定州山人集团公司怎么样

小册子成本也比较小，在顾客买的时候送上这样一个精美的健康干货的小册子，可能效果就不一样了吧！最重要的是册子上一定要有一页是介绍自己店面的，以刺激消费者的再次消费！ 一样的干货，不一样的服务！ 有一些朋友在网上经常抱怨：为什么很多客户浏览了我的产品信息后也没有询价，其实这个问题是很多朋友都在疑惑的事情，为什么我们的产品总是让客户产生不了兴趣了，我谈以下自己的看法： 产品页面最基本的就是整洁工整，不要弄的乱乱的，别说是客户了，自己看了都不知道是什么，更别提让客户仔细的看你说的是什么了，图片也是要照的清晰一些，有很多朋友在放产品图片的时候都是从网上找的，有的图片上面还有别的公司的网址呢，真让人感觉到可笑。 我的产品图片都是我自己拍的，尺寸大小也是我自己裁剪的，当然我并没有弄上我们公司的网址，因为这样会影响客户的阅读与查看，(现在我的很多图片，我的很多同行都在用，就连我的产品描述也是很多公司在用，但是有一点，他们并没有把我的产品链接去掉，有的客户点一下产品链接就直接链接到我们网站了)。 产品描述也是很重要的，产品的规格型号，材质标准，包装方式，运输方式，产品用途等等都应该写一下，这样应该更能够吸引客户，下面是我们公司的一个产品介绍图片，希望给做网络销售的公司一些提示。以上提高了产品的吸引力，但最为关键的还是产品的竞争力的体现才能最终决定客户的购买力：包装是产品营销的关键~选择山人品牌设计~其实，提高产品竞争力，方法也有很多，比如，产品创新，市场创新，商业模式创新和管理模式创新。创新的应用 而对于创新的实际应用来说，谈到创新，很多企业首先想到的是产品创新。其实创新并不仅仅限于产品创新的。与熊彼特对创新分类略有不同，现在我们一般认为创新主要分为四种类型：产品创新，市场创新，商业模式创新和管理模式创新。1．产品创新产品创新是指将新产品、新工艺、新的服务成功的引入市场，以实现商业价值。如果企业推出的新产品不能为企业带来利润，带来商业价值，那就算不上真正的创新。产品的创新通常包括技术上的创新，但是产品创新不限于技术创新，因为新材料、新工艺、现有技术的组合和新应用都可以实现产品创新。在国内摩托车制造行业，宗申和隆鑫等摩托车生产企业基于日本摩托车的整体式产品设计架构上，进行了模块化结构设计的产品创新。这种模块化结构的产品设计，使得建立专业化的零部件供应商网络成为现实，非常利于零部件成本的降低和质量的改进。借助于这种创新，中国的摩托车出口迅速增加，目前份额约占全球生产量的50%。对此，麦肯锡季刊2005年第一期有专文介绍，并指出这种模块化产品设计非常值得西方公司学习研究。2．市场创新市场创新是指在产品推向市场阶段，基于现有的核心产品，针对市场定位、整体产品、渠道策略、营销传播沟通（品牌、广告、公关和促销等），为取得最大化的市场效果或突破销售困境所进行的创新活动。市场定位创新就是选择新的是市场或者挖掘的新的产品利益点。所谓整体产品的创新指企业基于现有的核心产品，或改变包装设计，或变换产品外观设计，或组合外围配件或互补的产品，或提供个性化服务。整体产品、渠道策略、营销传播和客户服务的创新必须要在重新调整后的市场定位策略的指导下开展，以取得整体最佳市场效果。很多国内企业都堪称这方面的高手。3．商业模式创新所谓商业模式是指对企业如何运作的描述。好的商业模式应该能够回答管理大师彼得德鲁克的几个经典问题：谁是我们的客户？客户认为什么对他们最有价值？我们在这个生意中如何赚钱？我们如何才能以合适的成本为客户提供价值？商业模式的创新就是要成功对现有商业模式的要素加以改变，最终提高公司在为顾客提供价值方面有更好的业绩表现。以苹果公司iPod产品为例。苹果公司虽是电脑界的先驱却应该来说是MP3播放器市场的后辈，然而苹果除了提供了不俗的MP3播放器产品以外，还成功的构建了企业的经济生态系统。在推出硬件的同时，苹果公司还联合唱片公司等内容提供商，配合易用的iTunes软件推出了便宜、便捷的音乐下载服务。用户可以选择下载音乐专辑中的单曲，而无需为整张专辑付费。苹果公司没有重新发明MP3，依靠商业模式的创新，苹果在美国市场取得了巨大的商业成功。4．管理模式创新管理模式创新是指基于新的管理思想、管理原则和管理方法，改变企业的管理流程、业务运作流程和组织形式。企业的管理流程主要包括战略规划、资本预算、项目管理、绩效评估、内部沟通、知识管理。企业的业务运作流程有产品开发、生产、后勤、采购和客户服务等等。通过管理模式创新，企业可以解决主要的管理问题，降低成本和费用，提高效率，增加客户满意度和忠诚度。挖掘管理模式创新的机会可通过：和本行业以外的企业进行标杆对比；挑战行业或本企业内普遍接受的成规定式，重新思考目前的工作方式，寻找新的方式方法，突破“不可能”、“行不通”的思维约束；关注日常运作中出现的问题事件，思考如何把这些问题变成管理模式创新的机会；反思现有工作的相关尺度，如该做什么、什么时间完成和在哪里完成等等。持续的管理模式创新可以使企业自身成为有生命、能适应环境变化的学习型组织。5、塑造品牌形象一个好的品牌只所以能够畅销，是因为他有自己的品牌形象，在很多人心目中能够接受它，并且有着一定的地位，而一个产品想要有很好的竞争力，就是要有自己的品牌故事，要学会塑造一个特定的理念，一个词，让别人一提到这类的产品 就能够想到自己的品牌。6、有自主的专利权希望提高自己产品的竞争力，一定要与别人产品不同，有专利的产品都是比较独特的。

