想装修房子，大家说找星艺装饰好吗

我之前也去比较了几家公司，星艺装饰公司的价格算一般吧，不过我选择找他们装修房子，是因为他们的设计师做事很主动，本来就是想看看方案做得如何，但是设计师提前把价格也做出来了。还没交钱就能如此主动服务的设计师，我相信他一定能帮我把房子装修出我想要的效果。百度下有很多相关信息。

1、明修栈道，暗度陈仓——拉低某个单项的价格

听多了家装公司的猫腻，业主都会事先向已经装修的朋友求教，或是到市场上去了解某项材料的价格，可是他们了解的信息往往是片面的。比如有个业主知道地板、瓷砖目前的单价，但是他并不一定了解地板安装、贴瓷砖的人工费用，于是他把地板、瓷砖的价格砍下来了，却在人工费用上吃了亏。

天津星艺装饰教您见招拆招一：看家装预算单，不要只盯牢某个项目的单项价格，而是要综合人工、损耗、机械等各方面费用以及其他项目的费用来看，如果发现某个价格特别低，那么你就得审查其他项目的价格了。要把单价和产品的规格配套起来看费用，要求报价单的每一项尽可能详细地说明材料的各项要素。装修期间注意核查相关材料是否按指定的要求采购。

2、张冠李戴，似是而非——偷换材料计量单位

这一招对于非专业的家装业主来说是最难看穿的，因为业主很少注意到报价单上的单位，不太了解不同的单位意味着报价数字偏差很大。比如定做一个鞋柜，报价单上写着“主材：8毫米玻璃搁板+1厘米钢化玻璃+镜子+辅料，单位：项，数量：1……”貌似很合理的样子，其实关于鞋柜的尺寸大小没有说明，就给后来的装修者留足了钻空子的机会。

见招拆招二：国外的装修预算一般都是按照实际面积来算的，事先说明所有装修材料，然后根据每平方米需要的装修费用再乘以房子总面积，就得出了装修总价。国内的室内装修虽然还没有发展到这一步，但在很多项目上还是建议按照实际面积来算，比如衣柜、鞋柜等，尽量少以“项”为单位，免得在装修过程中出现误差。

3、知而不言 言而不尽——遗漏某些硬装修的主材

这恐怕是很多家装业主遭遇过的问题。家装报价单上被刻意遗漏了某些主材，业主被这种整体价格合理的报价单吸引而爽快签约，但在接下来的装修过程中业主将为家装公司这些恶意的遗忘而不断地往外掏钱。这是不规范的装修公司较为常用的伎俩，虽然写明了需要某些材料，表明了材料需要的数量，但是却没有说明到底选用什么品质的、什么品牌的、什么规格的材料。

招拆招三：受访的业内人士都建议业主先小人后君子，根据设计图纸，要求在家装合同或者协议上写清楚所有主材，且标明购买者是家装公司还是业主自己。通常比较容易被遗漏的主材是背景墙、吊顶等用于角落的材料。

陷阱4、表里不一，虚有其表——施工工艺含糊不清

光看数字、不看文字说明是大部分业主在查看家装报价单时常犯的毛病，总觉得一个数字差错会造成损失，而文字说明肯定没法做手脚，事实并非如此。无论是墙面涂层施工、地板施工、下水管道施工都有各自的施工工艺要求，中间漏过一道工序，在未来的生活中就可能给你造成很多麻烦，墙面掉漆、卫生间渗水等问题大都是装修施工工艺不过关导致。

1. 设计师级别、工资标准的划分

1.1.取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。

1.2.公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、首席设计师。

1.3.设计师工资奖励标准（图一）

所占比例 级别 底薪

（元/月） 任务

（万元/月） 升级标准 降级标准

10% 绘图员 无 无任务 能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请 无

10% 普通设计师 600 3万元 连续三个月累计签单达15万元即可升为优秀设计师 连续三个月累计签单未达到6万元的降为绘图员

25% 优秀设计师 1000 5万元 连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师 连续三个月累计签单未达到8万元的降下一级别

45% 主任设计师 1600 8万元 连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师 连续三个月累计签单未达到14万元的降下一级别

15% 首席设计师 2400 12万元 连续六个月累计签单达90万元，且在近期内荣获国内外设计奖项，每月100%完成主材推广量可升为设计总监 连续三个月累计签单未达到24万元的降下一级别

5% 设计总监 3000 无月任务 全年应完成180万元的指标产值，若所属店面预算、图纸出问题，则取消该单总提成。

注：1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；

2、只签设计不转施工的收费协议书，按所收取设计费金额的三倍考核设计师当月业绩；

3、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。

2. 设计师签单提成标准

2.1.所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：

一级预算报价提4%二级预算报价提5%

三级预算报价提6%四级预算报价提8%

2.2.客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），在原提成基础上可提请0.5%。

2.3.被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。

2.4.管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。

2.5.老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；

2.6.2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。

3. 签单提成=基本提成+工作质量提成

※基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；

※工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。

4. 具体提成办法如下：

4.1.设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；

4.2.绩效考评标准：

4.2.1. 90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%尾提；70分以下无尾提。

4.2.2. 凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认定成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。）

