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肇庆市佛肇清洁绿化服务有限公司是2017-11-13在广东省肇庆市端州区注册成立的其他有限责任公司，注册地址位于肇庆市端州区太和北路12号B1区2幢601房C单元之一。

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肇庆市佛肇清洁绿化服务有限公司的经营范围是：室内外清洁、绿化养护、花卉租赁、下水道清理、绿化工程、化粪池清疏、外墙清洗、除四害、市政工程、中央空调清洗、室内空气治理。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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1、陕西省：西安、宝鸡、咸阳、渭南、铜川、延安、榆林、汉中、安康、商洛

2、安徽省：合肥市 、亳州市 、芜湖市 、马鞍山市 、池州市、 黄山市 、滁州市 、安庆市、 淮南市 淮北市、 蚌埠市 、宿州市 、宣城市、 六安市 、阜阳市、 铜陵市 、明光市 、天长市、 宁国市、 界首市 、桐城市 。

3、福建省：福州市、 厦门市 、泉州市 、漳州市 、南平市、 三明市 、龙岩市 、莆田市、 宁德市、 建瓯市、 武夷山市 、长乐市 、福清市、晋江市

南安市、 福安市 、龙海市、邵武市、 石狮市、 福鼎市、 建阳市 、漳平市 、永安市。

4、甘肃省： 兰州市 、白银市、 武威市、 金昌市 、平凉市、 张掖市 、嘉峪关市、 酒泉市 、庆阳市定西市 、陇南市 、天水市 、玉门市 、临夏市 、合作市 、敦煌市、 甘南州。

5、贵州省：贵阳市、六盘水市、遵义市、安顺市、铜仁市、毕节市六个地级市、黔西南布依族苗族自治州（兴义市）、黔东南苗族侗族自治州（凯里市）和黔南布依族苗族自治州（都匀市）三个少数民族自治州

6、海南省：海口市、文昌市、三亚市、五指山市、琼海市、儋州市、万宁市。

7、河北省：石家庄市、 保定市 、唐山市 、邯郸市、邢台市 、沧州市 、衡水市 、廊坊市 、承德市 迁安市、 鹿泉市、 秦皇岛市、 南宫市 、任丘市

叶城市 、辛集市、 涿州市、 定州市、晋州市、 霸州市 、黄骅市、 遵化市、 张家口市、 沙河市 、三河市、 冀州市、 武安市 、河间市、深州市 、新乐市、 泊头市、 安国市、 双滦区、 高碑店市。

8、黑龙江省：哈尔滨市、 伊春市 、牡丹江市、大庆市 、鸡西市 、鹤岗市 、绥化市 、齐齐哈尔市 黑河市 、富锦市 、虎林市、 密山市 、佳木斯市 、双鸭山市

海林市 、铁力市 、北安市、 五大连池市、 阿城市、 尚志市 、五常市 、安达市 、七台河市、 绥芬河市 、双城市 、海伦市 、宁安市 讷河市 、穆棱市 、同江市、 肇东市。

9、湖北省：武汉市、 荆门市、 咸宁市 、襄阳市 、荆州市 、黄石市、 宜昌市 、随州市 、鄂州市 、孝感市、 黄冈市 、十堰市、 枣阳市、 老河口市

恩施市 、仙桃市 、天门市 、钟祥市 、潜江市 麻城市 、洪湖市 、汉川市 、赤壁市 、松滋市 、丹江口市、 武穴市 、广水市、 石首市、大冶市、 枝江市 、应城市、 宜城市 、当阳市、 安陆市 、宜都市 、利川市。

10、湖南省：长沙市 、郴州市 、益阳市、 娄底市、 株洲市 、衡阳市、 湘潭市 、岳阳市、 常德市 邵阳市、 永州市 、张家界市 、怀化市 、浏阳市、 醴陵市

湘乡市 、耒阳市 、沅江市 、涟源市 常宁市 、吉首市 、津市市 、冷水江市、 临湘市 、汨罗市、 武冈市 、韶山市 、湘西州。

11、吉林省：长春市、吉林市 、通化市 、白城市、 四平市 、辽源市、 松原市、 白山市、 集安市 、梅河口市、 双辽市、 延吉市 、九台市 、桦甸市、 榆树市

蛟河市 、磐石市 、大安市、德惠市、 洮南市、龙井市 、珲春市 、公主岭市 、图们市 、舒兰市 、和龙市 、临江市、 敦化市。

12、江苏省：南京市 无锡市 常州市 扬州市 徐州市 苏州市 连云港市 盐城市 淮安市 宿迁市 镇江市 南通市 泰州市 兴化市 东台市 常熟市 江阴市

张家港市 通州市 宜兴市 邳州市 海门市 溧阳市 泰兴市 如皋市 昆山市 启东市 江都市 丹阳市 吴江市 靖江市 扬中市 新沂市 仪征市 太仓市 姜堰市 高邮市 金坛市 句容市 灌南县。

13、江西省：南昌市 赣州市 上饶市 宜春市 景德镇市 新余市 九江市 萍乡市 抚州市 鹰潭市 吉安市 丰城市 樟树市 德兴市 瑞金市 井冈山市 高安市 乐平市 南康市 贵溪市 瑞昌市 东乡县 广丰县 信州区 三清山。

14、辽宁省： 沈阳市 葫芦岛市 大连市 盘锦市 鞍山市 铁岭市 本溪市 丹东市 抚顺市 锦州市 辽阳市 阜新市 调兵山市 朝阳市 海城市 北票市 盖州市 凤城市 庄河市 凌源市 开原市 兴城市 新民市 大石桥市 东港市 北宁市 瓦房店市 普兰店市 凌海市 灯塔市 营口市。

