深圳市陈与陈定位设计有限公司怎么样

品牌竞争在消费者心智中展开，要赢得竞争就要在消费者心智建立认知优势，实现心智预售，让品牌被优先选择。

因为人的心智往往是感性而非理性的，所以消费者在消费的时候会本能的缺乏安全感，例如：

金钱风险：我买这个东西可能会损失金钱

功能风险：这可能不好用，或不如想象的那么好用

人身风险：这看起来有点危险，我可能会受伤

社会风险：如果我买了它，朋友们会怎么想呢？

心理风险：如果我买了它，我可能会感到内疚，或觉得自己没有责任感

因此品牌要打动消费者购买，就要提供信任状证明品牌的购买理由，从而占据消费者的心智认知，降低消费的选择成本，打动消费者购买。

什么是信任状？

信任状是消费者相信并使用品牌购买理由一系列的证据

信任状和锚定效应是什么关系？

什么是锚定效应？

锚定效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“锚定效应”。

内容来自——百度百科

锚定效应对人的心智影响极大，哪怕你已经意识到它的存在，依然免不了受锚点影响。这是因为，人们内心深处有意无意地相信锚点能给自己带来更加准确的判断。即使在没有任何锚点的时候，人们也会自己创造一个锚点来辅助决策。

简而言之“锚定”这个概念是说，人们对一个事物究竟价值几何，其实是不清楚的，那我们是怎么给事物估值的呢？答案是看你参考的“锚”。

这个“锚”对于品牌的传播非常重要，前面说过消费者对某个产品、某个事做判断的时候，容易受到第一印象或者是第一信息的支配。这个第一印象、第一信息指的就是这个“锚”。

信任状是消费者相信并使用品牌购买理由一系列的证据，信任状的本质是提供信任度建立认知优势，有效消除消费的顾虑，鼓动消费购买。

锚定效应是让消费者做判断时心智受到第一印象的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，所以锚定效应能让品牌成为第一进入消费者的心智，实现被优先选择。

锚定效应就是把信任状固定在消费者心智中的超级武器。

信任状与锚定效应环环相扣，相辅相成，相得益彰。

比如，我们可以通过锚定影响人对品牌价值的判断。餐饮品牌“真功夫”早年选址的时候，都挨着麦当劳和肯德基，让大家觉得它也是大品牌，这就是一种锚定。

人们对公司实力的判断也会受锚定效应的影响。比如我们了解一家公司的实力，往往看这家公司服务的客户级别。客户是上市公司和客户是乡村企业给人的价值判断，是完全不一样的。

举个信任状有锚定效应的案例——中国领先的定位设计公司陈与陈。

陈与陈的信任状是帮助60家上市公司，400个品牌在商业竞争中占据有利地位。

当你对陈与陈的价值无法做出判断的时候，这个信息就成为你心中的“锚”，形成你的价值判断，辅助你作出决策。

信任状打动消费者做购买决策，锚定效应辅助消费者做购买决策，两者环环相扣，相辅相成，相得益彰。

其中已成功注册2件，有0件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。

经八戒知识产权统计，陈与陈设计商学院还可以注册以下商标分类：

第1类（化学制剂、肥料）

第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）

第3类（日化用品、洗护、香料）

第4类（能源、燃料、油脂）

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第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）

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第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）

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第24类（纺织品、床上用品、毛巾）

第25类（服装、鞋帽、袜子手套）

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第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）

第30类（面点、调味品、饮品）

第31类（生鲜、动植物、饲料种子）

第32类（啤酒、不含酒精的饮料）

第33类（酒、含酒精饮料）

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第37类（建筑、室内装修、维修维护）

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