压力容器设计

最近Marx供（mai）职(ming)公司参加了当地政府举办的路演活动，俺有幸负责公司路演PPT的视觉设计，并被邀请一起参加路演。

过程中，俺观察到很多企业的路演PPT存在严重问题，分析了一下，从视觉设计，内容组织和答辩三个方面提供攻略，希望能为你和你的公司，在参与类似活动时有所参考。

开始前，俺想先简单说一下什么是路演PPT，这样能帮助你更好的理解。

什么是路演PPT?

大家都知道，路演就是在短时间(一般在6~10分钟)向投资人说明白你的产品是什么，为什么这么做，以及如何盈利。

这就要求路演PPT能够在视觉上呈现重点，在内容组织上能说明以上三个问题，还能持续吸引听众的注意力。

听着要求很高是不是？不捉急，我们结合真实案例一个一个看。

1 路演PPT的视觉设计

路演那天，很多PPT都是这样的：

或者这样的：

抛开美观与否先不说，这些PPT在内容可视化上有两个问题：

主次区分不清

导致内容像上面第一个例子那样“堆”在一起，观众不仅get不到要点，而且纠结是听演讲，还是读PPT?

图标利用率低

在路演这样的时间紧迫场景下，用产品图，网格构架图这种复杂，信息量高的图片，不仅没有说明问题，反而增加了理解障碍。

如何解决？

1）主次区分不清

别人家的孩子不能随便管，从自家的PPT分析吧，原版PPT这样的。

例1：

该页面中的三个要点是主要内容，虽然用色块区分，但和后面的次要内容相比，字号大小区别不大，加上要点太长（字数多），很难让人一眼区分出来。

同时，这页的核心其实是最后一句“智能门禁。。已成为趋势”。但这句话被放在页面底部，视觉重要度最低的地方，让观众难以“看”到该页重点。

ps: 视觉重要度，根据人从左至右，从上至下的阅读习惯，在没有图片时，视觉重要度在PPT页面上分布如下。所以重要内容或结论应该放在页面顶部或者左边。

综合这两个问题，俺做了四个修改：

对三个要点进行了提炼：长句缩为短语，方便观众快速阅读；

要点视觉加强：加大字号（16号字）颜色区分（用蓝色），观众可以快速识别重点在哪里；

非要点视觉减弱：减小字号（12号，11号）根据重要程度用黑色和灰色区分，通过视觉减弱，整个页面内容看起来没有那么“多”了。避免一下看到一大堆内容时，那种“信息压迫感”；

把该页面核心“智能门禁系统。。重要抓手”从视觉重要度低的页面底部提到重要度高的顶部。这样，观众即使不看下面的细节，也知道这页在说什么。

效果如下：

同样方法处理的还有如下页面。出于篇幅限制，不做过多说明，请感觉下：

修改前：

修改后：

2）图标使用率低

大家都知道，图标不仅能高度概括内容，而且识别简单，所以在公路，机场这样需要快速传达信息的场合大量使用。

那么在路演PPT，这种时间就是绳命的场景下，我们可以好好利用图标，提高可视化。

例2：原版PPT

这个页面非常典型，用文字来描述功能，观众需要一个字一个字的读完，才知道大概是什么，而且旁边的网络拓扑不但没有帮助理解，反而使内容变的更加复杂。

所以，俺做了以下修改：

针对5个功能，俺找到了与其意义最接近的图标，并且添加了色块，对文字做视觉加强。

观众即使不读文字，仅看图标，也大概了解功能。

同样方法处理的还有如下页面，不做过多说明，请你感觉下。修改前：

修改后

嗯，以上就是路演PPT视觉化，最关键的两点：

主次分明：强化主要，弱化次要，“看”到重点，降低压力；

提升图标使用率：让用户秒懂。

2 路演PPT的内容组织

路演PPT的核心，是让对方明白，产品是什么，为什么做和如何盈利。

但为了吸引对方的持续的注意力，内容的组织上还有些讲究。

Marx看到很多企业从一上来就讲产品是什么，甚至是从头到尾都在讲产品，按道理说，观众应该会很好的记住了吧？

但从现场的情况来看，并不是。

例如，一个做冷辐射板（一种用来调节室内温度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在讲产品的功能，各种原理术语。