15、青海省：格尔木市、西宁市、玉树、果洛、海东、海西、海南、海北。

16、山东省：济南市 青岛市 威海市 潍坊市 菏泽市 济宁市 莱芜市 东营市 烟台市 淄博市 枣庄市 泰安市 临沂市 日照市 德州市 聊城市 滨州市 乐陵市 兖州市 诸城市 邹城市 滕州市 肥城市 新泰市 胶州市 胶南市 即墨市 龙口市 平度市 莱西市 。

17、山西省：太原市 大同市 朔州市 阳泉市 长治市 晋城市 忻州市 晋中市 临汾市 运城市 吕梁市

18、河南省：郑州市、洛阳市 、焦作市、 商丘市、 信阳市 、周口市、 鹤壁市、 安阳市、 濮阳市、 驻马店市 、南阳市 、开封市 、漯河市 、许昌市 、新乡市、 济源市、 灵宝市、 偃师市、

邓州市 登封市、 三门峡市 、新郑市 、禹州市 、巩义市 、永城市、 长葛市、 义马市 、林州市、 项城市 汝州市、 荥阳市 、平顶山市、 卫辉市 、辉县市 、舞钢市 、新密市 、孟州市 、沁阳市、 郏县 。

19、四川省：四川省（川）：成都市，甘孜州，阿坝州，绵阳市，广元市，巴中市，达州市，广安市，南充市，遂宁市，资阳市，内江市，眉山市，雅安市，凉山州，乐山市，自贡市，宜宾市，泸州市，攀枝花市

20、云南省：昆明市 玉溪市 大理市 曲靖市 昭通市 保山市 丽江市 临沧市 楚雄市 开远市 个旧市 景洪市 安宁市 宣威市 。

21、浙江省:杭州市 宁波市 绍兴市 温州市 台州市 湖州市 嘉兴市 金华市 舟山市 衢州市 丽水市 余姚市 乐清市 临海市 温岭市 永康市 瑞安市 慈溪市

义乌市 上虞市 诸暨市 海宁市 桐乡市 兰溪市 龙泉市 建德市 富德市 富阳市 平湖市 东阳市 嵊州市 奉化市 临安市 江山市 。

22、台湾省:台北市 台南市 台中市 高雄市 桃源市 。

23、广东省:广州市 深圳市珠海市 汕头市 佛山市 韶关市 湛江市 肇庆市 江门市 茂名市 惠州市 梅州市 汕尾市 河源市 阳江市 清远市 东莞市 中山市 潮州市 揭阳市 云浮市。

24、广西壮族自治区:南宁市 贺州市 玉林市 桂林市 柳州市 梧州市 北海市 钦州市 百色市 防城港市 贵港市 河池市 崇左市 来宾市 东兴市 桂平市 北流市 岑溪市 合山市 凭祥市 宜州市。

25、内蒙古自治区:呼和浩特市 呼伦贝尔市 赤峰市 扎兰屯市 鄂尔多斯市 乌兰察布市 巴彦淖尔市 二连浩特市 霍林郭勒市 包头市 乌海市 阿尔山市

乌兰浩特市 锡林浩特市 根河市 满洲里市 额尔古纳市 牙克石市 临河市 丰镇市 通辽市 。

26、宁夏回族自治区:银川市 固原市 石嘴山市 青铜峡市 中卫市 吴忠市 灵武市 。

27、西藏藏族自治区:拉萨市 日喀则市 28.新疆维吾尔自治区:乌鲁木齐市 石河子市 喀什市 阿勒泰市 阜康市 库尔勒市 阿克苏市阿拉尔市 哈密市 克拉玛依市 昌吉市 奎屯市 米泉市 和田市。

29、特别行政区:香港 澳门。

30、直辖市：北京市、上海市、天津市、重庆市。

是。

据官方数据显示：志高剃须刀属于生活电器类产品，属于志高公司的产品，是品牌产品。

创建于1994年，总部位于粤港澳大湾区制造重地佛山市南海区，坐拥佛山南海、肇庆四会、江西九江等生产及销售基地，产品涵盖家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机、制冷设备和生活电器等，业务遍及全球180多个国家和地区。专注制造领域近30年，志高拥有深厚的技术底蕴、制造能力与配套支持，致力于为全球用户提供技术领先、性能优良的家电产品。

无论在学习、工作或是生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。那么你有了解过作文吗？下面是我帮大家整理的20年后回故乡优秀作文，欢迎大家分享。

20年后回故乡优秀作文1

二十年后，我的故乡已经变成了一个美丽的城市，高高的停车场上停着几架飞艇，这是那时最不先进的出租车。现在每个人都有一台属于自己的飞艇，建造飞艇也很简单，拿一个吸尘器到院子里去，把吸口朝着天上吸点灰尘，把灰尘送到任何一个住着高楼的人家里，不出五分钟，你就可以骑着一台飞艇走了。如果你晕飞艇，可以坐空轨出行。一样的办法，先吸点灰尘，拿到高楼人家里，不过要提前说明你要做什么交通工具，就可以得到什么了。

这些交通工具一般是会变身的，在领到交通工具时，那些人会给你一个遥控器，很小，不比你的手掌大。这个小遥控器可以控制交通工具变身成房子，预约出行时间，预约洗澡、睡觉时间等。总之，你想让遥控器有的功能，遥控器基本可以满足。有了它，你就可以非常的舒服。

你要出去旅游会更简单，提前预约好汽车，然后只需要带一千克食物就好了。你需要把那一千克食物当成汽车的油费，剩下的汽车会自己提供给你。到了那里，你可以非常舒服的休息和游戏，当然，前提是预约好吃饭时间。只要到达吃饭时间，汽车会自动提醒你吃饭，你想反抗都不行。

二十年后的故乡还有很多，很多……

20年后回故乡优秀作文2

20xx年，我己成为一名世界闻名的影视明星，我的总公司在香港。繁忙的我好不容易抽出时间回我的故乡——广州。

走在路上，看见每个人都在开“云”！我十分惊讶，我找了一位和我差不多大的男人，问：“为什么他们都不开车？”男人说：“现在毎个人都开”云“，是因为不会出意外，而这些”云车“排放出来的气体是不会污染环境卫生的。”我听了，觉得香港开始out（落后）了。我马上去车店买了云车，是因为我不想污染环境卫生呢！

