空调行业的生命周期处于什么阶段在这个阶段现有企业的竞争特点有哪些

格力空调在国内是带头大哥的地位，而且没人能够撼动它，在国际上坐的也是龙头老大的交椅。全世界都知道格力空调很厉害，属于中国最早的走向世界的品牌之一。

目前，在国内是没有一家企业可以撼动格力在空调界的地位的。因为正如它们的广告词所说的“格力，掌握核心技术“，格力集团在空调技术这方面的积累别说中国第一了，说它是世界第一也不夸张。

在已经过去的2019年，最受消费者喜欢的20款空调中，格力的空调占据了其中12个款式，占有率达到百分之六十，比半壁江山还要多俩。可以这样说，整个空调行业中其他企业都活在格力的阴影之下。

而格力空调在全球市场占有率，也在2019年达到了惊人的百分之二十，也就是说，全世界每卖出去5台空调，就有一台是格力的，格力空调也凭借着这惊人的市场占有率位列世界第一，成为了世界第一的空调品牌。

目前，没有一家企业可以撼动格力在空调界的地位，海尔不能，美的不能，后起之秀奥克斯也不能。虽然这两年奥克斯空调增长迅速，但是奥克斯空调抓住的是有对空调的需求，但是暂时买不起昂贵的美的海尔格力的用户。

对这些用户来说，他们并不认同奥克斯的品牌，也不想和奥克斯谈恋爱，他们只馋奥克斯的身子，对它便宜的价格感兴趣。在相同的价格之下，他们绝对会选择前者而不是后者，所以奥克斯虽然看似来势汹汹，实则撼动不了格力空调的地位。

所以目前，真的没有可以撼动格力空调地位的企业，但是，也仅仅只是格力空调了，格力空调再厉害也只是一个卖空调的。在2019年，美的集团凭借多元化的发展，在营收上面超过格力集团300亿人民币，成为了家电领域新的龙头老大。

或许，格力空调的地位仍然无可撼动，但是格力集团的地位在慢慢的被美的超越。现阶段两者差距不大，但如果格力仍然坚持现在的发展策略，提升空调的技术含量不顾其他家电领域的市场，总有一天它会被美的集团远远地甩在身后。

格力空调在国内还属于一线品牌的，但是，在国外隶属于国际二线品牌。

首先，技术稳定性还关键零部件部位还在外国人手中，很多有些东西都进口的，还需要专利一些授权。自主的把控性不能达到百分之百。是在国内也是首屈一指的。不过真正处做出国外有些东西还是比较受制于人的，毕竟起步比较晚。

其次，三菱，大金，等等 科技 型等中央空调和一般挂机空调下，且多进口性的空调大多数都是国内组装生产的！只对比中央空调价格相差两倍以上！！

除了本国关税外和本身成本在，性能和稳定！也是一大价格要素。在高端市场进口品牌的空调和世界上顶端空调行业市场我们也是斩露头角。但是在中低端空调市场，和发展中国家格力空调占有很大市场，较高的市场占有率，格力在空调市场也有一席之地！

所以说格力空调在空调业界上，中上游水准！

第一张是空调营业额，下一张是进口品牌高端多连外机比例。

空调行业，确切的说是暖通行业，品类相当繁多，有各种各样空调。

格力擅长的是家用分体式冷媒空调，在这个领域格力做到了全球第一。不要以为格力造不出大金三菱电机那种技术品质的空调，格力有这个能力，只是在格力看来那块高端市场容量太小，不值得去做。实际情况也确实如此，日系高价家用分体式空调在中国的市场占比非常低。

目前格力另一重点突破领域是家用冷媒式中央空调，技术质量上和日系有差距，不过这几年进步很快。

格力不足的是大型水冷机组，这是美系和中国远大的的强项，在这个领域，日系水平一般。

现在空调行业是啥情况？现在市场对家电领域比较悲观，有三个原因：第一，疫情影响下3月前没什么销量，2月空调销量几乎为0（以格力为典型），从4月开始，虽然大家在期待销量的恢复，但是实际调研情况来看，安装类的家电安装速度低于预期了，因为装修影响孩子们的在线网络学习，虽然小区让进，但是不让装。现在只有无需安装的小家电，下滑的速度稍微好一些。所以现在大家电的恢复速度远低于预期。

