和形体进行设计，那对于谈单非常有作用。自己开的创业设计师可以为自己的做个设计，为自己的营销做个设计，让别人认识不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，对于这块很多朋友都非常感谢我，因为受用非凡。 设计师的个人形象很重要 一位设计师要具备良好的形象与亲和力，你在选择好客户的时候，客户其实也是在选择有品位的设计师，这样他才会放心将自己的家交给你设计。设计师不一定要很帅很漂亮，因为那些都是天生注定了，就像一些子的建筑已经注定一样，但是后期设计也很重要，你可以将自己的形象包装一下。个人很反对留很长的头发或黑浓黑浓的胡子，去一趟工地出了满头的汗水那给人感觉更脏。别认为那是搞艺术了，客户还以为你是被艺术搞了。设计师的气质应该是由内到外散发的，适合自己的形象设计其实也是对客户的尊重，很多未必长的多帅，而是找到适合自己的一种正确形象和个人魅力的气质。客户只有先接受你的人，你才有更多机会让客户接受你的设计，否则早就在竞争中PASS了。我常和自己的客户在项目完成后回访，聊天中他们都会告诉我，其实对于我的第一印象感觉很好，因为我的印象让他们有一种直觉，我就是位好设计师，就是他们要找的。所以，个人形象在与客户的初次洽谈中已经占了成功的一半。 个人很讨厌戴粗粗的黄金首饰的设计师，那真的是十足的爆发户形象，我的就拒绝这种形象的设计师。不一定要名牌，只要适合于自己的个人魅力就好，哪怕是时尚的运动的。有好的手表或者也很重要，一次性投资给自己更有信心，有能力购车那自然更好，我就考虑实用所以选择适合自己的驾驶车，既可做又可带客户看样板，时间效率也提高很多，因为付出是一时的，在不久的将来我们马上可以赚回更多的回报。 如何从普通设计师突破到目标设计师? 说了些梦想和观念，是不是应该做点目前最需要做的事情?很多设计师在初次接到新的或者没做过的不同行业项目时，会畏惧的回答：&lduo这个我没做过，也许不会做。&rduo也有些设计师会回答：&lduo虽然没做过，但是设计是相通的，我会做好。&rduo一般情况下，后者比较会善于做真正的设计，敢拦下来再去思考和设计，这就是敢给自己寻找机会，所以他才会快速进步并且早点走向富设计之路。任何一设计师都是从零开始的，成功的都是过程充满了挑战，勇于创新和挑战才有机会突破。所谓：乱世出英雄只有在这样的环境中才会逼出英雄。一位好的设计师一定也要敢去经历一番磨练。吃多少苦就有多少甜，非常逻辑的道理啊，所以年轻时候的设计师快去找苦吃吧，我们赞美这样的年轻人，别等到年纪大了再去吃苦，那反而让人看不起。 不要担心以后有没有单子做，只要做好手上的项目就行。 很多设计师老担心自己的业绩，特别是想开的家伙。其实，只要把手上客户交给你的项目做好，服务好客户，效果和业绩乃至口碑都会出来，而老担心单子却没做好应做的工作，那何来日后的发展?一步接一步的做，是任何行业都必须经历的过程。在操作中不要烂接单子，做好属于自己的客户，慢慢的你会发现项目多起来了，自己能力也会好起来了。 甲方和乙方都是平等的合作关系 在西方国家，体现的合作平等关系是非常明显的。而在我们国家，通常客户给我们单子做似乎他就高人一等，我们就得求他做。很多设计师犯了这样的错误，将自己列为低级工作者，那真的很可恨，导致几乎有的地区做装饰行业的人地位似乎都很低微。必须要打破这样的常规现象，才能更好的发挥设计作用。曾经我承包了一家装项目七万多的清工合同，业主对于工人似乎在使唤奴才一般，而对于自己选购的橱柜店工人甚好，又是点心又是香烟的，属于橱柜店的工作也要我们工人做，不住问他，我们总承包是七万，他们仅橱柜就四万多，还就干那么2天，为什么对我们工人那么不满?业主最后想到同样是工人，而我们却是几个月的工期，更应该对工人平等才好。在拥有平等合作关系中，相信大家更有动力。 别把客户当上帝，否则你将是魔鬼。 平等合作关系对于设计师的确很重要，在设计行业中若是将客户当上帝般供奉那是错误的，那只会将自己变为魔鬼。很多人怕得罪客户，在不理智的操作中随意承诺一些细节，事实却很少兑现，最后事情联联发生，落的口碑也不好。在设计上也是按照客户喜好的，不管行不行只要不得罪客户，就做出来的设计，最后成了客户是设计师，什么效果都没了。我不喜欢称我的客户是上帝，我更希望将客户当作朋友，我们做对得起朋友的设计最重要。 拒绝设计的思想。 相信一件作品完成后，只有人评价她设计的好不好?或者品位和档次高不高?设计理念是什么?很少有人这样夸：&lduo哇，这位设计师真棒，设计的那么便宜。&rduo都会和病人上，富人都会和成功在一起的机会多。自己没钱别以为客户也是，做设计考虑的太过廉价，导致项目出现质量问题或者说体现不出实力。你让们老做低价的项目，他们的口碑也会变质。一位普通设计师曾经接待一客户，没有沟通过多就做了低廉的设计工程，而该业主在主材的选择上都非常贵，甚至远远超过我们费的几倍。他注重的是品质和品牌的选择，希望是一次性投资而减少维修的担心。在完工后就开始责怪设计师没有设计气派、没有豪华感等等。所以拒绝思想，和客户沟通他需要的效果并且去掉自己的思想很重要。 提倡有偿设计，现实的酬劳才有现实设计。 别忘记，做再多事情,说在多话就是为了酬劳和签单。部分的操作流程非常反感，没有签定设计协议就开始出一系列的图纸和效果乃至预算，试问，那些没有深思熟虑的设计和预算是设计吗?那只是临时抱佛脚的忽悠客户的纸而已，而且走这样的路迟早走向倒闭，中国没有一家正规并且成功的是这样操作的。在确定关系后，设计师才可以全力以赴的去做好手上的项目。而且酬劳设计费也是体现设计师自身价值的现实标准。只有自己挑战自己的价值，再去开拓新的设计思路，不断的进取。设计师突破不了这关，永远走不到富设计之路。 站在客户的角度，充分考虑为什么找你做设计的理由。 客户找你是需要理由的，你的设计费再高也是要给予客户理由的，只要考虑到给予理由，自然毫无理由的选择了你。打个比喻：一件衬衫需要币，以前很少有人，但是只要给予理由，现在一样有的是人。所以在接待任何一客户时，都需要将自己交换为客户，站在他的立场考虑，你拥有哪些理由可以成为他心目中的设计师?出客户的需求，处理好之间的冷暖关系，设计好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，给予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由…… 朝高端设计走，小舍而大得的设计很重要。 &lduo水往低处流，人往高处走&rduo非常世俗的话，但是这就是现实。做高端客户是每位设计师期待的最终目标，也是做设计的真正出路之路。当然，做高端不是想做就可以做的，当然需要相当的实力和设计背景。也许谁都知道这条路，就是不知道怎么走?不知道怎么样才能做到都是高端客户。我相信有一点非常重要，那就是学会舍弃和敢于舍弃部分单子，并非说小单子就不做，而是要敢舍弃不适合的项目，比如：舍弃低廉和容易导致恶劣工程的项目，拒绝贪图小便宜不注重设计的客户，坚持不签订设计协议就不出设计的原则，用低价抢来或&lduo乞求&rduo来的项目等等。只要坚持自己的理想和信念，慢慢的你会发现自己所拥有的客户和项目都提升的很快，你也就发现自己逐步走向成功。 什么样的客户住什么样的子? 每个成功的人都有他自己所成功的法宝，当然也有他自己的一番信念。在这里我想说的是：&lduo客户，您也许是位优秀的企业家，但您不一定是位优秀的设计师。所以请把设计的事情交给设计师。&rduo很多客户会将他自己的那套思想完全强压于设计师，自然什么样的客户住什么样的子，最后发现设计的作品不是设计师的，而是自己的，那试问您请设计师来做嘛?正规和正确的方式应该是，由设计师与客户一起沟通创作，客户提供设计信息与要求，而设计师要来把关设计大局，设计师要以客户为中心来延伸设计的思考，再将客户的以人为本来结合自己的设计理念与思路，达到和谐的空间效果。 让人关注你，说明你有亮点。 对于你提都不想提的人，在你心里一定是毫无影响的人，而对于你讨厌或者是自己看作是敌对的人，其实他身上是有你所看见的亮点的。生活中就有很多人会将自己的敌对视为目标，将成功的同行者作为自己的勉励点，那说明被关注被列为他人的竞争对手，在你身上是有亮点的。被关注了就说明你在不一样的情况成长着，面临着各种突破。假如你还未被关注，就应该再努力，因为要做一匹就得先被关注，在众多的关注中才会找到新的自我和成功的自我。 如何不被骗单?我的法宝就是擅用：&lduo宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你。&rduo 曹操在这个时代已经不再是反派的角色了，那句：宁叫我负天下人，莫让天下人负我。也似乎在这个科技发展迅速的时代转变为新的意义。而在我们装饰行业中，我认为：&lduo宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你&rduo也有他的一定意义。最近好多朋友都开玩笑说我是设计的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意义。仔细思考，对于设计师来说真的被客户忽悠那是非常惨的，就因为是客户2个字，就可以使设计师兴奋的浮想连篇，有的客户在刚刚开始都会说自己一定将这项目交给你设计，还会介绍多少朋友给你，设计师就拼命的画图送稿子，2天出平面、几天内再加班一直做好全套设计，再熬2天赶出效果图和预算书，做好一大堆后结果客户甩下一句不满意或是价格高，剩下一堆所谓的设计纸，就够忽悠的你的。从另外的角度看，我宁可叫自己忽悠客户，也莫让客户忽悠你。也非是忽悠客户的设计，而是通过新的角度使自己不会被骗单，再将自己的设计合情合理的推销出去，做好一份辛苦得来的项目很重要，所以我们更应该好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回报客户的所托。 忽悠可以一次或者二次，但是的忽悠就不算忽悠。 阿里巴巴的奇迹让我见证了商界风云人物——马云，我也非常崇拜这位年轻的创业者。在清华和北大都经常有他的演讲，很多人认为他很能忽悠，可只有真正了解他的人才会知道他的创业也是一步一个脚印脚塌实地的走出来的。在别人说我是设计界忽悠的时候，我也只想告诉大家：忽悠可以一次或者二次，但是的忽悠就不算忽悠。也可以说，忽悠也是一门学问，也是一种实力的体现。难道口才和忽悠无关吗?为什么那么多人在学《口才学》?假如你当那些是忽悠的话，我相信更多的人都是忽悠了。所以，有时候会&lduo忽悠&rduo也是可以促进一些项目更趣味性和生动感，只要没违背了职业道德，那都是别人学不去的资本。 要做好设计，先别做坏设计。 这句话是我考虑甚久得出的，个人认为非常经典。创业初期的设计朋友，请时刻记得这句话，然后留点空白，让你自己去思考…… 设计没有好与坏，只有赢与亏。 不懂设计的人才会在里说这个设计好或者不好，为什么这样说?因为任何一样作品都有他的缺点和遗憾，哪怕是的五星级宾馆都是有遗憾的，所以不该用好不好来判定。有句话：一个企业不赢利他就是犯罪。而一个设计假如亏了，我就认为不是好设计，作为现代的设计师假如没有具备赢的设计观念，他的富设计之路就不会走远。很多设计师创业成功了，可我没有把目光注意到他的设计作品，而是他们可的现代模式。在赢利的设计上，我们先别把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在少数的失败者身上看，你会发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。那么是谁把他们放进小巷里?是他们自己。你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里?还是在小巷里?&rduo&lduo有时候，需要退一步海阔天空&rduo在富设计的小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖…… 如何创业?如何走出第一步? 谈了一大堆设计，我们再聊创业和开设计吧。相信很多朋友对于创业和如何走出这第一步充满好奇和疑问。我认为当一个人具备良好的条件后自然会出现创业的念头，创业不一定需要那么多资金和能力，很多人是在创业中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我认为只要自己真的想创业了，准备好了就可以开始。很多人会犹豫，考虑到资金问题、人际关系、和社会阅历等等因素，也有人说干就干。我认为，假如没有走出第一步，哪来的第二步?何谈成功不成功?起码走出第一步了，你就已经成功了50%。要创业也可以走出去和别人合作，关于合作你也可以学习到很多。所有的人成功之前都需要先创业，不管成功不成功，我只相信第一步要学着自己去走，就像娃娃刚刚学走步一样，有的人可以早点，有些人晚点，但是你不可以不走。 设计师可以当好老板吗? 有这样一个现象，每年都有很多灰溜溜的倒闭，又有很多新兴高采烈的开张。设计师创业失败也成为现在行业中的一大弊端，所以大家开始疑问设计师可以当好老板吗?在我与易百创业的几年内，也有好几个设计师出去自己开，但是成绩落差很大，失败的也屡屡皆是。在问我原因的时候，我希望设计师可以明白一个最基本的道理：&lduo开不仅仅只是做设计而已。&rduo这也是我经常在里和其他设计师争议的原因，他们永远不明白营销也是种设计，管理也是种设计，运作也是种设计千万不要只盯着纸上的设计。站在另外的角度看别人，举个我身边很简单的例子：一位厨师朋友创业开餐馆，他老呆在厨做他的本行，发誓要做出全城最好吃的东西而另一位完全不懂烹饪的老板却撑起了一家餐馆整体的运作，最后成功的却是后者。现实其实不残，因为眼光问题。就像很多&lduo&rduo跟我谈设计问题一样，其实我更喜欢谈关于设计的问题，设计的问题每个设计师都会，甚至一些业主也都会，我可以负责任的告诉你，那没什么了不起。东易日盛的总裁是舞蹈系毕业的，星艺的老板也不懂设计，九鼎的老总也非设计师专业等等。可见他们的成功足以给设计师们带来一系列的遐想。 突出就是优势。 现在会鼠标会用软件的人都称自己是设计师，艺术系毕业和设计师人才越来越多，这个行业的竞争激烈也是这个时代的表现之一。大大小小的工作室和设计多如牛毛，甚至有人冷笑设计现在比WC还要多。这个时候设计师必须要做出自己的独特性，创业的设计师经营也要与其他要有差异性，突出就是优势，那非常重要。 江湖不相信眼泪，在创业中不需要任何借口。 失败乃成功之母，经历再多的磨难也只有自己知道，但是&lduo吃的苦中苦，方为人上人&rduo是任何人都晓得的道理。失败并不可怕，可怕的是承受不了失败的打击。很多人因为在创业中失败就会认为是老天爷的不公平，某种地方失利都会找出种种理由来说服自己，我就经常听见 有人埋怨道：&lduo第一次失败是因为自己资金不够大项目做不下来，失去个好机会是怪自己没多读点书今年业绩不好，那是因为场不景气等等的借口。其实江湖不相信眼泪，我们只相信自己，既然只相信自己，就没有其他的借口，牢记好与不好都是靠自己。 注：更多精彩教程请关注三联设计教程 栏目，

