商业画布怎么做

建立画布方法如下：

1、用PS新建画布（宽47.1cm*高47.6cm），然后再四周新建参考线（0.3cm）。

2、然后再进行拉出（1.8cm）的参考线当做粘口位置。

3、然后再新建参考线（2.8cm），再建立参考线（24.3cm）。

4、再建立参考线（25.3cm），建立横向参考线（31.3cm），（32.3cm）。

5、接下来我们绘制直线（分为实线跟虚线）进行组合成为刀版图。

6、实线外的部分都会进行裁剪掉，虚线是准备压痕的地方。

用户体验设计绝不是一夜之间就可以做好的东西。它是一个长期的过程，包含大量必须思考和处理的任务模块。虽然它们能被单独处理：不同的时期由不同的人来做，但至关重要的是它们应该是一致的，共同组成统一的整体并服务于相同的目标。

具体指定这些目标确实是一个很大的挑战，而组织围绕目标本身的设计过程也自然困难。我必须承认我们团队在一开始也是叫苦其中。受挫于寻找一个可以帮助我们的工具，我们最终发明了自己的工具：User Centered Design Canvas（以用户为中心的设计画布系统）。我们已经将其分享在了UX magazine社区，如果你想下载使用或查看使用说明，feel free.

受业务模式画布系统中有用功能的启发，和以用户为中心设计方法的强化，以用户为中心的设计画布系统使得我们能够更加容易的组织我们的设计进程并保证主要目标始终如一。9片区域,一张A4纸，经过几个小时的讨论，我们把所有的用户信息和业务信息都聚集在这一个地方。但这绝不仅仅只适用在用户体验设计的早期阶段，当这套画布系统使用后，我们发现它在用户体验设计过程中的多种其他领域都很有效。

和用户一起工作

一套设计可能面向多种不同类型的用户。如果你很幸运的跟那些全程投入其中并乐意投入其中的用户一起工作，以用户为中心的设计画布系统就可能会显示的非常有用。如果有可能跟这些用户见面，跟他们一起头脑风暴来完善这套画布系统是再好不过的了。更多的人，通常意味着更多的想法，而且用户很可能提出一些我们完全没有考虑到的问题。你可以让他们像完成项目摘要一样独立完成这些区域的填充，在这种情况下，比较用户产出的画布跟您团队的画布就非常有用，比较之后，高亮标示出两张画布中相同的条目——这样你就能显然明白这部分相同的内容正标志着需要特别注意的部分。

人物角色

为了创建人物角色模型，需要作出大量研究调查：从诸如人口统计学信息（性别、年龄等）、教育信息和专业背景信息等基础资料，到更深层次的用户需求、动机和恐惧分析。这涉及到大量的数据，很容易迷失其中，尤其是有不止一个人参与这项研究的时候。我们发现以用户为中心的设计系统能够很好的解决该问题。通过将收集到的数据依次填入系统的第2-5条能很好地将不同的数据整理和归类。在我们的团队中，这个过程常常伴随着头脑风暴，它也常常为我们带来额外的收获。在这些事情完成后，我们就通常可以提取出来至少3方面的用户信息框架。

使用记号笔用同一种颜色表示出所有一致的条目。这种方法的另一个优势是，你可以看到哪种类型的用户最常被高亮标示，而这部分用户也自然就是我们的目标角色。

用户模型

请按照我们建议的顺序依次填入所有条目，您可能已经注意到，它们中的一些是有关联性的(实际上所有类型都是相关的，只不过某些之间的联系更为密切）。例如，动机可能直接来自于问题本身，担心经常是为了寻找更安全的方案，业务解决方案应该指定其解决的用户问题。这个逻辑链可以被证明在创建用户模型时非常有用。

注意：这个用户有个问题——他需要汽车的一些零部件，他为了省钱所以他决定在线购买，但他担心这些零件不是原件导致他没法自己安装起来。这样就很容易在我们脑海形成一幅用户画像：他们首先关注零件的价格并从中选出那些低价者，然后通过看这部分零件是不是有证书和看来自其他用户的评价来判定这些零件是不是原件商品，再之后，他可能会去找一些指示说明来确保只靠自己是不是能把零件装到车上。这样，基本的用户框架就已经准备好了!

