商业设计和品牌设计的区别

主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。

我们先来看用户需求，用户需求是设计任何一种商业模式的前提，它是商业模式的第一个核心要素。好的商业模式首先要清晰定义目标客户的问题与痛点。企业一定要从用户的角度来看提供的产品与服务所带来的价值，而不是从自己想当然的角度。很多创业者失败，是因为做了一个自己觉得很棒，但没有用户需求，不创造用户价值的产品与服务。

确定用户需求首先要识别目标用户，确定我们是在为哪一类用户提供产品与服务，老年还是青少年？男性还是女性？精英阶层还是平民百姓？互联网用户还是线下用户？城市用户还是乡镇用户？大中城市还是三四线城市。

识别完目标用户，然后要确定我们所要满足目标用户的需求和所要解决的用户痛点是什么。每一个商业模式设计的初衷都是满足用户的某种需求，解决用户某种问题，无论这个商业模式是成功还是失败。比如滴滴，它解决的是出行过程当中的打车难、打车贵的现象；摩拜、ofo解决的是用户短途的便利出行。腾讯解决的是用户的线上社交。

没有用户需求，不能解决用户痛点的商业模式都是伪商业模式。

商业模式的第二个核心要素是产品与服务。产品与服务是我们识别完用户需求后，为用户所提供的解决方案，它是商业模式的根基，所有伟大的企业都是产品驱动的企业。

企业为用户提供什么样的产品与服务？这些产品与服务有什么与众不同之处？为用户创造什么样的价值？以及如何提供这些产品与服务，是通过外包生产还是自己生产？这都是商业模式需要系统回答的问题。

比如在电视、手机、电脑等领域已经形成了成熟的代工体系，所以小米、锤子等企业都选择生产外包。而汽车产业还没有成熟的的代工企业，所以像特斯拉汽车这样的汽车行业新进入者，多选择了自建工厂或收购一家工厂。

商业模式的第三个核心要素是营销与销售，营销与销售就是我们如何使产品与服务触达客户、实现最终交易？是通过媒介广告、会议营销还是电话营销？是通过线上销售还是线下销售？是选择直销还是选择分销？这都是商业模式需要回答的问题，也是投资人关心的重要问题。

商业设计：为商品终端消费者服务，在满足人的消费需求的同时又规定并改变人的消费行为和商品的销售模式，并以此为企业、品牌创造商业价值的都可以称为商业设计。商业设计的基础是建立在 ：1、对不同消费者消费需求及习惯的把握2、对商业各种业态的需求及把握3、对各商家的需求及把握4、对新型商业形态的了解商业设计的类别：1、商业规划设计（业态、客群）2、商业动线设计：人流设计、车流设计、物流设计3、商业空间设计：商业空间充分利用，重点商业空间（焦点、节点）设计4、商业布局设计：场、店、柜架、台、屏银设计；边、角、岛、空、（路）线设计；垂直交通、平面主交通、次交通、终端交通。交通导示设计5、商业复核设计6、设备设施与物管关系设计7、商业发展规划设计8、商业运营设计9、商业布局原则

很多设计师喜欢做文化设计，做商业设计就觉得是在受刑。但在日本，知名设计师大多都是知名商业品牌或市场营销背后的重要推手。

以前听深圳无限脑洞团队讲过一个观点，我很认同. 如果一名设计师如果在社会上不能做一件有影响力的事，那他的价值就是零。让每一个人都能享受或使用的设计，这样设计师的作品才能广为人知，才会彰显作为设计师的价值。品牌打造是企业的综合性沟通活动，绝不是一般人所以为的，只是打造识别标志、改善设计而已。

有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

虽然你是一个商业设计师，但有可能你根本不懂什么是商业设计。要搞清楚这个问题，首先你要知道商业设计的目的是什么？商业设计的目的是为了解决商业问题，落实到具体的海报上，就是要解决传播的问题，落实到包装上，就是要解决卖货的问题，落实到具体的品牌符号上，就是要解决降低品牌传播成本，方便记忆的问题，用这个根本标准去检验你的设计，你就会发现你的设计可能大多数都不合格，有可能字体小了，有可能排版信息关系混乱了，也有可能你的包装放在终端，被货架挡的根本看不到。

