手机卖场节日氛围营造的技巧有哪些？
(六)格调氛围1、格调氛围的定义格调氛围指在卖场物料布置中，或卖场服务、员工装束举止中所表现出的某种风格、情调和感觉，也就是在大的季节主题氛围里有针对性地营造某种小的氛围和感觉。2、格调氛围涵盖内容(1)用物料来营造格调氛围为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调:轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱……(一个普通的玻璃橱窗，设计者巧妙地构建了一个温馨浪漫的“粉爱天地”)(2)通过员工装扮和行为营造格调氛围为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调:轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱、怀旧、新潮……(6.1儿童节和手机卖场没关系?这样的装扮，您是否会在心底里产生怀旧的触动?)(3)通过服务性举措和与顾客的互动营造格调氛围为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调:轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱……比如，针对定位高端的卖场，可常年免费向顾客免费提供冰镇饮料，并有高雅舒适的雅间和1对1的专业明星服务，使客人倍感尊贵，在高端机的购买上自然是格外爽快!3、格调氛围营造提升方法(1)根据场地特点营造格调氛围只要策划的好，场地运用得当，一个卖场的死角就可能会变成全店最闪光的地方，这就是格调氛围的优势所在。所以，切勿漠视任何一个角落，切勿放弃任何一次提升卖场氛围的机会。(2)根据节日特点营造格调氛围作为卖场管理者，在我们眼中，并非只有五一、十一、元旦这些节日才叫节日。情人节、母亲节、父亲节乃至六一儿童节、世界无烟日都会可能是一次非常重要的营造格调氛围，进行精准营销的大好机会。不怕节日影响力小，只怕你不够狠!(3)瞄准主推品牌营造格调氛围主推品牌、主要利润贡献品牌决定了卖场的经营努力方向，而没有突出这些品牌，进行针对性的行之有效的格调氛围布置，则会为你的销售插上翅膀。(4)根据卖场主要消费群体营造格调氛围作为卖场经营，只有不断迎合主要消费群体，才能进一步提升销量和经营业绩。不定期针对主群体规划和设计相应的格调氛围，就是迎合主要顾客非常重要的一个手段。比如，某零售店顾客中农民工占了很大一部分，尤其以四川的农民工居多。门店就可根据这一特点开展相应格调氛围设计策划。在某一时期，开展“四川老乡”答谢月活动，并设立专区营造相应的格调氛围:增加一些大熊猫和四川各地风景照标识上四川各地市地名购买一些四川小吃免费品尝教员工学说简单的四川话接待用语……(5)根据卖场定位营造格调氛围卖场的格调氛围和卖场的经营定位息息相关，针对性的营造相应的格调氛围非常重要。一个以农村群体为主的店面，装修布置的金碧辉煌只会让农民兄弟们望而却步而一个主营中高端品牌手机的店面，却杂乱低档如菜市场，只会给人留下卖的都是假货的感觉。比如，充分笼络住本地中高端客人，可以提供免费冰镇饮料，也可以设立一个精品VIP休闲区，常年开展现磨咖啡免费品尝或品茶，播放高雅音乐，用不一般的格调氛围来提升商品和客人的尊贵价值。(6)根据市场特点营造格调氛围只要你思路够宽，天地万物皆可为我所有，世界范围的大规模正面热点事件都能作为零售店格调氛围营造所利用，这是一种非常重要的宣传借势形式，前提是一定要寻找到一个巧妙合理的切入点。比如，足球世界杯和卖手机有什么关系?2010年夏，逢德国足球世界杯开赛。王者天创各门店在夏日氛围的基础上增加了动感足球的格调氛围:卖场吊顶悬挂了小足球和参赛国国旗，并在各店放上了足球门道具和球星展架，店外也进行了世界杯促销的促销氛围布置。(8)根据企业自身优势特点营造格调氛围4、格调氛围营造切记:小格调要服从于大氛围格调氛围的营造要服从于整体的季节性和大型节假日卖场的大环境，与整体大环境氛围形成很好的融合。
目前市场上的墙面装饰材料很多，分类上主要是以下几大类：
1，石材材料：生活在嘈杂的大城市中,越来越多的人向往平静而惬意的田园生活,所以简约、自然的家居风格受到很多人的青睐。那么,选用一些朴实,天然的材料,能让整个家有一种轻松自然的感觉,电视背景墙作为体现客厅风格的重要元素之一,选用具有天然纹理的石材,可达到非常理想的效果。
2，木质材料：目前,将它用作电视背景墙的人也越来越多了,因为它花色品种繁多,价格经济实惠,选用饰面板做背景墙,不易与居室内其它木质材料发生冲突,可更好地搭配形成统一的装修风格,清洁起来也非常的方便。 如果你还是觉得太单调,木饰面板上再挂一幅你喜爱的字画,效果会更不错。
