定制家具展厅设计都需要注意哪些问题

装修小技巧家具店以下方法可以做到灯光引流。现在有生活品味的人都知道卖灯光的都会有一些技巧，亮点就是最短的时间吸引顾客来成为主角。除了家具本身的好处之外，它的灯光还是有好处的，扮演了两个角色，就是有空间氛围，而且会吸引顾客。他们用的第一个效果就是动线引导，因为人们接受外界的信息都是通过眼睛来接受的，灯光吸引更是不能缺少的，眼睛还是有强烈的光性，哪亮就会往哪去啊，在卖场的时候，店铺入口和环境是非常差的，会导致引导性的照亮。目的就是吸引顾客走进店里，这是比灯光亮的问题，而且他们的计划和层次感都是不一样的。首先就是灯光吸引视觉，在门口形成秩序性，而且使消费者随着灯光进去，就如橱窗门口的灯是暗的，走道里面进的，这是很多人的手段。第二个就是产品的引导性，是通过灯光的设计，打造出不同的区域的分布，也是形成了明暗的比较，突出了整体的层次感，让消费让顾客的免跟着照明更高的产品上，这也是说的重点突出的，可以帮助商家完成他们的销售。就像是在舞台上经常会用对比的灯光去，照耀灯光在哪，我们的眼睛也就跟到哪，所以就会体现出美。这种设计也用于很多的橱窗上边的照明。通过天花板可以调节它的角度，对雕花也是照明的非常明显，可以形成对比，把消费者的眼光照相更高的价值的东西上。还会因为光的品质对材质的表现，因为家具来说材质颜色是最直观的，而且我们都是要看的，它的真皮和木质的特征，不同的灯光要求也是不一样的，在照明的时候也是有色温的，所以适量的照明也是对产品有很好的表现。

2、总体上应突出家具，激发购买欲望。即家具是主角，室内设计和建筑装饰手法应是衬托商品，从某种意义上讲，营业厅的室内环境应是商品的背景。

3、场内应使顾客动线流畅，营业员服务方便，防火区明确，通道入口通畅，并均符合安全疏散的规范要求。

4、店面必须具有强烈的标识性，让人见到店面便联想到其品牌。另外在门店规划时还应当注意门店的店头布置，这就好比门店的招牌，一般门店的店头会有门店专门设计的一些烘托卖场氛围的热烈的商品展示，来渲染顾客的购物情绪，给顾客形成一个良好的购物印象。

5、在设计与装璜上，不仅要体现品牌经营的特色，还应表达品牌的风格、理念和人文概念。

一、如何吸引客户进来

吸引客户进来的，无非是这些内容

1.品牌知名度

2.漂亮的门脸

3.橱窗展示的精品

1、2不是我们今天讨论的主题，3是我们要讨论的橱窗不仅仅包括店周围玻璃中可以看见的家具，还包括进门口展示的家具。在橱窗设计中，需要通过眼球经济，把客户吸引过来，因此放的家具必然是最吸引眼球的，购买还是其次，因此，一些非常合适展示（但不适合家用的家具）的家具是展示的重点，灯光也需要集中射在这些家具上，力求体现这些家具的设计、做工，以吸引客户进入店面，从而产生购买需求。

二、如何让客户更长时间的在店里停留

除了产品本身需要有良好的属性以外，店面设计也是关键：

1.行走动线的设计

好的家具卖场设计，可以让客户兜一圈就能看到所有产品，没有死路，没有多条通道，只有一进一出两条路，就是让客户你不想看也的走完，用良好的行走动线逼你把家具电看完，看的越多，产生效益的机会也越多