演讲结束后，一位评委问了一个非常扎心的问题：“所以，你的产品是什么，能不能用一句话讲清楚？”大哥回答也干脆，“我做了20年，一句话怎么讲的清楚？”

路演开场时的1~2分钟时间非常宝贵，因为这是台下观众注意力最集中的时间。 但是，最好不要以讲产品作为开场。

为什么？

过早进入产品细节，会让人感到枯燥，乏味，从而浪费掉听众宝贵的注意力。所以你需要吸引观众，让他们愿意听你说下去，给你持续的注意力。换句话说，观众在你的演讲开场时，最需要知道的不是产品是什么，而是为什么要听你讲下去的理由。

怎么做？

先讲你为什么要做这款产品，就是先说WHY。

在这之前，用户面临着什么样的痛点，困境？

在这之后，你产品给用户带来了哪些收益和改善？

观众也许不懂技术，但观众能懂痛点，用“ 观众可以听懂，并且利益相关的WHY ”开头，吸引用户的注意力，为后边的产品介绍做好铺垫，你会感到路演其实没有那么困难。

例如，埃隆马斯克在介绍火星移民计划SPACEX时这样说：“人类已经发明出毁灭地球好几次的武器，却没有发明出逃离地球的飞船。”

你看，隆哥用观众可理解，切身利益相关的痛点开头：无法逃离随时可能被毁灭的地球。吊起了观众的胃口，为后面的技术细节攒够了注意力。

所以，那位冷辐射板大哥也许可以这么开头：

“夏天，南方湿热的夏天，离开空调就活不下去的你，每个月收到高额电费单时，是怎么想的？现在有这样一种产品，不仅能让你安然度过一个凉爽的夏天，还能收到电费单时不会心里发慌，手心冒汗。想不想了解一下？”

so easy, right?

嗯，以上就是路演PPT内容组织的重点：

开始时，不直接讲WHAT（产品） 而是先说观众听的懂，并且利益相关的WHY。

3 路演PPT的Q&A

演讲结束后，来到路演最重要的Q&A (答辩)环节。

如果说演讲是指点江山的谋略，那问答就是短兵相接的肉搏了。

嘿，搞笑一下，木有那么恐怖了。

几场路演下来，除了 “能不能一句话讲清楚你的产品是什么” 外，俺还记录了其它问题如下：

你为什么对你的产品这么有信心？

你的技术核心是什么？

为什么用户一定要用你的产品？

你怎么证明你的项目一定可以盈利？

你为什么不在你所在的城市卖产品？

你为什么要穿夏威夷衬衫？

来，先擦擦嘴角的老血或者鲜血。

俺对这些关键问题做了归类如下：

1）产品是什么？

2）竞争对手是谁？

3）目标客户是谁？

4）运营情况如何？

我们一个个看，该如何回答：

1) 产品是什么？

不一定所有人都了解你的行业，所以，用普通人能够理解的方式介绍产品非常关键。

例如：那位冷辐射板大哥，被问到该问题后，仍然是技术化回答，各种离子循环，辐射率。

他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的30%。

2) 竞争对手是谁？

很多企业只是按照字面回答了竞争对手是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对行业的看法以及和产品优势在哪里。

格力就回答的很好：行业里有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相比，更加专注于XXX，为客户带来XXX方面的改善。

这样，不仅体现了对行业的了解，还通过对比来描述自己优势，这比干巴巴的说自己多牛逼的效果要强太多，没有对比就没有伤害嘛。

3）目标客户是谁？

很多企业仅回答了一半。其实评委是想让你论证，产品对于客户来说，是否是强需求，是否有持续拓展的机会。

一家做污染治理的企业回答很好，除了说明目标客户是中小企业外，还着重说明在当前政策环境下，污染治理已经逐渐成为关乎中小企业生存的大事，这个市场是持续增长的。从近年的经营数据看，客户数量在持续增加。

4）运营情况如何

很多路演PPT中这块内容涉及很少，但这部分才是评委最关心的：项目是否盈利，是否落地。

所谓的“用数据说话”就是这个时候。别犹豫，产品销售量，用户量，转化率，市场份额，往上砸吧。数据刚开始不好看？没关系，那就强调年度增长率和预期。

又回到开头那位冷辐射板大哥，只提到企业获得了哪些机构的认证和推荐，但具体的业务数据却语焉不详。作为一个靠盈利来生存的企业，认证和推荐虽然有帮助，但缺乏了关键数据的支撑就显得苍白无力了。

