苏州有哪些旅游景点

无论在学习、工作或是生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。你知道作文怎样才能写的好吗？以下是我整理的我的家乡初一作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

我的家乡初一作文1

我的家乡在新昌，新昌江静静的，从城市中间穿过，连接城市西边有几座美丽的大桥，许多爱好垂钓的人，那时候桥面上站满了看钓鱼的人钓鱼，最古老的新昌大桥，建起来已经有五十多年的历史了，还是那么坚固和美丽，桥的两边刻着许多龙的图案，有的手舞足蹈，有的伸出龙爪，似乎在炫耀自己的爪子，还有的瞪着两只灵活的眼珠子，很有趣，大桥下有好像跟赵州桥一样的大洞和小洞，下雨时可以在洞里躲一下雨，虽然桥的整体是用方方正正的石块砌起来的，但不论刮风下雨依然在自己的岗位忠诚的守候着……

鼓山大桥也是新昌很有名气的一座桥，它的两旁有黑白相间的栏杆，人们走过就像在走天桥，下面有一条条小船，花花绿绿的停在岸边。

远远看去那是只有一个白边的横桥——人行桥，半圆形的桥边和另一边的桥边连接在一起，形成一个半圆的弯，十分好看，走到桥前一看，桥两侧有石栏围着，桥头还有两个亭子，每天晚上有许多乐器爱好者和戏迷们在那里尽情娱乐，听戏的人把亭子包围的严严实实，都陶醉在听戏的梦境中……

城北大桥道路很宽畅，每天经过的车子很多，络绎不绝……它是我们新昌目前最年轻的桥，桥孔只有一个大半圆，但可以与四周的高楼大厦相媲美，城西大桥的两侧一根一根的护栏，晚上，桥的支架上会发出五颜六色的彩灯，迷人极了。

城东大桥是我们新昌建造时间比较短的桥，虽然建起时间不长，但是每天来往的车辆很多，人山人海，车水马龙。七星大桥也非常不错，是新昌七座桥中唯一的一座立交桥，在上面看着车子，明明是向左开着，可一转弯在向西开了。

这就是我家乡的大桥，这些桥平时并不引人注目，但它带给我们方便。我爱我的家乡，爱我家的七座美丽的大桥！

我的家乡初一作文2

我的家乡是杭州。现在的杭州和以前的杭州差距可大了！交通工具和建筑也大不相同。

听奶奶说我们家以前是在杭州的农村，到处都是菜地，上面种植的东西还挺多的：土豆、西红柿、青菜、青椒、大白菜等，农村里几乎没有什么高大的建筑，放眼望去，都是一片菜地。人们都靠种菜生活，农民早起勤耕作，归来戴月光很辛苦。但是，以前的风景也很不错。一排排柳树一座座石桥，加上一条条波光粼粼的小河，真像一幅美丽的画呀！别有一番风味，至少在我想象中我还是很喜欢的。小麻雀、小鸟都停在树上，叽叽喳喳的唱着歌，好像在对我们说：“你好啊！”蝴蝶、蜜蜂都在花丛里采蜜。

当然一代不如一代现在我们生活在大城市里，四周都是高楼大厦，百货超市，商场，房屋一片连着一片，很高大，就像连绵不断的山峰。

以前，有一辆自行车的人家也算富有了，一般人可是没有的。要去远的地方只能走山路，其实，走山路是很危险的。小朋友要去读书都要“翻山越岭”才能看到学校的影子。要是那时人们有个滑板车也好啊！每天放学回家都累的头上直冒汗珠，但是为了寻求知识谁也没有放弃，都不断地努力着。以前烧饭、做菜别以为很简单都要用柴火添加到炉子里烧，火并不是一按按钮就能起火的，就光砍个柴就很辛苦，什么机器都没有，要自己用斧头一点一点砍，为了填饱肚子，谁都心甘情愿地砍柴。以前的人还真是勤劳啊！

现在，汽车家家户户都有，一点儿都不稀奇，马路上天天车水马龙，好不热闹。烧饭的装置就更高级了，什么微波炉、烤箱、空气炸锅都有。烧饭烧菜方便多了。

我相信以后的科技会更加发达，国家会更加强大，我要好好学习，长大后也要为祖国的现代化作贡献。

我的家乡初一作文3

我的家乡—萍乡，那里四季分明，用一个字形容就是”美”！

春姑娘从遥远的地方飞来了。温暖的春风抚摸着小草的脑袋，小草立刻从土里探出头与春风打招呼；温暖的春风唤醒了沉睡结冰的小河，小河上的冰块立即融化，欢快地流着，为春姑娘唱着一首又一首动听的歌曲；温暖的春风撒下花的种子，花朵们从土里蹦跳而出，绽放着一个个美丽的笑脸——春姑娘给大地披上了嫩绿的衣裳。不一会儿，春雨也来凑热闹了，顿时下起了绵绵细雨，”沙沙沙……”，仿佛在谱写一曲曲优美的乐章。大地张开大嘴，”咕噜咕噜”地喝个痛快，仿佛是一个刚出生的婴儿正贪婪地吮吸母亲的乳汁。经过春雨的冲刷，大地变得焕然一新！

夏姐姐从远方款款走来，十分彬彬有礼。或许是夏姐姐太热情了吧，使炎热充溢了整个城市。大家觉得太热了，此时多么希望一阵风吹来啊！可是既使有风，也是热哄哄的。刺眼的阳光暴晒着整个大地，连大地也”呼哧呼哧”喘着粗气。

夏姐姐只好悄悄离去了。秋阿姨来了，她带着丝丝凉意，来到了人们身边，才使人们从炎热中缓了过来。树叶黄了，成了落叶在空中跳着”秋天圆舞曲”；果实成熟了，稻田里翻滚着金黄色的麦浪，人们且上都洋溢着收获的喜悦……

冬爷爷迈着缓慢的步伐来了。冬爷爷也许是感冒了吧，他打了一个哈欠，巨大的气流变成寒风向我们扑来。冬爷爷感到在不舒服了，流下了眼泪，因为太冷了，眼泪变成了冰雪。这可让孩子们高兴了，他们在雪堆里打流滚，互相打雪仗，比赛堆雪人……各种各样的玩法他们都想得到。

冬爷爷实在是不舒服，回家休息了，春姑娘又来轮班了……

这就是我的家乡四季，是不是很美很有趣呢？

我的家乡初一作文4

我爱你家乡——南海。因为爱你，所以要歌颂你。你的美孕育着我们一代代健康成长，你的繁荣富强使我们家家户户都奔小康的生活。

我的家乡——南海具有“鱼米之乡”之称，具有你旅游之乡之称。它的美食引来了不少各地的朋友来品尝。南海的著名旅游区南国桃园更引来了不同国家的人来参观。它那里一年四季总是那么美丽、诱人。春天，鸟语花香夏天，草木葱茏秋天，果实累累冬天，更是美丽一番。漫步桃园中和风佛面，呼吸着清新的气息，听着树打发出的籁之声，真让人心旷神怡，游客的脚步声、说笑声，会惊动一行行白鹭，在天空展示着一道道美丽的风景线。游客的惊呼声、笑声在园中回荡，像编写着一首首动听的音乐。那里有高尔夫球场、烧烤场，特别是那座五星级的大酒楼为林中添不了金碧辉煌。站在高处望下去，一座座青山连绵起伏。碧绿的湖映照着青山，就像一幅美丽的山水画，画出南海人的善良，更画出南海人的富强。那一条条通向幸福的大路。那一座座崭新的厂房日夜灯火通明。为人们创造财富，开展未来。

啊。家乡——南海，你是我们的骄傲，更是我们伟大的母亲。你那美丽的风景多么神圣，多么吸引人你那美味的美食更是应有尽有，让不少各地的朋友都流连忘返。我爱你家乡，亲爱的南海，我永远也不会忘记你。

我的家乡初一作文5

终于上初中了，心里很是激动，早就听说中学生活很是丰富，这不，才刚刚开学，我就有点迫不及待了。

“同学们好，我是你们的语文老师，同时也是你们的班主任，接下来就让我们一起走过初一……”这是我们的新班主任在说话呢，我按分班考试成绩分到了十班，我本来感觉自己分班考试考得还不错，但是看到其他同学的成绩时，我就感觉初中真是藏龙卧虎啊，看来我得加把劲，超越别人!班主任按成绩给我们每个人定了一个对手，如果输给对方，就要给对方奖品。我的对手是班长，我可不能输给他!

