红木家具如何快速变现

倒卖红木家具利润为25%到35%。根据相关公开信息查询：5万元的红木家具商家的利润大概也只有25%~35%左右，目前红木家具市场的竞争力还是非常大的，而且各个品牌的利润值也都是存在一定差异的。

很多人都知道红木家具是天然材料制作而成的，而且不含甲醛，苯等有害物质，但是不少人发现红木家具永久了居然会变色。让人不可思议，为何价格天然的，贵重的红木家具会变色呢?其实，不难理解，没有一样东西是完美的，比红木贵重的金子戴得时间久了，颜色还会变乌呢，重量也会变得轻一点。

其实红木家具用久了变色，属于正常现象。今天就跟你一起科普一下，红木家具为何用久会变色呢?

由于木材自身是有水分的，即使人为进行烘干，也不会使木头百分百脱去水分，而且木材存在适当的水分是保持木质的韧性的一个原因之一。

如果木材中含水量相对较高，又长期与空气接触，木材的表面容易与空气产生氧化反应，如木材中含有的色素， 生物碱，糖类，当中最主要的是酚类和其他有机物等。

酚类化合物氧化之前是无色的，有一部分可溶于水，氧化之后，会生成不溶于水的缩合物，颜色变现为红色、红褐色、褐色，这是一种氧化变色的变现。 有一些木材中含有单宁，通常又称植物鞣质，是多元酚类的混合物，若在潮湿条件下接触铁，那么木材里的单宁与铁会发生化学反应(形成单宁酸铁)，使得木材的颜色变色。

其实，红木家具变色是个正常现象，重要的红木家具陪伴的过程，所以重要的是一个心态，是时光流逝的过程。

缅甸花梨木具有收藏价值，因此缅甸花梨家具当然能保值。缅甸花梨家具的保值还根缅甸花梨木的大小及木纹的纹理有关。首先缅甸花梨家具具有文化价值：清式缅甸花梨木家具富贵华丽，明式缅甸花梨木家简约高雅，无论从它们的做工还是设计上面都令人叹为观止，呈现出中国领先世界的工艺制造水准，是中国古典传统文化的一部分。从缅甸花梨家具实用性来说：一件物品看它能不能保值我们可以从它的实用性和流通性来看，正如黄金一样从古至今一直在流通是保值物品的典型代表。缅甸花梨木因木材稳定性高，密度大且坚硬，在制成家具时又因制造工艺精湛，全榫卯结构使得缅甸花梨木家具能够一代代的传承下面。所以10年以后缅甸花梨木能卖出好的价格！

近期网上流传着多类红木原材料涨价的消息，国内一些商家预计红木家具会涨价。4月初，南宁一名商家称，受国际疫情影响，一些原料国采取了严格的防疫措施，从而影响到原材料的流通，造成涨价。此外，个别国家在今年 5月份之前不会开工，开工之后还有一两个月的生产周期，这意味着国内红木商家将在较长一段时间内只能销售国内库存。该商家认为，国内红木家具近期会涨价。

南国早报记者近日走访了南宁红木市场。一名商家表示，红木原料价格确实出现上扬，但仅局限于比较优质的原料，常规原料没有涨价。因此，零售市场价格是稳定的。

广西红木家具协会会长王宝田表示，目前市场还没完全开放，加上国内大卖家库存丰富，红木家具短期不会涨价。王宝田表示，国际疫情对红木市场有一定影响，但红木市场的主力军——缅甸花梨木供应正常，不会对国内市场产生较大影响。

假货导致部分红木家具降价

与“涨价说”相对应的是“降价说”。记者走访了解到，一套缅甸花梨木电视柜的市场价格跌至7000多元，而正规店里的价格要过万元。一名商家表示，降价产品表面看起来是缅甸花梨木，但里子材料往往会动手脚，有的带有白边（即木材白边，不属于红木范畴），有的背板太薄，有的属于拼接料。

广西红木家具协会秘书长李春贵透露，眼下正在降价的还有小叶紫檀家具。产自印度的小叶紫檀属于名贵红木，依照市场规律售价应该稳中有升，然而受到假货冲击，很多消费者不敢入手，不得不自降身价。李春贵说，对印度小叶紫檀家具冲击最大的是目前市场上流行的血檀家具。血檀俗称非洲小叶紫檀，为紫檀属品种，但不属红木。在市场流行起来后，对印度小叶紫檀造成很大的冲击，一些消费者因此上当。

据了解，印度小叶紫檀的原料价格每吨高达三四十万元，而血檀原料价格每吨仅为1万多元，以假乱真“利润”极高。业内人士提醒，血檀的缺点是无油性，使用三五年后家具色泽会变暗。

以定制模式应对市场低迷

想买红木家具，这些知识你懂了吗……

工人正在赶制定制红木家具。南国早报记者 王光家摄今年3月下旬，记者参观了南宁四塘的一家红木家具厂，发现工人正在生产定制产品。该厂家负责人认为，红木家具成品市场目前还处在低迷状态，走定制模式不仅能缓解加工企业的压力，而且有望成为行业发展的一个趋势。王宝田认为，今后消费者会越来越重视健康因素，优质的实木定制或红木定制可能会成为品质客户的重要选择。

红木家具在市场上的需求量如何？开红木家具店有前途吗？现在家具大概的利润点是多少，经销商的回答让我大吃一惊，他说现在的毛利也就是15%左右，去除一些开支，比如房租、人工、物流费用，真的纯利润也就在5个点左右，有的时候也只能拉平成本价；如果你打算开店还好一点，如果开厂，几百万上千万的投入还有大量人力和精力的投入换来10%左右的毛利，这件事就是操白粉心，赚白菜钱的事。

为什么这么说，因为红木的国家标准是在2000以后正式颁布实施的，当时规范了5属8类33种，现在是29种，其实树种本身并没有减少，而是将树种的名称更加的规范化而已。一直说着自己几乎无利可图，大家肯定会觉得很奇怪，这个原因到底是什么呢？红木家具到底是不是暴利行业，它的构成成本是什么？红木家具的厂家的利润有多少，今天我就能跟大家剖析一下。

是增强进入细分市场的能力，加大研发投入和技术研究，在产品研发上形成风格和系列化，加工制作匠人思维加持，形成产品端的核心竞争力，增强企业品牌价值；低端的红木家具比很多实木家具还便宜肯定不算暴利，高端的一年也出不到什么货，木材的压货时间跟其他的成本一出也不算很暴利了。低端红木的做工真的有待改进，太粗糙了。

如果砸手里几件就亏大了，另外卖这东西需要大的卖场运营成本高，卖不掉的或不卖了也要花钱租仓库存放，这行业只适合老百姓买买买但啥又不懂的年代赚钱，现在很费力！如履薄冰！红木家具暴利时代早已过去！产品原材、人工成本现在非常透明！消费市场也变得非常理性！市场价格就非常透明，以后的红木家具市场不是靠材质卖价，而是靠工艺、文化、服务来提升理性价值。