会场布置时，如何摆放办公会议桌等办公家具

会场的布置、会场布置要求、怎样布置会场

布置会议场地，应考虑会议的性质及与会人数的多少。例如在提供信息的会议里，倘若人数众多，则以不设桌子的戏院式安排或是设桌子的教室式安排较为理想。在解决问题的会议里，假如人数不多，则最理想的安排是让每一位与会者均环绕桌子而坐，这样可方便每一个人跟其他的人进行多项沟通。再如在培训会议里，如人数不多，则可令与会者坐在马蹄型的桌子的外圈，这样不但便于与会者与主席之间的沟通，而且也便于与会者跟与会者之间的交流。但若人数众多，则最好是将与会者分成若干小组，每一小组各聚在同一桌子周围。这种安排的好处在于方便分组讨论及综合讨论。

座位编排与会议成效的高低具有密切的关系。除了座位的安排之外，在布置场地时，你仍须注意以下几项：

(1)应先决定准不准在会场吸烟。倘若准于吸烟，则应准备烟灰缸。倘若不准吸烟，则不能让烟灰缸在会场中出现。此外，你最好能在会场中张贴不准吸烟的标志或文字。当与会人数众多时，你也可以按实际需要，将座位区分为吸烟区及非吸烟区。

(2)如与会者之间彼此并不熟悉，则应考虑是否事先准备姓名卡片。

(3)准备视听器材。黑板(白板)、白报纸、甚至幻灯机、投影机与放映机等应该被视为一般会议可借用的基本工具。但要特别注意的是：幻灯机、投射机与放映机所投谢出来的文字或图形，应让全部与会者都能看清楚，而且它们应准备就绪以便随时启用。

(4)除非是较长的会议(超过一个半小时的会议)，否则尽量不要提供茶点，以防与会者分心。

(5)当议程甚短且无需作记录时，可考虑采取站立的方式开会。

不论你对会议的规划有多详尽，不论你对会议的准备工作有多周全，倘若在开会前你对会场不作最后的审视，你都可能会功亏一篑。墨飞法则之中有一则很具警惕性：假如有任何事情可能出纰漏，则一定会出纰漏，而且就在最不应该出纰漏的时候出纰漏。基于此，在开会前的半个小时至一个小时，你最好是亲自或是派人到会场审视以下四件事是否作好：

(1)座位是否按原定计划编排?

(2)视听器材是否准备妥当?如果用幻灯机或投影机，则其焦距是否已事先调整妥当?如用放映机，则其焦距、音量等是否已调妥?如用麦克风，其声音效果是否事先已调好?幻灯机、投影机及放映机是否已备妥额外的灯泡?你自己或是在场的助手是否懂得对视听器材作简单的维修工作.

�(3)会议有关的资料是否齐全?这包括准备会中派发的资料、姓名卡片、张纸、铅等等

(4)必要的时候，再致电与会者提醒他们开会时间及地点。特别是在会议通知已发出去很久的情况下，开会前的提醒功夫，颇能产生实效。

许多业务会议中途搁浅，因为物质上的不舒适影响思考和倾听。如果会议室没有外部干扰和噪音，空气流通，温度控制适当，思维就能最好地发挥作用。理想的会议室应该是座位不拥挤，视线好，听得清楚，照明要明亮而不耀眼。这种综合的环境条件比你想象的难以找到。

桌椅和发言人讲台的实际布置不仅取决于开会的人数，而且取决于会议的目的

拍卖会：其座位安排要求全部听众能看清楚喊话人及他手中所拿的东西。由于这种会议往往处于独断独行，不需等待反应或小组讨论，因此座位布置可采用下述两种形式：

(1)剧场式。选用现成的礼堂，或将椅子排成一行一行。开会的时间长短是至关重要的。要知道即使是最好的剧院，备有最舒适的座位，也很难期望观众集中注意力超过两个半小时，