第二。海外需求开始减少，这是大家比较悲观的一个原因之一，和半导体、面板行业类似。之前一季度的时候，海外需求还是旺盛的，还是订单向大企业集中，比如美的之类的。现在3月以来海外疫情的爆发，3月下旬出现了海外订单砍单的情况，像美的这种海外订单多的公司，有影响。

第三：价格战。现在销量很差，如果上市公司还要保营收、保增速的话，价格战大概率会打响。美的在一季度已经开始降价了（一级能效1.5P主流空调），预计从二季度开始，格力也要降价了，现在空调价格战的预期很浓。

虽然在疫情之下,空调行业遭受到了前所未有的打击。但是,在绝望中仍然孕育着新的希望。随着疫情在我国控制下逐渐好转,家电的销售前景也将会逐步向好发展。

在很多空调厂家、商家看来，市场非常不好：不仅是消费需求释放不充分，关键是对未来感觉黯淡，看不到以往那种憧憬和希望。甚至包括龙头企业也流落出悲观情绪，否则格力强势的董姐不会轻易说软话，放弃今年格力空调的增长目标。

如果只是从市场监测数据来看，市场并差不到哪儿去。毕竟按照数据显示，全行业上半年终端销售是持平的，也就是说上半年销量是在去年同期之上，但是因为今年价格战的缘故，销售金额确实有所降低。或者说总体维持在行业的一个高水平之上。

既然如此，为什么众多空调产业的厂家普遍感觉不好，有的放话服软，有的走马换将，还有的急着调整策略。空调经销商也是叫苦连天，埋怨夏季天不热，归咎股市暴跌套牢消费者，有的还放话年底清仓后便关门大吉。

困难确实存在：预期过高是主因

分析空调行业普遍存在这样不良的感觉，确实是有市场的原因：不可否认价格战打低了盈利水平，销量没有达到预期的暴增，电商抢夺了线下实体店的生意等等。但是，寻根溯源，主要的还是业内心态发生了扭曲，因而看问题就有些极端和固执，无形中放大了某些问题的程度。

预期过高是最重要的问题症结。要知道，空调市场发展至今，已经到了更新需求占据主导地位，行业进入到平稳发展时期，可以说已经告别了高增长，天花板效应已经显现。再要期望重现以往的高增长，获取暴利的时代已经结束

但空调厂家的思维还停留在过去，还把行业当成高增长时期看待，目标定得极为激进，不搞个增长翻番。也要增长个百分之三十、五十。龙头企业更是如此，还想通过增量抢夺其他品牌的份额，甚至以价格战在业内进行清场行动。

商家亦是如此，一方面为了生存把扩大市场版图作为目标，预期放到了一个相对高的水平另一方面为了完成厂家压给的任务，总希望市场能够配合，出现销售如芝麻开花样——节节高。电商因为迎合来互联网+的契机，更是把目标翻着筋斗往上涨。

龙头企业示弱：行业信心大受挫折

对于格力这样的龙头企业来说，力图通过价格战清理行业。问题是，现存的空调品牌都是经过多年市场洗礼过来的，不是你能够经过一场价格战就可以实现目标。不仅目标不能实现，反倒是价格战增加的量，还弥补不了价格战损失的额，心态自然不会平和。

对于一般品牌来说，空调行业已经过多年的舒心日子，宏观上有政府近年来的政策支持，微观上行业多没有大规模的价格战。相比于彩电行业连续多年在盈亏线上走钢丝，空调行业是独享了好多年的丰厚利润。但今年龙头格力发动价格战，一下子把利润打得没有了，怎么再会有坦然的心态。

商家更是如此，原本商家竞争环境就比厂家更为复杂，除了传统商家的自相竞争外，电商的迅速崛起，抢夺了传统经销商不少的份额，更重要的是电商的咄咄逼人，从心理层面打乱了传统经销商的心态。

制冷、空调设备行业相关公司：冰轮环境(000811)、双良节能(600481)、海容冷链(603187)、银都股份(603277)、雪人股份(002639)等

本文核心数据：中国制冷、空调设备行业市场规模、中国制冷、空调设备行业竞争格局等

行业概况

1、定义

制冷、空调设备，是指用于专业生产、商业经营等方面的制冷设备和空调设备的制造，但不包括家用空调设备的制造。制冷空调设备是与国民经济以及人民生活密切相关的机械装备，按照用途不同主要可分为商用制冷设备、工业制冷设备、中央空调、车用空调和其他制冷空调设备。

