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如何写年终工作总结

又到了各单位开始写年度总结的时候，有的单位要求每位员工都要上交一份述职报告，但这样的“年度总结”怎样写才能让领导满意，又能让自己的业绩考核加分呢？

一、不可缺少的三大内容

年度总结不同于平时的工作小结，两者有联系，但写作重点不一样。工作小结侧重写平时工作中的经验、教训和体会，以及针对经验教训采取的办法；但年度总结不需要这样写的，年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用，所担负的责任。

阐述清楚自己在每项工作中所起的作用，即是起主导作用还是起辅助作用，是起促进作用还是起阻碍作用；是支持同事或部下的工作，还是领导着部下去完成某项工作。只有说清楚个人所起的作用，才能看出述职者与业绩的关系，准确地评价述职者的业绩。同时，也便于区分在存在的问题和过失中，述职者应负的责任，是负领导责任还是负直接责任。

一般来说，年度总结可分三大部分，字数以1800字为宜，如需发言，以20分钟较合适。

1.标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清楚你的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。

2.主要业绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。通俗地说，就是写你做了哪些工作，是怎样去做的；取得了哪些成绩，其效益如何；从质和量两方面进行自我评价。

3.问题和改进措施。在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任，以及今后改进的具体方法。注意叙述时不要谈空话，要切合实际，一个问题一个问题地分别叙述，不能笼统地混在一起分不清主次，措施办法要有可操作性。

总之，正文一般采取夹叙夹议的方法，以叙述为主，把自己做过的工作实绩写出来，并对具体绩效做出评述，而对整个项目的成功得失不要去做超越自己职责的论断。

二、版式效果更好

如有可能，可以用ppt版式代替传统的word文档。这是因为，ppt版式可以添加一些图表、链接，令述职者更直观地展示自己的工作业绩，也便于大家在总结会上相互交流。过去年度总结是员工对领导和hr单方面的汇报，写好上交就算完成了。现在，许多单位的年度总结已经转变了这种单一的功能，而成为年底大家工作交流的一种工具。图文并茂的ppt除了叙述工作业绩以外，同时也展示出述职人的创意思维和策划能力。

三、让数据说话

一份好的年度总结，一篇有说服力的述职报告不是流于形式，大话满篇，空洞浮躁，而是将每项业绩陈述具体、到位、客观，尽量量化，并与年初订立的目标进行对照，在实际、可量的业绩基础上给自己一个客观公正的评价。定性的叙述必不可少，但定量的指标完成情况更便于领导和hr作为年度考核的依据。

（一）钒、钛磁铁矿

钒钛磁铁矿是含钒的钛磁铁矿。他的化学成分除铁、钛、钒外，伴生元素有硅、铝、钙、镁、钾、钠、锰、铜、钴、镍、铬及微量的锶、钡、钼、硫、磷等。它产出于具有显著分异的基性—超基性岩体中，含矿母岩主要是辉长岩、辉石岩和橄榄岩类中岩石。主要由钒钛磁铁矿，粒状钛铁矿、硫化矿和硅酸盐组成。钛磁铁矿中全铁含量为60%左右。二氧化钛在4%~15%之间，五氧化二钒在0.x%，三氧化铬在0.0x~0.x%之间，氧化锰为0.x%。粒状钛铁矿中的二氧化钛，理论值为52.7%，但在蚀变矿物中二氧化钛相对富集，可达56%以上，氧化亚铁可在37%~46%之间变化，氧化镁为2%~9%，氧化锰在0.4%~0.9%之间，二氧化二铁在0.x~x%之间。

第 1 页

（二）金银矿石

金在自然界中主要以单质状态分布在岩石或砂矿中，以自然金（包括天然合金和金属互化物）硫化物、硒化物、碲化物和锑化物等。金矿床中伴生有用组分较多，在脉金矿或其它原生金矿床中常伴有银、铜、锌、铅、钨、钼、锑、铋、钇、硫等；在砂金矿床中常伴生有金红石、石榴石、钛铁矿、白钨矿、独居石、刚玉等矿物；在有色金属矿床中则常伴生金。银主要以硫化物形式存在，大部分是伴生在铜矿，铅、锌、铜多金属矿，铜镍矿和金矿床中。在含金的矿石中，金的赋存状态有晶隙金，裂隙金，包体金及胶体吸附状态金等。