林肯父亲修鞋、

俞敏洪贫穷中长大，

贫穷磨练他们的意志，

贫穷让他们更能适应

残酷的生活，吃苦耐劳，坚持到最后，走向成功

贫穷

=

财富（议论文）

贫穷是什么？很多人会说贫穷是魔鬼、

是毒药、

是夺命丹

……

是的，

当你需要钱

的时候，贫穷的确很可怕，许多人因为贫穷而失去了朋友，失去了家庭，甚至于

丧命于贫穷

……

但是，

如果换一个角度来看，

贫穷也能够带给人无穷的好处，

从

某种意义上来说，贫穷又何尝不是一种财富？

贫穷使人懂得珍惜机会。

贫穷的人往往生活在社会的底层，

很难获得机会的青睐，

因此，在他们的眼里，机会是很宝贵的。当机会降临时，他们常常能够紧紧抓住

它们，并为之付出艰辛的努力，从而走向成功。

成龙从小家境贫寒，

早早辍学，

生活所迫他不得不跟着剧组跑龙套干些剧组里的

杂活，

一个偶然的机会他获得了导演的青睐上演了一个替身的角色，

他抓住了机

会，努力表现自己，结果他的表演天赋被导演看中，于是开始涉足电影表演，而

今的成龙已经是响誉国际的超级巨星。

成龙之所以成功了，

就是因为贫穷使他认识到机会的难得而倍加珍惜，

试想如果

没有那段贫穷的经历，

他很有可能轻易放弃在别人眼里根本不是机会的机会。

因

此，从这个意义上来看，贫穷就是一种财富。

贫穷能使人增长阅历。俗话说

“

穷人的孩子早当家

”