2、产业链剖析：上游供应行业较多

制冷、空调设备行业上游主要由钢材、铝材等有色金属、电子元件、制冷压缩机、电子膨胀阀以及冷凝器和蒸发器构成，中游主要制冷、空调设备的组装制造，下游应用场景主要为冷链运输、电力行业、医药行业和公共及商用建筑等。

从产业链代表企业来看，产业链上游代表企业有钢铁行业的宝钢股份、太钢不锈等，有色金属行业的鼎胜新材、江西铜业等，电子元件行业的亨通集团、立迅精密等，设备零件的海立股份、三花控股、浙江富源等中游制冷、空调设备代表性企业有双良节能、凯雪冷链、海容冷链、银都股份等。

行业发展历程：我国已成为行业生产和消费大国

我国的制冷空调行业起步于20世纪五六十年代，经过快速发展后我国已成为全球制冷空调设备的生产和消费大国。如今现在制冷空调行业也是我国装备工业上有生力量和国民经济的重要组成部分。随着制冷技术的不断发展，制冷设备已被广泛应用于食品加工、农业生产、商超零售、石油化工、生物医疗等各种商业、工业领域中，涉及到国民经济和日常生活的各个领域。

上游供给情况：制冷空调设备带动上游零部件行业发展

制冷空调设备的上游原材料和零部件有钢材、有色金属材料、电子元件、制冷压缩机、电子膨胀阀、蒸发与冷凝器等。首先在钢材供应方面，2016-2017年，在实行供给侧改革、去产能的背景下，2017年钢材产量有所下降，为10.46亿吨，同比下降0.16%。2018-2020年，钢材产量持续回升，增长至13.25亿吨，同比增长10%。

在有色金属材料代表性材料铜材和铝材方面，2016-2020年我国铜材和铝材的产量均呈现先减后增的趋势，2020年我国共生产铜材2045.5万吨，同比增长1.40%共生产铝材5779.3万吨，同比增长10.03%。

从中国制冷、空调设备上游零部件供应情况来看，随着我国制造业实力的提升以及制冷、空调设备市场的发掘，我国制冷、空调设备上游零部件行业的整体发展向好。

下游应用情况：下游可应用场景较多

制冷空调设备是与国民经济以及人民生活密切相关的机械装备，广泛应用于国防军工、航空航天、核工程、机械电子、化工、冶金、电力、交通、环保、轻工等各个领域，其中以冷链物流、电力行业、医药行业以及公共和商用建筑四大领域最为主要，具体包括冷藏汽车、铁路冷藏车、发电输电、写字楼、商业营业用房等细分领域。

产业发展现状

1、企业数量：行业有超千家规模以上企业

制冷、空调设备行业是一个容纳大量细分领域的大行业，拥有众多的企业。根据国家统计局统计数据，2012-2018年我国规模以上制冷、空调设备行业企业数量呈现增长趋势，但在2019年我国规模以上制冷、空调设备行业企业数量出现了首次下降，共为1174家。根据2020年我国制冷、空调设备行业新建企业的情况来看，初步估计2020年我国规模以上制冷、空调设备行业企业数量约有1157家。

2、市场规模：行业市场总量震荡增长

近年来，国内经济飞速增长，生活水平有了质的飞跃，冷冻冷藏需求日益凸显，制冷空调设备迎来巨大的发展机遇。根据国家统计局统计，2012-2019年我国规模以上制冷、空调设备行业销售收入呈现震荡性增长趋势，2019年我国规模以上制冷、空调设备行业销售收入约为2678.75亿元，同比增长8.69%。2020年根据行业企业经营情况及国家经济情况初步估算我国规模以上制冷、空调设备行业销售收入大约增长至2798亿元。

3、市场结构：中央空调、商用制冷设备占据是主要细分产品

根据产业在线、冷暖通等统计数据，在制冷、空调设备的重点细分产品商用制冷设备、工业制冷设备、中央空调和车用空调中，测算得出以下制冷、空调设备市场细分产品结构：在2020年市场结构中，中央空调市场的占比最大，将近达到总行业市场的30%，而后占比由大到小分别是商用制冷设备，汽车空调、工业制冷设备。

产业竞争格局

1、区域竞争：山东的企业数量最密集

在企业分布方面，我国制冷、空调设备行业企业分布范围较为广泛，在华东、华南、华中等区域皆有大量分布，其中又以山东省、江苏省的分布最为密集。

2、企业竞争：冰轮环境是行业上市公司龙头

中国制冷、空调设备行业囊括内容较多，市场集中度低，根据行业2020年市场规模，以及我国制冷空调行业上市公司营收汇总情况来看，我国制冷、空调设备行业TOP5市占率上市企业分别为冰轮环境、松芝股份、双良节能、海容冷链、冰山冷热。

