家具行业市场环境现状

　1.中国家具业现状

1.1 同质化

除了家具行业以外，各个行业，现在都有一个共同的趋势：同质化。产品的差异化程度越来越小，差异化的时间也越来越有限，以致出现不同的家具工厂在同一段时期可以有同风格，同款式，同颜色的产品，甚至有些厂家连形象包装都犹如双胞胎。这种现象在中国市场上尤为突出。

1.2 外销企业入内

从家具反倾销以来，加上前两年的金融危机等对外销家具企业影响十分明显。厂家很快意识到不能完全依赖外销，要外销兼内销，于是在近两年来开始发展国内家具市场，开始家具设计、形象包装、营销策划、参加展会等一系列活动。因而在中国的家具市场内突然一下子多了很多品牌，导致市场上的家具空间加大，人们的品牌概念模糊，所以加强品牌概念，强化品牌特征，就显得尤为重要。

2.国外家具业现状

2.1 坚持原创设计

自欧洲文艺复兴以来，欧美的文化就一直蓬勃发展，时至今日，欧美文化呈现的特点是理性的。欧美的艺术是充满人性的，呈现科学化的审美倾向。他们普遍认为“美就是由视觉、听觉产生的快感”，因此，在家具设计上，追求外形的独特性，注重自我感受的表达，注重人性化与原创价值。欧美家具企业大多以原创带动市场，以品牌力量赢得竞争优势，而这一点，正是中国家具业所缺少的。

2.2 地域特征明显

在工业文明时期，欧美国家工业发达较成熟，物质文明得到空前加大。消费成为人们生活的一部分，在这样的生活背景下，家具设计也得到了一定的发展。欧美国家由于民族特点，风俗习惯、地理气候、制作技巧等不同环境的影响，国外家具形成了独特的、鲜明的地域特点。

3.家具设计的趋势

3.1 绿色设计

3.1.1 生态保护与绿色设计 绿色设计也被称为生态设计，是基于人类在工业化进程中对生态的破坏反思的基础上。工业化使自然环境在不断恶化。现代化的城市进程摧毁了历史悠久的文物古迹，破坏了长久建立起来的人文记忆，在改善物质生活的同时也付出了破坏文化延续的惨重代价。保护自然环境和人文环境是绿色设计的重要内容。家具设计在改善人类生活环境的同时,也加速了资源的消耗，对地球的生态平衡造成了极大的破坏。特别是设计的过度商业化,使家具设计成了鼓励人们无节制消费的重要介质。

3.1.2 绿色家具产品将成为合格家具的必要条件 绿色家具是建立在以人为本的基础上，利用自然条件和人工手段来创造一个有利于居住的、舒适、健康的生活环境，同时又要控制自然资源的使用，多使用复合、可循环利用的材料，有利于整个大生态环境，实现向自然索取与得到自然回报之间的平衡。纸板、木材、钢铁等可回收材料成为设计的主角，设计师以全新的方式演绎着生态家居的意境，赋予了一个舒适自然的原生态世界。

关于绿色家具的标准，早在1994年，北欧就颁布了第一个绿色家具标准《木制家具和家具设置生态标准》。北欧的这个标准，重点是对家具原材料中可能出现的对环境有害的化学成分加以限制，其次对保护森林生态资源也提出了初步要求。

作为与人们生活密切相关的家具，其与环境和人形成了密不可分的关系。舒适健康是消费者对家具提出的要求，而环保与绿色是就是环境对家具提出的新的要求。近年来，随着环境问题的不断出现，人们对绿色家具的渴望也越来越来强烈。一个家具产品何不合格，是否符合绿色设计将是其首要考虑的条件。

目前，全屋定制行业目前竞争激烈，头部企业依然会花大力占据更大的市场份额。中小定制家具企业的竞争也会更加激烈。

1、一般来说大厂有规模化和品牌认知的优势，小厂则需要靠差异化和地域优势进行竞争。

但在未来打造差异化的作用会越来越少，小厂应该往深耕当地市场，打造优质服务和口碑的方向发力。

2、虽然全屋定制产品在越发陷入同质化，但是一些新的增长点给出了答案。

比如不锈钢定制家具的出现，就为橱柜市场的更新提供了一种新动力。

未来这些新兴的全屋定制类型可以大大丰富全屋定制的产品类型，也会迎来自身的发展机遇。

这类新兴的定制家具企业，也需要在发展的黄金时期引入现代化制造理念，提升企业信息化水平。才能实现后来者居上。

3、机遇和挑战总是并肩而行，未来十年国际形势的不确定性很大。国内市场势必要不断引导国内消费需求助力各行各业的制造业发展。

对于家具制造业而言不能盲目乐观，因为地产发展的不确定性对于家装和家居企业都有很大影响。

但企业只要稳扎稳打，围绕市场抓住发展机遇，肯定会获得不错的发展。

    随着人们生活水平的提高，生活质量开始有所变化，大家都希望有一个好的居住环境，保证自己有一个好的生活质量。家居行业是一个不容易被淘汰的行业，在我看来是一个好的行业。

