【经典案例】包装设计比稿大赛
一个月后，集团传达一个重要文件。原来销售总部提请老板，为了应对日益激烈的市场竞争，产品包装设计必须尽快升级换代，要求集团广告部和企划部联手设计产品新包装。老板批示同意，并特别注明俩月后由集团30位高管和销售总部代表一起参加评选会，对入选作品重奖。好呀，这是企划部第一次和广告总部正面较量，老子巴不得呢。老逸，看我这次如何完胜你！
老逸个人能力很强，但由于他嫉贤妒能，容不下能人，所以他的广告总部只配备了2名设计师、2名媒介主管、1名文案和3名策划，他的团队虽然熟悉企业，但我和他们打过几次交道，发现也没啥高手出没，整体并不占优。
我来公司已经4个月，企划部有业绩做支撑，部门又扩编3名策划师，总共有13人在编，现在可说兵强马壮。老逸个人再厉害，他是球场上的马拉多拉？战场上的赵子龙？赌场上的高进？情场上的徐志摩？嘿，别逗了。
包装研讨会。我正在会上慷慨陈词：“今天产品包装升级设计的批示，你们都清楚吧。这次集团选定了商超线、酒店线和零批线，每条销售线上有两到四大系列产品，再加上春节城市促销装，一共12款大类产品包装要重新设计，至于每类别下面的100ml、180ml、300ml、500ml、1000ml的不同规格包装，自然都是跟随大类中标而中标，不必太过关注。嘿嘿，咱目标没别的，打丫老逸一个12：0……韩国总统李明博，大家都知道吧，他在现代集团工作20年，从业务员荣升至总裁，有人问他是否凭亲属关系才创造升迁奇迹。他说：“我跟老板没血缘。谁说我在现代集团只做20年？不，我做了40年！因为我每天工作16小时，相当于别人2倍。”从李明博个人成功奋斗史，我们能看到716铁血精神。好，我们向他学，现在情报、企划和设计组，都把手头上的事情放放，从今天起，忘记休息！”
“好，明白，这回是老山羊顶恶狼——拼了！”小黄带头喊道。
因为我有室内设计的学习经验，对借鉴模仿高手设计作品颇有心得，现在用来正是时候，“情报组三大任务，1、搜集整理竞品包装，到市场上把能买到的竞品都买回来，但不是买所有规格，同系列挑两个规格买；2、在网上搜集所有包装图，分类整理；3、搜集国外出版的包装设计图书，选性价比高的购买。小辉，你负责筹备资料，这是一条快速成为高手之路，咱们作品的参照对象都是国外大牌设计，所以我们是站在高手肩膀上做设计，综合等于创造，博采众家之长，最后做出来的设计必然也是经典。你是情报组的头，都知道怎么了做吗？”
“好，明白！”
安排完情报组，我又对小黄说：“哥们，把现有产品分门类打印成画册，再做一份市调表，完后带人带画册去做市调，20天内，必须拿到3000+1000份有效问卷。记住，没有奖品也要把问卷拿到手，办法自己去想。还有，上次有个调查，发现消费者购买牛奶时，60%的人是因为口感而购买，20%看价格，20%看包装。好，这次要摸清消费者喜欢啥样的包装设计元素，为比稿提供实际参考依据。”
“3000+1000份？什么意思？”
“A集团消费群中有75%是女性，3000份问卷是针对女性调查。”
“老大，张总以抠门著称，不可能给我们批奖品，没奖品怎么做市调？现在的人都不傻啊！”
“嘿，我看是你傻，被TM困难吓唬住了？算了，兄弟好人做到底，给你出五招，听好了啊。1、企划部每月能领5箱福利奶，你不会一次性先申请半年？老子不过了，把福利当奖品发下去。2、有无数广告公司找咱们要广告，你带人找他们啊，谁不配合？3、三鹿正在商超做买整箱奶送杯子的堆头促销，你看哪家商超没促销员，冒充他们员工，调查不就能搞了吗？4、到士多店去问老板娘，凡是销售我们产品不错的士多店都是调查对象；5、在厂门口举办牛奶知识讲座，再搞点免费品尝活动，底下人不就趁机做调查嘛……”说完，我伸出五根手指。
