“空调之王”易主了，美的成功反超格力，这3大原因不可忽视

随着“6.18”的日程渐渐逼近，各大电商品牌已经开启了新一轮的预热活动。不过，跟着年中大促一起到来的还有炎炎夏日，每当这个时候，千家万户的都免不了要开启空调。根据《2020年中国家电市场》显示，全年家电市场的营收规模为8333亿元，其中空调销量14146万台。

但是要说到国产空调品牌中，海尔、美的和格力已经成为了“分足鼎立”的局面，占据国产空调品牌的“三巨头”。甚至业内人士曾经表示，可以将这“三巨头”看作“同一家”上市公司，因为这3家公司加起来总共占据了白电行业80%的市场份额。

格力曾是“空调之王”，年营收1704.97亿元

说起格力，想必大家都会想到格力集团“背后的女人”，拥有“中国铁娘子”之称的董明珠。在董明珠的带领下，格力2020全年实现营收1704.97亿元，内销占比为65.64%，实现221.80亿元的归母净利润。虽然产销利润都有所下滑，但是格力曾经稳坐“空调之王”之位。

根据日本新闻社发布的数据显示，截止2019年，格力家用空调的市占率高达20.6%，成为全球家用空调品牌的第一名。从奥维云网2019年的数据可知，格力空调线下市场份额全国第一，零售占比为36.83%，中央空调以14.7%的市场份额连续8年蝉联销量冠军。

但是，随着白电行业的竞争愈发激烈，格力主营的空调业务失去了竞争优势，甚至连维持了多年的“空调之王”的称号都被美的抢走。

新“空调霸主”诞生，日均进账7.7亿元

从美的披露的2020年财报来看，年营收为2857.1亿元，日进进账7.7亿元，同比上涨了2.27%，年营收比格力空调多出了将近1000亿元。格力的“成绩单”甚至不如海尔，要知道海尔的总营收为2097亿元，突破了2000亿元大关，同比上涨了4.46%。从数据上看，美的集团的收入是最多，但是增长幅度最高的是海尔，而格力无论是营收还是涨幅都居于“三巨头”的垫底。

作为国内首屈一指的家电巨头，格力主营的空调业务营收为1178.82亿元，同比2019年下跌了200亿元左右；而美的空调业务的营收为1212.15亿元，同比增加了大约120亿元。同是受到去年疫情的影响，但是格力在空调业务这方面却下降了15%，反观美的上涨了1.34%，虽然涨幅不多，却比格力的营收多了33亿元。

从销售方面来看，在2020年，格力空调的内销占比为65.64%，而美的内销为57.40%，海尔内销为51.13%，在国际化销售这方面，格力远远低于美的和海尔。

从归母净利润的方面来看，美的取得了12.44%的正增长，但是格力的归母净利润却随着收入一同下降了10%。要知道在过去多年里，格力一直都是当之无愧的龙头企业，但是为什么会一朝被美的反超呢？

美的“击败”格力，董明珠的格力输在哪了？

其实，格力早年发展得如此之好，离不开背后庞大的网络经销商，而且格力在线下门店的影响力要远远高于其他两家公司，但正是因为董明珠一直“押宝”线下渠道，对线上平台的发展不太重视，这才让美的在线上市场抢占先机。根据奥维罗盘数据显示，截至2021年2月，美的线上和线下市场占有率分别为32.1%和36.92%；反观格力只有28.52%和34.19%。

除此以外，美的频频在海外市场发力。根据美的官方的数据显示，2020全年美的空调的海外发货量为2241万台，而格力仅有一半不到，海外发货量为1068万台。

最后让董明珠的格力“输给”美的的一个原因，是因为美的早早进入了智能家居领域，主营业务和其他家电业务“两手抓”。但是格力一直都是以主营的空调业务为主，空调营收占总占比的60%，直到最近几年才开始慢慢向其他领域发展。

不过，从美的交出的2021年一季度“成绩”来看，美的增长一直稳定，一季度收入825亿元，全年营收有望超过3000亿元；而且美的作为一家“多元化”公司，公司的多数核心产品市占率一直稳居行业前列，而且美的已经在AI、传感器等方面布局，市值一度超过5000亿元。而格力的一季度营收为331.89亿元，对比美的还是有一定的差距。