我进了手机店，看见了一张张“纸”，老板似乎看得懂我的心思，说：“这是ipone18，是用水发电的，不会浪费水。它只要五个月换一次水。”我一动心，就买了。因为，不用浪费水和电嘛！

今天下午，我要回香港了，心里依依不舍，我上了火车，望着广州的样子，我下定决心，下次，一定把家人也带来故乡看一看！

20年后回故乡优秀作文3

“滴滴滴……主人，我们已经到了。”门缓缓的打开，我从太空船上走了下来。现在的我是常驻外星研究人员，专门研究外星黑洞，这次正好放假想回故乡看看。

我来到了故乡，发现这里已经变了样，以前都是弯弯曲曲的泥泞小路，现在已经是开阔平坦的柏油公路，普通的居民楼变成了可以自动循环转换物质的高科技大楼，这栋楼里的垃圾可以自动收集转换成为提供暖气的动力，楼体表面有层保护膜，可以收集了阳光转换电力，收集了雨水提供居民日常水需求。“儿子！”正打算出门的妈妈看见了我高兴的叫道，“你回来怎么不提前说一句！走，快跟我回来，你爸爸也在家。”我跟着妈妈回到了家，门自动开了，原来有人脸识别，看到妈妈就自动开门了！“你想吃什么直接说一句，现在我们都是智能家居，只要你说一句，系统就会收集信息根据指令去做了。”妈妈笑着对我说。“辣椒炒肉，糖醋排骨，清炒青菜……”我刚说完，厨房里便传来洗菜的声音。爸爸走过来拉我去陪他下棋，原来智能机器人看见我回来了便根据以往我的行为习惯准备了象棋。

和爸爸妈妈下完棋吃完饭我便乘着太空船回去工作了，希望下次回故乡能有更多的变化！

20年后回故乡优秀作文4

二十年后，我坐在我的私家太阳能飞船奔向我的故乡——广东肇庆。一踏进肇庆，令我大吃一惊的是：原本满天灰尘的地方现在竟然一尘不染，地上还看不到一点垃圾，马路两旁种满了树木，以前的破房子已不翼而飞了，人们都住上了别墅。

一来到家门口，门口上种着一棵紫荆树十分漂亮。突然，树说：“欢迎光临！”啊，树竟然回说话，我发出一阵惊叹。姐姐在别野里走了出来向我介绍：“这是一棵机器形的紫荆树，它的功能可多了。它能把十里之内有什么陌生人经过录下来，你的到来也是它告诉我的，神奇吧！它还有抓小偷的功能，如果主人没经过批准的人私自闯进来，它回感应到，小偷一进门口紫荆树一年四季都开着话它的花回喷出一些万能胶水，把小偷贴住，然后敲响报警器，让警察行动。更让你意想不到的是当你想仍垃圾的时候，它会打开树根让你把垃圾放进去，还回把垃圾转化成自己的能量呢……”啊，听拉姐姐的介绍， 我初步认识了机器形的紫荆树

啊，这么多新奇的发明都赖于祖国飞速般的发展，真令我感到自豪。

20年后回故乡优秀作文5

今天我怀着激动的心情坐上了飞机，二十年的国外生活，使我恨不得有双翅膀飞到故乡去。

二十年没见，我先说说自己的变化，面相上当然是变漂亮了。我考上了名牌大学，找到了心仪的对象，有了自己的孩子，当上了白领。

下了飞机，我就去坐了大巴，去我的目的地——三道岭，那是我的故乡，二十年没见不知道有了怎样的变化？

到了目的地，我的眼前焕然一新，大片大片的戈壁滩不是变成了游乐场，就是变成了水上乐园或公园。接下来映入眼帘的就是满眼的绿色。大街上人们开的也不是烧油的汽车了，而是太阳能汽车。真不能相信这是我的家乡。

到了家里，一位白发苍苍的老人出来迎接我，这正是我的爸爸，妈妈也是满头银发。家里也有了很大的变化，变成了我们小学学过的课文《电脑住宅》的样子。

我又来到了大街上，看到了和我一天回到三道岭的闺蜜褚雪莼，她变的很漂亮，我们还一起去了体育馆，眼中立刻出现了一个画面：两个傻傻的女孩在一起买烤肠，一起画画，一起玩漂移车……这不就是当年的我们吗！我们俩笑了起来，是多么纯洁的友情啊！

故乡的变化真大呀！

20年后回故乡优秀作文6

我已离开了家乡20年，谁不想念自己的家乡呢？身在国外的我也不例外，因此我千里迢迢从美国“飞”了回来。20年后的故乡变化非常大，下面随我来一起看看吧！

20年后，故乡的街道旁你总会看到一个身穿橙色衣服的环卫机器人。他们可以代替人类打扫卫生，这样就不会有环卫工人因意外而去世的惨事件发生。他们只要看到绿化带有一片空虚的土地，就会从“容纳袋”里掏出以一颗小树苗或一个小种子种起来。如果老人走累了，拍一拍手，环卫机器人就会从“容纳袋”里掏出一把按摩椅给老人坐下休息。“哗啦啦”天空下起了豆大的雨点，我赶紧跑去商店正准备掏钱买伞，却发现这雨怎么也落不到我身上来。我向上望去，原来下雨时，街道会自动立起一道屏障，这样就再也不会有人被淋湿啦！

以前的水泥房已经改变，一栋高楼大厦，现在的人们都不用去世界各地买自己的房子，只要你输入想去的地点，房子就会生出一对翅膀，带你去想去的地方。有些人想去海底游玩非常不方便，现在你只需要按一下按钮，房子的墙立刻被替换成透明的玻璃，外形也将会变成小鱼似的潜艇带你去遨游美丽的海底世界。