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东阳市春满人间红木家具厂是2017-10-23在浙江省金华市东阳市注册成立的个人独资企业，注册地址位于浙江省金华市东阳市南市街道横城村。

东阳市春满人间红木家具厂的统一社会信用代码/注册号是91330783MA29PPTAX6，企业法人贾志春，目前企业处于开业状态。

东阳市春满人间红木家具厂的经营范围是：红木家具生产、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看东阳市春满人间红木家具厂更多信息和资讯。

编写教案的繁简，一般是有 经验 的教师写得简略些，而新教师写得详细些。接下来是我为大家整理的高中地理工业的区位选择教案设计，希望大家喜欢!

高中地理工业的区位选择教案设计一

教材分析：

本节主要讲述工业的区位因素及其发展变化对工业区位选择的影响。影响工业区位选择的因素很多，它们对工业区位选择的作用各不相同，但又同时起着作用，所以不能孤立地、机械地看待各个影响因素，要因时、因地、因工业部门不同制宜，把各个因素统一起来分析。同时，又要抓住影响工业区位选择的主导因素。教材结合活动设计以及典型案例，分析了工业区位选择的基本原理，这是本章的重点和难点。

设计思想：

本节课在设计时充分考虑新课标要求，借助自己制作的课件营造一个双向、即时反馈的教学信息资源环境，通过学生的自主学习及教师与学生之间、学生与学生之间相互交流、讨论，共同解决问题，并且联系本地实际，讨论工业企业的布局因素及区位的选择，实现教学目标。

教学目标：

?知识与技能目标

1. 掌握影响工业区位的主要因素以及由此形成的不同工业导向类型

2. 理解工业区位因素的发展变化趋势

3. 分析理解环境因素对工业区位选择的影响

?过程与 方法

工业区位分析注重多要素综合分析和评价，突出对实际问题的区位分析，在教学过程中，通过案例分析法、对比法、讨论法等，提高学生分析地理图表的能力，培养学生提取并加工有效地理信息的能力。从而加强学生综合分析问题的能力。

?情感态度与价值观

采用多媒体教学，用实例分析，激发学生形成对地理事物进行分析、探究的兴趣在学习中形成科学的环境观，初步树立人地协调的观念。

教学重点：

1.影响工业区位的主要因素

2.运用工业区位选择的基本原理对工厂进行合理选择

教学难点：

1.判断影响某个工厂区位的主导因素及其合理布局

2.某些特殊区位因素对工业区位的影响

教学准备：

收集本节课的有关资料，制作课件。

教学课时：

1课时

教学过程

新课导入

教师：上一章我们学习了“农业地域的形成与发展”，请同学们回忆一下，影响农业区位选择的主导主要因素有哪些?

学生：

教师小结：影响农业区位选择的主导因素有：气候、地形、土壤、交通运输、劳动力、机械和政策等。从人类社会的发展来说，工业是在农业发展的基础上出现的产业部门。与农业相比，工业生产除了场地和水源外，对自然条件的依赖性不大，这就使得工业生产在区位选择上更为灵活和复杂。今天，我们就来学习“工业地域的形成与发展”。

〖课件展示〗

第四章 工业地域的形成与发展

第一节 工业的区位因素与区位选择

教师：先请同学们想一想，作为企业家，他们开办工厂的主要目的是什么?

学生回答：

教师小结：企业家们开办工厂的主要目的是就是以花最低的生产成本获得最高利润。那么，在工业生产时，到底要考虑哪些因素?请看下面的图片。

〖课件展示〗 一、工业的主要区位因素

教师：工业的生产，首先应考虑工厂的选址。如果我们能把工厂建在原料和动力充足、劳动力质优价廉、市场前景广阔的地方，那当然是最理想的。但现实生活中这样的场所很少有，这就要求我们作为决策者，要切合实际，因地制宜，把工厂建在其有明显优势条件的地方。

现在我们尝试一下作为企业的决策者，如何为工厂选择最合适的地址。

〖课堂活动〗

〖课件展示〗

活动内容：讨论以下这些工厂的厂址的选择应该考虑哪些主要区位因素：

1、鸡蛋果果汁厂 2、冰激凌厂 3、炼铝厂(电解法炼铝) 3、服装厂 4、计算机病毒研究所

活动形式：小组讨论，各组选一位代表发言，其他组员可以补充。

学生参与活动：

教师：从以上的分析可以看出，某种工业的区位选择所要考虑的主要因素可能只有一个或少数几个，有些工业区位选择具有一个明显的主导因素，从而形成不同的工业导向。我们现在来 总结 一下。

