如何做大做强加油站便利店销售
从事加油站工作多年，随着市场激烈的竞争，石油行业由最初的重视油品经营，已转变为油品非油品经营并重的经营理念。目前国内非油品事业虽呈迅猛发展趋势，尚处于经验积累阶段，比起国外同行业非油事业，我们才刚刚起步，对这一新生事物如何在市场占主导地位，为企业开辟新的利润增长点，应时代的发展非油品事业前程似锦且势不可挡，市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。所以，我个人认为，我们理应有一幅远景规划，考虑为将来成长的需求，有必要将我们现有的加油站，做一次“升级”。作为油品经营行业，我们大多数加油站一直处于过去式的，单一的零售模式上，加油站整体设计上，一直是一成不变，自从拓展了非油品事业，才发现，我们原有的加油站营业室普遍存在空间狭小，弊病日渐浮现。既便是摆上琳琅满目的商品，仍给人一种拥挤不堪的感觉，于是，顾客来也匆匆，去也匆匆。目前，我们中央仓拥有丰富充足的货源，加油站员工尽了最大的努力，增强了责任感与使命感，同时加大了服务宣传力度，各种营销活动高潮迭起，我们的商品上架及时，商品价格与大中型超市不相上下，同时，作为深受人们信赖的国有企业，我们拥有一流的品牌，蔚蓝的色彩给人一种亲和力与信赖感。我们拥有阵容强大的员工队伍，众多加油网点星罗棋布，世界五百强企业，有雄厚的经济基础，如果能够在“升级”上做文章，非油事业撑起“半壁江山”的局面决不是一句口号。要想提高非油品的销售量，有必要为其量身打造，而改造装修的最终目的，围绕产品销售所做的文章。只在保守狭小的空间埋头苦干，治标不治本。每次外出旅行，我最喜欢去看南方的加油站及高速公路上的便利店，从他们那里得到不少的启发与感慨。无论是去卫生间，去餐厅，一律由超市经过，看似平平淡淡，无形中便勾起旅客们强烈的购物欲望，不失为一种欲擒故纵的营销手段。所以，做为战略远景规划，还需高瞻远瞩，建议下一步在扩建或新建加油站时，在设计上做进一步合理的全面布局，置留出一定的空间。改建或改造中的加油站，没有条件的可以因地制宜，在“巧”字上面下功夫，“巧”设计，“巧”安排，“巧”搭配，“巧”优化。比如：可以打通与其相连的卡办室，润滑油超市，站长办公室，员工宿舍等，腾出更多的空间让给便利店。“窥一斑而知全貌”。把易捷商品摆放的形象靓亮，商品饱满，真正给加油站来一次视觉上的冲击，变被动应对为主动筹划，给顾客最舒适的环境、最优质的服务，最放心的质量。石化的非油品业务发展虽然刚刚起步，但发展空间很大。我们已经有了一定的规模，如果能把易捷店面装饰一新，把店面装缀的赏心悦目，呈现一种前所未有的温馨，更好的方便顾客与司机朋友，为他们提供更大的选择空间，积极培养顾客的忠诚度，以促销为切入点，结合每个节假日，传统节日，做足功课，天道酬勤！勤能补拙，一分耕耘,一分收获，非油品事业一定是花繁叶茂，绚丽灿烂。
中石油加油站的便利店都有以下物品：
1、食品类
食品类商品在任何便利店内都是必不可少的存在，尤其是在加油站便利店内，有很多顾客都是跑长途的，路途中吃饭可能不方便，所以对便利店销售的便捷食品的需求会更大。在加油站货架上最好多摆放一些方便面、饼干、自热米饭之类的食物。
2、饮品类
有了食物当然少不了水。除了普通的矿泉水是车主所需要的之外，对一些经常开夜车的人来说，更少不了功能饮料的配备。功能饮料以及运动饮料能帮助司机在长途驾驶过程中补给能量，在加油站便利店内占据了重要的地位。
3、汽车类
既然是加油站便利店，那与车相关的东西肯定也要有。比如汽车润滑油、简单修理工具、汽车配饰等，这些东西虽然不是每个车主都需要的必需品，却能帮助部分车主解决突发的问题，满足不同顾客的多种需求，为顾客提供更多的方便。
扩展资料：
加油站便利店的几种常见类型：
1、便利售货亭
此类便利店面积不足75平米，这类油站，油品销售是绝对的主业，站主通常是卖油出身的石油经销商，开店只是为了增加一点油品之外的收入。店里销售的是烟草、饮料、小吃和糖果之类的快消品，销售额大约占全站收入的10％左右。
