家具生意的淡旺季分别是什么时候

一般来说家具的淡季在十一月十二月还有刚过完年的一段时间，家居建材行业相对淡季的时间段，比如7到9月份所以是一般这些时候买家具都会有不同程度的折扣。如果在大城市，有大型的家具招商展会，是买家具最好的时候。新产品的展品，最精细的做工，最重要的是性价比最高的产品。一般工厂都在对外招商的基础上或多或少加一点或者按照找商价给了买主，因为这样带着钱离开远比找车，拆装，运输来的划算。

常规来说在进入腊月以后的年末，从整体大市场和家具老板来说，能够有订单就很愿意促成。因为年末工厂不接单，你对交付时间要求不太紧，可以以很合适价位促成你想要的家具，春节后上班最开始也是如此。

线上6.18，11.11，12.12两大电商平台大型活动期间，线下的家具城大部会有相应的活动  。店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会传统大型活动节点：年初大促、五一、端午、十一、中秋、元旦、圣诞。新房交付期间，一些品牌在社区做的征集样板间或者团购活动。样板间可以拿到最优惠的价格，因为商家考虑的首先是有展示的空间，后续的大批量团购薄利多销。

另外新店开业也是不错的节点。店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会。

【算一算你家装修要花多少钱】

买家具价格划算，一是要选择在淡季购买，如3-4月份，8-9月份由于订单不足，很多商家此时也会陆续进新品，将许多老款商品退居二线，这时如果购买家具，价格比平常低很多。二是选一些节假日购买，如6.18、双11、双12、五一、国庆等节日，商家们不管是在线上还是在线下都会搞一些优惠活动，此时优惠力度较低，购买比较划算。三是新房交付期，一些业主会采取团购方式购买家具，团购的价格也比平时低很多。

购买家具时，一是要注意环保性，家具材质分为实木、板式、钢材及塑料等等，不管哪种材质，前提就是要环保，可向商家索要检测报告书，确保家具健康环保。二是闻气味，如果家具闻起来味道刺鼻，说明甲醛含量高，但也有一些家具，即使气味不重，但材质不达标，购买前要商家出示环保证书。三是仔细观察家具的表面，好的家具表面平整光滑，而且台脚处不毛糙，颜料涂刷均匀，无痕迹，无裂痕或气泡等缺陷。四是观察家具的一些受力部分有无缺陷，如有无节疤或裂纹，框架还需要牢固，不可有松动，如果是人造板的家具，还要注意封边处理和配件的齐全。

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家具是家里的必备品，家家户户都会有家具。但是一般的家具都会比较贵，也有很大的议价空间。比如说选在老板新开业或者老板搞活动的时候，也可以选择淡季，跟老板好好谈谈价格，接下来给大家具体说明。1.家具老板搞活动的时候，一般都会比较划算。

一般家具老板搞活动的时候，都是想办法让客户来购买物品，如果给的折扣不够好，也吸引不来客户。所以我们可以选择在这个时候购买家具，一般都是比较划算的。但是也不排除有些老板故意搞套路，看起来像降价了，但其实跟别的家相比，价格并没有多大变化。所以我们还是要多比较几家，这样才会更加划算。2.选择新开的店，也会有比较高的议价空间。

一般新开的家具店都会想办法吸引客户，从而更好的沉淀客户。所以如果你这个时候来买家具，一般老板都会非常欢迎你，而且给的价格也会非常好。毕竟新店开门儿主要靠第1批客户，如果不留住你们，他们可能就生存不下去了。3.选择淡季的时候跟老板谈价钱。

家具店也是有淡季的，我们这边一般是七八月份处在淡季，这个时候买家具的人会很少。我们可以跟老板坐下来好好的谈谈价格，只要自己的技巧运用得当，也是能够让自己省很多钱的。但是每个地方的淡旺季可能还不一样，我们要根据自己的地方来选择。

总而言之，如果要想买家具，可以选择在老板搞活动的时候去买，这样会比较划算。尽量选择新开的店，一般这样的老板都会给比较好的折扣。在自己所在地方淡季的时候也可以去买，比较好跟老板谈价格，也会比较划算。