产业发展前景及趋势预测

1、行业整合、标准提高、绿色环保将是主要趋势

2、下游需求将继续催生行业市场增长

从中长期来看，我国制冷、空调设备将继续维持高速增长的趋势。首先经济形势好转后，设备的延迟需求将全面爆发二是我国商用冷链仍处在发展初期，存在较大的需求缺口，尤其是冷库建设在扶贫大背景下将不断提速三是疫情影响下，催生了部分设备的快速发展，例如疫苗普及对冷藏车、医用冷柜等设备的需求迅速增长，生鲜电商火爆下前置仓迅速扩张等。根据行业规模以上销售收入历史增长率，预测未来到2026年我国规模以上制冷、空调设备行业销售收入将增长至3275亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国制冷、空调设备行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

为了减少或消除空调制冷热效果差、产生噪音等风险，大金空调以极高的工艺技术打造了转子和叶片一体化构造，通过消除运转磨损，解决运转时带来的摩擦噪音及冷媒泄露问题，保障空调心脏的长久高效运作，持续提供动能。摆动式压缩机，是大金空调的代表作。

其次，专业。大金空调在制造工艺上专业的表现有很多，大金空调的专业态度不仅体现在技术方面，还表现在对于零部件、对于品质上的把控上。有公开数据显示，预计到2050年，全球空调需求量将增长约三倍，空调使用增加随之会产生一定的环境问题。为了更加的节能环保，大金为空调产品提供“减碳”新思路，它和同志社大学将共同开展二氧化碳回收、分解、再利用的革命性技术，以提高空调的能源利用效率，缓解全球碳减排进度缓慢的现状。

最后，全球化布局。受日本大环境因素影响，日本家用及商用空调出货量均出现下滑。大金通过积极海外扩张和优化内销产品结构、提升效率，收入规模得到提升。在全球化战略上，针对每个区域制定具体的经营策略，对市场的做出更快的响应。

为了扩大中国市场，大金与美菱等家电公司组成战略联盟；为了打入欧洲市场，在欧洲构建直销系统；为了提升效率，降低成本，大金空调在泰国、中国、菲律宾、美国等国家设立独资或合资企业建设工厂，逐步提升盈利能力。

目前，大金在中国家用空调市场上的占有率不是很高，但是，大金中央空调在中国空调市场上的占有率却非常抢眼。

不过，售后方面，大金与其它进口家电品牌一样，在国内没有独立售后，都是合作模式或者当地代理独立操作。售后人员会不会修，能不能上门维修都影响着用户对产品的口碑。这也导致不少用户吐槽大金空调售后，影响用户使用体验。

大金空调拥有很多优势，但最厉害的地方在于善于分析不同国家地区的消费者消费心理。它最成功的地方在于品牌国产化包装，让许多国内消费者放下心防，不少用户误认为它是中国品牌，通过技术优势增加品牌信任度逐渐拉动消费。

大金集空调、冷媒、压缩机的研发、生产、销售、服务为一体的专业化跨国企业，如同日本众多优秀电子电器企业那般，在空调市场，大金空调也是一个“高手”，也给予中国品牌更多的压力，也是国产品牌前进的动力。

日本是全球汽车空调领域霸主

全球汽车空调是随着汽车的普及而发展起来的，2012-2018年全球汽车销量呈现稳步增长态势，直到2018年才放缓。2018年全球汽车销量达9560万辆，仍为全球汽车空调行业提供了充沛的需求。

同时，全球汽车空调技术的发展经历了由低级到高级、由单一功能到多功能的五个阶段，为行业向前发展奠定了坚实基础。

分区域来看，由于各国道路状况、交通法规、人均收入水平、用户购买心理等存在差别，全球各国汽车行业发展不尽相同，各国汽车空调行业也有明显差别。

目前，日本是全球汽车空调的霸主，因为日本厂家牢牢掌握了空调最关键的上游零组件——压缩机。压缩机是汽车空调系统的心脏，是制冷剂能够在系统内循环的动力源，日本电装、大金、日立、松下、东芝、三菱重工、三菱电机都在压缩机领域有一席之地。