刚开始风平浪静，可慢慢的，作业量增多了，压得我有一些喘不过气来，还有家长的要求和期待，每天睡觉很晚，起来得又早，我感觉我每天都是顶着熊猫眼去上课，有时在课上还会睡着，再看看其他同学，我都有点感觉我像另类。

每次我见到小学老师，老师都会夸他们班的佼佼者，说我们这些学长，学姐，就要被新人给超过了，初中好好努力学，学不好了可是没脸了啊……每次父母都会说，你看你们班的那谁，多厉害，多自觉，每次都考前几名，你怎么不像人家学学啊?就当我们要反驳的时候，他们又会说：”你们怎么不考前几名，如果你们自觉，成绩好，我们还会瞎操你的心么……?”一句句尖锐的话语如刀子般扎进我们的心，我们是需要鼓励的，就算我们学习们有别人那么好，可是我们已经尽力了啊!压力如山，让我们撑不住。

望着大雨滂沱的天空，脸上混着泪水和雨水。

我的家乡初一作文6

我的家乡叫蚌埠，听老人说，这个城市在很久很久以前只是一条马路，由于它靠近淮河边，盛产大量的珍珠。后来，人们才叫它为珠城。过去的蚌埠连一幢象样的楼房都没有，买一件东西都相当困难，大人就是这样说的，我也没有见过过去的蚌埠，也描述不出它的模样。所以我也不能瞎说瞎写。现在在我眼前的蚌埠是这样的，下面随着我的视线和我一起看一看现在的蚌埠吧。

我们这里有一条淮河路商业街，原先是一条很普通的商业街，现在摇身一变，变成了用大理石铺成的商业街。

商业街很长很长，上面有一排排五颜六色的彩灯，就像天空中一颗颗闪闪发光的小星星。一棵棵不知名的小树穿插其中，叶子红红的，树坛四周的地灯一到夜里就闪闪发光，照的小树可漂亮了。我第一次到商业街的时候，就像刘姥姥进大观园――傻眼了。

一路走来，只见街道两边是大大小小、各式各样的商店，商店里有卖服装的、卖日用品的、卖家具的等等，真是要什么有什么。但是，我又听别人说，百货大楼那里才是应有尽有呢。

转眼间，我又走到中荣街的大塘公园里来了。忽然，我听见一阵阵“哗！哗……”的声音。跑向前去一看：啊！原来是一座壮观的喷泉。我一下子看呆了，不禁被那直上云霄的.气势所折服，被那轰轰的落水声所震撼……，我的整个身心都融化在喷泉里，变成一个水滴了。

喷泉停了，我猛然想起了公园的溜冰场。刚要抬腿，一抬头，远在天边近在眼前，公园的溜冰场已经悄然的来到我身边，我随着人流走了进去。哇，果真如此，里面可真热闹呀！犹如人山人海。挤得我满头大汗。

啊！我的家乡，你真美呀，我愿我的家乡永远永远的美丽，我爱你，生我养我的家。

我的家乡初一作文7

我的家乡在大杨树，她四季分明，而我最喜欢的就是家乡的秋了。

大杨树的秋季是那样的美。早上，走在路上，秋风姐姐吹拂着我的脸颊，树叶随风而动，那挺拔的杨树好像在“哗哗”的歌唱。我最喜欢的景象莫过于秋天的落叶了。落叶纷纷而下。它好像忙碌了一个夏季，飘下来休息一样。金黄的，叶子的形态好像调皮的孩子，在树上待得不安分，非要跑到地上来玩耍。飘着，飘着，它累了，它就会停下脚步，落到泥土里，落到小河边，落到行人的脚下，遍地都是。

秋天的天空也是一道炫丽的风景呢！天空碧蓝的，云儿成为天空的装饰，这一朵，那一朵。天空中有时也会看见燕子，它们成群地飞着，好像在说：“北方的冬天要来临了，我们赶紧飞到南方去吧。”快日落时，秋天的晚霞更是绚烂。在太阳将近未尽的时候，看到天边有红色，黄色的晚霞。太阳的余光照映着，真是太美了。晚霞好像和余光融为一体，这时如果再有大雁飞过，那幅画简直让人陶醉。“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”不就是这样的意境吗？

有时候，看着那样美丽的景色，感到自己好像也与它融为一体了，无法自拔。人们都说秋天是个伤感的季节，而我却说秋天是一个美好的季节，是一个富有希望的季节。在这个季节里，所有的平静或冲动，悲哀或快乐，交织在一起，无论你的情绪如何，这个季节永远伴随着你。秋天的每一个景物，都好像是你的知己，安静的向你倾诉。

一朵花，一棵草，都是秋天中最具有象征的景物。我好想和秋天的万物对话，做知心朋友，对树木述说我的伤心，对小草分享我的喜悦。

秋天，是一个神圣的季节，我爱家乡的秋天。

我的家乡初一作文8

黛溪湖是邹平的一个人工湖，它座落在美丽的黄山脚下，是邹平人民休闲娱乐的好地方。

春天，和煦的春风吹拂着大地，波光粼粼的湖面泛着银光。柳树的枝条上长出了嫩绿的叶子，漫步湖边，使人情不自禁地想起贺知章的诗句：“碧玉妆成一树高万条垂下绿丝绦。”小草偷偷地从地里钻出来，随风摇曳，像是在跳着欢乐的舞蹈，令人心旷神怡。

夏天，天气酷热难耐，这里却是绿树成荫，微风习习，正是人们纳凉的好地方。草儿青得逼你的眼，花儿散在草丛里眨着眼睛。湖面上有三三两两的游船，远处传来孩子们的笑声。小鱼在清澈的湖水中嬉戏，好像在和孩子们捉迷藏。人们在这样的境界中游玩，怎能不陶醉呢？

秋天，我们来到这里，仿佛走进了童话的世界。秋风一吹，黄色的柳叶纷纷飘落，给湖岸铺上了金色的地毯。游人踏在上面，发出唰唰的声音，仿佛在唱一曲秋天的赞歌。湖里的鱼儿变肥了，钓鱼的老大爷笑盈盈地提着小桶回家了。不远处有一片玉米地，拉玉米的车从湖边走过，我们仿佛闻到了玉米的清香。

冬天来了，雪花飞舞，大地穿上了洁白的外衣。柳树上挂满了银条，松树像一座座白塔。湖面上结了一层厚厚的冰，像一面明亮的镜子。在这天然的滑冰场里，孩子们欢快的笑声响彻云霄。爆竹声时时响起，孩子们盼望的新年就要到了。

我爱邹平，更爱一年四季给我带来欢乐的黛溪湖。

我的家乡初一作文9

我的家乡位于鄂南明珠——咸宁。家乡有“香城泉都”之称，这里山青水秀，四季美景如画。

春天，市人民广场上鲜花盛开，争奇斗艳，芬芳迷人，你挤我碰，争着要人们欣赏她们的美丽呢！不过淦河边上的柳树，却是静静的，像文静的少女，当春风吹来时，柳条随风起舞，让人不禁想起一首诗：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”

夏天，潜山上面的树木长得葱葱茏茏。密密层层的枝叶挡住了火辣辣的太阳光，蝉在树上“知了，知了”叫个不停。人们坐在亭子里面乘凉，或是到竹林小径漫步，仿佛置身一片清凉世界。夜晚，十六潭的池边青蛙呱呱呱地叫着，草丛里小虫子们吱吱地叫着，还有星星点点的荧火虫，像是在演奏着一场欢乐的晚会。

秋天的咸宁，大街小巷的桂花树上开满了朵朵金黄色的小花，散发出阵阵迷人的清香，真可谓是“有风香十里，无风十里香。”果园里，一片丰收的景象：紫色的葡萄，金黄的桔子，红彤彤的柿子……田野里，一片片金灿灿的稻子成熟了，像金色的海洋，美不胜收。

冬天的咸宁是寒冷的，也是温暖的。每当下雪时，那片片雪花染白了大地，染白了房屋，人们穿上厚厚的棉衣，依然能感觉到寒冷的气息。但这时却是一个泡温泉的好时季。有着“泉都”之称的咸宁有十几处优质的天然温泉，各具特色：三江森林温泉，温泉谷，太乙温泉，叠水湾温泉……天冷的时候到温泉池里面泡一泡，整个人都暖暖的，舒服极了！

这就是生我养我的家乡——咸宁，我爱你，我的家乡！

我的家乡初一作文10

什么地方城在水中坐？什么地方人在画中游？是南通。如果说长江是一条巨龙，那么它的右眼是大上海，左眼就是南通。

我们乘小船，荡漾在温柔细腻、浪漫多情的濠河。十里濠河就是十里画卷，记载了南通人在这片安宁的乐土中幸福的生活。同时，濠河也是一条美艳的绢，从霞光中抽出金丝，从月色中抽出银丝，编织而成。

首先，我们来到了的博物馆群。这里，有风筝博物馆、审计博物馆、珠算博物馆。其中，珠算博物馆是全国一所以珠算为主题的博物馆。珠算博物馆主楼旁边有一个印象派风格的算盘雕塑，和主楼相得益彰。离它们较远的地方还有一个算盘，方方正正，平躺在草地上，既拥有时尚元素，又不失古典情怀。馆内陈列的算盘做工也是巧夺天工。

离开博物馆群，进入北濠桥。北濠桥位于濠河北端，桥下有一家“麦蒂酥”。在南通游玩看到“麦蒂酥”这三个字一定要进去看一看。这里卖的可都是南通的特产，有西亭脆饼、嵌桃麻糕、董塘……点心出炉时，香气四溢，真是“味”不醉人，人自醉啊！

夜幕低垂，小舟停在岸边，杨柳垂入河水中。微风乍起，水波粼粼，夕阳余晖洒落在凹凸的波纹上，煞是好看。此时，向西方看去，夕阳悬在水与天的边缘，随着时间推移，它越来越大，越来越红，不紧不慢地沉入水中。华灯初上，河边美艳动人的建筑、树木都被灯火映得熠熠生辉。吃完晚饭出来散步的人三三两两地在河边悠闲地漫步。坐在小石凳上，悠然自得，看着濠河中灯光、月光、星光交相辉映，疑是银河落通城。

“流水几湾迎客梦，楼台阁院似闻香。”如诗的濠河孕育了如歌的江海文化。

我的家乡初一作文11

我的家乡在偏僻的小山村里，那里山清水秀，葱绿的树木围绕在房前屋后，放眼望去，碧绿的菜园，青青的油菜苗，绿油油的小苗......映照的池塘里多的水变绿了，天空也变绿了。

而最有趣的是屋后的菜园：春天有雪白的梨花，粉红的桃花，浪漫的樱花，洁白的李花......初夏有红艳艳的樱桃，香甜多滋的水蜜桃，金灿灿的杏......秋天又像葫芦似的梨儿挂满树梢，像“口”字的柚子累得柚子树弯下了腰......这菜园真像一个百宝箱，里面的宝贝可真不少。

上周星期日，我们体验了一次开心农场的真人秀，那可比网上的有趣多了。吃过午饭，我们来到菜园，望着一个个沉甸甸的柚子，都不知从何下手心里都在盘算着应该找最甜的摘。

“啊，这个好大，我要这个!”

