曾花20万买古董家具，大器晚成的张涵予，为何能取得影帝大满贯？
关于艺人这个职业，人们总说知名要趁早，可有一个人37岁才转行开端做，44岁便一年斩获五个影帝，他就是大荧幕电影英雄形象，代表者的张涵予。
中国军人、中国机长、中国医生在电影《集结号》中，张涵予扮演的谷子地尽管大大咧咧没有文化，但他理解，人生在世最简单的道理，47名士兵可以誓死捍卫，为国捐躯，决不能被视为失踪者，被公民忘记。
在《中国机长》中，为观众真实还原了四川航空3U8633航班机组处置特情事件，出演一位有飞行经验丰富，强壮的心理素质和应急反响的飞机机长，在万米高空突发驾驶舱风挡玻璃决裂脱落的危险情况，反抗强风、低温、缺氧和受压的多种检测，紧迫迫降，最终创造了国际民航史上的奇迹，保护了飞机班组级119名乘客的生命安全。
在《中国医生》中出演一位忍受“身体逐渐被冻住”症状苦楚，也要奔赴一线，英勇承受大量新冠患者的医院院长张定宇，因为张涵予扎实的演技，让咱们更真实感受到了疫情之下，中国医生的战役状况，中国军人、中国机长、中国医生三大光辉形象，得一者顺利，得二者成功，得三者可得天下，张涵予的成功，不仅仅是时代前史的演化，也是个人拼搏奋斗的最好成果。
张涵予的喜好张涵予的喜好非同常人一般，喜欢古玩家具，曾花费20万购买明代罗汉床，张涵予买古玩不是为了当宝物保藏，而是真正的考虑实用性、可用性，每天要一睁眼就能看到，晚上都要抚摸后才干睡，这便是张涵予和古玩共处日子的点点滴滴。古玩家具藏品不仅具有保藏、实用价值等直接效果，还直接影响张涵予的人生价值观，25年职业配音生涯的起崎岖伏，成百上千个人物的考虑与锻炼，为日后作为艺人打下了专业语言根底，也为人物情感融入更为敏捷，最重要的是给初次见面冯小刚导演，留下了专业深刻的印象。
张涵予的父亲张涵予的父亲是八一电影制片厂摄影师，认可数理化功课观念，希望张涵予成为知名的数学家，不要从事艺术类相关作业，为此，张涵予苦恼不已，唱歌跳舞的样样精通，在爸爸妈妈眼里却成了不务正业，恰逢高中时期引入国外电影《莫斯科保卫战》重复播放，张涵予痴迷其中并开端仿照的潘菲罗夫少将口音，在同学中敏捷爆火，在获得鼓舞、认可和支持下，踊跃参与中央电视台配音招聘，最终竟成为全国仅有18名电视剧配音艺人之一，一天薪酬薪酬可与普通人一个月的薪酬相媲美。
之后，父亲便开端尊重张涵予艺术的挑选，从而促进张涵予英勇追逐，最终圆梦中央戏剧学院表演专业。中国繁荣发展也推动电影配音职业敏捷发展，原先引入国外电影数量少，可以用一个月的时间去揣摩人物，完成配音作业，现如今电影数量多，作业时间短，两三天就得完成一部电影配音作业，关于张涵予而言，配音作业的质量与趣味变得庸俗无聊，于观众而言，也是极大的不尊重，所以转型改行火烧眉毛。
在电影中刻画英雄，在电影外也是生活中的英雄张涵予尽管出道较晚，皮肤乌黑，但是淳厚迷人的声线，坚毅有神的眼睛，繁荣大气的相貌，部队大院的生长阅历，喜欢毛泽东诗词和保藏古玩的嗜好，是中国艺人中少之又少的硬汉形象，张涵予成名影片多为英雄的人物，动作戏难度之大十分一般，零下二三十度的雪地打架，穿戴着60斤左右的配备在热带雨林络绎，七八级大风风压下也要忍住肺部咳血正常演戏，人物情感融入太深，得益于吃双倍药物还难以入眠等等，这一切的一切都没有让他挑选抛弃，专业高效的贡献，精深演技对观众担任。
在电影中刻画英雄，在电影外也是生活中的英雄，无人问津的25年配音暗地，让张涵予从“天主视角”真正理解，一个好的艺人在心灵和形体两个方面的规范，无人喝彩的七年副角，不断冲击张涵予的信仰和心智，锻炼其技能，最终等来最适合他的电影剧本《集结号》，第一次作为男主角出演电影，便豪取华语影坛最高荣誉影帝大满贯，第45届台北金马奖，第29届群众电影百花奖，第15届北京大学生电影奖、第13届中国电影华表奖，第八届华语电影传媒大奖，日子不会亏待任何一个人，只要你走在正确的道路上。
