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装饰公司怎么运营

冷傲的飞机
活力的人生
2023-03-06 00:43:23

装饰公司怎么运营

最佳答案
发嗲的糖豆
缥缈的龙猫
2025-09-30 11:57:17

装饰公司怎么运营

装饰公司怎么运营,在现实生活中,装饰公司的种类和级别还是有很多的,不同的装修公司的优势不同,而且相关的服务项目也不一样,下面为大家分享装饰公司怎么运营。

装饰公司怎么运营1

1、制度健全

装饰公司的规章制度,主要包含两个方面,一个是企业管理制度,另一个则是施工作业流程和规范。其中,企业管理制度,主要保障的是员工的利益,后期可以慢慢地完善。而施工作业流程和规范,是保障的客户的利益。只有严格按照规范操作,才能保证施工的质量。所以,这两项制度都是必须要建立的。

2、组建团队

虽然,装饰公司比较小,但是,各个职能部门一个都不能少。一般而言,装饰公司的职能部门主要有项目部、设计部、客服部、财务部、业务部等。各个部门相互协作,整个项目才能够如期完工。企业对团队的管理也很重要,智能化的管理平台会给企业省去很多力气。

3、设备材料

为了保证工期如期完成,也为了确保每一次的施工质量,建议广大企业可以从知名建材供应商处选购原材料和设备。

4、寻找业务

为了让装饰公司能够存活下去,公司的业务员还需积极寻找订单。获取订单的常见方法主要有:销售人员自己出去跑业务让亲朋好友帮忙介绍与房地产开发商建立合作关系承包大型装饰公司旗下的业务或是采用互联网新的营销方式经营自己的流量用户。

5、宣传推广

由于装饰公司是刚刚起步,名气不是太大,不宣传,是难接到订单的。所以,公司还需加大宣传力度,常见的宣传方式主要就是地推、户外广告或是网络广告等,还有就是现在在朋友圈里宣传可能会比那种大型广告的效果更好,但是要掌握方式方法。

装饰公司怎么运营2

了解市场环境

我们有多少企业在做整装之前进行过市场调研?或者说按照科学的方法认真做过调研?

“现在流行轻奢、新中式”;“其他公司做了轻奢、新中式样板间”;“我们以前客户做轻奢挺多的”;“别的公司整装是999元/平米”等等,根据这样的经验和缺乏数据的参考来研发产品,能得到客户的喜欢和认同吗?

对所处市场环境的调研是我们按照产品视角做事的第一步。调研内容涉及当地主要家装公司、建材市场、施工主要辅料、未来两年内交付楼盘、当下流行风格、主流整装产品价格、主要整装公司产品构成等等。

了解消费者

好的产品一定是基于客户对产品的了解和认可。

去了解客户到底想要的家是什么样的,有多少装修预算,他所知道或者认可的装修辅料、主材品牌有哪些?客户喜欢的装修主流风格是哪种?分析目标客户对装修的痛点有哪些?

环保、材料品牌、施工质量、施工周期、后期增项、售后服务、优惠形式等等,经过有效数据收集和分析,我们就会更有把握给市场提供什么样的产品。

分析自身资源

除了了解外部,还要评估我们自身,外部的机会能不能把握,还要看我们自身的能力。对自己拥有的人力资源、供应链整合、领导决策能力、学习能力都要进行分析,这决定了你适合做哪种形式的整装。

这些能力具备了,那我们下一步工作就要顺利很多,如果某些方面欠缺,就需要借助外力。

家装这个行业早在二十多年前就有了加盟,这就是借助外力帮助很多想做家装这个行业的创业者快速成长。现在借助外力还有更多选择,培训公司、咨询公司、供应链公司、服务家装公司的会销机构等等。

设计产品三个层次

通常说产品的层次主要有三个:核心产品,外围产品,外延产品。

核心产品就是客户购买产品本质价值,客户需要装修,其本质就是能好好的居住。

外围产品都是核心产品得以实现的形式,包括品质、式样、品牌、包装。整装的外围产品就是风格、材料、色彩、装企品牌、工地形象等等。

外延产品是购买产品得到的附加服务和利益,整装的外延产品就是工期、售后保障、保洁、买赠等等。

这三个层次在产品设计过程需要周全考虑,满足消费者对产品的期望。此外,产品迭代的互联网思维也要运用,在未来市场竞争中产品迭代让我们紧跟行业发展步伐,满足客户。

通过交付产品的客户回访,跟踪行业施工工艺更新、材料更新换代,研究消费理念变迁等来对我们的产品进行迭代更新。同时产品迭代也是促销手段之一,有很多装企的材料升级其实就是一种迭代方式。