“OK，老大，明白了，还有啥事要做。”
这时，秘书小杨忽然递来一张传真，是广告部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表，老板批示企划部暗审单价。嗯，双轨制优势在乎互相监督。据行业内风传，脑白金广告投放量巨大，他们广告部前脚刚和媒介签订合同，后脚便有审计部门出马，俗称“小脚侦缉队”。据说有一次，广告部在河北某报投放广告，结果被小脚侦缉队查出问题。“哦，叫我做小脚侦缉队？好呀，这次老子就看看老逸屁股是否干净，数一数狼尾巴上到底有多少根狼毛！”想到这儿，我扑哧乐出声来。
广告圈有句名言，甲方的广告总监，不是老板亲戚就是红人，这跟岗位特殊性大有关联，因为猫腻太多。随便举个例，假设A集团要在央视投5个栏目，谁是主打栏目，谁是配合栏目？只要总监心存私心，笔头一晃，有的栏目就能多分几万,甚至上百万，外人并不得而知。我看着这表，看着看着，忽然想起在报社的岁月。对呀，猫腻也许就在其中！当然，我是头次看到电视投放表，呵呵，看不大懂！不过没关系，咱有的是招数，怕什么？最后我决定自己审查，因为当前头等工作是打赢设计擂台赛！我做事喜欢抓住一件主要事情玩命干，而不管其他。老板如何记住下属业绩？对不起，他日理万机，只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗？只要把最重要的事彻底做透，自然就有出人头地的那一天。
我又扫了一眼订单，然后轻轻放下，转头对小黄说：“好，我们接着说。上次有个深圳的广告公司找来，你联络一下，深圳离香港很近，请他们帮忙到香港买一批国外产品，费用控制在5000块以内。我们有图片，又有实物，相互对照效果更好。还有，最近有不少设计公司找我们接洽，你要充分利用资源，先在部门举办一个包装升级设计研讨会，请他们设计总监过来，大家畅所欲言，对我们也许有启发。借外力是企划部绝招，别把事情做砸了啊。”
“好，马上安排。”小黄点头称是。
“啊，马上安排？呵呵，非也非也。取经前先落实三项工作。拿到调查表、收集实物产品和图片、有了思路后再请他们。在开会前，你亲自把调查总结表、竞品包装汇总图册、A集团设计任务书等等资料送到他们手上，至少请他们先了解市场和竞品情况后，我们再谈构思，不然开会现想现说，屁也没用！还有，一次只喊两家，分几次喊，你私下再给点口头许诺，勾勒合作前景。靠，毛驴脑袋前没有胡萝卜，毛驴肯跑？”
“明白！如果我许诺有合作，可他们现场一瞧，晕菜！一堆同行挤在一起，谁都不信有合作。而只来两家就是双轨制竞争，谁都会卖命，那才叫俏媳妇戴凤冠——好上加好呢！呵呵，老大想得够细的哦。”
“嗯，你小子一语道破天机！说开了就是这么一回事。你任务很重，抓紧干，随时汇报进展。”分派完小黄的活计后，接着又安排设计部任务：“橙子，设计组任务可是重中之重，你有什么想法？”
“老大啊，为什么不委托专业设计公司做呢？思路好土。哼，俩月出12款产品包装，真TM强人所难！你看美国拍《狮子王》，动画设计团队到非洲采风半年，实地学习，这才有精品问世。LV的大牌设计师，更是花半年时间到世界各地采风，剩下半年才做设计。我们呢，整天关在屋里想创意，能憋出啥玩意啊。”橙子颇为无奈，发起牢骚了。
本来想听橙子的建议，没想到遭来一顿抱怨。我没发怒，因为理解。在国内，君不见众多装饰公司延揽业务时，大都是免费设计，不是装饰公司不想收钱，而是根本收不到钱。而在国外，设计是设计事务所的事，装修是施工队的活，楚河汉界，泾渭分明。一些从美国、德国回来的汽车设计海龟，成立汽车设计机构，心高气傲的他们跑遍国产品牌，可有几个延揽到了业务？大部分人两手空空。不奇怪，很多企业跟过去一样，不重视设计。他们的观念是如果花费几十万请外面人做设计，那是在抽风，在乱烧钱！所以国产外观总比不过国际大牌设计，总给人感觉是低档货，道理于此。
