基金销售方案

1、流动性比率不应过高

公式：流动性比率=流动性资产/每月支出

流动性资产是指在急用情况下，能迅速变现而不会带来损失的资产，比如现金、活期存款、货币基金等，该比例用来权衡你的家庭财务状态以及变现能力。 应尽量避免流动性比率过高现象，如果家庭收入稳定，该比率为3即可；如果家庭收入不稳定，则该比率应在6-8之间。

2、负债收入比应为30%

公式：负债收入比=家庭债务支出/当月收入

家庭用于偿还各种债务支出占家庭当月总收入的百分比应该为30%。如果负债比例过高，超过家庭承受能力，每月需要付出的利息费就会上升，会在家庭财务发生紧急情况，如失业、负担较大额度医疗费时，造成财务负担，甚至是“资不抵债”。这个比例也并非越小越好，从这个概念上讲，适度应用他人资金发展财富，也是一种能力。

3、盈余比率越高越好

公式：盈余比率=（当月收入－当月支出）/当月总收入（税后）盈余

这个指标反映出你把握家庭开支和能够增添净资产的能力。数值越大，说明家庭财务状态越好，家庭可用于投资、获得现金流的机遇越多。

4、投资比例最好超50%

公式：投资比例=投资资产/净资产

这一指标反映了你家通过投资增添财富、实现目的的能力。一般认为，投资与净资产比例坚持在50%以上为好。家庭未来越来越穷，还是越来越富，看看这个指标就会一目了然。

5、负债与总资产的比率应小于50%

公式：负债与总资产的比率＝债务/总资产

这个指标体现家庭综合还债能力。如果结果小于50%，说明家庭负债比率适宜；如果大于50%，家庭存在产生财务危机的可能。

扩展资料

制定家庭基金理财方案原则一：收益风险相匹配

投资和风险都是相匹配的。高收益高风险，低收益低风险，一定要将风险控制在可承受的范围内，从而设定想应的收益目标。

制定家庭基金理财方案原则二：量入为出，量力而行

理财规划要综合考虑你的短期和长期生活安排，合理考虑现实承受能力与未来预期目标，不要盲目设定过高的理财规划。

制定家庭基金理财方案原则三：做足功课，不盲目投资

投资理财是非常专业的一门功课，需要花一定的时间去学习了解，天上不会掉馅饼，只有付出才会有回报。

制定家庭基金理财方案原则：四：控制欲望，不可贪婪

任何时候都要设定目标和限额，既有盈利目标也有止损目标，必须坚决制定，避免贪婪造成的恶果。

参考资料来源：百度百科-家庭信托

激励基金有不同的名称，常见的包括业绩基金、业绩奖励、激励奖金、奖励基金、长效激励、长效奖金、激励年金、递延年终奖等，无论何种名称，其本质是相同的：都不涉及实股，企业在特定业绩条件完成的情况下，从一定的提取基数（A）中，按相应比例(B)提取最终的激励总量(C)，用C来激励核心人才，即A×B=C。激励基金的精髓就蕴含在这个公式中。

STEP 1 确定A和B

公司激励的目的在于促进业绩成长，所以激励要与业绩的成长紧密挂钩。挂钩一般体现在两个方面，一个是前提决定是或否，一个是方式决定多与少。前者是提取前提即前提条件的达成与否直接决定是否激励，后者是提取方式即业绩完成情况决定A和B的具体数值。

1、提取前提

激励的目的决定了激励的收益主要来自于增量部分，即只有当达到基础目标才能够从增量里面提取，多数公司会以净利润作为主要考核指标，也会有一些公司综合各方面的考量，此时的目标值属于基础目标值。

案例：赣粤高速（600269）激励基金的提取前提采用了综合考量的方式，具体为：激励考核年度激励目标净利润水平同时满足以下三个条件：一是当年净利润总额不低于2013、2014、2015三年净利润总额的平均值；二是当年净利润增长率较前一年不低于7%；三是当年净利润总额不低于考核年度前三年的平均值。