“我这个更大！”

我们都在争先恐后着说自己的，手却停不下来，只听见“咔嚓咔嚓”的声音，再一看，柚子树也终于抬起了头，伸直了腰。

“不摘了！不摘了！已经装不下了！”爸爸不停地喊了起来。

“哦，真的吗？”我不相信地问。

一抬头，我又发现了一个目标，“爸爸！你帮我把树顶上的那两个摘下来好吗？”我为我看到的两个而自豪眼巴巴的望着他，希望他不要拒绝。

“哎！真是一个贪心的小东西。”爸爸边摇着头边帮我摘下了那两个的柚子。

“别说别人贪心，我们还不是！哈哈哈!”笑声在菜园里飘荡。

家乡，我魂牵梦绕的地方，你让我如此地迷恋。我爱你，我美丽的家乡。

我的家乡初一作文12

我的家乡大安源是一个美丽的村落。每个人一走进它，满脑子里只剩下一个字：净。

大安源的空气是纯天然的“净”。净得让人难以置信，让人难以捉摸，这种净是什么东西都不能拼凑出来的。带着许多种香味，如：栀子花香，兰花香，清明花香。令人有着好心情，令人浩气长舒。这是一种心旷神怡的净。

水也是净的。小溪像一个从山涧中蹦跳而出的野孩子，撅着屁股奔向远方。这里的水清澈得像一面镜子，能够清楚地看见溪底的沙石，还可以看见小鱼和小虾在水里□、快乐地嬉戏。周围的山峰映在溪面上，使水变得绿了起来，像一块无暇的翡翠，这是一种清澈见底，碧波荡漾，清水如镜的净。

山是净的。山上开满了映山红，再加上一些翠绿的松树，使山变得十分明艳。在山上听不见别的声音，只听见百灵鸟在枝头欢快地歌唱，十分动听，树的叶子是十分绿的，这种颜色像是要流出来似的，这是一种翠□流的净。

石头也是净的。如果你想要躺在石头上休息一下不用担心，石头非常地干净，一点灰尘也没有，你瞧，这里还有许多奇形怪状的石头，有的像一只正在吼叫的狮子，有的像一个水壶，有的像一个勺子……而每一块石头都十分的干净，像是被人们用水冲洗过的，这是一种一尘不染的净。

美丽的大安源，我的家乡，你的洁净之美深深地刻在我的脑海里。我爱家乡大安源！

我的家乡初一作文13

自从爷爷去世后，奶奶也离开了三狮村跟婶婶去了别处。

前几个星期清明节我和爸爸、叔叔回来给爷爷、姥姥们扫墓。这时的三狮村也改变了很多。

三狮村公园的“光洞“少了很多观音像，黑洞里也没有记忆中那么冰凉了。三狮家前的小山坡移成了水泥路，大路上又建了几座房子。小溪还是那么明澈，但里面的田螺、河蚌没有了。回到以前住的家，现在被从前的小伙伴管理着。看门的大黄狗好像不认识我了只安静的让我摸摸它的头，连童年的小伙伴也生生的看着我，好像不认识似的。

啊，三狮村！这个美丽的小村庄为什么变得那样城市化？为什么这样的三狮村却让我那麽陌生？

记忆中，我的三狮村不是这样的：春天，鸟语花香、大地回春，肖纯家后的竹林发出阵阵迷人的清香，可爱的小竹笋钻出了泥土。风儿吹来，竹叶沙沙的响。小溪开冻了了，好像一个孩子欢快的向前飞奔。三狮公园上漫山遍野开了花，那映山红红似火，丁香花娇小可人。花蝴蝶围绕着花飞舞。这美好的景象比齐白石的山水画更美！夏天，爷爷奶奶下地种地了。我和堂哥欢天喜地地跑去三狮公园的游泳池游泳，游泳过后我们又去“黑洞”享受大自然的“空调”。这黑洞啊，真令人舒服！这“空调“还让人瑟瑟发抖呢。

我更怀念秋天的三狮村。秋高气爽，收获的季节。爷爷奶奶收割稻子。我们也不闲着跑到后山去敲栗子和红枣。等爷爷奶奶收工后我们便把枣子塞进他们的嘴里。晚上的烤栗子可好吃了。

冬天粉妆玉砌的三狮村，每家屋梁下都挂着冰凌，亮晶晶的，每棵树都变成了美丽的冰雕，多美呀！我的三狮村，我怀念你。

我的家乡初一作文14

我的家乡——安阳，位于河南省最北部，她是一座有着三千年灿烂文化的历史名城，是文字的发源地，中国七大古都之一。下面让我来介绍一下我的家乡吧。

安阳有很多的名胜古迹：殷墟、中国文字博物馆，里面介绍的是安阳的历史文化，还有文字的发展。从甲骨文到现在的汉字，真是神奇。让你惊叹人类的聪明和智慧。如果你来到了安阳，一定不能不来这里看一看。红旗渠——世界八大奇迹之一。它凝聚了林县人民流血流汗，不怕牺牲的艰苦奋斗的精神。当时人们吃水困难，没水的日子不堪设想，当时那里很穷困，没有现代化机器设备，老百姓用自己的双手靠着简单的的工具一点一点的凿出了人工天河——红旗渠。如果你来安阳，一定不能不来这里看一看。安阳还有很多名胜古迹，岳飞庙、曹操墓等我就不一一介绍了。

下面我介绍一下安阳的特色小吃，扁粉菜、粉浆饭、煎血等等。这些是在外地吃不到的哦！孔子曰：有朋自从远方来，不亦乐乎。如果你到安阳来，我一定带你品尝特色小吃，浏览名胜古迹，让你回味无穷！

安阳的风景也很美，绿树成荫，五颜六色的花印衬着大树绽放。文峰塔两旁的文峰中路是多么宽敞干净。吃完晚饭和家人一起携手走在洹河岸边或太极湖边漫步，是多么的惬意！早上也可以到东区晨练。生活是多么的舒坦啊！

隆重的豫商大会在我市举行，来参加活动的人络绎不绝，这也说明了我们安阳已经走出河南，走向世界！

我的家乡初一作文15

我的家乡是个漂亮富饶的地方。一想起我的家乡——福建，就使我心花怒放，心久久不能平静。家乡存储了我天真烂漫的童年。那里的一草一木，一山一石是我最好的朋友。

春天，小溪里的水融化了，那叮叮咚咚的流水声像一首悠悠的小令，非常动听。一群群的鸟儿从南方飞回来了。鸟儿站在树枝上唱着美妙动听的乐曲。燕子在屋檐下建起它们温馨的小屋。花儿竞相开放。家乡的春天就像一幅幅漂亮的图画。

夏天，家乡开始热闹起来了。知了在树干上叽叽喳喳的叫着，好像在说：“热死了！热死了！”鱼儿在自由自在的游来游去，快活极了。高大的树长得葱葱茏茏，就像草原上的哨兵一样。溪边，小朋友们在欢快的玩耍，有的在游泳，有的在打水仗，有的在洗衣服。

秋天的天是那么蓝，那么高，田野里一派丰收的景象果园里，各种各样的水果让人垂涎三尺，农民伯伯怀着喜悦的心情，都在收割呢！动物们正在准备过冬的粮食呢!青蛙正在修筑它那温暖的小窝。大雁排成人字行的队伍向南方飞去。

冬天，家乡下起了霜，花草树木都皮上了一层厚厚的冰。动物们在家舒舒服服地过冬呢！小朋友们被冻得更加来劲了，大家站在河面上欢快的溜着冰，有的甚至吃着在花儿上结的冰块，大家玩得非常开心。

家乡存储了我快乐的时光，给我留下了深刻的印象。家乡的漂亮风景给我们带来欢乐。每次想的家乡，我就不禁想起童年在家乡过的快乐时光。这样漂亮的家乡，难道不使我去爱它吗？

虎丘 60元 葛贤五人墓 2元

苏州博物馆 20元 曲园 2元

东园 5元 革命博物馆 5元

钱币博物馆 3元 枫桥景区 25元

欢乐世界 60元 普明宝塔 5元

园林博物馆 5元 森林博物馆 5元

盘门三景 25元 运河公园 3元

北塔公园 6元 太湖明珠 25元

寒山寺 20元 留园 40元

半园 2元 怡园 45元

西园寺 10元 定园 38元

藕园 30元 狮子林 30元

拙政园 70元 北寺塔 15元

艺圃 3元 双塔 3元

玄妙观 4元 唐寅墓 3元

灵岩山 3元 吴越春秋 30元

石湖楞伽园 5元 石湖余庄 4元

苏州乐园水上世界 60元 七里山塘 45元 《这个我蒙外地游客的大摇大摆的进去装成很熟的样子没人问你收费》

石湖石佛寺 4元 寄畅园 35元

旺季时间：4月16日——10月30日 淡季时间：10月31日——4月15日（一般情况下）

环秀山庄门票 ：15

艺圃门票： 10

其它景点：

西园门票： 25

寒山寺联票（寒山寺、陈列馆）：20

寒山寺钟楼门票：5

枫桥风景名胜区门票：25

北塔报恩寺联票：25

苏州工艺美术博物馆门票：15

苏州丝绸博物馆门票：7

木渎古镇：严家花园20元，虹饮山房25元，古松园15元，榜眼府第10元，如果买这四景点联票的话是60元。

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景点简介

【《拙政园》】位于苏州市东北街178号，占地面积52000平方米，全园分东、中、西、住宅四部份。住宅是典型的苏州民居，现布置为园林博物馆展厅。东部明快开朗，以平冈远山、松林草坪、竹坞曲水为主。主要景点有：兰雪堂、缀云峰、芙蓉榭、天泉亭、秫香馆等。中部为拙政园精华所在，池水面积占1/3，以水为主，池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一、高低错落的建筑，主次分明。主要景点有：远香堂、香洲、荷风四面亭、见山楼、小飞虹、枇杷园等。西部主体建筑为靠近住宅一侧的卅六鸳鸯馆，水池呈曲尺形，其特点为台馆分峙、回廊起伏，水波倒影，别有情趣，装饰华丽精美。主要景点有：卅六鸳鸯馆、倒影楼、与谁同坐轩、水廊等。