当今大部分企业都养着设计部，自己做设计，名为节约开支。具体到A集团的设计任务，一样不可能花费十几万或几十万请专业公司做设计，这跟社会整体认识和观念有关，所以脱离实情的抱怨不值得同情。我更不能抱怨，唉，耐着性子解释吧：“橙子，能理解你的看法，但刀架脖子上，咱们怎么办？大家去学美国人的做法？MD，等大家走出非洲，部门早就被裁啦，不过，可以给你们设计组放风一周，天天站到商超和士多店里，专看奶制品货架陈列。这次设计两大要求，一是突出产品卖点，二是在货架上我们产品最醒目。”
“老大，唉，我信心不足啊。”
“听说老板是豪爽人，如果我们产品设计获胜，老板不会亏待大家。看，来得早不如来得巧，比稿正好赶上过年，还怕年底奖金少拿？再说，你可以把设计组看成是自己公司，现在公司外接一个重要客户的设计任务，客户要求俩月完成12款产品设计，虽然做好才有钱拿，但只有另外一家破公司竞争，难道你不想接这活？既磨砺能力，又锻炼管理水平，失败了还不用担心公司倒闭。靠，外围还有无数人免费给你打工，你丫还不满意？哼，做不好，老子叫你戒烟！”
真应了那句话，火车不推不走，话不说不透，连夸奖带解释，橙子乐了：“老大，好说，好说，明天就带人去超市。”
最后，我补充了一句：“当今社会，任何牛人如果想取得成就，不跟高人学习，很难想象他能取得啥成就，这是颠簸不破的真理。李小龙武功盖世，除了他的勤奋和天赋外，一个极其重要的原因是，他有9位师傅团队：父亲李海泉教太极；精通太极、形意、鹰爪功的武林高手梁子鹏是第二位；咏春掌门叶问教咏春拳；广东陈师傅教蔡李佛拳；精通罗汉、螳螂、潭腿的北派功夫邵汉生是第五位；‘美国空手道之父’帕克教空手道；武术大师严镜海教铁沙掌和肌肉训练法；‘柔术之父’拉贝尔教柔术；‘美国跆拳道之父’李峻九教跆拳道；此外他还学过洪拳、虎鹤双形拳、拳击等。他博众流派之长，内外兼修，招数精妙实用，力量迅捷，从而开创新门派——截拳道！据说有一次李小龙表演结束后，曾有日本十大空手道高手齐袭他，可结果是主角无恙，配角3人骨折。我们海量搜集国外高手设计作品，借鉴模仿，就相当于在拜师学艺，有无数高手教我们速成，咱们能不成功吗？小辉，你真明白身上的责任了吗？”
“老大，这回彻底明白了，四个字，责任重大！”小辉忙点头。
总算安排完部门工作，但我仍不放心，感觉事情还没做透。嗯，看来还要再动番脑子，才能打赢这场设计比稿赛。
傍晚，我给两家电视媒介代理公司挂去电话，请教后发现了问题。其他栏目没啥问题，但有个D栏目很可疑，不仅时间段是晚上非黄金段，而且收视率不到0.2%，可气的是，D栏目所投资金无缘无故占到本次投放的15%，更可气的是，在老逸计划中的该栏目价格就是对外公开报价，一个子不变！要知道媒介无论强弱，对外报价都是含水价，0.5折到8折不等。我马上明白老逸猫腻，看来他为人精明谨慎，不是所有钱都去拿，他只拿稳妥钱。好，本着对企业负责，对老板负责，老逸，对不住，咱只能实话实说啦……但后来，没想到老板会用一种特殊方式来解决这个问题，我又学了一招，后话暂且不提。
拳击台的保准尺寸是围绳内的面积是不小于16英尺的也就是大约在4.9米见方的面积，台面距离地面的高度也会因为的客户要求或者比赛场地的要求设置在90-120厘米之间，台面超出围绳见方外的宽度不会超过40-50厘米，最底下的一根绳子为离地40.66厘米，两根绳子之间距离（落差）为30.48厘米。