现在，曾经第一的格力和现在第一的美的还在竞争，同时海尔也在不停追赶。未来空调“三巨头”的排位会不会发生变化，又将如何变化？让我们拭目以待吧。

“好空调，格力造”，格力的这句广告词可以说非常“洗脑”，也深入人心。格力在空调市场可以说是一方霸主，在销量已经蝉联多年的冠军，格力空调已经是“世界名牌”，不仅仅在国内市场已经遍布全球。

不单单格力空调在行业中非常出色，对于格力电器的当家人董明珠，同样也常常被人提及，号称“中国铁娘子”，能够将格力电器发展到如今这个规模，也是女性企业家中的楷模了。

一直霸占空调榜首的格力，在去年的时候却被美的反超了，这是美的首次超越了格力。从2020年的财报上来看，格力在空调业务全年营收为1178.82亿元，美的空调业务的全年营收为1212.15亿元，虽然相比格力的营收，差距并不是很大，但是终究还是反超了33亿元。

格力空调在2020年整体营收为1704.97亿元，而美的整体营收为 2857.1亿元，也要比格力高。不得不说在去年，美的同比上涨明显，而格力同比下降的明显。

原本对于空调市场可以说毫无悬念，格力一直遥遥领先，如今出现反转。今年第一季度空调零售市场零售额已经公布了，销售量为789万台，其中美的以33.18%的市占率位于榜首，格力紧随其后，市占率为29.9%，海尔以12.83%位于第三。

不难发现，空调市场迎来“大洗牌”了，不过这也让不少人表示，格力空调怎么了，曾经如此稳定的市占率，如今却发生改变。

不管是格力还是美的，这两家都是家电行业的翘楚，而这两家的经营方向是存在差异化，这也是为什么美的这次能够反超的原因。主要有两点原因。

第一，销售渠道的不同。现在是互联网时代，很多企业都注重线上的布局。不过对于格力来说，要更加注重线下平台，不过后面格力也开始布局线上平台，但是入局时间比较晚。

美的就不同了，美 的 要比格力更早入局线上平台。根据数据显示，美的线上和线下的市场占有率分别是32.1%和36.92%，不难发现，美的线上和线下的市场占有率并没有存在太大的差距，格力就不同了，线上和线下的市场占有率分别是28.52%和34.19%。

格力还是要更加注重线下市场，但是在去年受到全球卫生事件的影响，线上销售要更具备优势。同时美的也不断在海外市场进行发力，从数据上来看，美的海外的发货量也要高于格力。2020美的海外出货量为2241台，格力海外出货量为1068台，这也是格力与美的之差，其中一个因素。

第二，产业发展方向的不同。美的主攻业务就是家电领域，在我们生活中，不仅仅空调产品，还有电饭煲、热水壶等小家电。但是格力就不同了，格力已经逐渐往 科技 领域，格力开始涉足手机市场，芯片领域，还有新能源 汽车 。

而对于这些领域，对于格力来说是“门外汉”，前期也需要投入很大的资金，当然如果一旦成功，那么格力也将迎来新的局面。不过短期之内是不太现实的。

空调市场已经发生了变化，不过作为空调市场的老大哥格力，格力的实力也不容小觑，之后在空调市场，美的是否还能够保住第一， 还得看之后的发展，也有可能再次被格力反超也不一定。

不过随着两家家电布局的不同，之后可能也会出现“分水岭”，你认为呢？

格力、美的、海尔半年报相继披露，过去几个月股价走势也从一定程度上得到解释，比较1季报和半年报有关公开信息，制作了一张基本面比较表格，并简要分析关键数据，供有缘者拍砖：

报表业绩和分红是中小股东最为关注的直观指标，从半年报看，格力、美的、海尔分别如下:

格力：每股收益1.06元，营收706.02亿，同比下滑28.21%，季度环比增长137.7%；净利润63.62亿，同比下降53.73%，季度环比增长208.4%。每股净资产18.89元，净资产收益率5.57%，每股现金流-0.75元，中报每股分红1元。营收、净利润因为半年报预报符合预期，分红超出预期。

美的：每股收益2.01元，营收1397.19亿，同比下滑9.47%，季度环比增长39.43%；净利润139.28亿，同比下降8.29%，季度环比增长89.51%。每股净资产14.98元，净资产收益率13.03%，每股现金流2.63元，中报不分红。营收、净利润下滑幅度少于预期，不分红符合预期。