另外，日本汽车工业的迅速发展以及如今的销售业绩也带动了日本汽车空调行业的发展。日本是全球第三大汽车市场，2018年日本汽车销量小幅上扬，全年汽车销量总计526.4万辆，较上年同比上升0.73%。

除了日本，美国在全球汽车空调领域也占据着重要地位，早在1927年美国纽约便出现第一台汽车空调装置，当时轰动了世界各国汽车制造商。尽管目前美国汽车空调以进口为主，但其在大功率空调压缩机领域仍然保留强大的力量，开利(Carrier)、特灵(Trane)、谷轮(Copeland)、约克(York)等是全球知名品牌。

而且，美国同样是全球数一数二的汽车大国，2018年全年销量为1782.51万辆，较上年增长0.96%，其汽车空调行业市场需求充足。

值得一提的是，由于我国近年来汽车工业的崛起，对汽车空调市场需求日趋增长，中国汽车空调行业发展也取得显著进步。根据中国制冷空调工业协会统计，2017年，狭义汽车空调产量达到4043万套2018年，汽车空调产量预计在4425万套左右。

虽然我国汽车空调整体已有较大发展，但本土车用空调企业仍居劣势，大部分整车配套市场掌握在外资公司手中。未来国内汽车空调行业还需要进一步整合，培育几家具有自主创新能力和产品设计能力的优秀本土企业，才能在国际市场中与日本、美国企业争夺份额。

全球汽车空调行业迎来新机遇

全球汽车空调未来不再仅仅是为人们提供舒适性的车用配置，节能减排形势所迫及汽车技术的快速发展，给予较大技术挑战的同时也使其面临更多的提升空间和机遇。最近几年，全球新能源汽车风起云涌，汽车空调行业出现新机会。在汽车空调领域，传统空调不再满足新能源汽车制冷、制热要求，配备电动压缩机的热泵空调成为新时期发展方向。

新能源汽车将带来部分部件价值量的提升，如：传统压缩机价值量在400-600元左右，而电动压缩机价值量在1500元左右对于新能源汽车，由于电池热管理、热泵空调的应用中对冷媒调节范围、精度等要求的进一步提高，相对传统膨胀阀，电子膨胀阀可实现对新型汽车空调及热管理系统的冷媒流量控制要求，传统膨胀阀价格在25元左右，而电子膨胀阀价值量可达到200元。此外，未来热泵空调的普及和CO2新冷媒的应用，也将带来汽车空调行业的变革。

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国汽车空调行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

2.所以如果想买空调，可以选择在秋冬或者早春买。一般来说，早春比秋冬便宜。对于很多白色家电来说，降价已经成为一种趋势。因为随着厂商生产规模的不断扩大，产量增加，制造成本降低。然而，对于2016冷年的空调市场来说，却经历了一场值得关注的价格变化。以2016冷年的线上市场为例。2015年8月至2016年2月，空调均价呈下降趋势。

从2016年3月开始，空调有了明显的增长。其中，3月份均价同比上涨10%，4月份上涨9.7%，5月份上涨4.9%，6月份上涨6.3%，7月份上涨7%。对于空调产品来说，制冷制热是最基本的功能，现在品牌之间差距不大。所以差异化竞争也让空调市场更加热闹。近年来，无论是线上还是线下卖场，智能空调都被厂商大肆宣传。商家会有大规模的降价促销活动。冬天可能冷空调不多，第一年都卖完了，不会再采购。这样难免会有被别人挑中的嫌疑，冬天想买冷空调也不容易。

等到下一个夏天再用的时候，免费退货期很快就出来了。空调属于三分质量七分安装，不同于其他家电产品，空调的安装直接影响到制冷效果、质量和寿命，淡季时购买安装师傅订单少，可以仔仔细细地给你装，到了天热的旺季，一天十几台，几十台的安装量，后面的用户催得心急火燎，哪有心思给你细致的装啊！

空调已经是我们很多家庭不可缺少的东西，在炎热的夏天可以带来冰冷的凉风，在寒冷的冬天，不必再担心湿冷的室内温度。有了它以后，我们可以随意的调节着房间里的温度。

而要说到哪个空调的牌子好，估计我们所想到的应该是海尔、格力、美的等这些大品牌，在有了自己的口碑以后，消费者是不会怎么犹豫的。尤其的格力的变频空调，强调每晚的耗电量。