拳击台专用于拳击比赛的场地的统称，可设置于室内，也可设置在室外。是一个正方形的用绳子围起来的台子。在台的四角安装四个角柱，用以栓固围绳；在拳击台的四个角共设立两个中立角，一个红角和一个蓝角。通常比赛选手首先被认定为红方或蓝方，以供裁判计分。
中立角是场上裁判员在比赛开始和回合间休息时使用的地方。在中立角各安置一个宽0.25米、厚0.1米软硬适度的角垫；在红、蓝角同样各安置两个角垫。红、蓝角是双方运动员在比赛开始和回合间休息时使用的地方。角垫的颜色分别为：面向仲裁席，近左角为红色、远左角为白色，近右角为白色、远右角为蓝色。
拳击台设有4根直径为3～5厘米与四个角稳固相连的围绳。拳击台设立3个台阶。红、蓝角各设一个，供参赛运动员及助手使用；中立角设立一个台阶，供台上裁判员和场外医务人员使用。
答：那些其实都不是用铁做的。阶梯实际上要比解说员所介绍的要轻得多，被这玩艺打其实并不怎幺疼。在大多数时候，你会注意到是台阶的三角端（V字端用来和台柱固定需要想象一下）与摔角选手的身体接触（也就是被打一方啦）。如果是要用来砸对手的脑袋，对方都会举起手做防护；如果一名选手靠在第二阶上，就是台阶较低的那一层，这时对手将台阶向他砸了过去，仔细看你会注意到实际上是将尖端对着选手所靠的第二级台阶砸的，而不是朝着人去的。擂台的台柱要坚固一些而且有一定的潜在危险，不过同样的，很少有选手因此受伤。在场内如果对手躲开的话，选手通常是将肩膀对着台柱撞过去的，要是你离得近的话就会发现实际上他们身体与柱子根本没有任何接触。同样，当选手让人放倒在地后，被拉着双腿用胯部撞柱子时，实际上胯部与铁柱也是碰不着的。（题外话，在大学时我们管这个？quot；锯“，拿门和床柱都试过…）在场外被撞向柱子倒是要”实在“一些，不过同样离近了看，你就会发现摔角手通常在肩部撞到柱子之前用手挡一下，用来减轻冲击。
2、那些带刺铁丝网都是真的吗？
答：WWE所用的这些铁丝网有真的也有假的（包上的），这种比赛一般不怎么举行，不过一但比赛开始，选手就要经常把真假铁丝绳换来换去。在No Way Out中Mick Foley和Triple H的比赛就是一个绝好的例子，当选手要被痛殴时，他们用假的铁丝来代替真的，而这是在解说台后完成的。假铁丝网的尖刺部分都被包了起来，以防受伤。
3、那些选手从梯子上摔下来，或者摔到梯子上而不受重伤，他们是怎么做到的？
答：摔角手们摔到桌子上或从梯子上掉下来而不会受伤是因为他们都在摔角学校中学习过正确的保护动作，这也是为什么你在电视上见不到那些没受过这方面训练的人做这些动作的原因。
4、摔角手是如何做到摔穿桌子而不受伤的？
答：在摔角比赛中使用的桌子都很薄而且不结实，很容易打坏。这些桌子事先都没有做过手脚，只不过材料都比较次，而且被摔穿的位置都在中部，那里并没有金属支架。
5、那些被用铁锤袭击的选手怎么没有受伤？
答：当摔角手使用铁锤时，那锤子要幺是假的要幺就是塑料的，或者选手故意往回“拉”锤子减轻力道，也就是说并不是全力击向对手，在挥舞锤子的时候把它往回拉。
6、那些铅管或钢管又怎么解释？
答：摔角手用的那些“铅管”一般来说不是塑料的就是铝管，几乎不用铅管的原因是害怕铅中毒。那些“钢管”也都不是真用钢铁做的。
7、他们用的那些图钉是不是真的？
答：是真的，那些确实是真正的图钉，扎上去是会受伤的，你所见到的任何一枚扎到选手（比如说Cactus Jack）身上都会受伤。不过，摔角手所穿的靴子、护膝和护肘会起到保护作用，不过其它地方比如说扎到脸上或者身上的可就不行了。
8、那些摔角手拿椅子互殴怎么都没受伤？
