参加香港境外大型展会要注意什么

展前运筹帷幄

第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。

第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

参展强力冲锋

第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。

第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。

第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，例如畅想外贸管理软件在广交会上包揽名片盒广告，给采购商留下深刻印象。

第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。

展后全面收网

第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。

第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。

第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。

选择高效展会

判断一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来定夺，其中可分客观因素及企业发展情况。

客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。

另外，企业亦应多加留意个别市场发展情况，当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对客户特别要求等。同时，竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等各信息，亦是企业应当关注的。

至于如何利用展会做响品牌等问题，建议企业可要求展位的位置安排在品牌区，展台的设计要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。

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皇朝家私集团是目前国内产销量最大的板式以及实木家具生产企业之一，香港上市公司，其香港主要控股方Edward Li集团，是享誉中外的知名家私制造集团。香港皇朝集团就像这一棵与日俱增的大树，每天都到达一个新的高度，每天都在谱写新的篇章！经过十年的高速发展，香港皇朝家私集团已发展成国内产销量最大的民用家具生产企业之一，享誉中外的知名品牌。 ·2001年香港皇朝家私获得第六届国际名家具（东莞）展览会客厅家具系列铜奖。 ·2002年香港皇朝家私获得第九届中国广州国际家具博览会展位设计优秀奖。 ·2002年香港皇朝家私获得第七届国际名家具（东莞）展览会客厅系列家具优秀奖。 ·2002年香港皇朝家私获得第八届国际名家具（东莞）展览会客厅家具系列银奖。 ·2003年香港皇朝集团获得国际家私装饰业（香港）协会颁发的“香港十强企业”证书。 ·2004年香港皇朝家私获得第十二届国际名家具（东莞）展览会卧室家具系列金奖。 ·2004年香港皇朝集团总部中意控股荣获“2004年香港杰出企业”。 ·2004年香港皇朝家私获得第十一届中国广州国际家具博览会展位设计二等奖。 ·2004年香港皇朝获得中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评选的“中国市场家具行业十大知名品牌”。 ·2005年香港皇朝家私获得第十三届国际名家具（东莞）展览会办公家具系列银奖。 ·2005年香港皇朝家私获得博鰲家居论坛、搜狐网、焦点房地产网等评选颁发的“2005中国十大著名家具品牌”。 ·2006年香港皇朝家私在人民大会堂获得中国企业文化促进会及中国工业设计协会等多个组织颁发的“中国家具业十大影响力品牌”奖。 ·2006年香港皇朝家私获得第十六届国际名家具（东莞）展览会古典系列银奖。 ·2006年香港皇朝家私H004厅柜获得第十八届中国广州国际家具博览会材料利用优秀奖。 ·2007年香港皇朝家私获得第十九届中国广州国际家具博览会产品外观设计银奖。 ·2007年获得“广东家具行业综合实力十强企业”殊荣。 ·2007年获得“广东家具行业渠道竞争力十强企业”殊荣。 ·2008年获得“中国家具行业十大影响力品牌”殊荣”。 ·2009年获得“品牌与服务双优企事业”殊荣。2011年7月28日, 青岛，中国 / 大阪，日本 - 海尔集团公司 (“海尔”) 和日本三洋电机株式会社 (“三洋电机”) 今天就海尔意向收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其它家用电器业务签署备忘录（“备忘录”）。海尔此次收购涉及在上述区域的三洋电机洗衣机、冰箱的研发、制造以及所收购公司家用电器的销售和服务业务， 收购亦包括三洋洗衣机品牌AQUA以及相关品牌。同时， 双方就“SANYO”标识的使用达成一致。此次收购完成后，海尔在日本市场将实现“Haier”和”AQUA”双品牌运营；在越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚市场，海尔在运营“Haier”品牌的同时， 将在指定期间内同步运营“SANYO”品牌。“海尔的目标是成为全球白色家电行业的引领者。 三洋电机在家用电器领域具有卓越的技术积累和人才积累， 在日本和东南亚地区有运营良好的研发、 制造和销售基地， 此次意向收购三洋电机洗衣机、 冰箱等家用电器业务是海尔整体发展战略中的重要一步。 今天备忘录的签署标志着海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、 四个制造基地以及六个地域的本土化市场营销架构， 必将更好地满足日本和东南亚地区日益增长和变化的消费者需求，实现未来可持续的成长。我们期待着与三洋电机团队共同努力，完成这次对两家公司来说都具有重大里程碑意义的运作。”海尔集团副总裁杜镜国先生表示。三洋电机株式会社副社长本间充先生表示，“通过向海尔集团转让我们的洗衣机和家用冰箱业务，我们为此次转让涉及的员工提供了保障他们就业的机会，并使我们的业务得以继续发展。我们将一如既往地为相关地区的消费者提供服务”。 海尔表示此次收购完成后， 将保持并提升三洋电机强大的研发能力，并在现有的市场优势的基础上加大投入， 拓展产品线和市场份额。此外，上述事项均为本日所达成的基本意向。今后，双方将进一步协商，上述内容有可能发生变化，望知悉。 海尔和三洋电机预计在2011年9月底签署正式协议。 现在至交割完成期间，海尔和三洋的各项业务照常运营，消费者服务将实现无缝过渡。 我觉得还是海尔比较好。。。。。。

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