张涵予用实际行动告知咱们，就算无法年少有为，也不要惋惜，大器晚成也可以一举成名，荣获超级大满贯。
欧式沙发总是给人以典雅的厚重质感，因此更受到注重皮质生活人群的喜欢，也是高品质家居生活的经典选择，它特有的复杂的线条使欧式沙发展现出雍容典雅的古典风格。
1.Christopher Guy
英国当红设计师克里斯多夫（Christopher Guy Harrison）有一个自创家具品牌，名为Christopher Guy，简称CG。他的椅子、沙发挺着高高的椅背，像一个穿着露背晚装女人，披着雍容华贵的布料，身体每一寸都流动着美丽、妩媚的线条。
2.POLTRONE E DIVANI
POLTRONE E DIVANI是来自意大利的家具品牌，是一个成长迅速、具有创新性的家具奢侈品牌。设计风格是20世纪早期的经典风格，看起来相当复古，同时也透露着男性、理性、科学和精英的魅力。
3.Roche Bobois
法国罗奇堡家具集团（ROCHE—BOBOIS）以四大品牌，从推崇欧美知名设计师、建筑师的创意设计，到产品材质的选用和研发；从法兰西传统手工艺传承和发扬，再到世界上唯一一家每年两次新品发布的整体家居品牌，罗奇堡的家具源自生活、融入生活、以人为本、着力营造一种理想家居的氛围。
4.EDRA
EDRA在托斯卡纳创立于1987年，托斯卡纳有古老的历史文化，是文艺复兴的重地，是艺术和手工掌握的丰富的土地。EDRA提出了前所未有的工会的传统与创新，工艺和技术，不断追求高性能，新形式和新材料的灵感来自于一个出生的原创设计。
5.Kartell
Kartell是意大利设计界最著名、最具创意的公司之一。KARTELL本着一丝不苟的作风，追求新材料和形态的研发，给人们带来了独创的美感，使世界各地的时尚人士有机会将设计大师的作品搬回自己的家。
6.POLIFORM
POLIFORM意大利高端家具品牌创立于1942年，产品以衣柜为主力阵容，涵盖柜类（衣柜、电视柜、书柜）、沙发座椅类、桌椅类、床类及厨房类。设计风格，简约而庄重，前卫且经典，一直保持着对现代风尚生活的敏锐触角。
7.NATUZZI
NATUZZI产品拥有沙发、扶手椅、配件产品都在为顾客提供绝对放松的享受。在夜间，几个沙发就可以合并为一张沙发床，为了达到极度的舒适，沙发都会有一些手动或电动的放松装置。NATUZZI有多种多样的扶手椅，它们既能和已有的沙发配套使用，也能单独使用。
8.Opera Contemporary
作为家具品牌Angelo Cappenlini的供应商，Opera的家具设计融合了古典了古典风格的精巧雅致，以独特的设计方式呈现历史，再加上时尚奢华的流行元素，创造出家居设计的新纪元。
9.SICIS
SICIS品牌一直以玻璃马赛克著称，各式各样的马赛克揽下各项国际大奖，为家居打造梦幻多姿的玻璃马赛克空间。精雕细琢的每一块马赛克与前卫的设计，使家居不再单调乏味。
10.DAYTONA
由设计师Leonardo Dainelli设计的洛丽塔椅，在精致中充满了一丝天真浪漫的俏皮。优雅的意大利风格和精美的art deco线条结合于一身，舒展开来别有风味。珍贵的nabuk皮革与鹅绒软包提升它的舒适感，别具匠心的设计和实用度双重面孔，安静时是房间眼前一亮的艺术品。
如今欧式风格家具虽然越来越多变，但不变的是它独有的奢华感，欧式沙发致力为人们提供优雅且舒适的家居环境。
1. Ercol
英国家具品牌Ercol，创立于1920年，是一家具有英伦风范的百年家具老店。旗下产品多种多样，包括沙发、办公椅、咖啡桌和茶几等。 ，Ercol在设计过程中，主要采用一种温暖的中性颜色，友好的外形，很多细节来自于Ercol的传统产品。虽然可以用于各种不同的场合，但这款多功能的系列产品不管是在哪里，都会带给我们家的感觉。”
2. Christopher Guy
