给建材，家具与装修公司支招：爆品都是如何炼成

宜家家居家具较便宜，符合广大消费者的需求，简约实用，设计比较创新。商品质量一般般。

家居理念和文化：宜家它不仅销售的是家居用品，它还是一种生活理念的消费。它主要面向那些众多的手里没有太多钱但又想要拥有一种有品位的生活风格的人群，宜家的客户群体定位在大学毕业不久，荷包不是很鼓的年轻人。这些人都是租房子住，但是又不想自己的生活质量很差，所以会购买一些便宜的家具布置出租屋，宜家就是首选。

宜家家具不仅价格相对便宜，而且在设计上也非常迎合广大中国消费者的小资情调，虽然质量不好，但是它的风格、设计、色彩搭配，绝对对得上中国消费者的胃口。宜家的家具相比较很多品牌都是便宜的。比如全友、曲美等。当然，网上也可以买到便宜家具，但是同样的价格，你会相信实体还是网络，至少我会选择看得见摸得着的宜家。

宜家效应：宜家家具有一个特色，就是需要自己组装，有人研究发现，对于这种投入劳动越多，对事物投入的感情相对越读多，所以人们看到亲手组装的家具，对其的喜爱程度会远远超过同等品质的家具。因为人们会不自觉的对自己亲手组装的产品产生自豪感。

消费习惯变化，线上消费场景重要地位日益显著。

同时，家居行业有着极强的线下固有属性，线下不可完全被线上替代。

因此家居新零售需要线上线下互补融合，在数字化浪潮下创新消费场景

。

疫情带来的巨大冲击，推动家居家装行业突破传统模式、加大对线上运营的投入，开设账号、拍摄短视频、投信息流、线上带货，利用直播解决传统家居消费痛点已成为常态。

通过私域直播，打通线上线下流量；依靠公私域联动，加速粉丝沉淀；依靠微信全生态能力，缩短销售、客服路径，成为家居行业销售新模式。

高额低频的消费基因

家居产品的购买属于典型的“高额低频”消费模式，这就决定了我们很难说服个人的多次消费，那么对于品牌营销来说，更重要的任务是做好市场占有。在万物皆可播的大趋势下，家居品牌也要坚持常态化直播，多平台高频触达，逐渐培养用户线上看装修、买家具的习惯。

多人决策的超长链路

不同于美妆服饰、食物书籍等，家具往往是一个家庭、多人长期共用的产品。玄关的鞋柜大小、客厅的沙发位数、餐厅的桌椅配套、厕所的洗手台、卧室的衣柜组合和床垫的材质都会因为不同人的年龄、身材、职业和生活习惯而产生不同要求。

消费者在家居挑选时，尤其是人数众多的大家庭，意向产品需要承担多人5-10年的生活体验，所以决策链路往往会被拖长。实际上，能把所有人共用的使用者凑齐去线下体验的时间和机会又很难达到。

而直播以实时共享、随时互动、丰富的场景和热闹的氛围等优势，可以让家人随时随地在装修讨论的时候进入线上直播间，简化线下购物体验流程。

这就对家居直播的形式也提出了更高要求：做出男女老少都喜闻乐见的内容，才能提高家居用户停留时长。

洞察消费心理，创新选品策略

与短、平、快的快消品不同，成品家具的高客单价使其消费更具长决策链路特性。在购买成品家具产品时，消费者往往需要经过一段时间的深思熟虑，才会购入品质过硬且能满足自身需求的家具。

所以在直播场景中，因价格较高且无法亲身体验，目标客群往往不会草率下单，直播间的转化率也由此大大降低。可见，想要做好视频号直播，助推用户决策与转化，成品家具品牌还需打破传统直播带货套路，重新梳理适合自身的直播逻辑。

基于对赛道特点及消费者心态的洞察，顾家家居创新家居直播玩法，不在直播间卖实体家具产品，而是以99宠粉卡作为直播主推，搭配1元秒杀家居爆品引流，用低门槛、高性价比的独特选品策略刺激消费，实现与目标消费群体的第一步建联，为后续的线下引流拓客与销售转化打下基础。