最后总结下，遇到以上问题时能有回答思路：

产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。

总结

恭喜你看完了呢，看来你是一个有志向，有耐心的人，一定大有作为呢~

作为坚持到最后的奖励，总结了前面的内容，并附送两个小秘笈：

PPT视觉：主次分明，图标加成；

内容组织：先说Why，再说What；

答辩应对：产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。

Ps: 附送秘笈

1）不要作死x3

了解路演所在的城市有哪些知名，纳税额高的企业，然后不要在路演中去轻易挑战或者挖苦这些企业。我们的冷辐射板大哥已经为此付出代价了：

这次路演在珠海举办，格力的总部就在珠海，是当地的明星企业，贡献了大量的就业机会。

那位冷辐射板大哥却这么说：“大家都知道因为有格力，珠海被称为空调之城，今天我就是来颠覆空调的！”

先不说本地人居多的观众怎么想了，评委中也有很多政府官员，你觉得他们会怎么想？

2）问题缓冲

路演中也有很多企业值得我们学习，例如，在回答评委比较刁钻的问题时，他们这样开头：“您的问题非常到位，这也是我们这个行业中最容易被人误解的地方。”

大家感觉下，这样的开头既为自己争取了思考时间，又给了评委两件东西：

一顶高帽子，一个台阶。

为什么呢？留给大家思考下，有兴趣留言给俺哟。

以上，谢谢。

搞笑艺人-Marx

一、 压力容器的结构:

1.单层式；2.多层式: 安全性高，但是生产工序多，劳动生产率低；3. 绕板式：不必逐层包扎层板和焊接每层层板的焊缝；4. 型槽绕带式：型槽钢带层层啮合，可使钢带层承受容器的一部分轴向力；筒体上没有贯穿整个壁厚的环焊缝；使用安全性高；但是需要特殊轧制的型槽钢带和专用机床；5. 热套式；6. 锻焊式：成为轻水反应堆压力容器，石油工业加氢反应器和煤转化反应器的主要结构形式。

二、 压力容器设计：

根据给定的工艺设计条件，遵循现行的标准规范的规定，在确保安全的前提下，经济、正确合理地选择材料，并进行结构、强（刚）度和密封设计。

1.结构设计：确定合理、经济的结构形式，满足制造、检验、装配、运输和维修等要求；

2.强（刚）度设计：确定结构尺寸，满足强度或刚度及稳定性要求，以确保容器安全可靠地运行；

3.密封设计：选择合适的密封结构和材料，保证密封性能良好。

三、 压力容器的划定范围：

1.受压元件：容器中直接承受压力载荷（包括内压和外压）的零部件，如容器壳体元件、开孔补强圈、外压加强圈等；

2.非受压元件：为满足使用要求而与受压元件直接焊接成为整体，不承受压力载荷（只承受重力载荷）的零部件，如支座、吊耳、垫板等；

3.GB150和《容规》明确规定了压力容器的范围，是指壳体及其连为整体的受压零部件（受压元件）。

四、 压力容器焊接结构设计的基本原则：

1．尽量采用对接接头：易于保证焊接质量，所有的纵向及环向焊接接头、凸形封头上的拼接焊接接头，必须采用对接接头外，其它位置的焊接结构也应尽量采用对接接头。

举例：角焊缝，改用对接焊缝［图1（a）改为（b）和（c）]。

减小了力集中，方便了无损检测，有利于保证接头的内部质量。

图1容器接管的角接和对接

2．尽量采用全熔透的结构，不允许产生未熔透缺陷：

未熔透：指基体金属和焊缝金属局部未完全熔合而留下空隙的现象。未熔透导致脆性破坏的起裂点，在交变载荷作用下，它也可能诱发疲劳破坏。

改进：选择合适的坡口形式，如双面焊；当容器直径较小，且无法从容器内部清根时，应选用单面焊双面成型的对接接头，如用氩弧焊打底，或采用带垫板的坡口等。

3.尽量减少焊缝处的应力集中：

接头常常是脆性破坏和疲劳破坏的起源处，因此，在设计

焊接结构时必须尽量减少应力集中。

措施：尽可能采用等厚度焊接，对于不等厚钢板的对接，应将较厚板按一定斜度削薄过渡，然后再进行焊接，以避免形状突变，减缓应力集中程度。一般当薄板厚度δ2不大于10mm，两板厚度差超过3mm；或当薄板厚度δ2大于10mm，两板厚度差超过薄板的30%，或超过5mm时，均需按图2的要求削薄厚板边缘。