3，玻璃、金属电视背景墙材料：还是有很多人喜欢简约、现代的装修风格,采用玻璃与金属材料做电视背景墙,能给居室带来很强的现代感,所以它也是人们常用的背景墙材料,虽然其成本相对不是很高,不过施工难度较高。 适当地镶嵌一些金属线,效果也不错。也有些消费者爱用烤漆玻璃做背景墙,对于光线不太好的房间还有增强采光的作用。用玻璃做成造型,看上去极具现代感。
4，墙纸、壁布 ：走进墙纸、壁布卖场的展示区,许多人都会被其鲜艳的色彩、漂亮的花纹深深地吸引,这几年,无论是墙纸还是壁布,加工工艺都有很大进步,不仅更加环保,还有遮盖力强的优点。用它们做电视背景墙,能起到很好的点缀效果,而且施工简单,如果你是个容易"喜新厌旧"的人,用墙纸,壁布做电视背景墙更换起来非常方便,由于品种繁多,它们价格差距很大,低的几元/平方米,高的几百元。
5，石膏板、涂料：石膏板造型再加上彩涂，做这个电视背景的家庭也非常多。石膏板做造型的灵活性让想象的造型可以在装修的时候得意体现，让空间多了一份灵动。
6，新型复合材料：新型复合材料电视背景墙主要的优势在于材质的多功能性与高性能，能起到实用性功能，像玻晶亚瓷能防火阻燃，软包能隔音等。
简单来说，销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃
一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。
二、销售氛围的分类
从对顾客的感官刺激上来分，销售氛围大致可分为视觉氛围和感受氛围：
（一）视觉氛围
视觉氛围指直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。
（二）感受氛围
感受氛围指顾客通过卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在其内心里自发产生的对于卖场的评判标准。它具体包括服务氛围、工作氛围、音乐氛围、专业氛围等。
三、氛围对终端销售的作用
1提升零售店的品牌宣传，增强顾客品牌意识；
2方便顾客的消费选择，减轻促销员导购员工作压力；
3、有效引导顾客消费行为，提升零售店销售价值；
4、有利于零售店差异化经营，形成特色，和竞争对手保持距离；
5、提供良好消费环境，提升顾客消费愉悦程度；
6、示零售企业实力和地位，对消费者形成深层次触动。
四、销售氛围营造原则
（一）高度差异性
零售店氛围的高度差异性主要目的在于使终端表现与其他卖场不同。差异性可以从视觉色彩、主推品牌宣传结构、商品展示的技巧，以及导购员的着装、谈吐、气质等多方面着手。比如：成都锦里步行街有个张飞牛店，总是有个打扮成张飞模样的人每天坐在店门口迎客，具有很强的特征，也赚足了顾客的眼球。
（二）高度识别性的品牌色是绿色的，步步高是蓝色，朵唯是粉红的，联想是橙色的，非常鲜明地突出了各自的品牌。视觉氛围是需要向消费者不断刺激的。比如说消费者在进入卖场之前根本就没有想到要买朵唯的手机，但当他进入卖场以后，朵唯红色的品牌形象和礼品信息源源不断地刺激他。这种来自于品牌终端布置的刺激，或许会使其购买决策在瞬间发生变化。对于各手机品牌来说，只要是重点店面，无论是灯箱、堆头、包柱和海报
等等所有的终端位置，都会有厂家业务快速占领。同时在识别性和差异性上下功夫，因而都能在市场上迅速立稳脚跟。
（三）高度灵活性
各级城市的终端档次不一，造成终端的形态“气象万千”。给你一个拐角，给你一个小环岛，给你一个墙面，你如何进行有效的氛围包装？客观条件的制约，使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性，因地制宜，最大限度地把商品的特性展现出来。像各品牌的终端形象，都会根据不同的终端形态开发出很多种类的POP，或长或扁，这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态，通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截。
（四）高度统一性
现在，我们经常讲整合营销传播，这就要求终端销售气氛的高度统一性。它是指与电视、报纸、新闻宣传等传播的紧密配合，达到视觉的统一，信息的统一。这些都是广泛传播并重复出现的，长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象，于是，终端氛围理应达到的效果也为此相应不治而治”了。
总之，高度的差异性、高度的识别性、高度的灵活性、高度的统一性就是终端氛围建设的重要法宝。练好这些基本功，不断夯实基础，相信一定能无往而不胜。
五、视觉氛围应用与指导
（一）品牌氛围