营业时间会因为油站的位置和客户的消费习惯变化很大，来这里加油的大部分都是周边的老邻居或者偶尔的过客，一般加完油就走。
2、迷你便利店
这一类店的面积通常为75至110平米，这样的加油站虽然还是以卖油为主，但是深受石油公司的重视，因为这项业务已经成为油站收入的重要组成部分，这样的油站，除了可以在正常加油位和少数划线的停车区域作短暂停留，通常没有其它的停车位置，营业时间通常为18-24小时。
正确的商品结构符合顾客的需求，有助于提升加油站便利店整体的销售额。反之则可能导致多种商品滞销，最终只会迎来便利店倒闭的下场。接下来小编为大家整理了相关资料，一起看看加油站便利店都卖些什么吧：
1、食品类
食品类商品在任何便利店内都是必不可少的存在，尤其是在加油站便利店内，有很多顾客都是跑长途的，路途中吃饭可能不方便，所以对便利店销售的便捷食品的需求会更大。在加油站货架上最好多摆放一些方便面、饼干、自热米饭之类的食物。
2、饮品类
有了食物当然少不了水。除了普通的矿泉水是车主所需要的之外，对一些经常开夜车的人来说，更少不了功能饮料的配备。功能饮料以及运动饮料能帮助司机在长途驾驶过程中补给能量，在加油站便利店内占据了重要的地位。
3、汽车类
既然是加油站便利店，那与车相关的东西肯定也要有。比如汽车润滑油、简单修理工具、汽车配饰等，这些东西虽然不是每个车主都需要的必需品，却能帮助部分车主解决突发的问题，满足不同顾客的多种需求，为顾客提供更多的方便。
4、生活类
生活类商品包括粮油、洗护用品、日用品等，这些东西看似并不是加油车主的需求，但在确定商品结构时要不能只看到表面的需求，更要学会考虑更深层次的需求。就算前来加油不需要用到这些生活类商品，可是他们可以顺便买一点带回家。
5、礼品类
除了车主自己需要用到的东西之外，加油站便利店内还应该布置一个礼品专区，在加油站货架上陈列一些当地特产之类的礼品，方便出门走亲访友的车主买来送礼，还能帮助加油站便利店增加收入。
由于加油站便利店内顾客群体的特定性，所以在制定商品结构时一定要考虑顾客的需求，更多地从车主的角度出发，否则只会造成经营的失败。以上就是小编给大家介绍的加油站便利店的商品结构，希望能帮助你更好地经营你的便利店。
加油站工资虽然低，但是好在稳定，不用什么专业就能应聘。这也是为什么那么多人要去做的地方。对文化程度没有任何要求，加入门槛低，工作压力小。目前择业环境不太好，没人脉关系和钱要想考上机关事业单位可以说比登天还要难，并且大部分机关事业单位在文化程度方面要求最低也是本科左右。
但是加油站职工却不一样，这个工作岗位对于应聘者的文化程度要求并不高，通常情况下只要文化水平在初中左右就能担任，并且也不用有什么相应的工作经历，一般新加入的职工都是有大师傅带着开展学习培训，工作方面非常容易上手。但也不是什么褔利都没有，里面职工在加油站连锁便利店能订购许多特价商品。
一般加油站的连锁便利店出售的商品有：食品、健康饮品、汽车用品、日常生活用品。通常情况下汽车用品都非常贵，例如汽车玻璃水、润滑油、简易的汽修工具和车内装饰品等。身为加油站里面职工当加油站有一切优惠促销时，可以及时知道并特价订购，每个月能节约一笔不小的开支。还能及时把握油价上调的消息。
在加油站择业的另一个作用是能够及时知道油价上调或下跌。因此在油价上调前，职工们就把握时机提前加油或订购散装油。另一方面，现在私营的加油站也愈来愈多了，私营加油站经营者们为了与“两桶油”占领市场，会经常举行一些针对司机们的优惠促销，在私营加油站择业的职工们上班时间久了自然也就摸清了经营者们的“专门的进油渠道”。加油员的择业相对而言比较稳定，非常是中石化、中石油集团旗下的加油站，成了正式职工之后只要工作认真，在工作上不出大的出错，大部分不必担心失业问题，并且如果愿意花时间学习提升自己的话，升职空间还是非常大的。
顾客价值是使顾客产生满意感的内在驱动力，是顾客重复购买、形成顾客忠诚的必要前提。顾客价值已成为近几年来学术界和企业界最热门的话题之一，被视为企业竞争优势的新来源。下面让我来告诉你便利店的经营范围吧，希望能帮到你。