2、提取方式

提取方式的目的就是将业绩与A和B的数值相联系，较简单的方案只对“A”进行界定，但更合理的方案会对“A”和“B”同时进行界定，以更好的将业绩与激励相结合。无论哪种方案，企业对“A”的界定都是某一部分的增量：以净利润绝对值的超额部分或其他指标对应到净利润的增加额部分来确定“A”的具体数值。企业对于“B”的确定则会根据实际情况选择不同的提取方式，常见的方式有三种：

1）固定比例法

该方式以为者“B”为固定比例，当考核指标达到某一程度时，公司对增量部分按固定的“B”计提激励基金。业绩与激励收益之间的关系主要通过“A”来体现，若业绩表现良好，则“A”的值就大，可用来激励的总额就会多；若业绩表现较差，“A”的值就小，可用来激励的总额就较少。该方式操作简单，较容易计算。

案例：徐工机械（000425）的年度奖励基金在达到提取条件的前提下，以超额净利润（A）为基数，以固定比例5%（B）为提取比例，计提当年度奖励基金。

2）分段提取法

该方法将单一指标的完成情况进行区间划分，不同区间对应不同的提取比例“B”，因此 “A”和“B”的具体数值确定方式都更能与业绩相结合，不同程度的增长对应的激励收益不同。

案例：赣锋锂业（002460），依据净利润增长率超出部分的额度，根据超出额度不同，计提相应比例的激励基金。计提的奖励基金上限为当年度净利润的10%。具体如下：

3）综合指标法

该种方法设计较复杂，但考核更全面。其本质在于企业需根据多个考核指标的完成情况来确定提取额度。一般来说，企业会引入由几个关键指标组合成的综合评价系数，根据计算出来的不同结果对应不同的提取比例。该种方法主要是在“B”的确定方面考虑综合指标，从而确定具体数值。

案例：上海建工（600170）激励基金计划中以净资产收益率、净利润、营业收入三项作为约束条件，分别计算三项的实际值与目标值比例，再按照一定比例计算总得分，总得分转换为约束条件系数，不同得分区间对应不同的约束条件系数值，系数值即“B”。

STEP 2 合理分配C

确定好“A”和“B”之后，“C”也自然而然就确定了，继而公司根据个人比例将“C”以某种形式分配至激励对象。一般情况公司会采用现金的形式进行分配，而一些公司会根据自身企业特点及激励对象个人可接受程度，灵活设定分配形式。

1、个人比例

个人比例的多少最终是由个人的贡献程度决定的，但基于实操性，多数公司会直接将薪酬等级、职级、岗位价值及业绩等因素作为衡量个人贡献的维度，从而确定个人比例。

2、分配形式

确定了个人比例后，将激励对象应的钱以什么样的形式分给激励对象成为最后一个需设计的问题。多数公司会直接给予激励对象现金，但某些公司为了体现激励的延续性，会将现金强制性的进行二次投资，前一种方式可一次性发放或延期发放，后一种则属于变相的递延发放。

1）现金发放：直接以现金形式发放给激励对象,包含一次性发放和递延发放。

2）二次投资：

a用于投资，将按照比例分配给激励对象的激励基金直接用于投资，投资所获得的收益再对激励对象进行发放；

b委托有资质的第三方机构用激励基金购买公司股票，在满足某些条件时，将股票过户给激励对象或者将股票出售的收入转入激励对象账户，该方式可以通过股票将激励对象更长久的与公司绑定；

c直接作为限制性股票或员工持股计划等中长期激励的资金来源，该方式可与其他激励方式有机联动为一个激励整体。

三点补充

任何一个激励方案是一个集业绩成长、员工感知、公司现状等多要素的有机综合体。虽然一个公式就能囊括激励基金的基本设计逻辑，但如果想要设计一个好方案，公司首先需要考虑方式的优点是不是公司想要的，方式的缺点是不是公司能接受的，对优缺点有思考，设计才能有重点。

是不是想要的： 操作灵活，激励感知好

激励基金不涉及实股，针对性的监管几乎没有。对于公司而言，这就意味着企业在激励对象的选择方面不受限制，且不用考虑股票来源，方案设计的自主性更强。对于激励对象而言，激励基金无需出资意味着其面临的风险较低，同时，因多数激励基金是直接从利润增加部分提取基金，激励对象更容易感知到公司业绩与所获激励之间的关联性，激励感知较好。

