黑色打底裤和黑丝的差别

卫衣和阔腿裤都是我的衣橱必备，卫衣在我的眼里就是“上得了厅堂，下得了厨房”的存在，但是今年春季可不流行“卫衣+打底裤”这样的搭配哦。

打底裤这种单品一看就是没有什么修饰性的单品，全奔着“舒适性”去了，作为一个 时尚 博主追求的自然是单品穿搭是否有 时尚 感。今天用三套穿搭教会大家如何把卫衣穿出时髦洋气感，感兴趣就不要错过了。

卫衣其实不是那么好驾驭的单品，很多人都觉得卫衣显胖，所以要将选好卫衣作为卫衣穿搭的前提，

1、关于领口设计

领口设计对于上衣单品来说就是一个妥妥的显瘦关键点，卫衣是套衫设计，过于紧凑的领口会为上半身带来束缚感，特别是那些胸大肩宽的O型身材要特别注意，一定要避开“不透气”的领口设计。

*正确的卫衣领口怎么选？

①可以是圆领，但要留有空隙

圆领设计的卫衣仍旧是市面上的主流，不是说圆领不能选，而是说过于紧凑有“压迫感”的圆领能选，不那么靠近颈部的圆领设计还是有相当显瘦的效果的。

②拉链设计可以选

拉链POLO领设计的卫衣领口算是一款改良的卫衣领口设计，拉链+polo领设计赋予了卫衣穿搭更多的可能性，能让卫衣领口变成高领、polo领或者是V领，这一款领口能够满足你更多的穿搭需求。

2、关于图案的选择

拒绝幼稚的图案是我们在选择卫衣时需要坚定的一个信念，过于幼稚的图案设计只会让穿搭变得装嫩，有着不符年龄的尴尬，即使是GUCCI的卫衣，加上哆啦A梦的设计，都难以让人在这件卫衣上找出时髦感。

如果你喜欢印花图案可以选英文字母的款式，颜色的话，仍要以简约的色彩为主。

*为什么要选颜色、图案低调的卫衣？

原因①更好搭配

基础款的卫衣搭配起来就是有着更不费力的效果，特别是搭配小白多买基础款不会错。

原因②单穿更高级

在这个“性冷淡风”即高级时髦的今天，卫衣设计越极简，在穿搭时越能展现慵懒、高级的穿搭质感。

3、关于材质软硬及厚度

卫衣本来就不是一件修身的单品，一定的宽松版型设计注定了它有可能是个显胖的单品，这个时候更不应该选择面料厚重生硬的，否则就会让穿搭显得笨重了，而且现在是春季，真的没必要穿得太厚重。

*卫衣面料的选择要尊重两个原则

原则①柔软不硬挺

现在市面上有很多“改良卫衣”，面料追求“硬”来强化卫衣的裤，但其实这是非常没必要的，柔软的卫衣更显瘦，穿搭效果更好。

原则②相对薄

当然也不能完全忽略卫衣原本的设计，选什么雪纺、绸缎面料，这不现实，卫衣的厚度是相对的，不要太厚重就可以了。

（特别注意）卫衣的选款雷区

1、卫衣版型问题

上面说的是关于卫衣的细节设计，从整体来看，卫衣的版型还是最主要的，想让卫衣穿搭少走点弯路，版型要慎重选择啊。

①忌过于宽大

Oversize的版型已经不再是主流了，因为过宽过长的版型设计只会让人看起来更加显胖显矮而已，卫衣要选择适当长宽的，才能给穿搭带来更好的效果。

②忌过于修身

卫衣是一款休闲风的单品，而且它具有中性的属性，所以相对宽松是它的本质设计，过于修身的版型设计只会让这件卫衣看起来像打底衫，并不 时尚 。

③忌卫衣太短

虽然露脐的短款设计这几年备受欢迎，但我却认为过短的卫衣不适合日常穿搭，容易带来尴尬感，而且配合宽松的版型容易走光。我的建议是如果想要选短款，那就选择长度在肚脐左右的即可，另外。大胸少穿短款卫衣，容易显得俗气。