2.房间的视觉重点设计

家具卖场房间的三个方面，按客户行走路线来分，可以分成A、B、C三个方面：

A是客户正面可以看到的面（视觉重点），这个面需要布置最重要的家具（如床），也符合家庭生活的生活习惯；

B面是需要转头才能看到的，这个面属于视觉次重要点，因此可以放次要点的家具（如大橱）；

C面是需要转身才能靠到的面，自然是最次要的点，一般放电视机橱；

按照视觉重点的一些原则，在卖场走道尽兴，可以同样设计一些吸引眼球的作品，或者是广告、或者是非常跳的色彩，以吸引客户继续走下去

三、如何让客户最长时间的停留在店里？

停留在店里的时间越长，客户购买的欲望也会越强烈，因此他的时间也是用金钱来衡量的。

1.宽阔的走道上设置障碍，降低客户行走速度，障碍一般是一些陈列的装饰品，其目的 不仅仅知识吸引眼球喔。

2.生活+舞台化的陈列装饰品，这里的学问太高，实在不敢说什么了。

3.个性化的休息区

个人认为，家具店面如果超过了400平米，必须要提供一个休息区，休息区有各类家具图片，装修书籍，提供水，让客户在放松的情况下，与销售人员洽谈，减少戒备心理，成功几率会高很多。

家居卖场之所以生意惨淡，是因为以下三方面原因：1、网购很方便；2、价格战；3、装修公司合作。而家居卖场要想解决这样的问题，其实也应该思考一下是不是宣传和活动不到位，或者思考一下家具卖场这个东西，是不是应该要退出市场了。

首先，其实对于很多人来说，买家具就跟面试一样，很多人都讨厌去公司面试，因为很多问题明明可以在线上说清楚，但是非要到公司面谈，而买家具也是一样的问题，大家装修的时候对自己家的家具和卖品都有一定的设想，如果去家居卖场选择的话，其实很容易逛花了眼睛还买不到合适的，但是网购就不一样了，直接在网络上搜颜色和材质就可以了，还有一些社交媒体中会有推荐和链接，直接网购其实更加方便。

其次，家居卖场的价格其实存在很大的问题，讲价这个东西真的是个谜，因为超市和淘宝都是不讲价的，所以大家很喜欢去超市或者去网购，因为所有的价格都是公开透明的，而对于家居卖场这种地方，有时候一千块钱的东西可以谈到六七百，尤其是标价1000，你砍价到600，结果老板居然同意了，大部分人都会觉得这东西恐怕只值三四百，所以家居卖场的价格也是导致大家不喜欢的原因之一。

最后，还有很多装修公司是跟一些家具厂合作了的，在这些家具厂可以定制网红产品，或者是按照大牌产品的款式，制作一个一模一样，但是价格远低于大牌产品的家具，所以大家都喜欢交给装修公司，而不是自己去家居卖场买家里面用的家具和家居用品。

家具与电器，是装修中最后的一个步骤，多数人都是在房子装修好后才开始选择家具与电器的。然而就在这个看似合理的流程里，却藏着很大的危机——美美的装修，买回来的家具电器不搭配！为了避免在装修最后一个环节发生翻车的现象，建议各位在装修之前先看看这篇文章，别在买家具电器的环节掉了链子，导致再美的装修也白搭进去了！

//1、尺寸别买大//

很多人买的房子本身就比较小，却喜欢买“大气”的家具，说这样摆起来大气，结果买的家具太大了，摆回家后发现太拥挤了，导致日常走动的时候动线都被挡到了，住进去非常不舒服，还经常撞到家具上，实在太痛了！

▲比如茶几买的尺寸太大，坐进沙发的时候，都容易撞到膝盖的。

因此买家具的时候，一定要搞清楚生活与家务动线需要的保留的尺寸，别一味地买大家具，把路都堵上了！

▲动线要留够，别家具大了，走动却受限了。

如果自己对于家具尺寸与生活动线的尺寸没什么概念的话，也不用担心，你翻看一下自家设计方案里面的“家具尺寸图”，这个是一套完整设计方案里面必备的图纸，一般给客户做设计方案，我都会提供这个图给客户，类似下图这样的“家具尺寸图”。

▲家具尺寸图上会标注家具与动线的尺寸，只要买的家具不超过设计尺寸，都不会出问题。

//2、风格别选错//

装修中，风格分为硬装与软装，所谓硬装就是基础装修中的颜色、材质与造型，比如在中式中会比较多的木质背景造型，而美式中则会在背景墙上做边框造型。

▲美式装修中，背景墙中比较常用边框造型。

而软装则是家具、电器、窗帘、饰品等这些装修完工后添置的物品，而房子的设计风格就是由硬装与软装相互搭配而成的。如果买的家具或软装与基础硬装不统一的话，装修效果也是会大打折扣的！