能不能接受：难以把控，激励时效短

激励基金的提取比例是根据一定的考核指标完成度确定的，如果目标值设定过高，则激励不足，如果目标值设定过低，则容易造成激励过度，一些外部因素也会影响目标值的达成，因此对于处于多变环境下的企业来说，激励基金收益与个人贡献之间的正向关系较难把控。同时，激励基金只是在某一时间段内的进行提取，提取完成后激励效果骤减，与通过实股进行激励的方式对比来说，其激励时效性较短。

设计关键点：踩准目标，多样化分配

激励基金方案设计的关键一是要保证业绩增长与激励收益之间的正相关关系，二是要在保证激励效果的前提下尽量增加激励时效性。前者要求企业踩准目标，后者要求企业尽量多样化分配形式。踩准目标即要求企业根据发展阶段和战略方向选择指标，又要求企业根据企业自身和整个行业的发展状况确定目标值。尽可能的多样化分配方式要求企业首先审视自身的激励体系和员工接受度，如果激励体系中短期和长期激励较完善，同时员工的收益结构和水平较合理，企业可以将激励基金与其他长期激励方式衔接，多样化分配方式以弥补其激励时效短的不足，同时也有助于搭建短、中、长有机匹配的激励体系。

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首先基金投资重在长远，依靠复利增值的原理扩大你的收益。其次根据你的情况，为便于加强对基金的学习和掌握，不建议一次把这几千块全放进去，万一行情突然变坏，还会影响你亏钱的心情。所以不妨用这几千块钱分批次购入自己喜欢的基金比较好。最后是买什么基金的问题，你我都是年轻人，放眼未来，不妨增大股票类基金的投资比例（当然前提是你要对中国经济未来有信心），各大银行支持定投的基金比较多，我主要从后端收费的角度给你提供几支作为参考。

指数型基金：融通深证100和大成沪深300。

股票型基金：国投创新和博时特许。

混合型基金：富国天瑞和交银稳健。

债券型基金：国投融华和富国天利。

以上各类型的基金全部是后端收费且最低限额为100元的基金，你在学习的同时，可以每日最低100元的金额定投购买，适合培养你投资的兴趣，比如你可以关注每天股市大盘走势，如当天跌了，你就可以将每支最低100元的金额定投在这些基金品种上，你的这几千块钱都够你投资一段时日了。现在不要急于想着赚钱，先熟悉一下市场环境和自己的风险承受能力比较好，就是市场大跌的时候你怕不怕，市场高涨的时候你也会跟着高涨而有时会忽略风险。

对于为何要后端收费基金，以及如何配置的问题，请看下面：

封基：推荐基金安顺、基金兴华。

理由：晨星网站排名都前列；各项收益、风险指标也不错；经理执掌稳定，特别是安顺，经理尚志民从一开始就到现在，而且他所掌管的另一支华安宏利也是业绩突出，值得拥有；两支基金所在公司华安、华夏投资规模、投研实力强，稳处行业前十；两支基要2014年到期，现在着手5年一个小周期，而且都有一定的折价率，赚钱大于亏钱。

定投：推荐5支分别是大成沪深300、融通深证100、华安宏利、国投瑞银创新动力4支够瞧了吧，如果一定要5支那就在金鹰中小盘和兴业社会责任中选一支吧。

理由：

1、选择定投肯定是为了长期投资，所以肯定首选后端收费的基金，前4支就是。

2、为什么要大成沪深300和融通深证100，长定投基金中，指数基金必不可少，因为主动型基金一不小心要不了多长时间就换N个经理，各个经理操作手法管理能力差别很大，使基金业绩很得不到保证，而且长期来看，主动基金绝大部分跑不赢被动的指数基金，现在中国经济正处于大国掘起的初级阶段，和指数基金一起慢慢变老是一件很美的事情，沪深300最具代表性，大成300是后端收费中最短时间就到免费的基金。融通深证100比沪深300弹性更强，可以2支轮流进行定投，2支合计定投比例应不少于定投总资产的50%，这对未来是一个保障，另50%放在主动型基金上，获取可能的超额收益。

