中央空调地暖销售是不是很难
销售行业比较难做。
因为现在空调的市场不断的在变大，所以销售的市场竞争也是越来越激烈，有很多人觉得中央空调的销售不好做，因为竞争比较大，压力也是相对来说比较大，空调的销售人员也是不断的在完善自己，提高自己。
1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。
2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。
3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。
我就是专业做中央空调的做这块最需要的就是客源 最好有朋友在做装饰这块 比较容易上手 专业性很强 要求工人能力也比较强 因为我们做这个从最开始的客源开发 到现场勘查 空调设计 预算 报价 签单·现场管理 一系列 而且空调销售整个过程是比较漫长的 我有的客户 都需要跟进 几个月的很正常 一两年的也很正常 一般的 1 2 个星期能签单的算快的了 提出还是可以 不过前提是你有很多的客源 有很多的客户 我们公司老业务员 每个月 平均 都有10几万的业绩 5000-6000工资没有问题 我就差很多了 没做多久 没有太多的客源 和老客户
中央空调本来是应该没有旺季和淡季之分，但事实上，进入11月份以后，中央空调市场会进入淡季销售，从三月份到十月连续忙了10个月，大部分人都会休养下来，悄声无息，但淡季空调应该是厉兵秣马，休养生息，调整状态，积蓄力量，蓄时以待。所以冬天还是比较难卖的。
2013年国内商业地产竣工面积达到1.36亿平方米，考虑到一般商业地产竣工中央空调安装也随即完成，因此可以将商业地产竣工的时点为中央空调销售的时点。并且根据经验来看，一般商业地产从开工到竣工基本上耗时4-5年。因此2013年新开工商业地产将在2018年左右竣工，2014年竣工的基本上为2009年的新开工面积。依此类推，2018年我国商业地产竣工面积为将达到3.28亿平方米，较2013年的竣工面积增长140%左右。
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国中央空调行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，在预测未来商业地产竣工对中央空调的需求拉动方面，可以采用“商业地产竣工面积/商业地产中央空调需求”系数测算。根据历史数据分析发现，“商业地产竣工面积/商业地产中央空调需求”系数基本保持在35左右。如果以此推算未来商业地产竣工对中央空调的需求拉动可以发现，到2018年我国商业地产领域中央空调的市场规模将达到941亿元左右。
前瞻发布的中央空调行业报告显示，在预测未来商业地产竣工对中央空调的需求拉动方面，如果采用“商业地产单位面积中央空调装机成本”进行测算。根据历史数据分析和调研结果分析可以发现，一般商业地产每平方米对应的中央空调系统整体成本在700元左右，其中中央空调主机占比约40%，即商业地产每平方米主机成本约为280元。以此预测，到2018年我国商业地产领域对中央空调的需求市场容量将达到918亿元左右。
总体来说，我国中央空调市场前景非常好，很有发展前景，到2018年的时候使商业地产领域对中央空调的需求就达900多亿，中央空调的更好，单笔交易金额大，而且做的不是很多，竞争偏少，家用的利润竞争太多了，都没什么利润可赚了，希望我的回答可以帮助到您。
1、它是一项非常有趣、非常有挑战、非常有成就感的事业。
2、销售在生活中无处不在，销售是学说话，会与人沟通就会销售。销售员职责是搜集市场信息，调查客户需求，定期向上司提交客户意见与汇报进展情况，准确了解客户意向诉求，完成谈判、签约及后续服务。