产品设计也要有情感。有情感的产品能激发人内心的情绪,从而发掘出客户内心更多需求,觉得我们的产品正是为满足这些需求的。

一款整装产品所畅想的生活场景是需要我们用心去创作广告词的,这个广告词也许是某个细节处理,也许是材质运用,也许是色彩巧妙运用,而这些物理的变化被我们转化成生活的场景描述往往在销售中起到催化剂的作用。

标准化

设计究竟能不能标准化?这个是有争议的。

其实我们摆脱单纯的设计思维来看设计就不会有争议了。标准化是依托系统、提高效率的强大武器,通过功能化、模块化、系列化、符号化、通用化提炼设计要素,在不同居室内做尺寸调整就能实现我们的标准化,对接下来的供应、交付都会提高效率。

定价策略

整装的报价形式就是一个价,不会像传统报价分项按照具体数量来核算,这是产品的特点。

采取什么方式来定价呢

本质上还是要靠原始的数据来核算。这里我谈谈三种定价策略:倒推定价、成本定价和价值定价。

倒推定价

通过前面我们的市场调研获得家装客户相对普遍最能承受和认可的价格。

比如在一些城市很多家装消费者认为100平米房子装修十二三万,当然这个价格消费者可能是咨询过一些装修公司后经过比较得出的数据,也可能是周围亲朋装修完的平均价位。

有了这样的数据,我们在制定产品价格时根据我们的定位来进行设置,低于、高于、还是跟随这个价格。然后设置毛利率,倒推出我们的成本应该控制到什么水平,我们的产品内容和材料也就此进行选择和管控。

成本定价

以我们现有资源进行成本核算,然后加上毛利来确定销售价格,这是最简单易行的,但是在市场竞争中也许不具有竞争优势。

价值定价

根据我们前期的市场调查数据结合公司定位的目标市场来进行定价的一种策略。会涉及到客户、差异化原材料成本、创新工艺费用增加、不同项目利润率等等因素。价值定价是最考验我们能力和思维的,这里无形产品价值的塑造就是重要的课题,涉及到后期转化、交付等过程的.每个环节。

这次和大家一起聊的整装核心理念,是站在业主的角度,围绕“家”的产品视角从产品体验的角度来设计我们的整装模式。

装饰公司怎么运营3

怎么开装饰公司

你要先找到适合经营的场地,再到当地税务部门去办理税务登记。资金方面,门面装修好之后,购置所需办公用品。

1、你要先找到适合经营的场地,再到当地银行或者当地审计部门的资讯证明,证明你的帐户上拥有这么多钱,不是要交出去。然后到当地工商部门去办理营业执照。办执照的时候工商部门要去看场地的。具体需要什么资料,可以到当地的工商部门去问。

2、再到当地税务部门去办理税务登记。除了以上证件是必须的,其他例如建筑工程资质证、装饰协会会员证等其他证件,能办当然就越多越好。

3、资金方面,规模小的公司(例如我朋友开的)2万元左右,如果省着点花(例如:在门面租金、门面装修、办公家具等方面控制点)那还是够花的。但也要看当地的生活水平。不过电脑配置是不能省的,那关系到设计图纸的质量。

4、门面装修好之后,购置所需办公用品(电脑、电脑桌、椅,办公桌、椅,接待区的茶几、椅子,饮水机、绿化植物等),就可以开张了。

怎么运作装修公司

1、组建团队,成立一家装修公司,要想经营好一家装修公司,意味着从此就不再是一个人的战场,而是整个团队。一个人即使在努力,在拼搏,能赚的资金都有有限的,聪明的人都是利用别人为自己出力,而自己出主意,所以组建一支具有实力的销售团队的必须的。

一个团队的标配是一个团队精英和几个团队成员,对于才创立的装修公司,建立一个团队就足够了,建立好团队就等于有了战队,随时迎接客户。

2、激烈团队,建立的团队是来自不同的人群,每个人的思想与奋斗目标都是不同的,但是来这里的初心就是为了赚钱,团队成立初期应该给团队画公司的蓝图,规划公司以后的发展,让团员为此努力去拼搏,能够得到多少回报。员工的流动性对公司的发展有着决定性的作用,一开始总是要激烈团队,并且要充满正能量,让他们相信努力就会有所收获,对公司来说得民心才能服众。