买实木家具注意事项有哪些？家具是我们每个人都离不开的东西，衣柜、床等等这些都是家具，家具有一个共同的特点，就是供人们使用的，并且都是在室内的。那么买实木家具注意事项有哪些呢？接下来中至信家具小编就为介绍下。我本身就是搞装修的，经常会有业主朋友问我一些装修方面的事，像买材料怎么省钱是问的最多的问题，也是很多业主最关心的事。在这里我就跟大家分享一些购买家具的小技巧，有什么不对的还请大家指点出来。

一、建材行业都有明显的淡季和旺季，不同的建材销售季节也不一样，拿家具来说，像年底是家具的旺季，而年后二三个月就是淡季了，其中7、8月份也是，那么知道了这个规格，所以我们最好选择淡季去买，这个时候厂家都会有消化库存的迫切愿望，价格自然会放底，以走量为主。而以年后第一个月最为理想，此时出手就是捡漏的最好时机。

二、就是家具新店开业或重新装修后的促销，往往力度比较大，谁都想一炮打想，开业就马上打开了市场，后面自然就会比较好卖。

三、各大型节假日很多建材商家都会搞捉销活动，现在都是好几家不同的建材商一起报团搞联盟活动，优惠力度还是蛮大的，而且还会有平时没有的抽奖活动，像家电中的电视、冰箱和空调就是经常会拿来搞活的，反正装修新房也要买，如果能送或是抽到也能省一二千块钱。

四、像很多商家会对新开盘的小区做样板房的征集，如果能申请到，价格也会比较优惠，因为样板房说实话就是为了吸引更多的客户做的形象广告，价格自然比正常价格要低。不过也要看产品，有时候都是捆绑销售，并不能选到自己喜欢的款式。

以上就是我分析的有关什么时候购买家具最划算的一些个人观点，如果你有不同的看法，欢迎分享出来一起流！

卖家具一般的说是在九月到12月初的样子，不过这个不是决对的，要看您 是怎么样的一个经营模式；如厂家的话，主要面对的顾客是经销商与批发商及加盟商的话，那是说不准什么时候是旺季哈，因为卖场一般批发商，进货是会选择在淡季进货储备些，这样的话他们会低价进货，到旺季可高价卖出，但也不是一概而论的！！做生意是需看准时机的

一般来说，夏天是淡季 ，冬天是旺季，但现在随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。 从消费趋势看家具市场走势消费市场的成熟，形成明晰的市场界限：随着人民生活水平和消费能力的提高，家具消费已经成为人们生活的必需品而非奢侈品，家具市场的消费行为已经从过去追赶型消费变为个性化消费。因此，随着家具消费市场的成熟，传说中的“随大流”消费时代已经终结。一个全新的，因地域、气候、环境，甚至是文化、收入、年龄、职务不同而产生不同的消费观和消费行为，直接影响到市场的供求关系，而这种不同的市场表现形式，促进了不同市场的出现。南北文化不同，审美观感不同，住宅环境和环境不同，都强烈突破了各类家具市场的不同，家具产品再没有全国通行的款式规格，再没有一路走红的款式价格。各路商场应按自己的定位，选取属于自己市场的产品。市场界线越来越明显，各做各的生意，各有各的精彩。消费收入、消费文化差异形成明显的阶层消费：近年，人们收入的差距在扩大，一部份人收入持续增加，另一部份人收入有所下降，因此在消费能力上拉开了距离。有些以实用为主，讲求理性的节约；有些则取向新潮，讲求精致的品位和生活享受，因而造成明显的阶层消费。同时，文化的感观不同，也造成对家具设计款式的不同阶层的差别，保守的文化，以观感大方质朴为重；新潮的文化，以简约创意为新，在消费感觉上，有以服务消费为主的档次感觉；也有以实用消费为主的价格感觉。文化观不同，有人舍力追高，有人刻意求低。这些不同消费层的形成，使家具的发展走向多元化，为满足不同阶层的消费服务。消费的理智，已经取代了消费的冲动：随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。因此，在购买家具的消费过程中，占据主动的是消费行动，而不是不紧不慢地观赏、鉴别、比较，除非是有熟知口碑的介绍，几个响亮的品牌较为集中地销售，其他一切都是“随缘”的个性选择，同时，人们在消费行为中，除了对产品的认可，更考虑自己家庭装修风格的配合和衬托。 中产阶级的消费成为新的消费动力：高收入者开始出现消费饱和，他们买了家具不可能总去再买新款家具；低收入者难有消费欲望，他们总是说得多，但难得有现实的消费行为。因此，现实消费者是以收入稳定的中产阶级为主体，他们在稳定的生活中追求生活的变化与完善，所以，家具的消费主流仍是价格适中、档次适中的中上档次市场为重。消费发展的未来趋势展望：进入新世纪的中国家具市场，基本消费趋势将是消费升级。因为经济的增长、生活的宽裕，居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从追求物质消费向追求精神消费和服务转变，从满足基本自下而上需求向追求人的全面发展转变。因此，在家具的消费上，人们将更注重品牌，名牌消费，环保、节能、精神文化产品将成为消费热点；智能化、健康化、方便化、个性化、整体化将成为人们消费的时尚。家具消费增长最快的产品，将是卫、厨中的配套产品，饭厅多功能产品，客厅组合可装配产品，卧房多功能产品，以及家庭办公型产品，办公家庭化产品等。