第一套：卫衣+拖地牛仔裤

卫衣作为一件休闲风的单品，搭配自然少不了牛仔裤了，拖地长度的牛仔裤更加慵懒，不用用很干练的版型去搭配卫衣，很容易穿成四不像，但因为卫衣面料和牛仔面料都比较硬朗，我还是建议穿这套的朋友有一定的身高和纤细的身材。

第二套：卫衣+西装裤

这里推荐的西装裤可不是烟管设计的，是宽松的直筒设计的，有重量感的柔顺西装面料，在搭配卫衣时能够展现显瘦的效果，卫衣搭配卫裤是中性感之间的强烈碰撞，帅气又高级，这一套适合大体量的朋友，有很好的显瘦效果。

第三套：卫衣+绸缎裙

娘man平衡仍旧是我们想把一件单品穿出亮眼风格时候必不可少的思路，绸缎裙的女性气质中和了卫衣的中性气质，整体既有气质，但又不会显得严肃，卫衣+绸缎裙是年龄稍大的女性平衡精致与休闲的标准穿搭模板。

*不能选择看起来“太重”的鞋子

上衣下装都搞定，岂不就剩一双鞋子了，卫衣不管是搭配裙子还是裤子，都不应该选择看起来太重的鞋子，一是显矮，二是显胖。

如何判断一双鞋子是否有重量感，看鞋型就够了，越大看起来就越重，尽量不要选。

*正确的鞋子选择：轻便的鞋子

露出脚部面积越多的鞋子越轻，在卫衣+长裙的搭配中就可以选择奶奶鞋，让风格更加温柔，也能够拉长腿部线条。

运动休闲鞋类我就建议大家选择平底板鞋或者帆布鞋，而不是选择老爹鞋这样带外增高的鞋子，很容易翻车。

今天的文章到这里就结束了，关于卫衣的穿搭技巧我可谓倾囊相授了，总而言之想过要穿好一件单品，把握度是非常重要的，特别是休闲风的单品一定不要往夸张了选。

1、家具磕碰了，一杯热水完美解决

家具磕碰的凹痕去除问题，网上一般说法，都是打磨、熨斗烫、刷漆三步走，在我看来还是太麻烦。

其实只需要在被磕到的部位敷个热毛巾或者湿巾，再在上面放一杯开水，几分钟后被磕到的位置就会恢复正常。

2、洗抹布水加点柔顺剂，家具不落灰，擦家具的时候会发现反复擦还是容易静电落灰，这个时候在洗抹布的水里加点柔顺剂，起到减少静电的效果，家具也能长久保持干净。

3、除细灰用干巾，家里可以一尘不染，家里的地板怎么拖都不干净，可以先用懒人拖把，铺上干巾吸附一遍灰尘。再用湿巾把污渍去除，地板比用普通拖把清洁的要干净很多。

4、卸妆液除玻璃胶，玻璃胶不好去除，用一点卸妆液滴在上面，静止几分钟就能去除。

5、小苏打+白醋，花洒除水垢超轻松，淋浴头被水垢堵住，用小苏打+白醋+水，装在袋子里再把花洒头放进去，浸泡几小时，水垢就掉了。花洒出水也更密集。

取悦症是指那种总是把别人的需要摆在第一位，从来不会对别人说“不”，始终在争取周围每个人的认可，努力想让除了自己以外的每个人都高兴的心理疾病。

导致取悦症的根源有三个，一是思维上的，想让所有的人都喜欢自己；

二是行为上的，做好人已成为一种习惯，甚至已经成瘾；

第三个是情感上的，害怕冲突，想用取悦他人的方法来逃避冲突。

取悦者分为三个类型，分别是认知型“好人”、习惯型“好人”和情感逃避型“好人”。

首先说说认知型“好人”。你是不是有过这样的想法：

你应该照顾好身边的每一个人；你应该尽力让别人满意和高兴；他们应该喜欢你，毕竟你为他们做了这么多；他们应该对你好，毕竟你对他们非常好。

如果你的脑海里长期出现这么多的“应该。那么你就陷入了认知型“好人”的思维模式。