3、宣传推广,客户的资源从来哪里来?这是每个老板都会想到的问题,对于装修公司来说,开发目标顾客的渠道有很多种,首先,可以和房地产公司进行合作。

房地产公司里面有很多买房的客户,但是对于小型的装修公司是很难谈成合作,除非有过硬的关系,其次,网络推广,现在的装修公司都在向互联网方向发展,比如做百度推广,网站引流,最后就是外出拜访,不过要有选择性的寻找客户。

最新回答
自然的母鸡
现代的柚子
2025-09-30 11:57:17

装饰公司市场部工作计划

一、工作目标

1、目标产值,明年一定要完成的净产值680万元,签单产值1000万元。(其中包括家装产值800万元、工装产值200万元)

2、计划产值,明年是1200万元。

二、目标计算(不含工装产值)

1、按家具签单产值800万元计算,每单按半包性质5.5万计算,设计部全年签单146个,每月签单12个。

2、按目前设计部14.5%的签单率计算,市场部全年要完成咨询的准客户1006位,每月完成咨询的准客户为84位;如果设计部在明年能够加强人员素质教育,加大培训力度,提高设计师的签单水平,把签单率提升到29%,市场部全年要完成咨询的准客户达到503位,每月完成咨询的准客户为42位;按有效咨询准客户率为83.3%计算,签单率按29%计算,市场部全年要达到客户流量为604位,每月要达到客户流量为51位,

3、按开工率为65.5%、家装产值800元万计算,公司全年签单产值为1221.37万元,如果设计部与市场部一起配合,把开工率提高到85%,公司全年家装产值为941.2万元,净产值为800.02万元,比目标净产值还要超出120.02万元。

三、市场部人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量,明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大,行业比较专业的销售人员少,为了顺利完成来年公司的工作目标,明年公司市场部要建立人力资源储备机制,每月确保7位稳定的业务员,市场部还要储备3位定向业务员作备用,随时可以补充的。

四、工作规划

1、 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队,建立一支具有凝聚力,合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

业务人员出工地,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养业务人员发现问题,总结问题目的在于提高业务人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶

4. 努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力,协助业务员在十五天内掌握量房技巧,三个月内熟练掌握cad平面设计方案,能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余时间完成)

5、充分发挥业务员的潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标分配(按家装签单产值分配)

1、电话营销明年的目标200万元,市场部电话营销员、业务员接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标150万元,工程部工程监理在工地接待的客户。

3、终端销售明年的目标250万元,市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户,包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

4、网络销售明年的目标50万元,全体员工采用电子商务营销接待的客户。

5、回头客户明年的目标150万元,客服部接待的上门客户。

六、目标实现管理办法

1、根据XX市房地产分布示意图,各个楼盘的具体位置,楼盘动态,交房的具体情况;把XX市场划分为三个片区,业务员分三个小组,两人一组负责一个片区,把明年的目标转化计划,按全年时间分配落实到每一个片区,每一个楼盘,每一个小组,每一个人。

2、市场部建立楼盘档案,楼盘动态表,交房记录表,业务员跟进进度表,业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析,市场部要及时到楼盘物业了解。

3、市场部业务员每天有日志,周周有计划,月月有总结,季度有市场评审分析。

4. 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持,各个部门紧密配合,各位同事的协助,相信市场部明年是有能力完成目标的。

健康的麦片
美满的大叔
2025-09-30 11:57:17

如何开好一个装修公司

如何开好一个装修公司,一家靠谱的装修团队会更加的放心和安心。那么怎么开装饰公司呢,想要开一家好的装修公司一些具体的步骤还是需要知道的。以下分享如何开好一个装修公司?