这样的广告对很多家庭来说，是非常有吸引力的。在享受着很多功能的同时，又节省电量，可谓一举两得。也可以这样认为，目前空调市场已经是饱和了，再进行什么样的技术革新没有多大的优势。

毕竟我们知道一台空调可以用很多年的，就算你的空调卖的再便宜，也很少人会去换的。和我们使用的智能手机境况非常相似，所有我认为这个才是它们各自的痛点，在没有了过多的增长点以后，怎么去转型才是关键。

这一点我是佩服董明珠的，她的战略思想是领先很多人。在很多人看来，她花那么多的钱去研发 汽车 、芯片完全是不值得的，国外在这方面的技术领先我们很多年了，投入那么多最后可能是没有什么回报。

结果的话不是我们所能预料的，但是没有这方面的投入我们和其它国家会差很多，在产品的性能上更是会大打折扣。就好比一个很小的磨具，按照我们国内的条件完全可以生产出来。

但把它用到机器上，结果却是出乎我们的意料。使用的寿命明显比国外的要短。这个时候或许一些人才明白，拥有最好的 科技 不是最重要的，没有了基础的精确制造，是不可能实现的。

也就是回归到基础工业上，在这些方面的要求一定要更严格，否则的话怎么去和欧美相比呢？就目前的情况来看，这些家电行业巨头所需要考虑的是如何转型？格力为什么要研发芯片，或许这就是它转型的一条道路。

在智能家居概念被提出来以后，我们的想法是把所有的家居家电都连起来，通过网络控制它们，前提则是它们都必须要有芯片。而且芯片得自主研发，使用别人的芯片势必会受制于人。

这样的案例已经发生过，所以如何的转型才是硬道理。还有希望国内的几大家电巨头联起手来，共同制定一个智能家居的概念，对我们以后国内智能家居的发展将会起重大作用。

虽然我是做空调的，但是我不说国产空调好。有钱还是买进口的，尤其是原装进口的。其次就是在考虑在中国合资的。跟买车一个道理。日系空调，美系空调都不错。你要是爱国或者预算有限。就买国产的。虽然国产有各种售后问题，或者质量问题，但国家的空调近几年有了很大的进步。国产空调的老大，大家都知道，格力。虽然格力经常被人诟病说售后不好，但人家的质量也确实是国产当中牛逼的。其次是美的。美的本来能比格力做的更大更强。但是由于前期美的决策层的失误，被格力抢占了很多的市场。尤其是家用这一块，但现在美的也开始发力了。个人很看好美的。别管是软实力还是硬件。至于海尔。最近几年海尔在国内很低调。甚至感觉空调快被海信和奥克斯追上了，马上要掉出第一梯队。听工贸的熟人讲，内斗比较厉害。海尔要加油啊。虽然你在国外白色家电一枝独秀。但是你在国外在牛逼。中国才是你的根。

现在我们国产空调其实在国内市场上占有率是非常高的。像我们很多家庭中所购买的空调几乎都是国产空调。但是对于国产的空调来说都有其相应的优点和缺点。而且每一种空调都有它致命的痛点。那么不同的空调都有哪些痛点呢？家居杂坛以下面的问题为例来给大家解答不同空调痛点的问题。

海尔空调，格力空调和美的空调各自的痛点是什么？为什么？其实对于这个问题，个人认为每个人的看法并不是完全一样的。而且所反馈出来的内容也不完全一样。对于海尔，格力，美的空调的各自痛点，个人可以出的观点如下，希望大家也可以做一个参考。 如果大家有不同的意见，也欢迎大家分享出来。

对于海尔空调来说，给人的印象就是特别的低调。个人感觉就是现在在国内市场，看到海尔的身影几乎是越来越少。但是海尔本身的品质还是不错的。其实有很多的用户还是比较喜欢海尔空调的。 那海尔空调本身所存在的痛点，个人给出观点主要就是有两点。具体情况如下。

①：海尔空调的核心技术不是特别的完善。 这点对于海尔空调来讲，大家可以看它的宣传，也会发现它没有特别突出的核心的技术。因为我们大家都知道，一款空调如果越先进，它的制造工艺越复杂，零件用的越多，但是它的毛病出现的几率也相对要高，而核心技术不完善就导致且故障率很高。

②：海尔空调还存在另外一个比较显著的痛点，就是一个持续开机的问题。 因为任何一款空调，我们都是希望很快的制冷和制热，以后就可以处于待机的状态。在这种状态下，空调的耗电量才会减少。而海尔空调所研发的初衷是希望大家一直开着空调，甚至不关机。但是对于我们国内来说，大多数家庭是不会这样的。而海尔技术本身的这个优势就是需要持续运行才能省电的一个目的就体现不出来。