一、 关于家装季节性的分析

家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。比如运输行业，每年一到春运（多

集中在1-2月）和暑运，都是最好的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市的旺季，多集中在11-2月（这期间节日众多、又恰颖中国的农历春节，这期间人们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析（注：由于中国地域广博，各地的淡旺季可能有所变化，这里以黄河流域及以北地区为案例进行分析）：

1、 关于家装季节的划分

我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季

先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低，墙

面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户相装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是绝对的淡季。7月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说，7月都是家装的淡季。另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。

我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份、8月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。

那么对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以说家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。

2、 每个月对应装修季节状况的分析

月份 淡旺季 天气状况因素 人员因素

1 淡季 气温较低，空气干燥 受春节影响，部分工人提前回家

2 淡季 气温较低，空气干燥 春节期间，忙于过年

3 旺季 气温回升 无不良因素

4 旺季 温度适宜，部分地区有风沙 无不良因素

5 旺季 温度湿度相对最好，有风沙 受到此间外出旅游的影响

6 平季 温度较高，部分地区进入雨季 北方部分工人回家收麦子和播种

7 淡季 温度最高，湿度也高，部分地区台风和热带风暴 南方部分工人回家收割水稻

8 平季 温度较高 无不良因素

9 旺季 气温适宜，秋高气爽 无不良因素

10 旺季 气温适宜，秋高气爽 受到此间外出旅游的影响

11 旺季 气温开始下降 无不良因素

12 平季 气温较低，空气干燥 临近年底，客户单位工作较忙

二、 公司营销计划与季节性划分的关系

有很多家装公司在制订公司营销目标时，多采用的是平均法，即首先制订年目标，然后

平均分配到每个月。这种分配方式是不科学的。

我们知道：每个月的营业额和三方面的因素有关：

一是客户的装修意愿——在1、2、7三个月客户的装修意愿是最低的，这就导致当月市场上的客户总量相对而言是比较低的；

二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影响会下降，而1月份、2月份工人因急于回家过年，多为没有心思干活，同时施工能力也下降

三是公司人员的工作状态——7、8两个月受到天气炎热的影响，12、1月受到天气寒冷的影响，业务人员的工作状态都会受到很大的影响。同时，1、2两个月员工急于回家过年，对待工作的热情也会不够！

基于以上三个因素，我们就应当采取相应的办法，尽量结合当月的实际情况，合理制订当月的工作计划的业绩目标。因此，对于装修公司而言，我们在一年当中，取得业绩的最佳时期应当是家装上的旺季和人员工作状态的最佳时期。比如，假定年营业额是500万元，那么我们应当在旺季的6个月当中完成全年计划的2/3，而其它的淡季3个月、平季3个月，我们则完成全年计划的1/3。采用这种营业额目标的制订方式，才是最科学的。

