卫生间的门，选择什么材质的比较好

在选购卫生间门的时候，都有哪些需要注意的地方？

一般装修过程中运用到的卫生间大多数是2种状况，一种是室内空间非常大，

另一种是室内空间相对比较小，湿区分不上区状况下的装饰门商品。针对湿区系统分区的卫生间门，可依据顾客自身钟爱而定，而对于一般不可以开展系统分区的卫生间，在选择卫生间门的过程中能够从以下一些层面做好考虑到。

卫生间的门如何选择之材料，一般家庭装修全过程中运用到的卫生间大多数是2种状况，一种是室内空间非常大并且湿区系统分区时开展室内装修的类别商品；另一种是室内空间相对比较小，湿区分不上区状况下的装饰门商品。针对湿区系统分区的卫生间门，可依据顾客自身钟爱而定，而对于一般不可以开展系统分区的卫生间，在选择卫生间门的过程中能够从以下一些层面做好考虑到：

选择应用安心但不太好看的塑钢门窗；其防水特性非常优异。选择厚钢板面木材芯的门，能防水，但门的款式很少，可供选择的空间并不大；选择铝镁合金原材料的门，防水功能好，款式比较多，颜色较为丰厚，别的的不需要多讲，光原材料薄厚就可以看出品质的优劣，

只需把好质量管控，应用这类门应该是最好选择；选择不锈钢板加玻璃移门，防水及应用功能都非常好，可是价钱非常高，一般居室装修中采用不蛮便宜。除此之外全磨纱解决半玻璃移门型也是卫生间门非常好的选择。

卫生间假如向里开洗手台的规格要买小一点，但并不会危害走廊室内空间。假如向外开就无需考虑到卫浴洁具规格了，可是较为占有走廊的室内空间。这类情形下一般选择移门，保证墙面一边还可以制成推拉门，80宽的门扇。

门一般是连门带包门套，包门套一般薄厚是3到5公分，2边便是6到10公分，卫生间门的总宽最低在60CM。卫生间门规格选择也必须考虑到厂商和知名品牌，每一个厂商对大小和色彩及其对全部室内设计风格的危害都不一样。在选择时必须分外注意。

装修卫生间可以说是房屋装修中比较重要的一件事，但大家很容易忽视一个问题，那就是卫生间门的类型的选择，木门or钛镁合金门？卫生间门选哪种？我家买错吃大亏！

卫生间其实也是房屋装修过程中的重点部位，很多人在装修卫生间的时候，尤其关注防水，却忽视了卫生间的门，因为卫生间是一个比较潮湿的地方，所以给卫生间选择一个合适的门，也是非常重要的。那么 卫生间装木门还是钛镁合金门好 ？接下来我们就听一下30年经验老师傅的分析吧。

一、卫生间装木门有什么缺点？

1、木门防水性不如钛镁合金门，对于卫生间这种长期潮湿的地方，防潮性能很重要。市面上的木门虽然都做过了防水处理，但时间长了也容易受到潮气侵蚀，还是容易出现发霉、变形等问题。

2、即使卫生间做了干湿分离，洗完澡室内还是会很多水汽，尤其是冬天开了风暖浴霸就会更明显，木门受潮会掉漆，甚至导致门体被腐蚀。

3、木门的性价比没有很高。木门的整体性、美观度确实比较好，但质量好的木门价格也不便宜，钛镁合金门价格更低廉，使用寿命也比较长。

二、卫生间装钛镁合金门有什么缺点？

1、气密性、保温性比较差。钛镁合金推拉门型材的尺寸精度比较高，但是不如塑钢门窗焊接的构造，气密性、保温性相对来说比较差。

2、造价比较高。因为钛镁合金门必须通过焊接等复杂的加工程序，才能做出结构复杂产品，因此在生产过程成本也比较高，售价相对来说也十分昂贵。

三、卫生间装木门还是钛镁合金门好？

卫生间是比较潮湿的地方，每天接触水的时间和厨房差不多，很多人介意木门遇水膨胀，会犹豫要不要选择木门作为卫生间门，但其实现在市场上的品牌木门，都具有防潮、防水性能，而且一般情况下卫生间的淋浴区都是在最里侧，不会有水直接接触门板，普通的潮气只要经常开门通风就不会对木门有太大的影响。

如果不是在特别潮湿的环境下，就没有必要特意为了防潮而选择其他材质的门，选择统一色系的木门，在形式上会更加美观。木门用在卫生间，在正常使用下是没有问题的。在浴室洗澡时，有水蒸气或是水溅到门上，只要将水珠擦干，及时开窗通风就可以。地面积水过多时，及时处理，避免积水泡到门套即可，因为再好的木质产品也是怕长时间水泡的。