【《狮子林》】为苏州四大名园之一，至今已有650多年的历史。元代至正二年（公元1342年），元末名僧天如禅师维则的弟子“相率出资，买地结屋，以居其师。”因园内“林有竹万固，竹下多怪石，状如狻猊（狮子）者”；又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“师子林”、“狮子林”。狮子林既有苏州古典园林亭、台、楼、阁、厅、堂、轩、廊之人文景观，更以湖山奇石，洞壑深遂而盛名于世，素有“假山王国”之美誉。苏州园林甲江南，狮子林假山迷宫甲园林。

【《寒山寺》】寒山寺位于苏州城西阊门外十里枫桥西南不远处。座东朝西，门对古运河，旧临官道今属江苏苏州金阊区枫桥镇。寒山寺相传始建于梁武帝天监年间（公元502-509）其经始年月不详。初名"妙利普明塔院"。（始见于《吴郡图经》、而后《吴郡志》、《姑苏志》、《百城烟水》、《苏州府志》均沿其说以迄其今。）

【《留园》】留园位于苏州阊门外，原是明嘉靖年间太仆寺卿徐泰时的东园。园内假山为叠石名家周秉忠(时臣)所作。清嘉庆年间，刘恕以故园改筑，名寒碧山庄，又称刘园。园中聚太湖石十二峰，蔚为奇观。咸宁年间，苏州诸园颇多毁损，而此园独存。光绪初年为盛康所得，修葺拓建，易名留园。现全园占地约50亩，大致可分中、东、西、北四个景区。其间以曲廊相连。迂回连绵，达700余米，通幽度壑，秀色迭出。

【《虎丘》】被誉为"吴中第一名胜"的虎丘，又名海涌山、海涌峰、虎阜，位于苏州古城西北，距阊门3.5公里的郊外。 虎丘海拔34.3米，占地约20公顷，山体为距今1.5亿年的中生代侏罗纪时代喷发的岩浆凝结而成的流纹岩。 虎丘的人文历史可追溯到二千五百年前，和苏州古城一样历史悠久。

【《北寺塔》】北寺塔占地1.3亩，北寺塔是报恩寺的俗称，位于北塔公 园，是中国楼阁式佛塔，号称"吴中第一古刹"，始建于三国，相传是孙权为报母恩所建，因而得名抱恩寺塔。北寺塔为九级八面砖木结构楼阁式，每层挑出平座、腰檐，底层对边18.8米 ，副阶周匝，基台对边34.3米，塔顶与刹约占1/5。塔高76米，重檐覆宇，朱栏萦 绕，金盘耸立，峻拨雄奇为吴中诸塔之冠，登塔远眺，可俯瞰苏州全景。

【《西园》】西园寺位于苏州市阊门外留园路，始建于元至元年间，初名归元寺。明嘉靖年间（公元1522—1566年）太仆徐泰时置建东园（今名留园），同时将归元寺改为宅园，易名西园。以后，其子徐舍宅为寺。明崇祯八年（公元1635年），住持茂林和尚为弘扬“律宗”，改称“戒幢律寺”。“幢”是旗帜的意思，“戒幢”就是以戒律为旗帜，弘扬戒法的寺院，该寺成为当时著名的律宗道场之一。清咸丰十年(公元1860年)毁于战乱。光绪初年(公元1875年)，由广慧和尚筹资建修，更名为 “西园戒幢寺”，俗称“西园寺”。

【《沧浪亭》】沧浪亭位于苏州城南，是苏州历史最悠久的古典园林，始建于北宋，为文人苏舜钦的私人花园，称“沧浪亭”。 南宋绍兴初年，沧浪亭为抗金名将韩世忠所得，改名“韩园”。清康熙年间，巡抚宋荦重建沧浪亭，并将明朝文征明隶书“沧浪亭”三字作为匾额。一九六三年沧浪亭列为江苏省重点文物保护单位。 沧浪亭面积约16.5亩，是苏州古典大型园林之一，具有宋代造园风格，是写意山水园的范例

【《木渎》】木渎是江南著名古镇,地处苏州城西,太湖之滨,四周群山环抱,峰联岭属,灵岩、天平、狮山、七子、尧峰等吴中名山环如障列，苍翠悦人，形成一座物富民丰，人杰地灵的"天然聚宝盆"。木渎历史可上溯吴越春秋，文化蕴积深厚，名胜古迹遍布。境内除了山川林石之美，更有小桥流水之秀，古宅深巷之幽。镇上河道纵横，桥街相连，其中胥江、香溪均为吴越遗迹，山塘老街则为乾隆御道，小镇人家或临街或枕河，粉墙黛瓦，重脊高檐，一派典型的水乡古镇风貌。古镇区深宅大院毗连，尤以严家花园、榜眼府第和古松园等私家花园为最，其中严家花园集苏州园林之大成，为江南名园。木渎古镇依山而筑，傍水而居，其独特格局为江南诸多古镇中少有。清人王汝玉的诗句道出了木渎古镇之魅?quot山近灵岩地最幽，香溪名胜足千秋。"

【《周庄》】国家历史文化名镇、国家AAAA级景区、国家卫生镇和国家小城镇建设示范镇。2000年周庄荣获联合国人居中心授予的“迪拜国际改善居住环境最佳范例奖”。 周庄历史悠久，春秋战国时期谓摇城；北宋元佑元年（公元1086），周迪公郎舍宅为寺渐成集镇，故称周庄，已有900多年建镇历史，具“小桥、流水、人家”风格的江南古镇周庄已列入联合国世界文化遗产预备清单。

【《锦溪》】锦溪（旧称陈墓），位于昆山市西南23公里处，东与上海市青浦区接壤，西与苏州市吴中区为邻。全镇占地面积90.69平方公里，镇区面积1.6平方公里。锦溪水陆交通十分便捷，北有沪宁铁路，312国道，沪宁高速，南有318国道，沪青平高速，昆山南北交通主干道在此过境。

【《角直》】神州水乡第一镇——角直，具有2500年的文明历史。特别是她的古老文化，名胜古迹、古桥、古街、古民宅以及具有1300多年历史的古银杏树令人赞叹不已 这里为什么叫角直？据《甫里志》载：角直原名为甫里,因镇西有“甫里塘”而得名。后因镇东有直港，通向六处，水流形有酷如“角”字，故改名为“角直”。又传古代独角神兽“角端”巡察神州大地路径角直，见这里是一块风水宝地，因此就长期落在角直。镇上河水清清，环境幽雅，名胜古迹星罗棋布，历史景观，鸭沼清风、分署清泉、吴淞雪浪、海芷钟声、浮图夕照、渔莲灯阜、西汇晓市等被先人们概括的“甫里八景”虽然历经历史的磨难，大部分已经被拆除，但仍能找出它们当年的恢宏的风彩。

【《同里》】同里，旧称“富土”，唐初因其名太侈，改为“铜里”，宋代，有文人将旧名“富土”两字相叠，上去点，中横断，拆字为“同里”，沿用至今。　同里位于周庄西面10公里处，距苏州城也只有18公里，古镇外四面环水，镶嵌于同里、九里、叶泽、南星、庞山五湖之中。建筑依水而立，有“东方小威尼斯”之称。　 同里的主要特色是：水、桥多，明清建筑多、名人雅士多，以“小桥、流水、人家”著称，主要景点可以概括为“一园”、“二堂”、“三桥”。同里古镇的民居不少，虽不像周庄全部沿河而建，却给人空间感。这里的河道更为开阔，是用青石板铺成的。

差不多就是这样了，这是我朋友来苏州我为她准备的

1、钟子期

钟子期（前413年—前354年），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。

历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。

2、钟会

钟会（225~264年），字士季，颍川长社（今河南长葛市）人。三国时期魏国军事家、书法家，太傅钟繇幼子、青州刺史钟毓之弟。出身颍川钟氏，才华横溢，精通玄学。出仕魏国，官居要职，累拜中书侍郎，封关内侯，深得魏帝和群臣赏识。

随从司马师征讨毌丘俭，典知机密。献策于司马昭，粉碎魏帝曹髦的夺权企图。随平诸葛诞叛乱，屡出奇谋，时人比为张良，拜黄门侍郎，封东武亭侯。迁司隶校尉，插手朝廷大小事务，设计杀害嵇康。

景元年间，力挺司马昭伐蜀计划，拜镇西将军、假节、都督关中诸军事，主持伐蜀事宜。景元四年（263年），魏灭蜀之战中，配合邓艾分兵进取，最终灭亡蜀汉，拜司徒，封县侯。

功成之后，萌生不臣之心，勾结蜀将姜维，图谋据蜀自立，打压太尉邓艾。景元五年（264年）正月，以郭太后遗命之名，矫诏讨伐司马昭，为部将胡烈所害，死于乱军，时年四十岁。

3、钟无艳

钟无艳（生卒年不详），又名钟离春、钟无盐，齐宣王之妻，中国古代四大丑女之一，但很有才华。相传是战国齐国无盐邑之女。

外貌极丑，四十岁不得出嫁，自请见齐宣王，陈述齐国危难四点，为齐宣王采纳，立为王后。于是拆渐台、罢女乐、退谄谀，进直言，选兵马，实府库，齐国大安。

4、钟明亮

生于南宋理宗绍定年间（1228年～1233年，元太宗窝阔台在位时期），卒于元世祖忽必烈至元廿七年（1290年），元代中期农民起义领袖。13世纪80年代，相继起事的有广东陈良臣、黎德、欧南喜和福建黄华等。

