杭州道地广告设计有限公司怎么样

江门市道地科技有限公司是2017-12-20在广东省江门市蓬江区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于江门市蓬江区宏达路12号1幢1-202。

江门市道地科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440703MA515JF87Y，企业法人黄鹏耀，目前企业处于开业状态。

江门市道地科技有限公司的经营范围是：计算机软件开发；计算机网络技术开发、技术咨询、技术转让；房地产中介服务，房地产销售，市场营销策划，商务信息咨询，旅游信息咨询，企业管理咨询（不含资产管理和投资管理），文化活动组织策划，企业形象策划，展览展示服务，会议服务，礼仪服务，视频制作；设计、制作、代理、发布：广告；网上销售、销售：食品，食用农产品（不含活禽、鲜肉、鲜活水产品），建筑材料，家用电器，日用品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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有一个客户的公司推出一款五谷黑发的食疗产品，叫我设计百度竞价落地页文案。这是一款专门治疗脱发白发，五谷黑发的保健品。

首先，我们需要知道什么，叫做百度竞价落地页的文案？

在我的理解中，百度竞价落地页文案，其实就是展现给目标用户看的销售文案。百度竞价是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。

比如用户通过百度搜索框，搜索“白发变黑发秘方”关键词，百度会呈现一些网站，然后用户点击文字的链接进入页面：

那么百度竞价落地页文案的作用是什么？

用户点击关键词，进入看到的页面就是百度竞价落地页。 落地页文案，是用来成交目标用户，帮助企业销售产品获取收益的工具。

了解了百度竞价落地页文案的概念后，接下来，我们要设计这样的文案。既然百度竞价落地页文案，就是一篇销售文案，那么就按照销售文案的流程：

销售文案，是围绕目标用户、销售员、营销人三个角度的设计。

目标用户视角： 首先100%站在目标用户的角度，洞悉目标用户的人性，理解用户当下的痛苦和困境，找到用户购买产品的动机；

营销人视角： 在顺应用户人性的基础上，以营销人的视角，设计营销策略和营销流程；

销售员视角： 以销售员的视角，设计一个销售流程。

把三个视角合成一体，通过文字的方式呈现，就是一篇销售文案。

那么何为人性？

人性主要是指人的行为，总在走一些特定的模式，人的行为都在被各种各样的模式影响着，而这些模式就是人性。

比如，你每天走路，从来不需要，思考到底要怎么走，就走起来了；你每天吃饭，从来不需要，思考怎么吃，就吃起来了，这是一种模式。凡是走模式的行为，就是不需要思考，直接采取动作的。

人类在长期生活发展中，养成了大量这种不经过思考的模式、定势、条件反射……

人性=行为模式、思考定势、条件反射、习惯

销售文案是基于顺应人性的设计，只要销售文案有效果，那么一月后，一年后，十年后，依然有效果。只要你是人，你就逃脱不了人性，人性不会随着时代的变化而变化，除非你遇到重大的变故，瓦解或粉碎你原来的行为模式、思考定势、条件反射、习惯等。

第一个视角：目标用户视角

100%站在目标用户的角度去思考，洞悉目标用户的人性，理解用户当下的痛苦和困境，找到用户购买产品的动机。

如何做到100%站在目标用户角度去思考，进入目标用户的世界？

《庄子.秋水》中，有一句惠子说的话：“子非鱼安知鱼之乐？”意思是你不是鱼怎么知道鱼的快乐呢？要想知道鱼快乐与否，你必须变为鱼，同理，我们要100%站在目标用户角度的思考，去理解目标用户当下的困境与痛苦，就必须“变”为用户。

那么怎么理解用户的痛苦与困境？

三个步骤：

1.进入目标用户的世界；

2.因生活遇到某个问题，产生某个需求；

3.明确用户核心需求，可以通过购买产品来解决；

进入目标用户的世界，有几个常用方法：

方法一： 用户情景想象法

步骤1:闭上眼睛想象自己是脱发的患者 ，想象脱发患者整天的生活轨迹；

我们闭上眼睛，想象自己是脱发的患者，想象我们从早上起床到晚上睡觉，一整天的生活轨迹：起床、洗簌、出门、搭车上班、办公室工作、午饭、下班回家、睡觉等。

步骤 2： 用文字描绘整个生活的轨迹，找出脱发患者面临的痛苦；

早上起来，我看到满床，脱落的头发，镜子就在床头，我刚想伸手去拿镜子，可是没有勇气，因为我怕，看到头发乱糟糟的自己，用梳子梳了下头发，每梳一次，头发就往下掉。

我向浴室走去，到洗手盘放水，刷牙洗脸，洗手盆水中，浮现着好多头发，毛巾也粘了好多，没法清理，就把毛巾凉窗台晒了。

我带了一顶小红帽就出门了，走在路上，路人用着异样眼光看着我。刚开始，我会感到不舒服，久而久之，我就习惯了。我总是在地铁，某一个角落呆着看书，不是我不想去搭讪美女，只是我没有自信，不相信有陌生女孩愿意，和一个满头脱发的男孩聊天。