答：他们用的那些折椅都是特制的以减轻绝大部分的冲击力，而且一般选手也不会很用力，这样就可减少受伤的危险。警告：普通的折椅是起不到上述作用的（如果你不知道的话），会实实在在地伤害到你的对手。另外，如果你好奇的话，那些椅子确实都是铁做的。
9、摔角手流的血是怎么回事？
答：百分之九十五的情况下，摔角手所流的血都是他自己割的而不是用血袋（够狠！）。下面具体说一下：选手滚出擂台并躲到观众的视线之外，这时他就抽出一枚小刀片（通常是藏在护腕或手套里，也有是在裁判假装检查他是否有受伤时偷偷递给他的）并且快速地割伤自己的前额。不割其它的地方是因为很容易出危险，不过这样做有时也很危险，因为伤口太深的话有可能会伤到主动脉。你会注意到，这时十次里有九次镜头会从流血的选手身上移开以避免破坏造型。一个小伤口可以让流出的血很快和汗水混合在一起，造成不错的效果。一？quot；帅哥“型的选手拒绝这样做，这时就要用到血袋或血包了，比如说Chris Jericho.他们必须巧妙地躲到镜头之外，然后弄破血袋使得看上去像流血。
10、那些那么酷的招数是如何做出来的？
答：比如说你所见到的the Undertaler，Kane或是别人使出的chokeslam，下面就告诉你这是怎样完成的。Chokeslam需要接招人的大力配合，首先接招的选手要将自己的手放在Undertaker（别人也一样）的肩上，然后当Undertaker（或是别的甚幺人）把他举起来的时候尽量将身体蜷起来，因为这样看起来好像被举得离地面很高。你可能会记得The Rock和两个裁判组队的那场比赛，其中一个裁判吃了Kane一记chokeslam，不过并没有被举起多高，就是因为他没有蜷起来。当你见到有人使出打桩（比如说UT的Tombstone Piledriver）时，这在WWF很少见，摔角手举起对手然后调整对手位置将他的头部置于自己胯部以上，接下来摔角手就跪下去，这样看起来就好像把对方的头狠狠地插在台面之上，但是实际上脑袋离台面还有一段距离。打桩十分容易出危险，所以现在很少有人使用了，你最后一次见到Kane使Tombstone Piledriver是在甚幺时候了？
11、擂台有什么特殊的地方吗？
答：擂台的底部很有弹性，把旁边的帘子掀开你就会见到它的结构。摔角选手说它就像一张弹簧床，当选手从高处跳下来时，擂台吸收了大部分的冲击力。在擂台的垫子底下还有几层软木，也会吸收冲击力。另外，在擂台之下还经常会有一个小麦克风，这样会使得一些大的招数听起来更具危险性。
经常观看UFC的朋友们会注意到比赛的擂台是总是以八角笼为标志。但是八角笼的起源存在争议。
起源一
八角笼的想法是由格雷西的一位学员约翰提出的。约翰是一位著名的电影编剧和导演，他参考了《野蛮人柯南》中石坑战斗的一幕提出了的八角坑的建议。他也参考了《意志的胜利》中的画面，建议再搭配140盏对空探照灯来照亮整个场馆。
起源二
比赛场地设计师格雷格提出的。这个设计师起初设计的是一个凸起的圆形平台，周围配有金属围栏。后来他又设计了一个正方形平台，但是内部也是凸起的。他最后提出的一个方案是八角形竞技场，周围设有的铁网。设计师说他从未听过约翰的名字，这个想法是源于他自己。起源三
建造师简森·卡森提出的。这个建筑师说他虽然对格斗一窍不通，但是他看过查克·诺里斯电影。他说八角笼的名字是他根据电影起的。他们曾经考虑使用有机玻璃将选手们围起来，因为过于危险，最终改为使用铁网。建筑师说是他向格雷格提供了这个创意 ，格雷格只是用笔将草图画出来了而已。
起源四
迈克尔·皮洛特提出的八角笼的创意。他主张赛场不能像一个拳击台，必须要与众不同。他提议设计成一个八角形，他说格雷格在画草图时已经知道了他的提议。