第30集

蒙恬终于醒来，却得知自己身中剧毒，时日不多。他要小川接手蒙家军，小川拒绝。蒙恬押来十个匈奴女子作为礼物，其中一个女孩德香被士兵抽打，小川看不过去便要下她。德香告诉他十姐妹明日就要被处死，只有被他要下的人才能够活下来，质问他为什么只要一个。

蒙恬带病出征，要求陛下让小川当他的副将。

第31集

蒙家军行军在沙漠中，赵高安插的内奸扎破营中所有水桶。蒙家军的兵将因为干渴倒下不少，蒙恬飞鸽传书向学生李由求援。小川按捺不住，向蒙恬提出建议，蒙恬却打断他，除非小川接任蒙家军，否则他不会听小川的任何建议。小川经过激烈思想斗争，决定放弃玉漱选择责任。

第32集

李由驰援赶到，蒙恬告诉李由自己将不久于人世，请他并全力帮助蒙毅。

大殿上秦皇大悦，封赏蒙毅位上卿，辅佐蒙恬总揽军务。李斯与赵高不满，窃议要在其和丽妃头上做文章，好一箭双雕除去二人。当赵高以手机中的视频为证据揭发二人时，手机正好没电，他又想让小月作证，但小月却说是自己对蒙毅有意，被杖责并逐出宫。