包括中间休息半小时。

(2)教室式。如果需要作记录，或者是超过两小时的会，就用带写字板的椅子或布置成排桌子。两个人一张2米的桌子才适于工作以及安放玻璃杯、饮水瓶和烟灰缸--如果需要的话。(记住要使吸烟者与不吸烟者分开来坐。)桌与桌之间要保持适当距离，以便开会时座椅的搬动和参加者的走动。

解决问题的会或培训会：这类会要求参加者彼此看得见以及看得见主持人或任何展示。这种会往往要求"共同负担"领导，座位的安排要便于鼓励个人参与和小组讨论。具有高度领导能力的人能成功地领导一个二十五人的讨论小组，但多数权威人士同意七至十二人的小组效果最佳。参加者团坐桌旁最为舒适。座位布置建议如下三种方式：

(1)圆桌式--如每个小组限于八人以下，而且无需使用黑板或其它展示品，就可用此种形式。主要的好处是参加者能彼此看得清楚。桌子不一定是圆桌。一张长方形桌，主持人坐在桌子的一头，便于使用黑板或其它展示品。但坐在桌子另一头的人稍有不利。

(2)马蹄形式--U字形可能是最普遍的形式。这种形式需要三张或三张以上的桌子排成U字形，主持人坐在离U字型一端稍远的第四张桌子。

对于一个十二人的会来说，这种形式的座位布置需要一间最小为6米×9米的房间。

(3)V字形式--这比U字形差些，但往往是唯一实际可行的解决方法。这种斜向排列可以更清楚地看清主持人及展示品，但坐成直行的参加者就不能彼此看得很清楚。

讨论会：参加者如彼此认识，讨论会的效果就会更好些。如果参加者彼此陌生，则主持人和参加者都可用易于看见的名牌。

如果你的方案要求分别开几次会或分别有几个讨论小组，就让每次会议的主持人或发言人书面提出其特殊要求。负责物质安排的人就可以汇制核对清单，详细列明每次会议需要的家具和设备，并提供给每个发言人一份以便核实。这个清单在房间备妥后，还可以仔细检查。

其一，光线。可利用自然光源，也可使用人造光源。利用自然光源即阳光，应备有窗纱，以防强光刺目；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一些。

其二，声响。室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。房间不应临街，不在施工场地附近，门窗应能隔音，周围没有电话铃声、脚步声等噪音干扰。

其三，温度。室内最好能使用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。温度在20。C，相对温度在40%-60%之间最合适。一般情况下，也至少要保证空气的清新和流通。

其四，色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安排应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。

其五，装饰。用谈判活动的场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物，但不宜过多过杂，以求简洁实用。

营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。为此，下面由我为大家整理办公家具营销方案相关内容，欢迎参阅。

办公家具营销方案篇一

一、促销背景分析：

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点:

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“全友家具，让您生活在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计：

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)

以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程：

从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案：

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“全友家具售后服务章”的合同单，可获10元**购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、全友家具，给您家人般点滴关爱

凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略：

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

十、费用预算。

办公家具营销方案篇二

一、活动目的

市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼员工是水，全友是鱼社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识

二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍

2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：2000

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

办公家具营销方案篇三

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

下面是我收集的一些资料，希望能对你有那么一小点帮助，祝你们幸福！

参考资料：〓名宴婚纱百度Blog〓

名宴婚纱百度空间有1000多篇关于婚礼筹备的文章，准备结婚的人可以去看看。只有多看多了解，才能把婚礼办的又经济，又完美。希望对各位新人能有帮助。欢迎来名宴婚纱的百度空间做客！

°•．~♡ 独门秘籍：15个周末高效筹备婚礼 ♡~．•°〓名宴•婚纱百度Blog~I〓2008-11-26 22:20 °•．~♡ 高效筹备婚礼 只需15个周末 ♡~．•°

每对新人都希望能举行一场特别又令人难忘的婚礼，也许你已经有了不少灵感，也许你在参加朋友婚礼的时候得到了很多启发，可是开始筹备婚礼时却不知道如何着手，或者担心时间不够用，那一定要来看看小编为你推荐的攻略，你会发现短短15个周末能把你的婚礼筹备得很完美！