图2板厚不等时的对接接头

五、 压力容器常用焊接结构设计：

主要内容：选择合适的焊缝坡口，方便焊材(焊条或焊丝）伸入坡口根部，以保证全熔透。

坡口选择因素：1.尽量减少填充金属量；2.保证熔透，避免产生各种焊接缺陷；3.便于施焊，改善劳动条件；

4.减少焊接变形和残余变形量，对较厚元件焊接应尽量选用沿厚度对称的坡口形式，如X形坡口等。

六、 开孔带来的问题：削弱器壁的强度、产生高的局部应力。

七、 符合下列条件之一的压力容器可不开设检查孔：

1.筒体Di≤300mm的压力容器。

2.容器上设有可以拆卸的封头、盖板或其他能够开关的盖子，而且它们的尺寸不小于规定；

3.无腐蚀或轻微腐蚀，无需作内部检查和清理的压力容器；

4.制冷装置用压力容器；

5.换热器。

如不属于上述五种情况。但由于某种特殊原因而不能开设检查孔时，应该采取以下措施：

1.对容器的全部纵向与环向焊缝作100％无损检测；

2.在设计图样上注明计算厚度、且在压力容器使用期间或检测时重点进行测厚检查；

3.相应缩短检验周期。

八、 螺栓法兰连接的密封性设计：

螺栓法兰连接设计关键要解决两个问题：1.保证连接处“紧密不漏”；2.法兰应具有足够的强度，不致因受力而破坏。

实际应用中主要是泄漏，很少有强度不足而破坏。

密封性能：压紧面、垫片。

《设计中的设计》

作者: [日] 原研哉

出版社: 山东人民出版社

译者: 朱锷

豆瓣评分 8.6

内容简介：

设计到底是什么？作为一名从业二十余年并且具有世界影响的设计师，原研哉对自己提出了这样一个问题。为了给出自己的答案，他走了那么长的路，做了那么多的探索。“RE-DESIGN——二十一世纪的日常用品再设计”展真是一个有趣的展览，但又不仅仅是有趣，它分明是为我们揭示了“日常生活”所具有的无限可能性。若我们能以满怀新鲜的眼神去观照日常，“设计”的意义定会超越技术的层面，为我们的生活观和人生观注入力量。

推荐语：

生活中遇到的问题学会用设计或者哲学的思维去解决，也许你离设计师就更近了一步，丰富的案例介绍简单直接的告诉了我们什么是设计，什么是好的设计。

这是一本十分值得设计爱好者或者初学者反复品读的好书。

2

《写给大家看的设计书》

作者: [美] Robin Williams

出版社: 人民邮电出版社

译者: 苏金国 / 刘亮

豆瓣评分 8.6

内容简介：

这本书出自一位世界级设计师之手。复杂的设计原理在书中凝炼为亲密性、对齐、重复和对比4 个基本原则。作者以其简洁明快的风格，将优秀设计所必须遵循的这4 个基本原则及其背后的原理通俗易懂地展现在读者面前。本书包含大量的示例，让你了解怎样才能按照自己的方式设计出美观且内容丰富的产品。

推荐语：

本书是所有专业和非专业设计工作者的圣经，应该时刻放在你的电脑旁。

常做ppt的童鞋注意了，本书很实用

3

《设计心理学》

作者: [美]唐纳德·A·诺曼

出版社: 中信出版社

译者: 梅琼

豆瓣评分 8.2

内容简介：

诺曼博士用诙谐的语言讲述了许多我们日常生活中常常会遇到的挫折和危险，帮我们找到了这些问题的关键，即产品设计忽略了使用者在一定情境中的真实需求，甚至违背了认知学原理。诺曼博士本书中强调以使用者为中心的设计哲学，提醒消费者在挑选的物品，必须要方便好用，易于理解，希望设计师在注重设计美感的同时，不要忽略设计的一些必要因素，因为对于产品设计来说，安全好用永远是竞争的关键。

推荐语：

当你在生活中磕磕绊绊，颇具现代感的水龙头却弄得你手忙脚乱，面对繁复的使用说明书却不知所措，不会使用潮的手机而感觉跟不上时代……人前的尴尬，人后的无奈这都是你的错吗？