第33集

蒙恬在蒙毅带领的蒙家军震天呐喊声中欣慰离世。玉漱打开手机听到的却是小川的分手告白。

罗拉嫉妒高岚在黑袍人心中位置，来到健身房找她对决。没想到高岚一脚，罗拉躲开，踢在大川脸上，装着窃听器的牙齿被踢飞。

第34集

蒙毅奉旨陪同玉漱狩猎。玉漱故意让坐骑受惊跑开，蒙毅单骑追上，玉漱再次抱紧蒙毅。众人赶到，蒙毅离去，玉漱晕倒。

夜晚，蒙毅院中惊现刺客，飞虎队出奇制胜活捉刺客。打头的德香摘下面具，庞副将惊呆了。庞副将认出刺客所使用暗器和刺伤蒙恬的一模一样。

第35集

秦皇拟旨升赏蒙毅，赵高诋毁蒙毅如此身手，行刺谋反也是轻而易举。秦皇大恐，立刻遣毅远征匈奴。德香听闻神色凄然。

德香请蒙毅赐其一死。庞副将挡在德香面前，两人终于衷情相吐。蒙毅“割发代首”，放德香离开，让她选择为同胞而战或是和庞副将远走高飞。德香最终一人离去。

第36集

秦皇命将玉漱暂投冷宫。

战场上，匈奴丝毫不退缩，双方都伤亡惨重，蒙毅决定撤退。次日早晨，匈奴人发现敌军退去，只留下一木雕巨虎。匈奴人高呼胜利，德香却呼喊着庞副将的名字。

第37集

李由在蒙府上撞见小月一见钟情。不堪重负的蒙毅告诉由有心让他接手蒙家军。李由坚决推辞。李由前来提亲，赵高欢喜，小月拒绝，告诉李由自己已有意中人。

赵高关起小月，逼她成亲，小月以死明志。赵高向秦皇推荐蒙毅监造皇陵，以释其兵权。李由成为蒙家军新统帅。赵，李得意。

第38集

小川向秦皇献上宝物兵马俑，可万年不朽地守护皇陵。秦皇大喜之下升赏蒙毅，赵高急寻李斯商量起下一步对策。

玉漱被贬与黔首一起做工，来到皇陵。

玉漱由太监看守做脏累的苦力，蒙毅心痛却无能为力。

第39集

兵马俑的烧制终于完成，蒙毅又接秦皇密旨，要将所有民夫给他殉葬。

秦皇身体欠安，想要召扶苏回宫，还让赵高小心照顾玉漱，等战事过去重新召她回宫。

第40集

李由一人杀出重围送上长生药。玉漱得知蒙毅阵亡万念俱灰；药有三颗，秦皇担心药有毒，玉漱但求一死，主动要求试药。看到长生药果然不假，赵高拿起另一颗药送进自己嘴里，动弹不得的秦皇看着最后一粒药断了气。胡亥登基，为秦二世。

第41集

秦二世借此发兵图安踏平图安。金将军才知中赵高巧机关，震断经脉自尽，临终前告诉李由一个秘密。

李由来到一家药铺，找到被金将军救下的蒙毅。他被泡在一种图安特制的药水中，虽不死却是昏睡的活死人。

李斯再次提亲，小月居然同意，只要求赵高隆重办理婚礼。赵高喜出望外。

赵高将长生药作为贺礼送给小月。洞房之夜，小月离开叫婢女替她，李由来洞房一看不对就去蒙家找去了,李由发现小月正举起匕首自尽。他带着小月去见蒙毅，小月将长生药放入蒙毅口中，并要留在蒙毅身边。

蒙毅突然苏醒，小月大喜，但蒙毅心里始终只有玉漱一人，小月失望。

第42集

正当玉漱入皇陵之时，小月赶来告诉他蒙毅吃了长生药，并没有死，玉漱请小月带话给蒙毅，会一直在皇陵中等蒙毅。蒙毅听说玉漱被殉葬彻底绝食，要随玉漱而去。小月无奈把玉漱的话告诉了他。

蒙毅康复离开咸阳去救玉漱，让小月回到赵高身边，小月却决定也离开咸阳。李由来到药铺之时二人已经离开。

二人乔装打扮来到城门，守门士兵正拿着小月的画像盘查。多亏三宝掩护蒙毅小月过关。

高岚不愿承认自己喜欢上大川的事实，大川却对其守护备至。高岚终于决定请辞离开易家人。

小川，小月来到吴中县城找到项梁叔侄。

第43集

项羽将自己写给她的一盒“情书”交给小月。小月被打动。小川和项羽、梁商量，他要北上沛县，配合会稽起义。

小川找到落草山中的刘邦劝说他一起揭竿起义。不料刘邦以妻儿安全推脱。吕雉得知后带着刘盈以死相逼。小川发起起义军大会，刘邦上前自荐，一举成为沛县新首领。秦兵来镇压起义军，刘邦弃沛县而逃，告诉吕雉领兵打仗不是己之所长，但却另有妙计。

正当小月为项羽带上平安符时，刘邦求见。花园里，刘邦、项羽和小川三人缔结兄弟之盟，项羽提出谁先打入咸阳，谁就做关中王。

第44集

刘邦一路行善，让天下都知道他是仁义之师。小川和项羽的军队在前面势如破竹，他的部队在后面不紧不慢跟随，积蓄力量等待时机。

项梁阵亡沙场。小月陪伴项羽守孝，两人更加走近。李由率部下向小川投降，自己却自刎殉国，临终交代小川照顾好小月。刘邦不费一兵一卒率先来到咸阳城下。吕雉迫不及待地想要入主咸阳宫。无奈咸阳久攻不下。

