在佛山做线下家具展厅什么渠道赚钱

其实现在有很多人比较喜欢在网上买家具，对于那些线下家居店而言，他们该如何挑战现有的市场呢？也就是说他们怎样去扭转这种局面，因为网上买东西性价比较高，而且售后服务态度也很好，如果我们在网上买沙发或者是床的话，他们会上门安装，而且价格比实体店要便宜很多，如果不满意也可以免费退换货，他们的服务是非常好的，其实对于很多年轻人来说，他们都比较喜欢这样的购物方式，尤其是在炎热的夏天，很多人根本就不想去逛这些家具市场，因为有些东西本身不值那个价钱，但是他们开的价格却非常的高，所以越来越少的人去逛这些家居店了。

个人觉得如果家居店想要逆转这种局面的话，一定要改变他们的销售模式以及销售方法，因为如果一直是这样高价格销售的话，相信很快就会面临倒闭吧，同时他们也可以采用线上销售的模式，因为线上销售的模式是无法改变的，这也成为了很多年轻人消费的一种习惯，因为他们总觉得网上会便宜很多，但事实上网上的性价比确实会很高，因为网上不需要门店费人工费以及各种水电费，很有可能会直接从厂家发货，所以价格方面肯定是没有办法相比的。

其实这种局面对于家居行业来说已经面临很多年了，尤其是疫情过后，大家越来越觉得金钱的重要性，所以能省钱的地方就一定会省，以前可能有些人觉得在店里面买家居会比较方便，因为店里面的东西可以实实在在的看到，而且还可以坐在上面感受一下舒适感，但是现在的人基本上对这些需求不会这么高，所以他们一定要做出一定的改变，才能扭转现有的局面。

家居卖场受到了线上销售、疫情、市场复杂化等多种因素的影响，导致它陷入了尴尬的境地。

全国多地大型家居卖场陆续被曝光，门他们受到了剧烈的冲击，已经陷入了极为尴尬的境地，因为现实中的家居卖场受线上销售和数字化的影响极为严重。因为线下家具消费市场环境已经发生了巨大的改变，而互联网家装市场却飞速的发展，全新装修时代的到来导致家居卖场客流量减少。

年轻人家装消费观念和偏好的转变，以及房地产热潮的衰退，还有疫情反复等多种因素都影响了家居卖场的正常经营，让这些家居卖场的运营面临巨大的挑战。随着网络技术的发展，家居产品线上化的趋势已经越来越明显，互联网家装迎来了飞速发展的时代，电商销售数额不断的增加，但现实中的家居卖场却迎来了降温期，销售量直线下降。

在没有进入互联网时代的时候，家居销售线下门店是唯一的渠道，但现在已经转变为线上加下线的渠道，小红书抖音和快手等都在分流整装，整家定制等也在抢夺流量，使得家具卖场的客户越来越少。他们的经营压力与日俱增，在每况愈下的情况下，再加上疫情的影响，使这些家居门店运营困难。无力支撑高额的房租，最终只能选择关门倒闭。

现在的家居卖场已经陷入了进退两难的尴尬境地，如果想继续运营，就要考虑现在社会的发展与特点，以前依靠店面以吸引顾客的时代已经过去，现在需要产品的展示把客流转化为订单。现在的线下家居卖场不能只靠店内经营，更要通过各种社交媒体来全方位展示自己的产品，开拓新的销售渠道，只有这样才能实现全面引流，才能让这些门店正常运营下去。

近两年，林氏木业突破家具电商行业的发展瓶颈，率先探索家具O2O模式，通过在全国各大城市开设以“体验”为主题的线下家具实体店，探索以可持续发展的销售闭环为核心的O2O模式，实现线上线下商品信息、价格、服务等一体化，解决消费者网购家具的体验问题，以提升服务附加值的方式，为消费者打造更全面、更贴心的家具购买体验。

不同于传统家具卖场杂乱、呆板的风格，林氏木业线下家具体验店采用全景式的家居搭配，把同一风格的家具产品放在同一独立空间进行展示，即一个个真实的卧室、客厅、餐厅、书房等呈现在客户面前，再加上精致而独特的软装相辉映，整个空间营造出温馨、舒适的氛围，让客户更加直观、真实的进行家具购买体验。