Christopher Guy，简称 CG，是英国当红设计师克里斯多夫（Christopher Guy Harrison）自创的家具品牌。因制作家具的所有流程均100% 手工制作，100% 原创，100% 手工涂装，而成为英国奢华家具的代表。Christopher 不断地重新定义设计美学，将多元化的国际元素融合，使其设计风格游走于古典主义与现代主义之间，产品在设计的特点上具有浓厚的感性色彩，体现了当代的情绪与经典的价值。
3. VISPRING
成立于1901年的VISPRING是英国家喻户晓的顶级睡床品牌。如今已出口到世界各地，是全球第一家以“独立袋装弹簧”架构生产睡床的品牌，彻底改变了床的制作方式。
VISPRING，相信生活艺术和睡眠艺术有密不可分的关系，优质奢华的睡床宛如美丽的艺术品，因此在设计每一款睡床时，VISPRING从传统中撷取精华，结合了现代和传统的设计，既符合流行趋势，又打造出非凡的审美品味。
4. squint limited
squint limited的家居系列产品，每一种颜色都以无穷无尽的深浅呈现，明亮和激情、热情与安静、甜蜜与冷峻，这是让人无法想象的设计，他们可以把绚丽的色彩设计出不同风格的产品，加上变幻无穷的几何图案，呈现着种种大自然里才能找到的效果：晕染效果、彩虹效果、波浪效果、立体效果。
意大利奢侈家具品牌、让艺术的经典成为永恒
都说意大利家具有两张脸孔，一张古典，一张现代。而意大利奢侈家具品牌将两者一起演绎得极其出色，秉持着独创性、真实性和唯一性的基本理念。
都说意大利家具有两张脸孔，一张古典，一张现代。而意大利奢侈家具品牌将两者一起演绎得极其出色，秉持着独创性、真实性和唯一性的基本理念，在半个世纪内成为了世界室内装饰领域的领军品牌。
6、CASSINA
意大利家具进口品牌CASSINA拥有历史，早在十七世纪，CASSINA就开始从事教堂木器家具的制作，精湛的工艺与对细节的专注使得品牌获得国内用户的关注，从而不断扩张，产品开始走向全球。
7、CALLIGARIS
CALLIGARIS是意大利进口现代家具品牌知名企业之一，创立于1923年，产地一直以盛产餐台椅而闻名，在世界范围内其产量以及品质都是数一数二。CALLIGARIS的产品具有可靠性、灵活性、易接受性都使该公司充满了生命力。
8、LONGHI
意大利家居设计中对品味的注重在LONGHI这里得到了充分的印证。LONGHI有自己恢宏的智慧设计体系，从不盲目随波逐流，骨子里有着逼人贵气与气质。这种不张扬的华丽，内敛的气度使它深受世界各地广大新贵们的青睐，几乎成为新贵的御用家居品牌。
9、MOLTENI&C
20世纪30年代晚期意大利家具进口品牌MOLTENI&创立于米兰，一直坚持从原料采办到最后出产为成品过程的每个环节，因为木材的天然特点，从木材的选择到半成品的出产，从拆卸到上漆坚持手工完成。MOLTENI&C和很多国际出名的设计师、建筑师合作，产品实用而充满现代感。
10.Poliform
成立于1970年，成立之初是一家小型工匠店，发展至今已经成为全球领先的家居品牌。
喜欢一物，始于颜值，限于气质，忠于品质，
品牌1：索菲亚
索菲亚家居股份有限公司，是一家主要经营衣柜、橱柜、书柜、电视柜等柜类定制家具的研发、生产和销售的公司。公司于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司（股票代码：002572）。
品牌2：欧派衣柜
欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，股票代码603833。欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。
品牌3：莱茵艾格家居
成都艾格家具有限公司占地52亩，拥有10条德国豪迈数控生产线；是西南地区领先实现定制家居类产品自主、研发、设计、生产、营销为一体的大型定制家居企业，同时拥有十余年精装工程及拎包项目经验。