如何开好一个装修公司1

怎么开装饰公司

你要先找到适合经营的场地,再到当地税务部门去办理税务登记。资金方面,门面装修好之后,购置所需办公用品。

1、你要先找到适合经营的场地,再到当地银行或者当地审计部门的资讯证明,证明你的帐户上拥有这么多钱,不是要交出去。然后到当地工商部门去办理营业执照。办执照的时候工商部门要去看场地的。具体需要什么资料,可以到当地的工商部门去问。

2、再到当地税务部门去办理税务登记。除了以上证件是必须的,其他例如建筑工程资质证、装饰协会会员证等其他证件,能办当然就越多越好。

3、资金方面,规模小的公司(例如我朋友开的)2万元左右,如果省着点花(例如:在门面租金、门面装修、办公家具等方面控制点)那还是够花的。但也要看当地的生活水平。不过电脑配置是不能省的,那关系到设计图纸的质量。

4、门面装修好之后,购置所需办公用品(电脑、电脑桌、椅,办公桌、椅,接待区的茶几、椅子,饮水机、绿化植物等),就可以开张了。

怎么运作装修公司

1、组建团队,成立一家装修公司,要想经营好一家装修公司,意味着从此就不再是一个人的战场,而是整个团队。一个人即使在努力,在拼搏,能赚的资金都有有限的,聪明的人都是利用别人为自己出力,而自己出主意,所以组建一支具有实力的销售团队的必须的。

一个团队的标配是一个团队精英和几个团队成员,对于才创立的装修公司,建立一个团队就足够了,建立好团队就等于有了战队,随时迎接客户。

2、激烈团队,建立的团队是来自不同的人群,每个人的思想与奋斗目标都是不同的,但是来这里的初心就是为了赚钱,团队成立初期应该给团队画公司的蓝图,规划公司以后的发展,让团员为此努力去拼搏,能够得到多少回报。员工的流动性对公司的发展有着决定性的作用,一开始总是要激烈团队,并且要充满正能量,让他们相信努力就会有所收获,对公司来说得民心才能服众。

3、宣传推广,客户的资源从来哪里来?这是每个老板都会想到的问题,对于装修公司来说,开发目标顾客的渠道有很多种,首先,可以和房地产公司进行合作,房地产公司里面有很多买房的客户。

但是对于小型的装修公司是很难谈成合作,除非有过硬的关系,其次,网络推广,现在的装修公司都在向互联网方向发展,比如做百度推广,网站引流,最后就是外出拜访,不过要有选择性的寻找客户。

上述介绍了关于怎么开装饰公司这个问题,如果想要开装修公司的话,首先要选好场地啊,还有办理税务登记,以及资金方面门面装修等等都是需要考虑的内容。怎么运作装修公司呢,比如说宣传推广这方面啊还有组建团队方面等等都是需要考虑的重要方面,这些小常识不要忽视。

如何开好一个装修公司2

怎么开装修公司

1、准备资金

在当今社会,想要白手起家的男女确实不少,但是不是所有的人都可以成功。受到该种情况的'影响,就使得大家在开装修公司之前必须要顾及到多方面的因素,毕竟输在起跑线上的人以后发展起来会困难许多。怎么开个装修公司?说到这儿,我就想问问你了,你有没有准备足够的资金呢?

按照常理来说,我们应该把30%的启动资金用于前期的投入,剩下的30%用作流动资金。当然,还有那最后的40~%,那40%是万万不能动的。因为没有人敢保证自己在开装修公司的过程中不会面临些许问题,一旦出现了问题,那就需要采用这部分资金去弥补一些窟窿。

2、选好地点

你想在一线城市中开装修公司,还是在二线,又或者是三线呢?不管你最终给我带来怎样的答案,我都希望你能够选好地点。虽说在一线城市中开装修公司利润空间能够大一些,但是我们要明白,一线城市的竞争力也是很强的。

竞争力越强,赚钱就越困难。而且我们不难发现,一线城市的花销比较大。不管怎么说,你最终获得的利润是需要用总共赚的钱减去成本的。怎么开个装修公司?选好地点显得至关重要,你一定要深思熟虑哟!