〖课件展示〗 二、五种工业导向类型

工业导向类型 工业特点 区位选择原则 工业部门举例 原料导向型 原料不便于长途运输或运输原料的费用较高 接近原料地 水产品加工、水果罐头、制糖厂等 市场导向型 产品不便于长途运输或运输产品的成本较高 接近消费市场 啤酒厂、印刷厂、家具厂、面粉厂等。 动力导向型 需要消耗大量能量的工业 接近火电厂或水电站 有色金属冶炼(炼铝、炼铜等)化学等重工业。 劳动力导向型 需要投入大量劳动力的工业 接近具有大量劳动力的地区 普通服装厂、纺织厂、电子装配、制鞋厂等。 技术导向型 技术要求高的工业 接近高等院校或科技发达地区 飞机、卫星、集成电路、精密仪表工业等 过渡：以上我们可以了解到不同导向型的工业，影响其布局的主导因素是不同的。那么，作为影响工业区位选择的主导因素是不是一成不变的呢?下面让大家看一个资料，看完之后再请大家思考问题。

〖课件展示〗

下表为世界钢铁工业发展过程中每炼1吨钢铁所需原料、燃料的变化资料：

年份 1800年 1900年 1985年 煤/吨 4 2 0.75 铁矿石/吨 2 1.8 1.3 读表思考： 1800年、1900年和1985年原料的运费成本占生产成本的比重有何区别?原因何在?如何对钢铁工业进行布局?

教师：从以分析中可以看出影响工业区位选择的主导因素不是一成不变的，随着社会的发展进步，科学技术的进步，工业区位因素是不断发展变化的。下面，我们就来看看我国钢铁工业的案例。请同学们翻开课本59页， 快速阅读 案例1“鞍钢和宝钢的区位选择”，并回答下列问题：

〖课件展示〗

鞍钢和宝钢在区位选择上最大的不同是什么?

大型钢铁企业转向沿海钢铁消费区布局，科学技术在其中起了什么作用?

引导同学们可以阅读图4.3，从地理位置，交通运输条件，燃料和原料的来源，市场等主导因素对比两地的不同区位选择。

学生回答：

教师：鞍钢附近有鞍山铁矿和本溪、抚顺煤矿等，又可以从临近的黑龙江和山西等到省运入，还接近沈阳等钢铁消费中心而宝钢附近虽然没有煤炭和铁矿，但它接近上海这个全国最大的工业城市，市场广阔，而且水陆交通便利。交通运输技术进步，巨型矿石运输船的出现，使得原料运输费用在生产成本中所占的比例降低，可以方便地利用国外廉价的原料，进一步降低成本。

〖课件展示〗

3.科学技术的进步使哪些工业区位因素发生变化?补充完成下图空白处的内容。

学生回答：

教师：由学生先回答，然后归纳。

教师小结：由此可见，科学技术的进步，必然引起工业区位选择的变化，同时大家还要注意科学技术也是不断发展的，大家要以发展的眼光看待这个因素。

〖课件展示〗

高中地理工业的区位选择教案设计二

第一节工业的区位选择

?【教材分析】本节探究的课题是《工业区位因素与区位选择》，它是高中必修第二册第四章《工业地域的形成与发展》的第一节，主要内容是：1、影响工业区位的主要因素。它既是本节的重点，也是本章的核心，是理解各节内容的基础，要求在后面学习过程中反复使用，达到熟练应用的程度。2、五种常见的工业区位选择的主导因素。教材是以举例的形式展现的，现实中，影响某种工业选择的主导因素可能是一个或少数几个，因此，教学中不能将此内容绝对化，应具体问题具体分析。3、工业区位因素的发展变化。教材主要通过《鞍山钢铁厂和宝山钢铁厂的区位图》和《世界钢铁工业区位选择的三次变化》来说明科技对工业区位选择的影响，然后再通过实例来分析环境因素和社会因素对工业选择的影响。

