济南成象设计有限公司怎么样

不知道您讲的是施工还是设计？样板间还真不清楚，不过奥龙的公共空间精装修设计是济南成象空间策划设计的。

成象空间策划是济南最好的设计公司之一，在房地产样板间设计售楼处设计领域是最大，业绩最多，最专业的设计企业，同时成象设计也在，商场设计，办公室设计，别墅豪宅设计，软装设计，灯光设计，VI识别设计，等领成绩斐然。2011年成象设计分别成立了“逸团队”软装设计中心，以及“筑团队”灯光设计中心，从而对地产示范单位软装，展示灯光，展开专业的，有针对性的设计，成象公司及总经理岳蒙先生近年来屡获设计大奖。并在设计管理和体验化设计等方面积累了丰富的经验，同时也成为亚太酒店设计协会（清华大学主办）及亚太IAI设计联盟理事单位。近年来成象设计成功的服务了中海，绿城，绿地，保利，黄金，荣盛，建邦，中齐，银丰，等地产商。同时也为MAN，HOME DEPOT，等五百强企业设计了办公或卖场。

济南成象空间策划，是专业服务地产项目的设计企业，自2010年以来完成的业绩有：

中海地产：

中海国际社区A-2，A-3地块精装房优化设计

中海国际社区A-2，A-3地块公共空间精装优化设计

中海奥龙观邸公共空间精装优化设计

中海国际社区66#楼售楼中心B-1层公共空间及宴会厅

保利地产：

保利海德公馆精装优化设计

保利海德公馆公共空间精装优化设计

保利中心售楼

保利大名湖加推样板间

保利威海凯旋公馆样板

保利威海凯旋公馆公共空间

保利烟台香榭里公馆 样板间

保利海德公馆2期温莎堡公共空间精装

绿城地产：

全运村二期.锦兰园精装房优化设计

全运村二期.锦兰园公共空间及泛会所设计

盛福庄.百合园精装房和公共空间及泛会所设计

玉兰广场公共空间设计

绿地地产：

绿地公馆-泰安样板间

中齐地产：

泰安国山墅样板间

北京建工建邦置业：

建邦一期，原香溪谷别墅样板间及售楼中心

建邦二期，样板间及会所-设计已完成

同圆置业：

润和山居样板间

荣盛置业：

临沂香醍荣府售楼中心

香醍荣府一期高尔夫练习楼室内设计项目

银丰地产：

银丰会所

银丰公寓样板间

邹平天兴置业

星河上城样板间

东方明珠样板间

临沂经开地产：

临沂皇山花园别墅样板间，临沂皇山会所

临沂师院地产：

临沂淮海御景湾售楼中心

临沂金佰利

环球国际办公楼大厅公共空间

公司电话：400 0809 061

传真： 0531 86023878

最终,我还是一如既往的在竞争中失败了，成功维护了我当年济南业绩最差的家装设计师的称号。还记得客户拒绝我的那天，送他出公司，我内心非常的沮丧，客户的车开出去有几十米了，因为公司门口的车实在太多，他开不快，所以我追了上去，拍开他的车窗，我问他：“XX先生，您能告诉我，您为什么没有选择我吗？”

客户："嗯……你挺好的，公司也很有实力……嗯……嘚吧嘚……只是我不太喜欢你的设计......."

我："谢谢您能告诉我原因，谢谢！"

说实话，当年我看着客户远去的车，一个人站在路边百感交集，我觉的我汗毛都竖起来了。我不知道怎么和加班画图的兄弟交代，怎么和领导以及市场部的同事交代。

于是我一遍遍的像刷屏一样的身体发冷，但是我的内心却又非常的火热，虽然难受又有点安慰的感觉，觉得我虽然没能拿下单，但是终于找到了自己失败的原因。我自己技不如人，设计的不好，这还有什么好说的？ 以后好好的学习，下个客户再认真一点，天道酬勤，我一定可以进步，我一定行的.......