小月来见小川，担心咸阳被破，刘邦对老哥不利。同时庞副将和田伍长带着飞虎队前来投奔。吕雉密入咸阳与赵高做交易，只要他献出咸阳，以前仇怨便一笔勾销。赵高恭迎刘邦吕雉入城，刘邦又让他改回“高要”之名。小川凭飞虎队破函谷关兵临咸阳城下，守城士兵只准小川和小月两人入内。

第45集

高要与小月重逢激动不已。小川见到刘邦，告诉他若论战功战绩，关中王之位应属项羽，因此项羽绝不会善罢甘休。刘邦却说顺应人心，不战而胜亦是取胜之道。

小川告诉吕雉自己所做都是为了救玉漱，得志的吕雉脸色大变。项羽气势汹汹杀来，邀刘邦赴鸿门之宴。 宴上项庄奉命舞剑，却意在沛公，小川不忍吕雉母子成孤儿寡母，起身与之同舞，为刘邦挡剑。小月回来哀求项羽为保其老哥性命放过刘邦。项羽心软答应，不过刘邦必须到遥远的汉中去。项羽要她留在自己身边作为回报，便以足够。小川得知小月原来就是史上虞姬。

第46集

小川来到皇陵，历经数天挖出甬道，来到地宫找到玉漱，二人回到蒙府幸福生活。

高岚拿出从研究所偷回的宝盒以及重要文件的备份，众人惊喜，高岚又收到神秘人刻意发给她的短信，内容是两句重要口诀。

吕雉前向小川辞行，希望小川认真对待自己一次，却遭小川冷漠敷衍。吕雉因爱生恨在小川饮用的杯中下毒，将玉漱和小川带回皇陵，以小川性命要挟逼玉漱走入山洞中，玉漱无意中按动天宫机关。小川眼看心爱之人离去，却无能为力。

吕雉和刘盈在楚地扣为人质，吕雉设法让刘盈逃走，却遇小川寻仇。此时小川心中只有仇恨和绝望，判若两人。刘盈为保护母亲拼死抵抗。

第47集

守卫田伍长赶来，告诉小川自己奉项王之命提取刘邦家眷。小川看在项羽份上，暂放过吕雉，同往广武看望项羽。

项羽正与将士议论两广战事。小川求见，项羽惊喜不已，放下手中的军务同小川开怀畅饮，虞姬为二人舞剑。小川却忧心告之天下会被刘邦所得，劝项羽早做打算。项羽不听。

刘盈为救母亲，企图杀死小川。不料被小川发觉，最终未得逞。小川被刘盈的孝心及仁义所感动，最终答应刘盈放过其母亲。

小川受项羽之托，将刘盈带到刘邦身边，刘邦甚是感激，并立刘盈为太子。小川劝说刘邦放弃楚汉之争，却遭到刘邦婉拒。

第48集

时小川已是一介船夫撑篙江边，听到对岸有人呼叫，原是项羽突围至此。小川赶往营救，不料为时已晚，虞姬被乱箭刺死，项羽自刎倒下，血染乌江。

易教授等人来到古图所指水域，碰巧在河边遇见一位画家，上前与之攀谈。此画家居然是水行者的后人，第四枚戒指被找到。

黑袍人让罗拉假冒火行者的后人，潜入易教授一行人中，以此来窥探宝盒中的秘密。高岚对此有所怀疑，因此质问罗拉，但罗拉说出事先准备好的口诀，坚持自己就是“火行者”的后人。

第49集

罗拉凭借出色演技，充分得到众人信任。

小川与高要同来旧地赴甲子之约，老书童交出了宝盒。小川用虎型坠打开宝盒，不料二人在原地不动。老书童提点根本没有时空隧道，想要回去，只能如喝茶般一天天过日子。小川埋葬了小月，并将一封信和一张地图放进了宝盒中，同蒙毅盔甲和小月嫁衣一并埋下。老书童将信物交给五位行者，让他们前往5个秘密地点，从此隐匿身份，直到有缘人前来寻访。

