包包是属于那种设计

店铺陈列的方式，我们一般大致的分成四个区域，橱窗、中岛、壁面、体验区，橱窗负责吸引客人，中岛负责展示成套搭配，体验区负责顾客的休息，而壁面就是顾客进行商品挑选、比较、购买的重要位置，这个位置的陈列尤其不能忽视，陈列共和有系统的学习方法，以下就是店铺壁面陈列技巧的注意事项

壁面陈列注意事项：接下来分享几个关于货架上商品摆放的原则：

1、商品陈列的高度必须与顾客的视线保持在同一水平线

整个壁面内所陈列的商品都在顾客视野中，90厘米~180厘米是最佳的也是最普遍的商品陈列高度。这一点尤其适合包包、鞋子、饰品这一类小东西的橱窗展示。90厘米~180厘米是顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，此范围被称为“黄金空间”。

2、壁面陈列必须结合好灯光

灯光对橱窗的作用，就像是女人化妆与没化妆。一条从壶嘴飘向天空的丝巾，顾客所感知到的信息就是：轻。但是，当把橱窗打上了灯光之后，你会发现，这条丝巾不只是轻，还薄，还透，传递到顾客眼中的品质感也就随之提升了。

3、必须掌握清楚顾客的习惯

在一般情况下,顾客判断是否进入店铺购物的时间大约是10秒钟左右，在这10秒的时间内，品牌必须要通过橱窗传达出明确的信息。比如我们来看下 Adidas的橱窗设计：Adidas 的每个系列的橱窗，无论在色彩运用还是风格设计上都相当醒目，这其实就是运动品牌所要传达给消费者的信息：创意、活力、年轻、新鲜感。同时我们要知道，大部分的顾客均为闲逛型，该类型的顾客不确定因素有很多，比如他们会很注重每一家店铺的新鲜感、特立独行、与众不同等等，所以，要想吸引更多顾客进店并购买，注重橱窗本身所传达的视觉形象是重中之重!

4、必须在商品陈列之前确定主题

没有主题的橱窗是没有灵魂的，至少你要让顾客清晰的了解橱窗在说些什么、当季的主题是什么、哪个款是当季主打款...橱窗的主题一定要明确，万万不可设置太多的琐碎点，时刻记住，当顾客的视线一旦被分散，就无法再集中起来!

壁面陈列技巧1个注意：注意重复主推的意识重复主推这个行为我们通常用在店铺内部来使用，但是，针对于某一个主打款或者库存相当充足的款式，我们不妨在橱窗中也使用这种手法，模特展示+叠装或侧挂，以此来加强顾客对主推款的第一视觉印象。你会发现，这种重复主推意识的橱窗陈列多用于男装品牌，因为男性在购物过程中的心理活动是远不如女性的，当你一而再再而三的在他眼前呈现出同一款商品，十有八九这款商品会被他买回家。

壁面陈列方法：

一、重复法 ：重复法则指的是在你单个货柜或者整个壁面当中，将2种以上不同款式的商品进行交替的循环陈列。这种方式常常可以给人一种节奏韵律的感觉，有点像你在听音乐一样，它有前奏、有高潮、有结尾，所以让人觉得很愉悦！

二、对称法：对称法则指以货柜或者壁面的中心为对称线，左右两边的商品排列方式相同。对称法带给顾客的感觉是完整，整个壁面是一个完整的画面，而且稳定和谐，不会有重心不稳或者说哪个点商品过多或者过少的感觉。

三、均衡法： 均衡法看似很像对称法，但是却不是，它是一种打破对称的存在，它需要对商品的陈列进行精心的选择和位置摆放，获得一种新的平衡感。打破对称法的目的在于防止过度的平和，在原有的感觉之上创造一种商品的动感。在店铺中如果可以灵活运用这三种法则，可以让你的店铺变得更加灵活而不显杂乱，我们举例来看一下有哪些灵活运用。这个是典型的对称，整体给人感觉特别的完整和平和，不会显得因为货多而产生的杂乱感。，比起前两天逛的真的是，不能比。

这个是对称与韵律的结合运用，其实在店铺中很常见，它让顾客有一种安全感和平衡感，这是来自于你对商品的选择和位置布置。整体并没有因为商品位置不完全对应而带来的违和感。这个就是所谓的重复啦，商品展示方式是依照单个货架重复出现，虽然颜色有不同，但是它的思路在这，这样很容易加强顾客对商品的印象，有利于销售。