三、小区营销也有淡旺季之分

四、从小区分房时间看小区旺季

抓住家装旺季的意义

一、 目前多数家装公司没有淡季旺季意识

虽然多数家装公司对于家装的淡旺季行为都非常了解，但根据我们目前对家装行业的研

究，我们发现绝大多数的家装公司，并没有按照家装行业的淡旺季规律，采取相应的营销行为。多数家装公司只是被动地接受淡季和平季，在旺季也没有采取有效的营销策略，以在家装旺季中获得更大的利益。这就使得多数家装公司既错过了旺季的黄金时节，又没有办法去改善平季的客户稀少局，更没有办法去解决真正的淡季销售行为，公司长期处于一种自然发展，旺季销有业绩，平季少有业绩，淡季没有业绩的局面。

二、 错过旺季就等于亲手关闭你的公司

什么是旺季？旺季就是客户量最多、人们的装修欲望最强烈的季节。

我们知道，要想产生家装业绩，首先需要有一定的客户量。那么什么是客户量？不是有

了房子的人就是我们的客户，也不是准备装修的人就是我们的客户，真正的客户，是既有房子又马上准备装修的人，只有这类人才是我们的准客户，是我们营销工作的重点对象。

那么，什么时候有了房子又着急装修的人最多呢？我们把这个时候就称为旺季。旺季装修房子的客户量最大，那么这个量会不会继续保持下去呢？是不会的。也就是说，客户一旦在旺季想装修，他会立即行动，过了旺季，他就已经实施了装修行为。所以，我们说客户不等人，旺季不等人，错过了旺季，就等于你错过了很多的客户量！

那么在这种情况下，即使淡季、平季你再努力，也会因为市场上总体的准客户量的数量不高，而使得营销策略无法奏效或成效不大！

所以我们说，如果你错过了旺季，也就等于你亲手将你的公司关闭，因为淡季时“巧妇也难为无米之炊！”

三、 树立旺季意识可以让你的公司迅速做大起来

反之，我们如果抓住了旺季，我们就可以使我们的公司迅速做大起来！

旺季通常都具有下列三种特征：

1、经过一段时间的储备，客户量最大化。有些房子是12月分的，当时小区内装修的只

在极少数，至少还有70%以上的客户会选择年后装修；1月份交房的小区可能全有80-90%的客户会到年后装修，还有2月份分房子的，3月初分房子的小区，这些小区的客户量累计起来，数量是惊人的。同时，旺季的月份，也有分房子的，这时候分房的客户就会马上装修，前期累积的客户量加上后期的分房客户量，使得我们每年3月下旬到6月中上旬，客户量呈现最大的趋势！

2、客户的装修欲望高，选择面小，成交期短。由于旺季是适全家装施工的最好季节，错过这一段时间，客户就要等到下一个旺季才能装修，所以，旺季是客户装修欲望最高的时候；同时由于分房已经有一段时间了，多数客户渴望住进新的愿望越来越强烈，这就使得客户急于装修，因此，就会造成他出去多方选择的机会要小一些，多数公司在旺季都会面临人员施工方面、设计绘图方面的压力，所以客户少数民族选择对比的机会相对较少。由于多数客户都在此时装修，相互对比之下，就更加刺激了客户马上装修的欲望！

一般来说每年过完年开始 也就是3月基本国内的厂家都有一个展销会 再加上年前许多店铺生意好 可能会有货品不足的现象 3月可能就会有一个小旺季 到了4月就会淡了 5月会和3月的情况差不多 6月会很淡 到7月也有展销会 那时厂家一般都有优惠活动 生意也会好一点 有的会很火暴的 到了8月9月基本就是一年里最淡的时候了 10月会有国庆活动 销售方生意会比较火暴 过了10月到过大年这段时间 就是一年里生意最好的时候了 基本3月，5月和7月会是4月，6月，7月，8月的2倍 而10月以后可能会是3月，5月，7月的2倍可能还多。工厂的销售不和终端销售一样 有的厂家销售商多 基本一年里面生意都很好的。

办公家具这个行业都是年头年尾是旺季。按照今年3月才过完年， 旺季一般会达到5月左右的，之后就会淡季。之前受到股票冲击实业 所以现在肯定是生意没有这么好的。接下去会好一点。当然如果有做出口的 一般圣诞节前也会生意好起来。希望能帮到你。