现在的故乡已经变成了一个美丽的城市，我继续遨游20年后的家乡。

20年后回故乡优秀作文7

每当看到与同学合影的照片，每当想起童年时的天真，每当听到儿时听过的歌曲。不仅想回到故乡去看看。

一次偶然的机会，我带领一位外国义务环保建设的著名建筑师——杰克，去参观一个城市，而恰巧那是我的故乡——泉城济南。

我们坐上汽车，不一会就到了，下了车，那里的景象令我震惊，令我感叹。只见到处都是绿树成荫，鲜花盛开，高楼不见了，改成了有古朴风韵的小四合院。汽车没有了，是一些没有尾气的小型环保车了。

杰克用不太标准的中文喊着：“太棒了，实在太棒了。”我也高兴地欢呼着：“我的家乡太美了，我好爱我的家乡。”

随后，杰克问我：“你感觉在这里建个绿林空气园，在那儿建个污气排除厂，后面建个垃圾净化站，在那儿……”我顾不得听他说完，就连连点头说：“好，好，我都同意。”

过了几个月，我在街上遇到了我的好朋友小红，她正带着一群小孩子春游，我过去就抱住了她，高兴地笑着。我邀请她一起在故乡看看，他同意了。同时我向她诉说了来由，我们一起坐上了一辆游览车，环游整个济南城，我发现又好像回到了童年。正在陶醉中，一个电话催我快回去，只好依依不舍地与小红告别，与济南说再见。

我爱我的故乡，因为他在我心中最美。

20年后回故乡优秀作文8

有句话说得好“悠悠天宇旷，切切故乡情。”离开故乡有二十年了，而且学业也有所成就，怎么能不回去看看我美丽的故乡呢？

我乘着20xx年新发明的“飞毯”回到我的故乡。

一转眼的时间我便来到了生我，养我的故乡。

天啊！这是我美丽的故乡吗？绿油油的草坪被高楼给代替了，可爱的小鱼不见了，原本清澈的河水变得又脏又臭，欢跳的蚱蜢和小鸟都没了，只有刺耳的喇叭声。

“李麒，你怎么在这？”一位陌生的女子向我打招呼。“这位小姐，请问我们认识吗？”是我呀！我是程依玲呀！”“哦，老同学，问你一下，这儿怎么了？”说到这儿，程依玲再没刚才的兴奋劲了。“就在你、我出国留学不久，房地产看上了我们这块地，虽然我们一开始都是反对的，但是，大多村民抵不住金钱的迷惑，放弃了生我们、养我们的故乡……这都是我爸妈告诉我的。”说完，程依玲竟哇哇大哭起来。

想着以后听不到小鸟歌唱；看不见欢跳的蚂蚱；闻不到泥土的芳香；摸不到松树挺直的身板。我也伤心的哭起来。

20年后回故乡优秀作文9

光阴似箭，日月如梭。转眼间，20年过去了，如今，我已经是颇负盛名的舞蹈家了。平时忙于工作，奔波在外，正好趁这次同学聚会的机会回到故乡去看一看。

我开着一辆红色的法拉利跑车，回到了离别二十多年的母校。我坐在车上东张西望，感觉着不是我的母校了：原来的母校变成了高楼大厦。我走进校园，听见朗朗的读书声，心情舒服极了！

我离开了母校，到了离母校最近的地方――道口。现在的道口比原来气派多了：上面有天桥，路边矮小的平房变成了高楼，绿油油的草坪像一条丝带，为路旁镶上了一道路边，路旁的花坛里繁花似锦，红的像火，粉的像霞，白的如雪……路边流动的小贩也有了自己的店面，装修得精致典雅，那些美食也让我回味无穷……

久别重逢，大家格外亲热：“呀！你回来啦！都这么久不见了，你都变漂亮了！”……我们大家变吃着零食和水果，一边诉说着重逢之情。

晚饭过后，我独自漫步在滨江路，呼吸着带着几分凉意的空气，迎着微微的夜风，欣赏着街上闪烁的霓虹灯……不管家乡的变化有多大，我对家乡的爱是永远不会变的！

20年后回故乡优秀作文10

二十年以后，我也许已经成为了世界上大名鼎鼎的哲学家了。但是，我终究会思念家乡的。我乘专车回到了故乡，一下车，我发现故乡的变化可真大。原来的矮木屋已经变成高楼；原来的杂货店也变成了大厦。乡亲们都在向我微笑着。

我问一位大叔：“大叔，您知道我们村里的田地、菜园和果园吗？”“没变呢，还在老地方。”大叔笑着回答。我告谢完大叔后，在村民们的带领下来到了田地里。

田地里柳绿花红，到处都是绿树红花。村民们向我一一介绍。一阵微风吹过脸庞，使我感到格外清新。

田地看完了，我又来到了菜园。菜园里的菜真嫩啊！嫩得就像刚出生的婴儿；菜园里的菜真鲜啊！鲜得能让你闻到它的鲜味；菜园里的菜真绿啊！绿油油的一片，就像刷过的油漆。这片景象让我好想回到小时候啊。

接着又来到了果园，果园里硕果累累、瓜果飘香，五颜六色的一片映入眼帘。香甜可口的草莓又大又甜，嫩绿的小瓜苗从地里探出了脑袋，爬上了瓜架。我摘下来了一颗又红又大的草莓，一阵甜甜的草莓汁涌入我的嘴里，真甜啊！

吃过农家饭后，我告别了乡亲们后，我乘专车又回家了。在回家的途中，我想：那颗草中，不仅包含了勤劳的农民辛勤的汗水，还有我这颗眷恋故乡的心。

20年后回故乡优秀作文11

“20年了，已经20年了，我的家乡现在变成什么样子呢？家乡的人还会不会认识我……”我在自言自语。身边的乘客用眼睛上下打量着我。我回望他的时候，突然还得他很眼熟，可是怎么也想不起来啦！

