想出手一套花梨院子的红木家具，但是不知道其可不可以讲价？
楼主你说的没有错，红木家具肯定是比普通的实木家具贵，因为红木家具是有一定的收藏的价值，属于一种名贵木材；而普通的实木家具呢现在很普片，所以价位是比红木的低，但是你说的讨价还价应该是可以的，我家装修的时候也这样过，或者你可以等到一些节日的时间段也许会有活动什么的。
目前市场上的家具那品牌有99%的都是在当地找的代加工，然后贴牌，贴上所谓的标签和品牌后，价格翻了好几倍，并且质量不能可控，而且每一家家具厂都说自己的环保，都说自己的好，可以这么说吧，就是，王婆卖瓜，自卖自夸。这个日本家居杂货品牌可谓是独树一帜，声名在外。无论是家居的造型，还是家居的配色，它都和其它日本家居有所差别。不同于 MUJI 的日系简约风，它的色彩更加丰富，设计也更活泼有趣，被称为家居圈的“时尚 icon”。看你喜欢那种风格。 论性价比高的我个人觉得是新中式风格的家具比较高。实木家具相对于美式家具要实用非常多，使用年限也高了很多。实木家具相对于红木家具价格方面也便宜了很多，而且更加符合现代审美，更加耐看。
定制家具相对于成品家具，是设计师上面量尺，设计，根据客户的需求，按客户家庭装修风格进行设计的，其能很好的满足客户的个性化需求，也能我们批评客户的装修风格。这是产品家具绝对无法满足的。
怎样才能判断一件家具外形是否美？这没有一个统一的标准，不同的人有不同的见解。但家具是你买回去使用，所以，重要的是你要觉得美。以下几个金点奖获奖作品，你是否也觉得美？相信很多人都记得这么一种说法：家有人民币不如有一套好家具（某个红木品牌之前的广告语），虽然这句话的真实性有待考究，不过不可否认红木家具还是有很大的升值空间的。现在很多家庭选购了家具后，就不会在怎么选购别的家具了。因此初次选购家具之时，一般建议选购质量好的家具。下面推荐几款高档一定的家具系列。
卖红木家具，不在于人，在于家具
卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。
2.红木家具是卖给谁的？
红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。
3.为什么要买红木家具？
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！
1) 向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2) 向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3) 分析这些问题的大小
4) 帮助客户下决心解决
5) 辅导客户建立解决方案的认识
6) 辅导客户建立解决问题的标准
7) 辅导客户选择方案
8) 引导客户成交
以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
1.
紫檀木在红木家具中，称得上是极品之作，所生产的家具产品价格相比其他木材会高出许多。例如制成的笔筒售价大致在数百元之间，如果是家居用品，价格多在上千元之间，如果是制成一套组合家具价格往往不低于二十万。
2.酸枝红木家具是市面上最主流的一款产品，价格相比檀木价格会低些，但是对大众家庭来说，价格也是不便宜的。一般包含茶几的酸枝家具售价大致在10万上下，如果需要增添其他家具，经过一些雕刻的话，价格不低于18万。如果是其他木材的家具，一套包含茶几的产品价格一般在上千元之间。
3.沙发是客厅主要家具之一，一套红木家具价格往往取决与座位数、材质等，如果是花梨木沙发组合价格大多在在上万元之间，如果较为简易的沙发价格稍微便宜些。如果是进口的花梨木组合家具价格往往不低于9万。
4.随着红木树种的减少，产量不高，红木原料上涨了近30%，自然而然红木家具也不断上涨。另外人工费用的上涨，导致一套红木家具价格持续走高，当然不同的地域物价也会造成价格的差异。
以上价格源于网络，仅供参考，请以当地实际售价为准。
红木家具特点
1.
红木家具不仅选材讲究，采用纯天然的珍贵木材，环保绿色，对人体不会造成损伤。另外产品还具有一定的观赏性，将传统家具文化底蕴保留下来，拥有艺术审美。为了满足消费者的舒适性，家具在设计还注重功能科学规划，和西方的人体工程学紧密贴合起来。
2.