，就是因为贫穷使人不得不过

早的接触社会，接触到各种各样的人和事，从而积累了较多的社会经验。

我国著名的笑星赵本山

6

岁时成为孤儿，开始跟二叔（盲人）学艺。在这期间，

他接触到了各种各样的人，

见识到了许许多多的事，

积累了相当丰富的艺术创作

素材，加上他的模仿天赋，最终成为我们熟知的艺术家。

应该说善于模仿的人很多，

但是能够达到赵本山高度的人却寥寥无几，

究其原因，

就是因为他们的人生阅历不够，

缺乏艺术的生活源泉，

使其模仿不够生动。

从这

个意义上说，赵本山童年的贫穷生活，成了他一生的最为宝贵的财富。

贫穷使人懂得感恩。

贫穷的人常常遭遇艰难困苦，

因此在得到别人的帮助时，

就

更容易体会到关爱的温暖，因此也就更懂得感恩。

汉三杰之一的韩信，落破之时常常饿肚子，只好去河边钓鱼。这时，有一群帮人

家洗衣服布匹的妇女（漂母），刚好也到河边来洗衣布。其中一位老妇见韩信饥

饿可怜，每天将自己的那份饭分成两半，留给韩信一半。后来，韩信成了左右楚

汉战争的一方诸候，回来就报答了那个老妈妈，以千金相赠。

韩信和漂母的故事被人们广泛的传颂，

就是因为其中包含着人类的一种优良品质

——

感恩，而贫穷的人往往比优裕的人更懂得感恩的含义，从这种意义上来说，

贫穷无疑也是一种财富，因为感恩是一笔宝贵的精神财富。

由此可见，我们如果能够以积极的态度来看待贫穷，那么贫穷就变得不可怕了，

因为它能带给我们种种宝贵的财富。

贫穷是一笔财富

真正从贫穷中找到自信而获得发展的人是会明白这句话的深刻

含义的，因为他们知道是贫穷给了自己无尽的财富。我就是穷人队伍中的一员，

虽然自己离成功还很遥远，但当重新回望走过的路时却感受到了贫穷带来的富

足。

贫穷让我懂得了生存的重要和艰难，为了活下去就得付出比别人更多的努

力；贫穷让我经历了各种困苦的磨练，锻造了我极强的适应能力。对于白眼、饥

寒、

孤寂和失落，

都有了很强的抵抗性，

如今再次面对它们时自己完全可以一笑

而过，

只当过往的烟云；

贫穷将我从无助的寒潭中带到友谊和关爱的篝火旁，

即

使在寒冬也可以感受到阵阵春暖；

贫穷给了我一股无穷的动力，

每天我用它来追

寻成功；

贫穷使我读懂了知识和智慧远比黄金和宝石重要，

只有他们才能开启成

功之门

……

难道这些用金钱能买得到吗？我想上帝是公平的，

他给了我物质上的

贫穷却带给了我精神思想上的富有。

伟大的林肯总统小时候连算术书都买不起；

从小在贫困家庭中长大的拿破伦成了叱咤风云的一代名将；

伟大的发明家诺贝尔

从小身体虚弱

,

家里很贫穷

……

假如他们出生在豪门，也许他们的名字就无法名

垂千古了。

我想正是因为贫穷促使他们不断改造自己，

最终取得成功。

贫穷给了

他们很多看起来悲惨但最终却是美好的东西。

曾经在一本杂志上看到一位贫困

生写的这样一段话：

贫穷但却自信乐观，

即使在最阴暗的角落走路，

心也要向着

光明，

时时发现阳光的温暖和灿烂。

贫困生如果仅寄希望于外界的补助来摆脱困

境，

那只能导致贫困一生，

而一个一无所有的人，

只要拥有了自信、

勤奋和真诚，

最终将无所不有。我曾经一度为这段话触动过并作了深刻地思考，想必这是

“

人

穷志不穷

”

的最好引证了。

我们是贫困生，这是生与俱来的事实。但我们可以不

要抱怨生活，

不要害怕贫穷，

我们不需要担心别人会用异样的眼光看着自己，

我

们仍可大胆地追逐自己的梦想。

只要我们拥有足够的自信和努力，

换一种角度一

种思维，

世界依然美好。

虽然贫穷但却可以获得贫穷赐予的而别人永远无法得到

的一笔财富。

贫穷是一笔财富，看你如何去挖取

……

才记得大家都在大喊越穷越革命，

越光荣，

越进步

……

一眨眼功夫，

社会便步入

了金钱时代，

读中学时，

老师讲莫泊桑的

《我的叔叔于勒》

，

非常同情于勒叔叔，

继对父母的六亲不认，感到愤懑，庆幸自己生活在社会主义国家。否则，会被那

万恶的资本主义社会中人与人赤裸裸金钱关系所坑害。

如今这个拜金主义泛滥的时代，

满眼是菲利蒲夫妇式的人物，

想想自己的思

想也高不到哪里，也是满脑子的如何赚钱，如何弄个官当，然后捞他一把。不过

也非常敬佩一对小老板夫妇，

他们发现自己正在读高中的女儿，

沾染上了严重的

铜臭习气，而变得讲吃讲穿讲享受了

,

便日夜茶饭不思，忧心忡忡。于是两人通

过充分论证，便创意性地设计了一个装穷的方案，谎称他们由于生意经营不善，

将原来挣的几十万钱，

亏损了进去，

并搬出了原来居住条件优越的住宅，

重新租

借了一处条件仅够勉强维系正常生活的住处。

结果女儿认识到，

财富是靠不住的。

因此，一门心思地完成自己的学业，结果自然考上了一所非常理想的重点大学。

这个故事不管是真实的还是编造的，

我们不禁为这对夫妻的胆识和卓见肃然

起敬。一般情况下：

“

由俭入奢易，由奢入俭难。

”

而且由于人的本能因素起决定

性作用，

“

由奢入俭

”

可以说比登天还难。以此看来，贫穷的的确确是一笔巨大的

财富。这当然也不是主张越穷越光荣，只是觉得我们在贯彻执行

“

发展才是硬道

理

”

的同时，也不要忘记继承优良的民族传统也是硬道理。特别是我们如今享乐

思想，

拜金主义思想，

纨绔思想充斥在青少身上的当儿，

我们再来品味一下子贫

穷，应该是具有深远的特殊意义的。

写到了这里，

我想起了就在我们隔壁，

有三顶世界保护遗产桂冠的丽江。

她

为什么能够独占三项世界保护遗产的鳌头呢？在这里我可以勇敢地肯定地说，

是

得益于她的贫穷。

丽江由于受玉龙雪山的影响，

加之处在高海拔地区，

不出产水

稻，土地肥沃，但受气候的影响，所以产出也不是那么好。连粮食蔬菜等，都要

靠外地支持。

我们可以从四方街上住户的建筑看出丽江人的生活水准。

一个地区

的富遮与穷放，建筑就是一面镜子。可以这样说，没有丽江人的贫穷，就没有丽

江古城那片被称之为世界遗产的建筑物的完美保留。

从这一角度来看，

这还得感

谢贫困。

如果丽江人里有一大群后起的暴发户，

那么这个四方街肯定受到了破坏。

现在丽江旅游红火了，

丽江人财大气粗了，

便生出了好多条现代化的街道，

好在

那矮小的民居建筑，

已经得到很好的保护，

否则有钱的话，

那民居建筑群早就保

留不下来了。这真有点

“

塞翁失马

”

的味道。

我们要脱贫致富，可也不必就将我们原来的一些旧东西

“

斩草除根

”

。即使暂

时还脱不了贫，也不要心急。或许这贫穷，就是我们一笔不可再生的财富。

那一对夫妻，因为善意的装穷，成就了女儿的成功。我们不需要装穷，但我

们可以发扬艰苦奋斗的优良作风，

去除我们身上的那股铜臭味，

还青少年一个健

康成长的社会、学校和家庭环境，这是我们目前亟待思想道德建设问题。

丽江因为贫穷，

将古老的东巴文、

古民居建筑群和三江域的原始森林保留了

下来，为她今天的辉煌作下了伏笔。追求富裕是我们的本能，而将贫穷保留下，

作为我们原生态或者人类发展的见证，

更应该是我们在追求发展过程中，

应该时

时提醒自己的警示。

富足时留下来的，

可能只是一时的富丽堂皇，

或作秀，

或光宗耀祖……里面

盛满了一些虚伪的欺骗物，

只有贫穷，

才为我们留下弥足珍贵的真实可靠的各种

财富。

过分追求不应该属于我们的东西，

只会膨胀我们本能的私欲、

浮夸和虚假。

只有贫穷才是真实的，这财富也才属于我们自己。

在同等情况下，穷人家的孩子和有钱人家的孩子想要搞艺术，需要经历的轨迹是不一样的。一个富人家的孩子去搞艺术，可以边玩边做，为了梦想逍遥自在。而穷人家的孩子则需要付出几十倍的努力，通过作品进入各个画家协会，再努力几年，靠自己的作品从各大比赛中得奖，这样下来终于可以有点小名气，开始卖画赚钱，存一笔钱，画自己想画的东西办艺术展，最终成为一位艺术家。

更可悲的是，几十年过去了，在成为艺术家之前的这些步骤，对艺术创作并没有什么意义。

就在穷人家的孩子还在努力的时候，富人家的孩子早就走到了最后一步。他们用的是最好的工具，接触到的是国外最先进艺术概念。

　