315的时候去买家具，可能会便宜一些，因为每一年到315的时候，都是消费者权益保护日，在这一天，很多的商家，他们都会在这一天拿出很多的优惠商品给消费者选择。

现在的网络科技都很发达，所以很多家用物品都可以在网上购买，线下的家居用品店也可以去宜家家居，这里面的物品种类也都很齐全，基本上家里的家居用品在这里都能买到。

宜家店有很多家居风格，如简单时尚、欧式华丽、中式风格等，都能给消费者带来大量的购买需求。此外，宜家的家具物品有很多形状，具有艺术感，种类多，选择性比较大，我们根据个人喜好和审美外观购买沙发，需要结合装饰风格来选择。

此外，店里家居物品的实用性强，设计比较人性化，可以使我们使用起来感觉更舒适。例如，它的布艺沙发，大部分是由实木框架和高级面料，如麻布、天鹅绒和高密度海绵制成的。实木框架烘焙、除湿、防腐、防蛀，布沙发质量好，经久耐用。而宜家家居材料也更适合家用材料，进口PVC皮革，柔软光滑，弹性好，具有优良的透气性和保暖性，其独立的袋弹簧符合人体工学原理，科学释放身体压力，舒适健康地使用。

宜家店里商品的价格也都是大众所能接受的，比较亲民，因为种类多，所以供顾客挑选的选择性比较大，可以在挑选时选择自己喜欢的价格也能接受的高性价比家居物品。总的来说，要想在线下实体店购买家居物品，宜家是不错的选择，不过也有其他的线下体验店，可以多看多比较，选一家自己喜欢的店购买。

在新零售概念大热、有价值的消费体验受重视的当下，部分内容仍然值得当今的家具从业者参考。物质短缺时代，“货”毫无疑问是第一位的，需大于供，任何产品都能很容易卖出；传统零售时代，物质极大丰富后，“场”占据了核心位置，唯有争取到商场的黄金位置，品牌才能在商品的汪洋大海中脱颖而出；互联网时代，尤其是新零售时代，以“人”为本，才终于得到了落实。

阿里巴巴CEO张勇曾说：围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构是走向新零售非常重要的标志，而其核心就是商业元素的重构能不能有效，能不能真正带来效率。在线下或以线下为生意主体的企业纷纷担心线上电商抢了自己的生意，急冲冲“触电”的时候，埃森哲却通过一项调研得出了令人惊讶的数据：未来计划更多通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%；表示实体店“非常方便/方便购物”的客户达到93%，远高于网络和移动设备。

这多少能给线下的实体零售商带来一点信心。但毋庸置疑的是，家具实体店也必须跟上消费者的步伐，面向未来改造与升级自己的门店。

家具未来发展

1、WiFi化

未来的门店不会排斥或禁止消费者掏出手机拍条形码，或通过搜索比价，因为即便你禁止，消费者也能解决比价的问题。

而且，如果你禁止了，还有可能丢失你的顾客-谁叫这个世界上，几乎找不到未形成替代及竞争关系的商品呢？

既然如此，我们就该顺水推舟，先对手一步为自己的顾客营造可以在自己的店里无线上网进行查询比价的条件。

2、屏化

当顺丰嘿客大量冒出来的时候，我将其定义为“屏化（业态）店”-由一块块的电子显示屏、广告屏组成，并通过它们展示和售卖商品的实体门店。

尽管嘿客还存在许多问题，但它却代表着线下实体门店未来的一种趋势-谁也阻挡不了的屏化趋势。

3、无限化

一家传统意义上的实体店，理论上也可以将门店商品“无限化”地陈列展示在店内的显示屏上。

但是，这实现的可能性几乎为零。因为要实现这种理想状态，仅仅凭借“无限化”经营远远不够，我们还需要残暴的低价、匹配跨行业及产品类型的营业导购、自己具备高度话语权的供应链与厂商关系……