【学情分析】本节内容的授课对象是高一学生，而且我们班的学生有一半左右来自农村。所以，虽说学生在现在工业文明社会对工厂并不陌生，但真正接触工业，了解工业生产的同学屈指可数。因此，在教学过程中应多利用多媒体教学手段，让学生了解典型的工业生产案例，帮助学生理解知识。由于本班同学性格活泼，学习积极性高，所以，可以多采用讨论等活动形式，让学生参与课堂，发挥其主观能动性。

【教学目标】1、影响工业区位的主要因素和不同的工业指向类型

2、理解工业区位的发展变化

3、理解科学技术、环境因素、社会因素等对工业区位的选择

4、加强学生的综合分析能力，形成协调的人地关系

【重难点】1、工业区位的主要因素

2、影响工业区位发展变化的原因

【 教学方法 】情境讨论、自学探究、案例教学

【教学准备】多媒体课件，有关资料

【教学学时】2课时

【教学过程】

第一课时

一、工业的区位选择

【教师】多媒体出示工业生产的一般过程图，提出探究课题：

1、工业生产的投入有哪些?产出有哪些?

2、工业生产的区位因素有哪些?

3、工业生产的主导因素如何确定?

【学生】读图、阅读课本进行讨论探究，对所提出课题进行研究学生将所得的答案进行展示分享。

【教师】对学生答案进行点评，并引导学生进行分析。

工业生产的主要区位因素有原料、动力(燃料)、劳动力、市场、交通运输、土地、水源、政策等。主导因素影响工业的区位选择。

根据主导因素确定工业的导向型：

【教师】依次展示五个工业部门的分布图，提出五个探究问题，引导学生理解分析影响这五个工业部门分布的主导因素，并了解与它们类似的一些工业。

【学生】从展示图中获取有效信息，并探究图中反应的主要内容，从而得出五个工业部门的主导因素。

工业部门类属名称 区位选择的基本原则 代表部门 原料指向型工业 运输原料成本较高(原料到产品重量大大减轻)原料不便于长距离运输(易变质等) 甜菜、甘蔗制糖等水果、水产品加工 市场指向型工业 运输产品成本较高(重量、体积减少不多或有增加)产品不便于长距离运输(易变质、破碎等) 家具、印刷、啤酒等部分食品 动力指向型工业 消耗大量电能的工业 炼铝厂、冶金及化工等重工业 廉价劳动力指向型工业 需要投入大量劳动力，应接近具有大量廉价劳动力的地区 普通服装、电子装配、包带、制鞋等 技术指向型工业 技术要求高，应接近高等 教育 和科技发达地区 集成电路、卫星、飞机、精密仪表 ?

【课堂练习】

案例1 “不同工业部门的生产成本一览表”

工业部门 原料运输费用 产品运输费 原料购置费 能源消耗费用 劳动力费用 其他费用 A 40% 10% 20% 5% 8% 17% B 10% 50% 13% 7% 8% 12% C 5% 10% 15% 50% 5% 10% 抢答：A、B、C三类工业布局的主导因素分别是什么?

A—原料 B—市场 C—动力

案例2 遂宁市部分工业调查表

? 员工数量 月均收入 工资占成本的比重 遂宁市某服装厂 500人以上 2000—2300元 50% 遂宁市某电子装备厂 1000以上 1500元(底薪) 40% 遂宁市某服装设计 50—70人 4000元以上 25% 遂宁市某信息技术服务 40—50人 5000元以上 20% 抢答：以上各工业布局的主导因素分别是什么?

服装厂——廉价劳动力 电子装备厂——廉价劳动力

服装设计——技术 信息技术服务——技术

【分组讨论】一小组分析鞍钢的区位分析二小组讨论宝钢的区位分析

【教师评价】教师对各小组的表现进行评价，并和学生一起进行分析。

项目 鞍钢 宝钢 地理位置 ?辽宁鞍山 ?上海 铁矿石来源 ?当地供应 ?进口 能源来源 ?山西、黑龙江 ?安徽淮南、山西 水源 ?辽河 ?长江 消费市场 ?沈阳、大连、长春 ?上海、南京、杭州等 区位选择 ?靠近动力和原料产地 ?接近消费市场 共同区位优势：交通便利、接近市场、接近水源

区别：鞍钢——接近原料，燃料产地

宝钢——接近消费市场

　 　高中地理工业的区位选择教案设计三

课标分析

《普通高中课程标准》对本部分内容的要求是“分析工业区位要素，举例说明工业地域的形成条件与发展特点”