突然，他说：“你是不是XX家的XX？”我惊讶的看着他，说：“是的。你是？”他说：“我是一直坐在倒数第一桌的，很调皮的XXX，你还记得吗？”“啊！你是XXX，我们当初还打过架，为了班上的XXX。哈哈哈……直没想到会在车上遇到你，你这是从哪回家？”他说：“我去山西闺女家，这不刚回来，你呢？”我说：“我都20年没回家了，这不，因为家里的奶奶去世了，回来的。这些年，你都好？家里人也都好吗？”他说：“还不错，这几年，家里开了个小饭馆，生意还不错凑和着。你是做什么，在外面这么多年，一定不错吧。”我说：“唉，一言难尽呀，在外面很苦呀，天天想着什么时候可以回家，不说了，不说了。大家都好就好。要不咱们同学聚个会吧，就定在你家饭馆，大家好好聚聚……”一路说着话，就回到了家乡。

办完了奶奶的事，当年的同学们在一起聚餐，聊着当年上学时候的事，真是开心极了。

20年后回故乡优秀作文12

在2030年10月20日，我已经是一个硕果累累的数学家了。在这个凉风习习的早上八点钟，我回到了我的故乡——杭州。

我走到了20年前杭州市预建的地铁站的地址旁边，在20年前的施工重地上已经是一班班地铁来来回回的开动着。这些地铁将把我们送到杭州的各大景点、小区和学校旁。

我乘着地铁抵达了我20年前读书的地方——文三嘉绿苑小学。我发现与以前相比下，如今嘉绿苑小学已经拥有了400米长的跑道，跑道中间是一个宽大而长满青草的足球场和两座室内的篮球场。走进去一看，在足球场和跑道上，跟以前一样还是分布着一到六年级的学生。再走到教室里看看，只见教室的黑板变成了一个巨大的显示屏，在课桌上也都有一个，只有老师在显示屏上写什么在学生的显示屏上也会显示出什么来。而且这样的显示屏有两大好处：一是可以避免粉笔灰对老师的伤害，二是这种屏幕还是用特殊材料制造的，不会伤到眼睛。

在走出了校园后，我看到了一个熟悉的影子，原来是我以前住的小区，没想到它还在这儿啊！然而我相信，只要努力，大家的生活环境肯定会越来越好。

20年后回故乡优秀作文13

“又见炊烟升起，暮色照大地，想问阵阵炊烟，你要去哪里……”二十年的异乡生活，让我无时无刻不在心中哼唱着这首思乡曲。想到今天就将回到阔别多年的故乡，我真恨不得插上双翅，一下子飞回去。

汽车踏上了故乡的土地，啊！故乡的山，故乡的水，故乡的花草，一切是那么亲切、温磬。

汽车在村头停下来，当我走上回家的路时，简直不敢相信自己的眼睛，不敢相信眼前的事实。只见昔日泥泞的羊肠小道变成了宽阔、平坦的马路，鳞次栉比的高楼大厦像雨后春笋般拔地而起，往日光秃秃的荒山经过人工的雕琢成了苍翠、生机勃勃的青山，条条往昔发出阵阵恶臭的河流变成了清澈的人工湖……一切的`一切，都使我目瞪口呆！

不仅仅是家乡的模样发生了翻天覆地的变化，这时的家乡也早已成为一个高科技信息化的世界，家家户户都用上了多媒体电脑，可以足不出户地进行物资交流，只要轻轻点击电脑的功能键，你想要的东西可以如愿以偿地得到；劳累的时候也可以聆听网上的音乐，很快地就消除了疲劳。

家乡的变化使我无法用语言来表达，因为它的变化已超出了我的想象。我希望，在不久的将来，我的家乡能插上腾飞之翼，从而以更新的面貌成为世人瞩目的焦点！

20年后回故乡优秀作文14

从小呆在城市，很久没回家乡了，我十分想回自己的家乡，二十年的今天，我就跨上了回乡之路。

我坐在舒适的车位上，看着窗外的风景。看着看着，眼前的风景令我陶醉；一排排高大而粗壮的树木，长得枝叶茂盛。这就是科学家培育的“发光植物”。这种树既保护环境，又能美化环境。

车突然停了，哦！原来是到家了呀！哇！这里好美啊；从以前的矮小平房一下子就变万了拔地而起的高楼；后面的山原来从不长树，现在长满了绿色的树，像绿色的海洋；高楼两旁建起了花坛，里面有各种五颜六色的花，碧绿草。这时，我来到每栋楼房的门口，哟！全都是乘电梯上去的。我来到我家，连门都是自动控制的。这时，门里发出一和种声音：“欢迎光临”。我惊呆了，很久才回过神来！进了家，我和家人左一个拥抱，右一个拥抱，庆贺着我的到来。我观察着家里的房间，里面全都摆满了现代化家具，把整个家打扮得漂漂亮亮，我高兴极了！坐下来和家人一起开开心心得聊着！

这次回乡，看到家乡的巨变，我非常欣慰。心想：随着科学技术发展，我的家乡将更富有。我们只要用智慧的大脑和勤劳的双手，定能建造出更美、更先进的地球的家园来！

20年后回故乡优秀作文15

时间过得飞快，转眼20年过去了，我已长大成人了，成为世界闻名的科学家，身在异国他乡的我忍不住想起了我的故乡，最后我决定走到我的故乡去看看。

我坐着私人飞机漂洋过海，回到了我的故乡——广州，下了飞机成现在我眼前的是一栋栋高楼大厦，蓝天依旧的蓝，青山绿水依旧的绿，以前的那些偏僻的街道，如今已成了，变成了川流不息的人海和车海，破旧的房子已变成了高楼大厦，街道两旁到处都是红花绿草，一片环保的绿色，街上几乎没有一点垃圾，房屋都是崭新的，窗户擦得干干净净，再也没有脏兮兮的污渍，干净的窗户在阳光的照耀下，还泛着光呢。