海尔：每股收益0.42元，营收957.28亿，同比下滑4.29%，季度环比增长21.89%；净利润27.81亿，同比下降45.02%，季度环比增长59.81%。每股净资产7.28元，净资产收益率5.68%，每股现金流-0.08元，不分红。营收下滑幅度少于预期，净利润下滑幅度超出预期，不分红符合预期。

三者数据直观比较，格力和海尔表现都不好，美的业绩最好，美的营收、盈利减幅最少，现金流也好，净资产收益率最高，股价年内涨幅20.65%最多，市值4933.7亿，说明市场提前预知，一定程度上给予了正面反应。

二、股东比较

股东数量变动一般反应了股东结构和认同度，通常股东数量增加股价会下跌，股东数量下降股价会上升。

格力：半年报股东55.4万户，比较1季报增加5.8万户；持股机构1000家，持股占比7%，相对1季报机构增加了450家，但持股占比增加了0.66个百分点；深港通外资持股到8月28日占比16.68%，相对年初增加了1.81个百分点，达到 历史 新高点。从中不难发现， 无论是机构、散户还是外资，总体上都是看好格力的 ，但比较格力股价年内表现，由于除了深港通外资之外的股东持股分散明显，散户增多，参与的股东都很受伤，其中最可能的因素：一是不少中长期投资格力的 大户退出格力 ；二是不少机构散户在短线波动炒作格力。另外老股东关注的姚老板并没有再减持。

美的：半年报股东18.4万户，比较1季报减少6.3万户；持股机构932家，持股占比7.11%，相对1季报机构增加了529家，但持股占比减少了1.76个百分点；深港通外资持股到8月28日占比16.51%，相对年初减少了0.37个百分点。从中不难发现，虽然机构和深港通外资持股有所减少，但由于美的持股股东大幅度减少， 大户看好者众。

海尔：半年报股东16.1万户，比较1季报减少了1.4万户；持股机构529家，持股占比10.69%，相对1季报机构增加了391家，持股占比增加了2.24个百分点；沪港通外资持股到8月28日占比8.9%，相对年初减少了4.69个百分点。不难发现，外资机构减持，内资机构增持， 大户看好 。

从格力、美的、海尔7-8月走势看，美的、海尔分外强势，股东很可能进一步减少，业绩有可能提前被部分机构、大户预知或通过内幕得知。

三、资产质量比较

资产质量是中长期投资者最为关注的指标，体现资产安全性的同时，预示着发展前景。

格力：每股净资产18.9元；商誉3.26亿，无形资产58.3亿，两者合计61.56亿，占半年报净利润的96.76%；上半年格力无形资产摊销了0.62亿，商誉没变动。研发投入25.6亿；货币资金1296亿，货币资金占市值的39.1%，意味着格力每100元投资有39元多有现金支持；递延所得税资产125亿，对应着833亿的利润蓄水调节池。总体资产安全性非常高。

美的：每股净资产14.98元；商誉289.3亿，无形资产156亿，两者合计445.3亿，是半年报净利润的3.2倍；2020年上半年美的商誉减持准备了5.6亿，无形资产摊销了5.05亿，两者小计10.65亿；考虑美的商誉主要是超高溢价收购库卡导致的，而过去五年库卡的营收和净利润增长远远低于预期，今年半年报美的机器人业务下滑20.79%，是所有业务中下降幅度最大的板块， 商誉暴雷的风险巨大 ，极端情况下，要白干2年；一般情况下，也会继续侵蚀美的利润一二十年。美的研发投入44.1亿，注重研发；货币资金530.3亿，货币资金占市值的10.75%；递延所得税资产63亿，对应着420亿的利润蓄水调节池。资产安全性不高。

海尔：每股净资产7.28元；商誉241.4亿，无形资产107亿，两者合计348.4亿，半年报净利润的12.53倍；上半年海尔无形资产摊销了0.91亿，商誉没有计提，资产“注水”严重，商誉和无形资产暴雷风险巨大，极端情况下，要白干六年多；研发投入29.4亿；货币资金441.1亿，货币资金占市值的28.85%；递延所得税资产14.3亿，对应着95.3亿的利润蓄水池。资产安全性非常低。

格力、美的、海尔比较，格力的资产质量非常好，每股净资产18.9元最多，比美的多3.92元，比海尔多11.62元。每股净资产主要是 历史 利润累积，现有会计规则下，还包含了部分投资收益，体现了商誉和无形资产。三者比较，格力不存在商誉和无形资产暴雷风险，递延所得税资产对应的利润蓄水调节池丰厚，相对美的多了413亿，相对海尔多了738亿。目前国内外经济形势下，格力拥有的现金资产达到1296亿， 历史 高峰，是名副其实的财神爷，拥有更多更好的产业链内外市场投资兼并机遇。