因为客户的家离我办公室不远，所以他家开工的时候，我抽出一天来专程跑去学习……

从客户家出来的时候，我泪流满面，我内心比他拒绝我还要难受一百倍，而且我内心里有某个地方崩塌了……

多年后，我看到一个名叫徐勤的诈骗犯被捕，当媒体披露了他汤臣一品的家里豪华且恶俗的、像十年前夜总会一样的装修时，全世界的人都在嘲笑他糟糕的品味，而我仿佛又看到了那天夕阳下追着客户汽车奔跑的自己，那是我一片操蛋的青春……

老岳说完这一段后，陷入了回忆。

设计师小梅哈哈大笑道："没想到你当年也有那么操蛋的时候.....可是你那天之后呢？你心里什么崩塌了？"

"其实，我接触这个客户的时候，是知道他不太阳春白雪的。所以，在做他们家设计的时候，已经非常克制的强迫自己往俗一点的套路上走了。我用了我能接受的最多的金色的线、白色的墙板、米色的瓷砖、最多的回型纹理，这是我的极限了。可是去他家看到一位比我年轻得多的设计师出的设计，我的内心崩溃了，我的极限才是人家的起跑线，怎么比？“

我终于明白了客户为什么说我设计不好了，我服.....

从客户家出来之后，我内心一直在问自己一个问题，我这辈子还能不能做出这样的设计？

我内心非常清楚的知道，我做不出这样的设计，这辈子都不会！我宁愿不做设计了，我也不会做这种东西！

我又问了自己第二个问题，目前市场里这样的客户多吗？

多！90％的所谓高端客户全是这个样子的！

怎么办？

换一个环境吧。换一个设计更有价值的环境，我相信做好设计是有价值的。

于是在一年之后，成象设计诞生了。

老岳接连说道。

"如果时间倒流，你会做同样的选择吗？"小梅设计师问。

"不一定。我当时太年轻，欠缺了很多知识，同时自己对世界的理解也和现在不一样。

所以，我不后悔我的选择，但我知道自己这个选择的后果是什么。其实直到今天为止，我都没有构建出服务家装客户的能力，好在成象的其他合伙人有这个能力，所以现在极个别的家装项目，我们也能顺利服务下来。"老岳说。

"你能说说如果你穿越回2009年，你再次遇到这样的客户，你会怎么做吗？"小梅问。"嗯，好吧，如果我能穿越回去和那时候的'我'聊聊的话，我会从几个角度来说说这个事，就此展开分析。"老岳说。

首先我会问自己一个问题，解开自己的心结。

"什么是好设计？"

"满足用户需求的设计。"

"设计师觉得好同时客户觉得好的设计。"

"好吧，如果设计师觉得好和客户觉得好不一致呢？"

"那应该是客户觉得好的为准吧？毕竟好设计的前提是满足客户的需求。"

"可是客户觉得一个SB极了的方案好呢？"

"........"

"好吧，我强迫自己听他的，毕竟他付钱请我。"

"那么我们是不是可以确认一点：设计是以用户的需求为转移的，而我的责任就是给客户他想要的，甚至更好的？"

"是的，这应该就是设计的核心目的和价值。" 老岳不停的自问自答。

"设计这个事本身就是一种服务，智力加技术的服务，就像是餐厅做菜一样。"

"那么一个饭店做菜的要求是什么？

第一：能吃、上菜快、要做熟、食材没有问题，这个是最基本的，拿家装举例子，就是各种套餐家装公司。

第二：菜挺好吃的、菜品质量好、味道稳定，我可以根据我的要求点菜。这个叫：有能力给客户想要的。家装里能做到这个的公司，宣传的各种品牌策略基本都是突出品质啊、高端啊、管理啊、信任啊之类的关键词，他们属于中高端家装公司。

第三：让你觉得非常好吃，而且每一道菜都是为你定制的，最符合你的口味，属于私房菜，私家菜。每个菜里都有故事，超出预期有惊喜，这个叫给客户更好的。而这一类的都是非常高端的工作室类的公司，往往在一个非常小的圈子里有影响力，比如老岳听说过一个深圳的设计师服务了好多一线的明星，但这个设计师并不是特别出名，他只是在那个明星的圈子里有名。"老岳接连说。

"而之前我的故事里的问题出在哪？"老岳问小梅设计师。

"嗯，客户想要的你其实没有做到，更没有做到给他更好的，虽然他要的非常恶俗。"小梅说。

“是的，那个时候我对设计的理解不够深刻。我认为：我觉的好大于客户觉得好。连客户想要的都没有做到，更不要说给客户更好的啦。”老岳说。

“怎么才能不但给客户想要的,甚至给出他们更好的呢？”小梅问。

“首先我们要分析需求。一般而言，客户的需求分为显性需求和隐性需求。

比如汽车大王福特说：如果我问我的客户需要什么,他们会说：给我更快的马车。在这里，更快的马车就是客户的显性需求，而更快更便捷的到目的地，这个需求就是隐性的需求。你看，伟大的福特为了满足了用户更快、更便捷的到目的地的隐性需求，造出了便宜的汽车。”