我深深得希望一口气，全都是沁人沁脾的花香，全都是在新鲜的空气，真让我心情舒畅！

我突然想起了曾经教育过我的恩师，还有让我度过欢乐童年的母校。

我回到我的母校，发现教学楼变得更大了，装修和以前截然不同，刷了新漆的教学楼，显得色彩明丽，光彩夺目，教室也焕然一新，全都是高级多媒体，也装上了公中央空调。

光阴似箭，日月如梭。你别是无奈的，我又要踏上征程，但我无时无刻不心系家乡，。故乡，我还会回来的！

高考放榜啦！

大家关心的高考分数线出炉！

看完分数线

令人头大的填报志愿环节要来了！

小编送上广东68所本科高校的资料

足足68所哦！

不知道有没有你心仪的大学呢~

（PS：顺序参考高考志愿填报平台的高校热度排行）

中山大学

......

= 校园风光 =

单单在广州校区，中山大学已经有3个校园了~分别在海珠、越秀和番禺区。环境优美，学习放松两不误。

= 住宿环境 =

有空调，周末不断网，不过不同校区可能会有差别哦~

华南理工大学

......

= 校园风光 =

华南理工大学有3个校区，分别是五山校区、大学城校区、广州国际校区。

= 住宿环境 =

有空调，五山校区和大学城校区断网，广州国际校区WiFi全覆盖~

暨南大学

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= 校园风光 =

暨南大学在广州、珠海、深圳都设有校区，是中国第一所由政府创办的华侨学府。

= 住宿环境 =

有空调，不断网，门禁时间：周一到周五为23:30，周末为00:00。

深圳大学

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= 校园风光 =

深圳大学现设有后海、西丽两个校区，据说学校内部建筑也是学生们的打卡点呢~

= 住宿环境 =

有空调，不断网，上床下桌，宽敞又明亮。

广州大学

......

= 校园风光 =

以“广州”命名的综合性大学，广州大学现设有大学城、桂花岗两个校区。

= 住宿环境 =

有空调，周日到周四晚上1点断网，周五、周六不断网。

广东工业大学

......

= 校园风光 =

大学城校区突出工科特色，东风路校区突出艺术创意和社工服务氛围的营造，龙洞校区突出管理学与理学氛围的营造，还有沙河和番禺校区呢。

= 住宿环境 =

有空调，不断网。宿舍、教室、饭堂都设有空调。

华南师范大学

......

= 校园风光 =

学校现设有广州石牌、广州大学城和佛山南海3个校区，有4个国家重点学科，9个国家“211工程”重点建设学科。

= 住宿环境 =

有空调，不断网。门禁时间：周日至周四23:00，周五和周六23:30。

广东财经大学

......

= 校园风光 =

学校有广州和佛山三水两个校区，广州校区毗邻广州国际会展中心，佛山三水校区坐落在三水森林公园旁。

= 住宿环境 =

有空调，不断网。门禁时间：周日至周四23:30，周五、周六节假日无门禁。

广东外语外贸大学

......

= 校园风光 =

广外有3个校区，北校区位于广州市白云山北麓，南校区位于广州大学城，大朗校区位于广州市大朗。校园内绿树成荫，环境幽雅。

= 住宿环境 =

有空调，周日到周四晚上1点断网，周五、周六不断网。

广东海洋大学

......

= 校园风光 =

学校坐落于美丽的海滨城市——湛江市，现设有湖光校区(校本部)、霞山校区、海滨校区，交通便利。

= 住宿环境 =

有空调，00:00至次日6:30断网。有上床下桌，也有上下铺的宿舍类型。

华南农业大学

......

= 校园风光 =

华农的酸奶和樱花都特别出名，自然景色与人文景观相互交融，美美美！

= 住宿环境 =

有空调，周五、周六不断网。是上床下桌的宿舍类型。

南方医科大学

......

= 校园风光 =

南方医科大学前身为中国人民解放军第一军医大学，是国家13所试办八年制医学教育的高等院校之一。

= 住宿环境 =

有空调，宿舍内有网络覆盖。是四人间的上床下桌宿舍类型。

广东金融学院

......

= 校园风光 =

学校现设有广州校本部和肇庆校区，广州校本部位于天河龙洞，肇庆校区位于七星湖畔。

= 住宿环境 =

有空调，宿舍WiFi覆盖。门禁时间：23:00，有上床下桌、上下铺的宿舍类型。

北京师范大学珠海分校

......

= 校园风光 =

学校坐落在美丽的海滨城市珠海，依山傍海、青山绿水，校园环境优美，被誉为“亚洲最美丽的大学校园”。

= 住宿环境 =

有空调，周日至周四23:30断网，周五、周六不断网。门禁时间：周一至周四6:00-23:30，周五至周日6:00-23:50。

广东医科大学

......

= 校园风光 =

学校有两个校区：湛江校区和东莞校区。组成临床医学、医学检验技术专业入选首批国家级一流本科专业建设点，护理学专业入选广东省一流本科专业建设点。

= 住宿环境 =

有空调，不断网，门禁时间：00:00。

广州中医药大学

......

= 校园风光 =

学校有三元里和大学城两个校区，大力挖掘和弘扬中医药文化，塑造了行业特有的人文环境。

= 住宿环境 =

独立卫浴，有中央空调，脚踏式床梯，周末不断网，周一到周五晚上12点至早上7点断网。

广州医科大学

......

= 校园风光 =

学校共有番禺、越秀两个校区，拥有1个国家重点学科，9个国家临床重点专科，一批省级重点学科和重点专科。

= 住宿环境 =

有空调，不断网，没有门禁，热水24小时供应。

吉林大学珠海学院

......

= 校园风光 =

学校座落在“珠江三角洲中心城市、东南沿海重要的风景旅游城市”——珠海市，背靠峰峦叠翠的观音山，环境优雅。

= 住宿环境 =

学校宿舍均为四人标准间，依山傍海，设有空调、电风扇、电脑桌、网络接口、独立卫生间、阳台、太阳能淋浴等设备。

中山大学南方学院

......