3、华安宏利、国投创新也是后端收费适合定投的较好品种，宏利后端收费到5年免费，国投创新到3年免费，相比其他的期限要短，市场普遍认为3-5年为一个投资周期，这适合当达到免费期限后，对资产作一定的调整，比如赎回就免费了。而且这两支基金本身表现也不错。

3、如果还想短期投机套利，就加上金鹰中小盘和兴业社会责任吧，业绩也好，或者直接买ETF和LOF，反正我比较坚持长期定投后端收费的基金，主动管理型基金长期不确定性太多，所以不如多省下手续费转为份额，不赞成全部资金放在主动型基金上，除非你已经找到现在的某基金经理就是未来的巴菲特，而且保证他中途不会先你离开，不会短命。

4、晨星网站看看各项排名。

在上都是我对基金投资的一点认识，祝你投资理财财源广进。

对你补充问题的回答：购买基金的渠道很多，代销银行、证券公司账户、基金公司网站等，对广大基金投资者而言，代销银行和基金网站直销是主战场。一般基金网站购买费率要优惠很多，但主要针对前端收费，如果你选择的是后端收费的话，在银行或基金公司网站购买都是一样的。就方便性而言，还是在银行购买要方便点，建议开通网上银行，电脑上就操作了，挺方便快捷。银行代销的基金公司产品很多，而基金公司网站直销只针对该家公司自己的基金，支持的直销银行卡又有限，有时你用的银行卡又刚好不支持。从你的资金量来说，你是小散户，所以应该选择定投起点金额较低的银行开展定投比较好，如有的银行定投起点金额是100元，你根据自己的风险和收益偏好设置好自己每月的定投方案后，还可以利用平时一点节余，利用每天股票市场行情走势进行追回购买，比如你在交易日当天下午3点收市以前，看见当天行情在下跌，你就可以以最低100元的金额追加一次定投，以抓住下跌行情购买多一点的基金份额。这种方式在网上银行操作最方便，秒秒就搞定。如果是在基金公司网站定投，就不适合按照当天行情在决定定投，因为基金网站直销绝大多数都是当天不能设置成当日就扣钱，至少要比当日大一天为定投扣款日，这一点我觉得很不爽。当然也有基金公司网站直销当天定投就能扣款的，像华安和招商。说得不算条理，希望你能看明白。

2014年以来，为支持地方基础设施建设和产业升级，政府引导基金成为地方政府融资主要渠道之一。商业银行与地方政府合作发起的政府引导基金大量出现。

“作为银政合作的具体业务之一，招商银行从2015年开始正式推进政府引导基金业务，我们认为在新经济形势下，这是一个新的资产机会”，招商银行资产管理部副总经理连素萍表示。

政府基金包含城市发展基金、城市建设基金、PE型产业基金等。“相比以往的政府融资平台，政府引导基金的法律关系更为明晰；因此对投资人来说，权益更有保障；对于政府来说，权、责、利也更清晰。”

与信贷融资不同，政府引导基金一般采用股权及债权投资方式，商业银行多以理财资金参与投资。在交易结构上，采用结构化、夹层等方式，政府财政资金作为引导资金，撬动资金杠杆。

清科数据显示，截至2015年底，国内成立780支政府引导基金，基金规模达2.18万亿元；其中2015年新设立297支，规模1.51万亿元，分别是2013年引导基金数量和基金规模的2.83倍和5.24倍。

招行政府引导基金业务方向

政府引导基金主要投向土地开发、棚改、保障房建设、三旧改造、产业园区建设等与土地开发有关项目；以及有现金流或纯公益性的路桥、港口、机场、水务、清洁能源等项目；还可投资于产业转型升级过程中有资金需求的相关企业。

招商银行资产管理部总经理周松在接受21世纪经济报道记者专访时表示，招行今年的固定收益类资产配置重点就包括与政府、国企、央企、其它社会资本方等合作的引导基金业务，将进一步增加对政府引导基金业务的投资力度。