“你想一想，苹果手机也是这样啊。诺基亚认为客户想要更好的手机，这是当时的显性需求。而苹果认为客户想要的是更方便好玩的电脑，于是客户的隐性需求被苹果满足。”

“那么回到我的故事里，客户想要更多的金色线条、更多的回型纹理，其实这些都是客户的显性需求，那么客户的隐性需求是什么？

他其实想要的是：让我看起来像一个非常有钱的人。

而他身边所有的人，对有钱人应该住什么样的地方，应该装修成什么样，是有自己的看法的。即使你告诉他，李嘉诚马云家不是这样的,他也不会认同，因为他的本质是为了他的社交圈层的认同而装修的，某种程度上他的社交圈决定他的审美，这也就是为什么徐勤的豪宅装修备受嘲笑的原因。”

“曾经我接触过一个年龄挺大的客户。他对我描述，他对生活最好的想象就是：当年他在老家放羊，躺在山坡上时，对地主生活的想象。

我相信你可以脑补出来他家里能装出什么风格来吧？”老岳说。

“呵呵，想想就觉得带劲呢⋯⋯”小梅说。

“是的，确实能提神醒脑，可是这个客户的显性需求是地主生活，那么他的隐性需求是什么？”

“琴棋书画，花鸟鱼虫？地主嘛，文化人。”小梅回答道。

“哈哈，我可以告诉你，根本不是！他家的别墅前前后后养了很多动物，记住，是动物！能吃的动物！不是宠物，即使夏天的时候味道很大。“

在没有社交需求的情况下，他家的厨房餐厅都很大，需要的面积远大于他家的人口数量。

由此可见他心理的隐性需求也不是地主阶级的文化水平，而是富足，心理上的富足感，以前穷怕了嘛。

你遇到这样的客户恐怕要想想，什么样的设计会带来他的富足感？做到能满足他的隐性需求，让他能觉得你特懂他！”

“遇到这种口味清奇的客户还真是考验社会阅历！”小梅说。

“是的，有时候看他怎么说不如看他怎么做。

曾经有一次我们遇到了一个非常有文化的客户，真的是琴棋书画、谈笑鸿儒、往来雅客。他提出的要求是有文化，调性高。

设计师和他谈的非常愉快，出方案的时候，整体的方向很纯粹，干净，甚至有点性冷淡，但绝对有文化，风格上是现代新中式：舞台腔。

我看了，就问设计师有没有注意到客户的爱马仕腰带？这个成功人士儒雅健谈，情商很高，也颇为低调，可是为什么用一条扎眼的金色腰带？他的隐性需求是什么？

后来我们调整了方案的方向，从那种修道式的风格，变成了积极入世的感觉，由陶渊明的”采菊东篱下“变成了”韩熙载夜宴图“，最终顺利过关。

“老岳，前面说的饭店其实面对的就是，基础需求、显性需求、隐性需求这个三个层次，同时这三个层次也是需求由低到高的层次。而你当年和客户的问题主要是没有满足客户的显性需求，也没有满足隐性需求，所以才会沟通不顺畅，是不是？”小梅说。

“是的，当时我太自我了，用我的需求，我想做一个什么样的房子，来替代了客户想要什么,更没有了解他的隐性需求，更可怕的是我还悲情的认为客户土到了变态的地步，于是没有想明白的我，晚进步了好几年。

所以这个世界上没有：好的需求，不好的需求。

只有：很好解决问题的设计和没有解决问题的设计。

“对了，说起变态的设计，这个由卡罗曼设计的茶壶是我见过的最好的设计之一呢！”

“艹，这个壶怎么倒水啊？这还是好设计？连你刚才说的基础需求都没法满足！”小梅说。

“你站在你自己的设计师立场上看，他的功能当然不能用。

可是如果这把壶的功能就是：不能用呢？

如果我告诉你：这是一把给自虐狂设计的壶呢？

你能想象自虐狂使用这壶时会有多抓狂，多么爽吗？

所以这个世界上没有好的需求、不好的需求，只有很好解决问题的设计和没有解决问题的设计。

所以我们是没有理由嘲笑客户的需求'土'的，一方面你要理解他的'土'，另一方面你要想一下这个'土'的本质是什么？怎么才能提供一个更'土'的设计给他，更好的满足他，而不是设计师自己认为的这个'土'或那个'不土' ”老岳说。

"老岳，你说的很有道理，可是却让人绝望。如果我接触的客户都是挺土的，而我需要给他更土的来给他惊喜，那么我岂不是这辈子都不可能做出你们样板间设计大师的那种"舞台腔"的设计来了？"小梅说。