    就近几年的发展而言，虽然因为疫情的原因房价开始有所下滑，但是楼盘依旧增加了很多。有新的楼盘对于家居的需求就会增加，就这给了家居行业很大的上升空间。现在很多家庭为了孩子读书问题，都会购买学区房，然而买房的第一件事就是要重新的改造房子，这就给了家具行业春天。

     现在的生活与过去已经截然不同，以前的人只要有一个地方遮风避雨就可以了，不会对于家居有过多的讲究。但是现在的人谁家都会有房子，就连农村的人都会拥有很大的房子，这个时候就会把心思用在装扮房子上面，希望自己居住的环境是很好地。现在的人眼光有很大的提高，生活品味得到了提升，所以会不断的在更换自己的家居，使之变得迎合自己的喜好。

     现在的人没有谁家会吃不起饭，所以会逐渐的把重点放在对于生活的要求上面。对于很多年轻人或者有钱人而言，家居是可以现在自己的地位和喜好，所以他们会时常更换家居，不愿意用着旧家具。

    谁家都会使用到家居，这个行业是永远都不会被淘汰的行业，大家对于他的需求十分的高。家具行业就是刚需型的，只要有家，就会为此消费，不管是男女老少都愿意在这上面花钱，并且每一套家居都不是一笔小钱。

了传统的天然材料外，木质人造材料、金属、塑料、石材、皮革等均可应用在家具上，

家具材料的选择、使用呈多元化趋势。!

近年来，人们的审美观取向有“返璞归真，回归自然”的趋势，在多元化的家具

材料中，天然材料、实木将是家具材料的主流。可以预测，天然实木、实木拼板的配

套技术及木纹装饰纸、木纹浸渍纸、装饰板、天然薄木（或微薄木）的贴面技术等将

有很大的发展前途。

据业内人士介绍，大型家具企业和地区性的家具社团与林区携手合作，共同开发，

是实现我国木材资源持续永久利用的有效途径。

家具设计观念不断更新

从世界家具工业发展状况来看，现代家具的设计正趋向技术上先进、生产上可行、

经济上合理、款式上美观、使用上安全等方向。

在我国，“设计新家具就是设计一种新的生活方式、工作方式、休闲方式、娱乐

方式”的观念已被家具设计界逐步认同，对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”