　这种不同，从起点上就注定的，更不用提在当下最流行的现代艺术，更是穷人玩不起的。

我们能看到马云画一幅画几千万，明星写一幅字几百万，但什么时候看到过哪一个穷人家出来的孩子能靠艺术赚到这么多钱。先别着急用梵高、高更、徐渭来反驳我，你知道他们活着的时候是怎么生存的吗？还有你知道他们为什么一个自杀，一个自杀多次，一个和家庭断绝所有关系吗？

穷人家的孩子成为艺术家，生活很不错的也有，但这些人比凤毛麟角还要稀少。

从历史上来看，艺术的发展最好的阶段永远都是社会经济发展最好的时间，艺术的发展必须要有经济作为支撑，我们常常能听到有人建议穷人家的孩子不要去搞艺术，但没有人说穷人家的孩子不要去搞生物、电子、财会，因为艺术独立于它们之外，并不属于大众生活的必需品。

而纵观艺术史，能名留艺术史册的艺术家们，绝大多数家庭经济基础都是非常好的。穷人家的孩子不要试图去触碰艺术。但是，一个穷人家的孩子去搞艺术，并且做出来属于他自己的艺术，那一定是天底下最酷的事情。

为了更好地新房花了许多钱，许多家庭放到室内装修上边的费用预算已经不多了，做不了奢华的装饰设计，越来越多的家庭逐渐流行“穷装”。实际上简单的装修一样可以让新房温馨舒适，接下来我们来看一下，这6个地区换一个装修设计方案，或许能省很多钱。从装修风格出发，现在更多的人选择了简约、北欧等风格，也符合上面6点的设计。在有限的预算内，一切从简，加上后期的软装搭配，装修出来的效果，可能并不比那些豪装的家庭差。

1、地面选复合实木地板or地砖

纯实木地板又贵又难维护保养，复合实木地板相对而言更便宜，并且可靠性更强，并且又兼顾了舒服、手感好的优势。另一个还可以考虑到客厅铺瓷砖，卧房铺复合实木地板，瓷砖价格更便宜一些，总体上又能节约一笔成本，并且不容易让所有屋子看上去冷冰冰的。

2、不做吊顶，不安装绮丽吊顶灯

实际上比照多种多样室内装修风格，装修吊顶比较合适古典风格、欧式古典等设计风格，此外楼高较为高的家庭，也能衬托出屋子总体的质感。一般家庭的简洁、欧洲等设计风格，多余做比较复杂的装修吊顶，组装绮丽的吊顶灯。那样不但觉得总体不协调，而且也会提升许多费用预算。不做吊顶，应用简洁精致的客厅吸顶灯，也会很美观大方。

3、简洁的电视背景墙设计

一个家庭的主要取决于大客厅，大客厅的主要取决于电视背景墙，但当代人的生活方式早已有所改变，电视机的重要性逐渐降低，并且已有很多小区业主逐渐考虑到安装投影仪了。因此，电视背景墙没有必要做得很花里胡哨，简洁的电视墙，简易舒服，并且再过几年一样不过时，如果以后也考虑到安装投影仪，也最好更新改造。

4、不一样的乳胶漆颜色装饰墙面

墙壁是总面积比较大的施工项目，有些人感觉墙壁太简单也不好，比不上安上墙纸，乃至硅澡来的漂亮些。但其实墙面漆用的恰当，一样可以让人眼前一亮的。客厅和餐厅可以选择暖色调色彩的墙面漆，淡一些，不会太耀眼；卧房可以选择蓝色的色彩，促进睡眠，公主房可以选择可爱的粉红色，给孩子一个童话梦。

5、石膏线条提升空间质感

石膏线条能够应用于装修吊顶，还可以组装在墙体上。不做吊顶，但又感觉并没有质感，石膏线条便是不错的代替品，它有着美丽的纹路，另外价钱又价格低，又最好工程施工，因此许多客户也非常亲睐于石膏线条；除此之外，墙壁安装石膏线，也可以很好地提高屋子总体的层次感，让简单的设计风格携带一点绮丽的格调。

6、降低繁杂的产品造型设计

之前的房子装修，很有可能更倾向于应用繁杂的造形，烘托全部屋子的级别。但是现在“轻基础装修重软装设计”的时期，更多的是舒服和温暖，也是必须中后期的软装设计来配搭提高的。例如室内设计师可能会建议你做罗马杆，可是简单窗帘杆一样很美观大方，罗马杆设计方案繁杂，并且增加了费用预算，中后期拆安装窗帘也会略微不便些。