"好问题！我刚才所说的解决用户需求，只是让你在技术层面解决你觉的好和客户觉得好不匹配的问题。而在高一层级解决这个问题，必须要用客户管理的手段才可以。"

"客户管理？不是聊 '我本将心向明月，奈何明月照沟渠' 的事吗？怎么又扯到客户管理上了？"小梅说。

"上医治未病！问题出现再解决，不如让问题不出现。

一个设计师，特别是家装设计师，入行的时候大多先从简单的需求开始设计。店面经理派单，也是从需求最简单的客户开始，然后随着设计师的成长逐渐给设计师不同等级的客户，直到设计师完全成熟。

而所谓设计师完全成熟，不是意味着设计师每次都可以直击所有客户的隐形需求，通吃所有客户，而是设计师清楚的知道什么样的客户是适合自己的。自己的性格、知识储备、爱好、经历和哪一个类型的客户最匹配，自己最了解哪一种类型的客户的隐形需求。

设计师和这些客户深度互动，设计师越来越了解这些客户的生活方式和思维习惯，客户也越来越觉的这个设计师懂自己，于是客户和设计师相互的强化。"

"其实这个过程就是逐渐的把设计上升到定制，所谓高端的过程。"老岳连续说。

从前在马蹄网上，针对一张衣帽间平面图里的化妆桌，一个设计师说：在衣帽间里放书桌是什么意思？设计师脑子进水了吧.........

还有一次，一豪宅的餐厅有一张非常大的餐桌，有很多餐位，另一名设计师说：这个房子里才住几个人啊，放那么大的餐桌有必要吗？

我回复他说：我在电视上看过一个节目采访杨澜，她说她目前生活里最不方便的就是家里的社交空间不够用。

其实这些操蛋的回复恰恰说明，好多设计师没有接触过这个层级的客群，不理解他们的生活方式。"老岳说。

"你是微胖界的吴彦祖，你说什么都是对的，哈哈哈，可是设计师怎么开始管理客户？"小梅说

"客户管理的第一步是取舍，第二步是取舍，第三步还是取舍。

一名成熟的设计师，知道自己擅长什么。

比如之前我的故事里，既然意识到我这辈子不可能做出那样的设计。

那么我首先要做的，不是强迫自己做出满是金线的设计，而是应该拒绝这样的客户。

因为对于一个擅长做这个风格设计的设计师来说，因为非常的熟悉客户需求了，也能迅速和准确的判断客户的显性和隐性的需求，所以他们搞定这个客户的成本非常低，用个4分的力气就可以搞定，正因为如此，他甚至可以同时处理2个这个样的客户，心智上还能有2分力气的富裕来处理客户的突发事件，考虑给这个类别的客户更多的惊喜，给他们更多的"卡罗曼茶壶"。

而我不适应这样的客户，我要花12分的力气去做这个事。而且即使我到达极限了，我的上线依然是人家的起跑线，我们和那位胜出的年轻设计师同时做这一个案子，我们的心智成本完全不同，别人的效率比我高2倍以上，如果客户能选我那才是奇迹。"

“当然，如果遇到适合我的客户，这个做土豪炫酷风的设计师会被我秒杀掉，因为在我擅长的领域他的竞争成本高，所以重要的是搞清楚哪些客户在你的优势领域里。”老岳说。

“可是，老岳，我现在是生存阶段，都是客户挑我，哪里轮得到我选客户啊？我一挑客户我收入就受影响啊！”小梅说。

"好吧，我们先说怎么开始管理。管理客户不是让你一刀切！

小梅，你在公司里，大部分时候你的客户管理是由派单的人帮你管的，其实你自己没有主动管理过。

所以我觉得你管理客户要这么开始：

客户管理的取舍有个前提，就是你有在某些方面有优势。

优势怎么来的？训练来的，积累来的。

在你本来就有优势的地方，加强训练，别人总盯着大单、土豪的时候，你可以先花时间研究一下年轻人怎么住？

反正那些暴发户的生活你也不懂。和你一样的年轻人，你总能搞懂吧？你在日常展开学习，你先观察你自己生活里的痛点。

当公司给你派这样客户时，你要拿出绝对的精力服务，做好设计，把之前你研究学习所积累的知识经验全用上，极端情况下，你甚至可以不用考虑设计费，你只要全力以赴的争取机会，最终如果客户选择你了，你所有的设计就有机会呈现了。认真的，全力以赴的当作品做，过程中你一定能学到非常多的知识，这些知识就是你下一次接待同类客户的优势。