也有了更深的理解。

由于“计算机辅助家具设计”（FCAD）等先进设计手段，能极大地提高效益，节

约时间，因此越来越多的家具企业正逐渐将FCAD应用于设计。

家具造型变化多多

随着追求返璞归真和回归自然的情趣成为新的消费时尚，人们希冀在使用家具的

过程中，能获得某种情感的交流，受到家具本身的艺术语言和文化内涵的熏陶。因此，

当今家具产品造型的趋势是表现个性、崇尚自然，具有时装的流动性和动态变化的特

征。实现造型、装饰、功能、选材、工艺紧密统一，具有“简洁、朴素、自然、精湛、

舒适”风格的家具造型将是今后较长一段时间内流行的主要款式。

家具生产机械化、自动化和协作化

世界工业发达国家和地区从70年代起就已实现家具生产的高度机械化和自动化，

如加拿大出口家具的80％是在自动生产线上加工的，德国基本上以高度机械化方式组

织家具生产。

近年来，我国家具工业在新技术的应用上有了长足发展，市场对产品提出了更高、

更新的要求。生产高质量的家具必须有性能优良的设备做物质保障，因此，一些新技

术，如计算机辅助设计、计算机数字多维控制功能、计算机模拟系统、模压技术、真

空复膜技术等逐步应用于生产。

另外，在我国沿海地区出现了专门生产家具基材或家具零部件的协作单位，呈现

协作化的趋势。

家具市场国际化

在今后一段时间内，家具商场的数量将进一步增加，一大批较规范、富有经营特

色的家具商场将成熟起来，同时一些专卖店和具有较大实力的连锁店将出现在家具商

场的行列中。

由于家具工业在原材料供应、生产方式和市场配置等方面都正在形成国际化的发

展趋势。因此，我国家具市场面临两际化的问题：一是国内市场的国际化，二是国内

产品的国际化。

对我国大型家具企业而言，规模营销运作实属不易，而家具市场必须“产、供、

销”一条龙，体现“即需即供”的现代消费特点。

未来十年我国家具业发展动向

据中国家具协会预测，未来10年，我国家具产业与市场发展动向如下：1998年全

国家具产值为780亿元，1999年家具产值达870亿元，比上一年增长12％。未来10年的

家具产值，每年将以12％至15％的速度增长。

家具市场销售体系已经初步形成，市场空前繁荣。未来10年国内家具市场需求，

将以每年10％至12％的速度增长。

家具出口持续增长。据海关统计，我国家具1997年出口额达12.9亿美元；1999年

突破15亿美元大关。预计加入 WTO之后，我国家具出口额将会大幅度增加。国外家具

商开始寻求在我国的各种合作机会，包括生产制造家具并返销国际市场的种种合作可

能，这将给我国家具业带来新的发展契机。未来国际市场需求的家具品种，主要是我

国传统的红木家具、儿童家具、庭院家具、民族家具、陶瓷家具、布艺家具及铁艺家

具等。

未来家具消费观念将由功能性的追求转向时尚化、个性化的追求，因此家具更新

周期缩短，一般为4年至5年。

由于生活的改善和老龄化趋势，专为老人、残疾人、孕妇、寡居者设计的适用家

具，将有广阔的市场。另外，物美价廉的儿童家具销量将大幅增加，约占家具总销量

的 8％左右。中国农民家具消费观念由自制变为购买，对家具的需求量将以每年30％

的速度递增。随着大量现代办公大楼和公共建筑的建成及办公家具的更新换代，办公

家具的销售量将占家具销售总量的30％。

人们开始对家具追求“人情味”：一种是怀旧心理，旧式家具备受青睐；另一种

是向往自然心理，形式、色彩、质感等都希望回归自然；“组装”家具将流行。家具

的半成品及配件在超市出售，顾客可根据自己的设计，制作流行家具。随着高新技术

的发展，未来家庭的电气化，家具与家电融为一体的设计，势必成为家庭的迫切需要。

人们期望健康长寿，开发有益于身心健康、有益于长寿康乐的家具，也将有十分广阔

的前景。

家具市场与营销方式将出现重大变革：家具超市、连锁店、专卖店、特许经营点、

邮购公司等应运而生，分布各地。

家具智能化就是采用现代数字信息处理通信技术，将各种不同类型的信号进行实时采集，并由控制器对所采集的信号按预定程序进行记录、逻辑判断、反馈等处理，并将处理后的信息及时上报至信息管理平台。其功能主要是家居安防、家电自动化控制、家居信息服务、远程操作等。

实现智能化为资源的全球优化配置提供条件

经济全球化为资源在全球范围内的优化配置提供了新的有利条件，但是要充分利用国际资源，其根本点还在于资本实力和科技优势。因此，中国家具业只有在实现智能化的前提下，才有可能具备这种能力。

家具智能化已成为我国家具业的发展趋势。智能化的家具组合反映家具本身的内在联系，使得原本单一的家具兼具其他功能。如沙发、茶几可变化为餐桌，书柜又具有写字台的功能等。如今，新的家具结构层出不穷，从快装偏心连接件、角柜连接件、木板及柜体连接件，一直到安装这些连接件所用的机械。同时，也有越来越多的内部配件可供选用，从角柜转盘、橱柜中的空间分割单元，到单一功能配件。这些配件同时影响家具的结构变化，有助于木材用量的减少及家具组装结构的简化。

家具功能与现代加工技术相结合人们一直把对家具功能的追求与现代加工技术的发展结合起来。对家具功能的要求成为家具生产技术持续发展的动力。然而无论多么全面的工艺都难以将无法计数的各种铰链和配件涵盖在内。客观地说，家具功能的开发与五金技术工艺水平密不可分，人们对家具功能的需求成为家具五金开发加工技术发展的动力。对高效率生产模式的追求则一直是家具五金功能与外观不断改良的原动力。总之一句话，智能化是客户根据自己的需要在众多家具配件中进行选择时的重要决定因素。