相信对于所有追求时尚的人来说，夏奈尔绝对不是一个陌生的名字。它不仅仅是一个时装的品牌、一个香水的品牌，也是一个伟大女性的名字。从一个贫穷的孤女到一个著名的时装设计师，从２０世纪初期一直到她的死亡，她都在不停地创造奇迹，不仅仅是她开创的事业，还有她充满艰辛的奋斗历程，她终生未婚，感情世界却多姿多彩，这些都是一个又一个诱人的谜团，引诱着后人去探询和发现。 从贫女到服装设计师 １８８３年８月１９日，法国的卢瓦尔河畔的索米尔小镇，夏奈尔出生了。她的全名是加布理埃勒·夏奈尔。从一开始，她的出身就是个谜，有的人说她是个私生女，有的人说她小时候的家境并不富裕，而夏奈尔本人的说法也是前是后非，有自相矛盾的地方。虽然她是个具有非凡勇气的女人，但是对于自己的出生，她一直讳莫如深，这个秘密她宁愿保留终身，永不为外人所知。 在可可１２岁那年，母亲去世了，可可在孤儿院度过了少年的黯淡时光。１７岁，她来到另一个小镇，进入了修道院。在当时，妇女的地位是低下的，而一个没有好家境的女孩子要想在社会上生存，是非常艰难的。孤儿院的生活使可可明白，高超的针织手艺对于女孩子而言是多么重要，她可以通过针线活来养活自己，于是，１８岁那年，她就到一家商店做助理缝纫师。 可可·夏奈尔 夏奈尔的卑微出身和早年生活给她的服装理念打上了深刻的烙印。周围的成年妇女穿的工作服使可可相信，妇女需要的不是繁琐的装扮，而是适合她们日益活跃生活方式的宽松舒适的衣衫。可可认为：“女人为造成她们举止不便的服饰所束缚，从而被迫依赖于仆人和男人。”孤儿院穷苦的生活渗入她的设计风格：朴素端庄、简明大方。这时她开始设计黑帽，白色短衫，领口系雅致的黑领结，简单素洁的短上衣。同时，在她工作的小镇，有许多驻兵，尤其是那些朝气蓬勃的骑兵制服给她留下了深刻的印象，这无疑也成为此后几十年里可可著名的镶边服装的灵感来源。 可可学会了骑马，也在骑兵之间结交了不少男朋友。２０多岁时，可可遇上了富有的骑士卡佩尔，１９０８年，在这个人的资助下，可可开了她的第一家帽子店，她的帽子宽大实用，受到了许多妇女的欢迎。而这个帽子店也成为了日后夏奈尔的总店地址。 １９１２年，趁热打铁的夏奈尔又在法国上流社会的度假圣地——诺曼底海边小城开了自己的第一家服装店，很快，她极富个性的运动衫、开领衬衫、短裙、男式雨衣受到了时髦女郎的注意。不仅如此，为了扩大宣传，夏奈尔让自己的姐姐穿上自己设计的新式服装，到城里最繁华的地方引起妇女们的注意，这差不多是最早的一种广告形式了。可可的事业越来越成功了。 夏奈尔五号香水 夏奈尔五号香水 １９１８年，夏奈尔的亲密爱人卡佩尔因车祸遇难，当时第一次世界大战已经爆发，多少父亲、兄弟、儿子都遇难了，留下无数妇女在苦苦求生。而夏奈尔依然坚强地站立起来，更加雄心勃勃的发展自己的事业。１９２４年，她推出了著名的黑色小礼服，掀起了世界服饰的革命，这是种简单、直线条、颜色不鲜艳的服装，至此可以了解到夏奈尔的设计风格。她强调的是舒适性、方便性和实用性，另外加上她的个性和感性，因此她的服装是年轻自然的，直线条剪裁简单优雅不强调曲线，纤细且实用，另外夏奈尔有时也喜欢男性打扮，因此她也将男性风格溶入女性服装，最后形成夏奈儿独特的风格品味。在当时一次世界大战，男士上战场，女性负起持家工作，之后职业妇女渐渐兴起，因此需较实用实际的服装，夏奈尔的服装正好符合这个趋势，她的事业也蓬勃发展。战后她认为手工定做服装已经不适合大众需要，虽然手头上有当时保持最佳穿著约两百位名女人的订单（包含有伊莉沙白·泰勒、英格丽·褒曼 ，她还是决定投入成衣的这个市场，这让夏奈儿企业稳固成长茁壮，而成为属一属二的服饰大企业。 夏奈尔是聪明的，也是不会满足的，自１９２０年开始，夏奈尔开始提倡整体形象，这当然是从头到脚，还包含配件、化妆品、香水，对她来说，一个女人不该只有玫瑰和铃兰的味道，一个衣着优雅的女人同时也应该是个气息迷人的女人，没有味道的女人没有未来，香水会增添她无穷的魅力。夏奈尔对女人的体味深恶痛绝，她喜欢香水，喜欢女人散发出的香味，喜欢有味道的女人——一种气息香郁，令人难忘的 香水女人。以它清爽淡雅的芳香，结合全新现代特色的包装设计，精致地诠释了女性独特的妩媚、婉约、热烈而浪漫情怀。于是，她推出了夏奈尔５号香水，这是第一支由服装设计大师推出的世纪经典香水。当著名的好莱坞影星玛丽莲·梦露用性感而充满磁性的声音对全世界说：“夜里，我只‘穿’夏奈尔５号”，全世界都为之疯狂了。夏奈尔香水的香水瓶设计都是一贯的长方体，像是早期的药水瓶，属于立体主义，简洁高雅明亮，很符合夏奈尔的风格，因此这种设计又称为夏奈尔风。 ２０年代，可可于服装界的地位相当于画坛中的毕加索。夏奈尔时装俨然是２０年代的主流，可可宛如新时代的化身：经济上独立，恋爱自由，生活全凭自己的喜好方式。评论家说，“女性已完全消失了，剩下的全是夏奈尔创造出来的男性。”大战中成长的少女将穿夏奈尔、跳探戈、上夜总会、吸鸦片、观赏超现实表演，看作是最时髦的事情。 古稀之年的革命 时装界总是变幻莫测的，今天流行这个，明天流行那个，谁能把握瞬息万变的流行趋势，更何况周围的竞争者都是虎视眈眈。 ２０世纪３０年代中后期法国的政局极为动荡。失业问题和大萧条带来的影响继续存在。法西斯煽动者更增加了不安定的气氛。１９３９年，夏奈尔举行了她的最后一次时装发布会。她宣布时局已不适合追求时尚。 １９４５年，二战结束之后，因为在战争中屡屡遭挫，欧洲的时尚地位，尤其是巴黎的领导传统的作用开始受到怀疑。 许多城市一片废墟，曾经极端煊赫的欧洲陷入贫苦之中。二战的最大债主——美国开始成为价格昂贵、风格独特的时尚服装最重要的买主。１９４７年，克里斯汀·迪奥成为了夏奈尔的最大威胁。他创造了自己传奇般的“新款”。紧身内衣，宽大的裙摆长及脚踝。这是改造之后的传统风格。令夏奈尔大为沮丧的是，时尚正在向她之前的服装概念倒退。 Dior 夏奈尔这位伟大的时尚创导者竟然被时尚抛弃——这是多么出人意料！她认为流行的新款荒唐至极。并且，让妇女们重新回到紧身胸衣的束缚中去是一种倒退，根本不合时宜。但大多数人非常喜欢新款的服装，这是对多年来的制服和简单朴素格调的一种自然反弹。２０年代的夏奈尔风格——一度被认为是那样时髦和前卫——如今却遭到了众人的嘲笑。从未有任何前时期的时尚受到过如此严厉的指责，并被认为如此丑陋不堪。 虽然这时候的夏奈尔是富裕的，但她的心情却是苦闷极了。她怀念工作，怀念曾有的光荣，于是她决定东山再起。１９５４年２月５日，夏奈尔举行了公开的归来时装发布会。 这时候的夏奈尔已经７０岁了，为什么她还决定重开时装商场，东山再起呢？可可说，是为了还妇女们穿着舒适、合身的服装的自由。事实上，这时的时尚已经在朝这个方向发展了，因为战后出生的年轻人并不认为那些紧身衣服是舒服合适的，他们觉得夏奈尔服装是新奇有趣的。尽管她的时装重新受到了欢迎，但夏奈尔本人却受到了时装界的挖苦和讽刺，他们说，她不应该再出来，应该活在人们的历史回忆中，保持美好形象。这是“一次惨败”和“土里土气”的夏奈尔。 Chanel 也许别人听到这种刻薄的批判，早就退缩了，更何况年纪大了，早该颐养天年了。但是夏奈尔十分坚强。她头脑冷静，对待媒体的攻击她不予答复，而是着手下一次时装发布会，在忙碌的工作中，她重新找到了以往的感觉，找到了安慰。她像过去那样孜孜不倦地工作，并将其含蓄随意的风格融入到５０年代的时尚格调之中。 经过改进的夏奈尔款式穿着方便，大方优雅，很快受到了美国白领女性的欢迎。美国的《生活》杂志赞扬道：“７１岁的夏奈尔创造的不仅是一种时尚，而是一种革命。”的确，她每次创造的时装，都不仅仅是简单的样式的改变，而是对人们生活的重大变化的回应。从２０年代到５０年代，她不停地创造奇迹，改变了整个时尚世界。 寂寞却又伟大的女性 她的事业取得了那样的成就，但她的感情生活却远没有她的事业成功。她的情感丰富，但是聪明、机 威斯敏斯特公爵智、独立的她却并不容易被男性接受。１９２５年，她结识了英国首富威斯敏斯特公爵，可可的机智美丽吸引了他，可是这个美丽倔强的女人并不准备放弃自己的事业。“上帝知道我渴望爱情。但若要我在心爱的男人和我的服装之间做出选择，我仍会选择服装，”可可这样坦白，“工作令我着迷，虽然我不知道夏奈尔的生活里没有男人会是什么样子。”公爵需要的是能为他产下继承人的妻子，而这是可可无法做到的。最终两人分手了。尽管在感情生活中屡屡受挫，但她始终不改初衷。夏奈尔为众多男人所倾倒，可她却只与她的事业为姻。她生前荣华富贵，却也孤寂不堪。 毕竟，又有几个男性能够容忍自己的另一半是如此的成就斐然？夏奈尔通过自己的服装理念倡导了一种妇女新的生活方式——简单、自然、舒服。她说：“当我想到工作，我想到的是我要装扮的妇女们，而不是时装店，一旦我能够帮助解放妇女，我会坚持下去的。” 可可是一个传奇，她不会做画或素描，但她看衣服一眼就知道好坏，看出哪里还需要改进，哪里还需要加工。她的天才在于她的双手和眼睛。 她是个工作狂，她把自己所有的精力、时间都献给了自己的事业，直到去世的前几天，她还在精神抖擞的准备２月５号的时装发布会。 她是个完美主义者，经常为寻找一种满意的面料而废寝忘食。 她是战后所有女性的抱负和渴望凝聚而成的一个成功的神话。她用自己的事迹证明：妇女们可以干成任何事情，一个女人可以自食其力，选择自己所爱的人，过自己想要的生活。 她从一个贫穷落魄的孤女，奋斗成为一个著名的服装王国的开创者，她在一个由男性一统天下的社会里，潜心经营，最终获得了胜利。 她改变了我们对于服装的认识，对于女性的认识，对于人生的认识。她是夏日的季风，虽然她早就离我们而去，但是她的坚强、独立、智慧将永远散发独有的芳香，正如那瓶著名的５号香水一样。 成功秘诀 孤儿院的少年磨难和青年丧夫的经历，打造了性格的坚韧。 耳环 凭直觉捕捉到了时代的革命性变化。 既追逐时尚，更创造时尚。

作为一名老师，通常需要准备好一份教学设计，借助教学设计可以提高教学效率和教学质量。我们该怎么去写教学设计呢？下面是我整理的部编版穷人教学设计，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

部编版穷人教学设计 篇1

教学目标：

1、有感情朗读课文，理解课文内容，感受渔夫夫妇的高尚品质和沙俄时代穷人的穷困和悲惨。

2、根据课文内容，展开合理的想象，学习心理活动的描写方法。

3、练习续写课文。

教学重难点：

1、理解课文内容，感受渔夫和桑娜夫妇的高尚品质和沙俄时代穷人的穷困和悲惨。

2、根据课文内容，展开合理的想象，学习心理活动的描写方法。

教学过程：

一、导入

师：同学们，今天我们继续学习俄国著名作家列夫·托尔斯泰的一篇小说，了解当时俄国人民的生活和精神世界。齐读课题《穷人》。

二、整体感知

1、提问：文中都向我们介绍了哪些穷人？——桑娜和渔夫和他们的五个孩子；西蒙和她的两个孩子。

2、我们之前也学过许多小说，比如（出示图片），我们知道小说的三要素有什么？——环境、人物、情节。那么谁能结合这三要素，概括课文讲了一件什么事？（指名回答，齐读课文主要内容）

3、师：在这里老是有一个疑问，虽然题目叫“穷人”，但全文没有出现一个“穷”字，现在就请同学们默读课文，用横线画出哪些句子体现出穷人的穷？你是如何理解的？

三、体会“贫穷”