最终你尽了最大努力后的作品，不管是不是完美，你都认真记录，交付一段时间后，认真的回访一下客户居住的感受，哪里好？哪里不好？

这样一来你又会get√到新的知识，这些知识又会加强你对这一部分客户的理解，下次你遇到这样的客户时会更有优势。

如果客户不买账，你更要认真的收集反馈信息，务必找到没有签单的原因，然后反思。下次遇到这个类别的客户时，你拿下的概率就会更大。

只要拿下单子，就可以展开刚才所说的。这时如果你还在公司里，手里可能还有别的类型的客户的单子，不要想着对所有类别的客户都全力以赴。你要认真的找出最有可能成功的，你最擅长的客户类别，把你的精力投资进去。

当其他类别的客户影响到你服务好这单一类型的客户时，要毫不犹豫的拒绝，再牛逼的土豪客户都要拒绝，集中精力搞知识储备，建设未来。

当你再次遇到这个类别的客户时，你第一个客户的服务故事就可以讲给他们听了，你又展开新一轮的学习和深化技能，然后拿下客户。

你依然要尽最大努力追求作品，因为这个过程中你要求越高，你能收获的能力越多，于是你的自信在成功的路上又一次被加强了。

而后，你甚至可以给公司提要求说：我希望能更多的接触这个类别的客户。

当然从开始到现在，你的收入会受点影响，但长远来看，将来都会加倍补回来的。

最终几十个同一种客户下来，你一定会成为专家，同样这个类别的客户的家装你越做越多，因为客户的信任，和你的专业度的提高，你甚至能拿出完成度挺不错的作品了。

于是随着积累的客户也越来越多，你信心越来越足，你服务也越来越好，你会发现不断有以前的客户推荐朋友装修给你，你要服务好他们。

直到有一天，你觉得自己出去创业，才能更好的服务好这些客户。

于是你开了一家公司，这个时候，你服务的客户随着年龄的增加，开始有人换大房子了，于是你开始尝试做点大房子的设计，因为你懂你的客户，你了解他们的生活，他们的隐性需求，于是你可以很顺利的把以前积累的优势转移到新的项目上来，而且跨度并不大，于是你和客户一起成长转变⋯⋯”老岳说。

“听你这么一说，我仿佛看到了我当上CEO 迎娶白富美的未来呢！”小梅说。

“呵呵，小梅你先别高兴，我才刚开始说完管理，下面要说说你要做的心理准备，这个更难。

其实，心智模式才是你的思维方式一直很low的原因，如果不改变这个思维方式，你永远不能选择客户，永远被客户选择。

这个世界上好多人总是倒果为因。

比方说，我叫你管理客户，你的直觉反应是你现在做会受经济损失。你下意识的说：等我经济基础好些了，承受能力强了再管理客户。

但是问题是，你不管理客户，你进步的速度会非常慢，时间效率会很低，你什么时候才能建设好经济基础？

你有这个想法说明你本质并不接受一个事实

那就是：所有的成功的基础，都不是抖机灵，搞技巧。而是赤裸裸的两个字：代价！你要付出代价，血淋淋的代价。

你想不影响收入，你想轻轻松松的选择客户，你自己觉得这可能吗？

你从现在起只有按照牛人的要求，来要求自己，你才能成为牛人。

纽约的第一任黑人市长说：我从5岁起就按照纽约市长的要求来要求自己了，40年后我终于成为了纽约市长。

再比如，成象设计从2010成立以来，从不拿材料回扣，两年前有个材料商来找我,说要合作，要我们推材料。我说：“我们合作可以，前提是我们设计上确实需要，同时要按我们的要求服务好项目，我们没有那么多屁事,不需要返点回扣⋯⋯”

材料商说：“老岳，你们现在做大了可能不需要这点小钱了。”

我说：“艹，请打住，你弄反了！我们是因为要求自己不拿回扣，所以只能靠设计费活下去，所以我们只能把设计做好才能生存，正因为如此，我们成象才在这个方向逐渐成长的,而不是你说的我们现在做大了开始装逼了，所以你搞反了。 ”

“哈哈哈，老岳你果然是个不太受人待见的人”小梅说

"谢谢夸奖，你忘了成象设计友善但不随和的价值观了吗？扯远了，继续说回客户管理 。"

“所以，客户管理首先要搞好你的心理建设，对于选择所需要的成本、代价，你要愿赌服输要有不惜代价的决心。”

