什么是家具淡季

你好，无论什么厂过年的前，家具都会是适当一点涨价的。因为很多人都是，过年前给家里换家具或者添加家具的。而年前年中，都是家具厂的淡季，只有过年前家具厂才是旺季，所以，家具厂在年前旺季是不会降价的，一定会适当的涨价一点。

一般来说家具的淡季在十一月十二月还有刚过完年的一段时间，家居建材行业相对淡季的时间段，比如7到9月份所以是一般这些时候买家具都会有不同程度的折扣。如果在大城市，有大型的家具招商展会，是买家具最好的时候。新产品的展品，最精细的做工，最重要的是性价比最高的产品。一般工厂都在对外招商的基础上或多或少加一点或者按照找商价给了买主，因为这样带着钱离开远比找车，拆装，运输来的划算。

常规来说在进入腊月以后的年末，从整体大市场和家具老板来说，能够有订单就很愿意促成。因为年末工厂不接单，你对交付时间要求不太紧，可以以很合适价位促成你想要的家具，春节后上班最开始也是如此。

线上6.18，11.11，12.12两大电商平台大型活动期间，线下的家具城大部会有相应的活动  。店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会传统大型活动节点：年初大促、五一、端午、十一、中秋、元旦、圣诞。新房交付期间，一些品牌在社区做的征集样板间或者团购活动。样板间可以拿到最优惠的价格，因为商家考虑的首先是有展示的空间，后续的大批量团购薄利多销。

另外新店开业也是不错的节点。店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会。

家具市场进入淡季的另一个很重要原因是，这三个月中房地产集中交房量偏小。

【算一算你家装修要花多少钱】

买家具价格划算，一是要选择在淡季购买，如3-4月份，8-9月份由于订单不足，很多商家此时也会陆续进新品，将许多老款商品退居二线，这时如果购买家具，价格比平常低很多。二是选一些节假日购买，如6.18、双11、双12、五一、国庆等节日，商家们不管是在线上还是在线下都会搞一些优惠活动，此时优惠力度较低，购买比较划算。三是新房交付期，一些业主会采取团购方式购买家具，团购的价格也比平时低很多。

购买家具时，一是要注意环保性，家具材质分为实木、板式、钢材及塑料等等，不管哪种材质，前提就是要环保，可向商家索要检测报告书，确保家具健康环保。二是闻气味，如果家具闻起来味道刺鼻，说明甲醛含量高，但也有一些家具，即使气味不重，但材质不达标，购买前要商家出示环保证书。三是仔细观察家具的表面，好的家具表面平整光滑，而且台脚处不毛糙，颜料涂刷均匀，无痕迹，无裂痕或气泡等缺陷。四是观察家具的一些受力部分有无缺陷，如有无节疤或裂纹，框架还需要牢固，不可有松动，如果是人造板的家具，还要注意封边处理和配件的齐全。

【输入面积，免费获取装修报价】

【输入面积，免费获取装修报价】

卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。

现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、微信等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。

在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩大品牌知名度，抢占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。

根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准

3、讲技术、讲专业、讲使用常识

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人

5、讲企业实力

6、用科学和证据说话

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

春节后的一个月内。这时候由于家具厂的员工刚从家乡归厂，心情还未原全平复，手艺有所生疏，所做家具质量不高；原材料厂家刚开工，使家具厂原材料供应还未到位，缺料情况严重；最重要的是这是人员流动的最厉害时候，新旧员工的交替会令厂家人员暂缺，加上新员工对工作的不熟悉性，会令家具的质量起伏不定，所以这时候不宜买家具。

每年的3月与8月。这时侯全国各地都会陆续举办家具展销会，家具经销商与厂家都在忙个不停，员工工作量加大，会使质量下降；新款家具的推出有一段探索时期，这时候的家具不是成熟产品。款式的变动，会令顾客做出错误的选择，消费者买了旧款家具过后有喜欢上新款家具是一件十分痛苦的事，所以这时候不宜买家具