至元二十四年（1287）冬，福建汀州（今福建长汀）钟明亮起义，把斗争推向高潮。汀州一带，山深林密，广东、江西许多失去土地的农民，千百成群，移居到此，开荒种地，称为畲民。钟明亮就是畲民之一。

他发动起义后，义军很快发展到十万人，活跃于福建、江西、广东三省边界地区。在他的影响下，广东董贤举、江西丘元、谢主簿、刘六十、卢大老、福建泉州陈七师、兴化朱三十五等，纷纷起义，互相呼应，对元朝统治形成很大的威胁。

元朝政府集中大批军队围攻，钟明亮采用流动作战的方法，出没无常，东击则西走，西击则东逸，使元军疲于奔命。为了在军事上取得主动，他曾两次假降，但一当形势有利，便重新举事。

元军围剿数年，始终未能取胜。至元二十六年（1289），丘应祥被月的迷失俘获。月的迷失请以其人等为元官吏。不允，诏押往京师。至元二十七年，钟明亮病逝，起义趋于失败。

5、钟芳礼

钟芳礼 太平天国官员。清广西桂平(立武宣县东南)人，一说是广东花县人。天京事变发生，钟芳礼与杨秀清关系密切，但同时他又是洪秀全姐夫，故此得留性命。为了避免牵涉进政治风波里。他随石达开出天京。他这一决定是正确的，没随他出走，仍然留在天京的族人，在天京沦陷后被屠杀殆尽。

石达开兵败后，钟芳礼走昆明。娶当地富女为妻，学打金技术。学成，携家迁至广东韶关始兴县，开利源金铺，成为良民。他儿子中进士，为大学士，受军机大臣赐匾，匾现今仍在始兴县钟家手中。

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咏史

作者：李商隐

北湖南埭水漫漫1，一片降旗百尺竿2。

三百年间同晓梦，钟山何处有龙蟠3？

全部注释

1.北湖：南京玄武湖。《金陵志》："南埭，水上闸也。"北湖南埭，统指玄武湖，是南朝操练水军的场所，也是帝王游宴之处。此言水漫漫，意谓昔日之水军、帝王皆不复存在，唯湖水漫漫矣。

2.一片降旗：刘禹锡《金陵怀古》："千寻铁锁沉江底，一片降幡出石头。"乃指东吴孙皓降晋。

3.南京为六朝故都，三百年间，王朝更替，降旗屡树，非但孙吴一回。龙蟠：徐爰《释问》："建康东北十里，有钟山，旧名金山，后更号蒋山。诸葛亮以为钟山龙盘，即蒋山也。张勃《吴录》："刘备曾使诸葛亮至京，因睹秣陵山阜，乃叹曰：'钟山龙盘，石头虎踞，帝王之宅也。"

此咏六朝兴废更替之作。首句即言六代繁华已去，唯流水漫漫，一派萧条冷寂。与刘禹锡"潮打空城寂寞回"意同。以下三句阐发国家兴亡在于人事，而不在山川形胜之理。与刘禹锡《金陵怀古》"兴废由人事，山川空地形"意同。刘、余《集解》云："层层作势，逼出末句，道破而不说尽，雄直之中自含顿挫之致。"

【赏析】：

这是首咏史诗。通过对两汉之际王莽篡权的历史回顾，借古喻今。作者跳出了封建时代妇女生活的狭窄天地，发表了对社会、政治的一些见解。表达了诗人强烈的爱国主义思想。

咏史

戎昱

汉家青史上，计拙是和亲。

社稷依明主，安危托妇人。

岂能将玉貌，便拟静胡尘。

地下千年骨，谁为辅佐臣。

中唐诗人戎昱这首《咏史》，题又作《和蕃》，最早见于晚唐范摅的笔记小说《云溪友议》“和戎讽”条。据说，唐宪宗召集大臣廷议边塞政策，大臣们多持和亲之论。于是唐宪宗背诵了戎昱这首《咏史》，并说：“此人若在，便与朗州刺史。”还笑着说：“魏绛（春秋时晋国大夫，力主和戎）之功，何其懦也！”大臣们领会圣意，就不再提和亲了。这则轶闻美谈，足以说明这首诗的流传，主要由于它的议论尖锐，讽刺辛辣。

这是一首借古讽今的政治讽刺诗。唐代从安史乱后。朝政紊乱，国力削弱，藩镇割据，边患十分严重，而朝廷一味求和，使边境各族人民备罹祸害。所以诗人对朝廷执行屈辱的和亲政策，视为国耻，痛心疾首。这首讽喻诗，写得激愤痛切，直截了当，一针见血。

在中唐，咏汉讽唐这类以古讽今手法已属习见，点明“汉家”，等于直斥唐朝。所以首联是开门见山，直截说和亲乃是有唐历史上最为拙劣的政策。实际上是把国家的安危托付给妇女。三联更鞭辟入里，透彻揭露和亲的实质就是妄图将女色乞取国家的安全。诗人愤激地用一个“岂”字，把和亲的荒谬和可耻，暴露无遗。然而是谁制订执行这种政策？这种人难道算得辅佐皇帝的忠臣吗？末联即以这样斩钉截铁的严峻责问结束。诗人以历史的名义提出责问，使诗意更为严峻深广，更加发人思索。此诗无情揭露和亲政策，愤激指责朝廷执政，而主旨却在讽谕皇帝作出英明决策和任用贤臣。从这个角度看，这首诗虽然尖锐辛辣，仍不免稍用曲笔，为皇帝留点面子。

对于历史上和亲政策的是非得失要作具体分析，诗人极力反对的是以屈辱的和亲条件以图苟安于一时。由于“社稷依明主，安危托妇人”一联，击中了时政的要害，遂成为时人传诵的名句。

咏史 左思

一

弱冠弄柔翰。卓荦观群书。

着论准过秦。作赋拟子虚。

边城苦鸣镝。羽檄飞京都。

虽非甲胄士。畴昔览穰苴。

长啸激清风。志若无东吴。

铅刀贵一割。梦想骋良图。

式眄澄江湘。右盻定羌胡。

功成不受爵。长揖归田庐。

左思认为自己文韬能与贾谊、司马相如媲美，武略可堪与司马穰苴并论，希望得到朝廷的重用，平治天下。功成之日，不受封爵，隐退田园。但他的抱负落空了，西晋统治者认为他出身寒微，将他弃在一旁。

据《世说新语》记载，左思貌丑口讷。与左思同时代的潘岳是著名的美男子。《世说新语 容止篇》记载：“潘安仁夏侯湛并有美容，喜同行，时人谓之连壁。”“潘岳妙有姿容，好神情。少时挟弹出洛阳道，妇人遇者，莫不连手共萦之。” 与此相对应，《世说新语》描写左思：“左太冲绝丑，亦复效岳游遨，于是群妪齐共乱唾之，委顿而返。”

左思虽貌丑，但极有才气。《三都赋》与《咏史》诗是其代表作。

据《晋书》云，左思少时学书与音乐不成，其父认为他笨，左思受到刺激，发奋勤学，历十年而写成《三都赋》。《三都赋》在京城洛阳广为流传，人们啧啧称赞，竞相传抄，一下子使纸昂贵了几倍。原来每刀千文的纸一下子涨到两千文、三千文，后来竟倾销一空；不少人只好到外地买纸，抄写这篇千古名赋。洛阳纸贵这个成语就是由来于此！《文心雕龙 神思篇》称“左思炼都以一纪”，把他列为古来文思迟缓的作者之一，评为：“虽有巨文，亦思之缓也。”同样是刘勰，评潘岳则曰：“安仁轻敏，故锋发而韵流。”

左思的《咏史八首》不专咏古人、古事，而是借以写自己的怀抱。本篇为第一首，乃是言志之作。晋武帘时羌胡、东吴和晋屡相攻伐，咸宁五年 (279)晋伐吴，诏书有 “ 孙皓犯境，夷虏扰边， …… 上下戮力以南夷句吴， 北威戎伙 ” 等语，和此诗所咏情事相合。

本篇直抒胸臆，议论滔滔，笔墨淋漓，气象开阔。然而，这些议论不是空泛的，诗人巧妙地将自己的壮志高标通过那些能够激发人们想象的具体事物表达出来。比如诗人自述文才出众，便说 “ 著论准《过秦》，作赋拟《子虚》， 这就使人想到他具有贾谊和司马相如那样的才华。又如他自述武略过人，是借 边城报警和自己娴习兵法来表达的。他不空谈志向的宏伟，而是写道： “ 长啸 清风，志若无东吴 ” ，以此见出其豪放高迈的胸襟。正因为诗中的议论都紧扣住具体意象，因此，全诗既有纵横古今的气势，又有鲜明生动的形象。

此诗以情取胜，但并不疏于文辞。诗中多用对偶句，造句工稳，读起来自然流畅。他也精干炼字，象 “ 弄柔翰 ” 的 “ 弄 ” 字，生动地表明诗人运笔白如，得心应手； “ 长啸激清风 ” 的 “ 激 ” 字，写出了诗人搏击风云的气概；而 “ 左眄 ” 、 “ 右盼 ” 二词，更是大有顾盼间横扫千军的气势。这些字词都有传神写态之妙，正见出诗人驾驭文字的功力。

二

郁郁涧底松。离离山上苗。

以彼径寸茎。荫此百尺条。

世胄蹑高位。英俊沉下僚。

地势使之然。由来非一朝。

金张藉旧业。七叶珥汉貂。

冯公岂不伟。白首不见招。

1.郁郁：茂盛的样子。涧：本指两山间的流水，此指谷 底。苗：指初生之草木。

2.彼：指山上苗。径寸茎：直径一寸的茎干。荫：遮蔽，遮掩。此：指涧底松。百尺条：百尺高的树木。条：条干。百尺言其高大。

3.世胄：世家子弟。胄：后裔。蹑：登。英俊：有才能的人。沉：埋没。下僚：地位卑下的小官。

4.地势：地理形势。这里表面上指松苗所处的地理位置不同，实际上指世胄英俊所处的地位权势不同。使之然：使他们如此。由来：从来，从古而来。非一朝：不是一天形成的。

5.金张：指汉代金日惮（石字旁，音DI一声）和张汤家，自汉武帝时起，到汉平帝止，七代为内侍。《汉书·金日惮（石字旁，音DI一声）传赞》：“七世内侍，何其盛也。”又《汉书·张汤传》：“安世（张汤子）子孙相继，自宣元以来为侍中、中常侍......者凡十余人。功臣之世惟有金氏、张氏亲近贵宠，比于外戚。”借：依靠旧业：先人的遗业。七叶：七世，指汉武帝到汉平帝（武、昭、宣、元、成、哀、平七帝）。珥汉貂：汉代凡侍中、常侍等官冠旁都插貂尾为饰（侍中插左、常侍插右）。戴逵《释疑论》：“张汤酷吏，七世珥貂。”珥：插。

6.冯公：指冯唐，汉文帝时，老年仍居郎署小官。《文选》李善注引荀悦《汉纪》：“冯唐白首，屈于郎署。”伟：指才能突出。白首：白头，指年老。招：指被皇帝召见、重用的意思。

《咏史》其二 翻译

茂盛的松树生长在山涧底,风中低垂摇摆着的小苗生长在山头上.