所以做海报你需要具备传播思维，海报的第一要务是为了传播信息，你海报上的信息关系是否混乱？哪些应该放大，这些放大的信息就要做到精彩，能够清晰阅读，哪些信息是非必要信息，先梳理了信息关系再去谈所谓的美感，不要为了设计而去设计。

同样，做包装，你就要具备货架思维，什么是货架思维？就是要搞明白你的产品将来会摆放在哪里进行销售，传统渠道的商品可能会放在商超进行销售，那你就要了解商超货架的摆放规则，货架上围挡的高度，千万不能遮挡包装上关键的商品信息，这些都是做包装设计的基本常识。有的人说，我的包装是放在网上进行销售，是不是就不用货架思维了，其实不是这样，网上销售，网络上的每一个大图，每一个详情页就是商品的货架，当你打开某宝货品栏，一张具备说服力的商品大图可能就是你点进去购买的动力。

又叫设计的商业化。 以用户为中心的设计让我们看到：商业和设计之间存在这非常微妙的关系。从Steven Ritchey（为多家国际公司做过网络项目）的演讲中我们总结了三个观点： 1、很多从事商业的人对设计人员的角色和工作存在一些误解，认为他们仅仅关注视觉上的设计。设计经常被看作是“让东西变得漂亮一点”的工作。设计者经常做的事是改善产品的外观——例如在最新的产品或网页设计中。甚至当设计人员将所有精力用于产品或网页的设计中时，商业人员仍然抱着错误的观点。开会的时候他们会指出视觉上的问题，而不是指出功能上的问题，因为他们认为那才是设计应该关心的问题。但是视觉的设计只占整个设计流程的大概10%，设计更多的体现在概念和交互的方面。 2、很多从事商业的人对设计方案没能完全理解就接受了，因此在使用的时候就无法发挥方案的全部潜力。举个例子，我最近读了Kim和Mauborgne的《蓝海战略》，这是一本关于设计创造性价值主张的商业战略书籍。在其中的一章里作者描述了经理人如何研究用户的行为并据此设计所谓的“战略”。战略的分析可以将价值主张的潜力形象地表达出来。在另一章里他们概括了用户是如何帮助经理人选择合适的战略的。我觉得这很像在做设计，可以引入一些设计的方法，例如观察用户行为、设计原型、让客户参与决策程序等。越来越多的公司使用了类似的方法，但他们都没意识到这多么像设计。于是他们也就无法很好的利用设计的方法、实践和经验等。 3、如果想从设计中获得更多收益，从事商业的人应该学习设计的方法和流程，而不是只看设计的结果。商业人员应该学一些设计的方法，从我读的书里我知道这很重要。商业人员仅仅认识到传统设计成果的价值：将设计好的产品作为竞争差异化的载体。我认为当设计的方法被引入到战略流程中事，设计应该有更重要的作用，就像商业模式、流程和执行战略的设计等等。

设计大体分两种：一种是艺术设计，以“唯美”为审核标准，在表达方式上，当然就不能那么简单直接，要委婉一点，要有“声东击西”之意；另外一种是商业设计，以“卖货”为审核标准，在表达方式上，就要求简单直接，不能“声东击西”，要“指哪打哪”，甚至是简单粗暴……

现实中，很多品牌都模糊了设计的目的，喜欢用“个人美学”来定义“商业设计”，以至于走了很多弯路，甚至带来灾难性的结果，最终设计出来的东西只有“美感”不能“卖货”，就如“隔靴挠痒”，花了钱，但解决不了问题。

设计不分美丑，只分对错。对于商业设计而言，一个好的设计，始终要以“商业动机”为底层思考方式，用艺术的手段去表达赤裸裸的“商业目的”。

日本有名的工业设计师说过：一个汤勺的设计，如果使用者拿起汤勺不是直接去喝汤，而是去欣赏你的汤勺，那这汤勺的设计是失败的。成功的汤勺设计要让人不去注意这个汤勺，而去享受那个汤。