"好吧，从现在起，你只有按照大师的要求来要求自己，将来你才能成为大师，这包括像大师那样管理客户。" 老岳说。

“明白点了。怪不得好多大师的作品有很强的识别性呢，一眼就能看出是他的作品，也有很强的延续性，风格不会前后差异过大，其实这不正是选择的结果吗？大师不会什么项目给钱就做的，对项目不会不加选择的。”小梅说。

“是的，对项目的选择也是对客户的选择。大师风格的形成，一方面是大师的心智模型逐步成熟决定的,另一方面也是选择客户的结果。

不喜欢他的风格的客户不可能找他设计，甚至只有非常喜欢他风格的客户，才能有机会请大师设计。

所以这就是一个正反馈的循环，大师的品质和风格甚至是对设计的理解，都在对客户一轮又一轮的筛选中反复加强。反之，只要是有这种需求的客户，首选也是这个大师，于是大师做设计的效率越来越高，提取隐性需求的能力越来越准，作品越来越精...... 最终成为一代大师。” 老岳说。

"那么甄选客户有没有什么好办法呢"小梅说。

"有，我有几个工具模型......"老岳说。

(未完待续，且待我下回分解)

（下回不一定分解这个，但一定有下回）

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以上的小故事摘自我（蒙汗岳）还没有写完的一本书。

好吧，我承认我才刚开始写，而且是用业余时间写，什么时候写好我特么也不知道。假如有一些相对完整的章节出来了，我打算发到这个微信号上，和大家分享。其实主要是想听取你们的意见，看看我写的哪一部分你们喜欢听，哪一部分没有听懂需要我再详细的说明，甚至于你们想看我写什么，都可以和我沟通，让我们一起自己为自己写本书。

所以我想问大家，如果我写一本书，写一本有关于室内设计师职业规划和学习的书，主要面对工作3年左右的小伙伴，你们会买吗？

你们想看我写什么？请直接在文章后面回复我。

你们在工作中最需要学习了解的是什么？请直接在文章后面回复我。

你们现在最困惑于什么？请直接在文章后面回复我。

好吧，我保证尽我最大的努力来写，我保证尽量用理性科学的观点来写，我保证不装B，不装神弄鬼，不把设计这个事搞的和玄学一样，我会尽量多说人话，虽然这种写法会让我无法有智商上的优越感，而且会多写出好多字。

我需要你们做的就是多参与多留言，让我们一起来写做，我用手握住笔，而你们要握住我的手！谢谢！

最后，感谢这些小伙伴的支持，谢谢！

岳蒙

2016.07.09

室内设计行业还有前途吗？

“老司机，我有个表弟是学设计的，大学刚毕业，问我这个行业前景怎么样？

虽然我也做设计3年了，但一直就是一名小设计师，普通从业者，我也不知道怎么回答他，反倒是自己偶尔会担心设计行业未来会不好。

室内设计未来的前景到底会怎么样？我们设计行业会不会像出租车行业一样被互联网颠覆掉呢？”小梅说

“老规矩，还是先从故事开始吧！

前年的时候，我一直想把成象设计搬到深圳去，于是深入的拜访了深圳几家很不错的设计公司。

我发现有些公司里存在着一些很低级的管理问题，甚至一些管理问题呈现的方式都非常可笑，我当时比喻为:管理水平低于一家连锁美容美发机构。

于是在之后的很长一段时间里，我愚蠢的且自信满满的认为我的管理水平高于这些颇具名气的设计公司。直到后来我去做智能硬件，我才对这个事有了新的反思。

进入互联网行业后，切换了一个场景和生存状态，一方面看到有人用一两年时间就能把一个公司做成了估值10亿的独角兽，也看到这个10亿估值的公司可能明天就在竞争中落败导致覆灭，我还看到更多的公司，方生方死，速生速死！

这个行业速度太快，一个创业团队死亡才是正常的大概率事件，一个团队活下来，能被市场认可反而是个小概率事件。

当我看到互联网创业圈普遍这么低的存活率时，我回顾了自己在室内设计行业这么多年的经历，我发现设计师好像是个饿不死的神奇职业，我认识的设计师，无论水平多么低，甚至没有任何专业技能，哪怕是业务员转行，也都能在这个行业里能混的下去，甚至随着年龄增长混的还非常不错。

于是我在想，为什么？

为什么互联网行业如此残忍，而室内设计行业却又如此宽容？

我科技公司的合伙人老王曾经讲过，他从创建酷巴网开始做电子商务，很短的时间里就把公司从0做到1700人,每年30多亿的产值，直到2010年被国美收购的故事。

我在想，从事室内设计的公司有可能这样高速成长，价值爆炸吗?

