最吸引顾客的10大赠品

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级！因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

首先赠品设计抄袭也算是侵犯其著作权，因为其赠品也是赠与人的物品，这个物品的实际权益还在赠与人身上。

赠品是指在消费者购买某一特定产品时随货免费赠赠品。

为什么会这样说呢？原因有以下3点

1、无吸引

如果说，你的产品或者说服务并没有设计超级赠品，那这个时候呢？

你的产品毫无吸引力，也无法吸引住你用户的眼球，从而就会促使.....

2、成交低

成交率低，如果你只干巴巴的卖一个产品，没有任何的附加值，让用户的心理并没有感觉

你感觉你自己的成交率会高吗？答案是毫无疑问的，肯定不会高的

3、贪心理

贪心理，任何人都会有一种贪小便宜的心理，如果说，你不能成功的利用用户贪小便宜的心理

那么你的成交率自然而然的会上不去，你也无法提升自己的成交率

如果说你明白了产品不设计超级赠品的弊端，那么如果说，你设计了超级赠品

超级赠品的好处到底是什么？

1、易成交

如果你设计了超级赠品，那么你的产品或者说服务你会呈现指数级的上涨，成交很容易

2、出单高

出单高？为什么这样说呢？因为，有可能用户购买你的产品或者说服务

都不是为了你的产品来的，有可能直接是为了你的超级赠品来的

3、贪便宜

贪婪，贪性，这是所有的人都会存在的一种普遍的现象，为什么这样说呢？谁不想要额外的赠品呢？

到底是如何被说服购买电动车

前段时间我去买了一辆电动车，到底是什么说服了我呢？原因很简单

当时，售卖员给我开出了很多的超级赠品，小礼品，让我怦然心动，直接付款

当你也意识到超级赠品的重要性之后，你就会发现，超级赠品的威力巨大​

超级赠品设计到底有何技巧呢？

1、写电子书

赠品的第一个设计的技巧是什么呢？就是电子书，你应该学会撰写电子书

然后用电子书作为一个核心的超级赠品，威力巨大的

2、录制课程

录制课程，对于想要学习的人来讲，课程是真的是一种宝贝

就如同我来讲吧，我就特别喜欢听课，也特别特别喜欢学习提升自己

3、实体书籍

对于第3个超级赠品的设计，那就是实体书籍，如果说，你有写的能力

你可以写一本书，但是这本书你可以不出版，印成内部资料来赠送，这是一个核心的关键点

你懂了吗？其实呢？有些时候，用户购买你的产品或者说你的服务

有可能不是购买产品或者说服务，而是 购买你所给的所提供的超级赠品

商品买赠，顾名思义就是买xx商品送xx商品。

一、买赠商品设置

买赠的主商品，也就是‘买xx商品送xx商品’的‘买xx商品’一般都设置一个就行，如果设置多个的话，那就可以搞满减活动了。

考虑到赠品，如果就赠送一个品的话还好说，但是我们逛商场碰上搞活动，经常是买了一个东西，有赠品的话，赠品是可以在给定的几个品中任选一个或多个。

所以设置赠品的时候，可以选择‘或者’或‘和’的关系，一个主商品只能选一个关系。会不会有赠品也可能是不同的几个套餐的情况呢，所以需要的话还可以增加设置赠品商品组。

一个活动是可以设置多个买赠系列的，比如买A送a，买B送b，但是不同系列的主商品就不能一致。

二、买赠商品数量设置

1、主商品和赠品的数量设置。

买xx个A送xx个a，这个好说。但要注意的是，赠品数量要设置一个最大值，差不多就是常见的 先到先得 的感觉。

2、还是循环触发的问题。

买1个A送2个a，那在同一单里，买两个A能不能送4个a，这就是循环触发。

三、在设置满减活动的时候，有提到循环触发和多级满减是不能同时存在的

但是买赠活动这个不一样，因为在每个主商品下都需要有个‘是否循环触发’的按钮。

赠品送的好的确会救活一家店，但赠的不好有时往往还不如不赠。既然你开业要送赠品，那肯定就是希望有效果的，我把我的一些建议给你。看完肯定对你有好处的！

有些顾客在看好一件产品后，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。

相反，如果店员想办法让顾客以为这个赠品“得来不易”，不仅顾客变得高兴，下次她还会来店里，因为她在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值。