品牌4：卡诺亚定制家居
卡诺亚创立于2001年3月，作为中国至早的定制家居品牌，现拥有广东广州、广东清远两大生产基地，以及国际领先的智能化生产线。生产全面实行信息化管理，采用定点分析及全程控制，让产品品质得以保证。
品牌5：客来福
客来福家居股份有限公司注册资本5000万元，目前，公司拥有华东、华南两个生产基地，其中，坐落于中国合肥的华东生产基地，占地12万平方米，座落于广东佛山的华南生产基地，占地5万平方米。
品牌6：科凡定制
科凡定制品牌成立于2006年，是一家集家居研发、设计、智造、服务为一体的全屋定制解决方案服务商。从生产实力来说，科凡定制，实行全程信息化管理，引进比亚斯、豪迈等进口生产设备，提高柔性生产力，应对个性化定制需求。
品牌7：好莱客
2015年，好莱客成功上市，成为定制家居行业A股主板上市企业。自2002年成立至今，好莱客作为行业领军品牌，销售网络已遍布全国多城，建立了超1800家经销商门店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。
品牌8：CICIHOME
CICIHOME创立于2009年，现已成立东北（吉林），华北（天津），西北（西安）三大分公司，坐拥37000平米的生产基地。产品包含木门、墙板、定制家具、软装、软体等5大体系，集设计、研发、生产、销售、服务于一体的全能型专业化的整装定制家居企业。
品牌9：百得胜
百得胜，成立于2001年，是一家集衣柜、橱柜、书柜、电视柜等环保定制柜为主的定制家居企业，上市公司德尔未来旗下主营品牌（股票代码：002631）。2020年，百得胜入选CCTV《民族品牌》，并聘请影视歌三栖明星“韩雪”担任环保大使。
品牌10：AI家居
AI家居，隶属于广州诗尼曼家居股份有限公司，是面向25-45岁的时尚、精致人群的轻时尚、快定制家居品牌。AI家居采用“大数据平台+信息化下单+柔性化生产”的业务模式，运用大数据云平台，工业4.0智能柔性制造，打通终端客户需求、方案设计、工厂制造的一站式解决方案，形成服务闭环。
大多数硬木家具用的都是些常见木材。枫木，樱桃木，和胡桃木都是我们日常见到，后院就有的。但也有一些家具用硬木象阿拉丁神灯一样珍稀。这些木种像它们的名字一样富有异国风情 - 浦岛木，林木巴，斑马条纹木, 黑檀木和紫檀 - 让人一听就联想到它们所来自的非洲丛林，日本群山，和印度及其它浪漫的国度。有时你能找到用这些木材打造的柜子或桌子, 但它们生动的色彩，和夸张的文理只不过用来做装饰而以。
黑檀木
产自非洲和亚洲, 用来做钢琴的黑色键的黑檀木大概是最为人所知的奇异木种. 其实，用来做家具的黑檀并非纯黑色，而是带些深棕或鲑鱼粉的条纹。黑檀家具早在公元前17世纪就被埃及和巴比伦人和金，银，象牙一起用于宫庭家具。希腊和罗马人为它不惜重金；在15世纪，在欧洲也很盛行。黑檀及其坚硬，沉重，现在多用镶刻装饰。
Paldao
Paldao 常被形容成着火的木头。虽然很多木材在上漆后都变得平淡，‘死气沉沉’， paldao 却能保持生动的木色甚至在处理后更加鲜明. 这种木材有从灰棕到红棕的不同的颜色，有时还有明显的黑色斑纹。 Paldao 树不长在森林里而是一小丛一小丛长在印-中和菲律宾的丛林里. 伐木人要勇敢的经受毒虫，凶猛的黑豹, 莽蛇，和猎头侵袭的危险。近年来，paldao 一直被显赫的设计师用在现代家装上。
紫檀
紫檀产自巴西或印度，在家具设计史上有一断传说。在法国路易时代，高雅的紫檀家具成了示威甚至法国大革命的重矢之地。所以后来的法国设计师都有意回避用它。 紫檀木色从树龄较短的淡黄到高龄木即近黑色不等。它的纹理加杂深棕到黑色的元素。紫檀木内的残留油脂可用来达到高光处理结果。现在紫檀被用于高级家具，用以装饰或橱柜的镶刻。
红豆木
红豆木产自英国，有一重野性又雅致的纹理，颜色从淡红到杉木色不等。红豆有时被用来做桌子或柜子.