一个小时后我到了公司，公司同事看到我来了，都主动避开我，他们从来不和我面对面交流，生怕我传染他们，有事只会微信或QQ联系我，我就这样被同事们隔离着，想诉苦也没诉说对象，我就是这么的孤独。

午饭我也是独自一人，躲在角落吃，公司的聚会，我也不敢参加，每次下班回到家中，情绪非常低落，因此也经常与女朋友吵架。我跑遍了广州大大小小的医院，治疗脱发的产品用了一大堆，最终都没效果。我对治疗脱发已经绝望，甚至认为这是我的命，我的诅咒，一辈子也摆脱不了……

步骤3： 阅读 这段 文字是否有身临其境的感觉 ，判断文案是否能产生共鸣感？

如果自己判断不了，我们可以把这段文字，发给脱发患者看，有没有共鸣感。如果我们的文字，清晰具象的描绘出的生活情景，就是脱发患者真实的生活情况。文字描绘的情景，会与脱发患者记忆中的真实情景，建立一种连接，脱发患者会觉得我们懂他，这样就产生深深的共鸣。

方法 二： : 亲身 体验法

治疗脱发的产品属于保健品，正常人吃了没事，我们可以亲自体验整一个流程，这样会让我们更理解目标客户购买的治疗脱发产品的心理。

步骤 1：百度搜索关键词，比如“治疗脱发秘方”

目标用户搜索关键字时，他此刻内心是痛苦的，渴望找到秘方的急切心情，所以我们在搜索关键词时，也应该是这样的心情，那么落地竞价页的标题，就应该是给目标用户点燃希望，这类的文字。

步骤2：点击进入竞价落地页

目标用户点击关键词，进入竞价排行的页面，这个页面有一系列治疗脱发的产品，此时目标用户是迷茫的，选择太多了，他不知道选择哪一款，所以竞价页的标题，就要在众多标题中脱颖而出，因此标题就要在几秒内抓住目标用户的注意力。

能抓住目标用户注意力的标题，就要具备几个因素：

1. 与目标用户利益相关；

比如我客户的产品是治疗脱发的，标题写成：7天减肥的秘方，就与目标用户利益不相关了。目标客户寻找的是治疗脱发的方法或产品，标题就应该与治疗脱发有一定的相关性。像这类功效性的，在市场上没有知名度的产品，标题突出产品功效是比较好的。

2. 具有新闻属性，也就是反常规；

人的大脑好奇怪，大脑对超出我们普遍认知的现象、事件、或者文字等，会本能抓住人的眼球。比如前段时间的陆家嘴事件，朋友圈都在疯狂转发；前几天我朋友圈发的西红柿网红图片，一个大男人穿着妩媚的丁字裤，带着女人佩戴的耳环，马上就有朋友点赞吐槽。

3. 顺应目标用户人性逻辑；

竞价落地页最终的目是要销售，枪口就是瞄准精准的目标用户，百度竞价展现不收费，点击计费。所以我吸引的是精准目标用户才点击，不是目标用户不会点击。

不像公众号的文章，需要通过传播，获得大量的转发，从而增加公众号的粉丝。公众号文章转化率偏低的文章，整篇文章与产品相关的信息，不超过200个字，并没有对产品价值进行塑造。

产品卖199，读者看了文章，心理价位只值99元，读者不购买也正常，这是微信公众号文章转化普遍偏低的根本原因。

治疗脱发产品的两个标题，你会觉得哪个转化好：

标题1：7天成功出发黑发方法

标题2：90 天成功出发黑发 “ 五谷 道地 秘方 ”（帮客户设计的标题）

标题2转化会比较高。

标题1只有对目标用户不了解的人会去点击，通常情况人要长出新发，最少都要一个月，具体时间视人的体质而定。并且当脱发患者，看到“方法”这个词，不会去点击，因为普通方法对治疗脱发白发没有效果，脱发患者已经吃过好多亏了，也花了好多冤枉钱了。