要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来。怎么做呢？

关键要在赠送赠品的过程中做文章：

01、假装“难为”的送

当顾客提出索要赠品时，要假装“难为情”的说需要找“店长”申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，“店长”可以是身边的任意一个人。

02、假装“高兴”的送出去

向店长“申请”回来，和顾客说成功申请下来了的时候表情要很高兴，表达出他很幸运可以免费获得这个赠品。随后将顾客引到洽谈区。

03、“店长”不经意路过

这时候店长假装不经意的路过洽谈区，刚好看见顾客获得的赠品，此时再亲自强调一下赠品的价值。

现在的化妆品店，因为价格竞争已经走到了无促不销的境地，很多店主在活动中送赠品，如果所赠商品不得当，其实无异于饮鸩止渴。

不是所有的商品都能用来做赠品的，赠品最好符合以下几点要求：

01、情感功能

如果大家都用同样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。

02、产生印象

所谓产生印象，就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。

03、实用价值

很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。

如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，从而产生新的消费行为。

04、品质过硬

要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的店铺明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，使用一些粗制滥造的赠品来送给客户。

即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是最重要的。

1、赠品不一定非要送本品牌的小样

赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。

赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是说，只要适合你促销目标的东西，都是你赠品促销物的选择范围。

2、赠品设计千万别随意，要考虑相关性

一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。

如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送!

3、赠品领取的流程能简则简

一些企业在宣传上看起来非常的诱人：“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会!”

于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。

这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。

对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐心转身走人，你的促销还有多少效果？

4、赠品价值别夸大

有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小玩意儿就成了价值10元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?

廉价的赠品不如不送！的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。

如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。

赠品的价值如果被夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求是实际上是对品牌形象的维护。

最吸引顾客的10大赠品是套装工具礼品、容易展示的礼品、服装鞋帽等礼品、家用日化类产品、节日应景礼品、装饰类赠品、文化类礼品等。

1、精美的套装工具礼品

套装工具礼品看着比较大气，而且实用，可以在上面印上企业LOGO，还能做推广，礼品的种类包括工具盒、卷尺、充电手电筒等。

2、容易展示的礼品

容易展示的礼品主要有雨伞、太阳伞、扑克牌、货架等等，它的特点主要是醒目，给人非常好的视觉效果，而且重复利用率高。

3、服装鞋帽等礼品

服装鞋帽礼品比较实用，外观设计可以偏美观、大方、得体，但是要注意它的换季，在换季之前要发放。

4、低值易耗品

这类赠品一般是单位价值基地，且稳定需要不断补充的商品，例如香皂，洗发水，洗手液等。这类商品的赠送可以每个月送，这样更容易获得消费者的好感。

5、应景性的赠品

这类赠品往往是在具有特定节日特色的促销商品，例如台历、年历、便签纸、对联等。这些赠品的纪念性和珍藏意义浓厚，节日色彩明显，属于传播企业文化和形象的重要载体。

6、装饰类赠品

这类赠品一般属于小巧美观，具有实用价值的商品，例如钥匙扣，手机座等。选用此类商品作为赠品，一定要确保造型的新颖和特色，同时还要确保其高品质，这样才能起到较好的促销效果和传播效果。

7、文化类礼品，如钢笔、书等。保健类赠品，如各种保健茶、保健食品等。

8、真人软陶公仔（女生）

女士真人公仔只要你提供一张女生的照片，就能定制一款能够永久保存的真人公仔。当你将这款跟她长得一模一样的公仔出现在她眼前时，她那种难以置信的表情会让你感到礼物送对了。

9、刻字巧克力礼盒（情侣）

都说人生就像巧克力，只有亲身尝过才知道各种滋味。不管怎么说，巧克力都是女生最爱的礼物之一，它的甜蜜令人回味，它代表的寓意令人向往，况且这款巧克力还能定制刻字，巧克力上的表情更是会惹得女生发笑。

10、杯子（女生、情侣）

当男生送女生杯子的含义就是表示男生愿意为女生过一辈子守护一辈子，“杯”与“辈”同音，一杯子，有“一辈子”的意思，如果有女生或者男生送杯子，则有一种爱慕、追求的暗示，是情侣之间的一种美好愿望，爱意浓浓，送你一杯子，陪你一辈子。