认知型“好人”想让每一个人都对自己满意，都喜欢自己。为了达到这种自我要求，他们总是把别人的需求放在自己的需求前面。

我们来看一个真实的故事，有助于你更加清楚地了解认知型“好人”。

35岁的阿美是位极端的老好人。

她一直认为自己应该对老公百依百顺，应该照顾好孩子。事实上她也是这么做的。

每天下班后，一进家门的她就直奔厨房，准备一家人的晚餐；晚饭后，给正在读三年级的孩子辅导作业；等孩子入睡后，开始洗衣服、整理房间。

她每天都要忙到十一二点才能拖着疲惫的身子躺下。她的世界里只有老公和孩子。

她总是给老公和孩子买好的衣服和鞋子，而自己穿的永远是一件几十元的长T外加一条打底裤。

她一直觉得自己对老公和孩子那么好，老公肯定会更爱她，孩子也会更喜欢她。

但一次生病后，阿美发现自己想错了。

那天下班后，生病的阿美回到家，看到老公坐在客厅玩手机，她什么都没有说，直接走进厨房开始做菜。

因为头晕，阿美把装着鸡汤的碗打破了，收拾一番后，开饭时间就比平时迟了些。

吃饭时，阿美的儿子对她说：“妈妈，你今天怎么这么慢，这么晚才有饭吃，害得我做作业的时间都要推迟了。”

听到这句话，阿美的眼泪掉了下来。

阿美属于典型的认知型“好人”。她认为自己必须要照顾好家人，哪怕自己生病了也要坚持做到。

她完全忽略了自己的感受。她总觉得自己对家人那么好，家人也应该对她好。

但现实却相反，正因为她从不需要帮助，家人早已习惯性地忽视她了。

而现在我来问问你，如果你也遇到像阿美这样的情况，该怎么办呢？

书中给我们这样的解决办法：

首先我们要做的是纠正之前的想法，去掉我们脑海里的那些“应该”。

比如我们之前的想法是这样的：我应该满足所有人对我的要求。

现在，我们来有意识地把这些“应该”替换掉。

改为：如果我愿意，我可以选择满足重要的人对我提出的要求。这样一来就把我们之前毫无商量余地的“应该”给软化了。

我们增加了自己的意愿“如果我愿意”和一定的条件限定“重要的人”。

再比如，我们原来的想法是：他们应该永远喜欢我，毕竟我为他们做了那么多。

我们现在把它改为：我更希望别人喜欢我这个人，而不是因为我为他们做的事。当我帮助了他们时，我希望他们会感谢我的付出。

修改完这些想法后，我们把这些新的想法打印出来，然后尽可能地默念或朗诵它。

这样，经过一段时间的练习，哪怕算是一种强制洗刷过去的想法，你也可以对过去错误的思维模式有所改变。

当我们纠正了之前的思维模式后，我们要做的是，学会照顾自己，学会爱自己。

你要知道一个人只有照顾好了自己，让自己心情舒畅了，才更有精力照顾我们在意的人。

很多人的痛苦并不是来源于别人的伤害，而是来源于想让所有人都满意的自我期望。

当你放下这种对自我的完美甚至是苛求的期待时，学会强调自己的需求、照顾好自己后，你将告别思维因素导致的认知型“好人”的身份。

现在很多人在拼多多这个平台开店，商家不知道所经营的商品属于哪一个细分类目。选择正确的商品主要销售类目，店铺才可以上架。那么在哪里可以看到拼多多的类目呢？

首先登录商家管理后台，登录商家后台，点击商家/店铺信息中的基本信息，就能选择主营类目。选择主营类目后编辑商品，主要类目选择后，若商品不在主营类目范围内，不会展示推荐类目。