(由于生长的地势高低不同,)凭它径寸之苗,却能遮盖百尺之松.

贵族世家的子弟能登上高位获得权势,有才能的人却埋没在低级职位中.

这是所处的地位不同使他们这样的,这种情况由来已久 并非一朝一夕造成的.

汉代金日磾和张安世二家就是依靠了祖上的遗业,子孙七代做了高官.(珥汉貂:珥,插.汉代侍中官员的帽子上插貂鼠尾作装饰.)

汉文帝时的冯唐难道还不算是个奇伟的人才吗?可就因为出身微寒,白头发了仍不被重用.

赏析：

《咏史》的第二首，它针对魏晋以来“上品无寒门，下品无世族”的腐败局面，以"世胄蹑高位，英俊沉下僚。"的强烈对比，反映出寒门与士族的矛盾，暴露出门阀制度的腐朽与黑暗，又引用史实说明有才之士横造压抑乃古有之。这样的诗歌所评论的就不止是现实，而且包容了历史；所谴责的就不再是偶然的现象，而是社会的痼疾；所抒发的也不只是作者的个人怨恨，而是代表了古往今来寒士们的不平之鸣。这首诗开端巧用比兴，然后用自然现象引入社会现实，最后援引史实进行说明，使史实与现实紧密结合，咏史实为咏怀，这是左思《咏史》成熟的重要标志。

三

吾希段干木。偃息藩魏君。

吾慕鲁仲连。谈笑却秦军。

当世贵不羁。遭难能解纷。

功成耻受赏。高节卓不群。

临组不肯绁。对珪宁肯分。

连玺曜前庭。比之犹浮云。

我仰慕段干木这位贤士,虽然隐居安卧不作官,却能(藩:保卫)保护魏国君主免遭秦国的兵祸.

我仰慕鲁仲连这位贤士,谈笑间能使秦军撤退.

他活在世上看重的是自由自在不受束缚,而当国家遭受灾难时能站出来解除祸乱.

大功告成后,又以接受封赏为耻,这种高尚的气节真是非常卓越不同一般.

面对官印(组,系官印的带子)不肯系佩在身,面对爵位(珪,同圭,上圆下方的玉器,不同的爵位所赐予的珪也不同)他岂肯接受.

若成串的大印使前庭大放光彩,(有的人觉得这样很荣耀,)而他把这比作好像浮云一般,根本无所谓.

四

济济京城内。赫赫王侯居。

冠盖荫四术。朱轮竟长衢。

朝集金张馆。暮宿许史庐。

南邻击钟磬。北里吹笙竽。

寂寂杨子宅。门无卿相舆。

寥寥空宇中。所讲在玄虚。

言论准宣尼。辞赋拟相如。

悠悠百世后。英名擅八区。

五

皓天舒白日。灵景耀神州。

列宅紫宫里。飞宇若云浮。

峨峨高门内。蔼蔼皆王侯。

自非攀龙客。何为歘来游。

被褐出阊阖。高步追许由。

振衣千仞冈。濯足万里流。

六

荆轲饮燕市。酒酣气益震。

哀歌和渐离。谓若傍无人。

虽无壮士节。与世亦殊伦。

高眄邈四海。豪右何足陈。

贵者虽自贵。视之若埃尘。

贱者虽自贱。重之若千钧。

七

主父宦不达。骨肉还相薄。

买臣困樵采。伉俪不安宅。

陈平无产业。归来翳负郭。

长卿还成都。壁立何寥廓。

四贤岂不伟。遗烈光篇籍。

当其未遇时。忧在填沟壑。

英雄有迍邅。由来自古昔。

何世无奇才。遗之在草泽。

八

习习笼中鸟。举翮触四隅。

落落穷巷士。抱影守空庐。

出门无通路。枳棘塞中涂。

计策弃不收。块若枯池鱼。

外望无寸禄。内顾无斗储。

亲戚还相蔑。朋友日夜疏。

苏秦北游说。李斯西上书。

俯仰生荣华。咄嗟复雕枯。

饮河期满腹。贵足不愿余。

巢林栖一枝。可为达士模。

论左思的《咏史》诗

为什么在功名利禄到来之时，左思毅然却步了呢？这在《咏史》诗中亦可以寻找到理解这一问题的线索。左思居住在洛阳，面对着“落落穷巷士，抱影守空庐”（其八）的情景，愧恨交加，认识到自己来洛阳是一次失足。因此自责自惭地说：“自非攀龙客，何为忽来游？”他想步许由的后尘：“振衣千仞岗，濯足万里流。”（其五）虽然想做段干木、鲁仲连式的人物，“当世贵不jī＠⑺，遭难能解纷。”（其三）但是，晋司马氏统治集团内部的相互残杀，愈演愈烈；这里又没有象魏文侯、平原君那种礼贤下士的人物。况且腐败的政治，残酷的杀夺，使荣枯盛辱瞬息万变。“fǔ＠⑻仰生荣华，咄嗟复diāo＠⑼枯。”在这样的时代，“饮河期满腹”的偃鼠，“巢林栖一枝”的鹪鹩，“可为达士模”（其八）。弃却富贵，退居乡里，以求洁身自好，成了左思的必然道路。田园生活，远离杀夺中心，使左思怡然自得，乐陶其中（见《招隐》之二）。但是左思心情并不平静：“高志局四海，块然守空堂。壮齿不恒居，岁暮常慨慷。”（《杂诗》）又可见左思选择退居乡里的道路，是不得已而为之的，是有着无限的悲凉与凄怆的。

就是这样，左思的《咏史》诗以它所特有的深厚社会内容，熔铸着左思的平生理想，奠定了它在中国文学史上的坚实地位。另外，《咏史》诗在艺术上也有着它特出的地方。

第一，力矫太康颓靡文风，承继建安雄健骨力。

晋初太康文坛上，总的创作倾向是：刻意摹仿古人作品，很少结合现实实际；追求辞句华丽和对偶的工整，形成了绮靡浮泛的形式主义风尚。在这种颓风面前，左思则独树旗帜，以《咏史》诗为代表，继续发扬了建安文学“以情纬文，以文被质”的优秀传统。虽然以咏史名篇，不是左思首创，但左思能从现实生活出发，精心选择史实，巧妙地融汇进自己的思想、情感，借咏史以抒情，借抒情以讥世。这不仅突破了前人咏史诗只限于一事，“堆垛寡变”的局限，而且与太康文学刻意摹仿古人、脱离现实的形式主义倾向分庭抗礼。钟嵘说，左思的《咏史》诗“文典以怨，颇为精切，得讽喻之致。”是很符合左思诗的实际的。在艺术形式方面，《咏史》诗并非不注重，诗人从华丽之中求朴拙，于浮泛之外求深蕴，质朴自然，奔放沉郁，绝少雕镂的痕迹。综上两个方面，钟嵘称赞左思创造了一种独特的“左思风力”（《诗品》）。王夫之则说：“三国之降为西晋，文体大破，不绝于来兹者，非太冲其焉归？”（《古诗评选》卷四）这些评价是公允的。

第二，才志结合，浑然一体。

陈祚明曾说：“太冲一代伟人，胸次浩落，洒然流咏。似孟德而加以流丽，仿子建而独能贵简。创成一体，垂示千秋。其雄在才，而其高在志。有其才无其志，语必虚矫；有其志而无其才，音难顿挫。”（《采菽堂古诗选》卷十一）陈祚明指出左思成功的原因，在于才志结合，是很对的。左思的艺术才能，使《咏史》八首，每首都可以独立，并能体现出一定的社会意义；同时用一根高洁理想、情操的金缕线，把首首串连在一起的，浑然一体，内在结构紧密使之不可分割。其一，正面畅抒自己的理想，可谓全组诗的总纲；其二，写遭受门阀制度的压抑而产生的悲愤之情；其三，表示要以段干木、鲁仲连为榜样，另僻蹊径，以期报国；其四，写自己甘于孤寂专心著述，成就自己；其五，再写此路不通，而想追奔许由；其六，赞誉荆轲，借以披露情怀；其七，从历史上许多英俊人物沈埋下僚，以慰心中的不平；其八，写社会的黑暗，决心避世，求洁身自好。这些作品中，思想情感似滔滔江水，奔泻翻腾；又似九曲黄河，曲折回环，一咏三叹，反复宛转。慷慨悲壮之中，有细腻旖旎；低音纤气之内，又挟滚滚沉雷。左思把丰富多变的思想感情，分别写在各首之中，恰似一个巨手巧匠把颗颗散珠组成一个完整精美的花环。因而《咏史》“遂为古今绝唱”（胡应麟语），在中国文学史上，咏史诗体同左思的名字便紧紧联起来了。