▲家具风格不对，再美装修也毁。

我在邻居群里也见过不少人家具买错了风格，然后在群里挥泪大甩卖，重点还是没人要！因此在家具的风格上，不想翻车的话，各位在装修前可以找设计师先出效果图，看看装修与家具风格是否自己喜欢的类型，如果是的话就按这个方案来操作。

▲有效果图再买家具，逛家具商场的时候就有个大方向。

如果想要买家具省心点的话，也可以找设计师做多一个软装方案，设计师会把家具与小饰品都搭配好，并把款式图片、购买渠道整理成表格，选购的时候就省心多了。

▲有软装方案再买家具，就是动动手指的事了。

//3、材质要合适//

家具的材质也是有很多，比如沙发就有实木、布艺、皮艺之分，不同材质带来的空间感与使用体验都是不同的，比如比较年纪大的成熟人士，喜欢经久耐用方便打理的，就可以选择实木的家具。

▲实木沙发耐用、打理也简单。

而家有小孩的家庭，就建议选择布艺或皮艺的，这样软质的家具对小孩更友好，不会磕碰受伤。对于多数年轻人来说，软质舒适的家具质感，也是比较受欢迎的选择。

▲布艺或皮艺沙发质感舒适松软，适合有小孩的家庭。

//4、款式咋选择//

不同款式的家具，带给人的使用体验也是不同的，比如说沙发有L型有一字型，L型沙发坐上去可以半躺下去，更加慵懒舒适。

▲L字型沙发，可以躺下，还不影响其他人坐沙发。

而一字型的沙发就只能坐着，你想要躺沙发的话，其他人就要站着了。

▲一字型沙发只能直坐，躺下就要占满整个沙发了。

再说茶几、餐桌也有圆形与方形之分，圆餐桌坐在桌上的人都可以等距离夹菜，适合实用派的家庭。

▲圆餐桌夹菜比较方便。

而长餐桌则是收纳展示功能更加强大，可以在餐桌一端摆上水壶或花瓶，也不影响餐桌的使用。

▲长餐桌可以靠墙摆放，而且收纳与展示功能更强大。

不同款式的家具设计，带来的空间感也各不相同，各位在选择家具之前，也要确定好自己想要的款式，免得搬回家用起来后才觉得跟自己想象中的不一样。

//5、家具电器的购买节点//

对于尺寸比较大、需要嵌入安装的电器，比如厨房的洗碗机、烤箱、消毒柜、烟灶套装之类的，这些嵌入安装的电器，一般在前期设计的时候就要确定好款式，这样才好在定制橱柜的时候，预留出相应的安装尺寸。

▲厨房电器，嵌入安装的话，一定要提前选好确定，再设计橱柜。

其他家具电器，如果情况尺寸特殊的，也要提前设计确定好，避免后期买不到，影响到前期的装修。

//6、有哪些必须的？//

这一点对于面积小的户型来说非常重要，在有限的空间下，大尺寸的家具电器摆不下的时候，就要考虑换个小的，换小的还不行的时候，就要做一些取舍了。

比如在家具方面，像餐桌椅、沙发、床这些一般都是必须的。而电视机可以壁挂、茶几也可以用边几代替，这样电视柜与茶几就是可有可无的家具了。如果房子小的话，就可以根据自己的需求，弃掉一些非必须的家具。

▲客厅小，电视柜取消掉，对功能使用也不影响。

而在电器方面，就拿厨房来说，必须的就是油烟机、灶具、热水器、冰箱这些日常刚需的，而像净水器、洗碗机、消毒柜、烤蒸箱之类的改善型电器，如果装不下的话，也是要做选择题。

▲摆不下的话，买多的电器就是占空间的累赘。

关于买家具电器，如果你自己没什么把握，担心翻车的话。建议先请个设计师，让设计师把装修效果图做好了，怎么选都是看图说话的事，买起来就省事多了，也不用担心买错了浪费钱。