输入的关键词符合对应类目，那么系统会自动匹配相应的类目，你可自由选择。特殊/海淘/营业执照等商品，需按照要求上传，不同的商品需要的资质不一，需要按照拼团要求上传相应资质才可成功上传商品。

店铺经营商品为水果生鲜的商家，主营类目请选择普通商品。

店铺经营为食品饮料、零食坚果、冲饮等商品的商家，主营类目请选择普通商品。 同时需要上传相应的食品经营资质。

店铺经营商品为洗护纸品、家庭清洁、居家日用、收纳整理、宠物用品、饰品首饰、鲜花园艺、珠宝黄金、厨房用品、书籍杂志、乐器的商家，主营类目请选择普通商品。

售卖书籍类商品需要上传相应的出版物经营资质。

店铺经营商品为布艺家饰、住宅家具、家居建材、全屋定制、家居饰品、床上用品的商家，主营类目请选择普通商品。

店铺经营商品为腕表眼镜、服饰配件、内衣裤袜、箱包、男装、女装、男鞋(包括童鞋)、女鞋(包括童鞋)的商家，主营类目请选择普通商品。

成人用品属于医药健康类目，在该类目下的店铺资质完备后可发布相应的商品。

  好像我现在能想起来的东西，就只有两个咯，都是和学习有关的东西，但是真的是深得我心啊～

 第一个，书签。当然了，我说的不是那种特别普通，稀松平常的书签，而是一个用特别薄的铁片做成的书签，有点古风的味道，但是也不会太引人注意咯，一会放图哈！这个东西我是真的很喜欢，因为它做书签的时候，我好像不仅喜欢这个书签，而且还爱屋及乌，开始喜欢看书了吼吼，以后你们要是不想看书的时候，也可以用类似的法子呦！

 这个东西一点也不贵，我记得我买过一个当做生日礼物送给同学了呢，性价比特别高，同学也灰常的喜欢哈哈！那个收到礼物的同学还说，这个是她收到的最满意的礼物了呢！

  不过吧，每个人和每个人的品味都不一样，我喜欢的东西你们也不可能一定会喜欢对吧，所以呢，你们就只需要听一下，看一下就行了，不用非得发表个意见是吧！

 第二个，是一只英雄的钢笔。我写字的时候，就用不了那种特别轻的笔杆子，于是就买了一只钢笔。回来后试用了一下，感觉还不错哇，于是就一直在用了，到现在，大概有两年了吧，用着很舒服，我每次出门的时候，或者说，我会一直随身携带，出门的时候签个字儿啊什么的，都用自己的笔，也是很开心的一件事了。

  现在这只钢笔还有这个书签是我一直带在身边的东西，虽然不是多么珍贵的，但是，我是真心的喜欢。

1.寻找搭配组合

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步。如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。那么如何做好搭配呢？

第一步：对店里的商品进行分类

我们在对衣服进行搭配之前首先要做的就是分类，在分类的过程中充分了解衣服的属性。

了解了这些属性才能更快速的找到相似的产品搭配在一起，才能更准确的判断这两件或几件到底属不属于同一种风格，能不能搭配在一起。分类最好要进行细分，前期准备做的越充分，搭配起来就越方便。

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第二步：确定哪些货品可以搭配在一起

在进行搭配的时候也要遵循一定的顺序和规律。

两两配：吊带—开衫毛衣、吊带—外套、衬衫—外套、衬衫—开衫毛衣、棉服—围巾、风衣—丝巾等

再成套配：外套 — 衬衫、吊带、裤子、裙子、项链、丝巾、鞋、包等。

检查一下是否存在孤品：如果存在孤品，看一下店铺是否有可搭配的产品，再进行沟通、配货。

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第三步：通过陈列展示搭配信息

在做好搭配后最重要的就是将它展示出来，那么做好店铺的陈列就非常重要。

有些原本不成套的衣服，通过搭配构成了还不错的套装，那么如何通过陈列来把我们精心搭配的衣服完整的展示在顾客眼前呢？

在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)。模特出样非常重要，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。