作为封建阶级文人的左思，又处在黑暗险恶的政治环境之中，他所写的《咏史》诗不可能不打上鲜明的阶级烙印，不能不留下他那个时代所给他的影响，如消极避世的思想，虚无无为的思想。我们不能因为左思的《咏史》诗有着丰富的精华而对其所含有的封建性的糟粕，尽管相比之下份量很轻，而有所忽视。

广告活动策划 篇1

广告主题： 水资源的保护与节约

广告目的：

1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

背景简介：

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

宣传重点：

1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

广告目标对象：

1.广大公众；

2.污染水资源的厂商、企业；

3.对于水资源改善具有影响力的政府部门；

使用场合：

1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2.网络传播

3．户外传播

广告活动策划 篇2

一、活动背景

和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。

二、活动主题

文明校园，你我同行

三、活动目的及意义

彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。

四、活动时间

20xx年5月10日

五、活动地点

咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道

六、活动对象

基础医学院10临床本二班全体成员

七、活动流程

一活动前准备工作阶段

1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；

2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；

3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。

二活动进行阶段

1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；

2、两点半活动正式开始,各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理；

3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。

三活动后期阶段

1、负责人为此次活动写活动总结；

2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。

八、注意事项

1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；

2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；

3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；

4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全；

5、活动的过程中所有的成员要注意自己的`形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。

活动预算

1、水桶15个

2、抹布30块

3、砂子100张

4、小刀或铲子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15个

广告活动策划 篇3

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）

（2）创意

（3）制作广告

（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）

（5）媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

（2）广告代理公司按其需求制作广告

（3）通过媒体传达给消费者

（4）使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

（2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内

（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

广告活动策划 篇4

一、公司简介：

阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为政府机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

二、公司优势

1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

三、长期合作客户：

地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。

网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。

金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。

汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

四、广告合作联系

联系方式：*****邓经理

公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面）

广告活动策划 篇5

广告主题： 保护环境

广告目的：

1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。

2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人群，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高

广告对象：

1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。

2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门。

背景简介：作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。

广告创意： 一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。

广告活动策划 篇6

“美化校园”活动

青年志愿者协会绿色先锋队

20xx年10月7日

一、 活动背景

近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。

二、 活动主题

“爱我西工，美化校园”

三、 活动时间

20xx年10月13日（周日）

四、 活动地点

西安工业大学未央校区

五、 活动参与者

青年志愿者协会绿色先锋队成员30人

六、 前期策划

1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见

2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容

和活动分工

3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置

七、 活动内容

1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告

2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境

八、 活动流程

1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人

数，并发放工具

2、 活动负责人讲话，通告注意事项

3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、

宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时

4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具，

负责人进行简单活动总结，活动至此结束

5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备

九、 注意事项

1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行

2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽

3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题

4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟

到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束

5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组

织者的工作

6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的垃圾遗留现场，退场时

必须清理干净；

7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，

并配备创可贴

8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗

寒保暖工作

十、活动预算

钢丝球（10个） 10元

小铲子（20个） 60元

手套（15个）15元

创可贴（10个） 5元

抹布（5个） 10元

总计：100元

十一、意外事件处理方案：

（1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。

（2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行

附：各组负责人及各组人名单

注：加粗的即为各组负责人

青年志愿者协会绿色先锋队

20xx年10月7日

广告活动策划 篇7

西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！

一、广告目标

本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高西域春公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

1、企业提出的目标

（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使西域春饮料知名度再次居领先水平

2、根据市场情况可以达到的目标：

（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、企业、市场情况分析

(一)可口可乐公司概况

西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。

西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地

（二）主要产品

牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

（三）企业优势

中国最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成风潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

〔四〕面临威胁

⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对别的饮料之饮用.

⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足,而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春要争取的广大消费群体。

（五） 消费者及市场分析

许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。

1、 商品定位

商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于营养型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）

消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

2、 市场分析

区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

3、 市场细分

潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。

几年的发展，但是其仍然影响西域春的业绩发展。

三、广告对象

一产品定位

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。

二潜在消费者分析

现阶段应以下述对象为主：

⑴思想叛逆、前卫的高中生

⑵有部分收入的大学生

⑶年轻业务人员

⑷高级职员

⑸从事公关工作人员

⑹城市个体户

⑺其他有收入，追求时尚的人

⑻来华旅游、出差的人

四、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。

五、广告战略

六、广告战术

七、广告主题，

主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想, 它通过广告信息的传播, 直接明白地表现广告主的意愿。因此, 广告设计、创意文案以及广告表达方式, 都应符合主题的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。一般说来, 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础, 广告目标策划又是确 立广告主题的依据, 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系, 也有区别, 成为相互影响、依存、制约的有机整体。

创意是为了表现广告主题的, 因而确立主题是创意的基础, 创意就是构思。有好的创意, 才可能制作出好的广告, 所以说创意是广告策划成功的重要因素。

西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽，有营养，广告应形成自己时尚，热情的特点。

另外，西域春的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。

总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。

八、广告预算和广告设计制作

(一)广告预算表

本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

（二）广告设计制作项目表

九、广告效果监测

如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 , 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必须按计划落实 :

