武汉港迪和武汉理工大有什么关系

人物档案

姓名：向爱国 出生：1964年 籍贯：武汉

职务：武汉港迪电气有限公司总经理

信条：天道酬勤

城里难做乡下找

小时候，向爱国迷上了扬琴，还学会了萨克斯。22岁时，向爱国留校，是武汉水运工程学院最活跃的“音乐人”。兄弟学校屡屡慕名请他担任晚会主持，“外快”可观。

1992年，该校计算机系拟创办公司，向全校教师抛出“绣球”。同事鼓励向爱国：“你整天在外赶场子，何不拿下这个项目。”向爱国失眠了：“反正干不好还可以回来教书，穿着救生衣下海，不怕。”

第二天，向爱国和同伴果断“揭榜”，在广埠屯花1000元租了节柜台，5000元添了些电脑配件，准备卖“兼容机”。而当时，流动资金已经“干涸”，出路在哪？

一位乡下亲戚的无意之语，为他打开了局面。亲戚说，荆州一工业学校建机房，需要电脑。机会不等人，两人当晚赶到当地，机房还在建设中，向爱国一行热情地帮学校出谋划策，不管是走线还是电脑的摆放，都现场画图，提出方案。也许是他们的热情感染了对方，该校爽快地定购20台电脑。

这笔生意赚了一万元，也打通了向爱国的经营思路：走“农村包围城市”路线。随后他们走访仙桃、潜江、孝感等地级县市，主攻技工和中专学校，市场慢慢打开。

同学录上找销路

年底，向爱国和同事聚餐时，对方透露，目前学校承担着一些港口机械设计的任务，但专做起重设备电气控制系统的公司比较缺乏。而武汉水运工程学院许多毕业生都在各大港口工作，切入这片市场有先天的人脉资源优势。

向爱国心里十分激动：他所学的正是港口自动化专业，完全了解市场，这回要真正下海了。向爱国彻底辞职，并“拉拢”3名同事，凑资30万元创办武汉港迪电气有限公司，租了学校两间办公室，招了七八个人，开始了新一轮的淘金。

经学校老师推荐，向爱国接的第一笔业务是四川涪陵港一起重机电气控制系统，当时市场报价是8万元，为了打开市场，他自己“砍”价一万元，凭借专业的技术功底，活儿很快搞定。

为了快速切入市场，向爱国把学校的通讯录找出来，一个一个找出在全国各大城市港口工作的校友，并花了两个月时间上门拜访，推荐自己的公司，一来二往，广州、深圳、安徽、上海等港口有了向爱国的身影，港迪的产品也走向全国各地。第一年，公司营业额超过500万元。

诚信换来大订单

2003年10月的一天，向爱国突然接到业务部经理的紧急电话：“深圳妈湾港遭受台风袭击，机房电气控制系统被雨水打湿，不能正常运作，急需我们援助。”

这笔业务是港迪公司早期的项目，台风是天灾，不涉及产品自身质量问题，该如何帮忙？有人说“这种情况我们没有责任，当地也有同类公司可以维修”，也有人提出，“可以找他们收取一定费用”。

向爱国一言未发，一根烟的工夫后，他果断拍板：通知上海空运元件，派出最好的技术人员乘飞机前去维修，费用分文不取，全由公司承担。

当天晚上，财务部报账，这次维修开销5万多元。

第二天公司例会上，向爱国带来一个好消息：妈湾港设备问题成功解决，为表感谢——深圳方面向港迪订购10台电气设备，总造价800多万元。

向爱国说，做企业就要算大账，懂得投入，不能看重小钱，丢了大生意。

目前，港迪公司已建成一座现代工业园，产品范围也大大扩张，营业额更是从5年前的500万元增长到如今的5亿，翻了100倍。

厂区斑马线重细节

记者在港迪新落成在光谷的工业园内看到，园区内沥青路面上竟然刷有主次干道才设的双黄线、斑马线。正赶上中午下班时间，记者发现，员工下楼后，很自然地走斑马线过“马路”，而斑马线旁边还有专门的“交警”指挥，禁止员工乱穿。

向爱国介绍，他从音乐中明白了必须非常注重细节的道理。在工业园内，每个花盆都间隔1米摆放，且花的颜色也是有序排列；员工根据不同的职务穿着分明；早上各个部门开例会，员工必须站成一排，领导在前面布置任务。