3、组建团队

有些人连团队都没有组建好,就张罗着去开装修公司,这简直是在开玩笑!讲真的,如果没有团队的话,那开装修公司就是痴人说梦。在正常情况下,装修公司至少要由施工团队、设计团队和服务团队组成。

假如没有这些,那就相当于是失去了为众多业主朋友们服务的资本。怎么开个装修公司?你不仅要组建团队,还要组建好的团队。一般来讲,团队能力越突出,那以后发展的道路就会越好走。

好的装修公司必备的条件

1、选择装修公司必须先看这家公司是否具有良好的管理体制。家庭装修是个复杂的过程,其中的每个细节都是很重要的,在装修过程中,每一个环节都必须要做好。装修公司无论是在设计、施工现场管理、装修材料管理方面都有制度,具有一定的监督作用,它可以保证让装修效果完美的展示出来,同时也能让客户不必担心偷工减料、假冒伪劣产品等不良行为的发生。

2、选择装修公司要看这家装修公司装修报价是否透明。装修公司的报价是规范的,在报价表中会具体地列明装修材料单价,装修材料的品牌、型号等信息,同时人工费用也会详细的列清楚。客户可以从中得到具体的信息,不必担心上当受骗。当然,一些不法装修公司的存在还是有的。选择品牌装修公司是最明智的选择。

3、选择装修公司要考察这家装修公司是否提供良好的售后服务。要了解这个问题需要了解一些在此装修公司装修装修过的业主对装修公司的服务评价,这就是我们常说的装修公司的口碑,口碑的重要性我们消费者是最清楚的。有良好售后服务的装修公司,在保修期内,当出现有问题时,装修公司都会尽快安排人员上门维修,让客户使用的更放心。

很多懂装修朋友,为了节约装修的钱,会选择自己购买材料,再单独找装修工人。但是我们知道,团队形式的装修公司,装修的效果会更好一些。怎么开装修公司,需要筹备的东西事情很多,资金是一方面,好的合作伙伴和团队更是必不可少的,建立严格的管理体系,这些也是好的装修公司必备的条件。

如何开好一个装修公司3

办理装修装饰公司需要什么手续?

营业执照下来后,就可以向当地建设主管部门申请装饰公司资质了,装修资质可以从二级开始办理。办理时,需要准备建造师3人。中级5人。八大员10人,技工15人。

一、办理营业执照。到当地工商局领取“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写准备注册的装饰公司的相关信息,注意公司名字不能有重名。然后选取合适的场地,要有正规的租房合同。除此以外还要制定公司章程及公司印章,“公司章程”可在工商局网站下载。

以上资料备齐后就可到工商局填写各种相关表格,如设立登记申请表、股东(发起人)名单等等,在上交核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件等相关手续后,就可以办理营业执照了。

二、营业执照下来后,就可以向当地建设主管部门申请相关资质了,装修资质可以从二级开始办理。办理时,需要准备建造师3人。中级5人。八大员10人,技工15人。人员齐全后,需提供《建筑业企业资质申请表》(一式四份、含电子文档)及以下附件资料一套:

1、综合资料(第一册)

(1)企业法人营业执照副本;

(2)企业章程;

(3)企业法定代表人任职文件、身份证明;

(4)企业经理和技术、财务负责人的身份证明、职称证书、任职文件及相关资质标准要求的技术负责人代表工程业绩证明资料。

办理装修公司资质要求?

一、总则

(一)为了加强对从事建筑装饰装修工程设计与施工企业的管理,维护建筑市场秩序,保证工程质量和安全,促进行业健康发展,结合建筑装饰装修工程的特点,制定本标准;

(二)本标准工程范围系指各类建设工程中的建筑室内、外装饰装修工程(建筑幕墙工程除外);

(三)本标准是核定从事建筑装饰装修工程设计与施工活动的企业资质等级的依据;

(四)本标准设一级、二级、三级三个级别;

(五)本标准中工程业绩和专业技术人员业绩指标是指已竣工并验收质量合格的建筑装饰装修工程。

二、标准

(1)具有独立企业法人资格;

(2)具有良好的社会信誉并有相应的经济实力,工商注册资本金不少于1000万元,净资产不少于1200万元;

(3)近五年独立承担过单项合同额不少于1500万元的装饰装修工程(设计或施工或设计施工一体)不少于2项;或单项合同额不少于750万元的装饰装修工程(设计或施工或设计施工一体)不少于4项;

(4)近三年每年工程结算收入不少于4000万元。

淡然的小鸭子
整齐的服饰
2025-09-30 11:57:17
大家好,我是大易咨询专家顾问蒋明文老师。

这期和大家聊聊装饰企业开年如何做目标规划?