本条标准同农业区位因素分析的要求基本相同。对于工业问题的学习，主要集中在区位问题上，通过工业区位学会用正确的地理思想思考工业问题。标准要求学生能说明工业地域的形成条件与发展特点，并能举例子分析。相较于农业部分内容的而言，只不过工业生产不论从部门来说，还是从布局来说，都更复杂些，因此，分析工业区位要素可以通过案例的方式学习。工业区位和农业区位的标准主要从地理环境对工业生产影响的角度学习人与环境的关系，两者在帮助学生认识区位因素方面有共同之处，因此，教师可统筹考虑这两内容的学习方式。

教材分析

工业的区位选择，位于人教版高中地理必修二第四章第一节，主要探讨工业的区位因素及其变化对工业区位选择的影响。区位是一个贯穿整个地理必修二的概念，它将各章节整合起来，研究人口、城市、交通、环境等因子都隐含着对劳动力、市场、交通、环境等区位因子的研究。工业的区位选择是第三章第一节农业的区位选择的姐妹篇。而工业的特点使得它在区位的选择上比农业更加复杂与灵活，所以，它不仅是对农业区位选择的沿袭，更是对前面知识的深化，也是为后面知识的辅垫，具有承上启下的作用。同时，本节的工业区位理论在本章后面各节的学习中要反复应用，是理解各节内容的基础，所以工业的区位因素与区位选择也是是本章的核心内容。

本节教材分为工业的区位因素和工业区位因素的变化两个部分。在第一部分中，介绍了工业生产的一般过程和工业的主要区位因素，然后教材以举例的形式介绍了五种常见的工业区位选择的主导因素。在现实中，影响某种工业区位选择的主导因素可能是一个或者少数几个，那么这类工业的区位选择以其主导因素为导向。因此，教学中不能将此内容绝对化，应具体问题具体分析。在第二部分中，教材用正文与案例、阅读相结合的形式说明影响工业区位选择的因素是不断变化的，其中科学技术是决定因素。然后教材从环境、政策、企业决策者的理念和心理因素几个方面进一步说明了区位选择变化的原因。

三、学情分析

通过第三章第一节《农业的区位选择》的学习，学生对区位的概念和农业的区位因素有了一定的认识，这些可以为本节的学习做好铺垫另外，学生对身边的工业有一定的认识，这对理解本节内容有一定的帮助。高中的学生对于事物的认识在一定程度上已经上升到了理性认识的高度，所以可以给出实例让学生自己思考总结，获得新知，从而使学生积极主动的参与到课堂上来。

四、设计思路

本节要求学生结合实例理解影响工业的区位因素，了解工业发展与区位的关系。 教学 中注重让学生进行思考、分析，师生共同探讨问题，充分调动学生思维，培养学生技能。为了学生更好地理解，在教学过程中，除了结合教材中的案例外，还应举出一些生活中的实例，让学生积极主动的思考，突出学生的主体地位，通过学生的思考分析，得出有用的信息，培养学生的思考分析能力突出地理学科密切联系实际的优势，让学生从生活中学习地理，学习对生活有用的地理。

五、教学目标

(一)知识与技能

1. 结合实例掌握影响工业区位的主要因素

2. 学会分析工业的主导区位因素与工业的区位选择

3. 理解主导区位因素变化对区位选择的影响

4. 联系实际理解社会因素、环境因素对工业区位选择的影响

5. 了解本地工业发展情况，培养学生的调查分析技能。

(二)过程与方法

1.通过对不同工厂实例的了解，认识到根据影响成本的主导因素不同，工业区位选择可以分为不同的导向型

2. 通过对教材案例与阅读的学习，掌握工业的区位选择。

(三)情感态度与价值观

1. 用实例激发学生对地理事物进行分析、探究的兴趣

2. 在学习中树立科学的发展观、环境观。

六、教学重难点

(一)重点

1.影响工业的主要区位因素

2.工业的区位选择

(二)难点

工业主导因素的判断

七、教学方法

课前学习(课前对教学内容进行预习)

案例教学法(以实例引出理论，理论联系实际)

分组讨论法(学生分组讨论，合作学习)

归纳法(由个体的案例分析归纳出一般的区位选择方案)