为什么互联网公司增长的速度和空间都是无比巨大的,同样也是无比残忍和动荡的？

可为什么设计公司没有这样的成长空间和速度，但是我们这个行业总体上是温情脉脉和宽容的？

我想这一切的原因就是:

生存系数

比如，你觉的卖矿泉水的农夫山泉和现在如日中天的苹果公司，谁最有可能会在十年后消亡？

如果农夫山泉自己不犯错的话，农夫山泉活下去的可能性远高于苹果，因为10年前的诺基亚做梦也想不到今天世界的变化，谁敢保证10年后我们还用手机？

可是，我可以肯定的是，10年前我们要喝瓶装矿泉水，10年后我们依然要喝，而且经济越发达，饮用水的瓶装程度就越高，需求越旺盛。

你看，这就是不同的行业的生存系数不一样，农夫山泉很土，可是生存系数很高，而苹果公司很高大上，可是它的生存系数远低于于农夫山泉。

农夫山泉不像苹果那样的性感，聚集资源那么快，可是农夫山泉的生存系数会一直高于苹果公司。

苹果公司目前是世界上市值最高的公司，苹果一刻不停的创新，对新产品更是一刻不能松懈的研究，他们害怕会有一家公司像他们当年颠覆诺基亚一样的颠覆自己。

而农夫山泉呢？他们创新什么？难道要重新发明了矿泉水？如果这样，他们的水恐怕就不会有人喝了，这就像是当年可口可乐公司改动了可乐的配方，造成了大家都不愿意喝新款可乐的重大的产品危机一样，农夫山泉的创新，基本都会集中在品牌和营销这俩个方面。

再比如，我曾听一名理发师说：只要我还可以剪头发，只要人还需要剪头发，我就饿不死，我永远有饭吃......

你看只要人需要剪头发，只要人还分男女异性，人就永远有美容美发行业。

还记得股神巴菲特投资了吉列剃须刀公司后怎么说吗？'每当我在晚上入睡之前，想到明天早晨全世界会有25亿男人不得不剃须的时候，我的心头就一阵狂喜.......'

那么行文至此，我们是不是可以在以上的例子中发现一个趋势：

生存系数高的行业，行业环境也比较稳定和温情，行业里知识增长的速度不快，甚至是停滞的，行业面对的市场规模也非常稳定，都是在正常的范围内波动。

比如民以食为天的餐饮，前文提到的美容美发等这些基础性的行业。

生存系数低的行业，行业环境凶险残忍，你死我活，行业里的技术标准迭代速度非常快，知识的总量呈现爆炸状态，行业充满了动荡和飘摇以及英雄和传说。

比如高科技企业，比如互联网企业。

同样，如果拿这把尺子去衡量企业呢？

生存系数高的企业挣钱相对容易，但都是小钱，起码饿不死，企业里不需要什么太多的创新，更多的是强调执行，因为路径几乎固定了，不需要你去浪费时间和资源，去走前辈早就走过而且被证明是不可行的路了。

生存系数低的企业挣钱非常难，很可能不但不挣钱而且特能赔钱，企业里不停的创新、不停的折腾，企业经常搞180度的大掉头大转弯，一切都只为活下去，于是管理、战略、执行，十八般武艺样样都要精通。

那么人呢？

人能用生存系数的尺子衡量吗？（希望这个问题你能自己思考。）

了解过'生存系数'这个概念后，我们可以来讨论文章开头提出的：屌丝如我，为什么会觉得深圳的好多偶像级的公司管理的并不好？

是的，在现象上看，他们的治理水平不算高，但这只是表象而已。

而我的SB之处就在于，当时只看到了表象，然后洋洋自得，没有追问一个问题：

为什么他们管理的不如我，还比我优秀那么多？

当我开始问自己这个问题的时候已经是一年后了

首先，作为一家设计公司，竞争关键要素不是公司管理水平，而是公司专业水平。

其次，深圳的设计公司的生存系数比我高，正因为生存系数比我高，所以他们不需要这么重视管理，也能活的很好。

比如，深圳的设计师平均水平肯定是高于济南设计师平均水平的，我们找到平均水平低的人，要一面培训，一面建立严格的流程，要用管理的手段去弥补水平差异带来的弱势。

比如，深圳这种一线城市的设计师，非常天然的对整个中国的市场就有辐射和影响能力，而我们在济南没有，所以只能更努力的去学习实践营销和传播，拼命的让我们有业务做，努力的活下去！