标题2只有需要购买养生保健品，治疗脱发患者才会点击。脱发患者知道这类产品，需要几个月才能出头发，也知道普通方法没用，“秘方”这个词，本能会吸引患者的注意力。

“道地”就是一个概念词，在患者熟悉的五谷后面，加上道地这个概念，就是让患者产生疑问和好奇，患者需要知道答案，就会点击标题进入阅读正文，顺应了目标用户的人性思考的逻辑。

步骤3：阅读落地页文案、咨询、付款购买

当目标用户进入阅读落地页文案，说明标题的文字，已经吸引了目标用户的，并且点燃了目标用户的欲望，所以落地页开头文案，我们直接描绘目标用户，未来的梦想与渴望，也就是治疗好脱发后，全新的生活状态。

比如同事们不再排斥他，走在路上路人不再避开他，在地铁有勇气搭讪美女，帅气有自信了，升职加薪，回家女朋友夸他帅气等等，这种的生活状态，就是目标用户想要的，尽管他一直没有说出，只是深深的埋藏在心底。

当我们在阅读落地文案时，要进入患者的角色，深深体会脱发患者的苦，体会越深刻，理解越深，当你进入脱发患者的角色，用心写出的文字，就能直达脱发患者的心灵。

方法 三： :目标用户采访 法

目标用户采访法，是对用户情景想象法与亲身体验法，种种的想象，做一个结果的印证，也是让我们加深理解目标用户的方式。我们不是脱发患者，无法确定想象出的情景，是不是目标用户，生活真实遇到的情景。

采访目标用户时，我们可以咨询这些问题：

你愿意先做一个自我介绍么？（了解用户画像）；

你期望的理想生活是怎样的？（了解用户的梦想与渴望）；

你用过哪些治疗脱发的产品（了解竞争对手的产品）；

你生活中有哪些痛苦和困扰？（验证我们种种的想象）；

你为什么会购买竞价的产品？你对产品有哪些期望？（了解用户核心需求）

你当时的心情是怎样的？（了解用户购买的心情）

……

当我们扮演了目标用户的角色，使用了以上的方法，基本就理解用户当下的痛苦和困境，那么就可以得出下面几张张图：目标用户核心需求图和目标用户当下痛苦图。

总结：当弄出目标用户核心需求图和当下痛苦图，已经理解客户的痛苦，明白客户生活中遇到的痛苦，具体会产生哪些需求。只有在理解客户当下痛苦的基础上，写出来的文字才能走进客户的内心，直达心灵深处。

下篇预告：【营销人视角篇】如何 设计一篇销售文案 ？

只是从用户的角度，理解客户是不够的，能够写出有共鸣的文字，不代表目标用户就会购买。因此，我们还需要洞察目标用户的人性规律，并且顺应人性去设计营销策略和营销流程。

一、广角窗 四大优势：采光、透风、视线、收纳！

广角窗为凸起外墙的景观窗与摆布斜角窗面组成，其立体窗型让居家具有广角视线，并大面采光，若有推窗设计更能利于透风，窗沿可作为置物区间，对于小空间居家而言至关实用！

二、单面窗也能玩创意！

唯一无2的斜角设计 只要扭转窗型线条走向，应用斜角设计也能延伸视线、延揽满窗绿意；室内空间以清亮色调搭配木作，让窗外景致与窗内装饰融为1体。

三、1窗2用！是窗户也是雨遮！

向上外推的长型设计取经自西方，由下而上外推的设计，雨水便可顺着窗面斜度滑下，不用怕屋内遭殃，功能与美观兼具！

四、异国情调的完全作风营建加1道窗才美满！

日式禅风：将以及纸门「雪见障子」融入设计，创造道地的日式作风，与阳光发生日式设计特有的「暗昧」美感。

五、大面玻璃折叠窗开启无穷光感糊口！

相较于落地窗而言，折叠窗更能减省空间，提供全然开放的透风与采光，可随心节制开合面积，作也至关轻巧，至关合适装设在具有窗台的居家。

六、天窗，最自然浪漫也最环境友善的设计

天窗的优点包括风景与自然光等优势，更能进1步减省人工照明带来的电力。

七、对于内窗串联居家空间的大元勋！

居家空间如有过量的隔间可能致使透风不良，乃至成为阻挡光源的首恶，这时候应用对于内开窗设计，既能维持通线，又能保持个人空间隐私！

八、假窗也是1门艺术！

应用明镜与中式窗框图样，便能在沙发违墙创造无穷延伸的居家视线，不但胜利完成典雅作风营建，让人乍看之下，还以为是镂空设计呢！

1、凡在本市城市规划区范围内，城市旧城区及郊区的城镇居民私房修建、翻建等建设活动，均须遵守本规定。本规定所称的城镇居民私房，是指城镇居民具有国有土地使用权证和房产权证的私有房屋，不包括统一开发实施的独户房屋。