还有一个有意思的事情是，格力账上投资闻泰和三安账上初始价值分别为33.17亿和20亿，但半年报显示期末账面价值分别为45.16亿和28.64亿，仅增值20.63亿。但截至8月28日，事实上格力在闻泰和三安的账面投资收益分别为：139亿和10.9亿，两者合计约150亿，超过半年报账上增值130亿，这笔投资如果三年左右兑现，可以给格力股东每股增加2.3元的净利润。

嗯，上述信息表明，格力资产质量好， 董总还想方设法采用最保守的记账模式 ，而美的、海尔资产质量堪忧，管理层依然无视或者轻视商誉和无形资产风险。

四、主营业务比较

主营业务体现的是公司的核心盈利能力，国内外市场的营收和毛利率占比反应了内外销市场影响。

格力：空调营收413.33亿，相对上年同期下滑了47.89%；毛利率32.05%，毛利率比较上年同期减少3.97%。其他业务营收197.9亿，相对上年同期增加41.73%,毛利率2.63%，相对上年同期毛利率减少了2.36%，格力小家电系列产品开始发力。主营业务外销占17.11%，外销毛利率12.58%。主营业务内销占54.42%，内销毛利率33.47%。格力空调高端品牌定位市场认同度高，国内市场对格力影响巨大。

美的：空调营收640.3亿，相对上年同期下滑了10.37%；毛利率24.2%，毛利率比较上年同期减少7.88%。消费电器和机器人分别减少了10.37%和9.11%，毛利率分别为31.61%和19%，相对上年同期生活电器毛利率增加了0.32%，机器人减少了3.34%。美的空调营收超过了格力，非常不容易，但毛利率下滑幅度超过格力一倍。美的外销占44.46%，外销毛利率26.52%。美的内销占55.54%，内销毛利率24.79%。美的内销毛利率下降6.79%，外销毛利率增加0.14%。从中不难发现美的上半年业绩增长得益于外销市场贡献。

海尔：空调169.95 亿；冰箱267.38 亿，洗衣机197.06亿；海外市场营收470亿，同比增长0.6%，占公司营收的49%，提高了2个百分点。海尔海外市场影响巨大。

综合半年报及有关市场公开信息，格力业绩表现因为半年报预告符合预期，从两市总体看下滑幅度属于正常水平，每股中期分红1元超出市场预期，财务安全。考虑二季度董总试水直播营销，三季度在赣州和洛阳搞的两次巡展式直播营销效果很好，半年报明确业绩不需要对三季度业绩提前做大幅度波动预告；考虑二季度环比一季度格力营收和净利润相对增幅最大，三季度这样情况有望延续， 三季报和年报有望恢复性增长；而基数低，明年增幅会很大 ，考虑机构试水式参与格力越来越多，从资产安全性和投资分红股息率考虑，后市国内外机构持续增持可能大增。而美的、尤其是海尔商誉和无形资产暴雷风险日益增加，海外市场营收占比量大，因为三季度以来海外疫情蔓延，总体投资风险较大。

综合有关市场信息，透过表面的数据，分析预期未来的发展前景，中长期投资格力心态不变，相信格力最黑暗的时刻应该已经过去，相信格力整合线上线下营销网络会取得越来越大的成功，小家电市场占有率会继续快速提升，而国内外疫情防控因素，格力空气消毒净化器会带来越来越大的惊喜；随着国内对芯片产业发展的重视，格力在芯片等高 科技 产业的投资收益继续看涨。

至于美的，看一看N期股权激励导致的股份数增长，管理团队效益远远大于中小股东，考虑美的、海尔商誉和无形资产摊销风险，中长期不值得参与。

股市风险莫测，请有缘者从自己的实际风险承担能力出发操作，愿好运与我们同在！愿世界战疫早日成功！

但是，从最近发表的数据来看，这种情况似乎有了一些变化。空调行业“王座”易主，格力惨败，那么这到底是怎么回事呢？

根据最近出炉的格力和美的的财务报表不难发现，格力空调不论在营业收入，还是净利润都输给了美的。

根据美的的财务报表，2020年美的的营业收入达到了2857.10亿元，相比2019年，增加2.27%；净利润高达272.23亿元，相比2019年，增加12.44%。可以说即便是在疫情导致国内和国际上的经济市场都比较低迷的环境下，美的去年交出的答卷依然让人很满意。