现实中,企业在定业务目标的过程中往往会出现几个问题:

1、不知道如何定一个合理的目标,很多都是老板拍一下脑袋或者根据历史的达成情况按照乘以1.2、1.3的系数往上加。

2、只知道定一个整体目标,但没有分解为子目标,最终为了达成业务目标而忽视其它重要因素,比如设计师人均产能的提升、老客户的转化率、社区占有率等,这些都是业绩持续增长的重要因素。

3、目标不统一或目标之间有冲突,造成大量的管理内耗。

首先我们要弄明白目标设定的思维逻辑,其次掌握一些方法。

新的一年,公司业务的增长点是在增量市场还是存量市场,毛胚房比重大,还是旧改、局改、精装、软装;是基于机会+优势来设计经营目标,还是基于机会+潜力,我们可以通过运用SWOT分析工具来做出选择,明确开年的发力方向,形成业务蓝图。

02

进行企业能力分析

明确了企业的发力方向后,我们要对过往的业务情况再次复盘:

1、结果盘点:对照年度计划做到了什么?差距在哪里?为什么?

2、问题盘点:出现了哪些重要问题?什么原因?如何解决?如何预防?

3、案例盘点:哪些成功的经验可以复制推广?形成知识沉淀和培训资料,哪些失败的案例可以规范流程和制度?

4、人才盘点:团队与个人的绩效达标情况?核心员工保有量如何?员工状态和能力是否胜任?

这些答案最终形成企业的能力框架。

03

目标设定的原则和依据

目标设定要遵循SMART原则,包括S:具体性M:可衡量性A:可达到性R:相关性T:时间性。

依据公司的战略规划、年度计划、历史数据、管理层和员工意见、市场机会、竞争状况、稀缺资源。

04

目标设定的程序和分解

公司决策层拟定公司级的目标体系:财务和销售板块,如:整装销售收入、回款、净利润等;客户板块,如市场份额、客户满意度、回头客增长等;工程交付板块,如工程按期交付、回款、回单、零风险等;团队成长板块,如员工满意度、二线梯队建设、人效增长等。

中层根据公司的整体目标规划,拟定部门的目标体系,如:部门产值达成、费用控制、团队建设等,基层根据部门的目标规划,拟定岗位的目标体系,如:个人任务、行为规范、成长计划等。

在目标制定的过程中,会经历自上而下、自下而上的多次沟通,通过全员参与,管理层讨论,最终形成一个涵盖企业、部门和岗位的三级目标体系图。

05

目标的体系构成

1、 基础目标:这是一定要完成的。

2、 挑战目标:跳一跳才能完成的目标。这个目标的激励也会比基础目标高得多。比如基础目标是3000万,完成可以拿到一倍的奖金,挑战目标是3800万,完成可以拿到二倍的奖金。

3、 预测目标。也叫做月度计划目标,它的意义在于可以与实际完成之间的差额来进行复盘,总结得失。

4、 PK目标。保持团队激情和团队建设最好的方式就是打仗,打大仗,通过部门、小组、员工间的不断对决,保持业绩不断增长。

理解了目标设定的思维逻辑和一些方法,我们还需要避免二个可能出现的问题:

第一、年度目标设定完成后,没有在时间维度拆分。

当目标由公司拆分到部门再到岗位后,同时要进行时间维度上的拆分,形成年度目标、季度目标、月度目标、周目标,销售部门甚至还要到日目标,同步绩效管理。

第二、年度目标设定完成后,没有转化成工作计划。

我们知道一个计划包括七个要素:目标、通道、步骤、责任、状态、时间、反馈。

怎么才能做到让目标落地,让计划有效呢?

举例:假设一个设计师年度产值目标是300万,均单值15万,转化率30%,拆分到周的产值目标为:1、每周产值7万;2、每周定金数2个;3、两周签一单;4、签单周期12天;5、每周有效量房7个。

那么他的周工作计划安排就是:

1、有效量房:何时预约客户量房?配备哪些量房工具?携带哪些资料?如何做户型诊断?如何挖掘客户需求?话术怎么设计?

2、收取定金:客户首次进店谈什么?谁来谈?谈单工具?怎么打消客户疑虑?

3、签约:什么时候签?销单的诀窍是什么?如何做承诺?

4、预案:客户不来,客户不定,客户不签,客户跑单,怎么办?