随着人们的装修意识日益发展，越来越多的业主开始减少装修过程中的现场木作，特别是“打柜子”“做家具”这一类的木工活儿，转而考虑定制家具。

定制家具的定制流程，想必大家都比较熟悉了，一般是测量（初量）——设计——复尺——生产——运输——安装，整个流程大部分由专业的设计师、工人，以及工厂的专业设备完成，对业主来说，把专业的事情交给专业的人去做，减少了现场施工，节约了装修的时间，确保了家具品质，也更有售后的保障。而且在人工费用高涨的今天，定制家具由于工业化生产和集中采购原料的优势，其总造价比现场制作甚至更低。

但是人们对定制家具也普遍存在一些误区，本文将对此进行一些梳理，希望能帮到大家。

误区一，定制那么好，那干脆所有的家具都去定制吧。

不可取。原因主要来自价格和设计两方面。

首先，定制家具解决的是一些对空间利用比较严格，对收纳要求比较个人化，非标准固定尺寸的家具的要求，典型的例子是衣柜/衣帽间。只有定制家具，才能更好的遮挡梁柱，更好的利用高处的空间。对于那些对空间尺度不敏感的家具，例如沙发（沙发装修效果图）、茶几（茶几装修效果图）、椅子（椅子装修效果图）这类，以及那些尺寸相对固定，差别不大的家具，例如床、桌子这类，成品都是更好的选择。

成品家具由于是同款式同规格同材质的产品，工厂可以大批量的生产，在原料成本、流程成本、品控成本以及后期的安装成本上，都比定制家具的相对成本要低。（相对成本，指的是这些环节占最后的出厂价格的比例）。定制家具都是单个订单来拆分、下料、生产、试装、安装，每单都不一样，无法流水线大批量生产。所以价格方面，定制更贵。

我举一个简单的例子，在市场上，一个普通的一米五的板式床，定制的造价不会低于1500。材质和款式差不多的成品一米五床，1000元都可以买到。

第二，定制家具，虽然是名为定制，但是也并非天马行空想怎么做就怎么做，我经常对新入职的家具设计师说，我们做定制家具，其实是戴着镣铐跳舞，你纵然有万般天才，也得老老实实按照生产规范的标准来设计，厂家也只能按照这个来生产。其实定制家具类似于搭积木，比如定制一个美式的实木衣柜，选材质+选颜色+选门板造型+选线条造型+选罗马柱造型+选其他装饰+选柜内空间利用方案+选五金配件，基本上整个衣柜就出来了。产品无法跳脱工厂已有工艺和已有造型的桎梏，除非有足够的预算，愿意出钱让厂家去为你开发新的款式——这价格不菲。

成品家具则不然，由于有产量的支持，设计师可以发挥想象力去设计，厂家可以为单款产品专门做一条生产线，完全不会被空间的凌乱和工厂现有资源所限制。所以我们看到做成品家具的，往往设计上更好，比如各种漂亮的椅子，漂亮的桌子，华丽的床，等等。定制家具呢，翻来覆去就那些样式，相信大家都有所感觉——走遍家具卖场，各家的定制衣柜都长那样。

结论：对空间的利用和收纳的要求高的，建议选择定制。例如：橱柜、衣柜衣帽间、鞋柜玄关柜、整面墙的书柜、难以买到合适尺寸的成品家具的……

对设计和款式要求高，对空间不敏感的固定尺寸的，建议选择成品家具。例如：沙发、椅子、茶几、床、书桌等；如果更在意价格实惠，不太在意空间利用的，甚至可以选择成品的衣柜鞋柜等（此处价格实惠仅仅是相对而言，并非成品一定便宜）。

误区二，厂家是专业的，就交给他们好了，我啥也不用管

这是很多眼泪的来源。我见过太多因为这个导致的惨剧了。比如收不了的边，盖不住的口，挡不住的钉子眼，以及怎么都装不平的线条。

先来看一份比较常规的定制家具合同，其中的一个条款：

注意看到水平、垂直、墙体质量几个词，很重要。所谓差之毫厘谬以千里，在安装的时候就全部显现出来了。比如一个阴角，如果角度不是刚刚好的90度，那柜子在安装的时候，就没法紧贴墙面装平，侧立板与墙面之间