反观格力空调，去年的营业收入仅有1704.97亿元，相比2019年，下滑14.97%，；净利润仅有221.75亿元，相比2019年下滑10.21%。

在空调行业上面，格力2020年的营业收入是1178.82亿元，相比2019年，下降14.99%；而美的的空调营业收入为1212.15亿元，相比2019年增长1.34%。

如果格力仅仅是企业盈利小于美的倒也不是不能理解，毕竟美的在小家电行业独占鳌头，这并不是格力能比的。但是在格力占尽优势的空调行业，它的发展依然比不上美的，这样的表现，实在是有点差强人意。

那么，为什么格力在去年被美的拉下了王座呢？

2020年，可以说是受到新冠疫情影响最严重的一年，为了防控疫情，很多行业的从业者至少在家待了一个多月，往常见到的大大小小的门店，也无奈关闭。

众所周知，董明珠对于格力有着至关重要的影响，在她的观念里，只要牢牢把握住线下市场就能稳坐钓鱼台了。因此多年以来格力的发展，主要就是依靠线下门店进行销售，他们重点发展线下销售，而对于线上销售的模式挖掘得不够。当线下门店被迫关闭很长一段时间，对格力的销售量必然是一个极大地打击。

再来看美的，自2013年开始，美的已经深掘线上销售渠道。如果说格力是线下销售的巨头，美的就是线上的。线上销售给美的带来了极大地福利，在众多的电商平台，美的的产品销量都是名列前茅的。

只能说疫情只是导火索，加速了美的超过格力的时间，格力如果不能在这方面做出改变，即便没有疫情，迟早有一天也会被美的超过的。

疫情发生以后，董明珠已经开始改变自己的想法，在双十一期间，她还曾亲自直播带货。但就时机上来说，已经有一些晚了，最后也只能挽回极其有限的市场。

多年以来，格力的业务一直非常单一。格力旗下的产品包括家用消费品和工业装备两个方面，但是其他业务都只是空调的陪衬，格力一直将自己的发展重心放在空调行业。据了解，格力在空调业务的营业收入占了全年总收入的6成。当然，在2020年之前，格力空调也没有辜负众人的期待，它不仅做到了全国第一，更做到了全球第一。

美的虽然有空调业务，但是它还大力发展小家电业务，而美的空调这些年的发展态势虽然不错，甚至在去年一举超过格力，成为业界当之无愧的第一名，但其实美的空调去年的收入也不过只有企业总收入的四成。

格力这些年的销量虽然很高，但主要还是依靠国内市场，它在海外市场的铺货量并没有人们想象中那么大。美的却不同，它的目光在已经瞄向了海外市场。根据数据显示，目前美的占据了超过三分之一的海外市场，全年的出货量高达2241万台。相较之下，格力在海外的市场占有率还不到2成，出货数量仅有1068万台，连美的的一半没有。

可以说，在这方面格力已经完败了。

这一次格力被美的超过也算是给他们敲响了一个警钟，美的的成功并不是偶然，这些年来没的从未放弃挖掘市场的潜力，从空调到小家电，它们一步一个脚印。为了更好的发展企业，它们也在研发上面投入了不少的资金。

而相信经过这一次的失败，格力也会加速寻求转变，要知道，在格力的背后，海尔也一直在默默追赶。

《每日经济新闻》记者注意到，去年受疫情影响，国内家电行业整体呈现负增长态势。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的数据，2020年家电行业国内市场零售规模为7297亿元，同比下降9.2%。从白电三巨头来看，美的与海尔都通过销售策略的调整，实现全年营收与净利润增长回正。美的集团在公告中解释，公司2020年整体表现之所以好于预期，主要在于前期变革成效。

从内外销售占比看，去年美的集团国外收入规模同比提升3.68%，占公司营业收入的比例也进一步提升至42.6%。

在疫情暴发与原材料涨价的2020年，美的集团保持了营业收入的正增长，同时实现归属上市公司股东的净利润的较高增长。美的集团称，美的2020年经受住考验，一方面是因为迅速反应和积极应对疫情带来的变化；另一方面，过去几年美的经历系列变革和调整，组织敏捷性和经营韧性已经形成。