= 校园风光 =

学院位于素有“北回归线上的明珠”和“广州后花园”之誉的广州市从化区，校园布局有致，秀丽宁静。

= 住宿环境 =

有独立卫浴（部分宿舍楼卫生间冲凉房一体）、阳台、空调、洗衣机可以自行购买。

北京理工大学珠海学院

......

= 校园风光 =

学校坐落在美丽的珠海市唐家湾，50分钟往返珠海与广州，交通十分便利，是“理工科实力第一名”的“五星”独立学院。

= 住宿环境 =

天蓝色风格，有空调，不断电不断网，门禁时间：23:00。

汕头大学

......

= 校园风光 =

目前汕头大学是教育部、广东省、李嘉诚基金会三方共建的高等院校，全校教学科研实验设备居国内高校的先进水平。

= 住宿环境 =

有空调，所有宿舍区都设有通宵自习室，自习室全天不断网。

东莞理工学院

......

= 校园风光 =

学校现有松山湖、莞城两个校区，是广东东莞的第一所普通本科院校。

= 住宿环境 =

有空调，周日到周四00:00断网，周五、周六不断网。

广东石油化工学院

......

= 校园风光 =

学校地处广东省茂名市，是华南地区唯一一所石油化工特色高校。

= 住宿环境 =

有空调，周五、周六不断网。

五邑大学

......

= 校园风光 =

学校地处“中国第一侨乡”——广东省江门市，是以工科为主的多科性大学。

= 住宿环境 =

有空调，周日至周四23:30断网，周五周六不断网。

韶关学院

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= 校园风光 =

学校坐落在举世闻名的世界地质公园丹霞山和禅宗祖庭南华寺所在地、中国优秀旅游城市、粤北历史文化名城——韶关市。

= 住宿环境 =

部分宿舍有空调，周日至周四00:00断网，周五、周六不断网。

岭南师范学院

......

= 校园风光 =

学校坐落在美丽港城湛江市，以优师为本，建设高水平师资队伍。

= 住宿环境 =

有空调，不断网，还配有公共厨房。

广东药科大学

......

= 校园风光 =

学校拥有广州(大学城、赤岗、宝岗)、中山和云浮三大校区五个校园，校本部位于钟灵毓秀、学府林立的广州大学城。

= 住宿环境 =

有空调，不断网，无门禁。

佛山科学技术学院

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= 校园风光 =

学校现有仙溪、江湾、河滨三个校区，分别位于佛山市南海区和禅城区，其中仙溪校区环绕在水面达1700亩的仙溪湖周围。

= 住宿环境 =

有空调，晚上12点到早上6点断网，无门禁。

嘉应学院

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= 校园风光 =

学校位于叶剑英元帅的家乡，客家人的主要聚居地，著名的文化之乡、华侨之乡、足球之乡——广东省梅州市。

= 住宿环境 =

配有独立卫生间、空调，周日至周四00:00断网。

北京师范大学-

香港浸会大学联合国际学院

......