红木家具所采用的木材拥有很长的生长时间，由于密度的缘故，有利于磁场的产生。相关医学数据表明，红木家具对人体有着很好的调节作用，安神镇静以及辟邪等多种功效，深得高端人士的喜爱。
红木家具价格几万元到几十万元不等。
红木有许多品种型，有紫檀木，酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木等硬木材。原资料不同，价格上也是有差异的。在红木家具中，紫檀木家具是最贵的，如紫檀木茶盘的话，价格是在4000左右；红木家具组合，价格大约是20万左右。
红木家具中，酸枝木红木家具较为常见，一套酸枝木红木茶几套装家具价格在8、9万左右左右，有花样雕琢的整套客厅座椅和茶几，价格一般是在18万左右。乌木、花梨木、鸡翅木等资料制成的红木家具价格，一套价格只需3000多一点。
扩展资料：
红木家具品种：
红木家具代表着中国古典家具的最高水平。古代人没有什么客厅餐厅之分，所以在此红木家具的分类也包括了现代的概念，品种主要有：沙发、茶几、角几、花几、餐桌、茶桌。罗汉床、贵妃榻。供桌、供案、方桌、圆桌、月牙桌、书桌、、书案、画桌、画案、琴桌。方凳、鼓登、交椅、太师椅、官帽椅、圈椅、皇宫椅。顶箱柜、书橱、餐边柜、博古架。衣架、屏风、红木摆件等。
首先你要确定你想买哪些家具，哪些材质的，比如橱柜有实木的、人造板的，要先了解这些，还有功能性，你是想买单一性的还是多能性的，是你想买大概多少钱的价位。就再多看看几家对比下价钱咯。
搞活动时去,他们都打折的,价钱就使劲讲,先让他说,然后说这不是你的心里价位,承受不了,太贵了,让他再低。这时一般他就会让你来说个价钱,你就告诉他,我的价位很低的,你一定不会同意,还是你说吧,如果价位合适就买,不行我再转转。
他说完,你再说太贵了。然后他还会让你来说价钱,你就估摸着说个点的低价,如果他不同意,你再磨一会儿就走,让他觉得你确实想买,但就是贵了。
一套红木家具大概需要多少钱？想买一套七万的红木家具，这价格算贵吗？不算贵。一我为数百名家庭买家提供了服务，其中一些人刚买了房子，一些人换了旧家具，一些人为别墅买了家具，还有一些人尽了最大努力为父母把家具换成桃花心木。以别墅客人为例，需要配置的全套红木家具包括沙发、电视家具、餐桌、双人床、书桌、书柜、博古架、茶几等。
桃花心木是一个通称。根据最新的国家标准mogano对其进行分类，根据材料的不同，价格也有很大差异。传统的“老三”：红花梨、小紫檀叶和大咏苏亚雷斯，由于原料有限，已经达到了令人难以置信的价格。即使是最便宜的大雍苏亚雷斯，现在也能以30万到50万（出厂价）的价格出售质量更好的沙发，而华纳瓜梨的价格高得惊人，以至于数百万人只能买到两把椅子。
一套完整的自制家具，具体的成本取决于其材质和相应的风格。标准的国家入口红木，如浓郁的紫檀木，中型材料如缅甸梨、宽黄色檀香木，中高档材料如软黄色檀香木、巴里檀香黄、奥地利黄色檀香木和微凹深黄色檀香木，还有那些远光灯，如大支红酸、紫檀等。下面是对这些材料分类的描述，希望能给大家带来一些帮助；今天，超过98%的中国红木是进口的。由于多年来国外过度砍伐森林，莫加诺的宝贵资源逐年减少。因此，中国的红木供应相对狭窄。一些家具制造商购买红木旧家具进行重组，或使用其他类似质量的进口木材作为替代品赚取利润。就这样，市场上有各种各样的红木家具，这让消费者一时困惑。
桃花心木是莫加诺现行国家家具协议的总称。根据《桃花心木》的规定，共有五属（枫杨属、黄檀属、柿子属、鸭豆属、铁道木属）树种。有七类：蕨菜、蟾蜍、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木和鸡翅木（八类为香枝木）。