第1次周末（婚前7个月）

本周活动目标 >>名宴婚纱 I 整理(^o^)

结婚不只是你们两个人的事情，而是两个家庭的事情。事先和双方父母多做沟通，多了解父母的想法和意见尤为重要。

挑选婚礼会场的时候，别忘了估算大致的来宾数。

开始规划结婚仪式的蓝图吧

星期六

1.开始规划结婚仪式的蓝图吧。在家里翻翻婚庆杂志，了解结婚仪式前的大致准备。当看到有中意的婚宴会场时，贴上记事贴。

2.和男朋友商谈结婚仪式的日子和搬家的日子。还可以考虑一下想要举行什么风格的结婚仪式。多参考资料，灵感就会闪现的。

3.和双方父母见个面，听听父母对结婚仪式的意见。结婚仪式的时候是否要把远近亲戚都请过来，也征求一下父母的意见。毕竟子女结婚对父母是“无上荣耀”的一件事情。

4.拨个电话给已经结婚的好友，听听他们过来人的经验之谈。

星期日

1.决定仪式会场的候补方案，打电话给会场预约看场时间。

2.看看近期有没有婚礼展览会，在这样一个婚礼的“集市”中，你能找到很多你想要的东西。说不定还有意想不到的优惠活动，千万不要错过。

3.决定订婚仪式的日子和内容。

4.双方核对一下要宴请的来宾名单，大致把名字写出来，简单地分一下类。

第2次周末（婚前6个月）

本周准备活动

在婚展上你能看到各种模拟仪式、婚宴，你能够试吃菜肴、试穿婚纱。因此，准备举行婚礼的新人，一定得去婚展好好取一下经，体验一下结婚现场你要的感觉。好好利用婚礼展览会的资源吧。

一定得去婚展好好取一下经

星期六

1.两人把各自的存款数目都“从实招来”，参考一下杂志的各类信息，核对一下自己手上的这些钱可以去什么地方蜜月旅行；计划一下婚后新生活的日常开支，自己手头上该花的和该存的钱都应该好好计算一下。

2.决定订婚的日期和场所，别忘了打电话预约。并且向双方父母通报一声。

星期日

1.和男朋友一起去婚展转转吧，去那里你会有意想不到的收获。记住，多去几个地方看看。在展览会上，两人要多多交换自己的想法和意见。展览会上看到的越多，你们两人结婚仪式的雏形也就会越来越清晰了。

第3次周末（婚前6个月）

本周准备活动

在最初考虑预算的时候，肯定还有很多不确定因素。例如不同星级的酒店，每桌酒席的价格肯定不同；哪怕是同一家酒店，也会因为你需要增加服务项目，费用也会有所增加。因此将几个婚礼会场比较一下，确认接下来还要花些什么钱。

将几个婚礼会场比较一下

星期六

1.赶往第一个预约的婚礼会场，环顾四周的环境、设施后，别忘了向负责人要一份报价单。

2.赶往第二个预约的婚礼会场，同样在参观后拿一份报价单，这时已经可以做一下简单对比了。

3.今天一天的任务就是尽可能多的去参观会场。如果有时间，不妨再去第三家参观一下。

4.参观完三个会场后，可以连同上个星期去婚礼展上拿到的其它会场资料做一下比较，两人可以根据地理位置、交通、价格和提供的服务进行一下商讨。

星期日

1.从已经参观过的会场中选择最为满意的一家，打电话预约用场的时间。

2.到了可以购买订婚钻戒和结婚对戒的时候了。不妨多走几家看看，货比三家嘛。

第4次周末（婚前5个月）

本周准备活动

1.买了戒指以后，会出现不合手指的情况，或者是买后你有特别要求，例如需要在戒指里面刻上名字等。估计此类加工制作周期为1-3周不等。因此，购买戒指可以适当提早点（碰到缺货的时候，说不定更要等上个把月呢）。