(1) 广告效果监督

(2) 广告反馈的管理

(3) 广告 ' 计划要因情况变化而合理调整

(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

桂花【其它名称】又叫岩桂、木犀【科属】为木犀科桂花属【常见品种】金桂，花金黄色，香味浓，开花量多，每年秋季开花；银桂，花白色到浅黄色，花期晚于金桂，香味和开花量也比不上金桂；丹桂，花橙红色，香味要比银桂淡；四季桂，花乳黄色，香气淡，但花期很长，除在高温或严寒不能开放外，其它时间才能开花，是市场上卖得最多的品种。【原产地及生长习性】原产于中国，主要产地是西南地区、中南地区，属于温带花卉，喜欢温暖、湿润的气候，不能忍受0℃以下的寒冷环境，气温高于38℃时开花不好。喜欢强光照射，光线不强（如室内）时，只长叶难开花，但在夏季中午稍加遮光，对它的生长有利。根系怕长期积水，水多烂根。【购买要点】挑选盆栽桂花，在外观上要选择枝条匀称、分叉部位低的产品。在花场，桂花大多是种在地下，只是到临卖时才挖起来套盆，这样临时装盆的桂花，我们买回来后，不管怎么用心栽培都会掉叶，因此，要注意选择在盆底的排水孔有小根伸出来的产品。刚装盆的桂花，其盆土很新鲜，很松软，稍加留心就能分辨得出来。选购其它的木本盆栽花卉，也是这个道理。【适宜的摆放位置】根据桂花的生长特性，把它摆放在东南向的阳台上比较好。如果一定要摆在室内，也要选在东南向的门窗前，以让它最大限度地接受光线。【如何浇水】对于盆栽桂花，在晚秋到早春，等盆土稍干后或叶子有点萎蔫时才浇水，浇水时要一次性浇透。在晚春到早秋这段生长旺盛的季节，浇水要勤一些，如果没有经验，可在叶子萎蔫时把水一次性浇透，也可等到盆土表面发白稍有裂口时浇透，一般的在夏季高温时，可一天浇两次水，早晚各一次。要注意的是，如果水分供应太多，会造成落花。对于家庭养花，控制浇水很困难，最机械的办法还是不干（蔫）不浇，浇就浇透。水分过多时，叶片就会发黄。【如何施肥】开春后，在晚间气温回升到15℃以上时开始施肥，这时枝条开始生长，需要肥料。如果是用复合肥，每次施用量为4克（约小矿泉水瓶的一瓶盖），在盆土的四周打四个小孔，把复合肥平均放下去，再用土盖住（下次打孔时要换个位置），每10——15天施肥一次，直到秋季晚上气温下降到8℃以下后停止施肥。如果是施用饼肥等有机肥料，每次用量为吃饭碗的1/3碗（不用兑水）。如果是从花店买的有包装的花肥，按包装说明进行就好，要是没有包装说明，则要问清楚。当看到有花蕾长出来的时候，要停止施肥，营养过剩会掉蕾（四季桂除外）。【调整温度】桂花有点怕冷不怕热。只有当夜间气温在15℃以上时才生长。对于北方地区，要让其在国庆期间还能开花，就要在8月交秋前移入室内，保持温度在15℃以上，并停止施肥，少浇水（萎蔫后再浇），9月中旬再搬出来养护，才能在国庆期间盛开。【配制花土】现在城市里找点花土很困难，可以自己动手配制。园土（在建筑工地弄）5碗，黄砂1碗，如能弄点锯末最好，加1碗，要是没有锯末，另用半碗黄砂代替。这只是提供一个比例。把这些东西充分混合均匀，花土就算配好了。【如何通风】通风的道理是，通过空气自然流通，能增加盆花周围的空气湿度，能增加叶片周围的二氧化碳的含量，能把叶片周围的带有病菌的空气循环掉（我们会注意到，凡是发霉的空气多是密闭的小空间，空气不流通，对各种病菌的繁衍非常有利。这和“流水不腐”是一个道理），使盆花不容易感染病害。现在的居民房多门窗紧闭，空气不流通，特别是有空调的房间，为了节能，空调只循环室内的空气，不与室外的空气交换，所以其空气会越来越不新鲜，空气湿度也很低。因此有必要在早晚把门窗打开通风，对花对人都有好处。【如何修剪】在春季气温回升到15℃以上前，用家用剪刀或锋利的刀片，把枯死的枝条、瘦弱的枝条、有病虫的枝条剪掉或削掉，以给新枝条让位，同时不给病虫害繁衍的机会。结合树形，在生长期，把不想要的新萌发的枝条去掉一小部分，以把有限的养分集中起来，使开花更繁茂，这和人一样，“儿多则母苦”。但要注意，不能把新枝都剪光了，因为只有新枝才能长出花芽。立秋花期过后，还要结合树形，把过密的枝条疏剪一部分，把长得特别高的枝条剪短一些。【繁殖方法】在早春气温刚刚回升到15℃以上时，把没有分枝的枝条剪成长约10——12公分一段，至少要带三个叶节或芽眼，插在装有大半盆营养土的花盆内，插1/3深（约3——5公分），并稍按紧，浇水后用透明胶袋把盆口罩紧，放在荫处，约25—— 40天后生根。期间，每隔5——7天打开薄膜透透气（一小时），一般不用补充水分，如果太干了，可用嘴巴喷些水。【病虫害防治】如果发现了虫害，可用家用喷雾杀虫剂喷雾；发现病害，直接把有病的叶子或枝条剪掉。【花后处理】【翻盆】照上述方法养护，桂花能生长良好。第二年开春后就要给桂花换一个稍大一点的花盆。在大盆的盆底先放3公分后的营养土，加两瓶盖复合肥并撒均匀；再把桂花放倒，把盆底部孔外的根系削掉，轻摇几下后把桂花连土坨拔出，小心不使散开，放入大盆中，边加土，边稍按紧，浇水。桂花，木犀科。常绿乔木，高达10米，枝叶茂盛。叶对生，椭圆形，叶缘有细锯齿，革质，深绿色。核果卵圆形。花单生在叶腋，或簇生在枝顶端白色，9-10月开放，香气浓郁。清香飘逸，浓郁幽远，芳香馥郁：故有“叶密千层绿，花开万点金”，“清香不与群芳并”，“独占三秋压众芳”等赞美之词。桂花变种很多，一般把开黄白色或淡黄色花的称银桂；开黄色花的称金桂，开橙红色的称丹桂。其中八月桂香气最烈，是桂花中的上品。此外尚有花香较淡，但能多次连续开花的四季桂。原产我国西南部及中部。长江以南广泛种植，以苏州、杭州、成都等地栽培最多，湖北咸宁、广西桂林更是盛产，华北各地常作盆栽。桂花喜温暖湿润气候，耐寒，适宜在阳光充足、排水良好的砂质土壤栽种。冬季施基肥，夏初追肥，能促进生长和开花。一般采用压条（地压或高压）、扦插或嫁接繁殖。桂花习性桂花为亚热带常绿阔叶林区 黄者为金桂，红者名丹桂。有秋花者，春花者，四季花者，逐月花者”，对桂花品种进行了分类。同时代的文震亨的《长物志》还对桂花的栽培、配置、应用等作了详细的叙述，清代陈氵昊子的《花镜》又在前人的基础上，对桂花作了系统的记载，但终究没有桂花的专著问世。桂花品种四季桂花小不好拍桂花由于久经人工栽培，自然杂交和人工选择，形成了丰富多样的栽培品种。近年来，全国各主要城市对桂花资源及品种进行了广泛调查，实地记录桂花开花性状，对各种类型桂花的性状进行分析、比较，选择出较为稳定的遗传性状，并考虑传统分类的方法和园林生产上的应用，鉴定整理出桂花的四个品种群。四季桂品种群：四季开花，有“月月桂”、“日香桂”、“大叶佛顶珠”、“齿叶四季桂”等品种。银桂品种群：秋季开花，花色纯白、乳白、黄白色，有“籽银桂”（结籽），“九龙桂”、“早银桂”、“晚银桂”、“白洁”等品种。金桂品种群：秋季开花，花柠檬黄淡至金黄色，有“大花金桂”、“大叶黄”、“潢川金桂”、“晚金桂”、“圆叶金桂”等品种。丹桂品种群：秋季开花，花色较深，橙黄、橙红至朱红色，有“大花丹桂”、“齿丹桂”、“朱砂丹桂”、“宽叶红”等品种。 各品种群中都有一些值得推广应用的品种，例如：四季桂品种群中的“日香桂”、“大叶佛顶珠”，均是小灌木，高0.5—1.5米。“日香桂”花淡黄色，同一枝条各节先后开花，几乎日日有花，故得名。现四川苍溪有大量母株。“大叶佛顶珠”花乳白至纯白色，花序密集，顶生花序独特，花期自春到秋连续不断。它们观赏价值很高，既可盆栽入室，也可露地大片栽植。各地可以根据不同的需要，选择不同的种或品种进行繁殖。例如以采花为目的宜选用花繁而密的丰产型，如开花、落花整齐的“潢川金桂”、“金桂”、“籽银桂”，“大花丹桂”、“橙红丹桂”等。以观花闻香为目的，宜选用“大花丹桂”，“籽丹桂”，“朱砂丹桂”，“大花金桂”，“圆瓣金桂”等。作灌木、盆栽、盆景宜选用“日香桂”、“大叶佛顶珠”、“月月桂”、“四季桂”、“九龙桂”、“柳叶桂”等，用作乔木或作庭园主景宜选“大叶黄银桂”、“金桂”、“大叶丹桂”、“大丹金桂”、“橙红丹桂”。桂花有的结果，有的不结果。一般第二年4—5月核果成熟，用其播种，一般要5—6年才开花。无性繁殖用枝条扦插、嫁接、压条可以当年开花。 宋代记载：“月待圆时花正好，花将残后月还亏，须知天上人间物，同禀清秋在一时”，指出其开花的基本规律：即每年农历八月十五日月圆时，桂花盛开，半个月后花凋榭了，月亮也亏缺了。桂花喜温暖，抗逆性强，既耐高温，也较耐寒。因此在我国秦岭、淮河以南的地区均可露地越冬。桂花较喜阳光，亦能耐阴，在全光照下其枝叶生长茂盛，开花繁密，在阴处生长枝叶稀疏、花稀少。若在北方室内盆栽尤需注意有充足光照，以利于生长和花芽的形成。桂花性好湿润，切忌积水，但也有一定的耐干旱能力。古人对桂花开花的天气条件，有大量记载。唐代王建在《十五夜望月》中有“冷露无声湿桂花”，柳宗元“露密前山桂”，白居易“天将秋气蒸寒馥，月借金波摘子黄”，宋代陆游：“重露湿香幽径晓，斜阳烘蕊小窗妍”。诗中“冷露”、“露密”说明开花天气要早晚冷凉；“烘与蒸”说明天气还会一度出现较高的温度。这种早晚冷凉、白天燠热的天气既有利于桂树的营养积累，也促使雨露的形成，桂树开花随之加速，苏州人称之为“木犀蒸”。中秋前后天气突然热起来，竟像夏季一样，桂花一经蒸郁，就烂烂漫漫地盛开了。桂花开花既需要一定的湿度，还要有一定的温差。桂花对土壤的要求不太严，除碱性土和低洼地或过于粘重、排水不畅的土壤外，一般均可生长，但以土层深厚、疏松肥沃、排水良好的微酸性砂质壤土最为适宜。桂花对氯气、二氧化硫、氟化氢等有害气体都有一定的抗性，还有较强的吸滞粉尘的能力，常被用于城市及工矿区绿化。桂花繁殖与加工桂花又名木樨，为常绿小乔木。是珍贵的观赏芳香植物，秋季开花，清香幽远，沁人心脾。 桂花是我国的特产，为我国主要芳香原料之一。桂花可提取芳香油，是名贵香料。用桂花纯油配制的香精及加香产品，如桂花酒、桂花糖、桂花蜜饯、香水、香皂等，畅销国内外市场。1、主要品种。桂花的品种比较多，有金桂、银桂、丹桂、四季桂、月月桂等。其中以金桂香气浓烈，开花又多，观赏和经济价值均高。四季桂花期长，除严冬酷暑外都会开花，以秋季最盛，惟树型矮小，香气较淡，只适宜于庭园种植观赏。2、繁殖方法。桂花可用播种、靠接、切接、压条、扦插等方法繁殖，一般以靠接和扦插繁殖为主。靠接的砧木为小叶女贞，接合后当年就可开花，靠接时间多在夏季进行。采用扦插方法可以繁殖大量桂花苗，时间多选择在树液即将流动的2月，为促进生根，防止病害，插穗在扦插前1个月用800-1000倍敌百虫药液喷洒，插前10-15天再用石灰水消毒，临扦插前用10×10-6的萘乙酸溶液浸泡插条基部8-10小时。插穗入土深2/3，扦插后立即浇透水，并经常保持一定的湿度，还可在苗床上方设立遮阳网。约2个月后即会生根。第2年移植一次，第3年就可以出圃栽种。3、栽培要点。桂花喜干燥，除移栽时注意浇水保湿之外，一般不需灌溉，故要求土壤排水良好。通常大树每年抽枝一次，幼树抽枝2-3次。可于每年12月、6月、 9月抽枝或开花前各施1次。春季萌芽初期不宜施重肥，肥料以猪牛粪、豆饼等为好。在5-10月间，应及时中耕、松土、除草，保持土壤水份，避免杂草与树争肥。 桂花根系发达，须根较多，适应性强，移栽容易成活，一般树龄在20年以下的，在春秋两季都易移栽成活。4、采收加工。在9、10月开花飘香时，收集桂花，与明矾（3.5%）相混和压紧，几天后压榨去汁使之保持原有花的重量，再加入同量食糖拌匀装坛，可以做桂花包子、桂花汤圆、桂花酒及桂花蜜饯原料备用。也可将收集的桂花用石油醚为溶剂进行浸提，浸提液经过澄清、过滤和常压、低压浓缩，最后脱醚制成桂花浸膏。桂花浸膏的制得率为0.17%左右。把浸膏用乙醇反复抽提，可制得桂花纯油，这是天然名贵香料。浸提后的桂花渣加适量的桂花香精和白糖就成为桂花糖，可用来配制一般食品。