卖家具这个工作好不

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

要了解产品，这包括：

A. 材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

B. 价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

要了解市场，这包括：

A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

B. 上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

C. 下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

D. 配送服务市场情况；

要了解客户心理

A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

B. 附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

C. 价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。

卖家具的工作有优点有缺点：

优点：不用风吹日晒，工资报酬比较高，接触各色人群，锻炼待人接物能力等等。

缺点：家具里有有害的气体，甲醛，干的时间长了，脸上不定时的长痘痘等等。

我认为如果说你从大学刚刚出来就去推销卖家居的话，这并不是一个好的选择，也没有太多的前景。因为卖家具基本上没有什么门槛，他赚的钱主要就是靠你的嘴皮子耍来的。因为你可替代性很高，所以你的工资就不容易高。我认为你应该去寻找与大学专业相关的工作，这样你才会更加的拥有价值。如果说你是想要学习卖家具，以后自己开个家具店的话，我认为倒是可以，因为这样子可以培养你的销售思维。

因为销售家居基本上是不需要任何学历的，是一个初中生都能够做的事情。你的学历并不能够为你带来更多的收入，所以说我认为这不是一个好的选择。如果你刚毕业就去卖家具，这就相当于你大学读了等于没有读。因为你有大学文凭，相对于没有这个文凭的人来说是一个竞争力。而且你在大学里面学的那些专业知识，也是外面的人不懂的，这也是你的一种竞争力。

我认为你应该要去选择自己大学专业相关的工作。比如说你是学习计算机专业的，那么你应该要去寻找这方面的工作会更好。因为并不是所有的人都能够轻易上手，这一个工作他需要经过大量的学习，所以他的可替代性会比较低。如果说你的可替代性低的话，那么就意味着你是一个更有价值的人，你的工资也就会更高一些。

如果说你去推销卖家具，只是为了培养自己的销售技能，将来想要自己开一个家具店的话，我认为这倒是可以。如果说自己做老板的话，那肯定比去打工要更好一些，因为这样子会有更大的机会。

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