信息架构和线框图

就像构建用户模型中的一样，画布各领域之间的相关性也可以被证明在规划网站的信息架构中同样非常有用。当所有最重要的条目都被高亮标示出来后，从中选择出网站的组成部分并合理排序就变得更加容易。画布的左侧部分有助于我们发现那些用户重点寻找的信息，右侧部分则帮助我们处理那些从业务角度来看至关重要的信息。将用户和业务目标都具体描述在纸上，能够帮助我们更清晰的落实线框图。将问题区域（也可以是担心恐惧区域）和解决方案区域并列放置，则有助于我们想出那些关乎用户期望和需求的设计思路。

用户是没有时间和心情去读长篇的软件说明书的——请直接给他一个特征摘要和演示就够了。他会投入注意力到每个细节——提供给他一个综合性的PDF规格文档，保证他能够打印出来和自己的团队讨论。

内容编写

一些人声称内容写作不应是用户体验设计的一部分，对此观点我不能同意。文本层次是会像视觉效果一样影响用户体验的。我使用了这套系统很多次，规划跟用户间的对话策略并编写网站内容。我发现它不光有助于我决定哪些内容向用户呈现，而且对选择出匹配业务目标的最佳内容也很有效。

完成区域8（竞争优势）的填充，将优势具体化，就能够更容易的决定在一段文本中强调哪些方面的信息。

以用户为中心的设计画布系统仅仅是一个简单的工具，也可能正是由于它的简单灵活让它能如此的多功能化。这套画布上收集的所有信息的有用性贯穿于用户设计的整个阶段。我在这里只描述了其中的一部分，但也有许多其他的我能想到的和还没有发现的地方。希望你们一起来完善。

客户细分 ——找出你的目标用户

价值定位——你所提供的产品或服务

用户获取渠道——分销路径及商铺

客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系

收益流

核心资源——资金、人才

催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

重要合伙人

成本架构

Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

然后建好画布后按CTRL+0（零）你就可以看到整个画布了，不是很大的吧，还有分辨率放到300就足够了，呵呵

最近在看王明兰老师的《敏捷转型：打造VUCA时代的的高效能组织》，书里提到的精益画布看得我有点懵，所以就深入了解了一下，顺便写出来跟大家一起分享下。

在这篇文章中，我将从以下几个方面介绍精益画布：

精益画布（Lean Canvas） 是Ash Maurya自Alex Osterwalder的 商业模式画布（Business Model Canvas） 改编而来的，定义如下：

它提供的9个模块分别是（中文翻译来自《敏捷转型》）：

下面是精益画布的模板：

下面是使用精益画布分析新项目后的示例：

精益画布看起来如此简单，他能给我们带来什么好处呢？

当你打算推出一个新产品时，精益画布对你的决策是非常有帮助的。它可以从以下方面帮到你：

精益画布这个强大的框架，几乎囊括了创建一项新业务所需考虑的所有重要的方面，它就像一个360°无死角扫描仪一样，将前进道路中可能的机遇、问题一一列明，供最终的决策使用。

以下是我见过的一些例子，不知道你们有没有同感：

这些问题，不用精益画布有时也是可以解决的，比如那句著名的“站在风口，猪也能飞起来”！但是，使用精益画布好处在于，它让你在决定做一件事情之前，强迫你仔细想想你的客户是谁？你要解决什么问题？你要投入多少成本？如何推广？如何盈利？……这样一张简单的纸，就能把你整个商业模式的框架搭建起来了。

而且，精益画布还有一个好处是，它不需要任何特定技能或专业知识即可填写。因此，每个创业者在创业时都应该把它用起来。

但是精益画布的那9个模块，需要如何填写和讲述呢？

精益画布是一个“一页纸商业计划书模板”。不过，它的作用远不止于此，它可以帮助您：

这时，你可能会想知道：精益画布的那9个模块有没有一个正确的填充顺序？

答案是没有。

不过Ash Maurya给了一个建议的顺序，他最开始在他的《精益创业实战》一书中给出了如下的填充顺序：

但是作者在使用几年后，他又调整了这个顺序：他现在更喜欢从客户入手，因为同样的客户群，问题也总是很普遍的，所以他现在推荐的顺序是这样的，把“问题”和“客户群体分类”的顺序调了一下：