相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域，也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选。

折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近，方便导购连带销售，同时不容易丢货。

2.善于利用促销

当店铺有促销活动时是促进客人连带销售的重要措施，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。

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比如对顾客可以使用这样的话术：现在是促销季，是力度最大的时候，现在买是最划算的时候，这衣服您也喜欢，这是在最恰当的时候提早买，是节省费用的最好决定~

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3.为顾客去零

多为顾客去零也是一个很好的连带方式。这里的多为顾客去零并不是指为顾客抹去零头，而是通过推荐一些小配件为顾客化零为整。

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很多时候当你为顾客找零时，顾客可能还会嫌麻烦，试着推一些小配件既不会遭到顾客的反感，同时还会提升销售额。

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连带销售须知

1、多给顾客提搭配建议

在销售服务中一定要本着连带是为了给顾客提供增值服务的态度，满足顾客多方面的需求。从我们自己专业的角度，多给顾客提一些搭配建议。

有的时候光靠我们自己的陈列顾客可能并不知道这些是套装，或者顾客并不认可我们展示出来的搭配。

如果顾客只看中了某一件单品，这时候我们就不能盲目自信于自己的陈列和搭配一定能够让顾客心满意足，更多时候我们还需要临场发挥，在服务的过程，根据顾客的喜好和需求多提供一些搭配建议。

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2、把握好连带尺度

和顾客推荐过程中急于求成，过于热情可能会把我们的顾客吓跑，不要说连单了，可能原本顾客最想买的那一件到最后也成交不了。

这就需要我们有头脑的去销售，热情固然要热情，但要在态度上，而不是在营销上。

当顾客有意拒绝我们的推荐时也不要执着，适可而止。给顾客留下一个好印象也是提高回头率的方式。

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3、在销售的过程中反复强调自己和店铺的“名片”

很多时候我们只专注于眼前这一单生意，目光比较短浅。顾客今天一天买10件是连带，顾客连续10天每天都买1件其实也是连带。

通过我们周到的服务提升顾客的复购率也是一种方式。在连带销售的过程中除了执着于多销售，不要忘了还可以多提及店铺和自己。

在顾客的脑海中形成：“这家店的产品不错，服务员态度好，以后常来”的想法。

比如在顾客刚进门时说一句：“欢迎您来到我们xxx店”。

服务中说一句：“咱们xxx店里的衣服质量都特别好，穿着舒服，还显年轻。”

临走说一句：“过段时间我们店上新款，可以来看看，有优惠哦。”

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研究发现：业绩好的门店往往成交的都是大单！

你的连带率还停留在5以下吗？

你还在执着地按照之前的想法和做法面对顾客吗？

······

做好连带销售，让你的业绩快速翻番！

一、 读懂产品

1、熟悉货品，读懂衣服的SAB

FAB已经过时！现在会做大单的导购都是在用SAB！

什么是SAB？

S：scene，场景！

A： advantages ，作用！

B： benefits ，利益！

记住：顾客买的不是一件单一的产品，而是买的穿着场景！

2、一款三搭或者一款 多搭

练习搭配非常的关键，只有精通搭配的导购才能快速的做到人货对接！

成套搭配要看对人，拿对衣。

①看尺码，如果尺码不对，客户会失去试穿的兴致与欲望；

②体型与肤色，根据体型与肤色拿衣服；

③风格、适合的场合，这个需要与顾客沟通与交流；

④留意顾客摸过的、感兴趣的衣服，并进行成套搭配，让客户进入试衣间试穿。

3、二八搭档配合

二八搭档在淡场与旺场有不同的工作，旺场大家都知道如何抓成交率与连带率。 在淡场的时候，二八搭档可以进行模拟演练。分主攻手、副攻手。主攻手聊天，推荐货品，成套搭配，贴身打理。副攻手配合主攻手，不停的拿衣服给客户成套搭配，叠衣服，并且要注意聆听主攻手与客户的聊天内容，了解需求，成套拿衣。二八搭档配合默契，不仅带动卖场旺销氛围，吸引客户进店，而且可以提升员工速搭的能力。