起源五
电视制作人给格雷西带来的启发。他曾经做过一档《Cage of Rage》的节目。他认为是阿特·戴维和格雷西是看了他的节目才萌生了八角笼的想法。
虽然八角笼的真正起源我们无从知晓，但是我们不得不承认这个想法是真的很独特。
由于机器人外观设计原因，在擂台下必须拉起外部元件，使机器人能够顺利登上擂台。当机器人登上擂台时迅速放下机器人外部设备，是外部设备顺利展开。
上到擂台后，由于机器人本身分为四个区，每个区管辖九十度，在九十度范围内寻找对方机器人或棋子。寻找时用到可调红外接近开关，如果在寻找到对方机器人时，自身机器人没有处在正对状态，可通过步进电机调节。因为本身机器人上下分为两层，上层主要是由可调红外接近开关和控制放下外部设备的器件，下层是四个可调红外接近开关和四个直流电机，而上下两层的关联部分就是步进电机。步进电机每次只能正传或反转九十度，从而调节机器人的正对方向。当找到对方机器人或棋子后全力加速行驶，将其推出边界。当到达边界时，机器人下层的光电开关会感知已到边界，防止自身掉下。
独立团经过野狼峪与日本关东军拼刺刀获得胜利后，李云龙没有被胜利冲昏头脑；他清醒认识到自己的部队在个人素质远差于日本军队，这次获胜气势和意志的因素起了重要作用，但长期作战不能仅凭军人意志可以解决，而是要靠提高士兵的身体素质，但短时间内士兵素质不能有飞跃，而战斗随时发生；李云龙与赵刚的交流中突然从中国武术的精华中找到解决之道，从士兵中挑选身体素质好、枪法准、扔手榴弹准等有一技之长的组成一个加强排，在平时指导其他士兵，在战斗中组成一个突击队，集中力量一点突破原理，获得战场主动权。他们两个一拍即合，赵刚还说要马上推行，李云龙说：“马上集合队伍，立即就干。”随后他召集全团战士，让炊事班杀了一口猪，然后告诉全团战士他设了一个擂台，以自己为标准，谁打赢他就算有能耐的人，就可以大块吃肉，输的人只能眼馋，结果一营长张大彪第一个上场就把李云龙放到，豪气地吃上肉；在另外一个场地，赵刚把士兵分成五人一组扔手榴弹，谁能扔到数十米开外的篮子里一样吃肉，我还记得平时儒雅和说话很有艺术的赵刚对扔进手榴弹的王根生只说了一句话：“吃肉去吧！”。相信大家都能记得以上这个片段，当我第二次看的时候，突然对执行力有了全新中国化的理解，执行力其实就三个字：快、准、狠。
首先说“快”字，我认为李云龙的执行快表现在两个方面：第一是思想快，他经过一场战斗就清醒认识到自己团队存在的致命问题—士兵素质，而且不以成绩来掩盖它，而是以实事求是的态度积极寻求解决的方法；那么对于企业管理来言，就是不断反思自己的成功和失败是因为哪些因素？经常对企业的经营做SWOT分析，比如有一次应邀到一家打印耗材去讲执行力，老板抱怨员工的执行力不够，可当我与学员做深入沟通的时候，我发现并非问题不是是员工有没有执行力，而是企业的产品策略出现与市场需求的差异，他们忽视了顾客的需求，更多是从工业设计和成本角度去设计产品，然后硬性地要求业务员去销售，销售一旦不行，就开始从业务员的执行力上找问题；相比之下，李云龙的务实难能可贵，因为务实才会发现问题的根源。第二是行动快，他和赵刚一旦想好了，立即就干，毫不拖延；行动快就是想到做到，当然不是蛮干，而是边干边完善，也就是我们在企业经营中经常用到的PDCA循环；企业经营之中会遇到很多机遇，这些机会稍纵即逝，需要快速决策；但许多企业往往需要一二再，再而三的论证，等你论证过来机会也没有了；我不反对决策需要科学论证，但需要与时代背景、企业资源配置所结合，因此对于在快速变化的时代，我更赞同原惠浦的女总裁卡菲丽娜那句话：“为适应这个快速发展的时代，我们HP的发展必须学会先开枪后瞄准！”在这方面，李云龙是卡菲丽娜的老师！执行力的快就是思想快，行动更快！