1、“渔夫的妻子……补一张破帆。”

2、“古老的钟发哑地敲了十下……回来。”

3、“桑娜沉思……菜只有鱼。”

学生自由找出以上句子，分别说出自己的理解，教师提示：用找关键词的方法，并指名朗读。

4、提问：“菜有鱼”和“菜只有鱼”有什么不同？学生自由回答，指名2人有感情朗读。

5、提问：这样一个家庭，如果再加两个孩子，他们会过得怎样？——更贫穷，丈夫会更加？——不顾惜身体，桑娜会更加？——辛苦操劳。不仅没有鞋穿，甚至连黑面包也没得吃。由此我们看出这一家人？——生活贫穷。

6、师：同学们，我们虽然没有这样的生活经历，但可以借助作者的语言文字来体会，齐读这三句话。

7、提问：不仅是桑娜一家，还有谁也过着十分贫苦的生活？——西蒙。这样一群穷人，他们生活在什么样的环境下？——“屋外……拍打着浪花。”你体会到了什么？——环境恶劣。

8、提问：生活在这样恶劣的环境中，他们的处境一定更加艰难了，像这样没有直接写出贫穷，却通过人物或环境描写来衬托出贫穷的手法，就叫做？——侧面描写。

9、师：伴随着波涛的轰鸣，狂风的怒吼，桑娜他们艰苦地生活着，齐读句子。但他们虽然贫穷，却拥有许多美好品质。

四、体会美好品质

1、快速浏览课文，找找他们拥有怎样的美好品质？在小组内交流感受。

2、派代表发言——善良、勤劳。出示填空：桑娜和渔夫虽然生活贫穷，但他们却拥有（ ）。

3、体会“勤劳”——“海上……睡着。”

提问：哪几个关键词直接写出桑娜勤劳？——“干干净净”、“闪闪发亮”、“白色”。所以即使屋外寒风呼啸，屋内却？——“温暖而舒适”，孩子们才能？——“安静地睡着”。

4、体会“善良”——“她的心……不可。”

（1）提问：“这样做”指什么？——收养孤儿。

（2）指名读句子，说说从蓝字“不知道为什么要这样做，但是觉得非这样做不可”中体会到什么？——内心矛盾。

（3）具体说说这种矛盾，填空：如果收养了两个孩子，就会________；如果不收养，就会________。

（4）可她还是做了，而且非做不可。提问：这是个什么句子？——双重否定句。换成肯定句怎么说？——“必须这样做”，作用是？——加强语气。

（5）师：由此看来，桑娜内心经历了一番挣扎，让我们读出她这种矛盾又坚定的心情，全班齐读。

（6）提问：这样的心情在文中不止一处，谁能找到？——“她忐忑不安地想……也好！”

A、提问：哪个关键词最能概括她的心情？——忐忑不安。这个词是什么意思？——心神不宁，七上八下。

B、提问：她会忐忑不安地想些什么？学生自由想象并发言。

C、提问：除了关键词，作者还借助什么表达桑娜内心的矛盾？——省略号。在文中起什么作用？——思维断断续续。

D、师：桑娜连思路都是断断续续的了，说明她心理既害怕又纠结，可最后还是做了什么决定？——收养孩子。

E、师：那我们在朗读时，也要读出省略号背后的害怕、犹豫和坚定，现在请同学们小声朗读，自己用心体会。

F、指名2人有感情朗读。师评价：同学们感情真挚，也让我们看到了一个怎样的桑娜？——善良。所以我们在学习课文时，也要关注标点符号的作用。

5、此时，渔夫回来了，桑娜还是告诉了他实情，对于她的决定，渔夫同意吗？——同意，读24段。

（1）提问：“皱起眉”、“严肃忧虑”是对渔夫的什么进行描写？——神态。这样的神态说明了什么？——问题很严重。但他还是做出了怎样的决定？——“得把……醒来。”

（2）提问：找到哪个关键字？——“熬”，说明在他心中，宁愿（ ），也要（ ）。

（3）齐读渔夫的`话，感受其高尚品质。

（4）师：在体会人物品质时，我们除了关键词、标点符号之外，还能借助人物描写来帮助感受。

（5）师：桑娜和渔夫的物质生活虽然是贫穷的，但他们有着勤劳、善良的品德，现在你还觉得他们贫穷吗？——穷人不穷。

（6）全班齐读海明威名言——“贫穷的人往往富于仁慈。”

五、小练笔

用上本课所学到的人物描写和侧面描写手法，续写课文《穷人》：桑娜告诉丈夫自己已经把孩子抱回家后，课文就戛然而止了。他们一家人的命运会是怎样的呢？

六、布置作业

推荐阅读列夫·托尔斯泰的自传性作品《童年》、《少年》。

板书设计：

9.穷人

侧面生活贫穷勤劳关键词

描环境恶劣善良标点符号

写穷人不穷人物描写

部编版穷人教学设计 篇2

一、导入课文

我用设疑激趣的方法导入课文。走上讲台，出示课题后，我问：同学们，看到这个题目，你们会有怎样的想法？待学生发表完自己的见解，情绪高涨之时，我趁机导入：本文是被称为俄国文学泰斗的列夫·托尔斯泰的作品……并在此简介作者，这位文学巨匠会给我们讲述一个有关穷人的什么故事？会和你想的一样吗？让我们一起来学习。这样的导课设计，目的之一，是激发学生探求新知的兴趣；目的之二，由简介作者的文学地位，唤起同学们对他的崇敬之情，进而以极大的热情投入到文章的学习之中。

二、教学思路及教程设计

这一内容我分以下来谈：

1、初读课文，自学字词，了解大意，梳理思路。这一环节旨在扫除阅读障碍，感知大意，总揽全局，使学生学习全文时有一种居高临下的感觉。

2、精讲细读，体会感情。这一环节是教学的重点。由于文章篇幅较长，为了实现长文短教，我先用情境教学法把学生一步步带入故事情节之中，再用抓重点词句的分析理解，以占带面的导读法，帮助学生读懂全文。

学习第一段。我先用配有音响效果的课文录音把学生带入一个海风呼啸的夜晚，一个渔家的小屋。极富感情的朗读，逼真的模拟效果，激发了学生学习热情。在此基础上，我抓住本段的中心词温暖而舒适引导学生发散思维，从中体会主人公桑娜的勤劳能干。用对比的方法，体会穷人悲惨的生活。并在此设置疑问：这里的温暖而舒适仅仅是指地扫得干干净净，炉子里火还没有熄……这些外在的表象吗？它还有没有更深刻的内涵？这样巧设悬念的设计，符合学生的认识规律。

第二段篇幅较长，但内容易理解。所以我让学生继续听配乐朗读，了解故事的发展。先抓住本段的重点句，让学生从这朴实的语句中深入领会桑娜那颗善良的心；再引导学生用圈、点、勾、画法找出相互依存对桑娜行为、语言和心理活动的描写，并着重理解桑娜抱孩子后忐忑不安的心情。这一段是全文的重点，最能突出桑娜美好的心灵，因此，我细扣其中的每一句话，先教给方法，再让学生学会运用，从而使其明白此时桑娜复杂、矛盾、忧虑不安的内心世界。为了让学生体会作者描写桑娜此时心理活动传神的。写作手法，我以文中大量使用的省略号为突破口设计问题，说明这样写能使人物形象更加真实可信，并指出这正是真情实感，恰如其分的具体表现。这样，不但突出了本文的训练重点，而且学以致用，教给了学生。写作的技巧。

部编版穷人教学设计 篇3

教学目标：

1、正确认读“搁板、勉强、蜷缩”等词语正确书写“魁梧”等生字词。

2、梳理小说中的人物，简要概括课文的主要内容。

3、抓住题目中的“穷”字，从文中找出表现“穷”的相关句子进行品读，感知桑娜和西蒙两家穷苦的生活。

教学过程：

(一)导入新课，揭示课题

1.板书课题，学生解题。(穷人就是生活穷苦的人。)

2.介绍作者及时代背景

本文作者是俄国作家列夫·托尔斯泰。我们在以前曾经学过他写的《七颗钻石》一课。他是伟大的俄国作家，出身贵族，但同情被剥削被压迫的农奴。他的作品无情地揭露了封建沙皇制度和资本主义势力的种种罪恶。我们今天学习的这篇文章是托尔斯泰晚年时把法国著名作家雨果的叙事诗《穷人》改编成的一篇短篇小说。(课件出示图片，介绍作者)

(二)初读课文，整体感知

1.学生自由诵读课文。

自读提示：(1)读准字音，读通句子，做到眼到、口到、心到、手到。

(2)边读边思考：这是一篇短篇小说，小说中必然要有人物，课文中写到了哪些人物?围绕这些人物发生了什么事情?