家具制造技术含量大为提高创新设计作为企业的核心竞争力，亦作为家具生产企业实施品牌战略的基础，面对纷繁而激烈的市场攻坚战，的确举足轻重。企业创新设计能力的大小，创新设计水平的高下，决定其在市场竞争中所处的位置与态势。家具生产制造商必须通过产品与市场对话，你想拥有更多的市场份额，就必须引进智能化管理和设计，层出不穷地推出成系列的家具新款。

为此，许多家具企业已普遍采用新技术、新设备和新工艺，例如广泛采用CNC机床(数控)、人工智能机械手和各种先进的饰面和封边技术（如真空覆贴及软成型、后成型）等。家具制造的技术含量大为提高，产生惊人的规模效益。在欧洲，劳动生产率达到每年人均20万美元。美国木家具加工业对先进生产技术装备的采用率为5%-6%，其中，宽带砂光机采用率为60%，计算机数控机床(CNC)采用率为30%，电子胶封系统采用率为29%，用料计划系统采用率为26%，压花新工艺采用率为23%，计算机辅助设计(CAD)采用率为19%，条形码采用率为8%，计算机控制的干燥窑采用率为5%，静电式表面加工设备采用率为5%。

几秒钟改变家具产品设计家具从“盒式家具”，发展到“拆装家具”，再进一步发展为“待装配家具”(RTA)。目前，我国正努力使RTA家具高档化。现在市场上销售的RTA家具已不再是平头平脑的“没有面子的架子家具”。RTA家具的高档化以现代家具制造体系的结构优化和其本身高精度的规模化生产为背景。这种结果优化是指“即需即供”的灵活生产方式。它不再以工艺专业化和产品专业化为特征，而是以部件专业化为主要特征。现代制造业实现信息化的标志是对信息的处理手段能进行集成化应用，其专业用词是“计算机集成制造系统”(CIMS)。采用CIMS，可以打破制造业的行业界限，调整其他行业的先进技术来支持家具迅速实现技术进步，使“几秒钟内改变家具产品的设计”成为可能。

智能化家具将为人类造福。当今世界电脑芯片的廉价、大容量、高速度、低功耗、微型化、接口的多样化(有线、无线、光纤)，尤其是蓝牙技术的趋于完善和实用化，在家具中嵌入电脑芯片，使家具智能化已不是奢侈的事情。人类已经进入21世纪，基于对人类健康长寿和安全或者娱乐有关的智能家具，必将得到人们的青睐，必将是一个潜在的巨大市场。

中国的家具行业市场进入门槛低，压缩成本降低售价成为许多新进入市场的小厂家的杀手锏。伴随着家具类产品包装、物流和电商环境的日趋完善，家具品牌的竞争从区域竞争拓展为全国范围的竞争，一些以低成本为竞争优势的品牌发现总能找到比自己价格还低的类似竞品，就连许多高端家具品牌也受到了越来越多的竞争和压力。“中国家具究竟应该怎样做？”“家具行业的突破点究竟在哪里？”成为许多家具企业普遍产生的疑问。一句商业经典语录是这么说的：“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。”“企业老板既要低头走路，也要抬头看天。”中国家具品牌要思考清楚长远发展的战略问题，摆脱目光短浅的价格战，不要被一时的市场热点裹胁而随波逐流，将经营重心放在符合家具行业发展趋势的研发和创新方面，方能找到属于自己的可持续发展的道路。

以下简单介绍下家具行业未来发展的四大趋势，为家具行业的相关人士提供一些思路。

纵观家具行业的发展历程，每一次家具行业的巨大飞跃都与新材料和工艺技术的运用密不可分。在漫长的千年时间里，木材、竹子等易于加工的植物性材料成为制作家具的主要材料，近千年的传统的家具大多为木质家具；进入现代，钢铁和合金材料开始进入家具行业，钢木结构的家具开始出现，家具的功能、造型和外观有了许多变化；紧接着以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代，带来了四方面的深刻变化。

第一是杂交新材料的大量出现。高分子材料既可以单独使用于家具之中，也可以与其它粉末状物体聚合形成新的材料，例如与木粉、稻壳、秸秆相结合，诞生了木塑材料；与石粉相结合，诞生了石塑材料：与粉煤灰相结合，诞生了碳金材料等等。这些种类繁多的新材料拥有各种各样不尽相同的物理特性，在家具制造尤其是在特种环境下使用的特种家具的制造中大显身手。