同时，“无限化”也是一个相对而非绝对的概念。因为消费者下拉网页的长度、所适应的屏幕宽度、有耐心点击的网页深度都是有限的。

即便是可以通过文字、语音或图片搜索，那也是基于消费者有限认知的商品品项的数量。

4、数据化

这里的数据化，并非是指实体门店经营多少类别、多少品牌、多少SKU等方面的数字化，而是指店铺本身可以通过编码字符（把字符集中的编码指定集合于某一对象，以便文本能在计算机中存储和通过通信网络传递）

进入互联网或移动互联网络，能方便每一个潜在的消费者或供应商等利益相关者，通过店名、地图等方式查找到，甚至直接通过PC端或移动端的网络，在线发生交易行为。

现在就已经有比较简单的方法了-你只需要为自己的门店在微信上申请、设置、生成一个可以链接你的二维码就行了。

5、线上化

我并不是建议你去开个淘宝店，也不是建议你非要把自己的实体门店搬到微信商城或口袋购物的微店上不可，当然，它们也是我们将自身线下实体门店线上化的途径。

我在这里更想表述的意思是：无论门店大小，线下门店早就可以或早该进行线上运营了-我们早都可以在PC端或移动端开展线上的活动推广、新品告知等销售活动；

已经可以基于自己的地理位置为周边人群提供定向的移动端推广；也可以通过微信朋友圈和微信群（或其他方式）对顾客进行一些基础的管理和维护；还可以通过线上途径找供应商下订单。

6、零库存化

这里所谓的“零库存化”是个相对的概念，相对以前来说，我们仅仅需要少量的零散库存。有的是针对那些主要销售的品项、重点推荐的品项等，因为少样实物出样而产生的必要性库存；

或者是因为可以预见的某些产品品项的畅销、供应环节的紧张，以及因为销售预测而做出的规模性“经济采购”的订单预订。也就是说，我们的库存只是因为出样等原因而产生的。

家具未来发展

7、体验“逼格”化

如今，各个业态类型的零售门店都在迎来“逼格”普涨的时代。但我们理应思考的是，高涨的“逼格”如果不是为了真正有价值的消费体验，不是为了促进销售，就是在耍流氓，未来会走很多弯路甚至是回头路。

试想：一块又一块的电子显示屏、LED液晶显示屏、iPad屏，就真的可以取代实物的出样吗？或者说，在未来的屏化业态店中，真的就不需要实物出样了吗？

在类似全息投影、深层人工智能、3D模拟等更先进的技术在零售行业得以普及之前，甚至是在1990年前出生的消费者没有“老去”之前，答案一定是否定的。

因为在我看来，在消费尤其是购物选择这个环节，“逼格”再高的消费体验，也比不上亲自体验、亲身感官来得实在；也不能代替和男、女朋友，闺蜜等上街找、品、鉴、试、比商品实物的乐趣。

8、去会员化

所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实。移动互联时代，每一位进店的消费者，我们都可以知道他们的手机号码、微信号。

此外，我们也完全可以通过嵌入促销利益刺激和随时互动沟通、服务链接功能的二维码，以及经由这个介质进入的注册字段及标签，来帮助我们获得更为详细的消费者数据。

家具未来发展

9、全渠道化

面对日益深化的消费行为的碎片移动化，未来，我们一定需要随消费者行为轨迹而变，在能更多接触到TA们的适宜空间、媒体、载体及时间上以四维矩阵进行营销的布阵；

并在这个四维矩阵的大矩阵下面，以空间的矩阵、媒体的矩阵、载体的矩阵和触点时间的矩阵等若干细化的矩阵进行支撑。

这里面就包含全渠道的理念，这种理念对上游的制造商、品牌运营商、渠道商适用，同样也对实体终端门店适用。

10、多元化

在未来很多年，不可能所有的实体门店都这样，至少那些低值、冲动型购买的商品，需要吻合便利性购买的商品，需要在线下才说得清、道得明、值得信的商品等，是既离不开线下的实体门店，也离不开在实体门店的仓储展示，乃至实物出样的。<p></p>

线上产品和线下的产品会有一些差异，基本不会差太多，包括价格也是这样，有些人觉得网购会很便宜，可以去同品牌家具商场对比一下，其实都是差不多的。

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