其次要说“准”字，李云龙为何要拿炖猪肉来当奖品呢？我认为这才是他的高明之处；中国有句话“重赏之下必有勇夫”，想得到突击队人才必须有激励手段，可李云龙既没有黄金，又没有美人，怎么让士兵出来当突击队员（突击队往往意味着牺牲机会比别人大）？李云龙是看“准”了人性的需要而做的；大家都应该知道“马斯洛需求理论的五个层次”，李云龙恰恰就是针对士兵当时的需要而做炖猪肉这么一个物质载体来满足需求的两个层次；满足士兵的第一个层次是物质需求，我们大家做一个换位思考，把自己拉回到抗日年代，当时八路军的军需补给都是靠自己去创造，士兵每日的伙食绝大部分是粗粮窝窝头，就这样也刚刚管饱，士兵里没有半点荤腥，这时候能来顿猪肉，而且是敞开肚皮吃，这种物质诱惑不亚于现在给你一辆轿车的奖励。满足士兵第三层次需要是归属感和荣誉感，李云龙说了：“这肉是给有能耐的人吃的！”这句话一出，激发出士兵追求荣誉追求被人认同的需求，因为这意味着能吃上肉不仅仅满足口腹，更是一个很有“面子”的事情。李云龙用一顿猪肉一句话就把整个部队参与竞赛的积极性调动起来，甚至连他的警卫员魏和尚都跃跃欲试。看准人性需要，满足对方就能调动起人的潜能。企业经营也是如此，要想下属卖命干活，要想下属尽心尽力干出成绩，就要摸准他们的需求，设计合理的薪酬和绩效考核，制造一种健康竞争的文化，就能让员工迸发出执行力来。我最近完成了几个企业的薪酬和绩效考核的咨询案，客户和客户的员工都很满意，然后在同行讨论和分享的核心思路的时候，大家说你这不就是老马的需求理论吗，我说对，但马斯洛需求理论看起来很简单，真正琢磨透并能与企业经营实务挂钩起来，这才是活学活用，才是益企业利自己。当然，李云龙从来没有学过听过马斯洛需求理论，但他通人性，他以朴实的人生阅历来推动人的主观能动性，所以我认为他做到了执行力的“准”字，把握准人性需要，激励这种需要。
最后就是“狠”字，李云龙为何要通过打擂的形式来选拔突击队员？为何要自己亲自当擂主？李云龙的“狠”字主要靠选拔执行者的以身作则和相马不如赛马来表现；李云龙设擂台的时候首先对自己“狠”，他把自己设定成为一个标杆，有能耐的人的标准是打败自己的人；执行力的其中一个很关键因素就是选拔能优秀执行的人，但很多领导在选拔标准中往往是矮子里拔高子，带着武大郎开店的心态，那选拔出来的人其执行结果自然是打折扣的。相反，此时此刻的李云龙放弃了团长的身份和尊严，与挑战的人过招，被人摔到了还要请人吃肉，他的形象受损了吗？不但没有丝毫受损，而且更加光辉，那么选拔出来的人，其执行能力自然上高人一筹；另外一个“狠”字体现在相马不赛马，李云龙和赵刚是知道团队有能人，他们研究的时候不还提到过“扔手榴弹神手的王根生”吗？按照通常做法，直接领导点名就组成突击队了，为何还要通过打擂台呢？这就是通过赛马机制出人才，因为再神的伯乐都有看走眼的时候，而通过实战选拔出来的人物一方面降低人才失误率，另外对那些被选拔出来的人才会觉得自己凭真才实学出人头地，会更加珍惜自己的出色，在今后的执行中因为爱惜自己的成就而追求出色，这就是执行力选拔人才的“狠”字。
综上所述，任何一个组织要想获得出色的执行力，最好能跟李云龙学习“快准狠”；快，就是在快速决策，善于发现机会，然后迅速行动，在行动中不断完善计划，管理工具就是SWOT分析+PDCA循环；准，就是善于利用企业各种激励手段有效激励员工；狠，就是选拔人才要高标准严要求，多用实战来发现人才，少谈高深理论，不要选拔出赵括式管理者，多出李云龙式的管理者。
（文章来自于知行合一大丈夫的博客）