第二是家具材料从消耗自然资源转变为绿色环保可回收。有高分子材料参与的许多改性新材料都具有可回收利用的属性，一旦家具不再使用，可以通过破碎变成粉末再重新压制成板材，做成新的家具。

第三是解决困扰家具界百年的甲醛问题，使得健康零甲醛成为可能。家具从实木家具过渡到现代的以密度板家具为主，密度板由树脂胶粘剂粘合木屑而成，树脂胶粘剂中不可避免的含有甲醛，这些甲醛通过密度板制作的家具和装修材料散发于居民家中，给人体健康带来极大的威胁，成为现代家具行业挥之不去的噩梦。而通过高分子材料结合木屑等粉末制作而成的新型板材，因为高分子材料中不含甲醛，所以这些新材料板材和制作而成的家具几乎没有甲醛释放，保证了人们的身体健康。

第四是将评判家具优劣的标准从材料价值转变为使用价值。在木质材料一统家具行业的年代，家具的功能都是相同的，那么评判家具优劣的标准除做工外，就是木质材料的名贵程度，紫檀、黄花梨、红木、榉木等名贵木材制作的家具不仅具有实用功能，而且还被赋予了保值增值的功能。而随着新材料进入家具生产领域，使得家具具有更多的造型、更多的功能，在使用的舒适性方面产生了明显的差别，家具消费的主力军90后和00后购买家具的标准已经从讲究名贵用料转变为对舒适性和美观性的青睐。

家具企业要重视新材料在产品中的运用，将研发重点转向创意、造型、外观、功能和使用的舒适性方面上来，会拥有更大的发展空间。

现代消费者家具消费的需求正在从“有的用”向“用得好”转变。所有的家具最终是由人来使用的，舒适度将成为评价家具优劣的重要标准之一，尤其是桌类、坐具、寝具等人们经常使用的家具，对其舒适性的要求更为严格。人体工程学（或称之为人机工程学）与家具制造业结合得越来越紧密，就是通过科学的大规模实验，解决家具让人们用着更舒服、坐着更舒服、躺着更舒服的问题。

无论住宅家具还是办公家具很少是给一个人使用的，而是多人共用，即使是一个人使用，在儿童成长的年纪里，对家具的尺寸、高矮的需求也是不断变化的。不同身高、胖瘦、使用习惯的人对同一种家具的要求也是不一样的，脱离了具体的使用者，单纯对家具进行所谓的工学化设计犹如空中楼阁一般。所以越来越多的家具将机械可调功能融入家具设计之中，使得一款家具通过合理的调节适应每个人的具体使用需求，让每个使用者都体会到如同量身订制一般的舒适感受。

这种可调式功能设计在桌椅家具中体现得更为明显。以达宝利人体工学电脑椅为例，高端椅型甚至可以做到17项指标的调节，基本满足了成人对座椅的所有调整需求，在一定程度上保证了久坐办公者的身体健康。

将传统的固定化的家具进行可调功能方面的改造和升级，满足客人工学舒适性方面的需求，将是家具产品破局致胜的重要突破点之一。

随着人们生活水平的提高，新一代年轻人个性意识的觉醒；随着新材料、新技术、新工艺的广泛应用，电子商务等销售渠道的日益短平化，家具的个性化制作的成本和流通的成本不断降低。满足客户定制家具的需求成为许多传统家具企业转型的重要突破点。

满足客户定制家具的需求主要有两种方式。

第一种是由客户提供房屋数据或对某种家具的具体需求，由家具工厂出具设计稿和效果图，客户认可后，工厂进行定制化生产。家具的材质、样式、结构、外观、颜色均可以实现单独定制，借助数码彩印技术，甚至可以做到将客户要求的图案或者照片印于家具之上。这种家具定制方式的特点是工厂在定制过程中承担了几乎所有的工作，人力成本和时间成本较高。

第二种方式是发展积木式家具，也称之为模块化家具。积木式家具指消费者像搭建积木一样将不同功能、规格及颜色的基本家具模块按照自己的实际需求和创意自由进行组装、调整样式，满足不同空间不同功能个性化要求的家具。积木式家具的特点是厂家只需要进行标准化家具模块的生产，而将个性化定制的工作过程交给客户或者辅助客户进行。