Limba
在这里，limba 有时被叫做korina. 它产自非洲，因它自然的淡黄色而在造期的现代家具中很普遍。近来，新的处理效果，limba又被关注起来。
现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，
是企业形象的重要代表，
必须具备
良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面：
1
、精神
一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、
勇于开拓。
2
、知识
这方面的条件决定了销售人员的销售能力，
是做好销售工作的基础。
包括以
下几个方面：
1
）商品知识
要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材
料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产
品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知
识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2
）
企业知识
要掌握本公司的历史背景、
经营理念、生产能力、
产品结构、
品种系列、
技术水平、
设备情况及服务方式、
发展前景等。
了解公司的销售情况
及在各地区的销售网络。
3
）用户知识
了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、
及对其家居环境布置的基本要求。
4
）市场知识
了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程
中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
5
）专业知识
了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行
趋势，
以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，
有针对性介
绍商品。
6
）服务知识
了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗
教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、
语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
3
、修养
由于销售人员直接与顾客接触，
只有首先赢得顾客的信任，
才能成功地开展
工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态
度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。
4
、技巧
销售人员要根据本商场家具的特点，
熟练运用各种技巧。
要熟知顾客的购买
动机，
善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，
创造成交机会，
甚至
与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，
是提高成交率、
树立公司良好形
象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1
、引发兴趣
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起
注意。
引发兴趣的主要方法；
对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的
货品，
使顾客每次进店都有鲜感；
营造颖、
有品味的小环境吸引顾客；
当店内顾
客较多时，
选择其中的一位作为重点工作对象，
并对其提问进行耐心、
细致地解
说，以引发店内其他客户的兴趣。
2
、获取信任
2014年中考冲刺综合复习指导
北京地区试题 广东地区试题 江苏地区试题
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，
销售人员为限得
顾客的信任，应从以下几方面入手：
1
）尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短
的时间内获得作为消费者的心理满足。
2
）如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
3
）在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。
4
）介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结
果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
5
）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
3
、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时，
可以其购买动机、
房屋居住面积、
家庭装修风格、
个
人颜色喜好、
大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，
从而有针对性的介
绍商品。
4
、抓住时机
根据顾客不同的来意，
采取不同的接待方式，
对于目的性极强的顾客，
接待
要主动、
迅速，
利用对方的提问，
不失时机地动手认真演示商品；
对于踌躇不定、
正在“货比三家”的顾客，
销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，
不要急
于求成，
容顾客比较、
考虑再作决定；
对于已成为商品购买者的顾客，
要继续与
客人保持交往，
可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，
以不致其产生被冷落
的感觉。
5
、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，
但尚在考虑时，
销售人员可根据了解
的家居装饰知识帮助客人进行选择，
告知此商品可以达到怎样的效果，
还可以无
意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，
以有效促成最终的成交。
引导消
费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，
给顾客消费提供
专业水平的建议。
6
、处理意见
在销售工作中，
经常会听到顾客的意见，
一个优秀的销售人员是不应被顾客
的不同意见所干扰的，
销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，
避免
反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，
对于已出现的反对意见，
销售人员
应耐心地倾听，
如顾客所提出的意见不正确，
应有礼貌的解释；
反之，
应有诚恳
的态度表示感谢。
7
、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，
是企业与顾客处理好买家关系的很重要
一环，
他能建立消费者对企业的信任感，
不但可以加强商家与已购买物品的顾客
间的联系，
促使他们成为“回头客”，
同时老顾客也能影响到顾客，
开拓更广市
场，抓好售后服务可从以下几方面着手；
1
）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售
人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，
销售人员还要充分履行组装、
维修和服务等方面的保证，
对于顾客的意见，
销售
人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
2
）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来
了解产品销售市场的变化，
为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，
为完善售
后服务提供宝贵的资料。
销售人员应保存、
记录的信息包括：
客户的姓名、
住址、
联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的
过程中其他有价值的信息
（竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等）
，
销
售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
3
）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场
全部销售利润中占较大比例，
在一定社会层面中具有代表性和影响力，
在家居选
择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，
销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，
是一种重要的营销手
段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，
可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。
4
）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量
问题，
但如有此类问题出现，
销售人员接到投诉后，
首先应诚恳的向顾客表示歉
意，
在最短的时间内至顾客家中了解情况后，
及时与有关部门联系协商解决问题，
并征求客户意见，
直至客户满意，
最后应对客户的投诉表示感谢。
处理这类问题
也应做详细的工作记录，
以作为改善产品、
提高质量的重要资料；
同时妥善处理
售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。
8
、家具销售的
10
种开场白
推销员与顾客交涉之前，
需要适当的开场白，
开场白的好坏，
可以决定这一
次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：
1
）金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户
的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。
2
）真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美
不失为接近顾客的好方法。
赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，
而且要让
顾客感觉你的话是真诚的，
赞美的话若不真诚，
就成为虚伪逢迎的拍马屁，
这样
效果当然不会好。
3
）利用好奇心
推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答
疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
4
）举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员
若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。
5
）提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客
的注意和兴趣。
6
）向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会
引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
7
）表演展示
利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客
的注意的。
8
）向顾客请教
现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些
自己不懂的问题去向顾客请教，
一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。
而在
讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。
9
）换位方式
站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想
不到的效果。
10
）
利用赠品
很少人会拒绝免费的东西，
用赠品作敲门砖，
既新鲜，
又实
用