一定会有很大的缝隙——我之前就遇到过一家，宽度1.7米的柜子，左侧的柜体背板与墙面的缝隙达到4公分。

往上看的话

或许你觉得缝隙没关系，最多就是不太好看，用个侧视板挡住就可以了。那如果这是用膨胀螺丝或者吊码来安装的吊柜呢？缝隙就意味着胀钉无法完全贴合，受力是非常不稳定的，万一出点问题……会砸死人的。

如果是厨房的墙面不平呢？更麻烦，而且那个缝很难用玻璃胶填起来，八成需要橱柜厂/台面厂派人来放样，改货，多花不少钱。

如果是顶面不平呢？其他的空间，有吊顶的，或者平顶的，用阴角线收一下或许可以解决，但是卧室里的衣柜呢？衣柜一般有顶线，或者收口板，安装工人现场根据顶面的斜度，重新打磨了，再勉强装上去。问题是，能看得出来那是斜的呀。还存在一个问题，如果有漆，很可能打磨的过程中，漆面会被打烂脱落，怎么办，返厂重新做漆。

还有墙体的问题。现在很多家里为了多一些收纳空间，会安排一些吊柜。吊柜的安装是要靠墙体来固定的，最常见的方法是打膨胀生根。但是，很多家里改水电的时候，墙体开槽埋线埋管，还有开发商预埋的管线，这就给吊柜的安装留下巨大的隐患——万一打膨胀的时候电锤打坏了管线，这可不是随便就能处理好的。还有一些墙体用的是空心砖，不具备承重能力，就算当时勉强装上去，也很难保证将来长期使用不出问题。至于石膏板结构的轻质隔墙，木工板隔断这种，外面看起来是墙，但是最多只能挂个电视机，装柜子是休想了。

试想一下如果电锤把线管打坏了。。。

结论：请大家不要以为定制家具是万能的，这只是你整个装修中的一个环节而已，它无法孤立存在，要与墙体、墙面、顶面、地面、踢脚线、门、门套等等所有的项目相匹配。所以，为了你整个装修的完成度和最后呈现的品质，请务必在基装过程中，对各工种严格要求，至少做到横平竖直，阴阳九十。另外，水电改造工程中，最好随时拍照，记录管线的位置、走向、节点等

。

类似这样的一个照片，再好不过。

还有比较重要的一点是，如果有新建墙体，请务必确认好墙体的材质，对原始墙体，应向开发商/物业咨询墙体的结构、材质、承重能力等，确保有足够的强度用来固定吊柜、搁板等。

误区三，定制家具的设计太专业，我不懂，就让设计师去做吧

这是为你定制的家具，是为了满足你的使用，设计师才不管你的具体需求呢。定制家具的设计师，现在还不是一个很成熟完善的职业，很多是室内设计师转型的，说的难听一点，大部分并不懂人体工学，也不懂不同客户对收纳的不同诉求，为了节省时间提高效率，基本上都是几套模版改改尺寸就设计完成了。

类似这种东西，基本每个设计师电脑里都有，所以，如果你觉得各品牌设计的都差不多，也不为怪了。

以我的经验看来，这是很不好的，每个人的物品数量、收纳习惯、动作方式等等，都不可能相同，又怎么可以用几套模版去满足所有人的需要？比如年轻小两口，希望衣柜有更多的挂放区，要赶时间，讲究效率，衣柜要有合理清晰的分区；而上了年纪的老人，却更习惯叠放和使用斗柜，但是他们腰腿没有年轻人那么灵便，所以要尽量让使用更容易，减少低头弯腰探手的情况出现。再比如橱柜，你要不提要求，他们基本都按80公分高度来设计——可如果你是一米九的大个子，你会哭的。

一般在定制家具正式签合同前，会安排一次与设计师的见面，请不要错过这个机会。先在脑子里梳理一下你的定制需求，你有多少衣服、裤子、鞋子、书籍等等，分别都习惯怎样放置，怎样取用，然后一定要跟他详细的描述出来，实在不行，你自己手绘一个草图都可以，设计师看得懂的。

之后设计师会把方案做好，交给你看，这时请仔细审阅，不要放过任何一个细节。所有的疑问，你都应该向设计师提出，听他如何解释，也听他如何将你的需求设计在方案中。总之一句话，不满意，让他继续改，改到满意为止。