比如，深圳相对济南来说是设计高手如云，所以深圳好多公司的制度设计、薪酬体系的设计、员工情绪的管理，没做好，是因为相对的找一个高水平的人还是成本低，而我们在济南，发现一个人或者培养一个人，成本高的要死，我们非常担心核心骨干的流动，所以我们在HR和内部分配上都非常非常的重视！

为什么？不就是因为人比一线城市更难找吗？

你看，正因为我们的生存系数太低，需要用这些所谓的管理去替代和弥补自己的劣势。

然而深圳公司天然的生存环境就优于我们，生存系数也高于我们，他们已经生存的挺不错的了，所以不用像我们一样抖那么多机灵才能活下去！

你看，当年秦代宰相李斯的老鼠版地理决定论，又一次的解释了我们成象设计的生存状态，所以：环境大于努力。

现在我们回到我们最核心的问题：

室内设计前景如何？

那么回答这个问题前，我们要来问另一个问题：

室内设计行业的生存系数如何？

室内设计行业是一个高生存系数高的行业！

同时在这个行业里生存系数比较高的地方在一线城市！

室内设计这个行业生存系数高，意味着这是一个基础的、稳定的行业，很难被颠覆。

同时这也意味着，行业里不会出现寡头型的企业，大家虽然都能活的不错，但想做大非常难。

如果你热爱设计，你的梦想就是岁月静好，一心钻研，立志做大师，那么这个行业非常适合你，你可能挣不到什么大钱，可是随着年龄的增长，你总会过的越来越好。

既然室内设计是一个基础性的行业，也说明这个行业的门槛不高，所以这个行业一直会比较混乱。

也就是说，如果你的梦想是创造一个500强企业，打造一个庞大的强势实体，成为富可敌国的人或者你梦想着改变世界，对社会乃至全人类产生巨大的影响力，那么我觉得室内设计行业不适合你，这个行业满足不了你的雄心，因为这么一个稳定和基础性的行业，少有动荡和爆炸的空间。

即然这个行业的生存系数是高的，那么这个行业将来会好吗？

会好！随着经济的发展，技术的进步，整个社会对设计的需求都会不断增加，当然也包括室内设计，所以这还是一份前景光明、稳定、温情的职业。

对于那些想从事室内设计，或者想转行做室内设计的来讲，室内设计的职业前景与未来的规划就非常重要了。因为凡事预则立，不预则废。了解未来就是给自己设定方向和目标，下面我就来给大家说一下，室内设计就业前景究竟如何？

目前说我们国内的这种经济的发展，从改革开放到现在，经济的快速增长，大部分是靠了一些外贸企业，就是出口企业。国内的经济要持续的稳步的增长，那靠的就一定是拉动内需。拉动内需的支柱产业就是我们的房地产业。房地产业也恰恰是我们室内设计息息相关的产业，室内设计也是房地产产业链当中的一个环节。

首先设计师不是吃青春饭的，设计行业会随着我们工作年龄的增长，自身的价值，我们是在增长的。比如说我们做两年，我们可以叫助理设计师，或者叫深化设计师，做到四年，我们可以做到设计师，六年我们可以做到设计主管，设计总监，八年我们可以做到职业经理人或者合伙人或者企业老板。

第二就是我们设计师的收入水平，那么也会随着我们工作年龄的增长，随着我们的努力程度和专业程度的提高，那么收入呢也是在不断的增长。至于具体能到多少钱这里就不细说了，每个地区市场形式不一样，差距会很大，但是一个成熟的设计师，其薪资水平是要远高于当地评价薪资水平的。设计师的收入水平是一个相对较高的。

第三就是我们设计师的就业前景相对比较广阔的。我们知道这个产业链当中所涉及的行业是非常非常多的，所涉及的范围是非常非常大。也就是说这个前列当中的人才供需是失衡的。人才供需失衡，而不是人，人是不等于人才的。

第四点就是这个行业特别适合我们自己去创业。在其他的工种当中，比如说你是工地的工人，那你想创业的话，这一点有一定的难度，比如说你的人脉关系，比如说你的专业程度，那么如果说你是监理或者说其他的预算员，你想做老板的话也是比较难的，核心的问题就是刚才你的人脉关系，你的专业程度，而设计师恰恰就是在一线，先解决我们的人脉关系，然后植入我们专业程度。

针对室内设计的职业前景与规划就分享到这里，希望能给大家带来帮助，若想了解更多室内设计知识，可以到美霖教育室内设计学校了解。