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二、 七日套装

1、卖衣服，卖的是一种生活状态

线下的店员应该注意不是为了卖衣服而卖衣服，而是卖生活状态，卖服务。

2、围绕六大生活状态成套搭配

生活状态分为职业、商务、晚宴、休闲、旅游、运动，七日套装围绕上述6大生活状态进行成套搭配。 现在随着生活水平的提升，人们对着装开始有要求，希望不同场合展现不同的风采。

星期一 ，职业人一定会到公司安排工作，希望自己穿的比较正式，所以职业套装以西服衬衣为主打。

星期二 ，可能会约见客户等，所以可以以商务套装为主，同款面料或者同款花色，可以增加自己的气场。

星期三 ，可能会在办公室，建议穿轻柔装，舒适装，以针织套装、雪纺等舒适面料为主打。

星期四 ，个性为主，现在很多女生流行男闺蜜，男性流行女闺蜜，周四可以穿的稍微中性、个性、潮流为主导，让人觉得好接近，更有亲和力。

星期五 ，晚宴装为主，在小周末，可能大家会去酒吧小聚，以阳光裙为主，可以在外面加一件小外套。在酒吧时可以增加配饰、妆容，打造女神范儿。

星期六 ，旅游装以亮色、休运动装为主，外出旅游拍照，亮色会更加时尚。

星期天 ，以居家服为主，宽松、舒适、中长的上衣+打底裤为主。周日通常大家会做做家务、逛超市，即使有朋友到家拜访，也上得了厅堂下得了厨房，给人落落大方的感觉。

我们每搭配一套衣服的时候，要通过上述的场景给客户造梦。 通过颜色、面料、款式、风格、效果、场合6个维度，告诉客什么衣服出席什么场合，出现什么效果等。 为客户描述相应的场合，把客户带入到场景中，更容易成交客户。

每个场景一套衣服，基础3件，加包包、鞋子、配饰等联单，一套6.0连带。不算配饰，如果每个场景一套衣服3件，一个星期7套就有21件，用这样的方法很容易产生大单。

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三、 W大单法

W大单法，就是保留上衣切下衣，保留下衣切上衣，围绕生活场景给客户不停风格之间的的切换与延伸。 通过聊一些非销售的话题，减轻顾客的压力。

例如： 客户搭配衬衣、西服、裤子，客户很满意。我为了多推几件，可以保留衬衣与西服，将裤子换成裙子，变换另外一种感觉，稍加柔美。如果客户依然满意，那我继续保留裙子、衬衣，将西服换成针织衫，将会更加的柔美。

大单成交的核心： 察言观色、大胆拎衣、美图分享。所有的手机都有美图拍照，顾客配一套衣服就送一张美图，顾客会非常喜欢，大单就很容易产生，因为客户不舍得换下已经试穿的每一套漂亮衣服。

二八搭档的默契配合也很关键，平时要多用聊天的方式拉近与客户的距离，建立与顾客之间的亲和感，对于客户的职业、消费实力进行深度的挖掘。大单成交另外一个关键是要把握节奏：快、狠。记得之前为大家分享过， 消费者变化仅需要3秒，那么我们一定要在3秒内把握成交的节奏。

大单连带销售的注意要点

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第一： 在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

第二： 多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

第三： 当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

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第四： 永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。 当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法，要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

第五： 不要向顾客只展示一件产品，至少向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。