另外，卫生间的门还可以设计成时尚的全磨砂处理半玻璃门，这样不仅防水，还不失美观。

四、卫生间木门选购技巧

1 、选择木门首先要看门芯实在不实在

首先要掂掂木门的分量，也就是看看门芯质量如何。一般木门厂家的店面里都有木门的横截面，一定要掂掂木门分量如何，选择那种门芯比较实在，中间空格较少，门分量也比较重，一般一扇门大约40公斤重左右，掂起来比较有厚重感的木门。另外，木门要配有3个合页的，因为门总是经常要开合的，3个合页的比2个合页的承力更大，更结实一些。

2 、门是否耐用还要看门套

如经济能力允许的话，建议选用实木复合的门套。实木复合门套是用实木做的芯，有利于握钉，同时外包密度板，防止门框变形。也就是说，实木复合门套集中了实木和密度板的双重优点，强度高，不易变形，同时隔音效果好，耐潮，也更环保一些。当然在价格上，实木复合门套要高于密度板门套。所以，选择门套，实木或实木复合门套比密度板的要好很多，尤其是卫生间门套别选密度板的。

3 、选择亚光铝合金或者不锈钢把手

经过氧化处理的铝合金门锁把手是不发亮的，亚光的，颜色也有多种，没有反光感，这种的才比较皮实耐用一些，也不容易划伤。需要注意的是，如果家里有小孩，选用不锈钢的把手可能更好打理一些，也更经济耐用一些。

亚光的铝合金把手虽然比不锈钢更耐划伤，但与钢相比硬度还是要低一些，芯部强度还是不够，随着孩子一天天长大，好奇心和活动能力也不断增大，门把手也很有可能成为攀爬玩耍的对象，孩子整个身体重力压在把手上，很容易损伤把手。

通过对文章的详细介绍，现在我们大家应该看清楚了 卫生间装木门还是钛镁合金门好 的答案了吧？木门和钛镁合金门二者其实是各有优缺点的，但是我们看到师傅还是建议我们选择木门比较好一点，但大家一定要在安装木门的时候注意防潮。

销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!下面由我为大家整理的木门销售过程中的技巧和话术，希望大家喜欢!

问 题 一 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”其实问价时很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

【分析】

首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

【应对】

1、周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊!”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

问 题 二

我认识老板!

【分析】

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

【应对】

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。

问 题 三

顾客：老顾客也没有优惠吗?

【分析】

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

【应对】

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题四

顾客：你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?

【分析】

第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!下面由我为大家整理的木门销售过程中的技巧和话术，希望大家喜欢!

问 题 一 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”其实问价时很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

【分析】

首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

【应对】

1、周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊!”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

问 题 二

我认识老板!

【分析】

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

【应对】

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。

问 题 三

顾客：老顾客也没有优惠吗?

【分析】

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

【应对】

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题四

顾客：你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?

【分析】

第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

【应对】

先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问 题 五

顾客：我再看看吧。

【应对】

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西2、我们能做，别人不愿意做的事情3、我们做的比别人更好的东西/事情4、我们的附加值。

问 题 六

顾客：你们质量会不会有问题?

【分析】

一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。

【应对】

导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问 题 五

顾客：我再看看吧。

【应对】

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西2、我们能做，别人不愿意做的事情3、我们做的比别人更好的东西/事情4、我们的附加值。

问 题 六

顾客：你们质量会不会有问题?

【分析】

一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。

【应对】

导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

好做。

1、品牌，tata木门门店导购好干，tata木门的品牌基础好，口碑也不错。

2、工作内容，tata木门门店导购工作内容就是介绍门的优点，帮助客人即可。

对卫生间装修而言，门的选择的重要性是不能忽视的。普通卫生间门价格一般是多少，但是不同材质、不同类型的门的价格肯定是不同的。先弄清卫生间门有哪些材质和类型解决再说回普通卫生间门价格。

针对对卫生间门防潮性能和防腐性能的特殊要求，再加上对卫生间门兼备私密性和透光性的苛刻要求，在实际生活中一般就选用以下几种材料的卫生间门，它们分别是塑钢门、木质门和磨砂玻璃门。

普通卫生间门价格是多少？与材质有关。塑钢门、木质门和磨砂玻璃门是不同的。塑钢门，价格便宜，防水防风，属于老式的卫生间门。但是比较笨重，且容易变色，不够美观。木质门，价格较高，防水性和抗变形能力虽然比不上塑钢门，但质感和装饰性较强。一般表面还需进行特殊处理才能用于卫生间，否则潮气直接进入基材，容易腐烂变坏。磨砂玻璃门具有塑钢门和木质门都不具有的透光性能，且加强后的玻璃，强度不比塑钢门和木质门差，对于卫生间的防水防风已经足够，且现在的玻璃工艺比较发达，玻璃门磨砂处理后透光不透视，同时满足了私密性和透光性的要求，经过雕花处理后，美观度也上升了不少。