我的建议是，可以先按照Ash Maurya给的顺序填写，如果你觉得别扭，可以再探索自己合适的顺序，这也是敏捷所提倡的“守破离”嘛。

不管怎么调换顺序，通过上面2幅图我们可以看到：一切都始于你想要服务的 客户群体分类（Customer Segments） ，以及他们的 问题（Problem） 是什么。

如果这群人没有问题，就不需要 解决方案（Solutions） ；也就是说，不需要新产品。所以，你需要高度重视你要为 谁 解决 什么问题 。

填写的时候需要注意，这个图里没有所谓的重不重要的模块，所有的模块都很重要，都是需要填写的。不过有的模块你可能暂时不知道怎么填写，那就先空着。空白的格子说明你和你的团队对这块的理解是空缺的，接下来你要花些时间去深入探索下，在项目开始前，争取将它补全。

尽管精益画布的设计简单明了，但对于初学者来说可能还是会带来一些挑战。要完成这副画布，请牢记下面三个关键规则：

精益画布的顺序定下来了，填写的规则也给出来了，那具体要怎么填写呢，我们通过一个例子来看下吧~

在本节中，我将为你提供一个精益画布的示例。画布是关于伦敦Uber乘客的：

我们先看 问题（Problem） ：

这些都是 伦敦人（Londoner） 和 旅客（tourist） 的实际问题。

如果你已经确定了客户群所存在的问题，你就可以：

因此，定义客户问题至关重要，这应该是您的出发点。这既适用于新产品，也适用于在现有产品中增加新特性和功能。

我们再来看看 解决方案（Solution） 和 独特卖点（Unique Value Proposition） ：

只要你根据你所解决的 问题（Problems） 来定义你的 解决方案（Solutions） ， 独特卖点（Unique Value Proposition） 就会自然而然地出现。实际上，在定义了问题和解决方案之后，其他所有事情都会水到渠成！

最后，让我们来看看Uber乘客的精益画布在讲的故事：

Uber通过为精通互联网的年轻人和年轻的伦敦人和游客 【客户群体分类（Customer Segments）】 提供一款应用，跟踪他们的位置并保证快速接车，提前显示司机的姓名、等级、车牌和车型，并允许他们直接从应用中自动支付合理的价格 【解决方案（Solution）】 ，帮助他们降低即时打车的难度，减少对安全和车况的担忧，不通过现金支付高额车费 【 问题（Problem）】 。他们会通过公关、推荐和户外广告 【渠道（Channels）】 知道Uber，并会被说服加入我们，因为我们让伦敦人通过app一键叫车，以舒适、安全、价格合理的方式从A地到达B地 【独特卖点（Unique Value Proposition）】 ，而且我们在伦敦已经有4万名司机，在成年人中的品牌知名度达到84% 【门槛优势（Unfair Advantage）】 。我们将根据路线和闲置时间，通过兑现75%的车费向他们收费 【收入（Revenue Streams）】 ，我们相信这将覆盖我们的IT基础设施开发、营销、公关、法律和司机招聘/管理成本 【成本（Cost Structure）】 。我们将通过跟踪有多少客户安装了我们的应用程序，有多少人创建了一个帐户，他们预订了多少旅程，他们每月产生多少收入以及他们邀请了多少朋友加入 【关键指标（Key Metrics）】 来衡量我们的业绩。

你可以使用上述同样的方法，来分析下司机端的精益画布：

前面4节介绍了精益画布是什么，为什么用以及如何用，并举了一个伦敦UBER乘客的精益画布的例子，相信你对精益画布已经有了一个大致的理解。在你实操之前，还有几点需要注意的地方：

好了，现在你可以操练起来了！