A、检查字词过关情况：(课件出示生字词)

★词语过关：“读记写”

舒适 搁板 勉强 填饱 抱怨 倾听 掀起 裹住

蜷缩 魁梧 黧黑 撕破 倒霉 严肃 忧虑 湿淋淋

寒风呼啸 汹涌澎湃 心惊肉跳 自言自语 自作自受

★根据词意，选词填空：

(1)形容健康强壮的身体。( 魁梧 )

(2)形容恐惧不安。( 心惊肉跳 )

(3)形容水势浩大，不可阻挡，也用来形容人的感情十分激动。(汹涌澎湃 )

(4)自己做错了事自己承受。( 自作自受 )

(5)形容脸色黑中带黄。( 黧黑 )

B、本文写了几个穷人?写了穷人的什么事?

(板书：桑娜 五个孩子 渔夫 西蒙 两个孩子)

师：这些人物中主要人物是谁?

生答，师板书：桑娜 渔夫

C、理清人物关系，概括主要内容：这些人物之间发生了什么事。(指名二三个学生答)

师小结：你们看，如果我们把几个人物先找到，想一想这几个人物之间发生了什么事，就可以尝试着归纳出课文的主要内容。

2、理清文章的脉络：这件事的起因、经过、结果是怎样的?

一(1、2)：讲渔夫的妻子桑娜在海风呼啸的夜晚，焦急地等待丈夫出海归来。

二(3---1)：讲桑娜出门去看丈夫是否回来，顺便去看生病的邻居西蒙，发现西蒙已死，便抱回西蒙的两个孩子。

三(12----27)：讲渔夫回来，听说西蒙死了，主动提出把西蒙的孩子抱来抚养。

师板书写作顺序：等待丈夫——抱回孩子——催促桑娜

(三)品读课文，学文悟“穷”

过渡：同学们，今天我们学习的课文是——《穷人》(生接)。可老师发现一个奇怪的现象，那就是全文除了题目之外，文中没有一个“穷”字，那么作者又是怎样把“穷人”的“穷”给写出来的呢?你又是从哪里感受到他们的“穷”呢?请细读全文，用横线画出相关的句子。(课件出示问题)

1、学生自读课文，画出句子。

2、指名汇报，师生共同归纳(课件出示归纳要点)，完成填空练习：

课件出示：

★桑娜和渔夫从早到晚地干活，还只能(勉强填饱肚子)。孩子们没有(鞋穿)，不论(冬夏)都(光着脚)跑来跑去吃的是(黑面包)，菜(只有)鱼。

(师：桑娜一家吃的食物差，穿的衣服破，桑娜和丈夫拼命地干活才得以勉强填饱肚子。)

★孩子虽然不算多———只有(两个)，可是(全靠)她一个人张罗，如今又加上病。唉，寡妇的日子真(难过)啊!

★屋子里没有(生炉子)，又(潮湿)又(阴冷)。

★一只苍白僵硬的手像要抓住什么似的，从(稻草铺上)垂下来。

★母亲在临死的时候，拿(自己的衣服)盖在他们身上，还用(旧头巾)包住他们的小脚。

3、播放哀怨的音乐，渲染气氛，学生读这些语句，感受文中人物生活的贫穷。

4、师小结：他们屋内的装饰，他们的吃穿，他们没日没夜地忙碌于生活，都让我们感受到了穷人生活的艰难和困苦。这也正是文学巨匠写作手法的精妙所在，不见一个“穷”字，可是“穷”又无处不在。那么课文只写了他们的“穷”吗?还写了什么呢?我们下节课继续学习。

板书设计： 9 穷人

列夫·托尔斯泰(俄国文学泰斗)

等待丈夫

桑娜 抱回孩子 渔夫

催促桑娜

生活：艰难困苦

作为一名人民教师，就有可能用到教学设计，教学设计是一个系统化规划教学系统的过程。那么应当如何写教学设计呢？下面是我精心整理的六年级语文上《穷人》教学设计，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、学习目标

1、学会12个生字（搁填怨掀唉裹魁梧淋撕霉虑）。正确读写“舒适、勉强、抱怨、倾听、掀起、魁梧、撕破、倒霉、严肃、忧虑、湿淋淋、心惊肉跳、自言自语、缝缝补补”等词语。抄写描写环境的句子。

2、默读课文，理解课文内容，感受桑娜不渔夫的勤劳、淳朴和善良，学习他们宁可自己受苦也要帮助他人的美德。

3、学习作者通过环境和人物的对话、心理的描写，表现人物品质的方法。

二、教学重点

1、引导学生懂得，课文是如何通过对环境和人物心理、对话的描写，来刻画栩栩如生的人物形象的。2、体会课文中省略号的连续运用所起到的作用。

三、教学难点

学习作者通过环境和人物的心理、对话的描写，刻画人物形象、抒发真情的写法。

四、课前准备

1、通过课外阅读资料，大致了解作者列夫·托尔斯泰。重读以前所学过的他的作品《七颗钻石》。

2、结合课文内容，借助远程教育资源，制作相关的课件。

五、课时安排： 2课时

第一课时

一、导言揭题，创设氛围

音乐：《爱的奉献》：“……只要人人都献出一点爱，这世界将变成美好的人间……”

师：亲爱的同学们，每当我们听当《爱的奉献》这首歌曲时，总会情不自禁眼角湿润。是呀，生活处处需要爱，生活处处有真情。真情是一轮暖阳，温暖你那颗潮湿的心；真情是一股清泉，洗去你心头的不悦；真情是黑暗里的一把火，照亮你人生的道路……

本节课，我们就来共同学习一篇非常感人的故事，俄国作家列夫·托尔斯泰的短篇小说《穷人》。（板书课题：穷人）

师：大家还刻记得以前我们所学的课文《七颗钻石》吗？这篇课文的作者就是列夫·托尔斯泰。你能借助相关的资料向大家介绍作者吗？

出示课件（列夫·托尔斯泰）简介作者：列夫·托尔斯泰（1928—1910）伟大的俄国作家。出生贵族家庭，早年接受典型的贵族教育。1851年参军，不久开始创作小说《童年》。1856年退役后两度出国游历、考察。1863年起用六年时间写成巨著《战争与和平》，后来又写成《安娜·卡列尼娜》《复活》等著名作品。他的作品，气势磅礴，场面广阔，人物众多，心理描写逼真、细腻，语言质朴洗炼，在世界文学史上有巨大的影响。

……小学语文课文中的《七颗钻石》（人教版）《跳水》（沪教版）也是他的作品。

二、初读感知，了解“穷人”

一、出示课件，配乐朗读。

【学习要求】

①听课文朗读，画记号：生字新词；含义深刻的句子。

②画出课文训描写“穷人”的句子或段落。

1、课件出示新词语，正确读写生词

读准字音：舒适、搁板、勉强、抱怨、倾听、掀起、魁梧、撕破、倒霉、严肃、忧虑、湿淋淋、心惊肉跳、自言自语、自作自受、缝缝补补

2、借助工具书理解词语：心惊肉跳、自言自语、自作自受

3、找规律，模仿秀（每类至少快速说出三个）

自言自语（ABAC式）：自觉自愿、自高自大、多才多艺、不屈不挠

缝缝补补（AABB式）：明明白白、清清楚楚、高高兴兴、时时刻刻

（学生在不借助工具书的基础上说得越多越好）

二、联系课文，了解“穷人”

⑴师：同学们，生字词的学习，大家学得非常认真，特别是找规律写类似词语，不仅兴趣浓，而且找得准。下面，我们再一次读一读课题（学生齐读），那么你对课题“穷人”又有哪些理解呢？从课文中哪些地方可以看出“穷”？

生1：穷人，就是穷苦的人，缺乏或相对地缺乏金钱和财富的人。

生2：穷人，就是因为家境困难的人，他们没有吃的，没有穿的。

生3：穷人，也就是基本权利都得不到保障的人，他们往往受富人的欺负。

⑵师：你们从字面对“穷人”一词理解很不错。那么，从课文的那些地方可以看出小说中的主人公的“穷”

生1：老师，我从课文第2节中桑娜沉思的一段话中看桑娜一家非常穷（学生朗读）：“丈夫不顾异身体……吃的是黑面包，菜只有鱼。”桑娜一家，丈夫不顾惜身体，冒着全体危险出海打鱼，桑娜在家辛勤的劳作，可是一家人还是吃不饱穿不暖的。

生2：我从课文第7节中“屋子里没有生炉子，又潮湿又阴冷。”这句话中看出桑娜一家的邻居西蒙家更穷。

生3：我还从课文的开头的第一句话“渔夫的妻子桑娜坐在火炉旁补一张破帆。”看出他们家很穷。一张帆已经破烂不堪，可桑娜还是补了又补，说明渔夫一家非常穷，帆破了，只得补了又补，他们家根本没钱添置新帆。