1、品牌氛围的定义
是指卖场内外环境，特定针对品牌手机的消费引导以及各主推商品品牌的宣传布置氛围。
2、品牌氛围涵盖内容和着力点
做好零售店的品牌氛围，可以从以下几个主要方面着手：
（1）倡导品牌手机消费的各种宣传，包括画面的和声音的等等；
（2）山寨手机、假冒手机、水货手机等黑手机的危害宣传；
（3）与运营商或核心手机品牌的战略性合作宣传；
（4）各品牌展示物料丰富程度（店外帐篷、拱门、堆头、横幅、促销台、地贴等，店内灯片、海报、吊挂、柜台物料等）；
（5）诺基亚、三星等本地重点品牌形象专区和广告密集程度和醒目程度；
（6）针对重点品牌机型的分柜品牌化陈列和装饰布置；
（7）借助重点品牌的重点新品上市“以机型带品牌”的推广宣传和促销活动；
（8）大型促销期间厂家给予的临促、物料等支持资源；
（9）结合本地政府、厂家和本地大型事件的借势性宣传和活动
3、品牌氛围提升方法
（1）抓大放小，领导市场
一要抓住大品牌，在本地具有领导地位的品牌不能在店内没有形象，要在最醒目位置展示，哪怕零售店自己出钱做物料，该做也要做；
二要抓住市场反响度高的机型和厂家重点机型。如果是一个坚持品牌手机销售的零售店，即使店内很少能卖出iPhone4、诺基亚E7等机型，但也要用这些高端机来作为重点展示；消费者都喜欢先看贵的，再看便宜的，买不起不等于看不起；
三要抓住重点位置和重点场合，
进行重点氛围营造即可，切不可认为增强品牌氛围就是使用物料将卖场“包粽子”，过多过杂乱的物料包装宣传则有害，会大大降低卖场的档次。
（2）了解行业，关注新品 作为零售店经营，了解行业和重点新品不仅是氛围布置的需要，也是提升经营能力的需要。品牌氛围要求我们时刻注意走在市场的前端，用前瞻的眼光和发展的眼光来审视市场和产品，这样才能引领市场，引领消费潮流。比如：进入
2011年来，安卓系统智能手机风生水起，零售店一定要顺应好这个趋势，在机型种类和陈
列等方面给予体现，这样才能在消费者心中建立稳固的专业品牌地位。
（3）立足自我，突出特点
王者天创始终坚持“正品手机”经营理念，在品牌氛围的营造上，一定立足于“正品手机这个基础，突出自我的特点，将优势放大宣传，和竞争对手山寨机小店形成鲜明的差别。
（4）敢要资源，会要资源资源总是有限的，资源总是稀缺的，好的销售资源厂家总是第一时间投放到最好的卖场。“会哭的孩子有奶吃”，只要你敢于要资源，会要资源，即使你处于一个销量一般的门店，也并不是没有获得资源的机会。特别是针对连锁体系，和厂家的谈判合作都是以一个整体来谈的，不要把自己看做是一个孤立的个体，要会动用集体
的力量来向厂家施压，从而获得必需的资源支持。
（5）懂得借势，善于放大会炒作的歌手、演员才能更快成为明星，会炒作的商品才能热销。为了提升宣传炒作的影响力，则需要善于察言观色，懂得借势，将一个小型的营销事件最大程度地给予放大，提升宣传价值。比如，2010年夏，《非诚勿扰2》剧组来海南取景拍摄，朵唯手机的经销商海南王者天创在各连锁门店迅速打出横幅：朵唯手机热烈
欢迎国际巨星舒淇莅临海南参观指导，很好地吸引了消费者的眼球。
（6）多做活动，动静结合
有效的品牌氛围营造一定是要注重动静结合的。在丰富的品牌形象展示之外，再辅以“
新品首发预订”
需要看如何营造氛围，活动时期大多是为了突出价格实惠和买赠礼品多，活动力度大来刺激顾客消费。还有的是为了突出主要销售的品牌或机型，来提高主销机型销量，增加利润。或者是通过低价机型来提高顾客进店量，然后在经过销售人员机型转介，销售主销机型，创造高业绩和利润。
手机这种电子产品更新换代特别的快，每个人家里总有几个被淘汰的手机，那么被淘汰的安卓手机到底可以用来做哪些有意思的事情呢？
1、兑换礼品
现在很多手机卖场都有这项业务，旧的安卓手机可以拿去兑换礼物，礼品有一些毛绒玩具，书包，电动机器人，一般三四个旧的手机就能换一个。礼品多是给孩子玩的一些玩具。与其旧的手机放在家里占地方不如拿去给小孩子换玩具。
2、充当导航仪
不用的安卓手机可以把没用的软件都卸载只安装一个导航系统，把这个旧的安卓手机放在车上充当导航仪使用这样就可以不用买导航仪了，当然了如果旧手机电池不保电就不好办了。没太大问题的倒是可以的。
3、充作遥控器
旧的安卓手机下载一个软件就可以充当电视遥控器，如果家里的遥控器突然找不到的，就可以用手机代替，以解燃眉之急。
4、拆机
安卓机拆机的比较少，我见到苹果拆机的比较懂，其实经典的安卓机也可以拆机的。自己可以尝试性把喜欢的安卓机拆机，把所有的零部件都排列好用相框框起来做成一副装饰画，不但新颖也很有收藏的意义。
总结
旧的安卓机其实用途还有很多，比如放在家里当摄像头用，或者下载读书软件给孩子当有声伴读器，也可以用来听收音机广播。只有你想不到的，如果无聊可以在家试试也许你能想出更好玩的使用方法。