讲授法(贯穿整个教学过程)

八、学法指导

提前布置课程的学习内容，让学生进行预习，对课堂教学内容有个大概的了解。在课堂上，跟随教师的思路，不断的扩散思维，挖掘深层次的知识以及内在联系。通过观察图片，分析提取有用信息，掌握知识的同时培养分析能力和信息提取能力。通过知识迁移的方法，更容易明白掌握工业的区位因素及工业的区位选择。

九、教学准备

PPT课件

十、课型：新授课

十一、课时：一课时

十二、教学过程

教学环节 教师活动 学生活动 设计意图 设计用时 导入 【讲述】上节课我们结束了“农业地域的形成与发展”的学习，今天我们来学习与之相对应的“工业地域的形成与发展”。首先请同学们回忆一下在上一章第一节中我们学习的影响农业的区位选择主要因素有哪些? 学生回忆前面的知识并作出回答。 以复习的方式作为导入，一方面可以复习巩固前面有关农业区位选择的知识，另一方面可以使工业和农业的区位选择有一个对比。 1min 过渡 【讲述】今天我们就一起来学习第四章第一节“工业的区位选择”。

【板书】工业的区位选择 引入新课。 展开新课 【提问】既然今天我们学习的是“工业的区位选择”，那首先请问大家，在你们的概念中什么叫做“工业”?

【板书】一、工业

【展示PPT】工业的概念

【讲述】工业是指从事自然资源的开采，对采掘产品和农产品进行加工和再加工的物质生产部门。

自然资源开采就比如采矿业，而开采出来的资源就是采掘产品，比如这里的铁矿石，那对它加工就成为了钢材，然后再次加工便可以制成机械农产品就是农业生产出来的产品，像这里的小麦，初次加工成为面粉，在加工就可以制成面包。这也就是产品的加工和再加工过程。

【承转】接下来我们来了解一下工业的分类

【展示PPT】工业的分类

【讲述】按照产品性质可以分为轻工业和重工业，那同学们觉得什么样的工业叫做轻工业，什么样的工业叫做重工业?

轻工业主要指提供生活消费品的工业部门，如棉、毛、麻、丝的纺织及缝纫，皮革及其制品，食品制造等工业重工业是“轻工业”的对称，主要包括采掘采伐工业、原材料工业和加工工业。

按照发展历史可以分为传统工业和新兴工业，这个我们将会在本章第三节具体学习。

按照生产对象又分为采掘工业和加工工业。

【承转】在了解了工业的概念和分类之后，我们来看看工业生产的一般过程。

【展示PPT】工业生产的一般过程

【提问】请大家看PPT上的图或者教材图4.1，分析一下工业的投入有哪些，产出又有哪些?

【讲述】在图中箭头指向工厂的就是投入要素，比如土地、资金、原料等，而箭头由工厂指出的就是产出要素了，除了工业产品外，还有“工业三废”。

【展示PPT】主要的工业区位因素

【讲述】工厂建在什么地方，在什么地方建设工业区和工业城市，需要企业和政府进行思考和决策。例如，要考虑从哪里获得原料、燃料和劳动力，哪里的地价便宜，交通和市场如何等等。如图中的这些要素就是今天要学习的重点之一，主要的工业区位因素。

【板书】二、工业区位因素

【展示PPT】不同工业部门的生产成本一览表

【提问】A、B、C、D、E五个工业部门的主导因素分别是什么?

【讲述】(结合PPT确认学生的回答)不同的工业部门，生产投入的要素不同，生产成本的构成也不一样，造成区位选择时考虑的主导因素各不相同。

【承转】而从经济效益的角度看，工厂应该布局在具有明显优势条件的地方，以花费最低的生产成本获得最高利润。所以工业的区位选择可以分为不同的导向型。

【展示PPT】中国制糖工业分布

【提问】同学们观察这张图片，发现了什么现象?为什么会出现这种现象?

【讲述】对，主要甜菜制糖厂基本上分布在甜菜集中 种植 区，而主要甘蔗之糖厂则基本分布在甘蔗集中分布区。这是由于甜菜和甘蔗不便于长距离运输，那么我们把这种工业称为原料导向型工业。

【展示PPT】原料导向型工业

【讲述】这类工业主要是原料不便于长距离运输或运输原料成本较高的工业，如甜菜或甘蔗制糖厂、水产品加工厂、水果罐头厂等。应接近原料产地。

【展示PPT】中国饮料制造工业分布

【提问】同学们请看这张中国饮料制造工业分布图，图中红色区域代表人口密度大的地区，那么请观察主要的酒类饮料以及瓶装饮料制造工业布局在哪里?为什么?