⑶师：同学们学得非常认真，老师真为你们感到高兴。下面请大家想一想，课文是否只写了穷人的“穷”？想一想，课文主要讲了一件什么事？是按什么顺序来写的？给你印象最深刻的是什么？请大家带着这些问题，用自己喜欢的方式再读课文，把自己的想法与同学们交流交流。

三、细读课文，整体感知

1、学生用自己喜欢的方式，自由朗读课文。

2、小组合作，相互交流

3、集体交流，归纳总结

①课文记叙了一个寒风呼啸的夜晚，桑娜和渔夫主动收养已故邻居西蒙的两个孤儿的事，真实地反映了沙俄专制制度下渔民的悲惨生活，赞扬了桑娜和渔夫宁可自己吃苦也要帮助别人美好品质。

②全文可分三部分：

等待丈夫，心惊肉跳（1—2）→探望西蒙，抱回孩子（3—11）→丈夫归来，想法一致（12—27）

四、课文练习，巩固新知

1、正确书写词语（见词语盘点中16个新词）

2、有感情地朗读自己喜欢的部分。

第二课时

一、复习导入，体会穷人美德

1、课件出示（根据课文内容填空）：

①桑娜和渔夫从早到晚的干活，还只能；孩子们没有xxx；吃的是xxx，菜xxx鱼。

②西蒙的两个孩子她一个人张罗，如今又加上病。寡妇的日子xxx！

一只苍白僵硬的手像要抓住什么似的，从xxx垂下来。

③母亲的临死的时候，拿xxx盖在他们的身上，还用xxx包住他们的小脚。

（交流检查效果）

2、提名有感情地朗读自己最感兴趣的部分。（互评朗读效果）

3、说一说：课文讲了一件什么事，你从中体会到了什么？

二、结合课文，深刻理解“穷人”。

一激情朗读，一赏桑娜勤劳善良

1、师：同学们，请你们想一想，课文只写了穷人的穷吗，你认为他们穷吗？

生1：我认为，课文一方面写了穷人的穷：“丈夫不顾惜身体……还只能填饱肚子。”，但是，更主要的，是突出了他们“富”，这富，就是他们高尚的精神品质，他们非常的善良，在看到邻居西蒙死后，桑娜什么都没考虑，毅然地抱回了西蒙的两个孩子。

生2：从课文第1节中，我体会到渔夫和他的妻子桑娜非常的勤劳。如桑娜深夜补帆，收拾得整洁的屋子，丈夫冒险出海等等，都充分的体现了他们的勤劳。

（赏读课文第一节）

2、师：刚才两位同学的交流，真让老师高兴。他们从穷人善良的行为，深刻体会到他们善良的内心，下面，请大家继续谈谈自己的见解吧！

（学生的情绪也许会激发到一定的'境界）

生：老师，我认为课文中这句话写得太好了：“她的心跳得很厉害，自己也不知道为什么要这样做，但是她觉得非这样做不可。”这个双重否定句，非常生动形象地描写了桑娜的心理，向我们展示了一个心地善良的渔家妇女形象。

师：你谈得真不错！你能有感情地读一读这一段吗？

（学生表演式朗读、全班齐读第8节）

3、师：桑娜出于同情、关心，毅然把西蒙的孩子抱回家后，她有些“忐忑不安”，那么桑娜又忐忑不安地想到了些什么呢？

4、学生自由朗读课文9—11节。合作交流自己的体会。

师：同学们，你们能说说，桑娜在等待丈夫回来的时候，想到了哪些？

生1：她想到丈夫归来一定会责骂她，骂她没事找事，自己的家里生活过得就十分艰难，又抱回两个孩子，这不是给家里增加更大的压力吗？

生2：桑娜觉得很对不起丈夫的，自己家的五个孩子已经够他操心的了，如今又增加了两个。

生3：桑娜想，丈夫回来后得知自己抱回了两个孩子，也许会大发脾气揍她一顿。但是她又想，只要丈夫同意抚养西蒙的两个孩子，被丈夫揍一顿也好。（嗯，揍我一顿也好！）

二表演朗读，再赏渔夫善良纯朴

1、师：那么渔夫回来之后，当她听到西蒙之死留下两个孩子时，他又是怎做的呢？

⑴学生自由组合，练习分角色朗读12—27自然段。

⑵指名分角色表演式朗读，读出文章的情感。（互评角色朗读效果）

⑶合作学习：渔夫归来之后，课文是以对话的方式进行的。想一想，人物的对话是围绕什么展开的，课文除了语言描写外，还写了人物的什么？

2、互助交流。

生：我认为这一部分人物的对话是围绕两个话题展开的：一是“鱼打得怎么样”；二是“咱们的邻居西蒙死了”“两个孩子都在她身边”。

生：课文第三部分（12—27）除写人物的语言外，还生动形象的描写了人物的运用和神态。如第24节，人物神态描写：“渔夫皱起眉，他的脸变得严肃、忧虑。”人物动作描写：“他搔搔后脑勺说”。

生：“桑娜脸色苍白”，“丈夫喃喃地说”这也是人物神态的描写。

3、师：桑娜在抱回西蒙两个孩子后，可以说心情十分复杂，她最担心的是丈夫会不会同意她这么做。那么，渔夫回来得知西蒙死后留下两个孩子，他的态度又是怎样的呢？你从中又体会到了什么？

①指名朗读第24节；全班齐读第24节。

②理解人物神态、动作描写的好处；品味“熬”的深刻含义。

三、重点赏读，真情赞赏穷人

1、赏读描写环境的句子。课件出示：

⑴屋外寒风呼啸……五个孩子在海风呼啸中安静地睡着。

读了描写环境的句子，你能体会到什么？（桑娜虽贫穷但很勤劳）从哪些词语体会到的？那就通过读把你的感受表达出来。

（地扫得干净、炉火未熄、食具擦得亮、五个孩子安静地睡着）

⑵对西蒙家场景的描写。（西蒙的贫穷艰难使她无法给予孩子更多的爱，但她尽到了母亲的职责。）

⑶“她的心跳得很厉害，自己也不知道为什么要这样做，但是觉得非这样做不可。”你觉得呢？从中你体会到了什么？

点拨：“这样做”是指收养西蒙的两个孤儿，把他们抚养成人。桑娜探望西蒙，意外的发现西蒙已经病故，留下两年劝的孩子——一个还不会说话，另一个刚会爬。面对西蒙的悲惨遭遇，桑娜本能地把两个孤儿抱回了自己的家。“不知道为什么这样做”与“但是非这样做不可”看似矛盾，实际上反映了桑娜同情穷人、关心穷人的善良品质。

2、描写心理活动的句子：

⑴她忐忑不安地想：……为什么会想到这些？这里如此多的省略号有什么作用呢？

（由于桑娜家庭的贫穷，由于桑娜热爱丈夫、同情孤儿，所以才会有如此复杂的心理活动。虽然桑娜的内心活动十分复杂，但是收养孤儿的决心没有动摇。）

学生围绕省略号进行合理想象，体会桑娜善良的好品质。重点体会省略号的作用。

⑵桑娜沉思着……桑娜在继续等待丈夫的时候想到了哪些？

⑶指导学生理解第20节、第23节中两个“沉默”的含义。

点拨：“沉默”是不做声的意思。桑娜与渔夫对话时先后两次“沉默”。第一次是桑娜与渔夫同时沉默；第二次是桑娜把西蒙死去的消息告诉了丈夫，她在等待丈夫的决定，所以又沉默了。桑娜的两次沉默，都反映了桑娜善良的心地。

3、出示课件：“渔夫皱起眉，他的脸变得严肃、忧虑。……哦，我们，我们总能熬过去的！快去！，别等他们醒来。”

点拨：这段话细致地描写了渔夫做出决定前后思考的过程，说明他与桑娜一样，有着一颗甘愿自己受苦也要帮助他人有高尚的心。

（重点感悟人物神态、动作的描写在表现人物品质方面的作用——“渔夫皱起眉，他的脸变得严肃、忧虑。”“他搔搔后脑勺说”。）

四、拓展延伸，续写穷人美德

1、渔夫和妻子桑娜收养了邻居西蒙的两个孤儿，以后的日子将是何等的难熬，相信此刻同学们的心中都充满了无限的忧虑。请大家打开想象的翅膀，续写《穷人》。（出示课件）2、学生续写；检查交流学生作品。

3、课外延伸：有条件的同学可课外阅读列夫·托尔斯泰的作品《安娜·卡列尼娜》等。

附板书设计

9、穷人（俄国列夫·托尔斯泰）

等待丈夫，心惊肉跳

屋外：又黑又冷；屋内：“温暖舒适”

丈夫出海深夜未归心惊肉跳

探望西蒙，抱回孩子

“寡妇的日子真难过啊！”屋子里“又潮湿又阴冷”

可怜的两个孤儿，抱回孩子“非这样做不可”

“忐忑不安”地想

丈夫归来，想法一致

“我们总能熬过去的！快去，别等他们醒来。”