2、凡城镇居民需要申请私房修建、翻建，须经规划行政主管部门审查同意。第四条凡修建加固房屋应符合原位置、原面积、原高度的原则，有下列情形之一的，只能进行房屋修建修缮、加固，不得申请房屋翻建。

3、私房翻建按原位置、原面积、原高度控制，但在原用地面积、原建筑面积范围内符合规划条件的可进行适当调整。

4、城镇居民私房的修建、翻建须协调好与相邻住房或单位的关系，不得影响相邻房屋的结构安全，不得降低相邻房屋原有的采光、通风条件。

5、申请居民私房修建的私房产权所有者，具备下列资料后，向规划行政主管部门窗口提出申请，填报私房修建、翻建项目规划设计条件申请表。

1、内容选择要公道

选择公道的教学内容是备好课的条件，教学内容的选择要依据知识的特点、教材的编写意图、完成教学任务所需的时间和学生的实际情况等因素来决定。如何公道地选择一课时的教学内容呢?首先是根据教材的编排来选择。通常我们把一个练习的知识划分成几个小段落，每个小段落为一课时的教学内容，现行数学教材就是这样编排的，教师在备课时只要看一看教材的新授内容以及对应的习题编写，就可以确定一课时的教学内容了。

其次是根据知识的难易程度来选择。一般来说，比较简单的、学生易于接受理解的知识，内容可多选一些；对于学生难以理解、难以把握的知识，由于在教学中要花费比较多的时间，所以内容要适当少选一些。选择一课时的教学内容时要具体情况具体对待，以一节课能顺利完成教学任务、所授知识有利于学生理解和把握为准。

2、目标制定要正确

目标正确就是指制定的教学目标既要符合课程标准的要求，又要符合学生的实际情况。教学目标是设计教学过程的依据，是课堂教学的总的指导思想，是上课的出发点，也是进行课堂教学的终极回宿。如何制定出一个具体明确又切实可行的教学目标呢?

首先要认真钻研教材，结合数学课程目标和教学内容，制定出本节课的教学计划：要使学生把握哪些知识、形成什么样的技能技巧、达到什么样的熟练程度、会用哪些方法解题等，这就是双基目标。其次是考虑通过这些知识的教学，应该培养学生哪些思维能力，这是思维能力的目标。再次是想一想通过这些知识的教学，对学生进行哪些思想教育，培养哪些良好的道德品质，这是渗透思想教育的要求。最后是考虑哪些地方可以对学生进行创新教育，怎样培养学生的创新意识和创造能力，这是创新教育的要求，这也是课堂教学最重要的目标。

长句与短句教案 教学目的： 1.了解长句、短句的特点 2.学会将长句转换为短句 教学重点： 1.遵循长句变短句的原则 2.掌握长句变短句的方法 教学难点：嵌套型长句的变换 教学方法：讲练结合 教学手段：多媒体投影 教学课时：1课时 教学过程： 一、考点简述 长句变短句是高考语言表达题目四大类型之一的句式变换中的一种题型。

这种题型有非常久远的历史，也是高考常考题型之一。 二、长句与短句 观察大屏幕上的这个例句，回答问题。

例1.原子是由居于原子中心的带正电的质子和不带电的中子组成的原子核及围绕它作高速旋转的带负电的核外电子组成的。 1.凭直觉判断，这个句子是长句还是短句？ 2.观察这个句子的特点。

学生回答，长句。长。

（长在哪里？）字数多，容量大，结构复杂。 归结提出长句，像这样的具有字数多，容量大，结构复杂等特点的句子。

3.长句是这样，那么短句呢？ 学生回答，字数少，容量小，结构简单。 出示短句。

例2.原子是由原子核和核外电子组成的。原子核由质子和中子组成。

质子带正电。中子不带电。

原子核居于原子的中心。电子带负电。

电子围绕原子核作高速旋转。 4.观察例1与例2，由例1到例2的变换就是长句变短句，两个例句所表达的意思有没有变化？语序，词语呢？ 明确：句义不变，表达形式变化，调整了语序，增删了词语。