传统的家具为固定结构，没有灵魂，人只能被动适应既成的家具；现代的家具越来越多的融入了人体工学的调节功能，人们可以手动调节各种指标，使得家具更加适合个人的使用；在不远的未来，随着智能芯片功能的增强、成本的降低，数据传输越来越便捷，信息接收处理终端的增多，我们可以预见智能化家具即将出现，智能化家具通过数据采集、运算处理、自我调节而主动适应主人的各种需求。

我们来畅想一下智能化家具的未来。

未来的智能床将普遍内置碳纤维红外加热系统，在主人需要就寝之前智能床提前将被窝加热到合适的温度，并在固定的就寝时间提醒主人就寝。智能床在主人睡眠期间监测血压、脉搏、睡眠状态等各种生理指标，与主人白天佩戴的智能手环一起将数据传统至社区医生的智能终端，并将医生的保健建议通过手机、PC等终端实时反馈给主人。

未来的智能书架会自动录入主人书籍的相关信息，统计阅读频次和偏好，通过连接手机APP的方式，向主人推荐新书信息。如果主人设置了坚持读书的计划，书架还会通过终端在固定的时间提醒主人读书。

未来的智能学生书桌椅只需要家长输入儿童的身高、腿长等基本体型信息就会遵循人体工程学原理自动调节座椅和书桌的高度，并且还会根据儿童写字、读书还是绘画的各种活动自动调节桌板的倾斜角度，在儿童出现前倾、眼睛离书本过近、歪头等不良姿势时及时提醒儿童保持正确坐姿，如果经过多次提醒儿童仍不端正坐姿，智能桌椅将通过手机等终端向家长汇报。

机械系统、控制系统、信息处理传输系统等科技与传统家具有机结合会产生更为宽广的场景应用想象空间，也许未来我们认为现代化家具都拖着一根电源线是件非常正常的事情。

科学技术是家具行业发展的推动力，而想象力则是家具行业发展的指引者。现代科学技术的发展一日千里，几年的科技发展带来的社会效率的提升就相当于封建时代近百年的进步，飞速发展的科技也正在为家具行业提供了诸多有广阔市场前景的发展方向。家具企业应该紧紧抓住难得的历史机遇，以前瞻者的姿态系统思考家具行业发展的方向，以科技创新为核心竞争力，向中高端市场升级，开创广阔的蓝海市场。

家。在近20年的时间里，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了7万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业

集群。

前瞻产业研究院认为，近几年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的稳步提高，居民对家居产品的购买力度和欣赏水平都有了很大程度的提高，这在一定程度上刺激了中国家具行业的快速发展国际家具市场的旺盛需求和国际家具产业转移的大背景也给中国家具行业一个良好的发展空间。

但国内家具行业依旧忽冷忽热，止步不前。在面对市场的激烈竞争，国内许多传统家具企业缺乏创新，无法吸引年轻一代的目光。而由于准入门槛低，在质量问题

上，又或多或少的存在甲醛超标、质量不达标等问题。对于现在家具行业现状而言，有机遇也有挑战，传统家具企业不能闭门造车，应放开眼界的开阔新的市场，有

自己的设计风格和经营方式，在越来越激烈的竞争下，在业界脱颖而出，赢得更好的市场。

在业内人士看来

，传统家具行业过去确实较少谈及环保，整个市场对价格敏感度偏高，“追求数量、以量取胜、以低价取胜”的做法屡见不鲜。但随着人们环保意识增强，对于家具

的环保要求也越来越高，环保在家具企业中已经不仅仅是一个概念，需要家具企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都须考虑环保设计，国家对家具检测

方面也很重视，新标准层出不穷。在政府采购领域内，也有越来越多的采购单位对家具检测提出了要求，并对有环保认证和检测证书的供应商给予一定的加分。

家居巨头们陆续关店，家居卖场陷入这种尴尬的原因是比较直接简单的，那就是目前消费者的消费热情不高，这导致了家居卖场目前的营销和利润都很低。

一、风向：家居巨头们陆续关店

目前不仅宜家家居已经关闭了两个门店，而且全国各大家居卖场也出现了关店的潮流。以我们熟悉的红星美凯龙为例，目前红星美凯龙就已经关闭了不少的门店，而且去到家居市场的时候，我们往往可以发现门店的店主比消费者还要多，随着这种供过于求的市场冷漠的持续，越来越多的人也就在思考家居卖场陷入尴尬之地的原因。