便利店的经营范围一般项目：日用百货、杂货，化妆品，五金电料，针、纺织品，文化用品。许可项目：烟草制品(凭烟草零售许可证)，预包装食品(凭食品流通许可证)。
便利店的简介便利店是位于居民区附近，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。该业态最早起源于美国，继而衍生出两个分支，即传统型便利店与加油站型便利店，前者在日本、中国台湾等亚洲诸国得以发展成熟，后者则在欧美地区较为盛行。便利店，英文简称CVS是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
便利店的起源便利店的兴起缘于超市的大型化与郊外化，超市的变化体现在距离、时间、商品、服务等诸多方面：如
远离购物者的居住区，需驾车前往卖场面积巨大，品种繁多的商品消耗了购物者大量的时间和精力结账时还要忍受“大排长龙”等候之苦，以上种种使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。于是人们需要一种能够满足便利店购买需求的小超市来填补空白。
1927年美国德克萨斯州的南方公司首创便利店原型，1946年创造了世界上第一家真正意义上的便利店，并将店铺命名为“7-Eleven”20世纪70年代初，日本伊藤洋华堂与美国南方公司签订特许协议并在东京丰洲推出1号店。
此后传统型便利店作为一种独特的商业零售业态，在日本得到了飞速发展，其特点也被发挥到极至20世纪90年代末期进入中国，在中国经济相对发达的沿海大中城市发展较快。
随着石油巨头的介入，便利店在地域分布上更趋分散，加油站型便利店在欧美地区也显出了强大的生命力。
便利店的发展趋势便利店最早诞生于1930年代的美国。顾名思义，便利店是满足顾客便利性以及应急性需求为主要目的的零售业态。根据美国便利店协会(NACS)的描述，不同于其他零售业态，便利店出售的更多的是“时间”——在消费者眼中，便利店往往意味着便捷的选址、延长的营业时间、一站式购买、琳琅满目的商品以及快速的结账，从而迅速满足其消费需求。 总的来看，便利店业态具有营业时间长而购物方便(“便”)、体量小而分布密集(“遍”)和提供针对性而多样的商品和服务(“变”)等特征。
经营范围的定义经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。《民法通则》规定，“企业法人应当在核准登记的经营范围内从事经营。”这就从法律上规定了企业法人经营活动的范围。
经营范围的法则1、零售预包装食品。 投资管理资产管理技术推广服务家庭劳务服务销售日用品、机械设备、五金交电。
2、投资管理资产管理销售机械设备技术咨询、技术服务、技术开发、技术转让货物进出口、技术进出口、代理进出口。
3、企业管理咨询经济贸易咨询会议及展览服务企业形象策划销售电子产品、工艺品。
4、经济贸易咨询企业形象策划企业管理咨询组织文化艺术交流活动(不含演出)计算机技术培训家庭服务清洁服务投资顾问营销策划。
5、投资管理房地产开发接受委托从事物业管理组织文化艺术交流承办展览展示会议服务劳务服务广告设计图文设计企业形象策划技术开发、转让、咨询、服务、培训投资顾问销售建筑材料、装饰材料、针纺织品、百货、五金、交电、化工产品(不含化学危险品)、机电设备、工艺美术品、电子计算机。
6、投资管理出租商业用房。
7、投资管理投资咨询企业管理咨询企业策划。
8、投资咨询经济贸易咨询企业管理设计、制作、代理、发布广告会计咨询企业策划从事房地产经纪业务技术推广服务计算机系统服务电脑图文设计、制作室内装饰及设计物业管理货物进出口技术进出口代理进出口。
《民法通则》规定，“企业法人应当在核准登记的经营范围内从事经营。”这就从法律上规定了企业法人经营活动的范围。经营范围一经核准登记，企业就具有了在这个范围内的权利能力，企业同时承担不得超越范围经营的义务，一旦超越，不仅不受法律保护，而且要受到处罚。核定的企业经营范围是区分企业合法经营与非法经营的法律界限。