= 校园风光 =

北师港浸大已发展成为一所拥有独特教育理念的国际化大学，推行博雅教育、四维教育及国际化办学模式。

= 住宿环境 =

宿舍每层除原有的公共空间、洗衣房、烘干机、晾衣间，还增加了1-2个茶水间，里面配备了电磁炉、抽油烟机、冰箱、直饮水机等设备。

惠州学院

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= 校园风光 =

学校在惠州市惠城区，有国家级特色专业、省级特色专业、省级综合改革试点专业14个。

= 住宿环境 =

有空调，周日至周四6:00-23:30断网，周五、周六不断网。

广东技术师范大学

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= 校园风光 =

共有校本部、西校区、北校区、白云校区、河源校区等5个校区，现有工学、人文和管理等三大主要学科门类。

= 住宿环境 =

校本部有独立卫浴、可以自行装洗衣机、宿舍逐渐安装空调；白云校区有空调、风扇两台，可以装洗衣机。

广东白云学院

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= 校园风光 =

共有西校区、北校区这两个校区，建立起以理工类学科专业为主体，多学科交叉发展、融合发展、特色发展、协调发展的应用型学科专业体系。

= 住宿环境 =

有空调，23:30-6:30断网。

肇庆学院

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= 校园风光 =

学校地处珠三角核心区广东省肇庆市端州区，坐落于国家级重点风景名胜星湖景区内。

= 住宿环境 =

有空调，周五、周六不断网，热水全天供应。

中山大学新华学院

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= 校园风光 =

学校现有两个校区，广州校区位于广州市天河区风光旖旎的火炉山旁；东莞校区位于东莞市麻涌镇，有麻涌河及华阳湖生态湿地公园环绕。

= 住宿环境 =

广州校区部分宿舍有空调，东莞校区独立卫浴、衣柜、书桌、阳台、空调应有尽有。

仲恺农业工程学院

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= 校园风光 =

目前，学校有白云校区、海珠校区和钟村实习农场，校园集云山之神秀，汇珠水之灵气，是读书治学的理想园地。

= 住宿环境 =

有空调，热水供应时间：白云校区17:00-00:00（中午期间也有热水供应）；海珠校区6:00-8:00,16:00-00:00。

广东警官学院

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= 校园风光 =

学院前身是广东省公安干部学校，现有嘉禾和滨江两个校区。

= 住宿环境 =

有独立卫浴，阳台，空调，4人间有两台风扇，6人间有三台风扇。

华南理工大学广州学院

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= 校园风光 =

学校位于粤港澳大湾区的广州市花都区，校园依山傍水，绿树成荫，交通便利，地理位置优越。

= 住宿环境 =

有空调，周五、周六不断网，门禁时间：周日至周四23:00，周五和周六23:30。

韩山师范学院

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= 校园风光 =

韩山师范学院是一所历史悠久、特色鲜明的广东省属本科师范院校，位于享有“中国瓷都”美誉的国家历史文化名城潮州市。

= 住宿环境 =

有独立卫生间、空调、风扇、阳台等配套设施，不断网。

广东财经大学华商学院

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= 校园风光 =

学校坐落于风景秀丽的广州市增城区，交通便利。校园规划井然有序，绿树成荫。

= 住宿环境 =

有空调、洗衣机、独立卫浴，其中三人间尤其豪华，有电梯和厨房。

广州大学华软软件学院

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= 校园风光 =

学院坐落在享有“北回归线上的明珠”美誉的从化经济开发区高技术产业园，即将开通的地铁14号线在正门旁设有站点，交通便利。

= 住宿环境 =

有空调、热水器、风扇、洗衣机，周日至周四00:00断网。

南方科技大学

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= 校园风光 =

南方科技大学坐落在深圳南山区，以理、工、医科为主，兼具商科及特色人文社会学科。

= 住宿环境 =

有单独的衣柜，鞋柜和储物柜，房间配有空调及两台风扇。

广州航海学院

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= 校园风光 =

广州航海学院是一所公办普通本科院校，也是华南地区唯一独立建制的海事本科院校。

= 住宿环境 =

有独立卫浴（黄埔校区南1南2为公共浴室）、空调、热水器、风扇，有WiFi覆盖。

广州大学松田学院

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= 校园风光 =

座落在美丽富饶的荔枝之乡——广州市增城，依托母体学校广州大学的资源和平台，坚持规模、质量、结构、效益协调发展。

= 住宿环境 =

有独立卫浴、阳台、空调、饮水机，周一至周五晚上23:00断网，周末与节假日不断网。

广州美术学院

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= 校园风光 =

现有昌岗和大学城两个校区，是华南及粤港澳大湾区唯一一所独立建制的高等美术学府。

= 住宿环境 =

有独立卫浴、阳台、中央空调（有时间限制），不断网，无门禁。

广东外语外贸大学南国商学院

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= 校园风光 =

学校坐落在广州市白云区105国道(广从公路)旁，校园环境幽雅、空气清新、湖光山色、绿树成荫。

= 住宿环境 =

有独立卫浴、阳台、空调等，晚上23:00断网。

广东第二师范学院

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= 校园风光 =

设有海珠、花都两个校区，有教育学、数学和生态学3个省级特色学科。

= 住宿环境 =

有独立的卫浴，部分有空调，周日至周四晚上1:00-6:00断网。

电子科技大学中山学院

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= 校园风光 =

学校坐落于伟人孙中山先生的故乡——中山市城区中心地段的莲峰山上，校园环境清幽，书香浓郁，被誉为“城市中央的花园大学”。

= 住宿环境 =

配有空调、风扇、阳台、饮水机，门禁及断网时间相同：周日至周四23:30，周五周六00:00。

广州工商学院

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= 校园风光 =

学院现有广州花都和佛山三水两个校区。地处广东“三大经济圈”之一的“广佛肇”经济圈内，地理位置优越，教学设施齐全，办学资源丰富。

= 住宿环境 =

配有微波炉、洗衣机、冰箱、吹风筒、饮水机、空调，热水全天供应。

广东培正学院

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= 校园风光 =

广东培正学院坐落于广州市花都区赤坭镇，为教学应用型财经类院校。

= 住宿环境 =

有独立卫浴、阳台、空调、饮水机，部分宿舍有电梯。

广州体育学院

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= 校园风光 =

广州体育学院创建于1956年，是华南地区唯一独立建制具有本科和研究生教育的体育高等学府。

= 住宿环境 =

自带独立卫浴（8、9、10号楼部分为公共浴室），空间大。

广州商学院

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= 校园风光 =

学校位于广州开发区“中新广州知识城”核心区域。良好的区位优势，为学校人才培养和学生就业提供了条件。

= 住宿环境 =

空调风扇一应俱全，有独立的洗手间和淋浴室，周五周六不断网。

广东科技学院

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= 校园风光 =

坐落于“历史文化和先进制造业名城”“粤港澳大湾区重要节点城市”──东莞，现有东莞南城和东莞松山湖两个校区。

= 住宿环境 =

配有独立卫浴（南城校区雅苑为公共浴室和厕所）、洗衣机（南城校区可自行购买）、空调、饮水机、松山湖校区还有电梯。

华南农业大学珠江学院

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= 校园风光 =

学校坐落于广州市著名的生态风景区——从化区，南距广州市区45分钟车程，交通十分便利。

= 住宿环境 =

空调滚筒洗衣机，储物柜全都有，滴卡式房门，酒店式洗漱台，洗手间是坐厕哦！

广东海洋大学寸金学院

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= 校园风光 =

坐落在美丽港城湛江市，致力于培养具有宽厚人文、科学素养和学科专业知识的应用型专门人才。

= 住宿环境 =

配有独立卫生间、饮水机、太阳能淋浴、风扇、空调、电梯。

东莞理工学院城市学院

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= 校园风光 =

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在确定营销计划之前，应先进行营销方案，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的产品营销 渠道策划方案 的相关内容，希望能够有所帮助。

产品营销渠道策划方案一

一、销售目标：

信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在 春节 期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、 文化 挖掘、巡回展示等方式，进行 市场营销 。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的 方法 、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万

4香港：?

注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

1广州：

◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆ 旅行社： A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳：

◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角：

◆市场总量： 人口6820万人， 流动人口1890万人，

◆ 人均收入： 1200元/月

◆ 集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯

◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社： A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游， D与明思克有业务往来的旅行社290家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团： A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口590余万。 B人均年收入1。6万元。 C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作

产品营销渠道策划方案二

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设4、长株潭的融城5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区6、人们对自身生活要求的提高综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元

2.挤身一流的空调自控产品供应商成为快速成长的成功品牌

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的 报告 制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

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