在具体基金业务层面，招行一般会全流程介入基金方案设计。同时，基金托管在招行，实现封闭管理。

招行政府引导基金目前主要通过政府和社会资本合作（PPP）、政府购买服务、股权、债权、夹层投资等形式操作。

“目前招行主要开展包括棚改、土地开发、安居工程、公路、机场、轨道交通等基础设施及公共服务项目、产业升级并购基金等，参与中标了新疆、湖北、江苏、云南、宁波、深圳等地的PPP、产业等引导基金。”连素萍说。

7月27日，首单国家PPP引导基金落地，以股权方式投向了呼和浩特市轨道1、2号线项目，该PPP融资支持基金由财政部牵头联合10家金融机于去年9月设立，总规模1800亿，首单落地标志着国家引导资金投资正式启动。而据不完全统计，截至2016年7月，全国已有多多地出台PPP基金，整体规划规模近1万亿元。

但由于PPP项目链条较长，项目入库、评估、方案制定、合同草拟等耗时较久，中央、地方对PPP的理解、执行会有一个时间差，“类PPP”也是银行目前在政府引导基金投资项目中认可的一种操作方式，例如过桥性质的政府融资性基金。

所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。 由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。

基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。

投资股票型基金做定投永远是机会，但有决心坚持到底才能见功效。

选择基金可以根据基金业绩、基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。稳健一点的股票型基金可以选择指数型或者ETF. 定投最好选择后端付费，同样标的的指数基金就要选择管理费、托管费低的。

手续费一般是认购1.0%，申购1.5%，赎回0.5%。但是如果你在银行开通网银购买部分基金有申购0.6-0.8%的优惠，如果在基金网站购买还有0.4-0.6%的优惠。先开银行卡挂网银，开立基金交易账户。回家后去网银上面，想买那个基金公司基金就去那个基金公司下面开基金账户，然后申购或者认购就行了。如果基金公司不支持你的卡，可以用汇款方式购买

合伙制私募 股权投资 基金的运作流程 通常而言，私募股权投资基金运作流程有项目选择和可行性核查、投资方案设计、监管等，下面我们来看看三个的详细介绍： 1、项目选择和可行性核查。 由于私募股权投资期限长、流项目选择和可行性核查动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求： 优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要。 至少有2至3年的经营记录，有巨大的潜在市场和潜在的成长性，并有令人信服的发展战略计划。 行业和企业规模(如销售额)的要求。投资者从投资组合分散风险的角度考察一项投资对其投资组合的意义。 估值和预期投资回报的要求。由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业 上市公司 的回报率。 3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。 另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或 诉讼 、土地和房产的产权是否完整、 商标 专利权 的期限等问题。 2、投资方案设计。 投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。由于投资方和引资方的出发点和利益不同、税收考虑不同，双方经常在估值和合同条款清单的谈判中产生分歧，解决这些分歧的技术性要求高，所以不仅需要谈判技巧，还需要会计师和 律师 的协助。 退出策略是投资者在开始筛选企业时就十分注意的因素，包括上市、出让、股票回购、卖出期权等方式，其中，上市是投资回报最高的退出方式，上市的收益来源是企业的盈利和资本利得。由于国内股票市场规模较小、上市周期长、难度大，很多私募投资基金都会在海外注册一家公司来控股合资公司，以便将来以海外注册的公司作为主体在海外上市。 3、监管。 投资者一般不会一次性注入所有投资，而是采取分期投入的方式，每次投资以企业达到事先设定的目标为前提。实施积极有效的监管是降低投资风险的必要手段，但需要人力和财力的投入，会增加投资者的成本，因此不同的私募投资基金会决定恰当的监管程度，包括采取有效的报告制度和监控制度、参与重大决策、进行战略指导等。投资者还会利用其网络和渠道帮助合资公司进入新市场、寻找战略伙伴以发挥协同效应、降低成本等方式来提高收益。另外，为满足引资企业未来公开发行或国际并购的要求，投资者会帮其建立合适的管理体系和法律构架。 综上所述，关于 合伙制私募股权投资基金的运作流程 ，它主要是包括项目选择和可行性核查、投资方案设计、监管等。