5.思考长句变短句的实质。 明确：在题目要求下，将一个长句变成几个短句，不改变原意，可以调整了语序，增删了词语。

实质就是将一个复杂句变成几个简单句。 三、示例操作： 例3(2001年全国卷)把下面的长句改成较短的句子，使意思表达得更为清楚。

（不得 改变原意，可以添加必要的词语） 现在许多国家都已经能够生产可以独立操作机床、可以在病房细心照料病人、可以在危险区域进行作业的机器人。 1.读题，明确题目要求。

思考：“使意思表达得更为清楚”的意思是什么？ 明确：变换之后，表意更为清楚。换言之，相对而言，这个长句的表意就不是很清楚。

2.读所给长句，思考：长句表意不是很清楚在什么地方？ 3.从压缩语段的角度看，这个长句的重要信息是什么？次要信息是什么？ 明确：重要信息——现在许多国家都已经能够生产机器人； 次要信息——“机器人”前面铺排的三个长长的定语。 长句意思表达不够清楚的症结，是两类信息的交织，解答题目的原则就是要把两类信息分割。

4.出示参考答案。 答案1、现在许多国家都已经能够产生这样的机器人：它们可以独立操作机床，可以在病房细心照料病人，可以在危险区域进行作业。

答案2、有的机器人可以独立操作机床，可以在病房细心照料病人，可以在危险区域进行作业。现在许多国家都已经能够生产这样的机器人。

5.观察两个答案，有什么不同之处，共同之处？ 明确：表述顺序不同。答案1先说重要信息，再说次要信息。

答案2先说次要信息，再说重要信息。表述不同，但都实现了长句变短句，是意思表达得更为清楚。

共同之处是两个答案都对重要信息和次要信息进行了分割。 6.总结做题经验。

高考长短句变换操作的实质就是信息的分割。 四、练习提升 例4. (2005年广东卷)把下面的长句改写成4个较短的句子，使意思表达得更清楚。

（可以改变语序，增删词语，但不得改变原意） 俄罗斯科学家最近设计出一种外形为不透光的黑色管状物，具有重量轻、能耗小、精确度高、抗干扰能力强的特点和数字摄像、使航天器准确识别方向等功能的新型星际“指南针”。 学生练习，教师提醒，题目的要求，变换的实质是分割信息。

明确：重要信息——俄罗斯科学家最近设计出一种新型星际“指南针”。 次要信息——新型星际“指南针”。

前面铺排的三个长长的定语。 长句意思表达不够清楚的症结，是两类信息的交织，解答题目的原则就是要把两类信息分割。

出示参考答案 答案：①俄罗斯科学家最近设计出一种新型星际“指南针”。②这种新型星际“指南针”的外形为不透光的黑色管状物。

③它具有重量轻、能耗小、精确度高、抗干扰能力强的特点。④它还具有数字摄像、使航天器准确识别方向等功能。

总结做题经验。 1.印证了我们的认识，高考长短句变换操作的实质就是信息的分割。

2.我们看到了2001年全国卷长句变短句题的影子。题目中的次要信息虽然变得稍稍复杂了，由三个并列成分变成更复杂的三个成分，后者的内部又是并列成分的并列，但是题目的类型没有变化。

3.短句表述时，为了加强句子之间的衔接，答案使用了代词，“这”，为了独立成句，用代词“它”做后面短句的主语。 例5. (2011 大纲卷)把下面的长句改写成几个较短的句子，可以改变语序、增删词 语，但不得改变原意。

总结是一个组织或个人在工作、学习告一段落后，进行回顾、检查、分析和评价，从中找出成功的经验或失败的教训，悟出个中的道理，得出规律性的认识，并用以指导今后的工作面形成的书面材料。 学生练习，教师指导。