五位行者的后人终于相见，打开宝盒。看到小川的信。罗拉露出真面目。黑衣人夺走地图，将易教授等人抓获。

第50集

小川来到天宫内，终于找到了玉漱，小川向玉漱承诺两人永不分开。

天宫内，众人重逢。小川向他们介绍玉漱，并告诉大川自己就是千年老妖。黑衣人脱去面罩，原来他就是高要。

天宫内，高要决定同小川和玉漱玉石俱焚。突然他们身体发出蓝光，头发瞬间变白，变得疲惫。最终天宫塌陷，高要和玉漱都没能离开，只有小川一人逃过此劫。

电影院里播放着《神话》的主题曲，只剩下最后一对男女坐在其中久久不肯离去，正是大川和高岚。对于他们，这不仅仅是一部电影，一个神话，更是一段史实。

一个老人扶起倒在地上的海报，并说：“你没她漂亮。”此人，就是易小川。

产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。1.通过垄断形成产品力对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得90%以上的市场份额和 86%的利润，这就是垄断的力量。多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利润。2.知识产权和技术标准在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。在IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件好事。3.通过战略联盟塑造产品力战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更加惊人。商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即wintel联盟，这个联盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放PC机标准，与PC行业内的硬件制造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。4.率先在新的技术平台推出产品由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。20世纪70年代的Intel、80年代的微软和90年代的Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。5.丰富产品系列当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市场，也就是说，应形成完整的产品系列。虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的PC机、海尔的空调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。6.快速推出新产品在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。7.更便宜地推出同质化产品产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦恼是因为无法造成产品的差别化。当企业不能在产品差别化方面获得优势时，就要争取在经营差别化方面获得优势。而速度和价格是经营差别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企业的同类产品比竞争对手具有价格优势。长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在2001年和2002年的财务状况迅速好转，走出了1999年以来的低谷。在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡，8.品牌拉动在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥领导作用。9.减少服务或增加服务这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和简化产品可以降低成本，目的是挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。在产品的各项服务中，并非所有的消费者都需要所有的这些服务。如果能够把消费者不需要的服务去掉，同时降低价格，就能够更有竞争力地开发这个消费群体。二线、三线企业特别适宜采取这种策略，避开领导型企业擅长的领域，进入一个被忽略的细分市场，并通过在这个细分市场建立优势来加强自己在整个市场中的地位。美国西南航空公司价格低廉的“空中大巴”就是这种策略的成功典范。除了减少服务或简化产品之外，企业还可以通过相反的方法来增加产品竞争力，这就是增加服务。如果企业提供的产品并无实质上的差别，企业可以把产品价值延伸到咨询、售后服务等方面，通过提高产品整体价值来弥补产品核心价值的雷同。10.产品创新或进入新的细分市场只有产品创新才能塑造产品差别化优势。小的创新是针对产品的附属属性的创新，例如外观、包装等；大的创新是对产品的核心属性的创新。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。小肥羊公司在短短两年之内就在全国开了600多家连锁店，产值达到25个亿，依靠的就是“不沾小料涮羊肉”这个产品创新。11.推出更好性价比的产品一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如何与一流企业竞争呢?答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企业，都或多或少使用了这种战术。二线企业的含义是相对的，例如通用汽车在国际上是第一流的汽车制造商，世界500强排名第一，但是在中国市场上，通用汽车是名副其实的“二线企业”。通用通过推出“赛欧”、“别克”等性价比最好的汽车，迅速在中国市场建立起声誉和地位。12.与客户建立关系几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。

姓名：张凯文（KEVIN）常用ID：山人，Kdash71 出生：1984年7月 居住：美国兴趣：模型，摄影，写作从小山人就和模型结下不解之缘，但由于年幼之时家中穷困，直到近年出来工作时才重拾梦想。山人在18岁时于当时街头饶舌风流行，在一间服装改造店工作而接触喷笔上色。后来才开始模型上色。大学时期，山人主修了自己一直很有兴趣的艺术设计，包括了服装，室内，平面设计等。一直以来模型只是自己的闲时嗜好，直到08年初才开始在网路上发表自己的作品。后来山人发表的《四神幻想传》系列作品受到广大模友喜爱，实在是受宠若惊。 希望大家继续支持山人作品！

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