2.酒席的座位安排、结婚仪式的内容等都可以和父母再商讨一下，如果希望父母给予金钱上的资助的话，趁双方父母都在，婉转地向父母开口吧。

购买戒指可以适当提早点

星期六

1.利用大半天的时间，好好挑选一下家具和家用电器，填满爱巢。

2.家具看得差不多了，上周出去看好样的戒指，今天可以购买了（碰到尺寸不合适或者有特殊要求的时候，你可以把戒指留在店里进行加工）。

星期日

1.和双方父母一起吃顿中饭吧，也可以向父母汇报一下你们筹备婚礼的进程。

2.吃完饭后，不妨带父母们去婚礼会场看一下，听听父母对会场有什么意见。趁双方父母都在，与会场签订正式书面协议，并且支付定金。

第5次周末（婚前5个月）

本周准备活动

1.如果不预约就直接奔赴酒店会场参观、前往婚庆公司咨询，很有可能会造成不允许参观，或者无人接待的情况出现。所以，在去往目的地前，打电话预约，并且在电话中问清楚当天接待的工作人员姓名。

2.为了婚礼能够更具个性化，事先考虑清楚每个环节，你想要的大致感觉可以先在脑海里过一遍。例如：挑选白色婚纱的时候，想要怎样的裙摆，想要怎样的质地；挑选彩色礼服的时候，想要什么样的颜色……诸如此类，必须在脑海里先有个概念，这样的话可以在真正挑选的时候节省不少时间，不会漫无目的了。