提醒学生明确题目要求，明确操作方向。 教师巡回查看学生做题情况。

出示答案。 [参考答案]总结是一个组织或个人在工作、学习告一段落后写的书面材料，它常常对前一阶段的情况进行回顾、检查、分析和评价。

活动目标

1、在学会念儿歌的同时让幼儿感受到在幼儿园是快乐的。

2、让幼儿知道自己长大了，进入幼儿园后就不要对爸爸妈妈恋恋不舍，要做一个独立的好孩子。

教学重点、难点

消除幼儿对幼儿园的恐惧，让幼儿感受到幼儿园也是家。

活动准备

色彩鲜艳的各种玩具

活动过程

1、布置环境，在活动室里布置几个布娃娃，减少桌椅，留出足够的空间供幼儿活动，使幼儿园环境接近家庭。

2、大带小，来园时，让大中班的哥哥姐姐们在门口欢迎，介绍姓名互相对话，共同游戏使新来的小班小朋友感到有伙伴，增加安全感。

3、教师尽可能做到在学唱儿歌的同时，搂抱每个孩子，与孩子说几句亲切的话，与他们共同游戏。

4、多安排自由活动，少坐在座位上。

5、对话，今天你认识了谁？来幼儿园是高兴的。

教学反思

活动反思：

我考虑到小班孩子年龄小，刚进园，我会用情景贯穿整个活动，要用妈妈的语气告诉他们，大家已经长大了，进入幼儿园后要认真的学习本领，做一个合格的小班幼儿。

如果条件允许多发一些发响声的玩具各一些机动玩具，像在家一样自由取放，效果会更好。

【教学目标】 科学概念： 音量是由物体的振动的幅度决定的，振动幅度越大，声音就越强；振动幅度越小，声音就越弱。

音高是由物体振动的频率决定的，振动的频率越快，声音就越高；振动的频率越慢，声音就越低。过程与方法： 运用语言来描述和记录的声音，并能根据声音的高、低、强、弱给听到的声音分类。

情感、态度、价值观： 形成善于观察，并把事物的特点和性质相联系的习惯。【教学重点】通过观察、比较，认识音量由物体的振动幅度决定，感受声音的强弱和高低变化。

【教学难点】 通过观察、比较声音的强弱和高低变化。【教学准备】 为每一组准备：1把钢尺或塑料尺、2个同样的杯子里面装有不同量的水、1张“杯子声音高低的实验记录单”、一块钉两颗钉子的木板、1根橡皮筋。

【教学过程】 （一）导入 课前播放一段音乐给学生欣赏《西班牙斗牛士》，问学生：听了音乐后有什么感受？（让学生初步感受声音的高低、强弱变化） 揭示课题《声音的变化》（二）展开新课1.观察比较声音的强弱变化 一把钢尺，怎样使它发出e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d8331333236396431声音？（1）实验：使钢尺的一部分伸出约10cm，用一只手压住尺子的一端，另外一只手拨动另一端。注意拨动尺子时避免尺子和桌面撞击。

先轻轻拨动钢尺，观察钢尺上下振动的幅度有多大，发出的声音有多强，并用振动幅度的大或小、声音强或弱作记录。再用力拨动钢尺，与前面的实验进行比较，尺的上下振动幅度和发出的声音有什么相同和不同。

重复实验3~4次，体会物体振动时，振动幅度的大小与声音强弱之间的关系。（2）实验活动，记录实验结果。

（3）汇报实验结果 （4）小结：声音的强弱可以用音量来描述。振动幅度越大，声音越强；振动幅度越小，声音越弱。

音量的单位是分贝。2.观察比较声音的高低变化 （1）实验：观察比较四个装有不同水量的杯子声音高低的变化 四个杯子，分别盛水：满杯，3/4杯，1/2杯和1/4杯。

试着用铅笔和小木棒敲击杯口，比较发出的声音。能用声音高，较高，较低，低来描述吗？现在记录单上记录预测。

由水多到少或少到多的顺序，反复敲击杯口，比较发出的声音，并做记录，与预测进行比较。交流实验结果，比较实验预测，对结果进行分析。

（2）观察橡皮筋音高的变化 装置：一块木板钉两个钉子，钉子之前绑一个橡皮筋。提问：还记得怎样让橡皮筋发出声音吗？在今天的让橡皮筋发声的实验中，老师有新的要求：先拨动橡皮筋，让它发出声音；把橡皮筋拉得紧写，再拨弹。

观察橡皮筋发出的声音有什么变化？稍稍放松橡皮筋，再拨弹，注意发出的声音的变化。同时注意，在这个过程中，橡皮筋的振动发生了什么变化？交流实验发现，对发现进行分析。

（3）小结：声音的高低可以用音高来描述，音高是描述物体振动快慢的一个量。物体振动的越快，发出的声音就越高；振动越慢，发出的声音就越低。

音高的单位是赫兹。（三）总结 课外拓展：听听长短、粗细不同的物体发出的声音有什么变化？ 【教学反思】 本节课在科学教研员邓老师和叶老师的点播指导下，我感受颇深：1、课堂上对学生的关注太少，学生发言的亮点把握不够。