4.2.3. 如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。

4.2.4. 如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。

4.2.5. 设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：

4.2.5.1. 完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总提成的0.5%；

4.2.5.2. 除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总提成的0.5%；

4.2.5.3. 若未完成则按以下二种处理方式进行：

A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。

B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；

5. 设计师级别管理

5.1.新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。

5.2.绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序办理。

5.3.设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。

6. 设计师级别评定管理

6.1.设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。

6.2.优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。

6.3.申请条件

A 第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。

B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。

C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。

D 公装不包括在内。

7. 设计费收取标准及提成办法

7.1.主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方米；

7.2.设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）

设计师级别 设计费收取标准

（套内面积） 设计费收取下限/每个工程 设计师每月设计收费产值 设计师设计费提成标准总提成比例

首席设计师 110-120元/平方米 10000 4000 30%

主任设计师 50-60元/平方米 4000 2000 30%

优秀设计师 20-40元/平方米 2000 1000 30%

7.3.设计费提成办法：

7.3.1. 在客户交足应缴纳的所有设计费后，设计师按所收取的设计费净值的30%一次性提成。

7.3.2. 收费协议所产生的效果图制作费、晒图费等费用计入成本，从所收取的设计费金额内进行扣减，设计师按扣减后的净值进行提成。

7.3.3. 足额收取了设计费，且属非设计原因未转化施工的，设计师仍可正常享受设计费提成。

8. 设计师引导客户主材推广费激励办法：

推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）。

8.1.每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。

8.2.公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成方法制定如下：

A 利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%奖励给材料专员。

该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。

8.3.具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。

8.4.设计师按公司设计师签单提成标准执行。

9. 九鼎日盛整体家居成品化推广提成办法：

9.1.享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）

人力资源部

公 司 总 裁

九鼎尊贵会管理中心

店 面 主 材 专 员

店 面 分 部 经 理

设 计 师

九鼎尊贵会统计

第二部分（客户经理）

1. 适用范围：各分部的客户经理。

2. 制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。

3. 职位级别：客户经理

4. 薪酬标准：

职位 底薪（元） 提成奖励 年终奖励

试用 转正

普通客户经理 1000元/月 1200元/月

（转正标准为月完成30万元任务指标，累计三个月未完成任务指标，则底薪降为试用标准） 所属店面签单净值的千分之三 完成全年所属店面的任务指标方能享受全年签单额的千分之一的提成。

高级客户经理 1200元/月 1500元/月 享受市场营销人员的提成

第三部分 （分部经理）

1. 薪酬制度：

级别 底薪（元） 考核指标 提成比例

0—完成指标任务 全年超额完成任务指标部分至200% 超额完成指标200%以上部分

一 般 2200元 任务指标按所管辖部门实际设计师人数及级别进行考核 5‰ 5‰ 1‰

高 级 3000元 5‰ 5‰ 1．5‰

备 注 1、未完成任务指标，底薪按未完成比例进行扣减；

2、连续三个月未完成任务降为客户经理； 签单首付款进帐后提成，无其他分成 年终兑现 年终兑现

注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。

第四部分（橱柜设计部）

工资及提成考核制度：

1、 设计师：

公司实行设计师接单制度，由设计师负责接单、测量、设计、签定合同、下单、联系安装、收款等全套的业务工作。

A 设计师薪酬

职位 底薪（元） 任务规定（元/月） 补助 提成

见习设计师 600元/月 无 无 A 当月累计签合同金额（含电器及配件）低于3万元（含3万元），提成比例按6‰

B 当月累计签合同金额（含电器配件）3万元—6万元（含6万元），提成比例为8‰

C 当月累计签合同金额（含电器配件）6万元—8万元（含8万元）提成比例为1%

D 当月累计签合同金额（含电器配件）8万元以上，提成比例为1.5%

普通设计师 800元/月 2万元/月 140元/月

优秀设计师 1200元/月 4万元/月 140元/月

2、 设计总监薪酬：

橱柜厂实行总监负责制，橱柜设计总监负责设计橱柜、新产品开发，对设计部的内部管理，处理橱柜厂及橱柜设计部与各部门之间的协调事宜等，对设计师的设计及谈单能力均有培训及监督义务。

职位 试用底薪（元） 转正标准（元/月） 补助

设计总监 1800元/月 2500元/月 无

提成 1、 橱柜销售总款0.5%的提成+整体衣帽间销售总款的0.5%的提成

2、 整体衣帽间为设计决监自行负责设计,则按一般设计师提成办法执行,即以1.5%计提,同时此单不再计入总提成业绩中,即不再享受0.5%的总提成.

橱(衣)柜家装提成表

一、橱柜类

1、 防潮板系列（卖场）

名称 单位 零售价 备注

地柜 延米 900元 防潮板门板

台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

吊柜 延米 350元 防潮板

侧视板 平方 350元 防潮板

铝合金玻璃门 个 200元 补差价

带单人提点：8个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

2、 UV漆系列（卖场）

名称 单位 零售价 备注

地柜 延米 1470元 UV漆门板

台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

吊柜 延米 790元 UV漆门板

侧视板 平方 680元 UV漆门板

铝合金玻璃门 个 200元 补差价

带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

3、 德国覆膜系列（卖场）

名称 单位 零售价 备注

地柜 延米 1800元 德国覆膜门板

台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

吊柜 延米 1100元 德国覆膜门板

侧视板 平方 880元 德国覆膜门板

六孔窗 延米 100元 补差价

带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

4、 台湾覆膜系列（卖场）

名称 单位 零售价 备注

地柜 延米 1100元 台湾覆膜门板

台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

吊柜 延米 490元 台湾覆膜门板

侧视板 平方 450元 台湾覆膜门板

带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

5、 钢琴烤漆系列（卖场）

名称 单位 零售价 备注

地柜 延米 3580元 钢琴烤漆门板

台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

吊柜 延米 2100元 钢琴烤漆门板

侧视板 平方 1180元 钢琴烤漆门板

双面烤漆 平方 100元 补差价

带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。