好好整理一下需要搬往新房的物品

星期六

1.用一天的时间好好整理一下需要搬往新房的物品，顺便也可以整理一下你待嫁的心情，向着新生活迈进。

2.如果是个放晴的好天气，可以考虑入住。

星期日

1.边喝咖啡边翻阅杂志中对于捧花、喜帖、座位牌等各类制作物的介绍，看到喜欢的可以把样子记下来。

2.在杂志上看看有没有你喜欢的婚纱款式，如果有的话，可以打个电话预约一下试穿的时间。想要展现不同风情的准新娘们，试婚纱可是你们的重头戏哦。

3.和男朋友商量一下哪些道具是可以自己手工制作的。在别的地方花去的钱，可以在这里省下一点，况且自己DIY的道具更具个性化呢。

第6次周末（婚前4个月）

本周准备活动

会场决定下来了，那接下来就要挑选和会场风格接近的婚纱礼服了，试着听听婚纱店专业人士的建议，配合你自己的想法，然后决定你要的款式。选择与婚礼会场气氛吻合的婚纱。

可以去预约的婚纱店试穿婚纱

1.星期六

1.今天可以去预约的婚纱店试穿婚纱。带上你的闺中密友，多一个人，多一份建议嘛。

2.有时间的话去电话咨询过的喜帖、座位牌等相关制作物公司看看实样，多“打打样”。

3.今天可以去珠宝店取回修改尺寸的戒指了。铂金材质比较容易被桌沿、钢笔等外界物质划出划痕，为了戒指不被磨花，在结婚仪式前还是先不要心急痒痒地佩戴为妙。

星期日

1.今天还是去试婚纱，“货比三家”总是没错的。

2.如果上星期确定好自己准备DIY的道具，如迎宾牌等的话，今天可以出去购买制作用的各种材料了。

第6次周末（婚前4个月）

本周准备活动

会场决定下来了，那接下来就要挑选和会场风格接近的婚纱礼服了，试着听听婚纱店专业人士的建议，配合你自己的想法，然后决定你要的款式。选择与婚礼会场气氛吻合的婚纱。

可以去预约的婚纱店试穿婚纱

1.星期六

1.今天可以去预约的婚纱店试穿婚纱。带上你的闺中密友，多一个人，多一份建议嘛。

2.有时间的话去电话咨询过的喜帖、座位牌等相关制作物公司看看实样，多“打打样”。

3.今天可以去珠宝店取回修改尺寸的戒指了。铂金材质比较容易被桌沿、钢笔等外界物质划出划痕，为了戒指不被磨花，在结婚仪式前还是先不要心急痒痒地佩戴为妙。

星期日

1.今天还是去试婚纱，“货比三家”总是没错的。

2.如果上星期确定好自己准备DIY的道具，如迎宾牌等的话，今天可以出去购买制作用的各种材料了。

第6次周末（婚前4个月）

本周准备活动

会场决定下来了，那接下来就要挑选和会场风格接近的婚纱礼服了，试着听听婚纱店专业人士的建议，配合你自己的想法，然后决定你要的款式。选择与婚礼会场气氛吻合的婚纱。

可以去预约的婚纱店试穿婚纱

1.星期六

1.今天可以去预约的婚纱店试穿婚纱。带上你的闺中密友，多一个人，多一份建议嘛。

2.有时间的话去电话咨询过的喜帖、座位牌等相关制作物公司看看实样，多“打打样”。

3.今天可以去珠宝店取回修改尺寸的戒指了。铂金材质比较容易被桌沿、钢笔等外界物质划出划痕，为了戒指不被磨花，在结婚仪式前还是先不要心急痒痒地佩戴为妙。

星期日

1.今天还是去试婚纱，“货比三家”总是没错的。

2.如果上星期确定好自己准备DIY的道具，如迎宾牌等的话，今天可以出去购买制作用的各种材料了。

第9次周末（婚前3个月）

本周准备活动

选定男朋友的衣服。毕竟是两个人的婚礼，不能光顾着自己风光，也要为他一起好好挑选。而且要选与自己婚纱礼服相配的衣服。

选定男朋友的衣服

星期六

1.有时间的话可以和男朋友去选定的婚礼会场吃顿午饭，对于菜单有什么问题，可以和负责人再商量。

2.继续帮男友一起物色他的行头，决定一下他婚礼当天的着装。注意与你当天的服饰相搭配。

星期日

1.喜帖制作完成的话，今天可以写了，务必确认姓名和地址正确。

第10次周末（婚前3个月）

本周准备活动

1.尽早准备婚礼当天的背景音乐。有的婚庆公司，也提供婚礼音乐。当然，您也可以按照自己的口味，选自己喜欢的音乐CD。

2.美容护肤最好是仪式三个月前就开始。结婚前2个月开始做美容护肤是目前比较普遍的。但是，皮肤状况不是很好的准新娘，或者想在结婚前瘦几公斤的准新娘们，你们可以再提前一个月开始美容。况且，美容也能帮助你减压解乏。

美容护肤最好是仪式三个月前就开始

星期六

1.本周可以邮寄喜帖了，可以去邮局购买一些别致的邮票（例如带“喜”字的）。

2.可以开始挑选喜糖了，现在喜糖种类越来越多，包装也是创意无限。挑选一款自己喜欢的吧。

星期日

2.确定蜜月行程，如果跟团的话，尽早付定金给旅行社。如果蜜月全程自助的话，自己可以订好机票和宾馆了。并制定详细的当地行程安排。

第11次周末（婚前2个月）

本周准备活动

讨论照片、录像构图。照片、录像的好坏很大程度取决于摄影师的构思和拍摄技巧。多参考别人的样本，把自己喜欢的风格传达给摄影师、摄像师。影集的做法也大不相同，多看看实物，多做比较。