在我的科学课堂上，特别是公开课的时候，我往往想的是我设计的下个环节是什么，教学任务是否能完成、学生的提问和回答是否在我的欲设之中，对学生在课堂上生成的新的有价值的问题和他们发言中的亮点却视而不见。在探究尺子不同振幅产生声音强弱的变化的实验中，学生对于“重复做3—4次”都有各自的观点，特别是有个学生提出：做1次，不能让我们观察清楚尺子的变化和声音的变化，重复做3—4次，能让我们更加清楚地观察到实验现象”多么好的发言，的确，反复实验，反复观察，就能给我们新的发现，很多科学规律的发现不就是这样来的吗？但在课堂上，学生这样精彩的回答我却忽视了，如果我当时能对她的发言加以肯定，我想小女孩以后的科学素养多少会有一定的发展。

因此，我觉得我们在科学课堂上要多关注学生的问题和他们的发言。2、敢于大胆的处理教材。

新课程科学教材内容的不断修改，不断改动，不断完善。我想，编写教材的专家们和我们一线老师一样，也在不断反思，发现了有些内容编排的不合理。

一样新东西的出现，是在不断更新中，不断变化中，才完美的。因此，我们一线老师可以根据我们自己的教学需要，大胆的处理教材。

《声音的变化》中既有探究声音强弱的活动，又有探究声音高低的活动，而接下来一课《探索尺子的音高变化》一整课都是探究声音高低的活动。那么，我们是否可以把两课的教学内容作一个简单的处理。

利用一节课时间设计各种相关活动（尺子振动声音高低的实验探究、橡皮筋松紧声音高低的实验探究、不同长短铁钉震动声音高低的实验探究等），专门探究声音的高低变化，一节课专门探究声音的强弱变化。这样可以理清学生的探究思路，更能加深学生对科学概念的理解。

3、科学教师要加大自己的科学知识储备量。在这堂课中，我竟然出现了一个严重的科学性错误。

我认为同样大小的杯子中，盛入不同量的水，用同样大小的力去敲打。

科学概念：1、物质的变化可以划分为物理变化和化学变化两类，它们的区别在于是不是产生了新的物质。

2、一些物质在变化过程中，会既发生化学变化又发生物理变化。过程与方法：学习用筛网分离混合物、用蜡烛给白糖加热。

情感态度价值观：1、养成细心观察，及时记录的习惯。2、体会到在实验操作过程中，细致并实事求是地汇报观察到的现象，对于得出正确结论是重要的。

教学准备：每组准备火柴（打火机），蜡烛，白纸，黄豆，沙子，筷子，筛网，白糖，长柄的金属汤勺，记录单。教学过程：一、导入新课 通过上节课的学习我们知道整个世界都是由物质构成的。

同学们看，老师手里拿的是什么？（一杯水和一块糖）它们也是物质。看老师做一个动作。

（老师把糖放进水里）老师做了什么？对，把糖放进水里，也就是说把糖与水混合在一起，如果从物质的角度说，我们把它说成是物质与物质之间相互混合在一起，可以吗？其实生活中像这样物质混合在一起的现象比较多，比如说炒菜的时候把调料与菜混合在一起；喝豆浆的时候喜欢往豆浆里加一些白糖，等等。我们还知道物质总是在或快或慢的发生着变化，那么同学们想想，物质混合在一起会不会发生变化呢？（会）如果会，会发生什么变化呢？同学们愿意与老师一起来探究这个问题吗？（板书课题）希望通过这节课的探究，同学们能够找到问题的答案。

二、混合沙和豆子1、观察沙和豆的特点师：这节课的探究活动就从我们准备好的沙和豆开始吧。根据我们探究的课题，同学们猜测一下，我们准备用沙和豆做什么实验呢？（把沙和豆混合在一起，观察沙和豆会不会发生变化）贴上纸条：沙与豆混合之后。

同学们想，变化是通过比较才发现的，那么沙和豆是否会发生变化是通过与谁做比较得出来的呢？（根据回答帖纸条：沙与豆混合之前）。所以我们要先观察沙与豆的特点，把杯中的沙和豆倒在白纸上一些，观察并记录它们的特点。