普通卫生间门价格是多少？与材质有关。塑钢门、木质门和磨砂玻璃门这三种材质的门里一般最便宜的是塑钢门，价格在200块左右。磨砂玻璃门次之，价格在400元左右，当然这与本身玻璃的质量也有关，质量越好安全越有保障，价格相应的也就越高。木质门价格最高，实木的卫生间门价格可达到800元以上。为了进一步节约成本，消费者不妨自行购买安装。

1、讲话没条理，思路不清晰。

我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。

2、顾客问一句回答一句，过分被动。我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。

3、话讲得太多，顾客很麻木。有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。

4、没有建立信任感的意识和方法。没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。

5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。感染力就是状态，状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。

6、只说不问，不会引导顾客。

7、只是在推销，而不是双向沟通。双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。

8、太过热情，急于求成。

9、一开始就谈价格。我在去年的时候去上海讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况。去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个门3500元。”我说，“这个木皮好不好？”他说：“这不是木皮的，而是科技皮。”我说“这个木皮怎么样？”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折？打8.8折。我要是开店，不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了。顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。换而言之，首先把顾客的心理预期提高，让他以为这个产品好值钱、好值钱，结果报出价格的时候很便宜。比如他认为这个价格5000块，最后他认为3500块就可以买走，他就认为这个产品非常好。

10、不了解顾客的想法就介绍产品。

你有300平方米的专卖店，摆了几十个产品，顾客从门口进来就看呀、摸呀，销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样，把产品的组合、价格说完，3分钟过去了。又走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保，又是3分钟过去了，顾客点点头又去到另一个地方，书房介绍完3分钟，卧室介绍完3分钟，再去另外一个卧室3分钟，再去客厅3分钟。这个顾客很耐心，他很想听你说，一个小时过后这位顾客说：“我想买一个低柜”。这样多浪费时间，有没有问他想买什么，根据他的需求来介绍就好了。

11、分辨不出顾客的真实意图。有一些顾客他其实是到你的店里闲逛，他根本没有想要买产品。100个顾客里有40个左右是根本没有买的意图。

12、不会运用语言表达的艺术。

13、对同类产品了解不够。

14、不懂得如何打消顾客疑虑。

15、介绍产品时没有突出重点。顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的环保比较贵，可能觉得你的产品不环保。首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。

如果有的顾客担心你的产品不环保，会销售的人会说：“先生，我了解你的想法，也有很多顾客跟你有一样的想法，他们一开始也担心环保的问题，但是用过以后很放心。你说的有味，有味的产品并不代表不环保，比如一根筷子上刷上漆以后还有味道，这不代表它不环保，何况是木门。如果味道比较刺鼻的话，他肯定不环保。”然后继续告诉他，“先生，我们的产品在本地区已经卖了八年，这里有千千万万的人在使用我们的产品，从来没有人因为环保的问题而投诉我们。”听到这里，顾客会打消疑虑。你说“我们的产品很环保，我们的环保一定没有问题的。”这肯定不行。

16、看不懂成交机会，缺少成交技巧。顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客已经表露出他要买什么东西，加上不知道如何来抓住这个机会。等一会教大家一个实用的有效办法。

17、不懂得特别强调自己的优势。首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。有一次我去买衣服，小小的一件衣服要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。但是我很喜欢它的款式，我跟他讨价还价。他说：“先生，我们是国际品牌，原装进口，不打折。”我说：“打九折吧。”他说：“先生，我们这是国际品牌，原装进口。”我说：“打个会员价吧。”他说：“先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。”他反复强调。

18、不擅长塑造产品的价值。

塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。有些暴发户想要什么感觉？（回答：尊贵）让人看得起，有人捧他，很华丽。所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。

19、不习惯利用老顾客见证。

如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧 ，但是前提要懂得怎么来用。

20、纠缠于讨价还价之中。

21、轻易作出让步。

如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？”如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。

22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。

假如你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。

23、不懂得把枯燥的语言故事化。

一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。”

24、不善于让顾客看到普通中的不凡。

现在的木门是不是都采用中纤板

回答：（对）。别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。

把销售人员存在的问题过了一遍，请问：“销售人员存在的问题越多越好还是越少越好？”（回答：越少越好。没有最好）告诉你，问题越多越好。假如他上个月卖了一百万，他存在很多问题，如果把问题都解决了，会卖得更好，空间很大。

销售人员业绩不好的两大原因是什么？状态不好，技巧不好。

要想成交他，就得解决我刚才说的两大原因。