具体到品类，美的的暖通空调去年实现营业收入1212.2亿元，同比增长1.34%；消费电器（冰箱、洗衣机、厨房电器及小家电等）实现营业收入1138.9亿元，同比增长了4.02%。记者注意到，从销售体量上看，美的的暖通空调已经站在了“行业一哥”的位置。

美的集团也在公告中提到，去年美的主要家电品类在中国市场的份额占比均实现不同程度的提升，其中核心品类家用空调的全渠道份额提升明显，线上市场份额接近36%，全网排名第一，线下市场份额也已超33%。

此外，疫情也加速了家电销售渠道的变迁。美的集团年报显示，去年公司线上销售规模的占比大幅提升至超过45%。来自全国家用电器工业信息中心的统计数据也显示，去年国内家电线上市场零售额规模同比增长8.4%，市场份额占比达到46.2%，线下市场零售规模持续萎缩。

4月29日晚，美的集团还宣布了分红预案，拟以69.2亿股为基数向全体股东每10股派发现金16元（含税），全年拟现金分红近111亿元。

《每日经济新闻》记者还了解到，2020年美的集团通过协议收购获得合康新能（300048，SZ）18.85%股权，成为后者新控股股东；同时，美的通过控股菱王电梯正式进军电梯业务。这些都是美的集团在2020年重要的多元化投资动作。

今年一季度，合康新能的营收与净利润均有大幅增长，其中净利润扭亏为盈，同比增长184.11%；一季度，库卡集团的收入是56亿元，同比提升17%；东芝的营收是43亿元，同比提升22%。

美的集团而言，一季度的营业收入是825亿元，同比增长42.22%；净利润是64.7亿元，同比增长34.45%。

美的集团2020年报还显示，去年公司海外收入是1210.8亿元，同比增长3.68%，毛利率与上年持平。从海外收入占公司总营收比重来看，2020年美的海外营收占比已提升至42.6%。

美的集团在年报中称，公司去年持续推动海外渠道突破，新增海外自有品牌销售网点超过1.7万家，当前海外业务活跃合作客户数量超6万家。去年，美的也加大海外电商业务的布局。在海外制造基地上，去年在泰国、埃及、巴西等国家也进行了家电产品的产能拓展。

美的集团相关负责人接受《每日经济新闻》采访时表示，去年海外产业链节奏的紊乱导致市场需求大幅度变化，并流向中国制造。“美的家电出口业务在去年2月份经历了短暂的下滑后，随后便保持了高增长，尤其北美、东盟、中东和大洋洲的业务增长亮眼。”

“2021年美的将坚持在全球范围内持续拓展自有品牌业务，聚焦终端渠道突破、数字化营销、品牌建设曝光、用户增长以及电商突破等。接下来美的在全球化布局方面将会重点关注核心市场的战略突破，推动‘区域供区域，区域供全球’策略的实现。”该负责人透露。

据了解，2021年美的还将推进全球化研发布局，重点建设日本研发中心，配置工业自动化领域人才；改建意大利研发中心，培育区域性开发能力；完善美国研发中心、德国研发中心的建设，新增传感器、变频技术研究等。

每日经济新闻

一直以来，格力、美的、海尔三大品牌，占据了中国空调行业的半壁江山，品牌格局也比较稳定。但近一两年在行业进入存量时代，增长区间有限的情况下，空调行业增速逐渐放缓，对整个行业格局产生了较大的影响。

这一年来，我们看到了美的、格力、海尔三巨头不一样的发展姿态，美的紧盯第一、努力赶超，格力地位不稳、积极转型，海尔大胆创新、营销不够，在相互竞争的同时也尽显各自的发展特点，或许这才是空调行业的真实写照。

美的赶超：紧盯“第一”，努力追量

近两年来，要说空调行业谁的声量最大，美的肯定当仁不让，让我们看到了一个企业在获取市场份额上的努力。

因此，我们看到从2020年上半年开始，美的首次在营收方面超越格力，空调市场份额从线上开始也出现首次超越。

据奥维罗盘数据显示，2020年美的空调线上市场份额达到34.26%，同比增长3.75个百分点，居市场第一位；线下渠道方面，美的空调市场份额达到34.71%，同比提升5.86个百分点，位居市场第二位，几乎与格力持平。凭借线上渠道的优势，美的空调2020年首次取得线上、线下总销量冠军之位。

