大金空调经销商怎么做
第一步：要确定您家里需要使用空调的区域
第二步：要确定每个使用区域的面积，层高。（如客厅是挑高的，在设计时要考虑选用高静压机器，出风方式建议为下出下回风，这样可以在冬天制热时达到较好的制热效果。）
第三步：配机器 如是3房2厅的房子，一般大金的LMXS系列产品就可以对应了（空调外机为5P和6P二种），如果冬天比较怕冷，又没有安装地暖或散热片，建议安装大金2套4MXS系列的产品（空调外机为4P），如果是别墅的话，我们建议在设计空调时做到动静分离，也就是所有卧室做一套系统，客厅餐厅起居室等晚上使用率较低的区域做成一套系统，这样晚上睡觉时就一套系统在工作，使用成本会降低。
第四步：在确定了空调的型号后需要确定空调外机和内机的安装位置，外机建议安装在厨房或卫生间的外面，好处是主管道入户后好处理，外机的噪音晚上不会影响到睡眠。
第五部：我们都不会生产空调，空调设备都是大金公司生产的，所以设备在那里买都不会有什么问题，关键是安装的材料和安装的质量对空调系统的使用起着很关键的作用，好的产品需要好的施工，不要一味的比较价格，没有利润的工程在施工和售后是没有太多保障的。所以要选择正规的大金专卖店才会让您用的舒心
营销策略
一、专业性。
在工程类产品的销售过程中，无论是买方还是卖方，在产品的知识方面必须专业，要掌握好产品的基本性能．工程类产品与日常消费品有些不一样，它基本上属于专业工业类产品，很多的产品有其独有的特点，各个厂家的产品总是各有所长，所以，从各种产品中挑出一个合适的，是需要专业的角度考核。
从采购的角度上讲，采购人员必须对优质产品的性能有了解，对各个厂家产品的优缺点要有所了解。随着市场经济的发达和生产企业的力度加大，有很多的品牌在市场中有很好的知名度和美誉度，同时，在好的品牌中，如何选择一家合适项目的产品合作，这就需要专业的知识作为工具。
从销售角度说，销售人员必须掌握本企业产品本身特点及行业知识，能把产品特点扬长避短，找出最有说服力的特点展示给采购方。还要了解行业内其他产品的特点，在客户提出问题时能很好的解答，同时，要了解风管系统中其他产品（比如风机、风阀、风口等）的一些品牌和特点，让客户觉得您是专业的技术销售，而不仅仅是销售。
二、组织性。
消费品的购买一般是由个人决定或者家庭讨论，在购买过程中可能只要一两个人就能决定买什么品牌，买多少数量等等。而在工程产品的采购上，需要专业的采购团队，特别是比较大宗的主机设备，需要大量的专业人员参与品牌挑选、工程投标、样板考察等工作，会制作很多功能对比的表格以遴选合适的品牌，需要集体的讨论，最后形成一个相对客观的选择。
所以，在工程产品的销售工程中，采购团队中的任何一个人的意见都很重要，很有可能因为一个两个人的意见都能决定整个采购行为的进程。
三、复杂性
与消费品购买的简单性不一样，工程类产品的采购是一个相对复杂的系统工程。采购团队从一开始就要围绕着项目蓝图进行合理的产品购买，在过程中需要和设计方、施工方讨论施工方案 ，大方案一般不会做变更，但是小处的改动随时都有可能，在改动后会导致一些配套产品的变更，甚至会改变产品系统的采购方案。
因此，做为经销商，我们有必要不断的对项目进行关注。
四、周期长，变化大
普通快速消费品不一样，由于工程产品销售的以上特点，导致整个销售周期比较长，一般的项目，在介入到完成合同签署，要在半年到一年，甚至更长，这不但对业务员本身的韧性是很大的考验，同时也是对一个企业的工程销售规划是很大的挑战，由于周期的缘故，工程变更的可能性就很大。
五、区域性
在冷暖设备中，开主机系统（比如中央空调主机、锅炉等）和重要的设备（比如泵、风机等）有国际性和全国性品牌，还有一些产品是有区域性的，比如风阀风口等，这些产品的销售往往是有区域性的，比如上海的客户基本上不会从北京或者广州去买同类产品（甲方指定的除外），同理，外地的企业也很少会从上海买。有些产品是全国性品牌，但是如果在当地没有办事处，当地企业也不会打长途到总部去产生购销行为，在企业调查过程中，有绝大部分的企业采购主管认为，现在的市场经济条件下，在上海等经济发达的地区，完全没有必要打电话到外地去采购某样东西，如果厂家在上海没有办事处，连报价的机会都不会给。所以，在很多的时候，在目的区域设立办事处，进行区域垂直管理的销售模式是国内企业的首选。