二、家居卖场陷入这样的尴尬之地的原因：目前消费热情不高导致

目前家居卖场陷入这种尴尬的局面是有原因的，最为重要就是当前消费者的消费热情并不高，这也就导致了市场需求进一步萎缩。按照家具卖场以往的模式来看，他们基本都会把更大的场所租赁在一个比较空旷的地方，然后等着消费者上门购买，但现在消费者不仅没有了购买的热情，而且收入也没有以前高，自然也就导致了家居卖场只能走向衰落，这也是目前经济下行压力巨大下的一个反应。

三、我们对于商家的这种困境也是爱莫能助

其实我们都知道目前家居行业确实存在着衰落的可能，但作为个人而言，我们对于商家的这种困境也是爱莫能助，有时候还是要多多忽视这种现象。假如自己的收入并不能够稳定在一定的水平，那么我们最好还是不要随便大发怜悯之心，家居巨头在此前已经赚了不少的钱，现在出现穿点潮流只不过是一种正常的衰退的现象，这也是商法人主体必须经历的阵痛。

家具开业活动营销策划方案

家具开业活动营销策划方案，工作的时候要注意一些小细节，无论何时都要学会尊重他人，职场上的很多东西都是值得学习的，要学会职场的规则才能够如鱼得水，家具开业活动营销策划方案教你在职场站稳脚跟。

家具店开业活动方案的好坏,对我们的经营信心有着或大或小的影响.如果在开业当天能够旗开得胜,取得好的营销效果,对我们品牌的产品宣传和曝光以及经营信心将会大幅度提升.所以,家具新店的开张,活动方案这块决不能马虎.

定制家具行业中,新店开张层出不穷,但是很多经销商在对待开业活动的方案策划上,在理解和执行上稍有欠缺.无论哪个行业的新店开张,大部分人认为,新店的开张活动方案,无非是广告轰炸宣传、买产品礼品反馈或者是买二送一等等一些老套路营销,但也不得不承认这些老套路营销还是有一定的效果的.活动的方案策划的方向是对的,但是只有少数人能够做到兼顾细节的处理.什么细节的处理呢？简单来说,就是意向客户群体不精准.有人说,我的家具新店开张的时候,客流量挺多的呀！为什么成交的概率这么低呢？事实上,出现这样的现象就是因为您没处理好细节,带来的客户不够优质.人性惯例,人们对于新事物新东西都会有着强烈的好奇心,就是爱凑热闹、看热闹.开业时刻客流量多,成交率低就是因为他没有带着需求来看产品.还有另外一种现象就是,开业的时候,不要说有意向的客户了,甚至人流量都少的可怜.导致这两种现象都是因为没能够很好地做好家具开业的活动方案.做好开业方案,德夫曼衣柜我分析总结为以下两点.

精准的客户群体引流

家具新店的开业想要精准的客户群体,开业活动方案的前期必须得到有效的宣传.如果不能挖掘有需求的目标群体,就算大量的广告轰炸带回再多的不精准的群体也是无济于事.有效的广告宣传方法有:一,深入小区宣传,不是挨家挨户去派传单,而是凭着敏锐的嗅觉和视觉,地毯式搜索正在装修的用户,给之开业活动方案的优惠信息,真诚邀请前往活动现场了解.是否能够成功邀约,还得看大家的宣传力度和谈判技巧,小区需求用户的区域划分,合理分工,还有宣传单张的内容设计,是否能够吸引眼球,这些细节要兼顾.只有做好这些,才能成功把精准的客户群体引到活动现场.

开业活动方案的'内容策划

有了前奏的成功引流,已经成功了一大截,这个方案内容策划环节是最重要的.否则就是煮熟的鸭子飞了.内容的策划应该要两者兼顾.泛指商家和消费者两个角度考虑,怎能才能做到,在自己受益的情况下,消费者还能够乐意接受.开业当天讲究的是优惠,我们能做的就是薄利多销,让消费者感到产品物超所值.可以把价格借助开业的噱头,定一个较低的价格吸引客户并引爆市场节奏.另外,价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等内容也是不可少的环节.再者,开业当天的气氛和环境要做足,要高调地让消费者感受到开业火爆和产品的实惠.只有这样才能够让客户目标群体乐意买单

一、活动目的

市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼员工是水，__是鱼社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：

1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由__集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识

2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活动地点：__时尚家具馆，地址：A座：__公园南门对面B座：__市商业银行西邻C座：__广场西门对面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍

2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出__家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：2000

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。