到了2021年，美的空调实现了对格力的全面超越，无论是线下还是线上，市场份额都超过了格力，这无疑是空调品类的一个转折点，美的空调追逐“第一”的目标也终于有了实质性的结果。

在市场增长下滑的趋势下，以低价提量无疑更有优势，格力、海尔的价格普遍比美的高，自然在短时间内会处于下风。因此，虽然现在美的位居第一，但未来只要格力、海尔肯让利，走美的一样的低价策略，想超越美的还是很有机会的，但这势必会引起一场空调行业最大规模的价格战。

但从整个国家的战略发展方向来看，正由高速增长阶段转向高质量发展阶段，美的空调这样的路子是否合适，看来还是要打一个问号。

格力转型：地位不稳，积极调整

把一个产品做到极致，并获得市场和用户的认可，确实是非常优秀。在中国家电市场，格力就是这么一家优秀的企业。

但在近两年与美的争夺“空调一哥”的过程中，格力空调的发展则略显吃力，份额逐步被美的、海尔蚕食。

对于格力来说，市场地位不稳，不是格力空调技术和品质不够好，而是与消费者的需求正在拉大距离，消费者的权衡天平发生了改变。空调制冷制热效果好以前是格力发展的长板，而在当下成为行业均有的平板之后，格力建立的“好空调”形象已经难以在消费升级下继续享受红利。例如，在格力还在卖“好空调”的时候，美的已经推出了套系化方案，与美的其它家电搭配销售；海尔独家首发全屋空气定制场景，跳出了“卖空调”的层面。

当然，作为空调行业的老大哥，格力也在不断积极调整，尤其转型走上“网红”路线，寄希望借互联网的东风实现翻盘。因此，我们看到格力不仅请出了董明珠进行直播带货，网红秘书孟羽童也一起上阵，销量确实比较可观，甚至在2021年双十一期间，全网空调销售额达到30亿+，击败海尔和美的，拿下全网空调零售第一。

从本质上来看，格力空调的调整步伐还需更大，比如“十年整机免费包修”政策的推出，可以说是格力憋出的大招了，用户买不买账，值得拭目以待。毕竟在美的持续扩大领先优势，海尔开启奋起直追模式扭转局面的情况下，格力想要保住当下的成绩，显然需要这样更深层次的发力。

海尔执念：大胆创新，营销不够

人们发现，在美的、格力“酣战”的时候，同样是空调三巨头之一的海尔却越跑越快，从刚发布的2021年数据就可见一斑。

从纵向看，海尔空调市场份额从2016年到2021年连续5年领涨，从10.5%上升到17.9%；从横向看，海尔空调在三巨头中唯一实现正增长，2021年零售额增幅16.4％，实现行业第一高增幅。

业内人士表示，这一年光看格力、美的打的不可开交，没想到海尔也在悄悄努力。

其实，这是海尔的一贯作风了，之前就有人表示海尔空调不懂得营销自己，“重研发、轻营销”一直是其给行业留下的印象，不善于向外界表达自己，总是默默的做一些事情。最为明显是的广告投放数据，根据第三方数据显示，无论是在电视、网络还是户外媒体，格力和美的媒体投入都远超海尔空调。

但在创新研发这件事上，海尔空调却总是走在前端。比如，在2020年疫情刚爆发时，“56度C”这个词突然火了，而这正源于海尔发布的行业首个56度C除菌空调，蒸发器温度可达56 以上，除尘除菌率高达99%，为用户升级疫情下的 健康 空气场景体验。正是海尔在创新上的高调，引发了行业跟进，美的空调推出“56 +30分钟”的企业标准，海信推出57 等相似功能产品，格力也在当时推出了杀灭新冠病毒空气净化器。

对于空调行业来说，在有的企业追量、有的企业进行渠道变革的时候，确实需要海尔这样的企业通过技术创新来推动行业的高质量发展。

目前，空调三巨头都坚定地走在自己的发展道路上，美的持续追求市场销量，格力以渠道变革寻求业务增量，海尔以创新推动产品惠及更多用户。在2021年行业持续下拓的背景下，2022年空调市场竞争将依然激烈。进入2月，三大品牌已摩拳擦掌，开始备战每年最盛大的营销活动，格力的红四月、美的的火三月，海尔的 健康 空调节……谁能够在激烈的存量市场做出更迅速的反应，谁或将成为2022年新的“空调之王”。