2、学生做记录。 3、汇报。

4、混合沙与豆 师：现在我们把沙和豆混合在一起，同学们想是把所有的沙和豆都混合在一起吗？为什么？我们把倒在纸上的这部分沙和豆称作样本，我们为什么要留样本呢？同学们看，我们科学实验的每一步都是有它的科学目的的，都是非常严谨的，所以同学们在做实验的每一步都应该想想为什么，养成认真思考、多问几个为什么的好习惯。我们现在根据生活经验来预测一下，沙和豆混合之后不会不发生变化呢？（生预测）现在我们就把杯中剩下的沙倒入装有豆的杯中混合，用筷子进行搅拌。

同时观察在混合沙和豆的过程中，沙和豆发生变化了吗？ 5、汇报 6、分离沙和豆的混合物师：同学们说沙和豆有些变化，观察的非常仔细，那么有什么证据来证明沙和豆到底有没有发生变化呢？（分离混合物）分离混合物有哪些方法呢？最快最方便的方法还是用筛子筛，因为课堂时间有限，同学们只筛一部分混合物就可以了，还有筛混合物的时候，不要取的太满，否则不容易筛。好，我们再准备一张纸开始筛吧。

7、观察分离后的混合物有没有发生变化。 8、汇报 9、小结：同学们观察的非常仔细，是啊，沙和豆都有了一些变化，像同学们说的，豆的颜色变暗了，表面有一些划痕，沙子颗粒变小了，还粘在了豆子上，但是这种变化只是形态上发生了细微的变化，沙还是沙吗？（是）都还是豆吗？（是）对，它们的特征和性质没有变，沙还是沙，豆还是豆。

（板书：没有明显变化）三、观察白糖的变化 1、观察白糖 师：是不是所有物质混合的变化都像沙与豆这样没有明显的变化呢？现在我们再来做一个实验。根据准备好的实验材料，我们准备用白糖做什么实验呢？（给白糖加热）结合混合沙和豆的实验，我们要一步一步怎样做呢？同学们自己来设计这个实验。

好，现在就来观察白糖特点。在记录单上做好记录，并进行预测白糖会不会发生变化。

2、生做记录并汇报 3、给白糖加热 （小黑板出示实验要求① 加热用的白糖数量不要太多；②加热时，用蜡烛火焰的外焰，这样在汤匙底部产生的烟会少一些；③观察时眼睛离白糖不要太近；④加热结束后，一定要把汤匙放在盘子上，不要和桌面直接接触；⑤千万不能用手直接去摸加热的部分；⑥观察蜡烛的变化，并做好记录。）生开始做给白糖加热的实验。

师巡视指导。 4、汇报 根据汇报纸条出示：白糖变成黑色炭化燃烧；白糖熔化；蜡烛熔化；蜡烛油汽化后燃烧。

四、师小结物理变化和化学变化 师：通过观察我们发现白糖和蜡烛都发生了变化，这种变化明显吗？这样的变化属于什么变化呢？科学家进行总结并分了类，我们一起来看看。出示小黑板：（书29页物理变化和化学变化）说说物理变化和化学变化最本质的区别是什么？判断白糖的学生汇报的白糖和蜡烛的各种变化属于什么变化并进行连线。

五、解决问题 现在我们知道物质变化分为哪几类了吗？我们用这节课所学知识再来判断上课开始老师举例说的物质混合在一起的现象属于什么变化：糖与水混合属于什么变化？（物理变化）调料与菜混合属于什么变化？（物理变化）豆浆加糖属于什么变化？（物理变化） 六、总结并延伸：这节课我们学到。

选择公道的教学内容是备好课的条件，教学内容的选择要依据知识的特点、教材的编写意图、完成教学任务所需的时间和学生的实际情况等因素来决定。

如何公道地选择一课时的教学内容呢？首先是根据教材的编排来选择。通常我们把一个练习的知识划分成几个小段落，每个小段落为一课时的教学内容，现行数学教材就是这样编排的，教师在备课时只要看一看教材的新授内容以及对应的习题编写，就可以确定一课时的教学内容了。

其次是根据知识的难易程度来选择。一般来说，比较简单的、学生易于接受理解的知识，内容可多选一些；对于学生难以理解、难以把握的知识，由于在教学中要花费比较多的时间，所以内容要适当少选一些。

选择一课时的教学内容时要具体情况具体对待，以一节课能顺利完成教学任务、所授知识有利于学生理解和把握为准。