有一些可能不太好理解的，比如有转角设计，你可以要求设计师出一张SketchUp的立体图，不需要太复杂，能表达在立体空间中的构造就行。比如下图这种。

结论：在目前，如果要定制家具，请你尽量参与到设计中来，这样才可以确保家具的适用与实用。当然，也要注意一点，并不是你所需求的都是合理的恰当的，你也要听设计师的意见——有些超出技术范围的东西，是没法实现的。

误区四，定制，那就把所有能用的空间都做满柜子！

曾经我以为只有小户型，空间比较紧张的，才会有这样的想法，但是慢慢发现，就连200平米以上的大平层，甚至300平米以上的别墅客户，都会这么想。强调各种收纳，恨不得不允许家里有任何一块留空的区域，全部柜子柜子柜子……

诚然，有足够的收纳空间是很好的一件事，毕竟居家过日子，总会有很多很多东西要放。但是，拥挤不堪和动线局促，却是跟定制家具的本意背道而驰的。试想，一个本该简单清爽的卧室，满当当的全是柜子，甚至为了柜子，连床都只好选择1米5的，这是影响起居生活质量的。

其次，定制家具大多数都是固装家具，装起来就难以拆下，想要挪动位置，或者想要换一个，是非常麻烦的，会对原来的柜子造成比较大的破坏。如果哪天房子要想重新装饰一下，或者把房间的功能做一下调整，就会很痛苦——而且根据具体的空间尺度单独设计的柜子，放在另外的空间里，还存在摆不下和不合适的问题。欠缺灵活性，也算是定制家具的一个无法克服的缺点。

结论：定制家具，够用就好。我觉得收纳应该理性，很多人家里单独做一个储物柜，结果里面放的都毫无价值的，根本不会再拿出来用的旧物。这是个观念问题——你想想，一平米的房价多少钱，而一个两米宽，半米进深的柜子（一般四门柜的尺寸），地面面积就占了一平米了……没有必要四面八方全都是柜子，实在有收纳需求了，摆一个成品的斗柜之类，也可以的，还更加方便灵活。

误区五，既然能定制，那就把颜色和款式做成完全一模一样的

这在定制实木家具的客户中，见的最多。因为实木的油漆，可以调色，可以完全按照客户提供的色样来做颜色。我就见过有客户，卧室的木地板、木门、床、床头柜、衣柜、窗套、飘窗台……全部做成一样的深颜色，然后白墙白顶冷光的吸顶灯……你能想象那种场景吗，推门进去，强烈的对比，完全不存在层次与过渡，虽是实木却毫无实木应有的典雅庄重，反而让人觉得压抑，怎么说呢，进了吸血鬼古堡的感觉……

现场的照片我没有拍下来，不过我们看一个例子，下图中，如此大空间的一个书房，加上很用心的装饰，却都会让人产生压抑与逼仄之感，更何况是一间卧室。

客户的想法其实很简单，他想要浑然一体的感觉，不想要这里那里的色差，但是他完全忽略了“浑然一体”这个概念，需要的是更加自然的过渡，色彩饱和度与对比度的配合，而不是同一个颜色占据大部分的空间。所以在此我也想批评一下实木定制这个行业，很多导购会跟客户说：定制成完全一样的颜色，没有色差，看上去更高端、大气、上档次。拜托，请别把客户往沟里带，可以吗。顺带说一下，关于颜色的搭配，请让你的室内设计师来帮你做。如果没有请设计师，请相信自己的眼睛和自己的审美，别盲目听从导购的建议。

我更喜欢这样的整体感：

结论：色彩需要层次和过渡，款式需要呼应和搭配，不要认为做成一模一样就是好的。强求同色，反而容易有压抑感。

主题要单一，继承总的营销思想,在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，

二、直接地说明利益点，在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，从而形成购买。

三、活动要围绕主题进行并尽量精简

四、具有良好的可执行性，一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。

海南金一诺文化传媒有限公司专业从事户外广告、会议会展、活动策划、亮化工程、营销策划、装修设计等服务。我们有工厂、团队，无论在方案、价格和质量方面都有优势。