这是一部让设计师发人深思的书。

4

《简约至上》

作者: [英] Giles Colborne

出版社: 人民邮电出版社

译者: 李松峰 / 秦绪文

豆瓣评分 8.4

内容简介：

追求简单易用是人类的本性，无论是互联网产品。还是移动应用。亦或其他交互式设计，简单易用始终都是赢得用户的关键。同时，简单易用的程度也与产品寿命的长短密切相关。在本书中，作者Giles托20多年交互式设计的探索与实践。提出了合理删除、分层组织、适时隐藏和巧妙转移这四个达成简约至上的终极策略，讲述了为什么应该站在主流用户一边，以及如何从他们的真实需求和期望出发，简化设计，提升易用性。创造出卓而不群、历久弥新的用户体验。

推荐语：

一本凝炼至极、耐人寻味、图文并茂的好书。它如此单薄，却产生了令人难以抗拒的辐射力。作者倾其全力淬炼出数条简单实用的金科玉律，让读者可以方便快速地付诸实践。我在工作中会时不时停下来体味字间真义，然后迫不及待地将其融入自我挑战中。在需要灵感的时候，我也会翻开它来细细品读，寻求启发。

很多设计师读完留下四个字：实用、好书。

5

《设计，为更好的世界》

作者: （英）爱丽丝·劳斯瑟恩

出版社: 广西师范大学出版社

豆瓣评分 8.0

内容简介：

本书探讨了设计对我们生活的影响，描述了历史上的军阀、科学家、农夫、黑客、激进分子和设计师处于不同目的对设计的运用：从十八世纪海盗发明的以恐吓其受害者投降的毛骨悚然的标志，到一位妇女对最佳假肢的追求，以及世界杯足球的演进。

在我们所面临的这样一个巨大变革的时期，无论是在速度、规模还是强度上均为前所未有——从不断恶化的环境危机到科技的阔步前进——本书解释了设计如何能帮助我们认识这些变革的深刻意义，并将其转化成我们的优势。

推荐语：

设计是我们生活中最强大的力量之一，如果巧妙运用，能给我们带来快乐、便利、活力、体面，乃至更多；但如果滥用这种力量，其结果则会是浪费、混淆、颜面扫地，乃至危险。无论我们愿意与否，谁都不可避免地受到设计的影响，设计无处不在，通常在我们的不经意之间，决定着我们如何去感受和行事。

6

《认知与设计》

作者: Jeff Johnson

出版社: 人民邮电出版社

译者: 张一宁 / 王军锋

豆瓣评分 8.6

内容简介：

本书语言清晰明了，将设计准则与其核心的认知学和感知科学高度统一起来，使得设计准则更容易地在具体环境中得到应用。涵盖了交互计算机系统设计的方方面面，为交互系统设计提供了支持工程方法。不仅如此，这也是一本人类行为原理的入门书。

推荐语：

本书通过一系列实例向读者展示了人类的认知系统是如何运作的，以及在日常生活中发生的认知偏差，将心理学的基本原理与设计的基本原则有机地结合在了一起。如果对人的思维好奇，那么你会在本书中收获很多乐趣；如果你是位设计师，那么这本书必读。我强烈建议设计师们每天都看看这本书。 警告：这本书会让你沉醉其中而不能自拔。

7

《超越平凡的平面设计》

作者: [美] 麦克韦德

出版社: 人民邮电出版社

副标题: 版式设计原理与应用

豆瓣评分 8.8

内容简介：

本书分为三个部分：平面设计基础知识、平面应用设计技巧和平面设计精彩案例。John McWade先向读者全面地讲解平面设计的基本知识，然后分享了实用的设计方法和技巧。最后带领读者详细解读了许多完整的设计案例——包括宣传册、新闻简报、网页、幻灯片等。 这本书是为每个需要灵感和指导的平面设计师而写，你可以将书中的技巧运用到平面，网页等不同的设计项目中，提升自己的平面设计能力，做出优雅，实用和不凡的版面。

推荐语：

John WcWade是个天才，确切地说，他是一个可化繁为简、化难为易、化晦涩为通透的设计大师。他的作品对我影响巨大。我想，他也同样会给您一些启发。

——前雅虎营销总裁，畅销书《紫牛》作者，Soth Godin

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