对于美的空调，感觉使用率也是很高的。其实美的空调，个人认为还是属于比较中庸的一款空调，它的各个方面都还不错，但又不是特别的突出。而且其价格相对的合适。其实对于家用空调来说，美的还是不错的。 对于美的空调所存在的一些痛点，个人总结一下主要包含以下两点。

①：产品比较中庸，也是没有特别突出的优势。 这也是上面给大家说的美的空调的质量一般比较稳定，但是也不是特别的先进。所以导致美的空调没有突出的卖点，所以美的一直就处在不上不下的一个位置。

②：美的空调另外一个痛点就是阿是室内机的噪音要比其它两款空调稍对来说大一点。 这个痛点需要对比才能够体现出来。也就说我们把美的空调和格力空调室内机，在室内同时使用，对比的话就会发现这个问题。此外还有一点就是美的空调的温控不是特别的准确，也就是温控的范围也比较大。这点与格力相比确实有一定的差异。

对于格力空调而言，大家估计都是比较熟悉的。因为格力空调的广告做的确实非常的好。因为格力空调宣传力度高，因为所以大家对格力空调的认知可能会更高一些。其实格力空调的节能效果还有调温的速度都是比较快的，而且精度很高。另外格力空调的静音效果也非常的好。但是格力空调所有的优点也掩盖不住它本身的痛点。 对于格力空调的痛点，个人给出如下两点。

①：格力空调室外主机存在的问题。 对于格力空调室外主机，大家会发现，确实是有点缺陷的。比如说格力空调主机运行时的声音比较大。这也是很多朋友反映的一个问题。就像有的朋友说格力空调的室外主机运行的时候声音有点像拖拉机。但是这也不是格力空调所有的主机，只是极个别的一些情况。

②：格力空调的售后确实是不太完善的。 这也主要取决于格力空调的快速扩张所导致的。因为格力空调的销售非常的好，所以在市场上的占有率很高，但是导致它的售后在一定程度上跟不上。其实售后和安装是一体的，因为我们空调基本上是三分质量，七分靠安装。如果安装不合格的话，就可能导致后期很多的问题。而售后再跟不上，就会导致使用感受非常的差。

对于家用空调的选择，其实个人给他的观点就是我们国产的一些空调都是完全可以的。因为现在的空调的质量都是比较可靠的。只是它们也分别在某一个方面比较突出，而在某些方面有相对的劣势。所以我们选择空调的时候要针对我们的需求进行选择。例如我们要考虑的是价钱，又或者说我们考虑的是效果，还有就是我们要考虑噪音的问题。对于这些问题，综合进行选择，就可以选择到我们合适的家用空调。

企业的痛点就是让大老板头痛的难题，家家有本难念的经，这三大品牌的痛点那一个都不是千把百字能说清的。

我认为各厂家的痛点有一个共性，攀比心太强，一味追求规模，人心不足蛇吞象。格力成也专卖店，败也专卖店。专卖店是格力的痛点。

在没有大规模开专卖店政策之前格力H公司年销售从不足一亿增长到七个亿，这期间经销商发展也快，很多老板因为做格力而坐上了小轿车，问题就在这时出现了，安徽一县开三家甚至十家专卖店销量翻几翻的经验大肆宣扬推广，从上到下就炸锅了，片区领导们到处考察新户发展新专卖店对象，老格力经销商为保自己独家阵地或 多签任务或多开店， 一时间一个地级市的规模就增长到了六七亿。这数字写在纸面上任谁乐开花。可经销商钱好找，市场就这么大，这多出的数字都是经销商扛着，多进的货卖给谁，自已这一亩三分地无处下脚，那就撬别人的墙角，你撬我，我撬他，他再撬你，为了完成销售任务，八仙过海。但任务数太大，为了降库存，有人开始吐血倒挂串货(批发给外地非格力经销商)，结果是谁也不再有笑脸。结果是经销商开始躲业务了，这业绩还能好？千辛万苦建起那么多专卖店，当前情形下何去何从，大老板肯定也不好受。