5、总结:签单周期能不能缩短?转化率如何提高?均单值如何提升?跑单要不要分析?这一系列问题背后的答案构成了我们企业产值增长的逻辑。

在管理的实践中,可以通过目标与计划相结合,将周计划累加形成月度计划,月度计划累加形成年度计划,反之亦然,这样企业才能有序地推进目标管理。

哭泣的海燕
安静的彩虹
2025-09-30 11:57:17

小装修公司如何运作

小装修公司如何运作,一家靠谱的装修团队会更加的放心和安心。那么怎么开装饰公司呢,想要开一家好的装修公司一些具体的步骤还是需要知道的。下面是小装修公司如何运作。

小装修公司如何运作1

1、建立公司团队

首先要建立自己的团队,公司虽小但是功能要齐全,还要把人工成本降到最低。所以,小型装饰公司可以考虑采用一人兼任数职的方式进行团队的建设。初期可以不用设置自己的固定的施工团队,只需要招聘专门的项目经理,对施工质量进行把控即可。

2、建立公司制度

公司制度的建立主要分为两个大的方面,一是建立企业管理制度,二是建立施工作业流程和规范。企业管理制度上主要是建立关键制度,后期逐步进行补充和完善;施工作业流程和规范主要是对装饰业务进行规范,应包含施工前、中、后的一些主要内容,建立施工作业流程和规范的目的是保证施工质量。

3、配备相关设备

在公司成立初期应配备业务范围内要使用到的施工设备、设施、材料等等,才能保证一旦接到装饰订单就可以立即投入施工,保证施工进度。

4、寻找订单

小型装饰公司由于处于起步阶段,其知名度较差,很难收到装饰订单。所以,公司应将其主要的精力用于企业的宣传,宣传前应明确自己的主要客户群体,才能更有针对性地获取订单。找到项目开始操作的时候,一定要认真对待,将每一个装饰项目都打造成行业的标杆,这样才能形成良好的市场口碑。

小装修公司如何运作2

你要先找到适合经营的场地,再到当地税务部门去办理税务登记。资金方面,门面装修好之后,购置所需办公用品。

1、你要先找到适合经营的场地,再到当地银行或者当地审计部门的资讯证明,证明你的帐户上拥有这么多钱,不是要交出去。然后到当地工商部门去办理营业执照。办执照的时候工商部门要去看场地的。具体需要什么资料,可以到当地的工商部门去问。

2、再到当地税务部门去办理税务登记。除了以上证件是必须的,其他例如建筑工程资质证、装饰协会会员证等其他证件,能办当然就越多越好。

3、资金方面,规模小的公司(例如我朋友开的)2万元左右,如果省着点花(例如:在门面租金、门面装修、办公家具等方面控制点)那还是够花的。但也要看当地的生活水平。不过电脑配置是不能省的`,那关系到设计图纸的质量。

4、门面装修好之后,购置所需办公用品(电脑、电脑桌、椅,办公桌、椅,接待区的茶几、椅子,饮水机、绿化植物等),就可以开张了。

怎么运作装修公司

1、组建团队,成立一家装修公司,要想经营好一家装修公司,意味着从此就不再是一个人的战场,而是整个团队。一个人即使在努力,在拼搏,能赚的资金都有有限的,聪明的人都是利用别人为自己出力,而自己出主意,所以组建一支具有实力的销售团队的必须的。

一个团队的标配是一个团队精英和几个团队成员,对于才创立的装修公司,建立一个团队就足够了,建立好团队就等于有了战队,随时迎接客户。

2、激烈团队,建立的团队是来自不同的人群,每个人的思想与奋斗目标都是不同的,但是来这里的初心就是为了赚钱,团队成立初期应该给团队画公司的蓝图,规划公司以后的发展,让团员为此努力去拼搏,能够得到多少回报。

员工的流动性对公司的发展有着决定性的作用,一开始总是要激烈团队,并且要充满正能量,让他们相信努力就会有所收获,对公司来说得民心才能服众。

3、宣传推广,客户的资源从来哪里来?这是每个老板都会想到的问题,对于装修公司来说,开发目标顾客的渠道有很多种,首先,可以和房地产公司进行合作,房地产公司里面有很多买房的客户,但是对于小型的装修公司是很难谈成合作,除非有过硬的关系,其次,网络推广,现在的装修公司都在向互联网方向发展,比如做百度推广,网站引流,最后就是外出拜访,不过要有选择性的寻找客户。

上述我介绍了关于怎么开装饰公司这个问题,如果想要开装修公司的话,首先要选好场地啊,还有办理税务登记,以及资金方面门面装修等等都是需要考虑的内容。怎么运作装修公司呢,比如说宣传推广这方面啊还有组建团队方面等等都是需要考虑的重要方面,这些小常识不要忽视。