首先，展示设计应做到在品牌推广的大环境下进行，围绕品牌的定位进行设计策划，将自己融入到品牌推广的大环境中去。每个品牌都有其自身的文化内涵，展示设计应准确地体现其文化内涵，即把握好展示的文脉，通过特定的展示形式，造型和色彩等的设计，以适应不同的国度、民族、年龄、性别、文化、职业和阶层公众的精神与心理的需求。应把握展示的主题结构，主动地传达其中心思想，这样针对每个品牌不同的文化定位进行的展示设计，能够准确地体现出品牌与产品的特征，使之与相同类的品牌或是产品区分开来。例如：索尼作为电子类产品中的佼佼者，创新一直是它最核心的品牌理念，索尼推出新产品的效率是世界企业中最高的。基于这个品牌定位，索尼的展示设计从未也无需模仿他人，而其前卫而现代，独具创新性的展示设计，却常常成为别的企业模仿和超越的对象。 其次，展示设计还应与品牌推广中的其他环节相联系，这样才能产生整体的效果。例如展示设计与CIS(Corporate Identification System企业识别系统)中的BIS（behavior Identification System企业行为识别系统）相联系，在展示展览的场合中，将礼仪接待人员的行为规定统一的标准，所有的具体执行行为和操作的规范化与协调化，让观众对企业的服务与展示的内容形成统一的印象，这对于某些没有实际产品的服务类行业可能更具现实的意义。此外，在展示设计中，除了应用视觉的元素外，也可以结合听觉、触觉、嗅觉等各方面的元素对品牌进行推广，加深对品牌的印象。比如像海尔集团斥资3000多万元历时8年推出的长篇动画片《海尔兄弟》，使海尔品牌家喻户晓，既培养了下一代的消费者，也使得《海尔兄弟》的形象与海尔的品牌一同深入人心。这时，无论在任何展览展示场合中，只要播放《海尔兄弟》的动画片，观众就会自然而然地将它与海尔的品牌联系在一起，这样既达到了增加展示活动的娱乐性，又能够起到强化品牌形象的目的。 最后也是最重要的是展示设计中的各要素的繁杂多变，使观众不能将展示环境与品牌联系起来，产品与展厅，观众是将其分开观看的。在每次汽车展示交易会上尼桑（Nissan）汽车的展厅总是以洁净的白色出现，配合现代具有科技美感的造型，使观众不须看到任何的标示，就能将其与尼桑的品牌联系起来。在汽车交易会上，观众已经对尼桑的展示要素、色彩与形体，形成了深刻的品牌记忆。

1、东易日盛集团 (1996年,家居装饰集团,北京著名商标)

2、世筑名家建筑装饰工程有限公司（2002年广东，建筑装饰设计工程领军）

3、北京业之峰装饰有限公司 (1997年北京,家装公装大型龙头企业)

4、龙发集团 (1997年北京,建筑行业AAA级企业)

5、金螳螂 (中国建筑驰名商标,建筑装饰百强企业之一)

6、广东星艺装饰有限公司 (1992年广东,大型企业旗舰品牌)

7、元洲装饰 (1997年北京,大型装饰企业)

8、北京城市人家装饰有限公司 (2002年北京,大型家居装饰企业)

9、浙江九鼎建筑装饰工程有限公司 (1998年浙江苏州,筑装饰行业领军品牌)

10、轻舟装饰 (1996年北京,中国家居影响力装饰公司)

首先，必须对客户品牌进行分析，挖掘提炼品牌核心价值和形象个性，依据消费者定位对商业空间进行清晰明确的项目定位和规划，站在品牌的高度开展设计。

其次，在依据商业空间位置、面积、结构、区域功能划分进行创意设计的同时，严格参照企业CI形象，让空间设计成为企业CI形象的科学延伸，既价值最大化的利用空间又可保持品牌传播的统一性和延续性。

再次，运用软装陈列、道具安装、多媒体智能技术应用实现动态、静态、现实、虚拟融合的空间环境氛围，形成视觉冲击力、听觉感染力、触觉激活力、味觉和嗅觉刺激感的生动感官体验，让品牌与消费者发生情感共鸣，刺激购买行为发生。

最后，依据市场和客户预算投入，科学合理的控制和降低客户在空间设计和装饰工程上的成本投入。