当然，发财的路上万马奔腾，你不努力，自有百人前赴后继。罗马也不是一日建成的，把一些问题归咎于一个节点是不客观的，算是管中窥物吧。

自从装了格力空调，整栋楼都没了老鼠的影踪，邻居们都投诉得了耳鸣，神经衰弱，尴尬。

① 过度复杂的功能组合

② 不为人知的研发投入

③ 不可或缺的体验反馈

④ 尚未完成的智能变革

⑤ 尚有欠缺的基础研发

海尔想变，一直在寻求破局

美的也变，一直在跟随创新

格力没变，一直在放大品牌

制造业破局，空调是典型代表。基础材料和工艺的落后严重限制了创新的空间。智能化限于市场认知造成沦为产品卖点。营销策划成为唯一可用的竞争手段的同时，缺乏创新的环境，谁也无法破局空调行业的困局。

格力的稳定,美的的噪音大

美的的风扇、海尔的冰箱、格力的空调，这些企业最具代表性的产品，也是这些企业立业的基础。

首先商人都是以逐利为主，企业做大了，才开始讲究品质和 社会 责任，三大品牌商的产品都有各自的优势和缺点，但是我想说的是，国产空调技术上，基本大同小异，有人说空调噪音控制上，谁谁就是好，我对此有些异议，1：尤其空调上，我认为噪音绝大部分来自共振，同价位空调，安装上，七分安装，三分质量，安装不好，就是质量再好，保修期内就坏的真不少，无论啥牌子，比如外机的四角，有的师傅喜欢四个都拧螺丝，有师傅喜欢拧两个，对脚拧两个，有的师傅就喜欢放到台子上一个都不打螺丝，等等，还有某品牌，客户反应噪音大，厂商会在四角安装胶皮垫，噪音立马就下降了，还有接管的喇叭口，认真拧，和随便拧当时都不漏，正常用，一年后，和两年后呢，氟漏了，等等太多了，所以我认为同价空调，七分安装手艺，三分质量。

2：价格上，市场永远都是一分价钱一分货，十分价钱……几分货？我不说了，反正我个人认为没有十分货。好多说某力好，我认为，需要站在同价位情况下才能说哪个好，这只是一方面，还有品牌溢价，品牌代言人的在众人心中的地位，就像我买东西，一个人看着老实，说这个东西优缺点，我感觉这个人不错，价格高点，我也会买，另一个看着滑头，价格再低，质量差不多，我都不考虑买了，就是第一印象好，一样道理换做明珠大姐也一样，有人认为她说话直，但就是喜欢，价格高点，我买的也放心点，这就是出镜率高的好处，在众人心中建立的威信和权威……几大品牌策略和走的路线不同，市场产生的效果不同，造成的销量肯定不相同，以前的空调贵，好几个月工资买个空调，但是以前都是众多品牌打市场，都是拼质量的年代……现在工艺差不多，技术差不多，用料也错不了太多的情况下，成就了现在拼价格时代，谁好谁坏，大家都不是傻的，怎么选，我就选性价比高点的就行，有钱买变频，没钱买定频，电子产品基本看售后，抛开安装的好坏，我也知道变频省点电，特别是舒服，温度控制的好，为啥选择买定频，因为定频简单粗暴，便宜，（还是穷）所以还是根据自身需求买吧

要回答海尔、格力、美的空调各自的痛点，那么我们先比较一下三者的基本情况:

一、2020年三家企业空调产量对比:

1.美的:5025万台

2.格力:4139万台

3.海尔:1097.5万台。

二、三家企业空调品牌排名对比:

1.格力（中国空调品牌排名第一，质量可靠和完善的线下服务，稳居国内家用空调市场排名第一）

2.美的（美的空调的性能可靠，使用日本东芝的技术，核心零部件能够做到自给自足）

3.海尔（中国空调品牌第一梯队，不少消费者青睐海尔的空调产品）。

三、2019年三家企业销售利润率对比

1.格力:12.5%

2.美的:8.7%

3.海尔:3.7%

四、三家企业各自特长

海尔擅长冰箱，在国外白电领域影响力大格力擅长空调，是国产空调第一品牌，企业综合盈利能力强美的擅长风扇等家电，在空调上是格力的最大竞争对手，综合家电规模及市值最大。

五、结论:

1.海尔空调的最大痛点是品牌、规模及企业整体盈利能力均排在三者最后

2.格力空调的最大痛点是内有美的赶超，外有日本等空调品牌的强大影响力难以很快逾越

3.美的空调的最大痛点是如何在品牌上尽快超越格力空调，从而助推美的在家电领域彻底傲视全球。