大金空调加盟条件1、要是具有独立民事责任行为的企业组织或中国公民个体。2、具备基本的品牌意识。3、具备一定的资金、社交能力和经营条件。4、大金空调加盟者能够具备一定的承担投资风险的能力。5、在临街处、商业街的地方具备适宜经营的场所。6、在当地有开拓市场能力吃苦耐劳。7、对事业充满热情，愿积极投入事业。8、加盟商具有独立法人资格或者经济实力比较强的自然人。大金空调加盟流程1、了解信息：有意向加盟的投资者在网上了解加盟政策，也可以留言索取更详细的加盟资料。2、项目考察:大金空调投资者到总部进行实地考察，与总部业务经理充分沟通，以确认投资意向。3、加盟申请：双方无异议并符合加盟条件，与总部签订加盟合同。4、签订合同:合作双方达成意向后，可以签订加盟合同。5、店址选择：签订加盟合同后，在意向商圈寻找合适的开店地址，并由大金空调总部进行评估。6、装修设计：
1、接触了解。
2、加盟洽谈和申请。
3、认定评估和投资分析。
4、选址考察。
5、加盟签订和确定方案。
攻击力。 好酒不怕巷子深是一句老话,但是对于现代商品行销而言,产品不可 能在所有方面都具备完全的竞争力各个品牌的产品线都针对消费市 场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性而产品的新技术应用 和设计通常是走在用户的产品知识普及之前尤其处于产能过剩的买 方市场的经济环境,推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品 的竞争性,最后都集中体现在零售终端,而这种体现的程度,则全部 取决于促销员的能力水平。 优秀的促销员除了在性格上必须是外 向型的、具有很强的人际沟通能力以外,尤其重要的是对成功的追求 欲望特别强烈。而这一点并非先天性的,完全可以通过职业培训来达 到。攻击力的动力来自于促销员的职责,那就是完成销售目标,我们 十年前打开 samsung 白色家用 电器华东市场时就有个口号,叫“数 字是人格,目标是生命”,促销员应该自觉将达成目标当成自己生存 的唯一意义。 实例一:有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单,时不时提 醒消费者“开票好吗?”就是一种攻击力的表现,比那些当消费者说 “再看看”就轻易放走人的促销员,一定成交率高。 实例二:有很多销售机会,促销员攻击力强的就能做成生意,例如顾 客满意一款商品,但是带的钱不够,促销员就先自己代垫钱,等送货 的时候一起到顾客家里,既取回代垫的钱,又帮用户调试机器,最后 与用户成为朋友,用户还介绍了亲戚朋友来买产品。 实例三:有的促销员特别善于与卖场的其他品牌公司的促销员做好关 系,甚至成为促销员中的大姐大,其他品牌的促销员都会帮助她完成 她每天的销售任务,这也是一种攻击力。 实例四:有的促销员与卖场经理的关系很好,当卖场没有库存、或者 与顾客协商报价差十几元钱的时候,促销员会动员有权限的卖场经理 帮忙开通收银电脑系统,实现销售。
杭州大金空调地暖
大金空调认定店（大金空调经销商），分销商等区别
目前市场上大金空调分三种：
第一种是经销商：就是所有的设备都是厂家拿货的，另外安装材料是指定的，铜管目前指定中佳
或者飞轮（杭州最规范的几家认定店用的是中佳，上面印有大金专供，厚度0.8及以上，飞轮没
有，市场上杂牌很多，厚度也不统一（所有大金经销商，展厅里面不会有其他品牌的氟机摆放）
（目前规范的大金经销商店面会放置经销商认定证，一般是销售证， 个别公司有三证，即销售，
施工和售后维修三证，一般每个城市也就一两家，两三家，这种是实力的体现）
第二种是分销商：设备是从经销商拿货，安装材料是外面自购，这种安装材料一般是安装师傅
自己购买（分销商展厅里面不止卖大金，也可能卖格力，美的等机器）
第三种是野鸡店：这种设备有可能从经销商这边拿货，也有可能是翻新机，无码机，串货机器等，这种没有任何保障可言，建议不要贪图便宜购买（店面可能没有放置大金空调机器
大金空调厂家渠道销售就是业务员开排号市场，将公司的产品能通过更多的销售渠道销售区出去，具体可以找一些大的卖场或者自己去找一些做制冷的公司合作。
业务员能拿多少工资这个根据企业的情况而定，不过大金空调有着广阔的发展情境，大多是与业绩挂钩渠道销售还是比较可观的。
目前市场上大金空调分三种：
第一种是经销商：就是所有的设备都是厂家拿货的，另外安装材料是指定的，铜管目前指定中佳
或者飞轮（所有大金经销商，展厅里面不会有其他品牌的氟机摆放）
（目前规范的大金经销商店面会放置经销商认定证，一般是销售证， 个别公司有三证，即销售，
施工和售后维修三证，一般每个城市也就一两家，两三家，这种是实力的体现）
第二种是分销商：设备是从经销商拿货，安装材料是外面自购，这种安装材料一般是安装师傅
自己购买（分销商展厅里面不止卖大金，也可能卖格力，美的等机器）
第三种是野鸡店：这种设备有可能从经销商这边拿货，也有可能是翻新机，无码机，串货机器。
所以大家要有分辨能力。