小装修公司如何运作3

一、小装修公司如何经营

1、装修公司规模小,但功能要齐全,一定要有自己的团队

2、公司制度要完善,包括企业管理制度及建立施工作业流程规范

3、装修公司的施工设备设施需齐全,在接到单之后,能够随时开工

4、有必要对一些装修材料提前采购,并找到合作的材料商。

二、装修公司怎样能更赚钱

1、开一家装修公司,想要开得更顺利的话,积累客户是非常重要的。如今的建材价格在不断的上涨,想要从单个客户中赚取更多的钱,是不大可能的,而客源多的话,那么得到的利润才是最大的。因此,给客户优质的服务,才能够让客户介绍客户,增加客源。

2、由于目前房产事业火爆,装修产业也是供不应求,所产生的缺口是非常大的。因此,装修公司若想要有更好的发展,那么前来的第一批客户,务必要给予最优质的服务,让自家公司的好口碑让更多人熟知,能够增加公司的人流量。

3、若是只想要有好的口碑,而忽略产品的质量也是不行的。一个客户凭什么帮一个公司做宣传?只有客户在得到了很好的服务,以及对装修非常满意的话,那么会将给自己的亲朋好友推荐,否是,换来的只是差评。

苗条的机器猫
饱满的山水
2025-09-30 11:57:17
应该叫施工组织设计,一般是:

一、介绍工程概况,其中要对工程的特点做出描述。

二、介绍施工组织与管理,对投入的施工组织机构、管理机构及其关系、职能作出描述。要有项目管理班子概况表。

三、施工总体部署,对整个施工部署作出描述,要求有针对性,尤其是针对工程特点。要有施工总体计划表、拟投入劳动力计划表、拟投入机械设备计划表等表格。

四、质量目标及其控制手段。

五、工期目标及其控制手段。

六、安全施工目标及其控制手段。

七、文明施工、环境保护目标及其控制手段。

八、分部分项工程施工方案。

冷静的大炮
魔幻的鞋垫
2025-09-30 11:57:17

家装如何自己做预算,这对于每位业主来说都是非常重要的,因为每位业主赚的钱都是辛苦钱,不想白白浪费每一分钱,所以要做好家装工作,一定要做好预算工作,然后进行合理的装修。那么我们在装修前可以找专业的设计师为我们设计符合我们需求的整体家装效果图,下面我们一起看看家装预算员怎么做的吧。

一、算好设计账

在装修房子之前,我们肯定要对自家装修做好预算的,这样在装修的时候,才能避免一些不必要的开支。如果装修家庭是以经济实用为主,一般可以自己来设计,至多请别人画一下图;但如果要注重空间的充分、合理利用,追求装修的个性化和艺术品位,还是请室内设计师来做设计。设计费用一般占装修总费用的5%-20%,这笔钱在装修之前就应该考虑到预算中。当设计师把设计草图交给装修家庭时,除了要关心整体效果、舒适程度外,一定要询问清楚具体细节:如是否坚固、是否耐用,以防留下潜在的隐患。

二、算好材料账

我们不知道装修材料预算是多少的时候,可以在一些建材专卖店和超市进行咨询一下,跟市场中的价格对于以下,那么我们需要多少装修材料,预算就出来了。然后,让装修公司列出详细的用料报价单,并且让其估算出用量,以防有些装修公司“偷工减料”。做到“知己知彼”才能更好地与装修公司谈价,并与之制定出整个装修所需材料的合理预算。

三、算好权益账

大家知道装修公司利润是的,特别是装修公司装修费用。我们在装修的时候,一定要算好权益账,否则后续会存在一些不必要的开支。因为付给装修公司的装修费用应根据装修的难度、劳动力水平、以往的业绩等具体情况而定。

四、算好时间账

在装修的时候,一定要做好时间预算,不要因为购买装修材料而误了装修工期。如设计方案、用料采购、询价和预算等一定要做到位。前期准备得越充分,正式装修时施工速度才能越快,实际花费也就越低。自己备料的装修家庭更要安排好采购备料的顺序,要比装修进程略有提前,以防误了工期。

以上就是关于家装如何自己做预算的相关内容,希望能对大家有帮助!