参考别人的样本，把自己喜欢的风格传达给摄影师、摄像师

星期六

1.把收集的发型和妆容的图片给化妆师看，听听化妆师的专业意见，看看你的脸型和选择的婚纱礼服适合什么样的妆容。

2.打电话给婚庆公司，商量捧花事宜。

3.和摄影师、摄像师商量当天摄影、摄像事宜。大胆提出自己的想法和建议，然后再听听专业人士的意见。

星期日

1.需要亲手做的道具可以购买材料（如迎宾牌、座位表等），并开始制作了。

2.同时，两人可以开始选择要做幻灯片的照片。播放幻灯是现在比较流行的演出节目之一，可以用播放幻灯片，让宾客对新人的成长历程、相爱经过有个直观的了解。

3.考虑婚礼当晚的余兴节目，决定当晚发言的人选。

第12次周末（婚前2个月）

本周准备活动

核对座位表的宾客姓名是否正确。把宾客的姓名或者是称呼写错的话，对宾客是非常不礼貌的。因此，在下笔或者印刷之前，一定要亲自核对宾客姓名的书写和称呼是否正确，做到万无一失。

核对座位表的宾客姓名是否正确

星期六

1.确认寄出的喜帖对方是否收到，再确认对方当天是否能够出席，以及是否需要入住。

2.确认座位表上宾客的姓名，大家分工，亲戚方面可以由双方父母确认，朋友可两人一起确认，这是一项比较浩大的工程，很辛苦的一天。

星期日

1.如果是“主题婚礼”，对当日来宾的穿着有特殊要求的话，可以打电话提早通知对方。

2.排一下结婚当天的时间、节目内容和背景音乐一共需要的曲目，大致确定当天的整个流程。一个好的流程是婚礼成功的前提。

第13次周末（婚前1个月）

本周准备活动

好的司仪是婚礼成功的关键。把整个婚礼的相关资料都交给司仪，和司仪事先多做沟通，让司仪对你们有更多的了解，那么，司仪会有更出彩的发挥。

好的司仪是婚礼成功的关键

星期六

1.与你的婚庆活动负责人讨论婚礼的整个流程。在排流程的时候，每个环节的时间衔接不能过紧，警惕突发状况。

2.穿上当天的婚纱礼服，事先做个“定妆”吧（可以拍个定妆照）。

星期日

1.安排迎接宾客的车辆。以及安排迎接宾客的工作人员（可以代为远方宾客订机票）。

第14次周末（婚前1个月）

本周准备活动

对于摄影和摄像如果有特别要求的话，最好和摄影、摄像师详细说明。

再次确认宾客的座位安排和座位表上的宾客姓名是否正确

星期六

1.再次确认宾客的座位安排和座位表上的宾客姓名是否正确（如果座位表是印刷的话，在确认无误后，再进行印刷）。

2.再次确认宾客是否需要住宿，确认完毕可以预约住宿了。

星期日

2.准备蜜月必备的旅行用品。购买助兴节目的奖品等。

第15次周末（婚前1周）

本周准备活动

最后的周末，轻松度过吧。离结婚仪式的举行只剩一个星期了，大致是些最终确认工作。做个SPA，调整心态，放轻松，迎接“好日子”的到来吧。

做个SPA，调整心态，放轻松，迎接“好日子”的到来吧

星期六

1.结婚仪式当天，不论是女方还是男方都有派发红包的习惯。如：给自己的小辈派发红包；接新娘时需要向伴娘派发红包。因此，利用今天把红包准备好。

2.喜贴、座位牌、迎宾牌等婚礼当天要用的制作物全部完成、确认。如果细节部分有不满意的，还有一周时间可以返工。

星期日

1.结婚当天流程表的最终确认。

2.整理蜜月的行囊。>>名宴婚纱I 整理(^o^)

3.撰写结婚当天的“感谢辞”。

1.去婚礼会场和婚庆公司负责人、司仪预先“热场”。婚礼当天肯定是比较忙乱的，因此事先预演非常重要。

2.婚纱礼服最终完成。穿上婚纱试试大小是否合身。

1.讨论婚车的装饰和捧花的款式。

2.新娘可以边看新娘杂志，边把自己喜欢的新娘发型、妆容照片剪下来，也可以在网上搜集发型、妆面的照片，让自己脑子里面有个大致的印象。而新郎可以听听音乐，开始选择婚礼当天的背景音乐了。

3.傍晚，不妨吃点水果就去美容院开始“美丽工程”吧。