生活化话题种草分享，跨越屏幕距离

所有的营销形式都会经历迭代，当一种营销方式被品牌无限追逐时，也势必会把它的不足无限放大。家居品牌越来越多的思考销售和品牌之间的平衡、直播形式的创新和直播内容的充实，随着单纯叫卖式直播竞争日益白热化，家居品牌希望找到一些新的直播模式及玩法。

顾家好物节直播，采用“综艺式”的直播风格，观众犹如看综艺节目一般，在享受节目同时可以轻松“Get同款好物”，了解品牌理念，交互感极佳，相比既往快节奏、同质化的“叫卖式”直播带货有着极大创新。

新中式与日式可谓装修界里的爆品，尤其是在年青人中备受喜爱，但是这俩风格在一定的层面上很像，许多人本想装新中式风，就是做成日式风，到底新中式与日式的差别是啥？下面这4点最为明显，崇拜你一看就懂了。

新中式源于明清时期中华传统文化，在传统文化复兴的新形势下，大家吸取传统式，经典中国风元素，进行简单化和完善，进而催生出新中式室内装修风格，不仅有中式的空气与庄重，并且兼具实证主义。

日式又被称为日风，始于我们国家的唐代，盛唐时鉴真大师东度而传入日本，所以在文本、饮食搭配、或是文化艺术，建筑中，日本备受中原文化影响。日式风格室内装修以“禅”为基础，注重现实主义文学。

但也有很多的显著的不一样

1、色彩搭配

就像我上边说过的，日式风的室内装修注重当然，色彩较为更偏向柔和的暖色调，温和、清静、清爽，常见木做为原材料，无论是地面或是家具。此外，竹、藤、麻和其它天然石材都是经常被应用在日式装修时的，产生朴实无华的当然风格。

而同是木质板材为主导，新中式更为偏重深棕色，也有禅味白、新中式灰、空气黑主色，喜爱色彩丰富多样的小区业主，还可以用故宫红、天然祖母绿、松石蓝、鹅黄色、金黄等比较鲜亮的色彩，例如靠枕，装饰油画等作为装点。

新中式在地面上材质上也和日式不一样，除开应用木质地板外，现今地砖也普遍使用，深灰色，米色便是最经常所使用的地砖颜色。

2、外观上

日式造型设计多见平行线，其家具造型设计简约、圆润饱满新中式的家具以红木家具、梨花木、红花梨为主导，更注重精雕细琢，或是大气磅礴、壮观华丽，或是江南的温柔与意境。

不一样地区，不同阶段展现出不同类型的风格，例如广作家具用材粗壮,造型设计厚实苏作秀气朴素、秀美清雅晋作家具威风凛凛、健硕，具有独特的北方地区地方文化，亦或是明式家具优雅的简约和清式家具的绮丽厚实。

3、摆饰小挂件上

木制、棉、瓷器、麻料各种材料，无论是新中式与日式都广泛使用的，新中式的装饰元素更丰富，像群山海洋，自然美景、花鸟虫鱼、飞鸟走兽，各种各样寓意吉祥，也有反映业主喜爱和品味的小摆件或收藏品都是新中式中常用于做装饰使用的。

日式风格装修时，人像、盆栽花卉、自然美景等，界面色彩和含有典型性日式风格的美术绘画则更加普遍。

4、空间上

从空间上看来，日式更为宽阔，怎么回事?因为这样的风格中，蒲团、凉席、矮几、装饰柜，塌塌米较为偏矮，注重舒适又自然家具的广泛使用，因而从视觉上，让空间看上去寥阔，这也就是为什么许多小户型房子爱装日式风。

新中式在空间上更为多元化，注重对称性。例如在入门玄关处，对称性放置花瓶，暗示着进出健康平安，沙发背景对称镂空花格装饰设计，显得庄重精华。

新中式与日式都以实证主义为主导，二种风格同出一脉，但日式更简洁，新中式重视传统式文化传承和提升，更摆正空气，你喜爱哪一种室内装修风格呢？

国内品牌出海一定要找网红，而网红的粉丝都在不同的社交媒体，Instagram、Facebook、Twitter、YouTube，TikTok等等，因为平台的属性不同，不同网红的粉丝其定位也不一样。