1．陈列重要性

① 展示品牌形象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2．陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌（名称 ）

② 纯度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）

2．颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3．色盘

4．颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

② 近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；

黄色+草绿色；黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色

④ 相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

② 通道的设定标准

单位：CM

通道 最小 标准 最大

主通道 75—90 120—150 180

副通道 60—75 90—120 120

2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列

3．陈列道具

陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 货架

② 模特

③ POP

④ 背景

⑤ 灯饰及灯光

⑥ 饰品

4．陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1．陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3．“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

A．AIDMA原则

a. 引起注意（Attention）

b. 产生兴趣（Interest）

c. 唤起欲望（Dseire）

d. 使其容易记忆（Memory）

e. 使其下决心购买（Action）

B．POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4．陈列设计

① 陈列形式的设计

A．对称法（镜影法）

B．交叉法

C．三角对称法（金字塔式）

② 配色设计：

A． 色彩的运用方法

a. 由上到下，由前到后，由浅至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 异色系搭配

f. 相对色搭配

g. 中性色与冷暖色搭配

B． 颜色——季节的“衣裳”

a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节 颜色 联想 色彩的效果

春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A． 叠装

a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e. 吊牌不要露出，应放在衣服内

f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

□ 保持叠装的整齐，美观，平直

□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

□ 一般挂3—5件，4件为宜

□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL

□ 同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起

□ 颜色由前到后，由明到暗

□ 尺码由前到后，由小到大

□ 相对最后一件衣服要面向顾客

□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项

□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

□ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5．橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下

A． 展示主打系列

B． 体现品牌的潮流及风格

C． 展示未来的流行趋势

D． 体现季节、气候的变化

E． 宣传品牌的促销活动

F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 灯光

D． 配衬品

E． POP

F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）

G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 个性及多样化

E． 概念化

④ 注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

问：提升店铺进店率的区域具体是哪些地方?

答：店铺的门头、橱窗、入口流水台、形象墙、靠墙高架的组合方式等都是提升店铺进店率的区域，最有效提升进店率的就是橱窗！

所以，橱窗是提升进店率的最重要的因素，那么如何才能打造成功的橱窗呢？小编认为有6个关键点！

一、要讲究橱窗的艺术性和搭配效果

在做橱窗陈列之前，要对整个橱窗场景构思好，规划好相应的故事情节，陈列展示的商品要与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。模特和道具的摆放是影响橱窗美感的因素之一，要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感。模特衣服的展示要和背景POP的展示和谐呼应，和道具的颜色也要呼应。

二、要展示应季的、主打的、体现品牌优势的产品

橱窗展示的重点要放在特色、主打或促销产品上面，要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的商品是什么?同时还要做好对其他品牌的产品陈列调研，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，凸显本品牌产品的个性、优点和内涵。

三、要注意橱窗的灯光应用和照明强度

橱窗灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光线强度和照射范围都是最好的，可有效展示商品的色彩和风格。橱窗灯光的照明强度应该是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目。店铺和橱窗的照明强度直接影响到消费者的进店行为。

四、要掌握更换橱窗服装的时间和频率

太长时间的服装更换容易造成顾客的视觉疲劳，太快的更换容易造成顾客的眼花缭乱，根据店铺的不同条件和货品，更换频率最慢半个月，最快一个星期。不过对于应季的新品，要视具体情况来做陈列展示，保证橱窗新品展示的及时性和新鲜度，这样更有利于吸引消费者进店。

五、合理利用和改造橱窗

由于店铺方位和光线的影响，经常容易造成橱窗玻璃反光，影响橱窗陈列展示效果，针对这种情况，可以在橱窗的上方加装喷绘的POP海报窗帘，根据外界光线情况放下来或拉上去。在橱窗上方还可以装置一些悬挂东西的设备，从而可以更合理地利用橱窗空间，展示不同场景和产品信息。

六、要注意节日和促销的橱窗展示

节日期间店铺的销售会明显增加，把活动和促销信息通过橱窗醒目直观地展示出来，可以有效地告知消费者打折促销的信息，提高消费者对本品牌的关注度和进店率。