【讲述】这些饮料制造工业主要布局在人口稠密的地区，是因为这里靠近市场有大量的消费者，这样就大大缩短了产品的运输距离，一个方面可以节省运输费用另一个面也尽可能的避免了这些瓶装饮料在运输过程中的损坏。我们把这种工业称为市场导向型工业。

【展示PPT】市场导向型工业

【讲述】这类工业的产品不便于长距离运输或运输产品成本较高的工业，如啤酒厂、家具厂、印刷厂等。应接近市场。

【展示PPT】加拿大炼铝工业分布

【提问】从这幅图中同学有发现了什么?为什么?

【讲述】加拿大的炼铝工业基本上分布在火电站、水电站和核电站附近，因为有色金属的冶炼需要消耗大量的能量，靠近电站可以降低能源的成本。这类工业就叫做动力导向型工业。

【展示PPT】动力导向型工业

【讲述】是指需要消耗大量能量的工业，例如电解铝工业等，应接近电站。

【展示PPT】20世纪70年代香港纺织服装、电子装配从业人员占制造工业总人口的比重

【讲述】香港地区、台湾地区、韩国、新加坡一起被称为“亚洲四小龙”，他们在上世纪七八十年代主要发展纺织服装、电子装配等加工工业，从而经济飞速发展。那么这些地区发展这些加工工业的优势是什么?

就是因为这些地区劳动力丰富并且相对较廉价，所以才依次聚集了大量的加工工业带动经济的发展，类似这种的加工工业就是劳动力导向型工业。

【展示PPT】劳动力导向型工业

【讲述】这类工业需要投入大量劳动力的工业，如普通服装、电子装配、包带、制伞、制鞋等工业。应接近具有大量廉价劳动力的地方。

【展示PPT】中关村海淀园主要高科技企业分布

【提问】同学们你们在这幅图上看见了那些熟悉的名字了?

【讲述】这里有许多我国著名的高校和科研机构，同时也布局了大量的高科技企业，这是由于高科技企业对技术要求高，布局在高等院校和科研机构旁，可以更快更便捷的获得最新技术。这类高科技企业我们称之为技术导向型工业。

【展示PPT】技术导向型工业

【讲述】这类工业技术要求高，如集成电路、卫星、飞机、精密仪表等工业，应接近高等教育和科技发达的地区。

思考回答。

积极配合老师回答问题。

读图思考。

分析表中的数据得出答案。

观察图片获取信息。

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让学生对工业的概念和分类有所了解

这里展现工业生产的一般过程主要是为讲述工业的区位因素做准备。

站在决策者的角度，分析工厂的区位选择，比较贴近社会实际，容易引起学生的学习兴趣。

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实战情景1：顾客第一次进店后，你太热情也

不对，太冷淡也不行，那么该怎么办呢家具就该这样卖第一章迎专家点题

作为一名销售人员，首先应该让到店的顾客感受到你对他们的欢迎、尊重，所以适度的热情是非常重要的。从首印理论讲，第一印象一旦形成往往很难在短时间内改变，所以家具等生活耐用品的销售人员不可能有第二次机会去塑造第一印象。

失败案例

一次我去某家具专卖店调研，结果门铃响了很长时间也没人出来迎接，心里多少有点儿不舒服，于是继续往里走，只见一名销售人员坐在桌前看报纸，她抬头望了望我（可能认为旁边的销售人员会接待）没有任何表情，也没有起身迎接；另一位销售人员走了过来，同样没有任何表情、任何问候，站在我旁边看了我10秒，转身就走了。大概中间3分钟没有人理睬我，3分钟后还有一位销售人员回来了，可能去拿饭了。这次接待让我非常不舒服，如果您是顾客您会怎么想？我相信您可能再也不会进这家店了。

错误应对

（1）非常热情地迎上前去，向顾客问长问短。

（2）紧贴顾客去推荐产品，甚至采取高压式的推销。

（3）显得比较冷漠，任凭顾客随便看看。

问题分析