那么，对于一个出海品牌，该选择哪些社交媒体上的网红，在海外进行网红营销呢？

我们用2021最新数据进行解释：

一、Instagram

每个月超过10亿人使用Ins，用户活跃度仅次于Facebook；

1.4亿美国用户；

覆盖率最高的国家分别是：

哈萨克斯坦：72%

文莱：71%

冰岛：67%

科威特：66%

土耳其：66%

平台用户男女比例接近1：1，51%女性和49%男性，男女比例很接近不好定位用户？没关系，因为78% 的女性活跃于Snapchat 和 Instagram，显然这两个平台已经俘获了超过3/4的社交媒体女性用户。如果你的品牌主要针对女性用户，知道该找什么平台的网红了吧；

81% 的人使用 Instagram 来帮助研究产品和服务；

超过50% 的 Instagram 帐户每个月都在使用 Explore——“探索”，“探索”选项卡是 Instagram 用户发现新内容和要关注的新帐户的地方，这表明超过一半的用户期待新的内容和品牌，这或许就是你的机会：

90%的平台用户关注某家公司，也就是说，人们不仅在Instagram上与朋友和家人互动，关注他们喜欢的、获得认可的品牌也是平台带给他们的作用之一。

平台广告主可触及8300万青年受众，具体来说，所谓青年受众是指13至17岁的用户。这使得 Instagram在青年广告覆盖面方面排名第三，仅次于 Facebook（1.23 亿）和 Snapchat（9190 万）。

最后，说一下平台与平台之间的联动效应：用户的92%也是YouTube的用户，86%使用Facebook。不到一半的用户 (43%) 沉迷于新兴内容分享媒体平台TikTok，所以，多平台联动推广品牌，多触点与用户产生碰撞，不失为更快打入用户心智的有效方式。

二、Facebook

平台每月有27.4 亿活跃用户，社交媒体霸主地位，不需多言；

57%的用户是男性，43%是女性，为什么男女数据相加为100而Ins不是？因为用户注册时只能二选其一（这时候的二选一对商家就显得友好了）；

32.4%的用户年龄在 25-34 岁之间，这是按年龄划分的最大的受众群体。第二大群体是18-24 岁，占 平台用户的 23.5%。Facebook所有用户中只有 4.7% 是 65 岁或以上，只有 5.8% 是 17 岁或以下；

在美国，95%以上的超过12 岁的人都知道 Facebook，其中63%的人日常生活中会使用 Facebook；

8.9% 的平台用户在美国，拥有1.9亿名用户，另外，在印度这个数字是3.1亿。有趣的是，83%的加拿大人拥有Facebook帐户，Ins用户就只占比51%；

关于使用场景，79.9%的用户仅在移动设备上访问平台，这意味着将近4/5的人不会在PC端访问 Facebook。相比之下，只有1.7%的Facebook用户仅在PC端访问该平台。18.5% 的用户同时通过移动端和PC端进行访问。（题外话，在规划广告位置的时候，记得搞清楚用户的使用设备）；

80.5%的平台移动用户在Android系统上访问，只有14.3%的用户同通过iOS访问；

18亿人使用群组功能，该平台上有着数千万个群组，通过创建自己的群组与现有粉丝互动，是品牌与用户创立联系非常有效的方式；

最后，说一下平台之间的联动效应：96.3%的Facebook用户使用至少一个其他社交媒体平台，其中 90%使用 YouTube，73% 使用Instagram，52% 使用 Twitter。如果新进品牌希望通过多个平台覆盖用户，Facebook会是一个很好的起点。

海外网红营销是综合性的营销途径，其中涉及到选品、社交平台、网红、合作模式等多方面，每一个环节都需要专业人员把控，错失一步就无法继续下行。

COZMOX团队成立于2013年挪威，团队成员80%以上曾留学或工作在海外，对海外营销市场具有极强的剖析能力，海外网红营销自然也不在话下。

欢迎关注我们，下期会继续探讨本话题。